国际贸易实务第一节进出口商品成交价格的掌握(第六章)

国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章进出口商品的价格

预期利润
一般为货价的10%
国际运费国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算（1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算（1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]

国际贸易实务课程解析

国际贸易实务课程解析《国际贸易实务》课程分析《国际贸易实务》以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，讲述国际货物买卖合同的具体内容及合同订立和履行的基本环节与一般做法，是一门专业性和实践性很强的学科。

随着高等职业教育改革的深入，学生生源的多样性，对《国际贸易实务》教学也提出了新的要求，如在教学观念上要更加关注学生的个性发展，实施分类、分层教学；在教学内容上要更贴近社会岗位需求，构建模块化知识体系；在教学过程中更注重实践性，积极采用现代化技术平台；在教学模式上更讲求师生互动性。

一、培养目标《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用。

《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业教学计划中的核心课程。

它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。

通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。

二、在教学计划中的作用和地位《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的"生意经"，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。

《国际贸易实务》课程提纲

《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。

课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。

国际贸易实务教案——进出口商品的价格

第五章：进出口商品的价格【教学重点、难点】掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。

【教学用具】多媒体【教学方法】精讲教学法和案例教学法【教学过程】第一节：价格的掌握在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。

在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。

一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。

（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。

（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。

三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。

四、加强商品成本核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。

尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。

国际贸易实务-进出口商品价格

《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。

二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。

比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。

（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。

（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。

进出口商品的价格

倾销价格(Dumping Price)是指垄断组织以大大低于国际市场价格水平的价格(或大大低于生产成本的价格)向国外抛售商品，以独占当地市场。当该市场被其垄断后，垄断组织往往又用垄断高价销售其商品，以攫取最大限度的利润。
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国际贸易实务讲义
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七、现货价格和期货价格
现货价格（Spot Price）是指现货交易的成交价格。现货交易一般是成交后卖主及时交货，买主及时付款。
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国际贸易实务讲义
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例如：某商品每件购货成本是200元，其中包括17％的增值税，若该商品出口可以退税9％，那么该商品(每件)的实际成本为多少?
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国际贸易实务讲义
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（二）出口税收核算
对出口货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口商品税则》规定的税率，从价征收出口关税。出口关税的计算公式非常简单，即：
期货价格（Forward Price）是指期货交易的成交价格。期货交易是双方约定一定日期后对预买预卖商品进行交割。一般来说，在国际市场上，价格趋涨时，期货价格高于现货价格；价格趋跌时，期货价格低于现货价格。
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国际贸易实务讲义
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八、开盘价格与收盘价格
开盘价格(Opening Price)是指商品交易所每天营业时间开始后首次成交的价格。
六、掌握价格术语之间的换算 1．FOB价、CFR价、CIF价间的换算 CFR=FOB+运费
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国际贸易实务讲义
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2．FCA、CPT、CIP价格之间的换算

国际贸易实务课件第六章进出口商品的价格

• 1.按成交金额约定的百分比计算
• (1)按发票总金额计算佣金; (2)以FOB价为基数计算佣金。
• 2.按成交商品的数量计算
• 在按成交金额约定的百分比计算佣金时,可用下列计算公式:
• 单位货物佣金额=含佣价×佣金率
• 根据净价和含佣价的关系,可得到:
•
•
净价=含佣价-单位货物佣金额
=含佣价×(1-佣金率)
• 出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比率,是衡量盈亏程度的一个重要指标。计算公式如下:
•
出口盈亏额出口销售人民币净收入−出口总成本
出口盈亏率(%)=
=
×100%
出口总成本
出口总成本
第二节
进出口商品对外报价成本核算
• 二、出口换汇成本
• 出口换汇成本又称换汇率,是指出口某商品净收入一个单位的外汇(如一美元)所需
• (1)FOB换算为其他价格。
•
CFR=FOB+F
•
CIF=
FOB+F
1−(1+投保加成率)×保险费率
第三节
几种常用术语价格的换算
• (2)CFR换算为其他价格。
•
FOB=CFR-F
•
CIF=
CFR
1−(1+投保加成率)×保险费率
• (3)CIF换算为其他价格。
•
FOB=CIF-F-I=CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-F
•
卖方实际净收入=含折扣价-单位货物折扣额
•
=含折扣价×(1-折扣率)
第六节
国际货物买卖合同中的价格条款
• 一、价格条款的内容
• (一)单价(unit price)
• 单价即商品的单位价格,通常由四个必不可少的部分组成:计价货币、单位价格金额、计量

