外联技巧
怎样礼貌运用电话进行涉外交谈
怎样礼貌运用电话进行涉外交谈电话交谈是商务活动中必不可少的部分，如何礼貌的运用电话进行涉外交谈显得尤为重要。
在很多商务文化中，如美式商务文化，电话交流可以产生重要的商务影响。
因此掌握电话交流礼仪和技巧可以帮助商务活动更有效地展开。
本文将分享一些礼貌运用电话进行涉外交谈的技巧与实践经验。
一、控制语速和语音语调在第一次与外国客户或外商进行电话交流时，必须慢慢地说话，控制语速和语音语调。
我们需要清晰的表达自己的想法，但是不要评论或批评其他。
预期内容是积极的、想要了解和分享的。
此外，我们还需要仔细倾听，重复对方所说的信息以确保我们清楚理解。
二、姓氏稱呼方式在对外汉语商务实践中，姓氏称呼方式是重要的礼节，需要特别注意。
在电话沟通过程中，您必须使用适当的称谓称呼对方。
如果您是拨打电话的一方，您需要自我介绍，指出自己的姓名、工作单位和提出要求；如果您正在接听电话，您需要回答自己的姓名和工作单位，并询问他们需要什么帮助。
三、精炼表述通电话时精炼的表述是非常重要的。
通话一开始，首先要感谢对方接电话，然后简单介绍自己的身份和业务范围，并进入主题。
要介绍的话题要有头有尾，不要偏离主题。
如果时间允许，可以请对方回答一些问题。
通话结束前，一定要感谢对方接听电话，并告诉对方联系人的名字和职位以便于后续沟通。
四、不占用别人时间在各种涉外交流中，尤其是在电话交流中，给别人留下好的印象，尽可能地不要占用对方的时间。
如果您需要与对方商议较长时间，建议您先和对方约定好通话时间。
这不仅可以使对方心情舒畅，更可以使交流质量更高。
五、态度诚恳无论何时进行涉外交流，保持诚恳和友好态度是至关重要的。
将自己的想法清晰地表达出去是十分必要的。
同时也保持对方立场和文化背景的理解是必须的。
如果一时语言不通，不要随意咄咄逼人，换一种方式表达意思。
六、养成记录习惯最后，为了更好的服务客户和对客户的问题有良好的跟进和历史记录，我们建议在每次电话交流之前，先了解客户的情况、选择合适的交流渠道。
学生会外联部面试技巧
学生会外联部面试技巧学生会外联部面试技巧一、尝试了解各社团及其部门在面试时被问到对社团的了解，如果确实不知道，一般不会扣分，但如果能说出些一二来，无疑能大大地加分。
最好的途径是向曾经在该社团工作的师兄师姐了解情况，不是笼统地问好或不好。
因为那样没有意义，而应该去了解这些社团平常在学校所扮演的角色和举行的主要活动，进一步去了解在该社团里各部门的职能、工作内容等，最终选出感兴趣的和适合自己的社团。
注意即使是同样名字的部门，在不同的社团里其职能很可能是不一样的。
例如：社联的“人力资源部”主要负责在大型活动中各项工作人手的安排;而勤管的“人力资源部”则是负责兼职的面试和做兼职同学的日常管理。
二、准备好发言提纲如果你不是表达能力特别强的话，建议还是要在面试前亲自写一份发言稿，这比只是在心里默念默记效果好得多。
很多人在面试前成竹在胸，真正发言时脑海却一片空白，这就是发言内容准备不充分所致。
虽然面试官的问题千变万化，但“自我介绍”是绝对逃不掉的，尤其是第一轮面试，“自我介绍”讲得是否流畅自然，是面试官对你第一印象的重要衡量标准，很大程度上决定你是否能进入下一轮。
另外，可以试着推测面试官可能会问到的问题，写下自己对这些问题回答的思路，并不断完善。
三、想象面试的情景，适当调整自己面试前，不妨把自己融入面试的场景中，设想会不会有什么突发的情况，如果有，自己该如何应对。
另外，穿什么去面试，面试时用怎样的语气语调，哪些平常不好的习惯要收敛……这些都要纳入考虑范围。
学生会外联部面试常见问题在高中阶段你有没有担任什么职务，这些工作对你有什么影响?这个问题主要是考察你有没有经验，如果高中阶段有担任某些职务当然好，没有就回答没有，要不还会问你担任的感受，以及对你的影响等等。
如果被看出是撒谎，那么不但对你的印象不好，估计接下来的面试也困难重重!谈谈你对自己的认识?(以组织部为例)该问题主要考察新生是否有培养和发展的潜力，组织部不是一个组织活动的部门，它的职责主要是负责对各班团支部团费收缴，团员证的注册及团员档案管理工作。
外联秘籍分享：让更多人学会成功的外联技巧与方法
外联秘籍分享：让更多人学会成功的外联技巧与方法2023年，外联仍然是一项非常重要的工作。
随着市场的竞争变得越来越激烈，为了能够维护公司的利益和品牌形象，外联者更需要掌握一些成功的外联技巧与方法。
在这篇文章中，我们将分享一些外联秘籍，希望能够帮助更多人学会这些技巧与方法，从而在外联工作中取得更多的成功。
一、建立良好的人际关系在外联工作中，建立良好的人际关系是非常重要的。
通过建立良好的人际关系，您可以得到更多资源和信息，更容易让别人信任您并接受您的请求。
与人们建立联系并与他们保持联系可以使您在需要时获得他们的支持和协助。
