第三章_创业机会
第三章创业机会
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
《大学生创业教育》第三章
11
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 3．通过创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应 的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创 造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下 所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。
— 3—
第一节 创业机会
一、 创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营 成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征： （1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业 机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大 的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创 业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
10
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 2．通过问题分析和顾客建议发现机会
进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求 的手段。
另外，一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更 好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客 那里征求想法。
第3章创业机会
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
完成第3章 创业机会之窗挖掘与评价
3、社会关系网络。
4、创造性。
（二）挖掘创业机会的步骤与方法
创
二、创业
业
机会挖掘 评价过程
机
会
1、在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心 特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论 结果，以及市场调查分析的结论。 2、在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的 具体表现初步设计合适的成长规划。
3、结合实例说明什么是“创业机会之窗” ？
2、创业机会具备怎样的特征和可行性？
光 华
学
1、进行创业开发需要进行哪些准备工作？ 院
·
商
学
院
21
2017.03
创
业
学 理
实训实练
论
与
应
用
将横3点与竖3点的9个点用直线3折连接起来，笔不可以离开纸面；如果
1
完成了，还可以用直线2折连接起来，这个实训练习说明了什么问题？请
之
窗
三、创业机会的
发
筛选评价方法
（ 1.泊泰申米特（Potentionmeter）法
掘 与
2.贝蒂（Baty)的选择因素判断法 注：创业机会的发掘方法（见下一祯）
评
光 华
价
四、创业机会
经过创业者筛选出的创业机会，还必须经过市
学 院
测试体验
场消费者等相关利益者的测试体验，只有经过
·
商
消费者认可，才能进入全面开发阶段。
1、按照风险来源的主客 性分类 2、按照风险影响的范围 分类 3、按照风险的可控程度 分类 4、按照创业的过程分类 5、按照创业管理的内容 分类 6、按照风险致损的对象 分类 。
（一）创业风险管理的
创业机会评价的常用方法_创业基础--理论与实务_[共2页]
![创业机会评价的常用方法_创业基础--理论与实务_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/339b3a2dfab069dc512201c9.png)
第三章创业机会管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。
城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。
一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。
这件事当时谁也没有留意，但旁边的张维仰默默地记在了心里。
不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。
当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。
应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。
最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。
一、创业机会评价的基本准则（一）效益评价准则一个具有高吸引力的创业机会需要具有合理的税后净利。
毛利率较高的创业机会，风险相对较低。
对于新创企业来说，达到盈亏平衡的时间应该是企业创办后的两年以内。
新创企业在活跃的资本市场比较容易创造业务增值效果，因此资本市场活力也是一项能用来评价创业机会的外部环境指标。
创业者能否创造创新企业在市场上的策略性价值，以及创业者的退出机制与策略，都是进行机会评价的一项重要指标。
（二）市场评价准则市场评价准则可以从市场规模、市场定位、市场渗透力、产品的成本结构、市场结构、市场占有率等方面来进行分析。
（三）创业团队评价准则创业团队评价准则可以从团队组合、产业经验和专业背景、正直诚信的人格、专业坦诚、机会成本、对于失败的底线等各方面进行分析。
（四）策略特色评价准则策略特色评价准则可以从创业模式组合、服务品质、机会导向、策略弹性、技术优势、进入时机、误差承受力等方面进行分析。
二、创业机会评价的常用方法（一）定性评价方法创业机会的定性评价可分为5大步骤。
第一步，判断新创企业的产品或服务为消费者创造的价值和使用的潜在问题，以及如何克服这些问题，根据对产品或服务的市场认可度分析，得出新创企业的产品潜在需求和早期消费者的行为特征，以及产品达到带来预期收益的时间。
创业机会ppt
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
●原始资料的收集 ●二手资料的收集
原始资料的收集
●
