(新)和批发商打交道的十大注意事项
如何与经销商有效沟通
沟通无极限，有效的沟通不仅能使双方达成一致，互相了解,同时有效的沟通还可以化解矛盾，找出问题的根源，使沟通的双方取得相互的信任,最终达到一致的目标与行动方向，正如人们常说“话不说不明，锣不敲不响"的道理一样，做为区域销售经理或渠道负责人，在市场业务工作中，每天与行行色色的经销商打交道进行沟通，沟通有时会化去相当多的时间与精力,但如果沟通不到位，不仅浪费时间与精力，甚至会起到相反的作用，那么如何与经销有效的沟通呢。
一、学会换位思考：作为营销人员和经销商由于所处位置不同考虑问题的点也不同，营销人员是将产品如何铺到终端快速销售出去，视销量与回款为工作的重中之重，而作为经销商其经销产品的目的是利润，在这两者之间思考问题的出发点就会不一样，可能销售人员会思考以销售量大来获取利润要求经销商多进货、多出车、多跑，而作经销商则考虑我所经销的产品如何能利润最大化、费用最经济，这样就会在这两者产矛盾，以至于产生积怨，营销人员抱怨经销商不努力，经销商则会抱怨营销人员不懂市场胡弄.无法解决，最后的结果只能是一拍两散，但实际问题却无法得到解决，因而在实际工作中作为营销人员，在做任何行动、市场方案时或要求经销商工作时,一方面要站在企业和个人工作的要求上去考虑问题，同时另一个方面要换位思考，站在经销商的角度去考虑如何做，所谓“已所不欲，勿施于人”,如果连自己都不愿意去做又如何强求经销去做，那么市场方案做出来又如何能执行下去呢!其次通过换位思考,一方面可以揣摩到经销商的所思所想，把握经销商的真实意图，同时可以反思经销商所提出的问题与要求是否合情合理?是否是市场的真实表现？找到问题出现原因与解决办法,也为后期与经销商的沟通找到问题解决的办法和话题的根源。
最后，通过换位思考，将自己置身于所要面对的经销商的位置上，才能与经销商的沟通建立一个平等对话的基础，使沟通平等有效开展。
二、做好咨询顾问经销商总是喜欢能给他带来利益的营销人员，但这种利益并不一定是金钱，因为一个优秀的营销人员不仅能帮助经销赚钱，而且还应可以帮助经销商避免风险,减少不必要的损失,提高经销商的管理水平，让经销商取得物质以外更多的东西，这就要求营销人员在做好本职工作的同时，给经销商做好咨询专家。
去批发市场进货需注意的几个问题
去批发市场进货需注意的几个问题如果你是一个开网店的新手掌柜，而且你没有任何在大市场或者是批发市场购买商品的经验，那么接下来的文章，小编相信会对你有些许帮助。
如果你是一个新手样，批发市场的批发商会将你当做一个随意逛街的人被冷落在一边，因此，在去市场进货的同时，希望你有下面的一些知识来避免那些尴尬。
第一，要熟悉进货的规则，一些人去批发市场就潜意识的想要装扮自己是进过货的，只为证明自己不是个新手，也不希望在进货的时候被人看透，从而进货的价格会相对比较高，他们甚至会针对一款商品潜意识的多进几件，其实这是完全没有必要的。
因为许多的批发商城对于进货都没有限制的，混批都是可以的，掌柜们只要在店里随便挑款式，只需要加起来的件数达到几十件，就可以算作是批发了。
当然没有行业都会有不同的潜在规则，比如就鞋子而言，如果选中一款，都需要你拿种你所有的款式才算作为批发，即使在补货的时候也是一样的。
第二，要懂得武装自己，说行话，做行事。
比如在询问商品价格的时候，你猛一口说了一句：这东西怎么卖呀。
那么批发商几乎会立马给你定型，你是一个新手，那么你在进货的时候所收到的待遇便将会是零售时的价格，而不是批发的价格。
在服装批发的时候有一句行话叫做打货。
问衣服怎么批，一般会说：这个款式怎么拿。
这样批发商的态度多少会热情一些。
如果此时老板要问你要拿多少的时候，你可以说，先拿一些回去卖卖看。
一般来说每个批发商的谱子里都会有一些篮子，想进货的话掌柜可以拿着篮子，这样一来，店主的态度将会更加的热情了，常去批发市场的人会看多许多人会拿一些黑袋子，新手也可以拿着充充行头，如果说你拿着一个拖车来进货的话，我想会很多的批发商对你抱着友善的微笑。
第三，要懂得与批发商进行交流，混个脸熟嘛，这样在以后进货的时候，会搞一个优惠价，新手掌柜最好要多跑跑批发市场，隔三差五的就要去一趟，可以去与这些批发商拉拉家常或者问问最近行情之类的，或者拿点名片之类的，在言语之间要充分的透露出自己想要进货的意愿。
服装零售商如何与批发商沟通
如何跟服装批发商进行有效沟通？知道批发商喜欢的类型那么如何跟他们打交道？这里我提出自己的一些看法：１．自己永远都是跑量高手！跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来，一天多少多少，让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然，拿了他们第一手货以后如果，确实很差以后打交道的可能就很小就算是被识破也没什么可怕！卖的好就不用说拉？直接跟单大点，如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？２．拿货从来不调换我就这么跟批发商说的，因为我大多数时候也确实是这样，不好卖的，能自己便宜处理就处理，不拿来拿去大家都讨厌，如果确实没办法的，也要在补其他货品的时候拿去调换，如果只调，不补，以为把不好卖的调换成好卖的，那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打交道。
