红星国际广场2014年度推广策划提报
某世纪广场年度整合推广提报
当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇 。
当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；
当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的 。
当我们没生娃的时候，别人是拼命想生娃的；
当我们要生娃的时候，我们是生不起的；
回不去的故乡
追不回的青春
一个回望与怀旧的时代
追忆与怀旧的青春
80后仍然在路上迷惘与失去......
一次社会化传播运动
世界公民形象代言人
全城征集、大众参与、线上线下互动
一个吉祥物
一位来自南极的世界公民
其他活动建议
世界公民的艺术生活体验
——人体彩绘艺术表演
生活艺术表演，现场互动与传播 关键词：时尚+美学+艺术 展示区域：惠州或仲恺商业中心、营销中心
世界公民——拉斯维加斯疯狂之旅
关键词：娱乐+休闲+体验 骰宝、21点、百家乐、兔女郎 活动地点：营销中心
世界公民形象代言人征集 八国风情美食体验季
激光舞秀 开盘活动
暖场小活动 美食音乐节
媒介选择
户外 / 网络 / 微信
户外 / 网络 / 微信 /电台 / 车体 / 报纸
户外 / 网络/ 微信 /电台 / 车体 /通！
所有的成功，只要一个懂你的生活 。
某世纪广场
价值 体系
项目定位：
五星国际住区
客群定位：
世界公民
懂你的世界
enjoy best love
传播口号（SLOGAN)：
一场互联网思维的广告运动
产品与体验 概念与内容
定制生活主场
制造话题，锁定50位意向客户，参与主题样板房、园林 或户型设计的讨论，让消费者参与到筑家的过程中来。
远去的青春，在路上奋斗.......
国际广场综合项目营销策划报告
单栋28层
本报告是严格保密的。
22
第二十二页，共83页。
项目名称
交房时间
华天贵宾楼
2002
国贸金融中心 2003
联合商厦
2003
名汇达大厦
2003
顺天财富中心 2003
新世纪大厦
2003
亚大时代
2003
建鸿达现代城 2004
维一星城国际 2004
最成熟的区域。因其优越的地段和
完善的生活配套，成为普通市民置 业的首选，土地稀缺。
城南板块 依托省政府、天心区区政府
城东板块
省政府男前，政策主导型板块
蔚蓝海岸
4600
河西板块
均价2800左右
项目所在中心板块住宅均价在城350北0元板块
/㎡左右，是城市房地产发展最成熟的
区域。因其优越(yōuyuè)的均地价段3和60完0左右
本报告是严格保密的。
21
第二十一页，共83页。
长沙写字楼市场现状 (xiànzhuàng)分析
项目名称
交房时间
华联商厦
1998
平安大厦
平和堂商贸大 厦
1998 1998
通程国际
1998
金源大酒店 银华大厦 东成大厦
1999 1999 2000
区位商圈
建筑特色
芙蓉路 芙蓉广场
芙蓉路 松桂园
五一路黄兴 路口
西街花园 5200
城北板块
依托离市区较近的距离、浏阳河风
光带和开福区政府
城南板块 均价3700左右
上述数据来自大臧组市
本报告是严格保密场的研。 究部5月市场报告
浅谈红星国际广场城市综合体的规划与景观设计
浅谈红星国际广场城市综合体的规划与景观设计作者：高凌燕来源：《科技资讯》2012年第26期摘要：结合对城市综合体概念及特点的分析，介绍了红星美凯龙城市综合体项目的实际案例，对整体规划和景观定位、设计亮点这两大方面进行了重点分析。
关键词：城市综合体景观定位案例分析中图分类号：TU984 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）09（b）-0173-021 引言1.1城市综合体简介城市综合体是将商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市功能之间的三项以上进行组合，从而形成一个多功能、高效率、多元化的建筑群落。
