韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析

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网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。

继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。

一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。

2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。

目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。

2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。

2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。

2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。

其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。

韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）

韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）第一篇：韩都衣舍swot分析企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。

目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。

他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。

4成熟的电子商务发展模式。

韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。

虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。

韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。

其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。

这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。

此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。

韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。

虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。

虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。

很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。

韩都衣舍案例分析

求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民，符合大众消费者的购买力，便于扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩都衣舍采用差异化定价策略，提高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年，是中国最早的互联网快时尚品牌之一。

以《韩都衣舍》为例,论服装网店布局

以《韩都衣舍》为例，论服装网店布局经管国贸10-1 张晶 1001060137 一、前言：众所周知，开店，门面很重要。

开网店，门面同样很重要。

只不过这个门面如今变成了网店的页面。

经过美化后的页面对商品销售同样有一定辅助作用，不但能让顾客注意到你的产品、争取点击率、增加“逛店”的乐趣，还可以大大提升购买机会。

但稍有不慎，失败的装修不仅不能达到上述目的，甚至还能产生相反的效果。

那么，服装网店如何做好装修呢？二、关键字：风格、修饰、素材、主营品牌三、正文（一）韩都衣舍简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。

韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，在“韩都衣舍”700多员工里，有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。

（二）、布局主要注意一下几个板块1、页面美观大方。

做独立商城一定要注意页面的美观度，不要让人打上眼一看像个pianzi网站似地，的确，这点非常重要，选个好的建站程序，再去选个漂亮的模板，然后在默认模板的基础上进行修改。

当你在百度抑或天猫商城搜索栏输入韩都衣舍，点击确定，韩都衣舍清新亮丽的首页就会出现在你的眼前，缤纷的色彩，首先弹出的卡通形式的省份选择框，然后就是超大全屏的目前在线优惠活动，足够诱惑，绝对吸引眼球。

网下拖动屏幕就是限时热抢以及主导航，各个模特笑意盈盈，清新亮丽，让人耳目一新，只有一句概括：韩都衣舍，与众不同！2、导航设计，方便顾客查找商品。

为了满足不同的用户习惯，网页导航应该包括网站主导航、侧面导航，两个导航的设置都是用户在视觉上最容易发现的地方，主导航没问题，侧面导航注意是放在左侧，如果放在右侧效果会大打折扣，另外主导航及侧导航贯穿网站的所有页面，方面顾客在你网站所有页面查找商品的分类，便于选择。

韩都衣舍网店营销策划方案

韩都衣舍网店营销策划方案一、背景分析韩都衣舍是一家专注于韩国风格时尚服饰的网店，在市场上拥有一定的知名度和口碑。

然而，市场竞争激烈，现有的销售模式已经不能适应市场需求的变化，迫切需要进行营销策划方案的更新和优化。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段提升韩都衣舍在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度。

2. 提升销售额：通过有效的销售推广策略，提升韩都衣舍的销售额，实现销售业绩的增长。

3. 培养忠实客户群体：通过打造良好的客户体验和高质量的产品，培养忠实的客户群体，提高客户的复购率和推荐率。

三、目标市场分析1. 目标客户：主要以年轻女性为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、个性的都市女性。

2. 目标市场：主要以一二线城市的年轻女性消费者为主要目标市场。

四、竞争对手分析1. 趋势品牌：优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，在时尚潮流方面具有较高的影响力。