３．补单永远要很多这是个小伎俩，先问问你需要补的款有多少件。
他们一听一定以为你要很多，然后估摸着要，专要他们号码不齐全的号码和颜色。
然后，再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理，也会是好卖的。
４．永远让帐面上多钱每次多余一点小零头，就大方的让他们记住，下次一块算，小钱，别太见了，否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补，更不要赊欠那些卖的好的档口的钱，否则下次补货，首先不考虑发货的就是你！５．关于款式和颜色的挑选自己看上的就拿，看不上的就实在点，确实我那里做不了这个颜色不是我不做，另外关于号码，就跟人家说明，我那里只能做大号，小号确实做不了，上季的东西还一堆小号在那里等等。
６．喜欢上你的上游朋友任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换，或者一点小利益就跟别人翻脸，如果你经常在某个批发市场混，好的口碑和人缘，绝对能给你带来更多的利益！另外，如果发现那家的东西确实不错，不如尝试一下做系列款，或者他们家货全上，这样更有利于你的销售和他们的供货，而且省事不少，想必很多老手都知道这个吧？更多的就不罗嗦了，再次劝告一些新手朋友，拿货要有主见，换货要有方法，类别要分清楚，款式最好差开，并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱，也不拿回去占地方。
教给你如何与批发商打交道
店铺进货，难免要与批发商打打交道，不要小看这些批发商，与他们搞好关系可是能让你获益不少呢，别的不说，如果能有几个大批发商支持的话，你的生意可能能越做越好，下面我们就来看看，平时我们应该怎样和批发商打好关系。
1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话；
2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处；
3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看；
4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道；
5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。
我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势；
6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长……这些心中要有数；
7、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜；
8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了；
9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间；
10、如果你能成功地控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。
新手进货时与批发商沟通技巧
新手进货时与批发商沟通技巧
新手拿货时如何与批发商沟通很关键，沟通的好获得批发商信任，以后你有什么需要换货、退货的问题，一句话的事，如果与批发商没有建立友好合作关系，你在拿货时，将来换货时都会不顺手，在在进货时怎样与批发商打交道呢？下面这些技巧跟随喜唐水饺小编一起来看看。
1、不管你是新手还是老手，第一次去见批发商时，说话要稳，看起来像老店长，外行话不说。
2、与批发商友好沟通，争取建立友好合作关系，这样以后你们会合作的很愉快。
3、第一次拿货，每个款式少拿一点，不要听批发商的介绍，抹不开面子全部拿了来，对方自然希望你进的越多越好，你要有自己的底线。
4、我们做的是长久生意，不是一次性的，给批发商留下好印象很重要，我们不要为了一两块钱和批发商争个不休，这样只会让对方觉得你不爽快，即便他最后按你的价给你货了，但你觉得他在其它产品上还能给你底价吗？所以我们不要因小失大。
5、如果是新开店，取的批发商信任后，只要你拿货多，一般批发商都会给你垫付货款，你下次拿货时再把上次所欠的还清，很多经济条件不好的店长利用了这一点，在投资很少的情况下店铺也铺满了货，当然诚信最重要，你有了资金后，应当第一时间把货款给批发商。
6、在拿货前细节要说清楚，比如哪些货以后通退，哪些能换，与批发商沟通好以免将来起纠纷。
7、不管你是从市场拿货还是从网上找，尽量选择与自己脾气相投的商家，这样交流起来才顺畅舒服，有时遇到脾气不对味的批发商，两人交流都会别扭，更不用提能愉快合作了。