其具备完整的街区特点，成为建筑综合体向城市空间巨型化、城市价值复合化、城市功能集约化发展的结果。
它所具备的主要特征有：（1）城市交通网络发达，城市功能相对集中，拥有与外界联系紧密的城市主要交通网络和信息网络；（2）拥有城市的多种功能，包括商务办公、居住、酒店、商业、文化娱乐消费等；（3）建筑的高度及外观具代表性，属于城市的标志建筑群。
城市中心由于所处的位置和庞大规模，注定其一定会成为城市名片，成为建筑、文化、旅游的标志性项目。
1.2 房地产城市综合体类型目前房地产综合体项目一般分为以下几种。
（1）城市综合体。
一般位于城市中心，总建筑面积在10～30万m2左右，一般以大型商业Shopping-Mall、星级酒店、高档写字楼为主要组成部分，住宅所占比例相对较少。
（2）郊区综合体。
一般位于城市郊区，总建筑面积在30万m2以上，以大型住宅小区、商业（购物中心）、公寓为主要组成部分，一般没有酒店或写字楼的配置。
（3）产业综合体。
一般位于城市郊区，总建筑面积在30～50万m2以上甚至更大，一般以专业市场、配套住宅、商业为主，配有物流、仓储等设施，与当地优势产业有关。
1.3 红星地产的城市综合体红星国际广场是中国家居品牌——红星美凯集团全资独创的商业综合体开发模式，将国际领先的家居行业的经营理念融入综合体开发中，以国际“梦想”为城市综合体市场树立新标准。
2014年新界商业广场营销方案20140301
2013年，根据项目实情和物业条件，对一期的商业有选择性的进行了推售： 栋号 总面积 总推售面积 剩余货值 剩余面积
一、对价值略低，结构较差产品 D3\D4\D5 栋商铺集中认筹、解筹开盘推售。 3825.09 51765208 3065.42 A2 6394.14
1983.06 19901307 A3 3134.85 二、对附加值较高，位置较好的 A栋商铺则针对优质客户直接平销。 686.12 1074.47 660.09 787
招商政策调整： 装修期和市场培育其24个月； 租赁期限5~10年； 其余政策条件不变。
1
2
招商策略 执行篇
营销策略 执行篇
营销推广——推广方式
常规
报广 户外 网络
线 上
非常规 常规
样板街活动事件炒作 销售/行销拓客 CALL客/短信 主力店进驻/商业街开街 老带新延展活动 商家联动 周边商户圈层营销 企业团购 样板街活动
新招商模式——方式
“主力店”“次主力 店” 商业街打造 商业街业态 招商政策
继续跟进在接洽的“主力店”、“次主力店”商家。
1. 通程电器：拟租赁A1栋一层114号商铺，已进行多轮协商，就招商条件、物业工程界面、广告招牌 位置等基本达成共识，在等待其发最终的资料发给我们。 2. 食根源餐饮：拟租赁A2栋107号大商铺（面积1415.2m2）,基本确定租赁条件并拟定好“租赁意向 书”，并上报集团得到了批示！但客户又找了多种关系与湖南公司交流，要将租金降为35元/m2 （报批为40元/m2,我部及湖南公司在报批前多次与客户确定）。现在公司不同意其所出价格，但我 部还在继续做客户工作。
特色美食街
社 区 便 民 街
文峰美容美发
新招商模式——方式
国际广场营销策划报告
第六章联合销售操作方式一、销售现场管理架构现场信息意见反馈二、销售现场管理根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。
（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。
现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由发展商监督实施。
主管协助销售经理工作。
（二）统一制度销售现场采取统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。
（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。