二、学会激发兴趣点与人们交流时，您需要学会发现他们的兴趣点并在其基础上展开交流。
通过发现兴趣点，您不仅可以让人们更加关注您的话题，也能建立更加积极的交流氛围。
同时，您也需要学会调整自己的语言和沟通方式，以满足听众的要求和期望。
三、关注细节在外联工作中，关注细节是非常重要的。
无论是与客户沟通还是与供应商谈判，都需要注意细节，包括各种细节，如时间、价格、数量、质量等方面。
如果您能够掌握这些细节，并在谈判过程中准确地传达它们，那么您的交流会更加成功。
四、学会倾听在外联工作中，倾听是非常重要的。
倾听可以让您更好地了解别人的需求和要求，并根据这些要求制定相应的计划和方案。
在倾听时，您需要学会掌握正确的沟通方式，包括肢体语言、声音、表情等，以增强您的沟通效果。
五、注重信誉在外联工作中，信誉是非常重要的。
如果您不诚信，那么您的外联工作肯定会受到影响，很难得到别人的信任。
为了建立和保持良好的信誉，您需要遵守承诺，不说谎，与人保持良好的沟通和合作。
六、注重个人形象在外联工作中，您的形象与您的表现息息相关。
如果您的形象给人的感觉是不专业、不可靠、不负责任，那么您的外联工作肯定会受到影响。
为了保持良好的形象，您需要学会正确地穿着、动作和姿态，以及正确地表现自己。
同时，还需要注意细节问题，如发型、饰品、香水等。
如何做好外联
如何做好外联？这主要是依据去年底对新生进行外联培训的内容来写的，针对的是外联工作的初学者，其实在学校里外联高手有很多，我不敢班门弄斧，这算是对自己的工作经验的一个总结和归纳，希望对那些需要开展外联工作的同学能有所启发。
一．什么是外联？这其实是一个很泛的概念，一般来讲大部分的外联工作主要就是围绕“拉赞助”来开展的，当然其合作方式有多种多样。
我认为外联是对外联系，与外界企事业单位找到利益共同点，通过建立合作关系，达到满足自己需求的一个过程。
二．做外联的基本要求？一般的学生组织对外联人员的要求都是口才好，头脑灵敏等，但在我看来，要做好外联，看的是一个人的综合能力，要做好外联，首先请把自己定位为一个商人而不是一个学生。
要努力去做一个善于沟通，嗅觉敏锐，头脑精明的商人。
只有善于沟通才能有效的对外联络，只有嗅觉敏锐，才能找到利益共同点，只有头脑精明，才能建立起满足自己需求的合作关系。
另外还要有良好的形象，成熟稳健的心理素质，以及充沛的体力做后盾。
三．外联工作的基本流程：1．外联首先是从寻找合作伙伴开始的，你要学会积累外联资源，对一个商人来说，成败就决定于获取的信息和资源上：（1）通过人际关系：要善于社交，建立自己的人脉网络，真正的强人往往是能够充分利用别人的资源为自己服务。
（2）通过商业信息：善于发现可能存在的商机和潜在的资源。
我曾经就通过学校宣传栏上一张不起眼的广告得到了一个重要的信息：这个商家目前没有进入我们学校市场，而且它在我校没有合作伙伴，或者有一个很糟糕的合作伙伴，做了一次很失败的宣传。
于是我找到那家，从沟通到最后达成协议仅仅用了2天时间就拉到了一千多的赞助。
（3）还有一点很重要，就是要了解当前的市场行情和对方的背景。
这样在跟商家谈判的时候能做到知己知彼，手上多一些筹码。
搞什么样的活动就要有什么样对口的商家，而且商家的实力也决定了他所能提供的赞助能有多少，所以在不了解情况的前提下就提出不切实际的合作要求，注定是要失败。
外联聊天话术
外联聊天话术1. “嘿，你知道吗，像咱这样外联聊天，就跟钓鱼一样，得有耐心！比如说，我上次跟那个客户聊天，就慢慢引导，最后不就谈成啦！”例子：我：“最近忙啥呢？”对方：“就瞎忙呗。
”我：“哈哈，那也得忙出点成果呀，不然多浪费时间呀！”2. “哎呀，外联聊天可不能死板，得灵活点呀！就好比跳舞，要随着节奏动起来！上次我和那合作伙伴聊天，顺着他的话题一跳，就跳出好结果啦！”例子：对方：“我觉得这个不好办。
”我：“为啥不好办呀？咱一起想想办法呀，办法总比困难多不是？”3. “喂，外联聊天时得学会倾听呀，这就跟听音乐似的，得抓住旋律！像上次和那个朋友聊天，我认真听他讲，然后给他好建议，关系一下就近了！”例子：对方：“我最近遇到些烦心事。
”我：“快说说，我听听，说不定能帮你解解忧呢！”4. “嘿呀，外联聊天要真诚呀，就像阳光一样暖人心！我有次就是真诚待人，那合作谈得可顺利啦！”例子：我：“我肯定会尽全力帮你的！”对方：“那太感谢啦！”5. “哇哦，外联聊天时得会找话题呀，跟找宝藏一样！我上次和那人聊天，找到个好话题，聊得可火热啦！”例子：我：“你平时喜欢看电影不？”对方：“喜欢呀。
”我：“那太好了，我也超爱！”6. “哟呵，和人外联聊天，要让人家觉得有趣呀，就像吃颗糖果一样甜！记得那次和那客户聊天，把他逗得哈哈笑，合作就成啦！”例子：对方：“今天心情不太好。
