招商人员薪酬及业绩奖励方案

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招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。

因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。

提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。

提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。

提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。

具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。

提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。

具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。

•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。

•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。

•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。

其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。

提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。

委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。

另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。

以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。

如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。

招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。

为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。

二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。

1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。

2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。

3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。

4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。

五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。

全员招商奖励方案

全员招商奖励方案背景近年来，随着公司业务的发展壮大，招商引资成为了公司高层关注的焦点之一。

然而，即便公司高层制定了一系列招商政策和措施，很多时候他们发现自己无法直接与潜在客户进行接触。

这时候，唯一可行的方法便是借助公司员工的力量，希望他们通过自己的人脉和努力拓展业务，来带来更多的客户。

然而，由于员工的主要关注点是本职工作，他们可能没有足够的时间和精力投注到招商工作中去。

针对这一问题，公司制定了一份全员招商奖励方案，希望通过激励员工积极参与招商工作，达到更好的业绩。

方案目标该全员招商奖励方案的目标是，通过员工的努力，提高公司的招商数量和成功率，进而为公司带来更多的收益和利润。

奖励政策该方案将奖励分为两部分，分别是固定奖励和浮动奖励。

下面将详细说明两种奖励政策的具体细节：1. 固定奖励•招商人员：指员工在招商过程中发现潜在客户，并且为公司成功签单、产生业绩的人员。

•奖励标准：每位招商人员可以获得500元的奖励。

•额外奖励：当员工成功邀请好友加入公司，成为公司员工时，他们还可以获得额外的2000元奖励。

2. 浮动奖励•招商团队：指由3人或以上组成的招商团队。

•奖励标准：招商团队将获得总收入的5%为奖励，奖励金额将按照团队内每个人的贡献进行分配。

推广为了让员工更好地理解该全员招商奖励方案，公司将通过以下渠道推广该方案：•公司内部通知：公司将会在门户网站、邮件群发和内部社交软件平台上发布该方案，让每个员工都能够收到相关信息。

•管理员培训：公司将逐步培训员工在招商的过程中所需要掌握的技能和知识，以提高员工的招商成功率。

•业绩排名：为了激励员工，公司将在每月的员工业绩排名中加入招商业绩，表彰成绩突出的员工。

结论通过该全员招商奖励方案，公司希望能够激励员工在招商工作中的积极性，提高招商成功率和数量，进而为公司带来更多的商机和收入。

与此同时，该方案也将促进公司员工之间的团队合作，增强彼此间的信任和协作精神。

我们相信，只要我们共同努力，将会迎来业务拓展和企业发展上新的高峰。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商奖惩方案