8、如果发现批发商有以次充好的现象，只要发现一次，你就及时换一家吧，这样的人不能合作。
新手进货时与批发商如何沟通知识基本就是以上这些，大家在拿货时可以不停的总结，相信只要我们肯学习，短时间内就能成为拿货高手。
和批发商打交道的十大注意事项
和批发商打交道的十大注意事项
1、注意个人形象,要有老板像,说话有水平,不说行外话；
2、了解批发商的性格,投其所好,和他交朋友,可以得更多价位上的和调换货的好处；
3、就算没有钱,也要装成大款,至少是成功商人的样子,才会受人尊敬,说话要有底气,别人才不会小看
4、凡事不要小心眼,做大事的人,如果为了1元,2元,而和批发商唠唠,只会让人看不起,至少我就爱和直爽的人打交道
5、如果是新开店,进货较多,距离不远可以考查的话,可以让批发商给你开业垫付货款,当然你进货就要比较多了,而且下一次进货要把上次所欠的还清,诚信是最重要的我
每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款充分利用批发商的资金优势
6、在调换货的问题上,要先把话说死,以免后来起纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长心中要有数
7、所谓人的因素,做生意也一样, 选取你认为可以交流的商人,臭味相投,才会更好地合作,总之一句话,要惺惺相惜
8、如果发现批发商太奸,要及时脱身,不然你的货,死啦死啦的
9、没有永远的朋友,商场上只有永远的利益,不要太相信一个人保住自已的一份空间
10、如果你成功地能控制5个批发商,你的生意就会上台阶了.。
服装店主如何和批发商打好交道
服装店主如何和批发商打好交道批发商只管卖贷给你，至于你怎么卖他才不管。
所以说，看货全凭你的眼光。
眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。
卖休闲服装眼光好才能赚大钱。
没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，贷拿回去卖不动了．骂批发商坑人、骗人又有什么用？王婆卖瓜，自卖自夸。
没有批发档口会说自己的货品不行。
采购的时候信别人不信自己，回去不好卖了，可剐怪人家忽悠自己，要怪只能怪自己没主见。
有一个供应商，做出一批连衣裙，大码、中码的发往北方剩下的全是小码。
生产的时候出现差错，衣服是小码，但领口大小跟中码…样。
这样的货，放在北方，码数小了，放在南方，领口又大了。
清货的时候，供应商对这些缺陷只字不提，一个劲地夸大其款式和价格。
同类货品打包价45元，现在清货价10元，有大卖场拿了3000件，先是卖88元，后来卖18元，3年都卖不完。
服装有款式、版型、码数等差异。
消费群体有地区、年龄，体型等多个因素的差异。
款式好只是相对的，不同地区的群体及个体的审美观都不相同。
时尚的款式又挑身材，没有一件衣服放到准的身上都好看的可能。
青年人与中老年人，北方人与南方人的体型都有所不同。
中老年装要考虑到他们身材的“横向发展”，发往北方的裤子，腰围和臀围的尺寸比例要大一点，等等。
批发商做货，都会考虑到货品的销售区．域和消费群体。
当然，也难免会有失误的刚候，做出来的货哪都不好卖。
批发商在卖货的时候，能有多少人会告诉买家，他的货只卖北方不卖南方！更不会有批发商跟买家讲，他的货不好卖。
批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管。
所以说，看货全凭你的眼光。
眼光，就是判断货的款式和消费市场的能力。
卖服装眼光好才能赚大钱。
没有眼光．哪来的主见？听信批发商所说，货拿同去卖不动了，骂批发商坑人、骗人又有什么用？你去找批发商出气，他们会说：“不可能。
我的货卖得特好。
那个某某省的某某都补了五六次赞。
”批发商的话是错是对与买家无关。
与买家有关的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。
常与外贸采购商沟通要注意的事项
常与外贸采购商沟通要注意的事项一、应对采购商的网上查询：分辨哪个是真盘，哪个是假盘应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。
一般从采购商查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。
应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。
对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。
有的询盘过于空泛，也许只是采购商做市场调查的一种手段。
如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理采购商的查询一定要注意方法和技巧要善于透过电子邮件的表象看到深层，了解采购商真正的用意。
他是真正的采购商还是中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？购买能力如何？掌握这些，你才可能有高超的回复处理能力，能够抓住采购商的心理，让采购商更快、更好地了解你的企业及产品。