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
● 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
● 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法
● 三合米
第二节 从创意到市场机会
●一、 创意不等于市场机会 ●二、发现创业机会的方法 ●三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
●一、市场调查主要研究的问题 ●二、市场调研的步骤 ●三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
●消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
●市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
● 市场机会的评估：
●
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
2
3
4
● 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
成熟的业务 机会少，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
● 对自身资源与优势的准确估价； ● 对市场情报资料的广泛了解；
● 有强烈的进取心和高度的敏感性。
不应采用的问题：
● 您每月的收入是多少？（涉及隐私） ● 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！） ● 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？） ● 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
● 二手资料来源： ● 内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。
创新创业基础电子课件完整版
创新创业基础电子课件完整版一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第三章“创业机会的识别与评估”，详细内容包括：创业机会的概念与特征、创业机会的来源与识别方法、创业机会的评估与选择。
二、教学目标1. 理解创业机会的概念与特征，掌握创业机会的来源与识别方法。
2. 学会运用相关工具和技巧，评估与选择创业机会。
3. 培养学生的创新意识和创业精神，提高创业素质。
三、教学难点与重点教学难点：创业机会的评估与选择方法。
教学重点：创业机会的识别方法及其在实践中的应用。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）通过展示一个成功的创业案例，让学生了解创业机会的重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解（15分钟）讲解创业机会的概念、特征、来源及识别方法。
3. 例题讲解（10分钟）以一个具体的创业机会为例，讲解如何运用识别方法进行分析。
4. 随堂练习（15分钟）学生分组讨论，运用所学方法识别身边的创业机会。
5. 课堂互动（10分钟）各组汇报识别的创业机会，全班讨论、点评。
6. 知识拓展（5分钟）介绍创业机会评估与选择的方法。
六、板书设计1. 创业机会的概念与特征2. 创业机会的来源与识别方法3. 创业机会的评估与选择七、作业设计1. 作业题目：结合自己的生活经验，寻找一个创业机会，并运用所学方法进行评估。
答案要求：详细描述创业机会的来源、特点、市场潜力及风险评估。
2. 作业题目：针对所识别的创业机会，设计一个初步的创业计划。
答案要求：包括产品或服务、目标市场、营销策略、运营计划等。
八、课后反思及拓展延伸1. 教师反思：本节课的教学效果、学生的参与度、教学方法的适用性等。
2. 学生拓展延伸：鼓励学生课后进一步了解创业机会的相关知识，参加创业比赛、实践活动等，提高创业素质。
重点和难点解析1. 创业机会的识别方法2. 创业机会的评估与选择3. 课堂互动与实践环节4. 作业设计一、创业机会的识别方法1. 问题导向法：通过发现生活中的痛点、需求，从而挖掘创业机会。
第三章 创业机会识别与评估
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴：评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗？ 2.你是如何得出你的结论的？ 3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，
创意=机会
3.1.1 什么是机会？
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
你学会了吗？
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇， 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例：李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
第三章 创业环境与创业机会
（一）培养发现创业机会的能力 第一，要有良好的市场调研习惯。 第一，要有良好的市场调研习惯 发现创业机会的最根本一点是深入 最根本一点是深入 市场进行调研。 市场进行调研。要了解市场供求状 况、变化的趋势，顾客需求的是否 得到了满足？竞争对手的长处与不 足。（方法见教材表 。（方法见教材表 。（方法见教材表3——3、3— 、 —4、3——5） 、 ）
8
2.变化 变就是机会。 2.变化 ——变就是机会。 变就是机会 著名管理大师彼得·德鲁克 著名管理大师彼得 德鲁克将 德鲁克 创业者定义为那些能“寻找变化， “寻找变化， 并积极反应，把它当作机会充分利 并积极反应， 用起来的人” 用起来的人”。
9
变化可以包括： 变化可以包括： (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 产业结构的变化； 科技进步； 居民收入水平提高； 政府改策的变化 ； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态化； 人口结构变化。
15
5
第二，要多看、多听、多想。 第二，要多看、多听、多想。 第三，要有独特的思维。 第三，要有独特的思维。 我们要克服从众心理和传统的 习惯思维的束缚. 习惯思维的束缚
6
（二）发现创业机会的来源
