中国移动营销市场专题研究分析2017

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中国移动发布2017年4G市场营销策略

922017年1月第 1 期（第30卷总第232期）月刊2017年第1期电信工程技术与标准化动态《工业云应用发展白皮书（2016）》正式发布2016年12月28日，由工业和信息化部信息化和软件服务业司、国家标准化管理委员会工业标准二部指导，中国电子技术标准化研究院主办，华为、英特尔、数人云、DMTF协办，新华三集团、网宿科技、海云捷迅、云宏、Hyper提供支持的的第六届中国云计算标准和应用大会在京成功召开。

来自工信部、国标委、地方政府、国际组织代表、中国标准组织、学术界代表、云计算标准工作组成员、行业用户代表，以及媒体代表等共计300余人出席大会。

会上，由全国信标委云计算标准工作组组织，中国电子技术标准化研究院联合中国移动通信集团设计研究院有限公司重庆分公司等来自新一代信息技术、高档数控机床、航天航空、生物医药等重点领域产学研用的各界同仁一道编制的《工业云应用发展白皮书（2016）》（以下简称：白皮书）正式对外发布。

近年来，我国高度重视工业云的发展，相关部门陆续出台了一系列政策鼓励工业云的发展，把工业云作为推进两化深度融合的重要抓手。

全国各地方政府纷纷进行工业云发展规划，着力建设工业云平台，积极推广工业云应用，全面引导企业上“云”。

工业云促进了行业的互联互通，聚集和共享制造资源与创新资源，实现了全社会的协同制造和协同创新，为共享经济打下了基础。

为了积极引导我国工业云技术和应用发展，在工业和信息化部与国家标准化管理委员会的支持下，依托工业和信息化部2015年智能制造专项项目，白皮书应运而生。

白皮书从产业政策、应用现状和标准3个维度梳理了国内外工业云发展现状，提出了工业云典型应用框架，系统梳理了工业云与相关技术间的关系，进一步明确了工业云的典型服务、工业云对新型制造模式的推动作用和工业云服务参与方。

白皮书也对工业云在工业全生命周期所涉及的各个环节对应的场景进行了分析，包括研发设计、采购、生产制造、检测、物流、营销、售后等工业云典型应用场景，每种应用场景从客户痛点和解决思路两方面进行深入的探讨，围绕解决思路进行了应用的展望。

中国移动通信公司的营销策略分析

中国移动通信公司的营销策略分析一、产品和服务创新：中国移动始终致力于提供最优质的产品和服务。

公司不断地进行技术创新，推出最新的移动通信技术，如4G和5G。

这使得中国移动能够提供更快的网络速度和更稳定的连接，以满足客户日益增长的需求。

此外，中国移动还推出了各种不同的套餐和服务，以满足不同客户的需求。

例如，他们推出了针对不同用户群体的不同套餐，如青少年和商务客户等，以及各种增值服务，如在线支付、游戏和音乐等。

这种个性化定制的方式有助于满足不同客户的需求，提高客户满意度。

二、品牌推广：中国移动积极开展品牌推广活动，以增强其品牌形象和知名度。

他们在电视、互联网和其他媒体上投放广告，以宣传自己的产品和服务。

同时，中国移动还赞助体育比赛和其他大型活动，以进一步提高其品牌知名度。

此外，中国移动还与其他知名品牌展开合作，共同推出联合品牌活动。

例如，他们与苹果公司合作，在中国推出了iPhone手机。

这种合作使得中国移动能够吸引更多的高端用户，并提高其品牌形象和声誉。

三、渠道拓展：中国移动还积极发展和拓展其线下门店，以便客户能够更容易地获得相关服务。

他们不断扩大其服务网点的数量，并提供一站式解决方案，以满足客户的各种需求。

四、客户关系管理：五、市场定位：中国移动在市场上采取了不同的定位策略。

他们提供了多个不同价位的产品和服务，以满足不同客户的需求。

这种不同的市场定位使得中国移动能够覆盖不同收入层次和用户群体，提高市场渗透率。

此外，中国移动还通过提供特殊的优惠条件和折扣来吸引新客户，并保持现有客户的忠诚度。

他们推出了各种不同类型的会员计划和奖励计划，以激发客户的兴趣并增加客户黏性。

综上所述，中国移动通信公司通过产品和服务创新、品牌推广、渠道拓展、客户关系管理和市场定位等多种策略，不断增强自身的竞争力并扩大在市场上的份额。

这些策略的有效执行使得中国移动能够成为中国移动通信行业的市场领导者。

中国移动公司营销分析

中国移动公司营销分析中国移动通信公司作为中国最大的移动运营商，自2000年成立至今，在规模和业绩方面都取得了快速的发展，拥有较好的品牌形象和客户占有率，笔者认为其成功的关键在于移动的营销，其目标客户市场细分、品牌和产品定位、整合营销传播等营销策略值得广大企业学习。