三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格要非常清楚你的产品（包括质量）是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。
您要明白，一份询盘，国外采购商不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。
只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速(1) 简单：语言要简练，不要罗里罗唆，言之无物。
要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术。
“好邮件”的关键就在于你能否很好地把握采购商询盘的真正意图，从而给他最需要的、最有针对性的答复。
(2) 可信：简单并不是要省略最基本的礼仪。
和采购商开始联系时还要注意，在邮件的后面，一定要附上自己详细的联系方式，给对方一个很正规的印象。
丢三落四很容易给人留下不良印象。
(3) 恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前两个因素，更需要专业。
<1> 采购商总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，采购商会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。
如何跟供应商沟通技巧
如何跟供应商沟通技巧成功沟通是开发和维护牢固的供应商伙伴关系的坚实基础。
基于我们与遍及全世界的客户和供应商的30多年的谈判合作经验，我们见证了一系列的由于沟通导致的问题。
合作的成功与否，沟通是最主要的原因。
下面店铺整理了跟供应商沟通技巧，供你阅读参考。
跟供应商沟通技巧1. 首先意识到沟通即是彼此理解为了去了解除了我们之外的其他人的想法，我们需要去倾听。
我们都相信我们是正确的，但是当我们这样认为的时候，其他人也同样这样想的。
沟通即是彼此理解意味着我们允许各方陈述他们的观点在不受到任何评判，干扰以及不尊重对待的情况下。
如果没有这一点，那么沟通就不曾存在。
扪心自问，在这一特殊时期，和你的目的相比较，他们的主要目的是什么?我们的客人以及供应商经常发现其实他们的目标要比他们想象中的更加相似。
求同存异，彼此理解可以产生更少的压力，同时也更加注重问题的解决。
在任何给定的时间下花些时间去聆听以及评估其实能帮助我们节约更多的时间因为通过此种方式可以让我们避免冲突，错误传达等。
跟供应商沟通技巧2. 非语言沟通也很重要除了管理我们自己的非语言沟通能力，同时去评估另一方也是很有帮助的。
人们的语调被认为是非语言沟通。
在任何沟通中请注意语言的语调，从邮件到面对面。
在假设之前澄清问题。
基于我们覆盖30多个国家的业务操作流程，我们认为沟通主要依赖于电子邮件。
但是如果当通过邮件或常规的电话沟通方式并没有达到理想的效果，可以尝试使用Skype(或其他类似的软件)或进行面对面的沟通在最终放弃之前。
最好的交流者清楚的知道什么时候去调用不同的沟通方式。
跟供应商沟通技巧3. 保持积极的态度保持积极的态度听起来很容易除了有些时候，比如当你面临生产问题，船期等问题时。
在高压的情况下，一系列按规定的沟通方式将被忽略。
你想要下订单进行购买并要符合你的要求。
供应商却想要你先进行订单的支付并讲到你所提的要求不够具体。
那么在这种情况下怎么去微笑?那么，花点时间考虑一下在这种情况下没有笑容的结果。
初次拜访经销商十大要点
初次拜访经销商十大要点作为厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。
良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。
作为公司的老业务人员，整理出以下几点，供各位同仁参考之用。
一、准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。
最起码要做到有步骤、有层次。
不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。
有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。
二、先预约，再拜访在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里找老板。
这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？与经销商预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。
在经销商看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。
