安利纽崔莱品牌案例营销

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纽崔莱品牌战略

2002年，安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。

(1) 纽崔莱品牌的切入点纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该品牌进行了延伸，加长了纽崔莱品牌的产品线。

继1998年11月在中国推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱品牌下陆续推出复合维生素C、天然B族维生素、钙镁片、天然B胡萝卜素营养胶囊、小麦胚芽油营养胶囊、果蔬纤维嚼片、深海鲑鱼油胶囊、铁质叶酸片、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、天然B族维生素、复合维生素C、银杏健忆胶囊等15个产品。

[4]然而，接下来的烦恼是——如何让消费者在10多种产品中不至于感到眼花缭乱、无所适从？事实上，这个问题从2001年纽崔莱旗下的产品达到10个左右时，安利就遇到了“多子多福”的烦恼——“多子必须多福”，否则纽崔莱这个“大家庭”必将为“多子”所拖累，最终导致“多子未必多福”、“多子反而多遭罪”。

那么，“多子如何多福”呢？最终，安利（中国）公司于2003年5月开始正式实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。

纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容为：进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。

这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。

纽崔莱系列产品的“分人群套餐”策略有着诸多优点。

同一品牌的系列产品变得更有针对性。

从消费者的角度出发，面对琳琅满目的产品，多数的消费者其实不会非常了解自己应该选择什么样的营养保健食品，而纽崔莱根据不同人群的生理机能特点，挑选出并推荐最适合该人群使用的纽崔莱营养保健食品，这样，消费者在众多的产品中很快就可以选择出适合自己的产品，而且目标消费者会觉得这些产品组合是专门为自己生产的，这样，“眼花缭乱”的系列产品开始变得“精确制导”。

《安利产品推销》课件

肥胖者。
2021/5/22
Recommended population
6
Method of use :
每日1次，每次10克，可加入牛奶、果汁及谷物、蔬菜等食品中食用。
7
Protein knowledge
蛋白质扮演你的身体生长和维护的一个领导的角色。然而因为你的身体不储存过度蛋白质, 每日的摄取是必需的。不幸地，大多数的蛋白质来源--像是红色的肉，干酪，蛋和整个的牛奶,也有高度脂肪和胆固醇。以天然、低卡、低脂、低胆固醇、低乳糖的优质蛋白质，轻轻松松帮助我们打造健康好体制！可以提供优质蛋白质，达蛋白质国际公认标准最高评价（PDCAAS=1.0），蛋白质纯度高达80%以上，并且含所有必须氨基酸，消化率达95-97%。
1.主要原料是大豆蛋白质和牛奶蛋白质，不含任何化学色素、人工香料与防腐剂，是天然纯净的蛋白
质来源。 2.天然、低卡、低脂、低胆固醇、低乳糖的优质蛋白质，健康无负担，轻轻松松帮我们打造健康好体制，更加符合现代人的需要
3.可以提供优质蛋白质，蛋白质国际公认标准最高评价（蛋白质消化率校正氨基酸记分 PDCAAS=1.0），蛋白质纯度高达90%以上，并且含所有必须氨基酸，消化率达95-97%。纽崔莱蛋白质粉中含有9种人体必需氨基酸, 还加入了9种非必须氨基酸。成为功能性营养蛋白质粉。也是全美NBA运动员专用营养保健食品。
2
安利纽崔莱蛋白质粉/蛋白粉
• 纽崔莱蛋白质粉，是高科技的绿色食品，它含有9种必需氨基酸，并且比例非常适合人体需要，极易被人体吸收，它低糖、低脂肪，低胆固醇，不含色素和防腐剂。主要原料是大豆蛋白质和牛奶蛋白质，不含任何化学色素、人工香料与防腐剂，是天然纯净的蛋白质来源。

安利纽崔莱营销计划书(1)

安利纽崔莱营销策划小组成员：书目录一、策划目的 (2)二、营销状况 (5)三、安利产品系列 (6)891010111112131415151616十、资金预算 (16)前言安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。

1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。

一、策划目的为了让更多的消费者了解安利产品和让公众有良好的评价，从而提高知名度和美誉度，进而增加安利产品的销售量。

以根据策划书了解到我们公司的整个策划运作的过程，依据策划书上的战略做好每一步，并根据广告策划书判定广告策略和广告计划是否符合自己的要求，而达到宣传效果最优化。

二、营销状况生产能力：纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。

1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。

并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。

还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。

纽崔莱以“飞人”的名义营销健康.

