步行街招商工作
步行街招商方案
步行街招商方案一、引言步行街是城市中繁华的商业区之一，是吸引人流和商家的理想地点。
本文将提出一套招商方案，旨在进一步发展步行街的商业潜力，吸引更多优质商家入驻，提升步行街的竞争力和吸引力。
二、市场分析1. 市场概况通过对当地市场进行调研和分析，我们了解到步行街所处的地理位置和周围的商业氛围对其发展具有积极影响。
步行街目前存在的问题主要包括商家结构单一、消费品种局限、品牌知名度不足等。
2. 目标受众我们的目标受众是城市居民和游客。
他们对于购物、休闲和娱乐有较高的需求，且有一定的购买力。
三、提升商业吸引力的措施1. 空间规划通过充分利用步行街的建筑特点和风格，进行独特的空间规划。
分隔出适合不同类型商家的区域，如服装、饰品、美食等。
并在步行街两端设置进出口，形成商业环路，增加消费者的流动性。
2. 商家品牌引进积极寻求合作，邀请知名品牌入驻步行街。
与品牌商进行合作，提供优惠政策和佣金减免等激励措施，以吸引更多品牌商家入驻。
3. 优化商家结构引进多样化的商家组织形式，如个体户、连锁店和特色小店等。
通过多角度的经营模式，增加步行街的商业差异化和特色性。
4. 提高服务质量加强步行街商家的培训和管理，提升员工的服务水平。
通过开展各类培训活动，提高服务意识和服务技能，为顾客提供更优质的购物体验。
5. 举办活动和推广定期举办各类有吸引力的活动，吸引更多消费者前往步行街。
活动可以包括特色展览、演出、促销和抽奖等。
同时，加强线上推广，利用社交媒体和互联网平台宣传步行街的品牌形象，吸引更多用户关注。
四、财务分析1. 预算规划制定合理的招商预算，充分利用可支配的资金资源，提高招商效率。
2. 成本控制通过与品牌商进行合作，减少各类费用支出，并在提供一定优惠政策的同时，确保步行街商家获得合理利润。
3. 收入预测结合市场调研和历史数据，预测入驻品牌商的销售额，从而合理估计步行街的整体收入。
五、风险控制1. 市场风险加强市场监测，及时了解竞争对手的动态和市场变化。
苏州东盛步行街招商策划方案
苏州东盛步行街招商策划方案一、项目背景苏州是一个有着悠久历史和文化底蕴的城市，素有“人间天堂”、“吴中福地”之称。
苏州是我国南方地区的重要商贸、物流和科技中心，其发展速度和经济实力均居江苏省第二，在全国排名前列。
东盛步行街位于苏州工业园区（SIP），紧邻苏州金鸡湖景区。
步行街的总建筑面积约为8万平方米，已于2019年建成并投入使用。
步行街集购物、美食、休闲、文化等为一体，是SIP重要的商圈之一。
二、市场分析1. 消费市场需求分析随着人们生活水平和经济实力的提升，消费观念的变化越来越显著。
消费者越来越注重购物环境、服务质量、产品质量以及购物体验。
苏州东盛步行街的定位是集购物、美食、休闲、文化为一体，与现代消费者的需求相适应。
2. 竞争对手分析苏州市区内有多个商圈，宏观经济形势下，商圈间竞争较为激烈。
主要的竞争对手为观前、平江、金鸡湖等商圈。
观前、平江等商圈以历史和文化为卖点，金鸡湖商圈以高端品牌为主要卖点。
相比之下，苏州东盛步行街的优势在于一站式购物，更注重年轻消费者的需求。
三、招商策划1. 商铺招商苏州东盛步行街目前有多个空置商铺，其中大部分为60-80平方米左右的小型商铺。
为吸引更多品牌入驻，可以考虑针对品牌特点，推出如下配套政策：（1）租金优惠政策：对于入驻时间较长、品牌知名度较高、商品品质优良的品牌，给予包租60平米以上空铺3个月优惠。
（2）营销支持：以积累签约商品的配送单、实现多店互动联动的广告宣传经费等方式激励商户数量和质量的提高。
（3）双赢商业预期：与品牌合作共同推出优质企业社会责任、参与社区活动的公益项目，增强品牌社会形象，提高品牌的宣传力度。
2. 行业招商步行街的业态应该根据市场需求和周边企业分析来定位。
东盛步行街周边是以金鸡湖高新技术开发区为主的企业，这一方向是未来科技产业的重要发展方向，其未来发展空间广阔。
因此，可以考虑将企业服务和科技合作作为街道特色服务之一，推出如下政策：（1）企业服务：依托东盛步行街的资金、技术和管理优势，为周边企业提供创新研发、成果转化和市场推广等企业服务。
步行街招商方案
步行街招商方案步行街作为城市商业的重要组成部分，是吸引民众闲暇消费和休闲娱乐的热门场所。
为了推动步行街的发展和提升其商业吸引力，制定适当的招商方案至关重要。
本文将就步行街招商方案进行探讨，并提出几点建议。
一、项目背景步行街作为城市商业中心的重要组成部分，拥有便利的交通条件、独特的购物环境和丰富的消费选择。
然而，随着电子商务的兴起和消费习惯的转变，步行街面临着日益激烈的竞争。
因此，制定一份有效的招商方案成为步行街发展的关键。
二、招商目标1.提升步行街的知名度和品牌价值，吸引更多的消费者2.增加步行街的商家数量，丰富商业种类，满足不同消费需求3.优化商家组合，引入具有口碑和影响力的品牌4.增加步行街的活力和人气，打造独特的购物体验三、招商策略1.定位明确：根据步行街的地理位置和人群特征，确定明确的招商定位。
例如，可以将步行街定位为时尚潮流、创意艺术、美食特色等不同主题，以吸引特定消费群体。
2.灵活多样的招商方式：除了传统的租赁方式外，可以探索其他合作方式，例如引入合作伙伴、推出联合营销活动等，以降低商家进驻的门槛，并增加步行街的商业吸引力。
3.网络拓展：充分利用互联网平台，运用社交媒体和电商渠道，为步行街招商提供更广阔的渠道。
通过线上线下结合的方式，提升步行街的知名度和曝光度。
4.人性化服务：提供优质服务，为商家提供一站式的招商服务，包括选址咨询、装修设计、营销策划等方面的支持，以满足商家的需求，建立长期稳定的合作关系。
四、重点招商项目1.引入知名品牌：以增加步行街的吸引力和影响力。
可以邀请国内外知名品牌入驻步行街，通过与之合作，提升步行街的品牌形象，并带动其他商家的发展。
2.培育本地品牌：发掘并扶持具有潜力的本地品牌，提供支持和资源，帮助其快速成长，以增加步行街的特色和竞争力。