若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。
在与经销商进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。
在进入经销商老板办公室后，握手寒暄、让座上茶、时间确认等基本礼仪流程走完，接下来就要进入正式沟通程序了。
那么，这第一次上门拜访经销商，究竟该说些什么？又有哪些话题该注意的呢？三、时间控制首次上门，不要急于把项目搞定，主要的是互相了解，产生兴趣，打下良好的交往基础。
和经销商合作注意事项
和经销商合作注意事项《和经销商合作，这些事儿可得注意咯！》嘿，朋友们！今天咱就来唠唠和经销商合作那些事儿。
这可不是一件简单的小事儿，弄好了那是合作愉快赚大钱，弄不好啊，那可就得头疼咯！首先呢，选经销商就得瞪大眼。
咱可不能找那种不靠谱的，吹牛吹上天，办事不靠谱的主咱可不能要。
就像找对象似的，得找个实实在在能过日子的。
那靠谱的经销商咋找呢？这可得多考察考察。
看看他们的口碑咋样，有没有不良记录。
别到时候合作上了，才发现对方是个大坑，那就晚咯。
就像那句话说的，“不入坑不知道坑有多深”。
选好了经销商，合同可得签仔细咯。
别以为随便签个字就完事了，那里面的条款可得一条条看清楚。
有些条款可能藏着小陷阱呢，一不小心就掉进去了。
到时候想反悔都来不及，那就只能自认倒霉咯。
谈价格的时候也得有点小技巧。
别一上来就把自己的底线给露了，得有点耐心，慢慢谈。
不然对方一看你这么好打发，不得狠狠宰你一刀啊。
就像去菜市场买菜似的，得学会砍砍价，不能人家说多少就是多少。
还有啊，和经销商合作过程中，沟通可得及时。
有啥问题别藏着掖着，赶紧说出来大家一起解决。
别等到问题大了才说，那时候可就不好挽回咯。
就好比身体有个小毛病不及时看，等成了大毛病就麻烦咯。
另外，别光想着自己赚钱，也得考虑考虑经销商的利益。
大家一起发财才是真的发财嘛。
要是光你吃肉，人家连汤都喝不上，那谁还跟你合作啊。
最重要的是，咱得讲诚信。
答应人家的事就得做到，可不能出尔反尔。
不然以后谁还信你啊，这生意还咋做下去。
总之啊，和经销商合作可得多长个心眼，别大大咧咧的。
把该注意的都注意到了，才能合作得顺顺利利，开开心心。
大家一起赚钱，那才叫一个美呢！希望大家都能找到靠谱的经销商，一起走向发家致富的道路！哈哈！。
与供应商交谈注意事项
与供应商交谈注意事项
嘿，兄弟，跟供应商聊天这事儿，可得留神点儿啊。
咱们得先整明白，不同地方的人说话，那味儿可都不一样。
就拿四川人来说吧，他们说话就喜欢带点儿“麻辣”味，就像他们的火锅一样，火爆得很。
贵州那边呢，话里头总带着点山水的清新，听着就舒服。
至于陕西人，哎呀，那嗓门儿大得，就像他们的腰鼓一样，咚咚咚的，震得人耳朵嗡嗡响。
还有咱们北京人，说话就是那么地道，儿化音一带，立马就有味儿了。
跟供应商聊的时候，首先得注意礼貌。
不管你是哪儿的人，这待人接物的基本功可得有。
打招呼、问好，这些都不能少。
然后呢，得听清楚人家说的是啥。
有时候，供应商可能会用些专业术语，这时候你就得耐心点儿，多问几句，别不好意思。
谈价钱的时候，得心里有数。
别一上来就被人家给唬住了。
四川人可能会用那种“火辣辣”的语气跟你砍价，你得稳住，别被他们给带偏了。
贵州那边的人可能比较含蓄，你得细心点儿，从他们的话里头找出点儿线索来。
陕西人嘛，说话直来直去，你得跟他们一样爽快，别磨磨唧唧的。
还有啊，谈合作的时候，得把事儿说清楚了。
别让人家觉得你是个糊涂虫。
北京人说话喜欢拐弯抹角，但你得能听懂他们的弦外之音。
这样，才能谈得拢，合作得愉快。
总之啊，跟供应商聊天这事儿，就像做菜一样，得掌握好火候，用对调料。
每个地方的人都有他们的特色，你得学会适应，才能谈得好、合作得顺利。
外贸货代面谈注意事项
外贸货代面谈注意事项外贸货代面谈注意事项在中国，国际货运代理是指一种新兴的产业，那么在外贸货代面谈时有哪些注意事项呢?我们一起来看看!美国与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。
中东中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。
与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。
英国与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品)2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;3.不要把英国人称呼为“英国人”。
东南亚与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。
否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。
俄罗斯俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。