国际贸易实务

国际贸易实务的吐血整理……第一篇?合同的标的第一章?商品的名称和质量“凭样品买卖”（sale by sample）（由于商品本身的特点，难以用文字说明表示商品的质量，或出于市场习惯而采用的一种方法）。

实物样品通常是从一批商品中抽取出来或者是由生产部门设计、加工出来的。

1．凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample）代表性样品（representative sample）、原样（original sample）、标准样品（type sample）：买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物；复样（duplicate sample）、留样（keep sample）：在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。

2．凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample）（我国“来样成交”、“来样制作”）3．对等样品（counter sample）、回样（return sample）：卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质接近的样品提交买方。

（“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”）4．封样（sealed sample）：为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议，由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用各种方式加封识别，由第三方或由公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

u 样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同是交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictly same as sample），否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。

“凭标准买卖”（sale by standard）标准是指商品规格的标准化。

商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。

国际标准：国外先进标准：我国：有同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保存，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。

国际贸易实务第六章习题解答

第六章商品的品名、质量、数量和包装一、单项选择题1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( C )。

A.最好用样品磋商B.最好用文字说明C.最好看货洽谈成交D.最好用图片说明2.凭样品买卖时，如果合同中无其它规定，那么卖方所交货物( D )。

A.可以与样品大致相同B.必须与样品完全一致C.允许有合理公差D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异3．品质公差主要用于( C )。

A．农副产品B．初级产品C．土特产品D．工业产品4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是( D )系列标准。

A．ISO 4000B．ISO 8000C．ISO 9000D．ISO 140005．商品的毛重是指( D )。

A．商品的包装重量Ｂ．商品自重加内包装的重量Ｃ．商品的自重Ｄ．商品自重加内外包装的重量6．按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按( B )计重。

A．毛重B．净重C．公量D．毛、净重各50%7.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是( C )。

A.毛重B.净重C.公量D. 理论重量8.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方( B )。

A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异C．在包装规格上有一定幅度的差异D. 在交货品质上有一定幅度的差异9．根据《UCP500》，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有( B )的增减幅度。

A．4%B．5%C．8%D．10%10．我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。

国外开来信用证金额为15 000美元，数量约50公吨。

我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货( C )。

A．40公吨B．45公吨C．50公吨D．55公吨11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是( C )。

A.警告性标志B.指示性标志C.运输标志D. 条形码标志12．在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由( B )。

《国际贸易实务(第四版)》第六章进出口商品价格核算

请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和 CIF多伦多净价及含佣价。
例题
解：购货成本
实际成本＝—————×(1＋增值税率—出口退税率) 1＋增值税率 500×（1＋13%－9%）＝————————— 1＋13% ＝460.18元人民币 1200+150+200+650+2000+1000
人民币底价外币价=------------------
人民币对外币买入价
2.底价为外币改报本币本币价=外币底价×人民币对外币的卖出价
3.由一种外币改报另一种外币,均以买入价换算或均以卖出价换算。
三、外汇保值条款 1.计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 2.按“软币”计价，“硬币”支付。 3.按“软币”计价，“软币”支付。
国内费用＝-----------------------------200
＝26元人民币
例题
2400×6.454
国外运费＝---------＝77.45元人民币
200
实际采购成本＋国内费用
FOB价＝------------------------
1－利润率
460.18+26
540.20
＝----------＝540.20元人民币折 ---＝83.75美元
海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个 20英尺集装箱包箱费率为2400美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：100美元兑换700元人民币。