”我：“那我给你讲个笑话吧，保证让你笑出声！”7. “哎呀呀，外联聊天要懂进退呀，跟游泳似的，该往前冲就冲，该歇歇就歇歇！我有回就把握得很好，效果超棒！”例子：我：“这个咱先不急着说，先谈谈别的吧。
”对方：“行呀。
”8. “嘿哟，外联聊天别怕被拒绝呀，就像爬山一样，总会遇到点阻碍，但坚持就能登顶！我那次被拒了后又努力，不就成功了嘛！”例子：对方：“这个我不太想参与。
”我：“别这么快拒绝嘛，再考虑考虑呀，真的很不错的！”9. “哇塞，外联聊天要展示自己的魅力呀，跟孔雀开屏一样！我上次就展示了我的优势，对方可感兴趣啦！”例子：我：“我在这方面还是很有经验的哦！”对方：“真的吗？那太好了！”10. “哎呀妈呀，外联聊天得随时应变呀，跟变魔术一样！我有回遇到突发情况，就巧妙应对，最后皆大欢喜！”例子：对方：“突然有点事。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧引言作为学校广播台的一员，外联部门在运营广播台过程中起到了至关重要的作用。
在面临资金限制的情况下，拉赞助成为了外联部门的重要任务之一。
本文将介绍一些实用的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部门更好地获取赞助。
1. 寻找合适的目标赞助商在寻找赞助时，首先需要确定合适的目标赞助商。
了解广播台的定位和受众群体，选择与之匹配的赞助商。
例如，如果广播台主要面向大学生，那么可以考虑与校园周边商家、娱乐机构、服装品牌等合作。
2. 准备赞助方案在接触潜在赞助商之前，需要准备一份完整的赞助方案。
方案中需要清晰地说明广播台的活动形式、受众规模、宣传途径等，并突出赞助商能够得到的回报和宣传效应。
3. 个性化沟通与接触在接触潜在赞助商时，需要个性化沟通与接触。
研究赞助商的历史和产品特点，了解其需求和目标，以更好地与其沟通合作机会。
可以通过电话、邮件或面谈等方式与赞助商进行有效沟通。
4. 提供定制化服务针对不同赞助商，可以提供定制化的服务。
比如，在广播节目中定期播放赞助商的广告或推广内容，邀请其代表参加特定活动或节目，甚至可以提供赞助商家的产品或优惠券作为奖品等。
这些个性化的服务能够更好地满足赞助商的需求，增加合作的可能性。
5. 寻找长期合作机会在与赞助商初步合作之后，需要寻找长期合作机会。
与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅可以为学校广播台提供持续的资金支持，也能够为赞助商带来更长久的品牌曝光和宣传效果。
6. 感谢和回馈赞助商守信用，及时感谢和回馈赞助商是建立和维护良好合作关系的关键。
在合作结束后，及时给予赞助商答谢函或小礼物，通过广播台进行公开感谢或宣传，展示赞助商的贡献与支持。
7. 持续更新和改进赞助方案校广播台外联部门需要持续地更新和改进赞助方案。
随着广播台活动的发展和变化，根据不同阶段的需求调整赞助方案，保持与时俱进，吸引更多的赞助商合作。
结论正确使用拉赞助技巧能够帮助校广播台外联部门更好地获取赞助并保持良好的合作关系。
如何做好会销外联工作总结
如何做好会销外联工作总结会销外联工作是企业发展中非常重要的一环，它不仅可以帮助企业找到更多的商机，还可以提升企业的品牌知名度和市场份额。
然而，要做好会销外联工作并不容易，需要有一定的技巧和经验。
下面我将总结一些做好会销外联工作的关键要点。
首先，建立良好的人际关系是做好会销外联工作的基础。
在外联工作中，与客户、合作伙伴和其他相关方的关系非常重要。
要想建立良好的人际关系，首先要注重沟通，了解对方的需求和利益，尊重对方的意见和决策，建立互信互利的合作关系。
其次，要保持真诚和诚信，不做虚假宣传和承诺，不欺骗和误导客户，保持诚实和守信，树立企业的良好形象。
其次，要注重市场调研和分析。
在做好会销外联工作之前，要对市场进行调研和分析，了解市场的需求和趋势，找准目标客户和合作伙伴，为外联工作提供有力的支持。
在外联工作中，要及时了解客户和合作伙伴的需求和反馈，根据市场的变化和客户的反馈及时调整外联策略和方案，提高外联工作的效果和效益。
再次，要注重团队合作和协调。
在外联工作中，往往需要多个部门和团队的合作和协调，包括销售、市场、客户服务、产品研发等部门。
要做好会销外联工作，需要各个部门和团队之间的密切合作和有效协调，共同为客户和市场提供优质的产品和服务，提高企业的竞争力和市场份额。
最后，要注重学习和提升。
外联工作是一个不断学习和提升的过程，需要不断学习市场和客户的需求，不断提升外联技巧和经验，不断改进和创新外联策略和方案，以适应市场的变化和客户的需求，提高外联工作的效果和效益。
总之，做好会销外联工作需要建立良好的人际关系，注重市场调研和分析，重视团队合作和协调，不断学习和提升。
只有这样，才能做好会销外联工作，为企业的发展和成功提供有力支持。
外联沟通技巧