2. 韩国自营品牌：爱茉莉、淘宝上的一些代购韩国品牌等，优势在于价格较低，但产品质量和时尚感相对较低。

五、营销策略1. 强化品牌形象（1）重新设计LOGO：通过重新设计LOGO，提升品牌形象的时尚感和专业度。

（2）建立品牌官网和社交媒体：搭建一个专业、时尚的品牌官网，并在主要社交媒体平台上建立品牌形象，如微博、微信、INS等。

（3）与明星合作：与一些流行的明星进行合作，通过明星效应提升品牌知名度和影响力。

2. 提升产品质量（1）引入设计师资源：与知名设计师合作，引入更多时尚、高品质的产品款式。

（2）优化供应链：优化供应链管理，确保产品的正品和高质量，并提高产品的响应速度和灵活性。

3. 扩大销售渠道（1）线下实体店铺：根据市场情况，在一些繁华地段开设线下实体店铺，提供更好的购物环境和购物体验。

（2）加强与电商平台的合作：与一些电商平台进行合作，提升产品的曝光度和销售渠道。

（3）拓展海外市场：通过电商平台和海外代理商的合作，进军海外市场，开拓更多销售渠道。

关于韩都衣舍调查报告

关于都衣舍的调查报告：亚洲班级：连锁二班学号：20115104二品牌定位三品牌故事四创始人五品牌特色1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型2、每天开发100款新品网商更需人才竞争力3、价值观六建议1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息2、使用朋友注册小号或者让熟人购买本店铺产品3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果都衣舍是风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。

二品牌定位HSTYLE—风快时尚女装品牌Soneed—风OL时装品牌AMH—风快时尚男装品牌MiniZaru—风快时尚童装品牌niBBuns—欧美风快时尚品牌素缕SOULINE—复古原创设计师品牌都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在国拥有分公司，同1000余家国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

三品牌故事公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，国部，人力资源部，行政部，都大学，生产部，质检部，摄影部，国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。

2009年在国首尔设立了分公司，协调与国的更进一步的有关事务。

四创始人迎光，现任都衣舍电子商务CEO都衣舍CEO 迎光1974年出生于省1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机1993年就读于大学国语学院1997年作为国际经济技术合作公司国支社代表，赴首尔工作2007年回国，筹备创业2008年创立都衣舍2010年都衣舍荣获“十大网货品牌”，迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2011年都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为综合实力最强的电子商务公司2012年入选“中国服装十大风云人物”2013年 11月员工人数超过2011人，宣布公司2015年底上市规划五品牌特色1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型在商界，一成不变便意味着倒退。

韩都衣舍案例分析

韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。

2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。

2007年回国，筹备创业。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。

2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。

赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。

但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。

由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。

3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。

刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。

他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。

他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。

但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。

2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。

第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。

韩都衣舍企业调研报告

韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本次调研旨在了解韩都衣舍企业的发展现状、竞争优势及市场前景，为投资决策提供参考。