招商奖惩方案一、背景概述公司招商一直是业务的重点工作，以吸引更多的客户和合作伙伴，推动企业的发展。

然而，公司在招商过程中面临一些挑战，如团队士气低落、客户流失率高、招商效果不佳等。

为了激励招商团队、提高招商业绩，特制定了本奖惩方案。

二、奖励措施1. 个人招商奖励•招商完成率达到100%的员工，将获得额外奖金10%。

•招商业绩超过预期的员工，将根据业绩增长情况给予相应奖励。

增长10%以上，奖励10%的工资；增长20%以上，奖励20%的工资；增长30%以上，奖励30%的工资。

2. 团队招商奖励•团队招商完成率达到100%的，每位成员将获得额外奖金2%。

•招商团队的业绩超过预期的，将根据业绩增长情况给予相应奖励。

增长10%以上，每位团队成员奖励10%的工资；增长20%以上，每位团队成员奖励20%的工资；增长30%以上，每位团队成员奖励30%的工资。

3. 其他奖励•招商过程中，出现创新的方法和方案，将给予相应的奖励，奖励金额根据具体情况确定。

•完成特定目标或解决重大问题的，将获得公司颁发的荣誉证书和奖励。

三、惩罚措施1. 个人招商惩罚•招商完成率低于60%的员工，将扣除1%的工资作为处罚。

•招商业绩下降20%以上的员工，将扣除2%的工资作为处罚。

2. 团队招商惩罚•团队招商完成率低于60%的，每位成员将扣除0.5%的工资作为处罚。

•招商团队的业绩下降20%以上的，每位团队成员将扣除1%的工资作为处罚。

3. 其他惩罚•招商过程中出现严重违规行为的员工，将按照公司规定给予相应的纪律处分，包括警告、记过、记大过等。

•若因个人过失导致客户流失或业务受影响的，将按照实际损失给予相应的经济赔偿。

四、奖励和惩罚执行机制1. 评定时间奖励和惩罚按季度进行评定，评定周期为三个月。

2. 评定标准奖励和惩罚依据每位员工或团队在评定周期内的业绩情况进行评定。

3. 奖励和惩罚通知评定结果将在评定周期结束后的一周内公布，公司将通过内部邮件或公告的方式通知相关员工和团队。

店面招商奖励方案

店面招商奖励方案一、背景介绍随着经济的发展和市场竞争的加剧，店面招商成为每个企业成功的关键因素之一。

为了吸引更多的合作伙伴加盟，企业需要制定一套激励措施和奖励方案，以提高店面招商的效果和效率。

二、奖励方案目的1. 提高店面招商的积极性和主动性；2. 激励合作伙伴为企业开拓市场和增加销售额做出更大努力；3. 增加合作伙伴的忠诚度，促进长期合作和共同成长。

三、奖励方案内容1. 招商奖金根据合作伙伴成功引进的新店面的业绩表现，给予一定比例的招商奖金。

具体比例根据合作伙伴的贡献程度和店面表现进行评定。

2. 业绩奖励对于招商合作伙伴的店面，根据其每月的销售额和利润情况进行奖励。

销售额和利润越高，奖励越丰厚。

3. 特别贡献奖励对于在店面招商过程中表现出色、做出特别贡献的合作伙伴，给予额外的奖励和表彰。

可以是物质奖励，也可以是荣誉奖励，以确保其受到足够的激励和尊重。

4. 培训和支持为合作伙伴提供培训和支持，帮助他们更好地开展店面招商工作。

包括提供经验分享、销售技巧培训、市场营销支持等。

5. 推广资源支持向合作伙伴提供一定的推广资源支持，包括广告宣传、品牌合作、媒体曝光等，以提高店面的知名度和影响力。

四、奖励方案实施和管理1. 奖励方案实施应公平、公正，遵循合作伙伴的贡献程度和业绩表现进行评定和奖励；2. 设立专门的奖励评定小组，负责制定评定标准、审核奖励申请，确保奖励分配的透明和公正；3. 奖励发放应及时，避免延迟和拖欠，以激发合作伙伴的积极性和信任感；4. 定期对奖励方案进行评估和调整，确保其能够持续有效，与市场和企业发展的需求相匹配。

五、总结制定店面招商奖励方案是企业发展的一项重要策略。

通过合理的激励措施和奖励机制，可以吸引更多的合作伙伴加盟，增加销售额，扩大市场份额。

同时，也能够培养忠诚度高、业绩突出的合作伙伴，促进企业的可持续发展。

因此，每个企业都应该根据自身情况制定适合的奖励方案，并不断优化和完善。

招商奖惩方案

招商奖惩方案一、奖励措施在招商工作中，为了激励和鼓励招商团队及招商人员，提高他们的积极性和主动性，特制定以下奖励措施：1.优秀招商团队奖对于业绩突出的招商团队，将给予丰厚的奖励，以表彰他们的贡献和努力。

具体奖励方式包括但不限于：奖金、荣誉证书、团队旅游等。

评选标准将依据团队的成交业绩、市场拓展能力、合作关系等方面进行综合考量。

2.个人杰出招商奖对于在招商工作中表现突出的个人，将给予个人杰出招商奖的奖励。

具体奖励方式包括但不限于：奖金、荣誉证书、个人旅游等。

评选标准将依据个人的业绩贡献、客户满意度、市场开拓能力等进行全面评估。

3.招商创新奖对于在招商工作中具有创新思维和实施能力的个人或团队，将给予招商创新奖的奖励。

具体奖励方式包括但不限于：奖金、荣誉证书、培训机会等。

评选标准将依据创新实践的成效、推动公司招商进程的能力和水平进行综合评估。

二、惩罚措施为了规范招商行为，提高招商人员的职业道德和责任意识，特制定以下惩罚措施：1.违反合规操作规定的处罚对于违反公司的招商合规操作规定的人员，将给予相应的处罚。