营销策略是指企业采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征，包括价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略、客户关系管理策略等几个方面或其有机组合。

中国移动的营销策略主要体现在以下几个方面：一、产品策略分析产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。

有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。

附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装以及售后服务等。

中国移动提供的核心产品是移动通话的实现，有形产品体现为各种业务卡和终端设备与设施，附加产品主要表现在服务上，如终端的客户服务、便利性等等方面。

从核心产品（产品自身的“质量”）进行分析，在网络覆盖和通话质量方面，移动拥有比联通和小灵通更优的通话质量和网络覆盖面；从有形产品和延伸产品角度看，移动在终端的服务表现上更具竞争力，将无形服务有形化，让顾客自助，提高服务质量和服务满意度。

如增设自动话费查询与打印机、便利的缴费和查询渠道（可以利用其合作网络，如银行、邮政储蓄网点、网上办理、合作的终端营业厅等等）、情景化的终端让客户体验等等。

同时在产品上创新，如推出移动梦网，搭建与终端用户沟通的平台；利用短信和彩铃为集团客户定制广告等等，通过对产品和服务的创新去驱动市场，满足并引导顾客需求。

二、品牌策略分析品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

中国移动的市场营销分析

中国移动的市场营销分析[3]经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。

伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。

波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。

一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。

另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。

这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。

事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。

未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。

一、移动通信行业市场现状分析（一）移动通信行业发展概况与趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。

截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。

2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。

中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。

据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。

1、数据业务露出"尖尖角"虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。

从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。

中国移动通信公司市场营销案例分析

中国移动通信公司----市场营销案例分析案例主体：中国移动通信公司市场地位：市场霸主市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。

市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。

案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。

但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。

作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？“动感地带”2003年营销事件回放：2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；2003年9月&12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。

中国移动市场营销环境调研报告

第三方应用互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台。基于移动互联网应用的平台开发和普及成为推动手机第三方应用快速发展的引擎。
中移
国动
社会文化环境
用户基数作为新兴的第五媒体，用户在日常生活中对手机的依赖性逐步增强。目前国内手机用户总数已突破6亿，庞大的用户资源为移动互联网服务的发展提供了良好的用户基础。
中移
国动
经济环境
宏观经济国家宏观经济持续发展，国民经济在开发性增长的同时对外依存度逐渐提升。人均收入的提高为移动互联网业务的消费和使用提供了经济保障。
居民消费结构从居民消费支出结构看，在城镇居民消费支持中，娱乐。教育。文化支持出约占15%，成为仅次于食品消费的第二大支出。用户对娱乐性文化需求的增加将有效降低移动互联网的推广门槛。
W 1、核心技术研发能力（操作系统、浏览器、搜索、应用） 2、互联网出口带宽 3、传输网
T 1、技术进步的威胁 2、反垄断的威胁
中移
国动
建议
充分利用成本优势，抓住移动化的机会，去替代竞争对手的核心收入来源类的业务，从而应对电信的价格竞争利用国家支持民族技术TD的优势，来抵挡一些不必要的干扰。比如带号转网等利用成本、品牌等优势，抓住互联网化、智能化的机会，抓住国家鼓励大企业走向世界的机会加大研发投入，应对竞争者技术威胁调整业务结构，应对反垄断威胁
中移
国动
经济环境
电信新领域移动增值产业媒体化。娱乐经趋势日趋明显，电信业。广电业和互联网行业的彼此渗租客介入将有效刺激移动互联网市场的良性竞争。
终端保障随着中国经济的不断发展，手机终端保有量持续上升。终端普及率的提高以及可支持多种数据业务机型的不断丰富将为用户提供较好的移动互联网服务体验平台。