2. 调研方法本次调研采用多种方法，包括文献资料收集、实地考察和与公司代表的面谈。

3. 企业概况韩都衣舍成立于2004年，总部位于中国广州市，是一家专注于女装市场的时尚品牌企业。

该公司秉承“年轻、时尚、自由”的定位理念，致力于为年轻女性提供时尚、高质量的服装产品。

截至目前，韩都衣舍在全国范围内已经拥有超过2000家实体店，并通过线上渠道与全球消费者进行销售。

4. 竞争优势4.1 产品设计和供应链优势韩都衣舍注重产品设计创新，在产品款式、材质选择和工艺上均有独到之处。

其独特的设计风格与时尚趋势相结合，使得产品更加符合年轻女性的审美需求。

此外，韩都衣舍建立了完善的供应链体系，与众多供应商建立了长期稳定的合作关系。

这使得韩都衣舍能够及时获取最新的时尚元素，并将其快速转化为市场货品。

4.2 优质的用户体验韩都衣舍将用户体验放在首位，通过专业的客服团队、高效的物流体系和完善的售后服务，为消费者提供优质的购物体验。

用户可以通过官方网站进行线上购物，并可以选择到门店试穿和退换货。

这种多渠道的购物方式，使得消费者能够更加方便地获取到所需的产品。

4.3 品牌形象和口碑韩都衣舍通过大量的广告宣传和品牌推广，树立了积极向上、年轻时尚的品牌形象。

同时，其产品的质量和设计也获得了广大消费者的认可和好评，积累了良好的口碑。

5. 市场前景5.1 女装市场潜力巨大中国女装市场正在快速发展，特别是年轻女性群体对时尚品牌的需求不断增长。

根据调研数据，该市场在未来几年内的复合年增长率预计将达到10%，为女装品牌企业提供了巨大的发展机遇。

5.2 品牌国际化随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际市场上的影响力也在逐渐增强。

韩都衣舍作为中国本土女装品牌的代表，具有很大的国际化潜力。

通过通过开拓国际市场，韩都衣舍能够进一步扩大其品牌影响力和市场份额。

韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析

一、市场细分
1.地理细分：日本、中国、英国、美国等
2.人口细分:5~35岁年龄层的中产阶级消费者
3.心理细分：将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给消费者，“百搭”理念
4.行为细分：为时尚男女提供平价休闲装
5.受益细分：价格在0~100元
二、比较优势
1.适合百搭，性价比高，质量好。优衣库的服装多为基本款式，适合百搭，价位较低，产品性用性广泛。
7.韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和金额建立起会员制，可以聚集更多的消费者，也可以减少老消费者的流失。
三、实施过程和应该采取的措施
1．明星推广：请众多国际有名的影星为其代言。
2．友情链接：韩都衣舍将对同消费群却无竞争关系的网站做链接。
3．VIP制度：凡在韩都衣舍购买过产品的消费者，都可以称为其会员。
三、实施过程和应该采取的措施
1.优衣库所采用的SPA模式虽然与传统的销售模式相比极大的缩短了产品推出市场的周期，加快了产品紧跟是到潮流的步伐，但是优衣库与其他的“快时尚”品牌相比，在产品更新速度上还是相对较慢的。对此，优衣库应采取的措施是加快产品的更新速度，以提高新产品的开发速度，增加产品款式。
2.优衣库产品的包装袋虽然醒目，但是缺乏新意。产品的包装也是消费者所选购的产品的一部分，对消费者是否选择企业产品起到一定的影响。对此，优衣库应在包装上进行创意的设计，这样可以大大提高消费者的满意度。
《电子商务概论》课程实验实训报告
实验名称
韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析
实验序号
学号
姓名
班级
实验日期
指导教师
成绩
一、实验目的和要求
目的：了解电子商务服装网站定位分析、分析网店的比较优势、市场细分

分析韩都衣舍为什么能甩优衣库几条街？网络营销

冠亚军史上最大差距别误会，我不是说他们的全面比较，只是说双十一当天，韩都的单店与优衣库女装的单店对比，前者是双十一女装冠军，销售额1.98亿，后者是亚军1.07亿，相差9200万，韩都几乎是优衣库的两倍，是历年双十一女装领域冠亚军之差最大的。

九月份的时候，我在韩都广告联盟的大会上，从他们市场部负责人那里得知，他们今年双十一要争第一，而且口气很硬，后来见到赵迎光，我问他，你们今年真的要争第一？有多大把握？赵说，这是他们各个运营部门想争第一，董事会没有给他们下任务说今年务必要争第一。

其实啊，得了第一又怎样？双十一得第一，你就都是第一了？连续三年的年度冠军更有价值。

所以我告诉他们，要争一争也可以，但别太努劲，别憋坏了。

我听老赵这么一说，估计也就是处在战斗岗位的人想要一个第一的荣誉，没有太当回事，即便得到第一，估计也是微弱优势领先，因为女装是天猫竞争最激烈的品类，去年的韩都是亚军，跟冠军之间只差几百万。

但这一次，让所有人都惊讶了，甚至韩都自己的人都不敢相信，第一个小时就爆发了，1分钟破1000万，6分钟破2000万，10分钟破3000万，15分钟破4000万，25分钟破5000万！36分钟破6000万！50分钟破亿。