（四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司的概念，突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。
务必使所有的销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。
三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人，开发商南方电建公司出4-5人，其余的由我司派出。
四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。
第七部分代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况，我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表。
附表6：1、当本项目正式开盘一年后，销售率小于50%时，代理费全部按房款的0.8%结算；2、当本项目正式开盘一年后，销售率达到50%，不到70%时，代理费全部按房款的1%结算；3、当本项目正式开盘一年后，销售率达到70%，不到90%时，代理费全部按房款的1.2%结算；4、当本项目正式开盘一年后，销售率达到90%或以上时，代理费按房款的1.4%结算；5、代理费的可先按照1%结算，正式开盘一年时再根据当时的销售率补足；6、代理费的结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同的单位即可结算代理费。
成都红星国际广场“绿色生活”初春奇趣体验荟活动策划方案
<<中华历史文化类>>战汉古玉展、秦始皇兵马佣展、唐三彩展、唐代百尊佛像展、唐代巨型唐卡展、唐代佛教艺术展、“元.青花“国瓷珍宝展、明清古代钱币展、明清两朝玉玺展、《天朝衣冠》清代宫廷服饰展、清代龙袍服饰展、圆明园微缩景观展、圆明园
十二铜兽展、张大千画展、齐白石画展、爱国画家“杨铭仪”画展、上海怀旧艺术展、冰雕艺术展、沙雕艺术展、邓丽君私人物品展，待补充… <<世界文化奢侈类>>欧洲六国皇室珠宝展、欧洲皇室古董钟表展、欧洲宫廷瓷器展、迪拜奢华私人物品展、拿坡伦私人物品展、爱玛仕手工艺术展、意大利达芬奇艺术之旅、印象梵高艺术画展、法国拉菲红酒之旅、奇幻奢侈之旅“元享利贞”艺术画展”、劳 斯莱斯经典百年车展、珍藏老爷车展、法国手工老爷车展、法国埃菲尔铁塔之旅、欧洲胡桃夹子展、瑞士达拉木马，待补充… <<珍稀生态环境类>>海洋王国生物展、活体企鹅展、亿年珍稀植物展、南北极动物标本展、冰河世纪展、熊猫展、蝴蝶展、昆虫展、鲨鱼展、羊驼展、骆驼展、恐龙展、动物表演团、待补充… <<航空航天军事类>>神舟九号飞船返回仓、长征六号运载火箭、神州号飞船、人造卫星、月面巡视探测器、航天员保护服、航天员马桶、太空种子、火箭保温材料、神州飞船搭载国旗、航天食品、阿帕奇武装直升机、航空火箭、西科斯基飞机、59-2A式扫雷 战车、大炮、军警摩托车、炮车、特警车、维和车、战车、自行榴弹炮、热气球展、飞艇展、火箭、装甲车、动力火车、99式坦克、F1赛车，待补充… <<美国电影主角类>>复仇者联盟、美国队长、美国超人、外星人，黑寡妇、雷神、蜘蛛侠、钢铁侠、阿凡达、绿巨人、蝙蝠侠战车，尤达大师、巴士光年、巴斯光年、蝙蝠侠、大型变形金刚、外星人、火星人、人穿独角兽、飞机头、人穿大黄蜂、异形、铁血 战士、白兵、星际联盟、罗马勇士，待补充… <<儿童动漫卡通类>>大白、怪兽大学毛怪、单眼仔、小黄人、玩具总动员、胡迪、Holly Kiitl、哆啦A梦、蓝精灵、泰迪熊、KT猫、叮当猫、奶奶和大雄、威尼熊、跳跳虎、胖虎、小夫、小火车、大黄鸭、麦兜、胡桃夹子、达拉木马、西班牙木偶9米、彩绘马、 彩绘奔牛节、迪斯尼乐园人偶展，星期八小镇小鬼来当家,儿童游乐挖掘机,7D移动互动影院车,水上游乐设备租赁,3D漂移遥控赛车,博彩赌桌出租,机器人表演展览，待补充… <<蜡像明星展览类>>007邦德、奥巴马、奥黛丽赫本、憨豆先生、迈克杰克逊、梦露、ladygaga、乔布斯、施瓦辛格、德里克·梅耶斯、莱昂纳多、史泰龙、汤姆克鲁斯、威尔史密斯、邓丽君、范冰冰、周润发、成龙、孙丽、周杰伦、王力宏、陈亦讯、待补 