中国移动市场营销分析

列的机构改革和产业重组，在电信业内部引入竞争机制，使国内电信市场形成了
多家电信服务运营商竞争格局。
未来的市场竞争中，顾客将成为竞争焦点，优质的服务理念是现代服务企业
最重要的生存保障。作为中国移动，正面临前所未有的机遇和挑战。因而，通过
对服务营销的深层次理解，增强企业的服务理念，实施服务营销管理，建立和完
它在服务渠道中的特殊位置——茵销服务职能的主要承担者，对于经营战略正经
历转型的运营商服务管理部门来说，营业厅具有不可替代的重要作用。
第四是在营业厅建设加强的同时，不同品牌功能厅的建设应该得到更大的重
有大众卡、相思卡、家园卡，几各类型的子品牌且造成用户的混乱，甚至将子品
牌与三大品牌混扰。中国移动应对不同子品牌的服务体系进行梳理，增加差异化
服务程度。
4．4．2缺乏对社会渠道的有效管理
中国移动代理点数量繁多，合作关系松散：中国移动对二级代办、代销点缺
乏有效的管理手段，造成价格棍乱、恶性削价竞争和“窜货"现象屡禁不止，代
当混乱且无序。比较于服装、鞋业的渠道网点，在装修和布置上显然逊色了不少，
基于此中国移动需进一点提升对二级等的有效管理。
4．4．3套餐与业务种类过于繁多
中国移动的套餐、业务层出不穷、花样不断翻新。但是这些“套餐"价格、
内容千篇一律，限制条件过多。各种各样的业务种类、千奇百怪，造成了用户的
使用混乱。比较手机邮箱业务就有E号通和139手机邮箱，且都极力推荐用户使
球第一。截止到2007年，网络已经100％覆盖全国县(市)，主要交通干线实现
连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，客户总数超过3．3亿户，与206
个国家和地区的271个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与101

中国移动DSP市场专题分析2017

各方博弈加速市场洗牌，行业回归理性中国移动DSP市场专题分析2017本产品保密并受到版权法保护DSP ：Demand-Side Platform ，即需求方平台，是一种允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存的系统平台。

程序化购买广告：基于自动化系统（技术）和数据对于单位展示广告请求进行投放的互联网广告交易模式。

分析范畴分析方法报告中的资料和数据来源于对行业公开信息的研究、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。

报告中运用Analysys 易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究和厂商研究，能够反映当前市场现状，趋势和规律，以及厂商的发展现状。

分析定义分析范畴和分析方法本报告主要研究中国程序化购买购买广告市场现状及发展，以及移动DSP 市场的趋势与展望；本报告涉及的厂商包括：璧合科技、畅思广告、点媒、互动通、品友互动、卓易科技等；本报告研究的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。

目录CONTENTS01中国程序化购买广告市场发展概况02中国移动DSP市场发展现状03中国移动DSP企业KSF分析04典型中国移动DSP服务商分析05中国移动DSP市场发展趋势PART 1中国程序化购买广告市场发展概况政策环境•从新广告法发布到《互联网广告管理暂行办法》实施，互联网广告行业监管深入，市场各方责任和义务更加明确•2015年《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》、《促进大数据发展行动纲要》发布，2016年各政府部门、地方政府关于大数据、云计算政策密集发布经济环境•2015年GDP增长6.9%，增速进一步放缓，宏观经济下行影响广告主在营销法方向预算投入增长•以程序化购买广告为代表的新技术、新模式对于数字营销行业的效率提升受到市场关注，市场需求不断增长技术环境•大数据技术、云计算技术逐渐成熟，为移动DSP行业的发展提供有利技术环境•行业技术标准不断完善，促进市场各方快速发展•LBS、Beacon等技术成熟，丰富了行业营销方式和营销场景，移动DSP的应用价值不断提升宏观环境为程序化购买广告市场发展营造健康生态社会环境•居民在网上消费增速超过收入增速，城镇居民在居住、医疗保健家庭设备及用品的支出比重不断提升，为广告主数字营销预算释放打下基础•移动互联网渗透程度加深，中国手机网民2015年达到6.2亿，为移动互联网行业发展提供深厚的社会基础，同时手机网民规模增长放缓，红利消失，移动互联网行业竞争加剧。