3.打造主题商业街区：在步行街中划分出不同的主题商业街区，如美食街、时尚街、文化艺术街等。
吸引特定消费群体，增加步行街的活力和品牌特色。
步行街招商方案
步行街招商方案随着城市化进程的加速以及人们生活水平的提高，街头商业正变得越来越重要。
步行街是商业区中最为热门的形态之一，在城市商业发展中起着十分重要的作用。
但是，如何招商成功并实现步行街长远发展，是一项需要长期探索和实践的难题。
在此，本文将针对步行街的招商方案做出探讨。
第一部分：步行街的现状与特点步行街是城市商业中的一种新兴形态，它在商业模式、规模、管理等方面与传统商业有很大区别。
步行街不仅是一个大型商业区域，也是一个城市公共空间。
步行街的管理方式与传统商业有所不同。
传统商业区域多以商户个体经营为主，而步行街则以谋求协同发展为首要目标，因此需要中央组织与管理。
步行街的服务功能也十分丰富，除了提供消费场所外还提供广告宣传、节庆举办等服务。
步行街的规划、设计、建造、招商、运营等方面都需要完善的规划方案与组织管理，而成功的招商则是步行街发展的重要一环。
第二部分：1. 加强品牌营销在步入步行街之前，很多人对该商业区域的了解多以传闻及媒体宣传为主。
因此，步行街在品牌营销方面需要加大力度。
这其中包括对品牌的宣传以及区别于其他商业区域的特色宣传。
街区内可以为商家统一设置品牌标识，制定标准化的形象包装提高品牌影响力。
2. 建立合理的商户结构商户结构对于步行街的发展至关重要。
因为商户的质量和组合会直接影响消费者的购物选择。
因此，步行街开发商和管理团队需要根据步行街的客群层次和市场需求，按照主题、价位、风格等特点，有计划有目的地招商，打造不同户型、规模、品类的商铺。
有了此项基础，就会有更多的商家入驻，形成一个良好的消费场所。
3. 吸引知名品牌入驻吸引知名品牌入驻是步行街推广品牌的重要手段之一。
有效的招商方式是在步行街开发初期，着重邀请市场认可度商家，并对这些商户提供优质的租赁政策、合理的佣金和优质的入驻服务。
邀请知名品牌入驻后，可以提高步行街的品牌知名度，同时吸引更多的消费者前来购物、逛街。
4. 加强深度合作步行街的管理工作十分复杂，需要多个部门的共同努力和深度合作。
商业步行街(招商手册)
商业步行街（招商手册）招商手册目录1、--------------------------------------------------------------------招商目的2、--------------------------------------------------------------------项目介绍3、--------------------------------------------------------------------功能定位4、--------------------------------------------------------------------项目优势5、----------------------------------------------------------------平面效果图6、-------------------------------------------------------------------招商原则7、--------------------------------------------------------------------招商对象8、--------------------------------------------------------------------招商要求9、 --------------------------------------------------------------------优惠政策10、 ---------------------------------------------------------------------合作方式11、 ---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
步行街招商运营方案策划
步行街招商运营方案策划一、前言步行街是指专门供行人步行的商业街。
步行街通常集聚商品销售、餐饮娱乐、文化活动等多种业态，成为了城市中繁华热闹的地段。
步行街的发展不仅仅是对商业地产的有力推动，更是城市核心区域的文化魅力和商业繁荣的体现。
目前，步行街的招商运营方案已成为城市建设和发展的重要内容之一，我们有必要进一步完善步行街招商运营方案，以迎接城市的快速发展和变化，使步行街成为城市商业的新亮点。
二、步行街招商运营方案的重要性1. 全面提升步行街品质。
步行街招商运营方案的完善，可以更好地引进高品质的商业业态，提高步行街的整体形象和品质，为城市的商业发展提供有效支持。
2. 推动步行街经济繁荣。
通过有效的招商运营方案，能够吸引更多的商家和消费者进驻步行街，从而带动步行街的经济活力，为步行街的长期繁荣发展提供有力保障。
3. 塑造步行街特色文化。
好的招商运营方案应当强化步行街自身的文化特色，通过引进有特色的商家和项目，打造步行街的特色，使该地区成为城市文化的重要展示和交流平台。
三、步行街招商运营方案的内容1. 选址策略在制定步行街招商运营方案时，选址策略是一个非常重要的因素。
选址的合理与否直接影响到步行街的发展是否能够成功，因此需要从以下几个方面进行考虑：① 区位条件：步行街的地理位置是是否便于大众到达和便利，如周边建筑物、交通情况、周边商圈，是否有其他商业设施等。
② 人流情况：人流量是评判步行街是否繁华的重要因素。
可从历史人流量、区域人口密度、步行街周边商圈、旅游景点的距离等方面进行分析。
③ 竞争情况：通过对竞争对手的分析，了解其覆盖的消费群体、主要服务对象等，以更好地找准定位。