充… <<马戏马车花车类>>皇家大马戏、皇家马车、白色马车、土豪金马车、南瓜马车、飞马加马车、Roma单人花车、皇家花车、帕里斯单人花车、水晶女王单人花车、辛德瑞拉花车、七彩天鹅单人花车、糖果花车、假马、彩马、飞马、南瓜车、香港木马、旋转木 马，待补充… 星期八小镇小鬼来当家,儿童游乐挖掘机,7D移动互动影院车,水上游乐设备租赁,3D漂移遥控赛车,博彩赌桌出租,机器人表演展览,双层敞篷观光巴士租赁,儿童交通训练营,空中会议餐厅出租,世界巧克力梦公园,垂直风洞体验飞行,空中舞蹈秀表演,海洋展企鹅租赁,直升飞机 展租赁,特斯拉MODEL试驾,海洋生物鱼类标本展,马戏杂技团动物表演,花车彩车巨型人偶租赁,杜莎夫人名人蜡像展,皇帝龙袍展等展览资源联系电话@正九策划传媒公司
14年商场十一活动策划方案
14年商场十一活动策划方案一、活动主题：国庆狂欢购，乐享不停歇咱们得有个吸引人的活动主题。
这次国庆，咱们就来个“国庆狂欢购，乐享不停歇”，让顾客们感受到购物的狂欢氛围，同时享受购物的乐趣。
二、活动时间：10月1日至10月7日既然是国庆，咱们就把活动时间定在10月1日至10月7日，整整七天，让顾客们有足够的时间来参与活动。
三、活动内容：1.开幕式：10月1日上午10点活动开始的第一天，咱们举行一场盛大的开幕式。
请来明星助阵，为活动揭开序幕。
现场布置得喜庆热烈，营造节日氛围。
2.限时抢购：每天上午10点至12点每天上午的限时抢购，设置不同金额的优惠券，让顾客在规定时间内抢购指定商品。
抢购的商品包括家电、服装、化妆品等，满足不同顾客的需求。
3.满减活动：每天下午2点至晚上8点除了限时抢购，咱们还推出满减活动。
顾客消费满一定金额，即可享受相应的折扣。
比如满1000减200，满2000减500等。
这样一来，顾客们购买力更强，商场销售额也会大大提升。
4.亲子活动：10月3日、10月5日为了让家长和孩子共度美好时光，咱们在10月3日和10月5日举办亲子活动。
设置亲子互动游戏、亲子烘焙等环节，让家长和孩子在游戏中增进感情。
5.红色主题展览：10月1日至10月7日在商场内设置红色主题展览，展示我国建国以来的伟大成就。
顾客在购物的同时，也能感受到国家的繁荣昌盛。
6.现场抽奖：每天下午4点每天下午4点，举行现场抽奖活动。
奖品包括家电、手机、购物券等。
让顾客在购物的同时，还有机会获得额外惊喜。
四、活动宣传：1.线上宣传：利用商场官方、微博、抖音等平台，提前一个月开始预热，发布活动预告、倒计时等信息。
2.线下宣传：在商场周边悬挂活动海报，发放宣传单页，吸引顾客参与。
3.媒体宣传：与当地电视台、广播、报纸等媒体合作，进行活动宣传。
五、活动预算：1.开幕式费用：10万元2.限时抢购优惠券：5万元3.满减活动折扣：20万元4.亲子活动费用：3万元5.红色主题展览费用：2万元6.现场抽奖奖品：10万元总计：50万元六、活动效果预测：1.提高商场知名度，吸引更多顾客光顾。
14年商场国庆节活动方案
14年商场国庆节活动方案一、活动主题：国庆狂欢购，乐享金秋盛宴1.活动背景国庆节是我国最重要的节日之一，人们纷纷出游、购物，享受这难得的休闲时光。
商场作为消费的主战场，更需要借助国庆节这个契机，提升销售额，吸引更多顾客。
2.活动目标（1）提升商场国庆期间的销售额；（2）提高商场品牌知名度和美誉度；（3）增强顾客的购物体验，提升满意度。
二、活动时间：10月1日至10月7日三、活动内容1.活动一：国庆狂欢购，满减送不停（1）活动期间，商场内所有商品享受8折优惠；（2）满300元送100元现金券，可在商场内任意消费；（3）满500元送精美礼品一份。
2.活动二：幸运抽奖，好礼送不停（1）活动期间，顾客消费满100元即可获得抽奖券一张，多买多得；（2）抽奖时间为每天下午4点，现场公布中奖名单；（3）奖品包括：液晶电视、洗衣机、微波炉、电饭煲等。