外联沟通技巧随着社会的发展和全球化的加剧，外联沟通已成为现代社会中不可或缺的一部分。
无论是企业与客户的合作、国际间的文化交流，还是政府间的外交事务，外联沟通技巧都扮演着重要的角色。
本文将探讨外联沟通的重要性以及对有效外联沟通的一些技巧和策略。
一、有效的非言语沟通在外联沟通中，非言语沟通起着非常重要的作用。
非言语传递的信息可以是姿态、面部表情、手势和身体动作等。
通过合适的肢体语言和手势，可以更好地与对方建立联系和理解对方的立场。
此外，合适的面部表情也能诠释自己的观点和态度，增强沟通的效果。
二、尊重文化差异的重要性在与外国人进行外联沟通时，尊重对方的文化差异是非常重要的。
了解对方的文化背景和习俗，可以帮助我们更好地理解对方的需求和期望。
此外，在语言使用方面，避免使用地域性和特定的行话，使用普通话或英语等通用语言进行交流，可以降低沟通障碍，提高沟通的效果。
三、有效的书面沟通书面沟通在外联沟通中也是至关重要的。
在书面沟通中，清晰、简洁和明了的表达是非常重要的。
确保使用正确的语法和标点符号，并进行合理的段落划分，能够更好地传达信息。
此外，避免使用过于正式或过于口语化的语言，根据对方的需求和要求，进行适当的调整。
四、有效的口头沟通口头沟通是外联沟通中最常见的形式之一。
在进行口头沟通时，清晰表达自己的观点和需求是非常重要的。
避免使用过于复杂的词汇和句子结构，使用简单但有力的语言，能够更好地与对方沟通。
此外，注意语速和语调的控制，确保自己的语言能够与对方产生共鸣。
五、善于倾听在外联沟通中，倾听对方的观点和需求同样重要。
通过倾听，我们能够更好地理解对方的意图，并针对性地回应。
合适的倾听可以缩小双方之间的沟通差距，增强互信和合作的可能性。
总结外联沟通技巧在现代社会中非常重要，对于企业、个人和国家之间的合作与交流具有重要意义。
通过有效的非言语沟通、尊重文化差异、书面和口头沟通的技巧以及善于倾听，我们能够更好地进行外联沟通，提高沟通的效果，实现双赢的目标。
外联部拉赞助技巧
外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。
从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。
本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。
1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。
可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。
了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。
这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。
2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。
首先，格式要清晰，正文要简洁明了。
其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。
最后，排版要正确、美观。
好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。
能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。
3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。
在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。
例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。
这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。
4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。
除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。
此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。
5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。
这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。
同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。