2. 商业业态策略步行街的商业业态需要根据目标消费者的需求进行合理搭配，可以通过以下几个方面进行策略制定：① 形成集聚效应：步行街的商业业态应该尽量形成集聚效应，既满足消费者的多样需求，也能在一定程度上降低商户的竞争压力。
② 合理规划商务局部：根据步行街整体规模和人流情况，合理规划商务办公局部，吸引有实力的企业进驻，使步行街形成商业与办公间的有机整合。
某步行街的招商计划书
某步行街的招商计划书招商计划书：某步行街一、项目背景某步行街位于城市中心繁华商业区，地理位置优越，周边交通便利，是市民休闲购物的重要场所。
为了进一步推动步行街发展，吸引更多商户入驻，制定招商计划书，以提供更多细节，展示步行街的潜力，激发商家的兴趣与投入。
二、市场分析1. 城市人口增长及经济发展趋势：近年来，城市人口不断增长，消费需求不断增加，市场潜力巨大。
同时，城市的经济水平不断提高，居民消费能力增强，更有利于商户的经营和发展。
2. 周边竞争环境：周边商业街区良好的交通设施和丰富的商业资源，提供了激烈的竞争环境。
我们需要弄清竞争对手所提供的资源与服务，以便在招商过程中寻找差异化优势并吸引商户选择入驻。
3. 目标客户群体：步行街的目标客户群体主要是城市中心区域的居民、上班族和游客。
此外，我们计划通过不同的营销手段吸引更多的年轻人和家庭消费者。
三、项目优势1. 地理位置：步行街位于城市中心位置，交通便利，附近有多个公交站和地铁站，有助于商户吸引更多潜在客户。
2. 人流量：由于地理位置和周边商业环境的优势，步行街每天有大量人流量，商户有很大的机会吸引更多顾客。
3. 政府支持：城市政府非常重视该区域的发展，提供了多项政策支持，以鼓励商户入驻步行街。
四、招商目标1. 扩大商户规模：通过积极招商，吸引更多的商户进驻步行街，丰富步行街的产品与服务种类。
2. 提升商户经营水平：提供培训和咨询等支持服务，帮助商户提升经营能力，提高销售额和盈利能力。
3. 建立步行街品牌形象：通过精心策划各类活动，提高步行街知名度和影响力，打造步行街品牌形象，吸引更多消费者和商户。
五、招商策略1. 店铺优先：为希望入驻的大型知名品牌提供优先选择的机会，并提供租金折扣等优惠政策。
2. 创业扶持：针对初创企业和小型商户，提供创业支持计划，包括租金减免、装修补贴和市场推广支持等。
3. 主题街道：设置不同的主题街道，如美食街、文化创意街等，打造特色街区，吸引更多商户入驻。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
某步行街招商部人员纪律规定(1)
解除劳动合同
对于严重违反纪律规定且屡教 不改的员工，依法解除劳动合 同，并追究其相关法律责任。
严重违规者将依法追究法律责任
涉嫌犯罪
对于涉嫌犯罪的员工，如贪污受贿、挪用公款等，将立即移送司 法机关依法处理。
违反法律法规
对于违反国家法律法规的员工，如泄露公司机密、侵犯他人权益等 ，将依法追究其法律责任。
03
考勤与请假制度
严格遵守上下班时间，不得迟到早退
招商部人员必须按照公司规定的时间 上下班，不得迟到或早退。
对于迟到、早退的行为，公司将按照 相关规定进行严肃处理。
若因特殊情况需要调整上下班时间， 必须提前向直接上级请示并获得批准 。
请假需提前申请并经过批准，不得擅自缺勤
招商部人员如需请假，必须提前填写请假申请单 ，并经过直接上级审批同意后方可休假。
损害公司利益
对于严重损害公司利益的员工，如恶意竞争、损害公司声誉等，将 依法追究其法律责任并要求赔偿相应损失。
感谢观看
THANKS
06
奖惩机制与违规处理措施
表现优异者给予表彰和奖励，鼓励员工积极进取
优秀业绩奖
根据员工完成招商任务的情况，设立优秀业 绩奖，对表现突出的员工给予物质奖励和荣 誉证书。
卓越贡献奖
对于在招商过程中做出特殊贡献或提出创新性建议 的员工，设立卓越贡献奖，给予额外奖金和晋升机 会。
长期服务奖
鼓励员工长期为公司服务，对连续服务满一 定年限的员工给予长期服务奖，包括旅游、 健康检查等福利。
尊重他人知识产权，不得侵犯他人合法权益
01
02
03
知识产权意识
招商部人员应尊重他人的 知识产权，包括商标、专 利、著作权等，不得随意 使用或侵犯。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一《步行街招商策划书》一、项目概述二、市场分析1. 周边人口密集，消费潜力巨大。
2. 目前区域内缺乏综合性的高品质步行街，市场需求强烈。
3. 随着经济的发展和人们生活水平的提高，对休闲娱乐和购物消费的需求不断增长。
三、步行街优势1. 优越的地理位置，交通便利。
2. 独特的建筑风格和景观设计，营造舒适的购物环境。
3. 完善的配套设施，包括停车场、休闲广场等。
4. 专业的运营管理团队，提供全方位的服务和支持。
四、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升步行街的品牌形象和吸引力。
2. 吸引各类特色商家，丰富步行街的商业业态。
3. 确保商家的质量和经营能力，实现共赢发展。
五、招商政策1. 提供优惠的租金政策和租赁期限。
2. 协助商家办理相关证照和手续。
3. 定期举办各类促销活动和宣传推广。
4. 为商家提供培训和指导，提升经营管理水平。
六、招商流程1. 发布招商信息，广泛宣传步行街的优势和招商政策。
2. 接受商家咨询和报名。
3. 对商家进行考察和评估。
4. 与符合条件的商家签订租赁合同。
5. 协助商家入驻和开业。
七、宣传推广1. 利用传统媒体和新媒体进行广泛宣传。
2. 举办招商推介会和路演活动。
3. 与周边社区和企业合作，开展宣传推广活动。
4. 在步行街内设置宣传展板和标识，提升知名度。
八、运营管理1. 建立完善的运营管理制度，确保步行街的正常运营。
3. 定期进行市场调研和分析，及时调整经营策略。