此片的影视广告制作导演LarryShiu介绍说：“这条广告片非常特别，所有拍摄都在室外进行，没有太多的化妆盒特效，均以最自然健康的状态呈现在观众眼前，这与纽崔莱的品牌形象主张非常吻合。

”阿里巧巧刚从美国尤金大奖赛载誉归来的刘翔非常高兴出席这样的商业活动，因为这给了他训练之外“放风”的机会。

“‘有健康才有将来’，这是我代言的一句话，这句话我觉得对于每个人都适用，对于我来说，也是有健康才能有将来，至于我的将来是什么我还不知道，不过我相信我的将来是美好的。

”刘翔坦言。

aliqq安利（中国）公司的有关人员告诉记者，纽崔莱2007主体影视广告正式面世后，广告片将在多种媒体上进行全国性的宣传，公司将在全国性电视媒体、5个主要省份的省级媒体、22个城市的地方媒体投放广告；媒体形式覆盖电视、报纸、户外（候车亭、楼宇LCD、电梯海报、地铁），时间跨度也将从6月1日至7月4日。

阿里巧巧温安洛对新版纽崔莱形象广告“思考篇”很是满意，他表示，这则由刘翔和鲍威尔两位飞人联袂演绎的广告将伴随“有健康才有将来”的理念走向全球，引发消费者对健康的关注及对将来的思考，进一步产生对纽崔莱品牌的认同感。

同时，这样的广告片也标志着安利的全球计划将抹上更浓的中国味道，而其在中国的本土化战略，也将因人气王刘翔的加盟而更加坚实。

“创新带动成长”战略计划“安利（中国）已经是安利在全球最大的市场，所以我们对这样的市场没有太多的抱怨，而且看到在法规不确定的情况下，安利（中国）仍然能够保持业绩，我们对此感到非常欣慰。

”温安洛在回答记者的提问时表示，安利非常重视中国经济腾飞带来的发展机遇，总部将通过加快产品引进、加强针对中国市场的产品研发等一系列强有力措施，支持安利（中国）的发展。

aliqq温安洛说，我们只是对传统的经营模式非常有经验，而安利（中国）也在不停地创新、探索，建立自己新的经营模式，并且现在也已经开始准备正式实施了，安利（中国）所制定的新的业务经营模式，我认为是一个非常好的模式。

安利(中国)纽崔莱保健品营销案例分析报告

安利（中国）公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告一、企业概况1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。

在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。

安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。

2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。

截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007——2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。

自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。

其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

二、市场调查与分析1、市场分析虽然从2008年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。

2008年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。

根据2008年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。

市场营销之安利

市场营销的成功案例之安利安利公司在全球70多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。

安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。

安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。

位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前诺大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。