而他们本来预估要到中午才能破亿。

韩都为什么有这么强的爆发力？笔者再一次深入了解了韩都的备战情况。

羽绒服的故事双十一要想冲销售额，必须要有羽绒服。

这是韩都去年以几百万差距屈居女装亚军之后得出的教训。

去年双十一，女装前几名的品牌，在羽绒服方面备货都比较充足，所以冲量冲得很快，羽绒服客单价高，而且双十一又是羽绒服的黄金销售季，所以，一旦做好这个小品类，双十一销量就不愁了。

可惜韩都去年羽绒服的备货太少，双十一很快卖断货，补货根本来不及，浪费了很多珍贵流量。

经过一年的谋划，他们重点推广的五十多款羽绒服，还是很快售罄了，后来立刻开始了预售，最终，羽绒服品类占据了总销售额的30%，为双十一的整体业绩做了充分保障。

电子商务网站策划书

韩都衣舍网站策划书一、网站需求分析1.企业名称：韩都衣舍2.行业背景分析①移动电子商务蓬勃发展，淘宝这个平台给广大商家带来巨大的流量，淘品牌层出不穷。

②传统服装行业谋求转型，向互联网靠拢。

3.市场分析2014年服装网购市场规模预计为6153亿元，同比增长41.5%。

电子商务对传统服装企业而言，已不只是一种渠道，更是一种发展趋势，一种更进步的、向前的经营方式的变革。

服装行业“大而全”的时代已经过去，对客群准定位做进一步的市场细分，生产高度个性化的产品成为潮流。

在此市场环境下，互联网以及大数据将取代传统封闭性的制造系统，让精准对接消费者需求成为可能。

面对电商发展的大势，传统服装企业必须谋变，将传统制造业的优势与互联网思维相结合，搭上服装业新发展的“快车”。

服装行业在不断地更新人们的观念，推动服装行业的发展，时装设计师的创意一旦被消费者，被社会所认可和接受，都会产生巨大的社会效应。

这样为数众多的服装、款式新颖的服装汇入到服装发展大潮中，加快了服装行业发展进程。

2015年服装电子商务市场发展具有以下趋势：一是服装电子商务规模将稳步扩大，占网购市场绝对份额；二是服装移动电子商务将迅猛发展；三是服装电商将加强自身诚信建设；四是“店”与“电”相辅相成，线上线下融合发展；五是更加注重个性化定制。

4.竞争对手分析行业竞争激烈，品牌众多，同质化比较严重。

竞争对手有如茵曼、裂帛等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。

5.网站受众分析目标客户是18~35岁的都市时尚人群，包括在校女大学生、白领、中产阶层。

潜在受众：批发商、零售商、合作品牌供应商。

6.网站定位韩风快时尚女装品牌的销售。

二、网站项目策划1.网站名称：韩都衣舍2.风格设计网站设计风格简洁，色彩亮丽，配图淡雅。

3.栏目结构设计4.功能设计功能设计简单明了5.首页设计6.栏目页设计7.内容页设计8其他页面三、网站建设方案及进度安排1.网站建设技术解决方案（服务器、操作系统、数据库、设计语言、安全措施等）根据帝国入门实例教程，探索首页模板、列表页模板、内容页模板，在Dreamweaver中写代码，把制作好的代码放进帝国后台系统里进行测试，把图片文件夹放到根目录文件下，测试好后将网站效果截图，把代码打包。