移动营业厅营销调研报告

移动营业厅营销调研报告移动营业厅营销调研报告一、调研背景和目的移动营业厅作为中国移动的重要销售渠道之一，一直扮演着连接用户和运营商的重要角色。

为了更好地了解移动营业厅的营销情况，本次调研旨在对移动营业厅的营销策略、销售人员的服务质量以及用户的满意度进行调查，以期为移动营业厅的营销提供参考与改进意见。

二、调研方法和过程本次调研采用问卷调研的方式，共发放100份问卷，回收率为80%。

调研内容包括用户的年龄、性别、职业、使用移动营业厅的频率、用户购买产品时的选择因素、对销售人员服务质量的评价等方面。

三、调研结果分析1. 用户的年龄和性别分布：调查结果显示，年龄在20-40岁的用户占比较高，约占62%；男性用户占比略高于女性用户，分别为54%和46%。

2. 使用频率：调查结果显示，用户使用移动营业厅的频率主要集中在每月1-2次和每周1-2次，约占总样本的75%。

3. 购买产品选择因素：调查结果显示，用户购买产品时最关注的因素是价格，占比为36%；其次是产品质量和售后服务，分别占比为33%和19%。

4. 销售人员服务质量评价：调查结果显示，用户对销售人员的服务质量整体满意度较高，占比为82%；其中，销售人员态度和专业知识得到用户最高评价。

四、问题分析与解决建议1. 销售人员培训：尽管大部分用户对销售人员的服务质量较为满意，但仍有少部分用户对销售人员的专业知识表示质疑。

因此，建议加强销售人员的培训，增强其专业知识和解决问题的能力。

2. 用户体验提升：考虑到用户对价格敏感且更注重产品质量和售后服务，建议移动营业厅在销售过程中充分展示产品的特点和优势，并加强售后服务。

同时，通过优化移动营业厅的布局和提升服务速度，以提高用户在移动营业厅的购物体验。

3. 个性化营销策略：根据用户的年龄和性别等特征，推出相应的个性化营销策略，提高用户的购买欲望。

同时，通过积极开展各类促销活动，吸引更多的用户到移动营业厅购买产品。

五、结论本次调研结果显示，大部分用户对移动营业厅的营销策略、销售人员的服务质量和购买体验较为满意。

中国移动市场营销目标策略分析

中国移动市场营销目标策略分析中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和广泛的网络覆盖。

在面临激烈竞争的市场环境下，中国移动需要制定切实有效的市场营销目标和策略，以保持竞争优势并不断扩大市场份额。

本文将对中国移动的市场营销目标和策略进行分析。

一、市场营销目标分析中国移动的市场营销目标可以从以下两个方面来进行分析：1. 用户增长目标：中国移动的主要目标是实现用户数量的增长。

随着中国人口普遍使用手机的普及程度的提高，移动通信市场的增长潜力仍然很大。

中国移动将通过引入新的用户、吸引竞争对手的用户和获得市场份额来实现用户增长目标。

2. 客户满意度目标：除了增加用户数量，中国移动还需要关注客户满意度。

在竞争激烈的市场环境下，用户往往会选择使用服务质量较高的运营商。

因此，提高客户满意度是保持用户黏性和争取新客户的关键。

中国移动将通过提供高质量的通信服务、增加网络覆盖和提供优惠政策等方式来提高客户满意度。

二、市场营销策略分析中国移动的市场营销策略可以从以下几个方面来进行分析：1. 品牌建设策略：中国移动作为中国最大的移动通信运营商，具有较高的品牌知名度。

为了进一步提升品牌价值，中国移动需要持续进行品牌建设。

品牌建设的策略可以包括通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等方式来增加品牌曝光度，同时注重提高品牌形象和服务质量。