在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。
芬兰与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的`职衔。
谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。
谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。
这是一种很重要的礼节。
如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵(忌双数的)鲜花。
在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。
在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。
法国和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。
因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。
南美赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
德国德国商人很注重工作效率。
因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。
德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。
瑞士若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。
因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。
瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。
怎么和供应商沟通技巧
怎么和供应商沟通技巧怎么和供应商沟通技巧触——交流——辨析——提案，这套流程我们想必已经非常熟悉了。
不过我们常会觉得同客户进行沟通非常的困难，理由诸如“他们实在不能理解”、“他们太主观了”等等。
不可否认，在大多数企业的品牌部或企划部是有些许人在不懂装懂，但他们的意见决未大到会伤害到你的思想和提案，真正能够伤害到你思想的只有你自己。
在这里，仅就品牌与营销策划方面的同客户交流，谈谈自身心得。
一家之言，仅供各司品牌与策划部负责人参考。
什么是最有价值性的沟通？注意关键词——价值。
我们不要求每一刻的谈话都能够做到价值体现，但至少不能谈了许久却没有价值收获。
客户同我们一样都对价值很重视，区别只在于，他的价值和你的价值是否能够有桥梁进行沟通。
在此，不妨将客户群进行一次简单的分类：私营企业与国营企事业单位。
同私营企业进行沟通：私营企业有一个最显著的特征，他们注重你给出的意见是否具有现实性、及时性以及可操控性。
因此，在与私营企业进行沟通时最重要的一点就在于，你是否能够用最简短的语言和最醒目的标题将具有这三重特性的意见表达清楚。
有一个例子：2002年，正值世界杯开赛之际，一个很好的机会同一家生产饮料的私营企业进行接触，当时大家都在抢滩世界杯的宣传契机，当然我们所要做的也不例外，但是我给出的主意见为：放弃世界杯小组赛与16强赛的宣传时间，重点攻击8强至决赛期间的品派宣传。
客户自然不能理解，于是解释出现：1、小组赛与16强赛期间，赛事交错众多，所直接带来的宣传资金投入就会增加；同时，由于赛事频率强，在此期间发布宣传信息等于将自身推广信息投入到信息洪水中。
相反，8强至决赛期间，每场赛事间隔时间长，有利于宣传空间的提升，扩大宣传的传播效应；2、如果从小组赛就开始进行宣传，到决赛时，所产生的宣传费用将大大增加，集中资金全力投入到赛事的黄金阶段，能够比散撒网来的更有效果：3、争取了时间，通过对前期其他对手企业宣传形式的观察，获取针对性的调整时间，使本方的宣传更能够刺激对应接受群。
和经销商交流注意事项
1.在和经销交流时,一个好的开头不仅可以彼此传递信息,而且还能很好得培养感觉,一个好的开头首先要找到一个彼此喜欢的话题,不能你说你的他说他的,语无伦次到最后只能一无所获.其次要学会聆听对方的想法,这样才能及时掌握对方的想法,及时应对.还有要取长补短,不能拿自己的短处和别人交谈,那样会不攻自破,让对方失去对自己产品的信心.然后就是及时表达自己的想法,把自己的看法仔细的按照条例分析理由,得到对方得到认同.最后就是在对方提问的时候能仔细准确的提问,不要吞吞吐吐,一问三不知,也不能不知道装懂.2.在对经销商的店面做指导时,要注意以下几点:首先是要对当地的市场情况掌握要透彻，不能一切概括，要具体问题具体分析，比如说顾客店面产品上要，就要根据当地的市场情况来定，高中低档次的产品要搭配得当，千万不要只追求样品的齐全，而忽略了当地市场的承受能力。
其实是要注意自己的表达措辞，不能一激动不该说的也说，该说的表达不清楚。
然后是要对经销商有好的指导建议，比如说店面导购怎么培训、平时店面如何提高销量、如何做一场活动等等。