3.活动三：国庆主题装饰，氛围浓厚（1）商场内外布置国庆主题装饰，如国旗、灯笼、鲜花等；（2）设置国庆主题拍照区，供顾客拍照留念；（3）播放国庆歌曲，营造节日氛围。
4.活动四：亲子活动，快乐成长（1）设置亲子游戏区，举办亲子互动游戏，如捉迷藏、踩气球等；（2）邀请专业摄影师为亲子家庭拍摄照片，留住美好时光；（3）设立亲子用品专柜，提供各类亲子用品。
5.活动五：美食街，品味金秋（1）设置美食街，引进各地特色美食，满足顾客口味需求；（2）举办美食大赛，评选最佳美食；（3）活动期间，美食街优惠不断，折扣力度大。
四、活动宣传1.线上宣传（1）利用商场官方公众号、微博等平台发布活动信息；（2）制作活动海报、短视频等，邀请网红、KOL等进行推广；（3）开展线上互动活动，如答题赢现金券、转发抽奖等。
2.线下宣传（1）在商场周边悬挂活动横幅、海报；（2）派发宣传单页，向顾客介绍活动内容；（3）邀请当地媒体进行现场报道，提高活动知名度。
五、活动预算1.活动费用：10万元；2.宣传费用：5万元；3.奖品费用：3万元；4.其他费用：2万元。
红星国际事件营销整合传播方案
第一章 市场洞察
广告饱和
成都房地产市场的竞争一直处于 白热化的态势，每个消费者都要面 对铺天盖地的房地产广告的轰炸， 久而久之，消费者已经缺乏对广告 的关注兴趣。
发声困难
开发商也意识到消费者对广告的 关注度越来越低，但又不能不发声。 为了博眼球，开发商可以说无所不 用其极，已经进入无节操时代。但 即便这样，因为消费者对广告的兴 趣缺失，传统广告渠道的声量越来 越低，开发商发声也越来越难。
那么，我们该如何制造事件？
事件制造 我们将直接用项目名义在公交候车亭投放广告，并在广告内容中推出活动。
事件制造
候车亭广告将采用分体式设计：候车亭广告灯箱内是广告主画面，心形的互助零钱海报将粘贴在候车亭 广告灯箱外侧。
事件制造
我们将在写字楼密集的区 域选择100个以上的公交候车 亭投放互助零钱海报广告， 为期1-2周。
初步传播规划
话题引入阶段
话题引入阶段
多点扩散 • 标题：
什么情况！刚才看到有人在公交站台海报上放硬币 你见过么？春熙路站台有个神奇的东东（见图）
• 内容： 互助零钱海报突然出现在成都多个公交站台，第一批网友看到之后通过微博、微信朋友圈进行
分享、咨询
• 传播途径： 微博——本地达人，粉丝在1-5万的真实用户；数量10-15人； 微信（朋友圈）——本地达人，粉丝在1万左右；数量2-3人；
传递项目信息到目标客群
第二章 事件制造
事件要求 1、能借助事件的影响力，形成品牌势能，形成舆论关注； 2、具备强传播力，爆炸式扩散，迅速引发城市关注； 3、事件必须传播正能量，能提升品牌形象； 4、事件必须打到目标客群，能结合项目；
事件范例
范例解读 互助零钱海报：不干胶质地，细长，设计有刚好能放下一枚硬币的5个小格袋。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
发展
大学城
六所高校、高科技企 业、服务外包企业、 科技金融中心等 装备制造、电子信息、 半导体照明、商贸物 流等产业
高新区
武进主要呈现向西、向南发展方向，特别是西太湖滨湖新城，被列为十二五期间政府重点项目。 本案处于核心区与新城交汇，淹城大道与延政大道交汇，2500年春秋淹城旁，区位优势明显。
综合市场情况及本案特性，得出SWOT分析及解决策略：
万泽太湖庄园
位 置 太湖湾旅游度假区
资 源
建 筑
整个常州环太湖沿线只有7公里，万泽太湖庄园占了其 中的一半
公建区采用摩洛哥建筑风格 别墅为新亚洲主义建筑风格
园 林
采用引水造景的方式在项目内进行人工造岛
配 套
竺山湖小镇度假村、金陵大饭店 绅士运动体验馆、时尚球类运动中心、游艇俱乐部、白 金五星级酒店、湿地马场、主题商业街。 距离常州市区约40公里，车程在40分钟左右；距离无锡 市区约25公里，车程20分钟左右,距沪宁杭各两个小时车 程 ，可乘316路在太滆站下车
园 林
销售情况
建面（㎡） 800-1200 430-450 套数 1 49 可售 1 32 价格 1000万以上 均价500万/套