具体处罚方式包括但不限于：口头警告、书面警告、降低绩效考核、取消奖金资格、暂停相关职务等。

2.失职行为的处理对于在招商工作中有失职行为的人员，将给予相应的处理措施。

具体处理方式包括但不限于：减少绩效奖金、调整岗位、限制职务晋升等。

3.违反法律法规的处罚对于招商人员在工作中违反法律法规的行为，将按照相关法律法规进行处罚。

具体处罚方式包括但不限于：行政处罚、法律诉讼等。

三、奖励与惩罚的评定标准1.业绩成果奖励和惩罚将主要基于个人或团队的业绩成果。

具体评估指标包括但不限于：签约金额、销售额、市场份额、回款率等。

2.行为规范对于奖励和惩罚，行为规范也是一个重要的评定标准。

无论个人或团队的业绩如何，如果存在违反公司规定的行为，将受到相应惩罚；相反，如果能够积极遵守公司规定并展现良好的职业道德和工作态度，将得到相应奖励。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案招商人员的薪酬待遇和绩效考核方案是企业吸引和激励招商人员的重要手段之一、下面是一个招商人员薪酬待遇和绩效考核方案的示例，供参考：
一、薪酬待遇
1.基本工资：招商人员将根据其职位和工作年限确定基本工资水平。

基本工资将根据市场行情和个人绩效进行调整。

3.年终奖金：根据企业整体业绩和个人招商业绩，招商人员将有机会获得年终奖金。

年终奖金的发放将根据个人绩效和公司政策进行调整。

4.高绩效奖金：对于表现优秀的招商人员，公司将设立高绩效奖金。

高绩效奖金将根据个人招商业绩和其他绩效指标进行评价和发放。

5.带薪年假：招商人员将享有带薪年假，具体天数根据工龄和公司政策确定。

二、绩效考核
1.商机发掘能力：考核招商人员的商机发掘能力，包括对市场变化的敏锐度，对新领域的探索能力等。

2.谈判能力：考核招商人员在与客户进行谈判时的能力，包括沟通技巧、协商能力、抗压能力等。

3.成交能力：考核招商人员的成交业绩，包括签约金额、签约数量、签约项目的质量等。

4.客户满意度：考核招商人员的客户满意度，包括客户评价、客户维护等方面的表现。

5.团队合作能力：考核招商人员在团队合作中的贡献，包括与同事的合作、协助他人解决问题、分享经验等。

绩效考核将根据以上指标进行评估，并根据个人表现确定相应的奖励和晋升机会。

同时，公司将提供培训和发展机会，帮助招商人员提升自身能力。

以上是一个示例的招商人员薪酬待遇和绩效考核方案，具体的薪酬水平和绩效指标可以根据企业的实际情况进行调整和制定。

重要的是要保持公正和透明，让招商人员明确自己的奖励机制，并激励他们不断努力提升业绩。

招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）

招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）第一篇：招商专员绩效考核及奖励方案招商部人员绩效考核及奖励方案一、考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：1、公司各个招商团队2、各招商团队中各个招商专员三、考核基础：招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。

将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。

招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。

按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。

基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现个人能力价值）2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。