第六章进出口商品价格核算

国际贸易实务（第三版）习题及案例第六章进出口商品价格核算一、单项选择题1.国际市场价格是以（）为基础并在国际市场竞争中形成。

A.商品国别价值B.商品国际价值C.世界平均劳动单位D.商品国别政策2.国际上常见作价方法为（），合同如此规定便于核算，同时要求买卖双方需承担从签约到交货付款以至转售时价格变动的风险。

A.固定价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.部分固定价或部分非固定价3.进出口业务中，在决定采用计价货币时,应遵循（）原则。

A.采用“硬币”B.采用“软币”C.出口业务采用“硬币”，进口业务采用“软币”。

D.出口业务采用“软币”，进口业务采用“硬币”。

4.中国银行公布人民币对外币的买入价或卖出价是针对（）而言。

A.外汇管理部门B.卖方C.买方D.银行5.我国出口业务中，对外报价正确表述为（）。

D1000 Per Metric Ton CIF New YorkD1000 Per Metric Ton FOB New YorkD1000 CIF New YorkD1000 FOB New York6.外贸实践中，（）为招揽生意、促成交易提供服务为而收取佣金。

A.卖方B.买方C.船方D.中间商7.在我国进出口业务中,一般是以( )计算佣金。

A.净价×佣金率B.含佣价×佣金率C.净价/（1—佣金率）D.单价×佣金率8.进出口成本核算中，出口总成本为（）。

A.出口商品进价B.出口商品成交价格C.出口商品进价和出口流通费用D.出口商品进价和出口流通费用以及出口运保费9.在实际进出口业务中,按财务统计的经验数据,以一定的百分比来估算国内费用,该费用的比率大小和实际业务量的金额大小（）。

A.有关B.无关C.同比增长D.不确定10.出口效益分析的原则是将出口销售收入和出口成本进行比较。

如果出口销售收入大于出口成本,就意味着出口业务（）。

A.盈利B.亏损C.持平D.不确定二、多项选择题1.在进出口业务中,价格是买卖双方达成交易最为关注的一个重要问题。

国际贸易实务--思考题提示.

第一章国际贸易买卖合同1、何谓国际贸易买卖合同？参考《课件》国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约。

它具有什么特点？参考《课件》国际货物买卖合同的特点：（一）国际性（二）国际货物买卖合同的标的是进出口货物。

（三）国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。

（四）合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。

它可以有哪些具体形式？参考P.299第三节第一段（一）口头的（二）书面的（三）行为表示《联合国国际货物销售合同公约》并不要求合同必须以书面形式订立。

（p.445）1999年10月1日《中华人民共和国合同法》对国际货物买卖合同的形式作出了与《公约》相同的规定，标志我国最终与国际通行做法达成一致。

2、签订书面合同的意义何在？参考P.299（一）作为合同成立的证据（二）作为合同生效的条件（三）作为履行合同的依据3、请阐述书面合同的基本内容。

参考P.300（一）约首：约首是合同的首部，即序言部分（二）正文：正文又称本文，它是合同的主体。

它包括合同的各项交易条款（条件）。

1、主要条款（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）装运条款（7）保险条款（8）支付条款2、一般条款（1）检验条款（2）索赔条款（3）不可抗力条款（4）仲裁条款(三)约尾：即合同的结尾部分（书本分为：1、约首部分，2、基本条款，3.约尾部分）第二章商品的品名、品质、数量和包装1、商品的名称与品牌（商标）有何联系？参考《课件》举例说明。

2、规定商品品质的方法有哪些？参考P.65或参考《课件》具体做法如何？参考P.65-69或参考《课件》在国际贸易中表示品质的两大类方法：以实物表示、以文字表示（一）以实物表示商品品质的具体做法：1、看货成交2、以样品表示商品品质（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖（二）用文字说明表示品质的具体做法：1、凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖，如：中国灰鸭绒，含绒量90%±1%（2）凭等级买卖，如：中国绿茶，特珍一级（3）凭标准买卖A.我国把标准分为：①国际标准②国家标准③部标准④企业标准B.在国际贸易中，有些农副土特水产品一般采用“良好平均品质”来表示。