配 套 交 通
太湖湾度假村
位 置 资 源 建 筑 园 林 配 套 交 通 武进太湖旅游度假区内 直面7公里黄金湖岸线，背山面水，景致迷人,自然资源 优越 建筑风格为现代和后现代主义风格，走原创别墅路线， 旅游度假与休闲观光结合， 依次落座在山坡之上，层层叠出动感有序的生态景观。 以湖光山色为自然导引，秉承生态和人文的设计理念， 创造出自然、休闲、养生、健康于一体的度假区景观。 竺山湖度假村、金陵大饭店 独栋 距常州、无锡、宜兴均为30公里，距上海、南京、杭州 均为150公里 290-540 49 18
市场对本案的启示：
常州市场供求相对宽松，房价走势平稳，常州整体楼市稳健；
武进为常州楼市主战场，供求量约占全市40%，供求比例较全市更宽松， 市场竞争势必更激烈。对于本案而言，更需要有差异化的卖点竞争及灵活
的价格措施来应对市场环境。
全市别墅类市场低迷，成交以低总价产品为主。价格是本案别墅去化受阻 最大因素，因此后期别墅推广需要更高的价值感来支撑； 受投资门槛影响，全市商铺需求低迷，将给本案商业街销售带来威胁。
次主力客户
核心客户
属性：区域范围内居住人群或产业人 群，主要以刚需自住或首改自住为主， 辅以改善型需求。
辅助客户：武进区外客户，比较分散
次主力客户：大学城、高新区、经发区客户等
属性：部分被价格挤出客户，以刚需自住
或首改自住为主；另一部分人或是看重地 段及未来潜力，大面积改善或投资需求。
属性：区域外沿居住人群或产业人群，主要以
是紫郡可以借助的另一个卖点，
豪宅区的高层 是紫郡快速形成产品差异化及产品品质的另一个保障。
明确红星紫郡的核心价值：
基于红星国际广场之上的综合体价值，
以及其所带来的独有的、彰显都市缤纷生活的主张。
红星紫郡客户分析： 基于2013年900余组来访客户的基础做研判。
核心客户：湖塘、牛塘、鸣凰客户
辅助客户
优势
大体量综合体项目，业态完善、创新 紧靠淹城公园及五星酒店，自然环境独特优质 紧靠淹城大道、延政大道双主干道，交通便捷 户型、景观、建筑等产品上的优势，精工精品 红星国际广场18城20余项目开业/开发，信心优势
劣势
附近没有优质的学校，学区劣势 项目周边没有形成生活、居住气氛
综合环境分析 |
常州楼市供求市场
1-11月全区商品房新增供应340万方，成交231万方，供求比1:0.68； 1-11月全区住宅新增供应290万方，成交188万方，供求比1:0.65； 前11月商品房均价表现平稳，均价6889元/㎡，住宅均价上半年表现平稳，三季度 飙升突破7000元大关。
销售情况
建面（㎡） 套数 可售 价格 500-1600 万
联排
270
102
3
370万
综合环境分析 |
武进城市发展
经发区
电子信息、精密机械制造、 生物科技、新兴材料、生态 农业、休闲旅游
武进核心区
湖塘、牛塘居住组团 及政治、文化、商业 综合中心组团 本案
发展
西太湖滨湖新城
休闲旅游、科技研发、创意 产业、商务办公、总部经济、 养生休闲、商贸购物和生态 人居
销售情况
建面（㎡） 独栋 双拼 联排 570-850 190-260 307-380 套数 0 114 93 可售 0 88 41 价格 600-1500万 200-400万 200-400万
交 通
湖滨壹号
位 置 资 源 建 筑 园 林 配 套 交 通 武进延政西路与绿杨路交汇处 坐拥景致无边的西太湖，项目中心景观区还规划有占地 2公顷的人工景观湖 建筑设计采用现代造型元素，通过形体间的虚实对比， 不同材质、色彩的对比，创造出一个尊贵、自然、优雅 的建筑格调 项目以宁静、写意、沟通的生活方式为理念，在规划设 计中“建筑动线布局，空间有序流动，开放围合组团”， 突出人在环境中与自然的交流。 星韵学校 、信特超市 、明都会议中心、动漫城、双语 幼儿园
基于红星紫郡的核心价值及目标客户特性分析
新 形 象
世界，在你脚下
春秋淹城畔，80万方地标级全能生活城
报广/软文：
活在时尚里