4. 不断提升步行街的服务质量和环境品质。
九、风险评估与应对1. 可能面临招商进度缓慢的风险，通过加大宣传力度和优化招商政策来应对。
2. 商家经营不善的风险，通过加强培训和指导来降低风险。
3. 市场竞争的风险，通过不断提升步行街的竞争力来应对。
十、预期收益1. 通过租金收入实现稳定的经济效益。
2. 提升步行街的商业价值和品牌影响力。
[策划人姓名][策划日期]篇二《步行街招商策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，步行街作为城市商业的重要组成部分，越来越受到消费者的青睐。
步行街招商方案
步行街招商方案背景介绍：步行街作为城市发展中的重要组成部分，旨在为市民提供购物、休闲和娱乐的场所。
因此，步行街的招商方案尤为重要，既要吸引有吸引力的商家入驻，又要满足市民的消费需求。
本文将围绕步行街招商方案展开讨论。
第一部分：步行街定位步行街的定位是吸引消费者和商家的关键。
首先，步行街应该位于城市中心地带，地理位置好是吸引消费者的重要因素。
其次，步行街应该定位为以时尚、文化、娱乐为主题的商业街区，以吸引有个性的商家入驻。
第二部分：步行街规划与设计步行街的规划与设计是确保步行街能够吸引消费者并提供良好购物体验的关键。
首先，步行街应该具备开放性和通透性，方便人流通行和观光。
其次，步行街应该提供充足的休息区和停车设施，以满足消费者的需求。
最后，步行街的设计应该注重环境美化和绿化，营造宜人的购物氛围。
第三部分：招商策略招商策略的制定是确保步行街能够吸引有吸引力的商家入驻的关键。
首先，步行街可以采取租金优惠政策，吸引中小型商家入驻。
其次，步行街可以与市场上有影响力的品牌合作，以提升步行街的知名度和吸引力。
最后，步行街可以通过举办各类文化活动和促销活动，吸引更多的消费者和商家。
第四部分：步行街管理与服务步行街的管理与服务对于保证步行街的良好运营和消费者满意度至关重要。
首先，步行街管理方应制定详细的管理规范和流程，确保步行街的秩序和安全。
其次，步行街管理方应提供优质的服务，包括街道清洁、设施维护和消费者投诉处理等。
最后，步行街管理方应与商家保持密切的合作关系，共同促进步行街的发展。
总结：步行街招商方案旨在吸引消费者和商家，为城市提供繁荣的商业街区。
通过合理的定位、规划和设计，制定有效的招商策略，并加强步行街的管理与服务，我们相信步行街将成为城市的亮丽名片，为市民和游客带来愉悦的购物体验。
商业步行街招商及运营方案
商业步行街招商及运营方案一、项目概述商业步行街是一种汇集了商业、娱乐、休闲等多个元素的综合性商业体。
它通常位于城市的繁华地段，拥有便利的交通和独特的地理环境。
本方案旨在通过对商业步行街的招商及运营进行详细规划，为商业步行街的发展提供方向和支持。
二、市场分析1. 目标市场：商业步行街的主要目标市场是城市中心商圈的消费者群体，包括居民、上班族、游客等。
这些人群通常消费能力较强，对时尚、娱乐和休闲有较高的需求。
2. 竞争对手分析：在目标市场中，商业步行街将面临其他商业综合体的竞争，如商场、百货公司等。
因此，商业步行街需要通过高品质的品牌、独特的商业模式和创新的服务，来区别于竞争对手。
三、核心竞争力1. 商业模式：商业步行街采取多元化的商业模式，包括零售、餐饮、娱乐、展览等，使消费者能够在商业步行街得到全方位的服务。
2. 地理位置：商业步行街位于城市中心商圈，交通便利、人流量大，能够吸引更多潜在客户。
3. 品牌效应：商业步行街引进国内外知名品牌商家，通过品牌效应来吸引消费者，并提高商业步行街的知名度和美誉度。
四、招商方案1. 招商定位：商业步行街将以时尚、休闲、娱乐为主要定位，引进具有独特性、创新性和突破性的商家和品牌，满足消费者的多元化需求。
2. 招商策略：商业步行街可以通过租金减免、运营支持、品牌扶持等方式吸引优质商家的入驻。
此外，商业步行街还可以与各类优质企业合作，提供更多的优惠政策和服务，吸引商家入驻。
3. 招商目标：商业步行街的招商目标是吸引40%国内著名品牌商家、30%国际品牌商家和30%本地特色商家。
五、商业布局及装修设计1. 商业布局：商业步行街将根据不同业态的需求，进行合理的商业布局。
例如，将零售商家集中在一起，将餐饮商家集中在一起，以提高消费者的购物和用餐体验。
2. 装修设计：商业步行街的装修设计要符合时尚、休闲、年轻化的定位。
通过独特的建筑造型、现代化的装饰材料和舒适的室内环境，营造出愉快、舒适、时尚的购物环境。
步行街招商方案
步行街招商方案一、背景介绍步行街作为城市商业发展的重要组成部分，在吸引消费者、促进经济增长和改善城市形象等方面具有重要的作用。
然而，随着电子商务的兴起和商业模式的变革，步行街面临着更加激烈的竞争和发展压力。
因此，招商成为步行街的重要任务之一，通过引入具有核心竞争力的商户，提升步行街的吸引力和竞争力，实现步行街的经济发展和品牌塑造。
二、目标定位1. 增加步行街的商业活力和吸引力，提升步行街的综合实力；2. 引入有品牌影响力和创新力的商户，促进步行街的特色与差异化发展；3. 加强步行街与周边商圈的合作，形成良好的商业生态系统。
三、招商策略1. 精准定位：根据步行街的定位和目标群体，明确目标招商对象。
可以根据不同行业特点，如服装、美食、文化等设立不同的招商优先级，有针对性地开展招商工作。
2. 优化环境：提升步行街的硬件设施和软件服务水平，打造宜居、宜业、宜商的步行街环境。
改善道路状况、加强街面清洁、提升停车便利性等，为商户提供良好的发展条件。
3. 强化品牌形象：通过广告宣传、城市推广等方式，提高步行街的知名度和美誉度。
打造步行街的独特风格和特色，吸引更多的品牌商家入驻。
4. 创新经营模式：通过优化商业模式、推动线上线下融合等方式，提升步行街的竞争力和吸引力。
鼓励商户创新经营理念，积极尝试新的商业模式，为消费者提供更好的购物体验。