在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

招商运营奖励制度方案模板

招商运营奖励制度方案一、背景及目的为了更好地推动我司招商运营工作的开展，提高员工的工作积极性和效率，根据公司相关规定，特制定本奖励制度方案。

本方案旨在激励员工积极投身于招商运营工作，为公司的发展贡献力量。

二、奖励对象奖励对象为我司招商运营部门全体正式员工。

三、奖励内容1. 招商成果奖励（1）个人奖励：每成功引进一家新客户，奖励人民币1000元；每成功续签一家客户，奖励人民币500元。

（2）团队奖励：每月招商业绩达成率超过100%的，奖励团队人民币5000元；每季度招商业绩达成率超过120%的，奖励团队人民币10000元。

2. 运营成果奖励（1）个人奖励：每成功运营一个项目，奖励人民币800元；每成功推动一个项目进度，奖励人民币500元。

（2）团队奖励：每月运营业绩达成率超过100%的，奖励团队人民币5000元；每季度运营业绩达成率超过120%的，奖励团队人民币10000元。

3. 优秀员工奖励（1）每月评选出3名优秀员工，每人奖励人民币1000元。

（2）每年评选出1名最佳员工，奖励人民币5000元。

四、奖励发放1. 奖励金额每月结算，次月发放。

2. 奖励资金从公司招商运营奖励基金中支出。

3. 获奖员工需在奖励发放后10天内提供本人有效银行卡号，以便奖金发放。

五、奖励条件1. 奖励对象需为公司招商运营部门正式员工。

2. 奖励对象需符合公司招商运营相关政策及规定。

3. 奖励对象需在规定时间内完成公司招商运营任务。

4. 奖励对象需具备良好的职业道德和工作表现。

六、奖励审批1. 奖励审批由公司招商运营部门负责人负责。

2. 奖励审批需依据公司招商运营数据及员工工作表现进行。

3. 奖励审批结果需在奖励发放前5个工作日内完成。

七、其他事项1. 本方案的解释权归公司所有。

2. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

3. 获奖员工如发生违反公司规定的行为，公司有权追回已发放的奖励。

4. 公司如有其他奖励政策，可根据实际情况与本方案进行叠加。

招商人员考核奖惩制度参考（三篇）

招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。

以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。

2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。

3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。

惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。

2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。

3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。

此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。

2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。

3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。

4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。

5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。

以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。

招商人员考核奖惩制度参考（二）第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。

第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。

第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。

第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。

招商奖励方案范文

招商奖励方案范文一、背景说明随着经济全球化的快速发展，企业内部市场竞争越来越激烈。

为了实现企业的长期发展和持续盈利，吸引有效的商业合作伙伴是至关重要的。

为了激励和奖励招商人员，提高其积极性和工作热情，公司制定了以下的招商奖励方案。

二、目标通过该奖励方案，达到以下目标：1.激励和奖励招商人员，提高他们的工作积极性和热情，进而增加公司的业绩；2.提高招商人员的招商效率和业绩，促进企业的快速发展；3.建立正当竞争的企业文化，打造企业核心竞争力。

三、工作奖励方案1.奖金制度：a.招商人员根据其带来的合作伙伴的业绩进行奖金计算；b.根据合作伙伴的具体合同金额，分级设置奖金档次。

例如，合同金额在1万元以下的奖励10%，1万元以上5万元以下的奖励15%，5万元以上10万元以下的奖励20%，10万元以上的奖励25%；c.奖金可根据具体工作绩效情况进行调整，表现突出的招商人员可获得额外的奖金奖励。

2.优先选择权：a.根据招商人员的绩效进行评估，表现出色者将获得在优质合作资源中的优先选择权；b.在合作伙伴资源有限的情况下，招商人员可优先选择合作伙伴，并获得更多的合作机会。

3.股权激励：a.针对招商人员中的优秀者，公司可根据其持续的招商业绩和贡献，授予相应的股权；b.股权奖励可根据具体绩效进行分级，绩效突出者可获得更多的股权奖励。

四、考核与管理1.考核指标：a.招商人员的绩效主要通过合作伙伴的合同金额、合作伙伴的业绩表现等指标进行评估；b.同时也要考虑招商过程中的工作质量、合作立场和个人职业素养等方面的表现。

2.管理与反馈：a.对于招商人员的工作进行定期管理与辅导，帮助其提高工作效率和绩效；b.坚持及时反馈，将工作中的问题及时反馈给招商人员，并协助解决问题；c.定期组织招商人员进行经验分享和培训，提升他们的专业能力和综合素质。

五、激励落地方案为保证该奖励方案的有效执行和激励效果的落地，公司将采取以下措施：1.招商奖励方案将以公司内部通知的形式发布，明确奖励政策的具体细节；2.举行内部培训会议，详细介绍奖励方案的目标和内容，提高招商人员对奖励方案的认知度和积极性；3.设立奖励管理小组，负责奖金计算、奖励评选、奖励与考核结果的沟通等工作，确保奖励方案的公平和透明；4.定期和不定期召开工作会议，对奖励方案进行评估和调整，确保奖励方案的科学性和合理性。