韩都衣舍swot分析

企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。

目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。

他的访问量排在淘宝的前十名3品牌运作，独立设计。

4成熟的电子商务发展模式。

6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。

韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。

其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。

这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。

韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。

虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。

韩都衣舍的可行性分析

韩都衣舍的可行性分析1. 概述韩都衣舍是一家中国知名时尚品牌，专注于销售韩国风格的衣服和配饰。

自成立以来，韩都衣舍通过其独特的设计和高品质的产品赢得了广大消费者的青睐。

本文将对韩都衣舍的可行性进行分析，从市场环境、竞争对手、产品定位、供应链管理和消费者需求等方面入手，以期为韩都衣舍的未来发展提供参考和指导。

2. 市场环境分析目前，中国服装市场呈现出快速增长的趋势。

消费者对时尚和个性的追求不断增长，尤其是对韩国风格的衣服和配饰有着较高的需求。

此外，韩流文化在中国年轻人中的影响力也不容忽视。

这为韩都衣舍提供了良好的市场机会。

然而，随之而来的是市场竞争的加剧。

现在已有许多国内外品牌提供韩国风格的产品，其中一些品牌的价格和质量都与韩都衣舍相当甚至更好。

因此，韩都衣舍需要准确把握消费者需求，不断提升产品质量和设计创新，以保持竞争优势。

3. 竞争对手分析在中国市场，韩都衣舍的主要竞争对手包括国内的Fast Fashion品牌和一些跨国品牌。

Fast Fashion品牌凭借其快速的生产周期和低廉的价格，吸引了大量低价位消费者。

同时，跨国品牌借助其全球化资源和品牌影响力，吸引了追求高品质和时尚的消费者。

然而，韩都衣舍可以通过其独特的韩国风格和优质的产品质量来区别于竞争对手。

同时，韩都衣舍可以利用其丰富的市场经验和强大的供应链管理能力，确保产品的及时供应和高效物流。

4. 产品定位分析韩都衣舍的产品定位是韩国风格的时尚衣服和配饰。

其产品线包括男女服装、鞋履、包袋、配饰等。

韩都衣舍通过关注年轻一代的时尚需求和消费习惯，不断推出新款式和新品类，以满足不同消费者的需求。

在产品设计上，韩都衣舍注重时尚和个性，力求将韩国流行元素与中国消费者的喜好相结合。

产品质量上，韩都衣舍严格把控生产工艺和材料选择，确保产品的高品质和舒适度。

5. 供应链管理分析韩都衣舍的供应链管理是其成功的重要因素之一。

韩都衣舍与众多供应商建立了长期合作关系，确保了供应的稳定性和产品的质量可控性。

服装电商平台(服装电商平台排行榜前十名)

服装电商平台(服装电商平台排行榜前十名)随着互联网的发展，电商行业也越发繁荣。

服装电商平台作为其中的重要组成部分，更是备受关注。

今天，我们就来探讨一下国内服装电商平台排行榜前十名。

首先，排名第一的是淘宝。

淘宝自成立以来，一直是国内最大的电商平台，拥有着庞大的用户群体。

在服装电商方面，淘宝也是拥有着众多的服装店铺，商品种类丰富，价格也比较亲民。

排名第二的是天猫。

天猫是阿里巴巴旗下的电商平台，与淘宝一样，也有着庞大的用户群体。

天猫的服装品牌也比较多，而且质量也较高，价格也比较适中。

排名第三的是拼多多。

拼多多是近几年崛起的电商平台，以拼团购物为主打，价格低廉。

在服装电商方面，拼多多也是拥有着众多的服装店铺，商品种类丰富，价格也比较亲民。

排名第四的是京东。

京东是著名的电商平台，其服装品牌也比较多，而且质量也较高。

京东还有自己的仓储和物流体系，可以保证商品的及时配送。

排名第五的是唯品会。

唯品会是国内知名的特卖电商平台，其服装品牌也比较多，而且价格也比较低廉。

唯品会的特卖模式也受到了很多消费者的喜爱。

排名第六的是蘑菇街。

蘑菇街是专注于女性时尚的电商平台，其服装品牌也比较多，而且款式也比较时尚。

蘑菇街还有自己的设计团队，可以推出一些独特的款式。

排名第七的是优衣库。

优衣库是日本一家服装品牌，其电商平台在国内也很受欢迎。

优衣库的服装风格比较日系，而且价格也比较适中，深受年轻人的喜爱。

排名第八的是韩都衣舍。

韩都衣舍是专注于韩国时尚的电商平台，其服装品牌也比较多，而且款式也比较时尚。

韩都衣舍的服装价格也比较亲民，深受年轻人的喜爱。

排名第九的是美丽说。

美丽说是国内知名的女性时尚电商平台，其服装品牌也比较多，而且款式也比较时尚。

美丽说的服装价格也比较适中，深受女性消费者的喜爱。

排名第十的是小红书。

小红书是国内知名的社交电商平台，其服装品牌也比较多，而且款式也比较时尚。

小红书的服装价格也比较适中，深受年轻人的喜爱。

总的来说，国内服装电商平台排行榜前十名的电商平台都有着自己的特点和优势，消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。