2. 产品和服务创新策略：在竞争激烈的市场中，产品和服务的创新是保持竞争优势的关键。

中国移动可以通过引入新的通信产品、推出具有差异化特点的服务，以及提供增值服务和合作伙伴关系，满足不同用户群体的需求，提高用户体验和忠诚度。

3. 渠道拓展策略：中国移动可以通过与各种渠道合作拓展销售渠道，满足用户多样化的购买需求。

除了传统的营业厅和代理商，中国移动还可以建立线上渠道，通过电子商务平台和移动应用程序等方式销售产品和服务。

4. 市场定位策略：中国移动应该根据不同用户群体的需求和消费习惯，进行市场细分和定位。

2017年版中国移动互联网应用市场研究分析报告

2017年版中国移动互联网应用市场研究分析报告2017年3月目录一、2015年中国移动互联网应用市场概述分析 (1)（一）市场规模 (1)（二）市场基本特点 (2)1、互联网向移动端迁移趋势更加明显 (2)2、平台生态化成为移动互联网行业一个方向 (3)3、重度垂直化给予小型移动互联网应用生存空间 (3)（三）市场结构分析 (4)1、产品结构情况 (4)2、用户结构构成 (5)二、中国移动互联网应用市场竞争分析 (7)（一）运营商 (7)1、中国移动 (7)2、中国联通 (9)3、中国电信 (11)（二）平台型企业 (13)1、百度 (13)2、腾讯 (15)3、阿里巴巴 (17)（三）终端厂商 (19)1、小米 (19)2、华为 (21)图表目录图表1：2013-2015年中国手机用户数量及增长 (1)图表2：2013-2015年中国移动互联网应用市场规模 (2)图表3：2015年中国移动互联网应用市场结构（亿元） (4)图表4：2015年中国移动互联网应用市场用户年龄结构（百万） (5)图表5：2015年中国移动互联网应用市场用户性别结构（百万） (6)图表6：2015年中国移动互联网应用市场用户学历结构（百万） (6)图表7：中国移动移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (7)图表8：中国联通移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (10)图表9：中国电信移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (11)图表10：百度移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (14)图表11：腾讯移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (16)图表12：阿里巴巴移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (18)图表13：小米移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (20)图表14：华为移动互联网应用市场竞争策略SWOT分析 (22)。

中国移动营销市场专题研究分析2017

2016年平均月度使用时长（万小时）
246748.67
19599.83 208451
12846.97 142957.3
69595.83
53043398185.83 1372169.17 181427.67 8985.25
3580.28 23335.73
数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第1季度易观千帆基于对18.21亿累计装机覆盖及4.42亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。
40..25%% 19.8% 5.2% 7.5% 11.2%
51.6%
2011
41..41%% 20.3% 6.3% 17.1% 8.2%
42.6%
2012
4.9% 4.1% 28.5% 9.0% 17.9% 5.6% 30.0%
2013
3.2% 11.0%
49.9%
10.8% 10.2% 3.2% 11.7% 2014
移动端广告行业规范逐步成熟，信息流等新的广告形式
H
G
Ⅶ
2009年,伴随着3G网络牌照的发放，中
不断涌现，助力行业高速发展
VI 移动营销创新持续，尤其是围绕移动端用
国正式进入
户数据应用的
3G网络快速
能力不断提
发展阶段，移
部分企业放弃
F
升，助力移动
动广告平台开 C 移动广告探索，
2017/6/28
分析范畴
本报告主要研究中国移动营销市场现状及发展，以及立足整体互联网广告市场的趋势判断与展望；本报告涉及的厂商包括：AdTime、璧合科技、有米广告等；本报告研究的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。