还有是把自身的专业知识、专业素养表达给顾客，当给顾客讲解时自己说的越是专业越能得到顾客的信任，顾客才能更加的相信你，才能对自己的产品有信心。
最后是在对顾客做指导时，要有好的思路，语言要表达清楚，不能想到哪说到哪，要条理清晰，要明白自己先说什么再说什么，千万记住不要语无伦次。
3.在和经销商交流时,可以适当的介绍其他地区的一些好的销售方式方法,比如某某地区的砍价会或是团购活动做得不错,是哪几个品牌联合一起做得,和哪个团购网合作的,具体是怎么操作的,都可以讲一讲,但是讲得不要太笼统,,要多注意一些细节问题,要让顾客感觉到你很专业,才能好的信服你.给顾客讲其他地区的销售方法,不仅可以让当地的经销商从中学到很多好的销售方法,还能提高自己的销量.4.当经销商向自己反应问题时,要更具实际的情况具体分析,不能一概而论,更不能不懂装懂的去回答.而且要随机应变,能回答的就详细解释,现在回答不了的就转移话题回避.。
拿货技巧,批发进货的诀窍及心得范本
拿货技巧,批发进货的诀窍及心得范本批发进货是做生意的重要环节之一，而拿货技巧是批发进货的关键，下面将介绍一些拿货技巧，以及批发进货的诀窍和心得范本。
拿货技巧：1.了解市场需求：在进行批发进货前，首先需要了解当前市场上的需求情况。
可以通过市场调研、走访店铺等方式获取相关信息。
只有了解市场需求，才能选择适销对路的商品。
2.注意质量：拿货时，质量是至关重要的因素。
选择质量可靠的商品，可以保证销售时的信誉度和顾客满意度。
可以通过合作伙伴的推荐、参观商品生产工厂等方式，对商品质量进行评估。
3.研究供应商：为了确保拿货的顺利进行，需要对供应商进行充分的研究。
了解其信誉度、售后服务等方面的情况，选择值得信赖的供应商进行合作。
4.合理规划库存：在进行批发进货时，需要合理规划库存量。
过多的库存会造成资金占用和仓储成本增加，而过少的库存则可能导致商品供应不足。
根据市场需求和产品销售情况，合理确定进货量。
5.多元化拿货：在选择商品时，可以尝试多元化拿货。
多元化的产品种类能够满足不同顾客的需求，提升销售额。
可以选择一些热门商品，同时也可以尝试一些新颖有趣的商品，给顾客带来新的购物体验。
批发进货的诀窍：1.合理定价：在进行批发进货时，需要根据市场行情以及自身成本等因素，合理定价。
定价过高可能导致产品滞销，定价过低可能导致利润过低。
需要根据市场需求和竞争情况，进行合理的定价。
2.与顾客保持良好的沟通：批发进货的过程中，与顾客保持良好的沟通是非常重要的。
了解顾客的需求和反馈，及时调整产品的进货数量和品种。
保持与顾客的良好关系，可以提升合作的稳定性。
3.与供应商建立长期合作关系：与供应商建立长期的合作关系，可以获得更有利的批发价格和优质的售后服务。
双方共同成长，互相支持，可以共同面对市场的挑战。
4.加强仓储管理：批发进货后，对仓储管理进行加强，确保商品的安全和完整。
合理利用仓储空间，进行分类存储和标识，方便拣货和出货。
及时补货，防止库存的积压和过多。
与批发商沟通的技巧
与批发商沟通的技巧
1. 嘿，主动开口很重要哦！你想啊，就像你遇见一个新朋友，你不主动打招呼，咋能聊起来呢？比如你见到批发商，可以笑着说：“老板，您好呀，最近生意咋样啊？”
2. 要学会倾听呀！别光顾着自己说，就像两个人跳舞，得有进有退呀！批发商说话时，你就认真听着，然后根据他说的回应，比如“哦，原来是这样啊。
”
3. 嘿，谈价格的时候可别太生硬啦！好比你去买衣服砍价，也得有技巧呀。
可以委婉点说：“老板，您看这个价格能不能再优惠点呀，我长期在您这拿货呢。
”
4. 展示你的诚意呀！人家才能信你嘛！就像追求喜欢的人一样，得让对方感受到你的真心。
比如表明：“老板，我真的很想和您长期合作。
”
5. 注意语气要亲切呀！别太生硬啦，那多不好相处呀！像和朋友聊天一样去和批发商沟通嘛，说：“哎呀，老板，您就行行好啦。
”
6. 别光说自己呀，也关心关心批发商嘛！这就像朋友之间要互相关心呀！问问：“最近您这边有没有遇到啥难题呀？”
7. 适当的时候给批发商一些赞美呀！谁不喜欢听好听的呢？比如说：“老板，您真是太有经验了。
”
8. 最后呀，一定要保持礼貌和尊重哦！就像尊重你的长辈一样。
不管谈得怎么样，都客客气气地说：“谢谢您啦，老板。
”
我的观点结论就是：与批发商沟通真的有很多技巧，掌握好了这些，就能更好地和他们打交道，把生意谈好！。
与货源商沟通的交际技巧总结
与货源商沟通的交际技巧总结2023年，电商市场呈现蓬勃发展的趋势，无论是传统的商家还是新兴的电商平台都在积极寻找货源商进行合作。
然而，在与货源商沟通时，很多商家总是存在一些疏漏和迷惑，导致最后达成的合作无法满足双方的需求。
因此，本文将为大家总结与货源商沟通的交际技巧，帮助商家更加顺畅地与货源商合作，提高合作效率和质量。
一、选择合适的沟通方式与货源商沟通的方式有很多种，例如电话、视频、邮件、微信、面谈等等。
不同的沟通方式适用于不同的场合，因此商家需要在选择沟通方式时，考虑到双方的时间和地点、信息的重要性和紧急程度等。
比如，在需要立即解决问题时，电话和微信是比较快捷的选择，而在需要详细讨论合作方案时，面谈和视频更为适宜。