国际贸易实务一

国际贸易实务（一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。

（3）法律、风俗习惯不同。

（4）贸易障碍多。

（5）市场调查不易。

（6）贸易对手资信调查不易。

（7）交易技术困难较多。

（8）交易接洽不便。

2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。

（3）海关制度与其他贸易法规不同。

（4）国际汇兑复杂。

（5）货物的运输。

（6）货物的保险。

3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。

（2）商业风险。

（3）汇兑风险。

（4）运载风险（5）价格风险。

（6）政治风险。

[单选、多选、简答]1.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。

（2）交易磋商。

出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。

在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。

（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。

2.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。

（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。

（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。

第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。

国际贸易实务详细课件6

出口总成本＝产品成本+ 国内总费用实际出口成本＝出口总成本－出口退税收入
1．产品成本产品成本, 分为生产成本、加工成本和采购成本三种类型。
生产成本：制造商生产产品所需的投入，用于具有进出口权的生产型企业。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本，用于加工型企业。
采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本，用于外贸公司。
故应报CIFC4伦敦99.51英镑。
3、我公司出口某商品300箱，对外报价为每箱200欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费每箱8欧元，保险费为FOB价的4%，CIFC5%洛杉矶应改报为多少?
解： CIF= FOB+保险费+运费 = 200+200×4 %+8 = 216
解：
0.2x0.3x0.4=0.024< 0.025 两者取其大，应该以毛重为计算标准；每箱运费=0.025X 60= 1.5美元；故总运费=1.5x1500=2250美元
CFR =FOB+F =140 +2250/30=215美元
答：这批货物的总运费为2250美元，每公吨CFR神户价格为 215美元。
解：
FOB= CIF×（1－投保加成×保险费率）－F = 200×（1－1.1×1％）－3000/1000 = 194.80
故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。
❖ 2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格该为多少？解：CFR= CFR含佣价X（1-佣金率）
2．主要贸易术语的价格换算 F＝国外运费 I＝保险费投保加成＝1＋投保加成率

国际贸易实务之进出口商品的价格

在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以
××交易所非3个固月定期货作，价按装分船月类份月平均价加8英镑计算，
买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立
第一节作价原则和作价方法
一、货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
二、货物的作价原则
首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次，在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或
2.国外费用
（1）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
（2）国外保险费（海上货物运输保险）；（3）如有中间商，那么还应包括将支付给
中间代理商的佣金。
3.计算公式
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+
第二节进出口商品的定价办法
一、固定价格固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。
USD 100 per S/T CIF New York （短吨）上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后
CPT价格=CIP价格×（1-保险加成×保险费率）
如已知CPT价格，现改报FCA价格或CIP价格，则 FCA价格和CIP价格分别为：

国际贸易实务之商品的价格培训资料

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二、折扣
是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。
如： USD100/件，CIFD4纽约折扣的计算方法
折扣额=原价×折扣率
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第三节合同中的价格条款
一、价格条款的内容
商品单价与总值商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语例如：USD2000/MT，CIF旧金山
谢谢
03:23 20.12 103:2
2020年12月1日星期二3时23分5秒
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。20. 12.120. 12.1Tue sday, December 01, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。03:23:05 03:23:0503:2312/1/2020 3:23:05 AM
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解：根据计算公式， CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) 将已知数据代入公式，有： CFR价= 235x (1-110%x0.7%) =233.19 (英镑) 所以改报的价格为每件233.19 英镑CFR 伦敦。
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四、出口商品盈亏核算
（一）盈亏核算的相关概念
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解答：根据题中给定条件，可知： P0 =200万美元，M0 =W0 =100, M=110, W=112 A=20%, B=50%, C=30% 代入公式
P=P0(A+B·M/M0+C·W/W0) =200（20%+50%x110/100+30%x112/100） =217.2 (万美元)
我国某贸易公司向美国商人出口商品1 000 件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同总值为17 300美元，其中运费2 160美元，保险费112 美元。出口商采购商品的价格为每件人民币117元，进货成本共计人民币117 000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。计算该笔业务的出口换汇成本。