招商部门薪酬方案

招商部门薪酬方案1. 引言随着公司业务的不断发展，招商部门成为公司收入增长的重要推动力。

为了激励招商人员的积极性和推动招商业绩的提升，制定一套合理且具有竞争力的薪酬方案显得尤为重要。

本文将重点介绍招商部门薪酬方案的设计，包括基本薪酬、绩效奖金、福利待遇等方面的内容。

2. 基本薪酬招商部门的基本薪酬是招商人员的基本报酬，主要根据岗位等级确定。

本方案将招商岗位分为初级、中级和高级三个等级。

每个等级对应的基本薪酬如下：•初级招商人员：月薪6000元•中级招商人员：月薪8000元•高级招商人员：月薪10000元此外，根据员工的资历和经验，公司还将设立晋升薪酬机制。

即员工在公司工作满一定年限且工作表现优秀时，可以享受晋升后的更高基本薪酬。

3. 绩效奖金绩效奖金是激励招商人员积极工作的重要手段之一。

根据个人和团队的业绩表现，招商人员将获得相应的绩效奖金。

具体的绩效评估标准如下：3.1 个人绩效个人绩效主要根据个人贡献度和个人销售业绩来评估。

个人贡献度包括但不限于：合同签订数、客户满意度、业务拓展等。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的50%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放3.2 团队绩效团队绩效主要根据团队整体的业绩来评估。

团队绩效评估将根据团队所负责区域的市场开发情况、合同签订数、合同金额等指标进行评估。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的20%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放4. 福利待遇为了提高员工的工作满意度和工作积极性，招商部门将提供以下福利待遇：•全面的社会保险和住房公积金缴纳•公司提供的培训机会和职业发展通道•弹性工作时间和节假日福利•公司年度尾牙和团队建设活动•优秀员工奖励计划5. 总结招商部门薪酬方案旨在激励招商人员的工作积极性和提升业绩。

招商人员薪酬及业绩奖励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

招商绩效奖励方案范文（精选5篇）

招商绩效奖励方案招商绩效奖励方案范文（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的招商绩效奖励方案范文（精选5篇），欢迎大家分享。

招商绩效奖励方案1为加大我县招商引资力度，进一步明确招商工作任务，充分调动各乡镇、县直各单位的工作积极性和创造性，有效推动全县招商引资工作再上新台阶，特制定本方案：第一条任务安排1、县处级领导干部（含调研员、副调研员）每人引进1个项目。

2、各乡镇引进项目任务以县工业领导小组下达（给各乡镇）的引进任务为准。

3、县经贸局、县政府招商中心各引进3个项目，城联社、富源中小企业管委会、药业发展局、驻榕办、驻温办、京津商会、上海商会、广西商会各引进2个项目，其他县直单位各引进1个项目。

所引进项目固定资产投资必须达到200万元以上（含200万元）。

第二条项目认定1、本方案以当年新引进的项目为考评对象，项目必须属于《国家产业结构调整指导目录》中除淘汰类外符合我县发展的项目。

项目认定范围主要包括先进制造业、新兴产业、高新技术产业、现代服务业（重点为旅游文化类、商贸物流类）以及基础设施项目（含以BT或BOT运作模式）。

2、不予认定的资金和项目：政策性资金、农业种养殖项目、本县内企业法人名称变更或兼并及股东重组项目、原有企业扩大再生产或异地搬迁项目。

县委、县政府确定的“一事一议”项目除外。

第三条考评组织成立招商引资工作绩效考评领导小组，县委副书记、政法委书记王青任组长，县委常委、县政府副县长陈守榕，县委常委、县纪委书记苏吴淞，县政府副县长党帅，县政府副县长袁济光任副组长，成员由县纪委、县委办、政府办、县委组织部、发改局、经贸局、财政局、工商局、税务局、统计局、审计局、人行柘荣支行、县政府招商中心等单位抽调人员组成，办公室设在县政府招商中心。

第四条考评程序1、申报：各招商目标单位应及时向县招商引资工作领导小组报送项目进度以及资金到位情况，并提供如下材料：⑴投资方证明：提供投资者的身份证明或投资企业的营业执照等。