建于1973年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。

一、安利的发展史卓越理念，稳健成长。

安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知己好友，后来更成为事业伙伴。

1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。

创业之初，他们只有“乐新”（Amway）多用途浓缩清洁剂一项产品。

就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了50万美元的销售额。

如今，以Amway为商标的产品已达400余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。

从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。

这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。

基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。

30余年后，安利的成就有目共睹。

它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。

实力雄厚，追求完美。

安利总部占地28万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里，共有超过80幢的建筑物。

案例分析安利

一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。

总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。

2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。

2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。

2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。

2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。

2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。

2012年中国境内营业额达到270亿人民币。

2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。

2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。

由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。

3、安利产品【安利纽崔莱】。

纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。

自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。

安利纽崔莱品牌案例营销精品文档

拿什么“赢”销
品牌内涵
自然的精华科技的精粹生活方式=营养+运动+健康
整个品牌就是一个广告整一年的成就塑造辉煌！
成功4步走
体育营销
整合营销
品质营销人员营销
体育营销
1.代言人纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了更强的生命力。
品质营销
品质才是直销员推销时理直气壮的法宝！
1.Байду номын сангаас研力量强大
●成立了“科学资源委员会” ●先进的实验室多达97间 ●聘用了总数超过700名的科研人员从事产品的研发、改良和品质管理 ●每天进行着超过500个项目的实验 ●每一批营养保健食品必须通过300种质量测
2.原料来自自然的精华
人员营销
剖析90亿背后的人员营销制度
顾客服务报酬市场开拓经费红宝石奖金领导奖金明珠奖金翡翠年度花红钻石年度花红行政钻石年度花红单次奖金特别奖金
四位一体的超级营销员！
当然，也有许多人抱怨安利的营销模式。然而，行行出状元，抱怨，代表你不适合。
THANKS
2.体育活动
安利纽崔莱健康跑
300万的参与量不是盖的！
2.纽崔莱更与NBA强强联手，纽崔莱又与美国篮球协会NBA巅峰合作，在中国十余个城市举办安利纽崔莱少年NBA挑战赛，成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴。
3.配合体育重大赛事做出大活动
整合营销
安利这些年来所做的各类推广活动，就是为了最大限度地提升安利品牌的美誉度。

安利(中国)营销案例分析

安利（中国）公司营销案例分析一、理论（一）直销1.直销的起源与发展直销源于上世纪40年代，由犹太人创立，真正发展是在美国。

第一家直销企业名为健尔力(即后来的纽崔莱公司)。

麦亭格和卡谢伯里首创将酬金制度与直销相结合，主要销售维生素丸，采用多层次计酬。

这一新的直销方式将一代计酬变为多代计酬，每个直销员的计酬不仅包括本人的销售额，和其第一层直销员的销售额，而且包括其下层所有直销员的销售额，这种多层次计酬是直销史上的一大创举，而纽崔莱公司也正是以此创造了恢弘业绩。

时值经济大萧条时期，全新的方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，为解决就业寻求到一条全新的出路。

公司的两位直销员杰温安洛和理查·狄维士，在1959年另立门户创办了安利公司，借鉴并改进原有模式，获得巨大成功，被认为是真正成熟的直销方式，带动了整个行业的发展。

60年代直销公司蓬勃发展。

行业销售额在1972年己高达40亿美元。

直销业在六、七十年代逐步在其他国家兴起。

60年代后期“金字塔销售”和“老鼠会”等的出现导致千万人受骗，正规的直销饱受牵连，直至S0年代才得以重生。

据《华尔街日报》报道，美国2002年直销销售额过两百亿美元，从业人员多达千万。

世界直销协会联盟统计:1990年，全球年营业额为447亿美元;2002年则为858亿，从业人员己升至近五千万。

这还仅是加入该联盟企业的统计。

在当今失业率居高不下的全球背景下，数以亿计的人投身直销，令这一队伍更加壮大。

2.直销的定义直销即直接分销渠道，也叫零级渠道，是产销结合的分销渠道。

世界直销协会联盟在《商德约法》中将其定义为:“通过销售人员或业务代表采用‘面对面’的方式，在消费者家里、办公场所或其他有别于永久性零售商店的地点，直接将产品及服务销售给消费者的销售方式”。

企业与这些销售人员即直销商既可是上下级关系，也可是买卖制关系。

学术界中，陈得发按广义和狭义来描述直销。

狭义的直销和狭义的直效营销组成广义的直销。

安利公司市场营销策略的研究

第一章绪论1.1 研究背景直销在国际上是一种常见的营销模式，上世纪中叶起源于美国，后传入欧洲、日本等其它国家和地区，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。

