安利纽崔莱品牌案例 营销
纽崔莱品牌战略
2002年，安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。
(1) 纽崔莱品牌的切入点纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该品牌进行了延伸，加长了纽崔莱品牌的产品线。
继1998年11月在中国推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱品牌下陆续推出复合维生素C、天然B族维生素、钙镁片、天然B胡萝卜素营养胶囊、小麦胚芽油营养胶囊、果蔬纤维嚼片、深海鲑鱼油胶囊、铁质叶酸片、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、天然B族维生素、复合维生素C、银杏健忆胶囊等15个产品。
[4]然而，接下来的烦恼是——如何让消费者在10多种产品中不至于感到眼花缭乱、无所适从？事实上，这个问题从2001年纽崔莱旗下的产品达到10个左右时，安利就遇到了“多子多福”的烦恼——“多子必须多福”，否则纽崔莱这个“大家庭”必将为“多子”所拖累，最终导致“多子未必多福”、“多子反而多遭罪”。
那么，“多子如何多福”呢？最终，安利（中国）公司于2003年5月开始正式实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。
纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容为：进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。
这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。
纽崔莱系列产品的“分人群套餐”策略有着诸多优点。
同一品牌的系列产品变得更有针对性。
从消费者的角度出发，面对琳琅满目的产品，多数的消费者其实不会非常了解自己应该选择什么样的营养保健食品，而纽崔莱根据不同人群的生理机能特点，挑选出并推荐最适合该人群使用的纽崔莱营养保健食品，这样，消费者在众多的产品中很快就可以选择出适合自己的产品，而且目标消费者会觉得这些产品组合是专门为自己生产的，这样，“眼花缭乱”的系列产品开始变得“精确制导”。
《安利产品推销》课件
2021/5/22
Recommended population
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Method of use :
每日1次，每次10克，可加入牛奶、果汁及谷物、蔬菜 等食品中食用。
7
Protein knowledge
蛋白质扮演你的身体生长和维护的一个领导的角色。 然而因为你的身体不储存过度蛋白质, 每日的摄取是必需的。 不 幸地，大多数的蛋白质来源--像是红色的肉，干酪，蛋和整个的 牛奶,也有高度脂肪和胆固醇。 以天然、低卡、低脂、低胆固醇、低乳糖的优质蛋白质，轻轻松松帮 助我们打造健康好体制！ 可以提供优质蛋白质，达蛋白质国际公认标准最高评价（PDCAAS=1.0），蛋 白质纯度高达80%以上，并且含所有必须氨基酸，消化率达95-97%。
1.主要原料是大豆蛋白质和牛奶蛋白质，不含任何 化学色素、人工香料与防腐剂，是天然纯净的蛋白
质来源。 2.天然、低卡、低脂、低胆固醇、低乳糖的优质蛋白 质，健康无负担，轻轻松松帮我们打造健康好体制， 更加符合现代人的需要
3.可以提供优质蛋白质，蛋白质国际公认标 准最高评价（蛋白质消化率校正氨基酸记分 PDCAAS=1.0），蛋白质纯度高达90%以上， 并且含所有必须氨基酸，消化率达95-97%。 纽崔莱蛋白质粉中含有9种人体必需氨基酸, 还加入了9种非必须氨基酸。成为功能性营养 蛋白质粉。也是全美NBA运动员专用营养保 健食品。
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安利纽崔莱蛋白质粉/蛋白粉
• 纽崔莱蛋白质粉，是高科技的绿色食品， 它含有9种必需氨基酸，并且比例非常适 合人体需要，极易被人体吸收，它低糖、 低脂肪，低胆固醇，不含色素和防腐剂。 主要原料是大豆蛋白质和牛奶蛋白质，不 含任何化学色素、人工香料与防腐剂，是 天然纯净的蛋白质来源。
安利纽崔莱营销计划书(1)
安利纽崔莱营销策划小组成员：书目录一、策划目的 (2)二、营销状况 (5)三、安利产品系列 (6)891010111112131415151616十、资金预算 (16)前言安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。
1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。
一、策划目的为了让更多的消费者了解安利产品和让公众有良好的评价，从而提高知名度和美誉度，进而增加安利产品的销售量。
以根据策划书了解到我们公司的整个策划运作的过程，依据策划书上的战略做好每一步，并根据广告策划书判定广告策略和广告计划是否符合自己的要求，而达到宣传效果最优化。
二、营销状况生产能力：纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。
并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。
还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。
纽崔莱以“飞人”的名义营销健康.