创业机会无处不在、无时不在， 而机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面
7
1.问题——追求“负面”就会 追求“负面” 追求 找到机会。 找到机会。 所谓追求“负面”就是着眼于 所谓追求“负面” 那些大家“苦恼的事” 那些大家“苦恼的事”和“困扰的 事”。
12
(三) 用积极的心态去发现创业机 会 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 一切成功，一切财富， “一切成功，一切财富，始于意 念”。
创业基础（第三章：创业机会及其识别与评价）来自高校：全国大学生创新创业实践联盟分类：创新创。。。
创业基础（第三章：创业机会及其识别与评价）来⾃⾼校：全国⼤学⽣创新创业实践联盟分类：创新创。
3.1：1. （单选）（A）正在把创业作为国家策略推⾏。
A. 中国B. 美国C. ⽇本D. 韩国2. （单选）我们处于最好的创业时代，是因为（D）A. 政府和政策的⽀持B. 融资渠道更丰富C. 更容易获得信息D. 以上三项都对3. （单选）融资渠道和⽅法更加丰富，会使（B）A. 创业更容易成功B. 创业更容易启动C. 创业概率更⾼D. 创业风险更⼩3.2：1. （单选）当前，对经验不⾜的创业者的（B）太少。
A. 理论指导B. ⽇常辅导C. 贴⾝辅导D. 课外辅导2. （单选）以下哪项原因，导致创业者资源难以⽀撑。
（B）A. 创业成为⼀项社会运动B. 产品和品牌的传播成本越来越⾼C. 对创业者的辅导太少D. 缺乏评价创业者的体系3. （单选）创业成为⼀种社会运动，导致什么结果，以下选项中错误的是（D）A. 盲⽬创业者多B. 资源被浪费C. 低⽔平竞争加剧D. ⾼⽔平竞争加剧3.3：1. （单选）创意并不值钱，因为（D）A. 创意是创业这件事中最容易的B. 你的创意很可能已经被其他⼈想过C. 你的创意不⼀定能赚钱D. 以上三项都对2. （单选）在创业的过程中，（A）是最简单的。
A. 创意B. 装修C. 销售D. 管理3. （单选）我们不要在保护点⼦上下功夫，⽽是要努⼒（C）A. 为点⼦申请专利B. 寻找合伙⼈C. 把点⼦实现出来D. 果断放弃点⼦1. （单选）（C）的创意才是商机。
A. 有技术B. 有⽤户C. 能卖钱D. 能实现2. （单选）当你有了⼀个创意，需要为其找到（A）A. 愿意消费的⼈群B. 愿意消费的⼈群C. 愿意消费的⼈群D. 以上三项都对3. （单选）创业者要为产品或服务找到⼀个（A），再确定有⼈愿意这个付钱。
A. 卖点B. 买点C. 痛点D. 笑点3.4：1. （单选）（A）是创业出发时必须问的第⼀个问题。
大学生创业指导第三章讲义
第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。
机会指具有时间性的有利情况。
案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。
所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。
”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。
于是他就成了亚洲王。
这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。
也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。
但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。
好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。
“物以稀为贵”是事物不变的通则。
死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。
（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。
有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。
创业教育 第三章 创业机会
能做好的事
可能做不好的事
沟通
决策和解决问题 实现目标
•
分析自己的长处和缺点。回忆以前做的评估可 能很有好处。要诚实。列一张表。你擅长做什么， 不擅长做什么?对新的工作你做了多么充分的准 备?回顾：
团队管理（管理班子问题）
竞争 环境 资源能力 有无“致命缺陷问题”
PESTLE分析法
第二节 创业机会的评估和判断
创业机会评估的基本类型和模式
SWOT分析法 PESTLE分析法 波特的五力模型 财务分析 人力资源分析
第二节 创业机会的评估和判断
创业机会评估的评价方法
行业差异
知识条件 产业生命周期 产业成长性和动态性 产业结构
劳动密集型比资本密集型更适合 对广告、品牌、规模经济依赖不高 行业集中度较低 平均规模较小
行业和市场
市场利益 市场结构 市场规模 增长率 市场份额 成本结构
无吸引力的市场特征： 高度集中；完全竞争性； 已经成熟甚至进入衰退 期
“机会窗”的大
熊彼特的创业（创新）机会来源 德鲁克的创业（创新）机会来源 蒂蒙斯的创业机会来源 谢恩的创业机会来源
第一节
创业机会的来源
熊彼特的创业（创新）机会来源：
引入新产品或服务 对现有产品或服务的质量改进 引入生产或销售的新方法 开辟新市场 创造或获取供应的新来源 产业内组织的新形态
定量分析法 – BATY的选择因素法ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？
初始产品生产成本是否可以承受？
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会 撰写创业计划书 组建创业团队 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产 业 状 态
幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定
2.1.2创业机会的特征：
吸引力
持久性
适时性
为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱 镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯
创业管理课件第三章创业机会与商业模式
•-- 适时的
•-- 持久的 •-- 立足消费者的
•1 、什么是机会（续）
•1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需 •求并传递价值的可能性。
•2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用 •或者出售以获得高于其成本的情况。