现在己被世界上几乎所有发达国家和新兴工业化国家的众多企业所采用。

直销在上世纪80年代末进入中国。

自诞生以来，直销就饱受非议，被很多人视为登不上大雅之堂的旁门左道。

通过对世界各地直销发展史的研究会发现，各国都经历了类似的曲折过程，即:起步(引进)——初步较快发展——混乱——讨伐——整顿——低谷——正常发展[1]。

根据这些经验总结发现，头十年是直销发展的关键时期，是直销被社会逐步认识的时期，也是直销魅力初现的时期[2]。

安利(中国)于1992年在广州设立总部与工厂，并在1995年正式开业。

之后，大量海外直销公司涌入国内，而本土企业也纷纷加入直销行业。

事实上现在所有的营销人员都不得不用直销的技能来武装自己。

直销可以对营销流程的各个层面提供支持。

它不是对市场营销的替代，而是市场营销的一部分。

市场营销更关注于广泛的市场层面，而直销更关注于个体层面。

直销是通过对复杂的信息管理技术的应用来实现其目标的。

直销可以将这种对客户需求、想法以及动机的理解推进到单个客户的层面。

这种能力能够帮助我们真正做到以客户为中心。

直销可以使我们将适当的信息在适当的时间传递给适当的人，因而使其更具成本效益。

以安利为代表的多家直销企业，2006年陆续获得商务部颁发的直销经营许可，各公司依法在获准直销的区域内开展直销业务。

安利公司经过近一年的整顿与调整，2009年持续保持了行业老大的地位，销售额达到200亿，2010年创造了220亿的记录，2011年的安利全球售额再创新高达到109亿美元[3，4]。

与安利公司一路高歌相反，自2008年至今，中国经济与世界经济一起，正经历一场由次贷引发的全球性金融危机[5]。

此时安利公司不同于其他企业的市场营销策略，对中国其他企业在危急时刻有着很高的启示与借鉴作用。

安利纽崔莱公关案例

3）名人关系能够利用他们的专长为企业生产和经营管理提供有益的意见，能够通过他们广泛的社会关系网络为企业广结良缘，能借助他们较高的声望，提高企业的知名度，扩大社会影响。
新闻发布会结束后，安利组织公众代表团参观安利除美国本土外的最大的生产基地广州经济技术开发区的安利工厂，让消费者亲身感受先进生产设备和管理方法以及严格的质量检测手段。
并尽行慈善之行，所得款项再加上安利的捐赠款，将全部继续用于上海市慈善癌症研究中心的癌症课题研究，帮助癌症病患群体。
机遇
“钙镁片事件”发生后，召开"纽崔莱支持奥运"的新闻发布会，有100多家媒体的记者到会。会上，国家体育局体育器材装备中心主任许增武郑重宣布：安利公司成为 2004 年奥运会中国体育代表团高级赞助商；纽崔莱营养补充食品成为 2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。接着，中国奥委会名誉主席何振梁将赞助证书颁发给纽崔莱副总裁颜志荣先生。特别引人关注的是，中国运动医学学会主任委员、国际奥委会医学委员会委员杨天乐在回答记者提问时说："安利公司的纽崔莱营养补充食品的产品，我们中国兴奋剂检测中心都曾经测试过，均未发现违禁成份。它不是药品，而是安全有效的营养补充食品。" 经历了这场风波，消除了部分消费者对纽崔莱的质疑，钙镁片以及纽崔莱营养补充食品在大家的心中留下了安全、可信的印象。并且我们一定要抓住九运会这个特殊的机遇，众多媒体关注的焦点，化负面影响为正面影响。
钙镁片事件发生后安利公司负责人和公关部与广州8家主要媒体的体育记者在内的100多家媒体的记者和有关部门的负责人钙镁片事件发生后安利公司负责人和公关部与广州8家主要媒体的体育记者在内的100多家媒体的记者和有关部门的负责人召开新闻发布会与此同时邀请著名的医学专家国家体育局和奥委会的委员出席

安利纽崔莱保健产品推销策划

安利纽崔莱保健产品推销策划书一、产品分析纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。

纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。

自1934年推出第一种多种维生素／矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质，广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺．为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能比保键食品，帮助人们达致理想的健康。

纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品．受到了中国消费者的喜爱。

6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。

自70多年前创办以来，纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐．如今，纽崔茱已汇集了世界上杰出的科学家、农场经营者．制造商和经销商的集体智惠，通过突破性的工作。