韩都衣舍网店营销策略研究

韩都衣舍网店营销策略研究随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

作为国内知名的时尚品牌，韩都衣舍在网络营销策略方面具有一定的代表性。

本文将对韩都衣舍网店的营销策略进行深入分析，以期为相关领域的从业者提供参考。

韩都衣舍；网店营销；策略研究；电子商务；目标市场通过对相关资料的收集与整理，我们发现韩都衣舍网店的营销策略主要包括以下几个方面：定位明确：韩都衣舍将目标市场定位为年轻人群，通过时尚、个性化的产品设计，满足消费者的需求。

促销活动：韩都衣舍定期推出各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。

社交媒体营销：韩都衣舍充分利用社交媒体平台，如、、抖音等，与消费者互动，提高品牌知名度。

会员制度：韩都衣舍推出会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员日等活动，增强客户忠诚度。

创意广告：韩都衣舍在广告创意方面独具匠心，通过趣味性的广告形式吸引消费者的注意力。

本文将按照以下大纲对韩都衣舍网店营销策略进行研究：在撰写文章过程中，需要注意以下细节把控：标点符号：使用规范的标点符号，如逗号、句号、分号等，以提高文章的阅读体验。

段落长度：保持每段文字的适当长度，避免过长或过短，以利于读者阅读和理解。

表达方式：采用简洁明了的语言，避免使用生僻词汇和行业术语，以确保文章的通俗易懂。

图表与数据：在文章中适当添加图表和数据，以支持观点和论证，提高文章的说服力。

韩束化妆品品牌自成立以来，始终致力于为消费者提供高品质、安全有效的美妆产品。

经过多年的发展，韩束已逐渐成为中国化妆品市场的知名品牌。

其竞争优势主要体现在以下几点：品牌背景：韩束品牌拥有丰富的化妆品研发经验与技术实力，汇聚了行业内众多顶尖的专家和人才，为产品质量提供了有力保障。

产品品质：韩束化妆品注重产品研发和创新，选用优质原材料，配以科技感十足的生产工艺，注重产品功效和安全性，以卓越的品质赢得了消费者的信赖。

定位精准：韩束品牌定位明确，以中高端市场为主打，注重提升消费者品味与个性化需求，为不同年龄段、消费层次的消费者提供针对性的美妆产品。

韩都衣舍电子商务网站建设分析报告

韩都衣舍电子商务网站建设分析报告近年来，随着企业电子商务大潮的到来，出现了越来越多的商务网站。

然而，在众多的电子商务网站中，网站形式却仅限于展示和介绍企业和产品，而忽视了网站是用于开展企业电子营销的信息化平台这一真正用途。

一个设计成功的网站，除了应该在视觉上给点击者以享受外，更重要的是应该注重网站的功能性和服务性。

如果一个现代企业的网站在版式与功能设计上都非常到位的话，将会对企业自身的宣传和市场经营产生巨大的推动作用。

韩都衣舍电子商务站点域名：WEB服务器的选择：HTTP2.4 电子商务站点的开发2.5 电子商务站点的维护2.6 电子商务站点的推广(一)电子商务站点开发的组织机构企业进行电子商务站点的建设，其内部组织结构也要相应有所调整。