对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。
拉外联技巧
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
二、周密策划
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。说服的关键在于分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
拉外联的朋友应从如下几方面思考：
（一）对方需要什么？
虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产 生宣传效益，进而带来经济效益。
（二）我方优势何在，如何发挥？
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
外联工作心得体会范文
外联工作心得体会范文引言外联工作作为企业与外界沟通的桥梁，不仅对企业形象的塑造和品牌的推广起到至关重要的作用，也是企业获取市场信息、建立合作关系的重要途径。
在多年的外联工作中，我积累了丰富的经验，也有许多深刻的体会，现将这些心得体会分享如下。
一、外联工作的重要性1.1 塑造企业形象外联工作通过与外界的沟通交流，可以有效地展示企业的文化、价值观和经营理念，从而塑造良好的企业形象。
1.2 拓展市场渠道通过外联活动，可以接触到更多的潜在客户和合作伙伴，为企业开拓市场、增加销售渠道提供机会。
1.3 收集市场信息外联人员在与外界接触的过程中，能够收集到第一手的市场信息，为企业决策提供依据。
二、外联工作的基本原则2.1 诚信原则在所有的外联活动中，诚信是最基本的原则。
只有建立在诚信基础上的合作，才能长久稳固。
2.2 尊重原则尊重合作伙伴，尊重对方的意见和需求，是建立良好合作关系的前提。
2.3 主动原则外联工作需要主动出击，主动了解市场动态，主动与潜在客户建立联系。
三、外联工作的基本技巧3.1 沟通技巧良好的沟通能力是外联工作的基础。
这包括清晰表达自己的观点，同时也要善于倾听对方的需求。
3.2 谈判技巧在与合作伙伴的谈判中，要学会平衡双方的利益，寻求共赢的解决方案。
3.3 礼仪技巧在商务活动中，遵守商务礼仪，展现专业的形象，可以给对方留下良好的印象。
四、外联工作中的挑战与应对4.1 应对文化差异在与不同文化背景的人交流时，要尊重对方的文化习惯，避免不必要的误解和冲突。
4.2 应对市场变化市场环境是不断变化的，外联工作需要灵活应对，及时调整策略。
4.3 应对竞争压力在激烈的市场竞争中，外联工作要学会如何在竞争中寻找合作的机会。
五、个人成长与反思5.1 专业技能的提升通过不断的学习和实践，我在沟通、谈判、市场分析等方面的专业技能有了显著的提升。
5.2 人际交往能力的增强外联工作让我认识到，良好的人际交往能力对于建立和维护合作关系至关重要。
酒吧KTV外联浅规则
酒吧KTV外联浅规则酒吧和KTV的外联工作在整个娱乐行业中占据重要地位，它不仅是推广和宣传的重要手段，也是吸引顾客和增加销售额的重要途径。
为了使外联工作更加有效和有序，制定一些浅规则是非常必要的。
以下是酒吧KTV外联浅规则的一些建议。
1.树立良好形象：作为酒吧或KTV的外联员，你是公司的代表，需要时刻保持良好的仪表仪态。
要穿着得体，举止文雅，以及维持良好的沟通方式。
这有助于给顾客留下良好的第一印象，也有助于提升公司的形象。
2.熟悉产品和服务：作为外联员，你需要对你所代表的酒吧或KTV的产品和服务非常熟悉。
了解每个包厢的特点，每款酒水的价格和口味，每种活动的优惠政策等等。
这样，你在与顾客交流时可以更加自信，有能力回答他们的问题并提供专业建议。
4.制定详细的外联计划：制定详细的外联计划是外联工作中的重要一环。
设定明确的目标和策略，将工作任务分配清晰，确保每个成员都知道自己的职责和工作重点。
要时刻跟进外联进展情况，及时调整计划和策略，以确保工作的顺利进行和达到预期效果。
5.有效利用各种推广渠道：在外联工作中，要善于利用各种推广渠道和工具。
可以通过社交媒体平台定期发布酒吧或KTV的最新活动信息，接触到更多的潜在顾客。
另外，在其他媒体渠道上投放广告，通过传单发放和线下宣传活动等方式提高知名度和曝光率。
6.提供个性化服务：顾客的需求各不相同，要善于提供个性化的服务。
与顾客进行互动交流，了解他们的喜好和需求，根据实际情况为他们提供个性化的建议和服务。
这有助于顾客产生更好的消费体验，增加回头率和口碑。
7.深耕合作伙伴关系：与各种行业的合作伙伴建立牢固的关系，可以为外联工作带来更多机会和资源。
例如，与婚庆公司、旅行社等行业建立合作关系，互相推荐客户，实现共赢。