继续保持和深化纽崔莱在世界营养与保持行业中的权威地位。

二、企业分析诚信投资1992年，安利〔中国）日用品有限公司成立，成为国家工两行政管理局批准的全国首批直销公司之一。

当时安利〔中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略．安利〔中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

开业之初，安利〔中国）首批上币的产品共5种．包括乐新多用途浓缩清洁剂，碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁利、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

经过十余年发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。

目前，安利〔中国）投资总额达22亿美元，总部位干广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过28万平方米，拥有6623名员工。

安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14. 1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类195款优质产品。

安利纽崔莱运营方案

安利纽崔莱运营方案一、市场定位纽崔莱的目标消费群体是年轻时尚、追求个性化的都市女性。

在市场上预计服装行业将持续增长，纽崔莱应确保持续的市场占有率，并寻求差异化竞争优势。

为了与竞争对手区分开来，建议纽崔莱将重点放在以下两个方面：1. 强化设计能力：加大对设计团队的投资，招揽更多的年轻设计师，并与知名设计师合作，以提高设计水平和独特性。

同时，加强市场调研和用户反馈，将用户需求与产品设计相结合，打造更具市场竞争力的产品。

2. 提升品牌影响力：通过赞助各类时尚活动、与时尚杂志合作、与明星签约代言等方式，提升品牌的影响力和知名度。

此外，纽崔莱还可以利用社交媒体平台，分享时尚潮流资讯和用户故事，与用户建立更紧密的连接。

二、产品策略为了满足目标消费群体的需求，纽崔莱应推出具有时尚感、高性价比和良好品质的产品。

以下是相关的产品策略建议：1. 多样化产品线：根据不同的季节和场合，推出多样化的产品系列，包括不同颜色、款式和尺寸的服装。

此外，纽崔莱还可以推出鞋帽、配饰等相关产品，以增加销售额。

2. 加强供应链管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。

同时，加强对生产过程的监控，以确保产品的质量符合标准。

3. 加大新品开发力度：每季度推出新品，引入时尚和潮流元素，以满足消费者对新鲜感的需求。

可以通过与设计师合作、参加时装周等方式，获取灵感并提高产品的竞争力。

三、销售渠道纽崔莱在销售渠道上应该充分利用线上和线下的优势，扩大销售覆盖范围。

1. 线下门店：纽崔莱可以租赁店面或直营店，选址在商业中心或人流密集的地区，以提供便捷的购物体验。

店内可以展示最新的产品、提供试衣服务和个性化搭配建议。

此外，店面还可以作为品牌交流和推广的场所，举办时装秀和促销活动。

2. 官方网站：建立用户友好的官方网站，提供方便的在线购物环境。

网站应具备良好的用户界面和流畅的支付系统，同时提供在线客服以及退换货政策等保障购物体验。

营销---安利

人员直销渠道
独特的营销模式
安利（中国）
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• 首推雅姿沐浴润肤系列富含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻，令肌肤柔滑舒适，丽齿健口腔护理系列采用独特配方，洁齿健牙，清新口气， • 超大容量，好大一支，一用半年。
• 雅姿的东西都很贵的，别人定位是保湿姿的东西都很贵的，啦美白啦除皱啦，雅姿定位是价格高！啦美白啦除皱啦，雅姿定位是价格高！就是你买了，就是你买了，没有感觉你也会逼自己承认有感觉的，认有感觉的，顺便还会逼你的亲朋好友对你来感觉。对你来感觉。很多时候男生会关心女生用什么牌子的护肤品，你说，用什么牌子的护肤品，你说，啊，我用蛇油膏，妈妈呀这女生一股子的蛇味，蛇油膏，妈妈呀这女生一股子的蛇味，你说我用雅姿，你说我用雅姿，哇，这女生果然看起来很嫩。高价位，很嫩。高价位，让所有的女生都默默相信自己变美了，信自己变美了，让所有的出血的男生也认为女朋友变美了。认为女朋友变美了。也是高招嘛
安利旗下的系列产品
• 三聚氰胺是闹得沸沸扬扬，买了高三聚氰胺是闹得沸沸扬扬，氰胺是闹得沸沸扬扬蛋白奶粉，一喝即死，蛋白奶粉，一喝即死，有幸不死的在擦汗的时候突然发现盒盖上印了 “再来一瓶”，又晕死了……安利纽再来一瓶” 又晕死了安利纽崔莱是如何在崔莱是如何在这场血风腥雨中挺下是品质。来的呢？答：是品质。纽崔莱很讲究营养均衡，究营养均衡，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，营养食品系列等三大类产品，是健康人士的首选。康人士的首选。
安利的家居护理真的不得了利的家居护理真的不得了高效很低碳，很高效很低碳，