根据上面描述的建设模式，相应的有以下几种类型。

(1)如果将站点建设和维护的工作外包出去，企业并不需要在组织结构上进行改变，只需指定专门人员负责与专业公司的协调工作。

(2)如果企业自行建设商务站点，同时企业的规模不大，维护站点的工作量不大也不复杂，那么企业可以设置网络管理员(Web Master)一职。

根据加拿大酿酒业龙头企业Molson网络项目负责人的观点，网络管理员的工作权限与杂志编辑类似。

网络管理员应具备如下基本素质：①同时处理多项任务/品牌/创新的能力②财务预算管理和规划能力③对各种Web设计语言和工具较为熟练④能与企业的信息系统相协调⑤较强的设计能力⑥较强的沟通能力⑦良好的人际关系(3)对于大型企业，可以设立网络资源管理部门(Web/Internet Resource Executive，简称WIRE)实现公司整体协调。

美国Maloff营销战略咨询公司主席Joel Maloff认为设立WIRE 作为管理公司网络资源并协调其他部门是一个有创意的观点，认为只要一开始就明确其目的、地位和职能，它可以起到协调公司发展、提高公司整体效率的作用。

当然，WIRE的合格人选要具备以下条件：①优秀的处理人际关系的能力②较广的网络和电子商务知识③一定的商业知识④经得起考验的项目管理和协调能力⑤有效的配合高层管理阶层的工作⑥能同时担任领导者和促进者两种角色⑦优秀的倾听意见、吸取有用信息的能力(二)电子商务站点的组成企业电子商务站点一般分为主页、企业信息页面、新闻页面、产品服务页面、帮助页面、相关的虚拟社区等等。

韩都衣舍官网推广策划方案

韩都衣舍官方网站推广方案目录1、项目背景分析 (3)1.1韩都衣舍简 (3)1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析 (3)2行业竞争状况 (4)2.1行业分析 (4)2.2竞争对手分析 (4)3.企业网站现状分析 (5)3.1企业网站的基本情况 (5)3.2 SEO综合信息 (6)3.3网站的关键词历史数据 (7)3.4企业网站的优化 (8)4．网络营销推广的具体方案 (9)4.1搜索引擎推广 (9)4.1.1搜索引擎运营商选择 (9)4.1.2 百度搜索引擎关键词投放 (10)4.2邮件营销 (13)4.2.1邮件营销的发展状况 (13)4.2.2 韩都衣舍邮件营销的展开 (15)4.2.3 预算费用 (16)4.2.4 预期效果评估 (17)4. 3微博营销（新浪微博） (17)4.3.1微博营销的定义 (17)4.3.2微博营销的特点 (18)4.3.3韩都衣舍新浪微博营销的现状 (18)4.3.4针对韩都衣舍新浪微博营销的现状提出的建议 (19)4.3.5预算费用 (19)4.3.6预期效果： (19)5其他整合营销推广 (20)5.1论坛推广和视频的推广结合 (20)5.2 外链推广和社会化网络营销 (20)5.3.病毒式营销 (20)6结语：对于韩都衣舍网站的建议 (20)1、项目背景分析1.1韩都衣舍简介韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位为“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。

目前集团旗下有7个子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），Soneed（韩风OL时尚女装品牌），AMH（韩风快时尚男装品牌），MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），niBBuns（欧美风快时尚品牌），BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），东方复古设计师品牌：素缕SouLine。

截止2013年4月，韩都衣舍下设28个业务部门，员工人数超过1,600人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业。

关于韩都衣舍旗舰店的调查报告王洋

关于韩都衣舍旗舰店的调查报告年级：2011级专业：工商管理（连锁经营方向）班级：二班姓名：王洋学号：2011510396大纲一、调查背景二、调查简介三、调查结果（一）产品组合（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略（五）商品货源（六）店铺评价（七）竞争对手的情况分析四、对这家店的经营管理的建议五、结论关于韩都衣舍旗舰店的调查报告一、调查背景韩都衣舍，由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。