二、语言表达要清晰明了在与货源商进行沟通时，商家需要注意自己的语言表达是否清晰明了。
语言表达不清晰、信息不明确，容易造成误解和沟通失败。
因此，商家在沟通时需要注意以下几点：1.语言简洁明了，不要废话和重复；2.清晰表达需求和期望，避免模棱两可；3.用适当的语气和措辞，避免引起不必要的争执；4.询问货源商的意见和建议，并对其提出的问题耐心回答和解决。
三、关注细节，做到细致入微细节决定成败。
为了让与货源商的沟通更加顺畅和高效，商家需要在细节方面做好准备和把握，例如：1.提前和货源商约定时间和地点，确认确认对方的将要谈论的主题；2.收集货源商的个人信息和公司信息，了解其历史业绩和合作经验；3.熟悉自己的商品信息和市场需求，以便随时给货源商提供准确、有利的信息；4.关注货源商的情况和需求，了解其在合作中面临的问题和挑战，积极提供帮助和支持。
四、建立良好的人际关系建立良好的人际关系是与货源商沟通的关键。
商家需要学会如何与货源商建立良好的互信互利的合作关系。
1.关注货源商的需求和要求，及时和有针对性地给予帮助和支持，以便建立信任关系；2.善于表达自己的想法和态度，尊重对方的意见和建议；3.保持良好的沟通和协调，及时解决合作中的问题和不良反应；4.建立长期稳定的合作关系，不断完善和提高合作的品质和效率。
新手卖家怎样和批发商“和谐相处”
新手卖家怎样和批发商“和谐相处”淘宝经营中，我们最常接触的除了我们的顾客，就是开网店货源的批发商了。
和批发商和谐相处有利于我们货源的更好掌控，也有利于我们获取货源的一手资料。
因此，小编认为和批发商打好关系是非常有必要的。
和批发商打过一次交道后，就可以通过接触去了解他们的为人和经营作风，以及他们对诚信的态度、服务的质量和工作效率等，如果是对市场开发、提高服务及降低成本等问题都有考虑，并且对相关行业有一定了解和认识的供货商，他们的经营意识是积极的，这样的人是最佳的合作伙伴。
我们在和供货商合作时，从一些合作的细节中也可以看出他们对工作的态度，对于我们批发的商品，能不能按他们承诺的时间、地点、价格和数量发货，从合作中都能得出结论，最终决定我们对供货商的评判。
同样，我们在选供货商，供货商也在挑选我们，如果首次进货量太少，供货商会认为我们没有实力，或者是对他的产品信心不足;一些刚开店的新卖家，可以用一些小策略来唤起供货商对我们的重视，比如说，如果我们经常到供货商那里去补货，即使数量不多，但供货商还是认为我们的货物周转快，能够为他带来长期的效益，也更看重我们的销售潜力，一旦有新货就会尽快通知我们，而且可能在下次进货的时候他们会自动把价格调整下来，合作的时间长了，供货商会认为我们是重要的客户，有时还会向我们透露近期哪类商品热销，了解这些行情会让我们对市场的判断更准确。
在和供货商相处时有些地方应该注意。
要注意个人形象，体现个人素质，说话要有水平、有见地，千万不要说外行话，贻笑大方。
发展和供货商的私交也是一种公关手段，要了解供货商的性格，投其所好，与之交朋友，从而得到进货价格的优惠以及调换商品时的便利;保持良好的关系有利于长久地合作，平时可以多用邮件、电话联系，逢年过节送一点小礼物，让大家的关系更融洽。
最后，不要斤斤计较，做事要抓住重点。
对于细枝末节，蝇头小利不要太在意，否则给人拖泥带水、婆婆妈妈的感觉。
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和批发商打交道的十大注意事项
1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话；
2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处；
3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看
4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元,2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道
5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款充分利用批发商的资金优势
6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长心中要有数
7、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，臭味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜
8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，死啦死啦的
9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人保住自已的一份空间
10、如果你成功地能控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。