安利营销策划

安利公司营销策略分析作为直销行业的领跑者，不仅旗下的产品各式各样，安利在营销模式和战略模式的选择上与其他的品牌差异很大。

安利独树一帜的直销加店铺的销售方法和深厚的品牌文化深深影响了每一个安利使用者，为安利赢得了众多忠实的顾客。

安利业务蒸蒸日上，成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。

它不断改善人们的生活，并为全球80多个国家和地区的人们带来创业机会。

安利还积极参加公益活动，回报社会，注重环保，做志愿者服务，创造了公益价值。

我初中开始吃安利纽崔莱的保健品，后来，发现家里的洗洁精及洗浴用品也都是安利旗下的产品，到现在我用的化妆品保养品，都是安利雅姿的。

虽然我只是个消费者，还不是安利的营销人员，但这么长期的亲身接触让我对安利文化有了深刻的了解和认识，对这个亲切的品牌有种相伴长久的感情。

一、安利公司简介被誉为“中国转型直销企业的领头羊”的安利公司，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。

因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。

美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。

这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。

安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。

在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。

二、安利的营销模式（一）、体育广告营销纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了更强的生命力。

安利营销案例

安利营销案例【篇一：安利营销案例】安利营销案例安利公司1992年开始进入中国市场，并打破了在美国之外不设工厂的惯例。

在此之前，安利公司在全球范围内只有一个美国工厂，但为了满足中国政府关于传销企业必须在中国有生产型投资的规定，安利才在中国投资办厂，所生产产品采用直销(我们称之为传销)方式在中国内地市场销售。

从1992年到1997年，经过短短5年时间的发展，安利中国公司取得了骄人业绩。

1997年安利在中国的销售额达到15亿元人民币。

其间，传销这种新的销售模式在中国也被广泛接受和推广。

但由于良莠混杂，一些传销公司日益演变为以发展下线为目的的骗子公司。

1998年4月，湖南的传销闹到了不可收拾的地步：很多人被非法传销公司骗得分文不存，没了生计的人群大量聚集，严重影响社会安定，并经常闹出一些刑事案件。

在此背景下，1998年4月21日，中国政府下达了传销禁令，禁止在中国境内实行传销和对所有以传销方式进行销售的公司进行停业整顿。

这其中当然包括安利中国公司和其他几家知名的美国传销公司。

这一纸禁令的威力究竟有多大?安利中国公司华南总部的童智勇是这样回忆的：当时退货像潮水一样向安利冲来，平均每天退货额达100多万元，最高时候达到200万元，退货队伍在各个门口排起了长队，这种情况一直持续了3个月。

1998年，安利这座年生产能力达2亿美元的工厂仅仅生产了1000万元人民币的货。

当时安利美国总部创办人理查狄维士对安利中国经常问的一句话就是：安利中国何时能够重开?安利公司将往何处去?这不仅是安利公司内部所有人员都关心的问题，而且引起了中美高层商务官员的关注。

美国贸易谈判代表巴尔舍夫斯基在5月份约见中国国务委员吴仪时，就提出了关于安利、雅芳、玫琳凯等3家美资传销公司在中国的出路问题。

对此，吴仪国务委员专门国家外贸部、内贸局和国家局组成工作组，以解决这些公司的出路问题。

三部局给安利公司开出的药方是：放弃传销，实行店铺加推销员的新模式。

安利产品案例分析消费者行为学课程论文（仅供参考）

安利产品案例分析消费者行为学课程论文（仅供参考）第一篇：安利产品案例分析消费者行为学课程论文(仅供参考) 安利产品案例分析消费者选择安利公司的产品的因素：1.需要：人们生来就有对维持生命所需的某些元素的需要，如食物、水、空气和住所等，这些都被称为生理需要。