•3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适 • 时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用 • 价值的产品和服务。
•-- 培 根 •有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。
•--拿破仑 •商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。
•--德鲁克
•总之，小机会往往是大事业的开端。
•一 、关于创意与创业机会（续）
•★创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的 •过程。
•★★创造力是产生创意的基础。
• ★★★在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、 •机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的 •逻辑关系是： • 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后， •需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。
•4 、方法是习惯
•想想自己： •最近一次创新是在？ •……
•3天之前？ •30 天之前？？ •300天之前？？？
•4、习惯需要训练
•妨碍自己创新的因素： • – 外在的体制条件等。
• – 内在的观念习惯等。
•思维训练：
•– 下课之后才是真正的上课； •– 新的习惯引导新的人生。
•4、习惯需要训练（续）
• 2 ）对策创新
• 3 ）制度创新
•
4 ）理论创新
•
5 ）心态创新
•• 创新三阶段：
•1 ）发现问题题-- 现状与目标之间的差距
创新创业基础完整全套教学课件
创新创业基础完整全套教学课件一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第三章“创业机会的识别与评估”，具体内容包括：创业机会的概念、特点、来源，创业机会的识别方法，以及创业机会的评估标准。
二、教学目标1. 理解创业机会的概念和特点，掌握创业机会的来源；2. 学会运用不同的方法识别创业机会，并能够进行初步的评估；3. 培养学生的创新意识和创业精神，提高他们发现和把握创业机会的能力。
三、教学难点与重点教学难点：创业机会的识别方法和评估标准；教学重点：创业机会的概念、特点、来源，以及实际操作过程中如何发现和评估创业机会。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔；五、教学过程1. 导入：通过分享一个成功的创业案例，引导学生思考创业机会的重要性，激发学生的学习兴趣；2. 理论讲解：讲解创业机会的概念、特点、来源，让学生对创业机会有一个全面的认识；3. 方法介绍：介绍创业机会识别的常用方法，如市场调研、问题分析、头脑风暴等，并通过实例讲解；4. 随堂练习：让学生分组讨论，运用所学方法识别身边的创业机会，并进行初步评估；7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
六、板书设计1. 创业机会的概念、特点、来源；2. 创业机会识别方法：市场调研、问题分析、头脑风暴等；3. 创业机会评估标准：市场潜力、盈利能力、可行性等。
七、作业设计1. 作业题目：请运用所学方法，识别并评估一个你认为有潜力的创业机会；2. 答案要求：详细描述创业机会的来源、特点，以及评估过程和结果。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课的教学效果，学生的参与程度，以及教学方法的适用性；2. 拓展延伸：鼓励学生关注身边的创业案例，了解创业领域的最新动态，提高自身创业素养。
同时，组织学生参加创业比赛、创业讲座等活动，拓宽视野，激发创业热情。
重点和难点解析1. 教学难点：创业机会的识别方法和评估标准；2. 教学过程中的案例分析；3. 作业设计中的答案要求；4. 课后反思及拓展延伸。
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意
2.2 创业机会来源
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业 机会。
谢恩教授提出产生创业机会的4种变革 技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
条件有三： 消费者 购买欲望 购买能力
商机＝消费者＋购买欲望＋购买力
27
自然环境
特征及趋势：资源枯竭、环境污染 商机：环保产业、人工材料、indow of Opportunity) （Timmons,1999)
创 业 教 育 之 父
杰弗里·蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
20
把握创业机会
机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远 都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场 变得更大，确定市场面的难度就更大。
4
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？
哪里都有机会！
Priority 1 饭馆里的面包 优先1
Priority 2在面包店烤面包 优先2
Priority 3 碾碎面粉 优先3
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
从“目的—手段”关系身边的生活出发，根据“目的—手段”关系
列举可能存在的创业机会（或者商业机会） 16
什么是商机
商机的来源 商机的评价 未满足的社会需求 创造价值满足消费者的需求 机会偏爱准备好的头脑
35
3.变化就是机会。 变化可以包括：
①产业结构的变化； ②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生
第3章 认识创业机会【范本模板】
第3章认识创业机会第一部分本章概要1。
1重要概念1. 创意（Idea）:具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构,让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想．2.商业概念（BusinｅsｓConｃept）:既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题,又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段.这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
３. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况,是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力.创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的—手段"组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为,市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。
持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口:指将创意市场化的时间.创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
６. 走廊原理:指创业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会的“走廊"变得清晰可见。
这一原理提供的见解是,某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人,更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉:创业警觉指高度敏感性和关注倾向,它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力,受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
８。
机会识别:机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源)互动的过程.9。
机会评价:创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算.1０。
创业机会的建构:创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11。
电梯间行销(Elevatｏr pitｃh):是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况,并在电梯到达前引起对方的兴趣。
《创业机会》课件
《创业机会》课件教案：《创业机会》一、教学内容：本节课的教学内容来自小学社会学科，主要涉及第三章“我们生活的社会”，第二节“社会中的各种角色”的内容。
本节课将引导学生了解创业机会的概念，以及如何抓住创业机会。
二、教学目标：1. 让学生了解创业机会的含义和来源；2. 培养学生识别和把握创业机会的能力；3. 引导学生理解创业风险与机遇并存，培养学生的创业意识。
三、教学难点与重点：重点：创业机会的概念和来源，如何把握创业机会。
难点：如何引导学生理解创业风险与机遇并存，以及如何培养学生识别和把握创业机会的能力。
四、教具与学具准备：教具：多媒体教学设备学具：笔记本、彩笔五、教学过程：1. 情景引入：通过播放一段成功的创业故事视频，引发学生对创业的兴趣，引出本节课的主题——创业机会。
2. 知识讲解：介绍创业机会的概念、来源和识别方法。
引导学生了解社会需求、科技进步、政策支持等因素对创业机会的影响。
3. 例题讲解：分析一些成功的创业案例，让学生了解创业者是如何发现并把握创业机会的。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，每组设计一个创业项目，并说明其创业机会所在。
6. 拓展延伸：引导学生了解创业风险，培养学生面对挑战的勇气和智慧。
六、板书设计：创业机会含义来源识别方法创业案例分析七、作业设计：1. 请结合自己的生活经验，思考一下你身边是否存在创业机会，并说明其原因。
答案：略2. 请查阅相关资料，了解我国政府对创业的政策支持，并谈谈你对此的看法。
答案：略八、课后反思：本节课通过讲解、讨论、练习等方式，让学生了解了创业机会的概念和来源，以及如何把握创业机会。
但在教学过程中，可能存在对创业风险的讲解不足，以及如何引导学生将理论知识运用到实际中的问题。
在今后的教学中，需要更加注重培养学生的实践能力，以及面对创业风险的勇气和智慧。
重点和难点解析：一、教学内容：重点和难点解析：本节课的教学内容主要涉及创业机会的概念、来源、识别方法以及创业案例分析。
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周期的阶段 关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟 距离还有多远！
注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的 区域。
业 绩
0%
市场集中度
100%
经营业绩与集中度之间的关系图
创业机会获利性的评估准则
一个好的创业机会必须符合下述财务特征：
在明确定义的细分市场上，在最初几年中，
销售额可以持续成长，税后利润大于15% 顾客需求是重复发生的； 存在学习经验曲线效应，成本持续可控； 最迟三年内企业内部产生的现金流和收益 达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长； 企业具有战略性价值，容易退出。
行业和市场
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛 的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商 机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能 够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生 活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值 潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创 业活动，例如互联网创业的例子。
第3章 创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
创业为何会与机会放在一起？
SWOT&五力模型
波思顿评价模型
STP模式
机会： 未明确的市场需求或未充分使用的资 源或能力。
创业机会的含义、分类和来源
电梯间行销
创业者对创业构思、商业模式、公司组织 方案、市场战略、投资者要求等进行的简 短概括说明 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他 说明自己的项目情况，并在电梯到达前引 起对方的兴趣。