5. 强化管理服务：建立健全的步行街招商管理机制，加强对商户的服务和管理。
提供一系列的服务支持，如物业管理、市场营销、培训指导等，帮助商户解决实际问题，提升经营能力。
四、实施措施1. 招商推介会：定期组织招商推介会，向全国范围内的品牌商家介绍步行街的发展优势和投资机会。
通过专业的演讲、展示和交流，吸引企业家和投资人的关注，达成合作意向。
2. 媒体宣传：加大步行街的媒体宣传力度，通过电视、广播、报纸和互联网等渠道，向社会公众传递步行街的品牌形象和发展机遇。
同时，与知名媒体合作，举办相关活动，提升步行街的知名度和影响力。
步行街招商方案
步行街招商方案随着城市化进程的不断推进，步行街作为集购物、娱乐、休闲为一体的综合性商业区，逐渐成为人们休闲消费的热点之一。
为了吸引更多的商家和消费者，步行街需要一个招商方案，下面将从步行街的规划、品牌定位和招商策略等方面进行论述。
一、步行街规划步行街的规划是确保其能够吸引商家和消费者的重要基础。
在规划过程中，需要考虑以下几个方面：1. 背景分析：需要对所在城市的人口状况、消费水平、经济实力等进行全面分析，了解市场的潜力和竞争情况。
2. 定位和定位目标：明确步行街的定位是什么，要满足怎样的消费需求。
同时，制定清晰的定位目标，比如年销售额、客流量等。
3. 布局规划：根据步行街的定位和目标，进行合理的布局规划，包括商户数量、品牌组合、店铺面积等方面的考虑，确保步行街的整体结构合理。
二、品牌定位品牌定位是吸引商家和消费者的重要因素，只有明确的品牌定位，才能吸引到与之匹配的商家和目标消费者。
在步行街的品牌定位上，可以从以下几个方面进行考虑：1. 人群定位：根据步行街所在城市的特点，明确目标消费者群体，包括年龄段、收入水平、消费需求等。
2. 主题打造：根据目标消费者的需求，确定步行街的主题，比如时尚、文化、娱乐等，通过特色的主题来吸引目标消费者。
3. 商户选择：根据品牌定位和主题，选择与之匹配的商户进驻步行街，要注重品牌的知名度、口碑和与主题的契合度，以提升步行街的整体形象。
三、招商策略招商策略是步行街吸引商家进驻的关键环节，下面列举几种常用的招商策略：1. 优惠政策：制定一些优惠政策，比如减免租金、免费装修等，以吸引商家进驻步行街。
2. 宣传推广：通过各种宣传渠道，如广告、媒体报道等，提升步行街的知名度，吸引更多商家关注。
3. 合作共赢：与商家建立合作关系，提供支持和帮助，形成共赢的局面，吸引商家长期驻扎。
4. 体验活动：举办各种体验活动，吸引消费者前来，同时提供给商家机会展示产品，增强消费者的粘性和商家的参与度。
商业步行街二层招商方案
商业步行街二层招商方案1. 引言商业步行街是城市中的繁华商业区域，对于商家来说是一个理想的地段。
二层作为商业步行街的重要一部分，拥有大量的潜在商机。
本文通过分析商业步行街二层的特点和市场需求，提出了一套招商方案，帮助商家更好地利用二层空间，开展商业活动。
2. 现状分析商业步行街二层的现状主要表现为以下几个方面：2.1 建筑特点商业步行街二层的建筑特点通常包括： - 层高适中，适合经营各类商业业态； - 宽敞的通道和走廊，方便顾客流动和购物体验； - 多个入口和出口，提高二层的可达性和可见性。
2.2 地理位置商业步行街二层的地理位置是其成功的重要因素： - 靠近主要交通枢纽，便于人流集散； - 邻近热门景点或商圈，吸引更多的顾客流量； - 周边居民或办公楼密集，有稳定的顾客来源。
2.3 市场需求商业步行街二层的市场需求包括： - 消费者对丰富的购物体验和娱乐活动的需求； - 个性化、差异化的商品和服务；- 广泛的年龄和消费群体覆盖。
3.1 商业业态策划商业步行街二层的商业业态策划包括： - 分析周边商圈和消费者需求，选择适合的商业模式； - 多元化的商业业态，包括餐饮、休闲娱乐、时尚品牌、文化艺术等； - 开设特色商店，引入具有创新性和差异化的商品和服务。
3.2 商店设计与装修商业步行街二层的商店设计与装修需要考虑以下几点： -设计合理的店面空间布局，最大化展示商品并提升顾客体验；- 采用舒适、前卫的装修风格，符合目标消费群体的审美趋势；- 考虑店内和店外的显眼宣传手段，增加品牌曝光和知名度。
3.3 活动策划与营销商业步行街二层的活动策划与营销包括： - 定期举办主题活动，吸引顾客，增加购物体验； - 联合其他商家开展跨界合作活动，扩大品牌影响力； - 运用各种营销手段，如打折促销、会员福利等，增加顾客粘性。
3.4 顾客服务与体验提升商业步行街二层的顾客服务与体验提升包括： - 提供便捷的支付方式，如移动支付和线上线下结合； - 设立休息区和儿童乐园，为顾客提供舒适的购物环境； - 加强售后服务和客户关系管理，保护消费者权益。
步行街招商方案
步行街招商方案1. 引言步行街作为城市商业发展的重要组成部分，具有人流量大、消费能力强、商业氛围浓厚等特点，吸引了众多商家的关注。
本文将就步行街的招商方案进行详细的介绍，包括步行街的定位、招商策略、服务和支持以及市场推广等方面的内容。
2. 步行街的定位步行街的定位是招商的基础，只有明确了步行街的定位，才能有针对性地进行招商工作。
根据当地市场环境和消费群体特征，步行街的定位可以有以下几种选择：•时尚潮流定位：以年轻人为主要消费群体，引进国内外一线品牌，打造时尚购物中心。
•文化艺术定位：围绕文化艺术主题，引进文创产品和艺术展览，打造文化创意街区。
•特色小吃定位：引进各地特色小吃摊位，打造美食集聚区。
•批发零售定位：引进批发市场和零售商铺，为商家提供便利的采购和销售平台。
3. 招商策略步行街的招商策略包括以下几个方面：3.1 重点引进品牌根据步行街的定位和目标消费群体，确定重点引进的品牌。
这些品牌可以是知名品牌，也可以是新兴品牌，但都要符合步行街的定位和消费者需求。
3.2 提供优惠政策为吸引品牌入驻步行街，可以提供一系列的优惠政策，如减免租金、装修补贴等。
这些优惠政策将有助于降低商家的成本，增加他们入驻步行街的积极性。