韩都衣舍旗舰店是韩都衣舍的一家分店，是淘宝网女装综合实力排名第一的网店。

以下是我根据《市场调查与预测》所学的知识，对韩都衣舍旗舰店所做的调查。

二、调查概述随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。

2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚等综合因素的竞争。

随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，所以网购就成了人们生活中不可或缺的一部分。

我通过网上调查资料，以及对韩都衣舍旗舰店一段时间的观察，得出了以下结果。

三、调查结果（一）、产品组合韩都衣舍旗舰店主要经营：毛呢外套、棉服、毛衣、牛仔裤、打底裤、长袖连衣裙、长袖衬衫等女装。

产品以“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群青睐。

韩都衣舍主要经营现在深受女士喜欢的韩式服装。

每件衣服都有衣服的货号、尺码、颜色、成分、季节、有无弹性和薄厚指数等人性化的、方便顾客选购的介绍。

韩都衣舍旗舰店保证全部商品是正品，保证质量，还可七天无理由退换，并且一直坚持“信誉第一，客户至上”的理念为顾客服务。

（二）、定价策略韩都衣舍旗舰店针对消费者能力的具体情况，将服装定价在100-200之间。

可以针对学生这一特色的消费群体，制定合理的产品价格，低端一点的服装可以定价在50-100之间。

针对25-35岁收入丰厚，购买能力很强的消费者，高端产品定价可以在200-500之间，甚至推出更加高端的产品。

网店营销策划方案

电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台。为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。
三、目标群体分析
随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。
女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。而且网上购物越来越代替传统的商超购物，成为一种时尚。
韩都衣舍专卖店 / wenku1
韩都韩都衣舍营销策划方案
衣舍
目录 CONTENTS
一、网店简介
店铺名称：韩都衣舍。品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
店铺类目:时尚女装
主营商品：2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在 100-200元之间，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，以女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚女性。
• 韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来，凭借品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性，高速成长，展现了低端价位高端个性的水平。
• 韩都衣舍常用定价主要为尾数定价法。
六、渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
韩都衣舍目标客户是18~35岁的都市时尚女性，这部分人购买力较强，对时尚服装需求量大，可接受的价格也比较高，随着时代的发展，越来越多的人会参与到网购大军当中，网上女装市场潜力巨大。

对优衣库网站的评价

对优衣库网站的评价一：作为一个电子商务企业对产品的定位优衣库在中国内地市场定位为“中产品牌”，避开和中国本土休闲服饰的价格战，重点宣传产品的品质和品位，向消费者传递‘简约、平价、时尚’的品牌形象。

其经营上的特征主要体现在：1：产品简单时尚，简洁大方，易于搭配，款式多样，颜色丰富，倡导百搭风尚，百搭又让服装的目标消费者最大化以时尚设计。

2：优质平价，快速流通为特征的商业模式的创新让优衣库大赚特赚，同时通过同一款式不同面料多种颜色的创新，实现规模经济。

3：少品种大量销售，通过生产的规模效益，实现低价格；仓储式销售，节约了仓储成本，避免了不必要的成本支出。

4：设计火力集中在基础的男女皆宜的休闲服饰，如衬、衫牛仔裤毛衣等等，这些服装虽然时髦，但并不紧跟、、时尚变化其次，它把工厂搬到成本廉价的地方，降低。

服装售价，使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。

二：营销推广的方案优衣库在中国着重于互联网的销售模式。

在互联网高度发达的今天，网络可以用最快的速度将优衣库的品牌和服务传达给中国的广大消费者。

优衣酷最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting 趣味原则。

把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌,从而建立起受众与品牌之间的链接通道。

用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着目前的时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或随意跟着节奏律动着。

她们穿着优衣库今季主打的服装，再配上好听的音乐,看着独特的画面，这个创意实在太让人欲罢不能！更重要的是，不同时候，不同季节美女会穿不同的优衣库衣服。

通过时钟这个小小的平台把产品进行的全方位的展示。

而且时钟插件中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。

5秒这个时间选择恰到好处，不至于审美疲劳，也不至于大饱眼福，受众就在这么一种“半饱和”状态下持续地关注着,总是期待每一次新的5秒的开始，真是调人胃口！同时，优衣库跳舞短片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以配合当季其它推广活动的主题或方向。