此外，与KTV或酒吧其他部门的内部员工保持良好合作，共同提高服务水平和维护客户满意度。
8.定期进行市场调研：市场环境是变化的，所以定期进行市场调研和竞争分析非常重要。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧校广播台外联部是学校广播台运转的重要部门之一，负责与企业、机构等外部单位进行沟通合作，争取赞助和资源支持。
以下是一些有效的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部取得成功。
1. 认清赞助商需求：在与潜在赞助商沟通的过程中，了解他们的需求是至关重要的。
不同的企业和机构可能有不同的目标和期望，了解这些需求可以让你更好地向他们展示广播台可以为他们提供的价值和回报。
定期与潜在赞助商保持联系并了解他们的新需求。
2. 量身定制合作方案：根据潜在赞助商的需求，为他们量身定制合作方案。
这意味着你需要仔细研究他们的品牌形象、目标受众和市场传播策略，然后提出合适的方案，展示你的广播台如何能够为他们的目标做出积极贡献。
在合作方案中明确列出广播台提供的资源和回报，让潜在赞助商能够清楚地了解合作的实质。
3. 制定明确的合作条款：确保与赞助商签订合作协议时，条款明确且完善。
这个合作协议应包括合作的具体内容、时间周期、费用、权益和责任等方面的明确规定。
合同内容应简明扼要，尽量避免模糊或有歧义的表述，以避免后续合作出现纠纷。
4. 找准目标：与大型企业和知名品牌合作可以给校广播台带来更多的资源和回报，但也要考虑到竞争的激烈程度。
除了这些大型企业，记得也关注一些中小型企业，他们可能对与校广播台合作更有兴趣，而且相对容易接触到决策者。
找准目标是关键，根据潜在赞助商的属性、行业和品牌特点等，有针对性地进行接触和对接。
5. 展示校广播台的影响力：在与潜在赞助商进行对接时，展示校广播台的影响力和优势是至关重要的。
可以准备一份精美的宣传资料，介绍广播台的历史、栏目设置、收听人群和涵盖范围等。
此外，还可以提供一些数据，如听众和听众反馈等，说明广播台实际的影响力和受众群体。
6. 发挥人际关系的作用：在进行外联活动时，人际关系网络是强大的资源。
寻找与潜在赞助商有关联的校友、教师和学生等，询问他们是否愿意提供帮助和支持。
寻找共同的利益点，发挥大家的人脉关系，可以提高与企业、机构产生联系的概率，把握更多机会。
外联沟通技巧
外联沟通心态/准则
外联沟通技巧
诚实
开诚布公，才是良好沟通的基础。
守信 信誉的建立不是一朝一夕即能建立的，而是一个团队通过不懈的努力付出而得到 的，守信不但是作为一个团队的骄傲的荣誉，也是作为一个负责任的社会参与者 应有的基本素质。
维护团队
对外，维护自己的团队，即使你因为自己团队的声誉而和对方冲突，大多数人事 后也会因为你的行为而敬重你。而往往连自己的团队都不重视的人，在外也会处 处碰壁。试想，连背后全力支持自己的团队都不维护，如何能够在合作中得到更 多数人的支持？如何得到合作者的信任？ 尊重对手 往往贬低对手，提高自己，最容易使客户或供应商产生厌烦或恐惧心理，如 果不是你真的做到够好，那么和一个有可能日后也会贬低自己的人合作的结 果是什么？
外联沟通的基本模型
外联沟通技巧
反馈
信息 内容
编码
沟通渠 道/工具Biblioteka 译码理解发送者
接收者
噪音或干 扰因素
外联沟通的渠道/工具
外联沟通技巧
A：拜访/面谈
危险系数：100%
看、听、问、想、答-------缺一不可
B：电话 危险系数：80%
听、问、想、答-------多听、多问、头脑清醒、调理清醒、不知者不猜。 C：即时通讯(QQ/Skype/Msn/短信息) 危险系数：60%
外联沟通心态/准则
外联沟通技巧
平易近人
虽然说起来简单，但做起来永远都是复杂的，这不但取决于一个人的性格，也取 决于一个人工作的态度
用心待人
种什么样的瓜，结什么样的果。只有真心换真心。用心对待每一个客户或供应商， 才能得到长久双赢的合作。
不卑、不亢、及时、准时、诚实、守信、维护团队、尊重对手、 平易近人、用心待人-------你做到了几点？
外联部如何拉赞助
外联部如何拉赞助外联部是一个重要的部门，它负责与外界进行沟通、合作，并为组织筹集资金和资源。
拉赞助是外联部的一项重要工作。
本文将介绍外联部如何有效地拉赞助的一些策略和技巧。
首先，建立良好的外联网络是拉赞助的关键。
外联部应该与各类企业、机构、社团建立广泛的联系，并且主动与其合作。
通过参加各类会议、展览、论坛等活动，外联部可以与潜在的赞助商进行面对面的交流，了解他们的需求和期望，从而更好地进行谈判和合作。
其次，外联部要制定合适的赞助方案。
赞助商通常会关注自己所投资的项目的影响力和回报。
因此，外联部需要理解赞助商的需求，并且根据组织的实际情况，设计一份有吸引力的赞助方案。