此片的影视广告制作导演LarryShiu介绍说：“这条广告片非常特别，所有拍摄都在室外进行，没有太多的化妆盒特效，均以最自然健康的状态呈现在观众眼前，这与纽崔莱的品牌形象主张非常吻合。
”阿里巧巧刚从美国尤金大奖赛载誉归来的刘翔非常高兴出席这样的商业活动，因为这给了他训练之外“放风”的机会。
“‘有健康才有将来’，这是我代言的一句话，这句话我觉得对于每个人都适用，对于我来说，也是有健康才能有将来，至于我的将来是什么我还不知道，不过我相信我的将来是美好的。
”刘翔坦言。
aliqq安利（中国）公司的有关人员告诉记者，纽崔莱2007主体影视广告正式面世后，广告片将在多种媒体上进行全国性的宣传，公司将在全国性电视媒体、5个主要省份的省级媒体、22个城市的地方媒体投放广告；媒体形式覆盖电视、报纸、户外（候车亭、楼宇LCD、电梯海报、地铁），时间跨度也将从6月1日至7月4日。
阿里巧巧温安洛对新版纽崔莱形象广告“思考篇”很是满意，他表示，这则由刘翔和鲍威尔两位飞人联袂演绎的广告将伴随“有健康才有将来”的理念走向全球，引发消费者对健康的关注及对将来的思考，进一步产生对纽崔莱品牌的认同感。
同时，这样的广告片也标志着安利的全球计划将抹上更浓的中国味道，而其在中国的本土化战略，也将因人气王刘翔的加盟而更加坚实。
“创新带动成长”战略计划“安利（中国）已经是安利在全球最大的市场，所以我们对这样的市场没有太多的抱怨，而且看到在法规不确定的情况下，安利（中国）仍然能够保持业绩，我们对此感到非常欣慰。
”温安洛在回答记者的提问时表示，安利非常重视中国经济腾飞带来的发展机遇，总部将通过加快产品引进、加强针对中国市场的产品研发等一系列强有力措施，支持安利（中国）的发展。
aliqq温安洛说，我们只是对传统的经营模式非常有经验，而安利（中国）也在不停地创新、探索，建立自己新的经营模式，并且现在也已经开始准备正式实施了，安利（中国）所制定的新的业务经营模式，我认为是一个非常好的模式。
安利(中国)纽崔莱保健品营销案例分析报告
安利（中国）公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告一、企业概况1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。
2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。
截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007——2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。
自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。
其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。
二、市场调查与分析1、市场分析虽然从2008年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。
2008年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。
根据2008年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。
市场营销之安利
市场营销的成功案例之安利安利公司在全球70多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。
安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。
安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。
位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前诺大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。
建于1973年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。
一、安利的发展史卓越理念，稳健成长。
安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知己好友，后来更成为事业伙伴。
1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。
创业之初，他们只有“乐新”（Amway）多用途浓缩清洁剂一项产品。
就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了50万美元的销售额。
如今，以Amway为商标的产品已达400余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。
从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。
这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。
基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。
30余年后，安利的成就有目共睹。
它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。
实力雄厚，追求完美。
安利总部占地28万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里，共有超过80幢的建筑物。
案例分析安利
一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2012年中国境内营业额达到270亿人民币。
2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。
2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。
由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
3、安利产品【安利纽崔莱】。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
安利纽崔莱品牌案例 营销精品文档