安利主要经营日用消费品，包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等，为广大消费者研发并提供了一系列的日常用品，满足了消费者的生理需要。

安利公司各产品的定价策略，使安利的产品在市场上确立高品质、高价格的形象，消费者为了满足自身的功利需要促使他们选择安利公司的产品。

2.社会阶层：社会学把由于经济、政治、社会等多种原因而形成的，在社会的层次结构中处于不同地位的社会群体称为社会阶层。

由于安利的企业定位很好（致力于制造世界上最好的产品），广告宣传也到位，所以除了追求高品质、奢侈消费的超级富裕阶层，其他大部分阶层消费者都是接受它的。

3.社会群体，家庭：儿童有很强的模仿行为，安利出的纽崔莱营养保健食品能够为在发育时期的儿童需要的维生素或其他体内需要的元素，现在的家庭一般也只有一个孩子，所以一般情况下父母都会迁就孩子，而且在教育和抚养孩子上会有很强的从众行为，当周围有很多人使用这个牌子时，就会吸引有需求的消费者也使用同一个品牌。

这无疑为安利建立了一个良好的形象，从而促使更多的消费者选择该公司的产品。

4.对广告的态度：对产品广告的评价会影响对产品本身的感觉。

对广告的态度是消费者在特定场合下，以喜爱或厌恶的方式对广告刺激做出反应的倾向。

如安利公司邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形象代言人，全情演绎雅姿时尚魅力。

由于明星效应，广大消费者对雅姿产生了乐观的感觉，了解到使用雅姿化妆品的效果，对该化妆品有一个良好的印象，形成消费心理做出消费行为。

第二篇：安利-消费者行为学1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。

安利的渠道管理案例分析

2023-10-28•安利公司概述•安利的渠道管理策略•安利渠道管理的挑战与对策目录•安利渠道管理的启示与展望•安利渠道管理案例分析总结01安利公司概述1959年，由理查德·狄维士和杰·温安洛在美国创立。

成立时间创始人背景历史发展两位均为企业家，具有丰富的营销经验。

从最初的纽崔莱营养补充食品公司，逐渐发展成为全球直销业的巨头。

03安利公司的背景介绍0201包括纽崔莱营养补充食品、雅姿美容化妆品、家居护理产品等。

主要产品高品质、天然原料、科学配方。

产品特点提供个性化的产品推荐、专业的健康咨询服务、以及便捷的购物体验。

服务范围安利公司的产品与服务市场地位全球直销业的领军企业之一，市场份额占比较大。

竞争策略以优质的产品和专业的服务为依托，通过直销模式，实现与消费者的直接互动，提高客户满意度和忠诚度。

同时，注重品牌形象塑造，进行多元化产品线拓展和跨界合作。

安利公司的市场地位与竞争策略02安利的渠道管理策略安利通过建立专业的直销团队，为消费者提供直接的产品推荐和销售服务。

直销渠道管理建立直销团队安利为直销员提供全面的产品知识、销售技巧和市场营销策略的培训，以提升销售业绩。

培训与支持安利设立了丰富的奖励制度，激励直销员积极推广产品，包括佣金、奖金、旅游奖励等。

激励与奖励线上商城安利官方线上商城的开设，方便消费者在线购买产品，享受快捷的配送服务。

实体店铺安利在各地设立了大量的实体店铺，为消费者提供亲身体验产品的机会，同时也能享受专业的售后服务。

合作商家安利与多家商家合作，将自己的产品引入更多的零售渠道，扩大销售范围。

零售渠道管理网络营销渠道管理社交媒体营销安利在各大社交媒体平台上开展宣传活动，利用短视频、直播等形式推广产品，吸引更多消费者关注和购买。

网络广告投放安利在各大网络广告平台上投放广告，提高品牌知名度和曝光率，促进产品销售。

官方网站安利官方网站的建设，提供产品介绍、在线购物、会员注册等功能，方便消费者了解和购买产品。