3.1.2 创业机会
顾客需求？
3.1.1 创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用 的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会， 其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实 现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组 织方式”有极大的革新和效率的提高 。
理想与现实 的战略差异
评价创业机会价值的基本框架
刘常勇的创业机会评价框架
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。 1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。 5.毛利率应该高于40%。 6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。
4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识
3.2 机会识别
影响机会识别的因素 （1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出 有价值的创业机会，不少学者进行过研究， 下面是取得共识的四类主要因素
影响创业机会识别的因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他
经济因素
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息， 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社 会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系 更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机 会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多 趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是 准备、孵化、洞察、评价和阐述。
目标 手段 明确 不明确 识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会 明确 不明确
2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产 生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到 将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务 等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机 会。
市场评价
回报评价
四、创业机会陷阱的规避和防范
——创业机会风险的评估 创业陷阱与风险何在？
技术和产品不成熟
观念偏差，机会转瞬即逝
创造机会的力量是一种偶然因素 进入障碍低，竞争对手既多且强
投资大，成本高，获利时间长，周转慢
实践题
找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊， 看看他或她是通过什么途径发现机会的， 然后结合所学的内容思考一下，为什么他 或她能够看到机会，他或她看到的又是什 么样的机会？
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚 大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。 1. 2. 3. 4.
个人标准
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
机会识别过程
（1）准备阶段—经验 （2）孵化阶段—有意识 （3）洞察阶段—“灵感” （4）评价阶段—可行性 （5）阐述阶段—商业模式
信息获取与分析
1、获取别人难以接触到的有价值信息 2、具备优越的信息处理能力
机会的分类
1、识别型、发现型和创造型机会
识别型机会是指市场中的目的-手 段关系十分明显时，创业家可通过 目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意 一方的状况未知，等待创业者去进 行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
三、创业机会的比较与评估
创业机会多多，特别是转型中 的创业机会多多，但必须经过认真 的比较和科学的评估。
一个好的创业机会必须满足以下几个条件：
它必须代表一种渴望的未来状态
它必须是可以实现的 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
创业机会容量的比较和评估
市场规模
成长率
持续时间
产品或服务市场的渗透率和占有率 渗透系数高，占有率大于20%，机会较大 创业机会的生命周期，以及当前处在的生命
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因 素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、 个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指 标。
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
俗语“三百六十行，行行出状元” “行业”（Industry,产业）泛指 所提供的产品或服务类似而竞相满足 同类顾客需要的企业群体。
共有多少行？360行够么？
识别机会的常见方法
1、新眼光调查 2、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会
3.1.3 机会的来源
1、技术变革 2、政治和制度变革 3、社会和人口结构变革 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？ 不协调的现象 ( Incongruities ) 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？ 过程需要 ( Process Need ) 过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道 过程的需要到底是什么？