3.3 定制服务方案为入驻步行街的商家提供定制化的服务方案，包括市场调研、推广策划、店铺设计等方面的支持。
这些服务将帮助商家更好地开展经营活动，提升竞争力。
4. 服务和支持为了保证步行街的良好运营和商家的满意度，需要提供一系列的服务和支持：4.1 定期维护和保洁定期对步行街进行维护和保洁，保持干净整洁的环境，提升人们的消费体验。
4.2 安全管理加强步行街的安全管理工作，确保商家和消费者的人身财产安全。
4.3 定期培训和经验分享定期组织培训和经验分享，提升商家的经营能力和服务质量。
5. 市场推广步行街招商工作的目的是为了吸引更多的消费者，因此市场推广工作至关重要。
市场推广可以从以下几个方面展开：5.1 广告宣传通过电视、报纸、网络等渠道进行广告宣传，提升步行街的知名度和美誉度。
步行街招商方案
步行街招商方案随着城市的发展，步行街成为现代都市中不可或缺的一部分。
作为商业中心之一，步行街的成功经营对于城市经济的繁荣至关重要。
然而，如何制定一个成功的步行街招商方案是一个复杂的任务，需要综合考虑多个因素。
本文将探讨步行街招商方案的几个关键点。
首先，选择合适的地理位置是步行街招商方案的关键。
步行街应位于城市的繁华地带，以便吸引更多的消费者。
此外，步行街周边的交通状况也需考虑，便利的公共交通系统可以使更多潜在消费者前来光顾。
最重要的是，步行街应该位于区域内人流量较大的地方，这样才能确保有足够的顾客流量。
其次，步行街的设计和布局也是制定招商方案的重要组成部分。
步行街应该具有独特的风格和特色，吸引游客和顾客。
因此，在设计步行街的时候，需要考虑到多样性和可持续性。
音乐喷泉、艺术装置和绿化等设施可以增添步行街的美感和吸引力。
此外，步行街的布局应合理，商铺之间的距离应适中，方便消费者的流动。
招商方案的成功与否还与租金政策相关。
租金政策应该合理，既能够吸引高品质商户，又不会让商户感到负担沉重。
此外，还可以考虑给予租户一定的优惠，如免租金的前几个月。
这样的激励措施可以吸引更多的商户和品牌选择在步行街开设店铺。
为了吸引不同类型的商户，招商方案应该有灵活的政策。
不同的商户有不同的需求，一些品牌店可能对店铺面积、位置和装修需求有较高的要求，而小型创业者可能更关注租金和人流量。
因此，步行街的招商策略应兼顾各类商户的需求，提供多样化的选择。
步行街的人气取决于丰富的文化和娱乐活动。
因此，在制定招商方案时，应考虑到举办各种文化活动和娱乐表演的场地。
音乐会、时装秀和艺术展览等活动可以吸引更多的人来到步行街，增加消费者的停留时间。
此外，还可以考虑引入一些特色餐饮，例如美食节或特色小吃摊位，增加游客的体验感。
最后，步行街的管理和维护也是招商方案成功的关键。
步行街应该合理规划管理机构和人员，确保清洁、安全和秩序的维护。
此外，步行街的管理机构还应该与商户保持紧密的合作，共同解决出现的问题，并举办定期会议，了解商户的意见和建议。
商业步行街招商手册
商业步行街招商手册商业步行街作为城市中繁华热闹的商业区域，是吸引消费者、商家和投资者的理想场所。
对于商业步行街的经营者来说，有效的招商工作是取得成功的关键之一。
本手册将介绍商业步行街招商的相关内容，帮助您更好地开展招商工作。
1. 商业步行街概况商业步行街是城市中集中众多商铺、店面和商业活动的地区，通常设有步行道、休闲区和便利设施，吸引大量游客和消费者。
商业步行街通常是地方经济发展的重要组成部分，对于提升城市形象和促进地区经济繁荣具有重要意义。
2. 招商目标商业步行街的招商工作旨在吸引优质商家入驻，丰富商业步行街的业态和产品，提升商业步行街的知名度和吸引力，促进商业步行街的持续发展。
招商的目标是实现商业步行街的多方共赢，打造一个繁荣繁华的商业区域。
3. 招商策略招商工作需要制定有效的策略，包括以下几个方面：•定位明确：明确商业步行街的定位和目标受众，确定招商的重点方向和对象。
•优惠政策：制定有吸引力的优惠政策，如减免租金、免费装修等，吸引商家积极入驻。
•品牌营销：通过品牌营销活动提升商业步行街的知名度和美誉度，吸引更多商家和消费者的关注。
•产品服务：改善商业步行街的服务品质、提升商业环境，为商家提供良好的经营环境和支持。
4. 招商流程4.1 策划阶段在招商工作开始之前，需要进行详细的策划工作，包括确定招商目标、制定招商计划和预算、明确招商政策和措施等。
4.2 招商宣传通过各种渠道和方式进行招商宣传，包括召开招商推介会、发布招商广告、开展网络推广等，吸引更多商家关注商业步行街的招商信息。
4.3 招商洽谈对有意向的商家进行深入的洽谈和谈判，介绍商业步行街的优势和政策，协商租金和合作方式等，促成合作协议的达成。
4.4 入驻手续完成商家入驻手续，包括签订租赁合同、缴纳押金、装修规划等，确保商家顺利入驻商业步行街。
5. 招商注意事项在进行招商工作时，需要注意以下几个方面：•风险评估：评估商家的信誉和经营风险，确保商家的合法性和可靠性。
步行街招商方案
步行街招商方案随着城市发展和商业需求的不断扩大，步行街成为了现代城市中繁忙商业区的重要组成部分。
步行街作为一个集购物、娱乐和休闲为一体的商业区域，吸引了大量的商户和消费者。
因此，一个成功的步行街招商方案对于步行街的发展至关重要。
本文将从选址、规划、品牌定位等多个角度探讨步行街招商方案。
选址步行街的选址举足轻重，决定了步行街是否能够成功吸引商户和消费者。
一个理想的选址应该具备以下几个条件：1.交通便利：步行街应该位于市中心或者交通枢纽附近，方便市民和游客前往。
同时，步行街周边应该有充足的停车场和公共交通设施，方便消费者的出行。
2.人流密集：步行街应该位于繁忙的商业区域，如市区或者繁华片区，以确保足够的人流量，增加商户的盈利机会。
3.基础设施完善：步行街周边的基础设施，如水电燃气、消防设施等应该完善，能够满足商户和消费者的需求。