这份方案应当清晰地阐述项目的目标、计划和预期成果，并且说明赞助商所能得到的回报，例如品牌曝光、宣传推广等。
此外，外联部还可以考虑为赞助商定制独特的福利，如赞助商专属活动或特殊待遇，以提高赞助方案的吸引力。
第三，外联部需要寻找合适的赞助机会。
这包括主动寻找和利用各种赞助平台，如展览会、赛事、论坛等。
此外，外联部还可以与其他组织合作，共同举办活动，通过合作赞助的方式获得资金和资源支持。
例如，可以与相关行业的协会或商会合作举办研讨会或论坛，共同吸引赞助商的注意。
第四，外联部要加强与赞助商的沟通和合作。
一旦赞助关系建立，外联部需要与赞助商保持密切的联系，并及时沟通相关事宜。
例如，定期向赞助商提供项目进展和成果报告，与他们分享项目的成功故事。
此外，外联部还可以邀请赞助商参观项目现场，让他们亲身体验项目的影响力，从而进一步加强合作关系。
最后，外联部需要注重赞助后的跟踪和回馈。
一旦赞助项目完成，外联部应及时向赞助商提供项目的总结报告，并深入挖掘项目带来的效益和影响。
此外，外联部还可以考虑邀请赞助商参加组织的庆功活动或颁奖典礼，公开感谢赞助商的支持和贡献。
总之，外联部在拉赞助方面需要有一系列的策略和技巧，以提高成功的几率。
建立良好的外联网络、制定合适的赞助方案、寻找合适的赞助机会、加强与赞助商的沟通和合作，以及赞助后的跟踪和回馈，都是外联部拉赞助的重要环节。
企业外联书籍
企业外联书籍企业外联书籍是指专门针对企业外联工作的书籍，旨在帮助企业建立和维护与外部利益相关者的良好关系，提升企业形象和声誉。
以下将从企业外联的重要性、外联策略、外联技巧以及外联案例等方面来探讨企业外联书籍的内容。
一、企业外联的重要性企业外联是企业与外界沟通交流的重要途径，对于企业的发展和长远利益具有重要意义。
通过外联，企业能够与政府、媒体、社会组织、客户等各方建立起紧密的联系，获得更多的资源支持和商业机会。
外联还能够提升企业的知名度和声誉，增强企业在市场中的竞争力。
二、外联策略企业外联的关键在于制定科学合理的外联策略。
首先，企业需要明确外联目标，确定希望与哪些利益相关者建立联系，并明确希望达到的效果。
其次，企业需要进行利益相关者分析，了解各方的需求和利益诉求，为外联工作提供依据。
然后，企业需要制定外联计划，明确外联活动的时间、地点、方式等。
最后，企业需要落实外联策略，通过各种渠道和方式与外部利益相关者保持沟通和联系。
三、外联技巧成功的外联工作需要一定的技巧。
首先，企业需要注重信息的准确性和及时性，确保向外界传递的信息真实可信。
其次，企业需要注重与外部利益相关者的互动和沟通，倾听他们的声音，解决他们的问题，建立良好的合作关系。
此外，企业还需要注重公关技巧，善于利用媒体资源，通过媒体传播企业的形象和理念。
最后，企业需要注重危机管理，及时回应社会关切，妥善处理各类危机事件，保护企业的声誉和利益。
四、外联案例外联案例是企业外联书籍中的重要内容之一，通过介绍成功的外联案例，可以帮助读者更好地理解和掌握外联工作的要点和技巧。
外联案例可以涵盖各个行业和领域，包括政府与企业的合作、企业与媒体的合作、企业与社会组织的合作等。
通过分析案例，读者可以学习到如何制定外联策略、如何与外部利益相关者建立良好的关系、如何处理危机事件等方面的知识和经验。
总结起来，企业外联书籍是帮助企业进行外联工作的重要参考资料。
通过学习企业外联书籍，企业可以了解外联的重要性、制定科学合理的外联策略、掌握外联技巧以及借鉴成功的外联案例。
外联工作 (2)
外联工作概述外联工作是指与外部组织、公司或个人进行合作、沟通和联系的一种工作方式。
它是现代组织管理中不可或缺的一环，对于有效推动组织的发展和增强竞争力至关重要。
外联工作包括拓展业务关系、建立合作伙伴关系、开展公关活动等内容，旨在促进组织与外界的交流与合作，实现资源共享、优势互补、共同发展。
外联工作外联工作外联工作的重要性1.开拓市场：外联工作帮助组织进入新市场，扩展业务范围，寻找新的商机和合作伙伴。
2.建立合作伙伴关系：通过与外部组织建立合作伙伴关系，达成互利共赢的目标，实现资源共享、风险分担、优势互补。
3.增强知名度：通过开展公关活动和与媒体合作，提升组织的品牌知名度和形象，扩大组织的影响力。
4.获取资源：外联工作可以帮助组织获取来自外部的资源，包括资金、技术、人才等，促进组织的发展和壮大。
5.掌握市场信息：通过与外部合作伙伴的交流和合作，组织可以及时了解市场动态、竞争情报和行业趋势，做出更准确的决策。
外联工作的流程外联工作通常包括以下几个阶段：1.确定目标：明确外联工作的目标和预期结果，制定明确的工作计划和行动方案。
2.选定合作伙伴：根据组织的需求和目标，在市场中寻找合适的合作伙伴，并进行评估和筛选。
