产品定位

产品定位是什么意思

产品定位是什么意思产品定位就是在产品确立之初，将企业拟推出的各种新产品，按照其特点和用途加以区分并找到合适的市场位置。

产品定位要回答的问题是：我们的新产品能够满足哪些消费者的需求？在未来市场上这种产品有无竞争力？怎样才能使新产品快速地切入市场、占领市场、引导市场？它可为产品设计指明方向，也可对产品生产的管理起决定性作用。

一、产品定位的内涵，产品定位即是给某个产品或服务进行客观准确的定位。

通俗地说，产品定位就是找准目标顾客，把你的产品或服务与他们对某一类产品或服务的期望值联系起来，使你的产品或服务在同类产品或服务中脱颖而出。

产品定位具有两层含义：一是先认清目标顾客；二是明确市场竞争状况及其对产品的要求，找出竞争优势，并根据目标顾客的特点及其需求，确定自己的竞争优势。

二、产品定位的依据1。

企业自身条件。

包括：资源条件（财力、物力、人力）、管理水平等。

2。

产品本身的属性和特征。

3。

产品潜在用户的心理特点。

4。

产品周围环境的变化趋势。

5。

社会时尚。

6。

消费者个人的偏爱和习惯。

7。

消费者收入水平和储蓄情况。

8。

产品包装和商标的设计。

9。

营销组合的因素（价格、渠道、促销）。

10。

竞争对手的情况。

三、产品定位的意义1。

市场定位2。

竞争定位3。

利润定位4。

发展定位四、实施产品定位应注意的问题（一）掌握市场需求和变化趋势对产品进行科学的规划，只有当你的产品能够在顾客的购买清单中占有一席之地，你的产品才算真正地“与众不同”了。

“与众不同”的意思就是，不仅要符合顾客的普遍期望，而且还要比竞争对手更胜一筹。

当然，即使你能够准确判断顾客的需求并提供出符合顾客期望的产品，你仍然需要努力保持产品在顾客购买清单中的位置，否则你的产品便不会被顾客所选择。

（二）制订好产品的营销策略和广告宣传计划（三）制订好产品的价格策略和促销策略。

在产品的研制、开发、设计阶段都必须考虑到定价的影响。

另外，定价不是孤立存在的，产品营销工作的展开离不开广告宣传。

产品定位产品定位(Product positioning)产品定位的概念产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程。

产品定位的内容1、产品的功能属性定位：解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？2、产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3、产品的外观及包装定位：产品的外观与包装的设计风格、规格等。

4、产品卖点定位：即提炼出产品USP（独特销售主张）。

5、产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6、产品的品牌属性定位：审视产品策略实施的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果冲突，如何解决或调整？产品定位步骤实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

1.分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2.找出差异性比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3.列出主要目标市场4.指出主要目标市场的特征5.与目标市场的需求根据产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

如何确定产品定位产品定位必须解决的五个问题：1、满足谁的需要?2、他们有些什么需要?3、我们提供的是否满足需要?4、需要与提供的独特结合点如何选择?5、这些需要如何有效实现?产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：即目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。