品牌内涵
自然的精华 科技的精粹 生活方式=营养+运动+健康
整个品牌就是一个广告 整一年的成就塑造辉煌！
成功4步走
体育营销
整合营销
品质营销 人员营销
体育营销
1.代言人 纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、 罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他 们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽 崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌 的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了 更强的生命力。
品质营销
品质才是直销员推销时理直气壮的法宝！
1.Байду номын сангаас研力量强大
●成立了“科学资源委员会” ●先进的实验室多达97间 ●聘用了总数超过700名的科研人员从事产品的研发、改 良和品质管理 ●每天进行着超过500个项目的实验 ●每一批营养保健食品必须通过300种质量测
2.原料来自自然的精华
人员营销
剖析90亿背后的人员营销制度
顾客服务报酬 市场开拓经费 红宝石奖金 领导奖金 明珠奖金 翡翠年度花红 钻石年度花红 行政钻石年度花红 单次奖金 特别奖金
四位一体的 超级营销员！
当然，也有许多人抱怨安利的营销模式。 然而，行行出状元，抱怨，代表你不适合。
THANKS
2.体育活动
安利纽崔莱健康跑
300万的参与量不是盖的！
2.纽崔莱更与NBA强强联手，纽崔莱又与美国篮球协会NBA巅 峰合作，在中国十余个城市举办安利纽崔莱少年NBA挑战赛， 成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴。
3.配合体育重大赛事做出大活动
整合营销
安利这些年来所做的各类推广活动，就是为了最大限度地 提升安利品牌的美誉度。
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1.代言人 代言人 纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、 纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、 罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人， 罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他 们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范， 们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽 崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬， 崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌 的知名度和美誉度， 的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了 更强的生命力。 更强的生命力。
当你成为安利的营业代表， 当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利 公司600多种产品代理权都一次取得。 多种产品代理权都一次取得。 公司 多种产品代理权都一次取得
顾客服务报酬 市场开拓经费 红宝石奖金 领导奖金 明珠奖金 翡翠年度花红 钻石年度花红 行政钻石年度花红 单次奖金 特别奖金
3.配合体育重大赛事做出大活动 配合体育重大赛事做出大活动
整合营销
安利这些年来所做的各类推广活动， 安利这些年来所做的各类推广活动，就是为了最大限度地 提升安利品牌的美誉度。 提升安利品牌的美誉度。
积极参与公益活动从某种意义上说也提 升了安利美誉度。关怀民生、 升了安利美誉度。关怀民生、回馈社会 是安利（中国）始终信守的企业理念。 是安利（中国）始终信守的企业理念。 迄今，公司已累计捐助1.63亿人民币， 亿人民币， 迄今，公司已累计捐助 亿人民币 参与实施的公益项目2300余项。而今， 余项。 参与实施的公益项目 余项 而今， 西部支教、登峰造极促环保、 西部支教、登峰造极促环保、赞助特奥 会系列活动已经成为公众耳熟能详的明 星公益项目。而作为安利（中国） 星公益项目。而作为安利（中国）公益 事业的又一亮点，公司已在全国25个 事业的又一亮点，公司已在全国 个 省成立了92个 安利志愿者服务队” 省成立了 个“安利志愿者服务队”， 拥有2.8万余名注册志愿者，累计服务 拥有 万余名注册志愿者， 万余名注册志愿者 时间近15万小时 万小时。 时间近 万小时。
四位一体的 超级营销员！ 超级营销员！
当然，也有许多人抱怨安利的营销模式。 当然，也有许多人抱怨安利的营销模式。 然而，行行出状元，抱怨，代表你不适合。 然而，行行出状元，抱怨，代表你不适合。
THANKS
2.原料来自自然的精华 原料来自自然的精华
人员营销
剖析90亿背后的人员营销制度 剖析 亿背后的人员营销制度
营业代表” “店铺销售+营业代表” 店铺销售 营业代表
安利公司就设计出了这样一种“下有保底、上不封顶” 安利公司就设计出了这样一种“下有保底、上不封顶” 的激励制度——只要营业代表对安利公司的贡献越大， 只要营业代表对安利公司的贡献越大， 的激励制度 只要营业代表对安利公司的贡献越大 他所得的回报也就越大——这种制度让营业代表发挥出 他所得的回报也就越大 这种制度让营业代表发挥出 了最强、最大、最具实效的能动性。 了最强、最大、最具实效的能动性。
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1.科研力量强大 科研力量强大
●成立了“科学资源委员会” 成立了“科学资源委员会” 先进的实验室多达97间 ●先进的实验室多达 间 聘用了总数超过700名的科研人员从事产品的研发、改 名的科研人员从事产品的研发、 ●聘用了总数超过 名的科研人员从事产品的研发 良和品质管理 每天进行着超过500个项目的实验 ●每天进行着超过 个项目的实验 ●每一批营养保健食品必须通过300种质量测 每一批营养保健食品必须通过 种质量测