3.建立联系：通过电话、电子邮件、会议等方式与潜在合作伙伴进行沟通和联系，了解其需求和利益点。
4.沟通合作意向：与潜在合作伙伴进行详细的沟通，定义合作的具体内容、方式和条件。
5.签署合作协议：在双方达成一致的基础上，起草并签署正式的合作协议，明确双方的权责和利益。
6.履行合作协议：根据合作协议的要求，双方开始执行合作计划并跟进合作进展。
7.评估与改进：定期评估合作效果，根据评估结果进行调整和改进。
外联工作的技巧与方法1.建立信任：在与合作伙伴的沟通和交流中，要积极展现诚信、专业和合作的态度，树立良好的合作伙伴形象，从而建立起相互信任的关系。
2.了解对方需求：在开展合作前，要充分了解对方的需求和利益，确保合作是相互有利的，从而为双方带来更多的机会和收益。
对外关系话术
对外关系话术一、引言对外关系话术是指在处理与外部组织、团体或个人之间的交往时使用的语言表达方式。
在现代社会中，一个组织或个人的成功往往与其对外关系的处理方式息息相关。
良好的对外关系话术不仅可以增加合作机会，还能提升形象，获得更多资源和支持。
二、重要性对外关系话术的重要性不言而喻。
在商务领域中，良好的话术可以促成更多的合作机会、增加销售额等；在政治领域中，合适的话术能够维系国家外交关系、增进友谊等。
因此，学习并掌握对外关系话术对于个人和组织来说至关重要。
三、对外关系话术的基本原则1.真诚：对外关系话术应该真实、率直，避免敷衍应付。
2.尊重：在与外部单位或个人交往时要表现出尊重和礼貌。
3.互惠互利：对外关系话术应体现出互惠互利的原则，促进双方合作。
4.灵活性：遇到特殊情况时要具备灵活性，寻找最佳沟通方式。
5.明确目的：沟通前要明确沟通的目的，提高沟通效果。
四、对外关系话术的实践技巧1.积极倾听：与对方交流时要倾听并理解对方的需求和立场。
2.用词准确：避免使用含糊不清或有歧义的词语，尽量简明扼要。
3.表达感谢：经常表达感谢之情，增进彼此之间的友好关系。
4.学会赞美：赞美他人是增进对外关系的有效手段，但务必真诚。
5.保持耐心：处理对外关系时要保持耐心，遇到问题要冷静应对。
五、对外关系话术的应用范围对外关系话术不仅仅适用于商务领域，还可以应用于政治、外交、公共关系等各个领域。
在各种不同场合中，良好的对外关系话术都能够帮助个人或组织获得更多机会和资源。
六、结语对外关系话术虽然看似简单，但实际上需要不断的学习和实践。
只有不断提升自己的话术水平，才能更好地处理与外部单位或个人的关系，从而达到共赢的目的。
希望每个人都能够重视对外关系话术的重要性，不断完善自己的交际技巧，与外界保持良好的互动关系。
以上是关于对外关系话术的文档，希望能对您有所帮助。
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在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。
至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问。
如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。
我只是想很冠冕地引开话题）。
结果，对方经理现场拍板同意合作。
其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。
”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。
”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。
按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。
；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。
更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
备注一。
如何取得公司的联系方法：1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方式。
5．通过商品得到公司的联系方式。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二。
联系公司注意的小问题。
1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。
因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
拉赞助之准备1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。