主管如何进行有效的团队管理ppt.pptx
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CH INA LIFE
“新人津贴”发放
入司三个月的新人当月FYC
新人津贴
300元－900元
360元
900元-1800元
500元
1800元以上
720元
CH INA LIFE
增员伯乐奖
• 新人3个月FYC>1800元，第4月发放500 元
• 新人6个月FYC>3600元，第7个月发放 1000元
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CH INA LIFE
课程内容
• 主管最基本的管理要素 • 具体做法 • 发展目标
CH INA LIFE
最基本的管理要素
例会的管理 沟通与辅导 销售与增员 分析与计划
出勤管理 例会经营 其它会议
KASH（观念、知识、习惯、技巧） 所
掌
职场训练
控
的
业务陪访
要
销售循环
点
增员活动
活动情况记录与分析
活动计划排定 经营举措制订实施
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
引导人、塑造人、激励人 在实践中培育：艰苦奋斗的开拓精神
不断进取的创新精神 先人后己的奉献精神 真抓实干的求实精神 笃守信誉的服务精神
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
成功创富对于伙伴 是发自内心的需求 是自我价值的体现 是人生成败之大事
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
一是制度化管理：“五三一” 五个制度：1、早会制度 2、职场管理制度 3、拜访制度 4、考勤制度 5、主管陪访制度
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
一是制度化管理：“五三一” 三个办法：1、有价单证管理办法 2、续收业务考核办法 3、短险业务考核办法 一个公约：业务员自律公约
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认真筛选，注重质量
按照个人代理人聘用条件，注重从年龄 文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众 信任度等方面的考察。
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计划与分析
• 活动情况记录与分析 • 活动计划的排定 • 经营举措的制定与实施
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具体做法
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
3、转换管理机制：
“利”为业务员所谋 “情”为业务员所系 “权”为业务员所用 重点：全面贯彻落实《基本法》
用活用足公司的政策待遇 认真督导落实业务推动及奖励措施
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
3、转换管理机制：
全面贯彻落实《基本法》，基本法是寿险的 根本大法，变仁性化管理，为制度管理，不执行 基本法，会政策不到位，考核没有依据。
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例会的管理
• 出勤管理 • 例会经营 • 其他会议
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出勤管理
• 早会：规定统一的早会时间，迟到早退 现象有具体的管理办法和奖惩措施。利 用早会时间对活动量进行管理。
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例会的经营
早会经营，激发热情 时间上：一周一次大早会，二次小早会 内容上：知识性、趣味性、激励性
1、转换思想认识：
行政模式
营销模式
思想决定思路，思路决定出路。 思想顺应大营销，认识顺应大营销。
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
2、转换工作方式：
行政命令式
后勤服务式
主管就是“后勤部长”和“团队统筹者” 领导营销就是组织服务
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
人人平等，奖惩分明
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
二是跟踪管理： 1、电话跟踪：每天一个电话 2、陪访跟踪：陪访展业 陪访增员 陪同训练
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
三是数据及报表管理：“两帐一表” 营业部：设立业务台帐 业务员：客户登记台帐 报帐登记表
业务员考核
• 一个季度新单佣金900元为正式业务员 ，享有养老医疗待遇，如未达标，取消 下一季度养老医疗，同时延长一个考核 期还未达标，新单和续佣按70%打折。
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主管考核
• 第一次考核未通过者，公司准予延长一 个考核期，在考核期内的直管津贴、所 辖津贴、职务津贴按80%发放，若第二 次考核仍未通过者，必须给予降一级处 理
二早 主管会议
调节情绪 充电加油
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其他会议
• 周单元经营形式分析会 • 月经营会议 • 季度经营形式分析会 • 年度总结大会
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沟通与Leabharlann Baidu导
• KASH(观念、知识、习惯、技巧） • 职场训练 • 业务陪访
CH INA LIFE
严格训练，提升素质
专业知识训练： 组训负责 市场实战训练： 主管负责
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
是责任 是使命 是需求
成功创富对于我们
CH INA LIFE
金钱决定地位 收入决定价值
职业成功 人生成功
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
两个坚持： 一是典型引导，形成积极向上的良好风气 二是经常沟通，形成焕然一新的精神面貌
学习有人教 展业有人带
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销售与增员
• 销售循环 • 增员常态化
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树立增员常态化观念
业务发展是结果，队伍发展是根本。 人是做好寿险工作的根本。 只要有强大的员工队伍，才能培育出良
好的农村寿险市场，才能有好的业绩。
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合理布点，强化增员
设定目标：一村二员 不留空白 覆 盖 率：千分之二
根据职级的不同，享受不同的医疗待遇
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
1、以科学的真理武装人： 树立全员荣辱观，创富观 成功创富是对个人职业生涯规划的高 度浓缩，把个人目标、团队目标、公司 目标有机结合，将个人奋斗与企业发展 融为一体。
Chinalife
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养老金的计提标准
• 从业一年以上的正式业务员，按照新单 佣金的3%计提，公司提取3%，计入国 寿精英养老保险账户。从业一年以上的 业务员和主管，按照续佣和新佣之和的 3%（是主管加上相应的管理津贴）提取 ，公司提取3%，计入国寿精英养老金账 户。
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医疗保障
“新人津贴”发放