4.社会环境优越：步行街周边的社会环境应该良好，安全稳定，才能吸引消费者在此消费。
规划步行街的规划也是一项重要的工作。
一个良好的规划能够提高步行街的商业价值和吸引力。
1.街道宽阔：步行街的街道应该宽阔，能够容纳足够多的行人和商户。
街道两侧可以设置露天座椅、绿植等，为消费者提供休闲和休息的场所。
2.商业布局合理：步行街的商铺应该根据不同行业进行有序的布局，以避免同行竞争和资源浪费。
可以根据市场需求和商户特点进行分区，如服装区、餐饮区、娱乐区等。
3.商户配套完善：步行街应该提供完善的商户配套设施，如公共厕所、垃圾处理设施、消防设备等，确保商户和消费者的舒适和安全。
4.打造特色街区：步行街可以通过打造特色街区来吸引消费者和商户。
可以充分利用历史文化、地域特色、时尚元素等，创造个性化、独特的街区形象。
品牌定位步行街的品牌定位是招商方案中的关键环节。
一个明确的品牌定位能够为步行街带来目标消费者和商户。
1.定位目标消费者：步行街的定位应该明确目标消费者群体，如年轻人、家庭或者中高端消费群体。
步行街招商方案
步行街招商方案步行街作为城市的重要商业区之一，拥有很大的发展潜力。
在制定步行街招商方案时，需要综合考虑市场需求、商业模式和消费者体验等多个因素。
本文将探讨步行街招商方案的几个关键要素。
一、市场需求分析步行街的商业发展离不开市场需求的支持。
在制定招商方案之前，我们需要进行市场需求分析。
首先，需要了解整个地区的人口结构和人口规模，以确定潜在顾客的规模和特征。
其次，需要了解当地的消费习惯和消费需求，以便确定步行街应该引进哪些类型的商户。
最后，还需要研究竞争对手的情况，了解他们的定位和优势，以制定针对性的招商策略。
二、商业模式创新步行街的商业模式应该与时俱进，紧跟市场的发展趋势。
一是要关注电子商务的发展。
在步行街中引入线上线下融合的概念，可以提供更加全面丰富的消费体验，吸引更多的消费者。
二是要注重创新的购物体验。
通过引入新的科技元素，比如虚拟现实、增强现实技术等，可以为消费者提供更加个性化和有趣的购物体验。
三是要鼓励创业和文化产业的发展。
步行街可以成为年轻创业者和文化创意企业的孵化基地，为他们提供场地和资源支持，推动创新驱动发展。
三、提升消费者体验步行街的成功离不开消费者的认可和支持。
因此，在招商方案中，应该特别关注提升消费者的体验。
一是提供多元化的消费选择。
引入国际品牌、本土特色和手工艺品等不同类型的商户，满足不同消费者的需求。
二是注重环境品质的提升。
步行街的环境美化、周边景观的设计和改善可以为消费者提供更加愉悦和宜人的购物环境。
三是加强服务质量的培训。
商户应该提供热情周到的服务，使消费者有良好的购物体验，增加消费者的回头率。
四、招商策略招商策略应该从多个方面入手，以确保步行街的商户结构和经营模式的多样性。
首先，可以通过政策支持吸引一些知名品牌入驻步行街。
政府可以提供一定的税收优惠和经营环境优势，吸引这些品牌入驻。
其次，可以通过举办招商推介会和商贸交流活动，吸引国内外的投资者。
此外，步行街可以提供灵活多样的租赁方式和合作模式，让不同类型的商户都能找到适合自己经营的机会。
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商业街租金和消费者导向的计划一、租赁导向的经营计划商业街经营计划如采取卖场租赁收取租金的经营模式，商业街的经营绩效与商业街的开发经营者就不具备直接的关联性。
不如采取营业额抽成的方式，集客力的消长，立即刺激商业街的开发经营者采取新的因应策略或调整经营计划，有效改商业街的缺点。
但采取租金导向的经营计划，开发经营者可获取较为稳定的收益，尚且经营计划的规划与执行困难度较低，把大部分的重心移向各个商店，达到若干强枝的效果。
若商业街招商能达到各个商店具有强的集客力，商圈内客层、人潮易于掌握则采行的成功机会较高。
此外，如有与捷运站或高速铁路站联合开发的环境条件也是属于这一类。
租金导向的经营计划，由于初期小店铺的经营者观望，租金太高将限制商店的经营，然而商业街的开发经营者大量的成本投入，商圈及客层定位所计划的业种安排亦处于受消费者肯定的阶段，成本的回收又是当务之急，租金太低亦将伤害整体经营，因此形成平行思考的不利状况，很难得到一致的利益交集。
二、消费者导向的经营计划商业街的经营计划不但基于消费者导向的全方位经营计划，更重要的是动态的掌握主要客层结合于社区发展之中。
从商圈调查，客层选定为起点可以证明消费者导向的经营计划的必要性。
商业街消费者导向的具体经营模式，招商进驻经营的条件采取业绩抽成的单一模式，如此该商业街的经营状况与开发经营者息息相关，等于开发经营者必须承担大部分的经营模式，不但必需要有强而有力的开发经营者，更需要有一套完整有效的经营管理制度，否则失败率将大幅提升。
消费者导向设计合理、租金及营业额抽成、折衷式的经营计划的特色在于开发经营者必须投入开发经营者的行列，各商店不但是必需顾及独立的特色形成集客力的一员，也是投入整体经营绩效经营的一份子，创造整合性的绩效。
这些特色成为开发经营者内部最大的助力，再结合专业的团队，落实消费者导向的具体作为，塑造及改良经营模式，配合同中求异，异中求同的管理制度导向成功之路。
商业街物业招商方式渠道确定 2004-9-21对于商业街项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂，境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。
招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。
商业物业项目招商的方式主要有两种，即：1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；2）、自己搭建招商团队进行招商工作。