中国移动市场经营分析报告市场经营部

中国移动市场经营分析报告市场经营部一、市场概况中国移动通信市场是一个竞争激烈的市场，主要涉及移动通信服务、移动互联网服务等多个领域。

随着中国经济的不断发展和城市化水平的提高，中国移动市场的规模不断扩大。

目前，中国移动市场主要由中国移动通信有限公司、中国联合网络通信有限公司、中国电信集团公司等几大运营商主导。

其中，中国移动通信有限公司是全球最大的移动通信运营商，市场份额较大。

二、市场竞争分析1.竞争对手2.产品创新为了迎合市场需求，中国移动通信公司积极推出各种新产品和服务，包括高速数据业务、物联网服务、云计算等。

通过持续的产品创新，中国移动不断提高市场竞争力。

3.价格竞争在市场竞争中，价格是一个重要的竞争因素。

中国移动通信公司在市场竞争中通过降低资费、推出优惠活动来吸引用户，获取更多的市场份额。

4.品牌影响力中国移动通信公司是中国最大的移动通信运营商，品牌影响力较大。

通过持续的品牌推广和市场营销活动，中国移动不断提高品牌认知度和美誉度。

三、市场机会与挑战1.机会随着中国经济的快速发展，移动通信市场前景广阔。

中国移动可以通过进一步扩大市场份额，推出具有竞争力的产品和服务，进一步提升市场地位。

2.挑战中国移动面临着激烈的市场竞争和技术变革。

其他运营商也在不断推出新产品和服务，加大市场竞争。

同时，移动通信行业正在经历由4G向5G技术的转型，中国移动需要及时跟进技术变革，保持竞争力。

四、市场营销策略1.区分市场定位中国移动应该准确把握市场需求，针对不同的用户群体推出不同的产品和服务，实施精准的市场定位。

2.品牌推广通过持续的品牌推广活动，提升中国移动的品牌认知度和美誉度，增强品牌影响力。

3.创新产品和服务持续推出具有创新性的产品和服务，满足用户需求，保持竞争优势。

4.优化客户体验加强客户关系管理，提高客户满意度，通过良好的客户口碑吸引更多的潜在客户。

五、战略建议1.充分利用技术优势中国移动应该充分利用自身在移动通信技术方面的优势，提供高质量、高速度的服务，满足用户对通信质量和速度的要求。

2017年Q1中国移动互联网市场数据盘点专题分析

中国移动互联网市场数据盘点专题分析2017年第1季度本产品保密并受到版权法保护移动互联网活跃用户小幅波动，市场规模增速趋缓© Analysys易观· 易观千帆90,114.7 90,116.2 90,120.4 92,355.6 93,251.80.0%0.0%2.5%1.0%0%1%2%3%4%5%20,00040,00060,00080,000100,0002016年11月2016年12月2017年1月2017年2月2017年3月活跃用户规模（万人）环比增长率2016年11月-2017年3月中国移动互联网活跃用户规模© Analysys 易观10,844.712,977.614,124.114,823.2 14,989.319.7%8.8%4.9%1.1%0%5%10%15%20%25%2,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,0002016Q12016Q22016Q32016Q42017Q1市场规模（亿元人民币)环比增长率2016Q1-2017Q1中国移动互联网市场规模说明：易观从本季度起修改移动游戏市场规模数据算法，对以前中国移动游戏市场规模数据进行更新。

移动购物依然保持绝对优势，移动流量市场份额回升，移动生活服务市场份额持续降低至16.7%Analysys 易观分析认为，受4G 网络加速普及，移动游戏及视频直播持续火爆，以及春节假期影响，手机用户对流量的使用大幅增加，2017年第1季度移动数据流量市场份额回升至8.7%；移动购物在移动互联网市场份额中依然保持绝对优势，但受“双十一”购物狂欢节影响，2016年第4季度，移动购物市场份额达到70.5%，进入2017年第1季度，移动购物市场交易规模环比小幅下降，市场份额回落至69.2%；受去团购化趋势以及移动旅游市场由高速增长期向成熟期过渡，移动团购市场、移动旅游市场规模均出现下降，使得移动生活服务市场份额持续降低至16.7%。

中国移动市场营销环境分析

中国挪移市场营销环境分析任何企业总是生存于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离环境而单独进行。

菲利普·科特勒的“大市场营销”认为，企业要成功地进入特定的市场，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得各有关方面的合作与支持，为企业从事营销活动创造一个宽松的外部环境。

环境分析是制定市场营销战略的基础，市场营销活动必须以环境为依据。

挪移通信企业应主动地去适应环境。

采取积极措施以主动影响和改变环境，这样才干提高市场营销活动的有效性，使环境有利于企业的生存和发展。

挪移通信产品的市场营销环境。

是指企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的、影响企业生存和发展的外部条件，它包括宏观环境与微观环境。

一、宏观环境挪移通信企业的市场营销宏观环境是影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量，它主要包括人口、经济、政治、法律、科学技术及社会文化等因素。

它对挪移通信企业的市场营销活动的影响具有强制性和不可控性，企业无法摆脱和控制宏观营销环境。

组织生态学认为，一个组织惟独适应周围的环境，才干生存和发展，不能适应环境，就要被淘汰。

以下从人口、经济、政治法律、科学技术和社会文化五个方面进行分析。

1 、人口环境人口是市场的第一要素。

挪移通信市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口环境直接影响挪移通信市场的存在。

人口环境包括4 个方面：(1)人口总量：我国是一个人口大国，拥有近13 亿人口，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民群众对挪移通信的需求也越来越旺盛，于是，挪移通信市场潜力非常巨大。

(2)年龄结构：根据我国1997 年人口抽样调查数据，我国15—64 岁人口占总人口的比重为67.92%，这个年龄段的人是挪移通信主要用户。

(3)地理分布：居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯的不同，使得人口的流动性和对外联系的频繁度有所不同。

中国移动公司的市场营销战略研究

中国移动通信集团公司的市场营销战略研究一．公司简介中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立，注册资金518亿人民币，资产规模超过7000亿元是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。

全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。

中国移动企业口号：沟通从心开始；移动信息专家。

中国移动企业核心价值观：正德厚生，臻于至善。

中国移动通信企业文化的核心内涵:“责任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。

中国移动主营业务：中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌，服务网号为“134（其中134号段中的1349段被分配给“全球星”卫星手机）1340—1348、135—139、150—152、1571—1572、1574、158—159、187、188、182、147等”。

中国移动的服务品牌：动感地带（M-ZONE）—“我的地盘，我做主！”，神州行（Easyown）—“轻松由我，神州行！”，全球通（GoTone）—“我能”，动力100和G3—精彩3G新生活等。

二．企业的外部环境分析（一）一般环境分析（pest）1.政治(Potical)从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。

政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。