入司三个月的新人当月FYC
新人津贴
300元－900元
360元
900元-1800元
500元
1800元以上
720元
CH INA LIFE
增员伯乐奖
• 新人3个月FYC>1800元，第4月发放500 元
• 新人6个月FYC>3600元，第7个月发放 1000元
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CH INA LIFE
课程内容
• 主管最基本的管理要素 • 具体做法 • 发展目标
CH INA LIFE
最基本的管理要素
例会的管理 沟通与辅导 销售与增员 分析与计划
出勤管理 例会经营 其它会议
KASH（观念、知识、习惯、技巧） 所
掌
职场训练
控
的
业务陪访
要
销售循环
点
增员活动
活动情况记录与分析
活动计划排定 经营举措制订实施
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
引导人、塑造人、激励人 在实践中培育：艰苦奋斗的开拓精神
不断进取的创新精神 先人后己的奉献精神 真抓实干的求实精神 笃守信誉的服务精神
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二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
成功创富对于伙伴 是发自内心的需求 是自我价值的体现 是人生成败之大事
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二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
一是制度化管理：“五三一” 五个制度：1、早会制度 2、职场管理制度 3、拜访制度 4、考勤制度 5、主管陪访制度
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
一是制度化管理：“五三一” 三个办法：1、有价单证管理办法 2、续收业务考核办法 3、短险业务考核办法 一个公约：业务员自律公约
CH INA LIFE
认真筛选，注重质量
按照个人代理人聘用条件，注重从年龄 文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众 信任度等方面的考察。
CH INA LIFE
计划与分析
• 活动情况记录与分析 • 活动计划的排定 • 经营举措的制定与实施
CH INA LIFE
具体做法
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
3、转换管理机制：
“利”为业务员所谋 “情”为业务员所系 “权”为业务员所用 重点：全面贯彻落实《基本法》
用活用足公司的政策待遇 认真督导落实业务推动及奖励措施
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
3、转换管理机制：
全面贯彻落实《基本法》，基本法是寿险的 根本大法，变仁性化管理，为制度管理，不执行 基本法，会政策不到位，考核没有依据。
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例会的管理
• 出勤管理 • 例会经营 • 其他会议
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出勤管理
• 早会：规定统一的早会时间，迟到早退 现象有具体的管理办法和奖惩措施。利 用早会时间对活动量进行管理。
CH INA LIFE
例会的经营
早会经营，激发热情 时间上：一周一次大早会，二次小早会 内容上：知识性、趣味性、激励性
1、转换思想认识：
行政模式
营销模式
思想决定思路，思路决定出路。 思想顺应大营销，认识顺应大营销。
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
2、转换工作方式：
行政命令式
后勤服务式
主管就是“后勤部长”和“团队统筹者” 领导营销就是组织服务
CH INA LIFE
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
人人平等，奖惩分明
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
二是跟踪管理： 1、电话跟踪：每天一个电话 2、陪访跟踪：陪访展业 陪访增员 陪同训练
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二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
三是数据及报表管理：“两帐一表” 营业部：设立业务台帐 业务员：客户登记台帐 报帐登记表
业务员考核
• 一个季度新单佣金900元为正式业务员 ，享有养老医疗待遇，如未达标，取消 下一季度养老医疗，同时延长一个考核 期还未达标，新单和续佣按70%打折。
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主管考核
• 第一次考核未通过者，公司准予延长一 个考核期，在考核期内的直管津贴、所 辖津贴、职务津贴按80%发放，若第二 次考核仍未通过者，必须给予降一级处 理
二早 主管会议
调节情绪 充电加油
CH INA LIFE
其他会议
• 周单元经营形式分析会 • 月经营会议 • 季度经营形式分析会 • 年度总结大会
CH INA LIFE
沟通与Leabharlann Baidu导
• KASH(观念、知识、习惯、技巧） • 职场训练 • 业务陪访
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严格训练，提升素质
专业知识训练： 组训负责 市场实战训练： 主管负责
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二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
是责任 是使命 是需求
成功创富对于我们
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金钱决定地位 收入决定价值
职业成功 人生成功
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二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
两个坚持： 一是典型引导，形成积极向上的良好风气 二是经常沟通，形成焕然一新的精神面貌
学习有人教 展业有人带
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销售与增员
• 销售循环 • 增员常态化
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树立增员常态化观念
业务发展是结果，队伍发展是根本。 人是做好寿险工作的根本。 只要有强大的员工队伍，才能培育出良
好的农村寿险市场，才能有好的业绩。
CH INA LIFE
合理布点，强化增员
设定目标：一村二员 不留空白 覆 盖 率：千分之二
根据职级的不同，享受不同的医疗待遇
CH INA LIFE
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
1、以科学的真理武装人： 树立全员荣辱观，创富观 成功创富是对个人职业生涯规划的高 度浓缩，把个人目标、团队目标、公司 目标有机结合，将个人奋斗与企业发展 融为一体。
Chinalife
26
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CH INA LIFE
养老金的计提标准
• 从业一年以上的正式业务员，按照新单 佣金的3%计提，公司提取3%，计入国 寿精英养老保险账户。从业一年以上的 业务员和主管，按照续佣和新佣之和的 3%（是主管加上相应的管理津贴）提取 ，公司提取3%，计入国寿精英养老金账 户。
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医疗保障