不怕买不到，就怕找不到 ——18000m2超体量品牌超市，强势入驻！ 最喜欢看着她，优雅起舞 ——常州第一家真冰溜冰场，冰临城下！ 孩子的天性，本就好动 ——常州第一家大型儿童乐园，欢乐开启！ 爱她，就带她去玫瑰天街 ——常州第一个人文商业街，包罗万象 轻一点，对面就是淹城公园 ——常州第一个屋顶高尔夫会所，挥洒世界！ 布拉德皮特，再也不用剧透了 ——红星太平洋国家影院，您的私家影院！
刚需自住或首改自住为主。
客户描述：
初级安家置业， 他们受总价购买力导向， 对区域有着深厚的感情，
为了立足安居或改善生活环境而购房，
他们向往城市缤纷的生活，希望生活越来越有品质感； 改善置业， 他们“不差钱”， 地段、房子保值增值是他们所首要关心的， 对于品质有很高要求，他们有调性，有主张， 习惯了城市生活，有更高的生活追求。
销售情况
建面（㎡） 独栋 联排 500-580 240-300 套数 0 203 可售 0 48 价格 700800万
61路、67路到延政路绿杨路下车
280360万
九洲红墅岭
位 置 资 源 建 筑 武进太湖湾旅游度假区内
坐拥常州稀缺山湖资源
太湖畔“山居别墅”，浓郁的英式建筑风格，兼具大气 和优雅。 太湖畔纯英式原生坡地别墅，将凭借其优越的不可复制 的自然资源和得天独厚的地理优势，既满足高端财富人 群周末度假、休闲、养生的需求，又具备极高的投资价 值 嬉戏谷、游艇中心、大酒店 会所 沪宁高铁、沪宁高速、宁杭高速、沿江高速和锡宜高速 66路到太湖湾下车可达案场 独栋 联排
客户拓展策略：
度利用优势及机会规避劣势，主动制造事件、舆论导向来解除威胁。
再次审视城市综合体
全城最TOP生活方式的代表
城市精神的极致体现
城市缤纷生活的高度浓缩
人性化的尺度，合理的业态分布，八达的交通
充满人文关怀的情愫
城市综合体包罗都市精粹
提供一个超越城市梦想的全新生活主张
我们的启发：
红星紫郡推广不能完全建立在产品上，
综合环境分析 |
楼市政策市场
市场对本案的启示：
楼市大环境会对市场有一定影响，特别是增加了购房者犹豫心理；调控主 要限制了二套房客户，对于初级置业者影响不大，因此国五条、二套房、 房产税等一系列政策对本案普通住宅不会产生大影响。最大风险在于银行 信贷政策的收紧，迫使还贷压力增大。
综合环境分析 |
项目 体量
竞品市场
主力户型 均价 户数
总户数 3000户 当期户数 626户
去化情况
销售动态 【中央府】59#，6200元/㎡起，均价 6400元/㎡，57#，5899元/㎡起，55#、 56#，均价6800元/㎡，户型为86-145㎡； 【公园里】少量剩余房源在售，均价6800 元/㎡。 7期法兰郡68#楼85-136㎡户型认筹启动， 交5000享日进千金，限量100套。另外少 量户型房源4500-6200元/㎡亲民价出售， 法兰郡67、68#楼价格7000-7500元/㎡。
综合环境分析 |
常州楼市供求市场
1-11月全市别墅新增供应35.4万方，成交22.2万方，供求比1:0.62；
前11月全市别墅共成交674套，日均成交2套；
价格平稳，保持13000元/㎡左右浮动，单套价格约400-450万左右。
综合环境分析 |
常州楼市供求市场
1-11月全市商铺新增供应80万方，成交42.4万方，供求比1:0.53； 商铺均价平稳，11000元/㎡左右浮动。
城市综合体形象和综合体生活主张的吸引才是最重要的价值。 这也恰恰就是红星紫郡快速跳出市场、树立标杆、实现溢价， 并与目标客群快速对味沟通的核心诉求，
再加上红星国际广场成功案例提供的信心支撑，
才是紫郡最终推广成功的最大机会。
另外，本案独特的高层、别墅共体小区配置， 将为高层气质加分， 作为常州最“贵”的豪宅，随着威尼斯庄园的口碑传播， 豪宅所带来的高尚居住格调与奢华生活品质，
板块/商圈
武进万 达广场
60万方
90-140㎡
7500元/㎡
去化517套
湖塘
武进吾 悦广场
80万方
公寓40-70 ㎡
公寓4999元 / ㎡起
总户数 5000户
住宅80万方
80-140㎡
8600元/㎡
总户数 9000户
备案2657套， 去化1895套