商业街招商管理与商业地产的运营 2004-9-21运营管理是商业街运营的核心，是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。
现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。
不能统一运营管理的商业房地产项目，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。
随着商业街的发展，服务性、娱乐性的项目比重不断上升，甚至超过了普通商品店，招商管理也称之为微观经营主题的选择。
需要商业街开发商在综合平衡各种关系的基础上制定招商政策，对微观商业经营主体进行控制，最基本的目标是微观商业经营主体在商业上能够生存，有足够的回报，让整个商业房地产开发能够获得效益。
商业街项目应该尽量选择国内外某些领域知名企业、知名品牌。
推广策划应该面对国际性水准的众多机会的筛选，范围上要广，重点介绍项目所在地消费环境、本项目的经营定位、项目的业态组合、经营规模、管理模式等合作商关心的实际问题，使合作商对项目有全面、深入的了解，便于进一步接触洽谈合作。
商业街招商方案实施中的细节(一) 2004-9-21完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。
一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。
同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
古人云：“凡事预则立，不预则废！”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。
企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技巧也无处可用。
商业街招商方案实施中的细节(二) 2004-9-21招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。
应该说，从“应招者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
在这一过程中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。
想要吸引“应招者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。
在这一过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“应招者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。
在“应招者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问题，以便在会议过程中及时解答。
值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。
一般来说，招商企业应分为三步走。
一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。
二、让应招者理性：让“应招者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。
三、让应招者实际：根据“应招者”的实力和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。
商业街招商方案实施中的细节(三) 2004-9-21团结协作解决招商中常见的问题。
古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和协作精神。
由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常常会产生一些利益上的冲突（如区域负责制造成的区域划分矛盾等），解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商更强的信心。
因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的一些实际问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。
对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
作为一种快速进行产品渠道拓展的方法，招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。
但必须说明的是，招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补，并不冲突。
事实上，对于任何长远发展的企业来说，以招商为运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法，而对加盟者的长期帮控、深度协销，从而建立稳固、长久的战略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义所在。
招商和传统模式的完美融合将成为中国企业营销的亮丽风景。
应该说，在实际的招商过程中还会面临许多问题：如如何铺货、低成本运营、应对危机事件等等，只有细心和不断的总结经验，才能使企业与商家共同发展。
企业帮助加盟商解决问题，也就是为自己解决问题，本着真诚合作的态度，才能获得完全意义上的成功招商。
商业街店铺组合营销形式的实施店铺是流通领域的基本单位，是联系商企之间关系的纽带，是联系顾客的桥梁。
传统的营销渠道由于中间商的作用，使企业业与店铺、企业与顾客之间形成一个隔离层。