第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。

产品定位的技巧

产品定位的技巧
产品定位是指将产品与竞争对手的产品进行区分和定位，以满足目标市场的特定需求和期望。

以下是一些产品定位的技巧：
1. 目标市场分析：了解目标市场的人群特征、需求和偏好，包括人口统计数据、消费习惯、文化背景等。

通过调研和市场分析，找出目标市场的痛点和机会。

2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等，找出与竞争对手不同的优势和差异化亮点。

3. 确定核心价值主张：明确产品的核心价值和差异化特点，即产品在市场中的独特卖点，强调产品的优势和解决问题的能力。

4. 受众定位：根据目标市场的特点和需求，将产品定位为特定人群的解决方案。

例如，定位为高端消费者、年轻人、家庭用户等。

5. 定价策略：根据产品的价值和市场需求，制定合理的定价策略。

可以选择高端定价、低价策略、差异化定价等。

6. 品牌形象塑造：通过建立独特的品牌形象和品牌故事，塑造产品的独特性和价值。

可以通过广告、包装设计、口碑营销等方式来展现品牌形象。

7. 市场推广策略：如何将产品定位传递给目标市场是非常关键的一环。

可以通过各种渠道进行推广，如广告、社交媒体、公关活动、线下渠道等。

8. 持续创新：市场竞争激烈，产品定位需要不断调整和创新。

持续跟踪市场发展和竞争对手动态，及时调整产品定位和市场策略。

产品定位需要全面考虑市场、竞争和产品自身的因素，根据不同情况灵活运用上述技巧，定位出独特而有吸引力的产品形象和市场定位。

产品定位与市场定位

产品定位与市场定位产品定位与市场定位是企业在市场竞争中制定战略的关键方面，其目的是定位企业的产品在市场中的位置和目标客户群体。

产品定位和市场定位的准确性对企业的竞争优势和市场份额具有重要影响。

本文将探讨产品定位与市场定位的概念、重要性以及实施过程。

一、产品定位的概念和重要性产品定位是指企业通过确定产品的独特属性和价值主张，将产品在市场中定位为与竞争对手不同的独特产品。

产品定位的目的是满足特定客户群体的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。

产品定位可以包括产品特性、产品功能、产品形象等多个方面。

产品定位的重要性体现在以下几个方面。

首先，产品定位有助于企业识别目标市场和目标客户群体，从而减少营销资源浪费，提高市场推广效率。

其次，产品定位可以帮助企业建立品牌形象，提高产品的市场认可度和忠诚度。

最后，产品定位还可以帮助企业抓住市场机会，创造竞争优势。

二、市场定位的概念和方法市场定位是指企业确定目标市场和目标客户群体的过程。

市场定位的目的是在特定市场细分中，找到适合企业产品的目标客户，并为其提供独特的价值。

市场定位可以基于客户的需求、购买行为、地理位置等多个因素。

市场定位的方法包括以下几种。

首先，基于产品的特性和功能，在市场细分中寻找目标客户。

通过了解目标客户的需求和偏好，确定产品所在的市场位置。

其次，基于竞争对手之间的差异，找到企业在市场中的独特位置。

通过与竞争对手形成差异化定位，提高产品的市场占有率。

最后，市场定位还可以考虑目标客户的生活方式、兴趣爱好等因素，为其提供个性化的产品和服务。

三、产品定位与市场定位的实施过程产品定位与市场定位的实施过程主要包括以下几个步骤。

首先，企业需要了解市场和客户。

通过市场调研和分析，掌握市场的整体情况、竞争对手的情况以及客户的需求和购买行为。

其次，企业需要确定产品的独特属性和价值主张。

通过产品自身的特点和功能，在市场细分中找到与竞争对手不同的产品差异。

然后，企业需要选择目标市场和目标客户群体。

产品定位的名词解释

产品定位的名词解释
产品定位是指企业或品牌在市场中确定自己产品的独特位置，并通过针对特定目标消费群体的广告、宣传、定价策略等手段来建立和维护这个位置的过程。

在激烈的市场竞争中，产品定位是企业成功的关键因素之一。

通过产品定位，企业能够明确自己产品的特点、目标受众、竞争优势和核心价值，并通过准确的传播方式将这些信息传递给消费者。

产品定位的目的是使消费者对产品形成独特的认知，使其与竞争对手的产品进行区分。

通过找到自己在市场中的特色和优势，企业可以吸引目标消费群体，建立品牌形象，提高市场份额和盈利能力。

在进行产品定位时，企业需要考虑多个方面的因素，包括产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的特点。

企业还需要确定产品的定位陈述，即向消费者传达产品的核心价值和与竞争对手的区别。

产品定位不仅仅是一个市场营销策略，它还反映了企业的品牌理念和价值观。

通过合理的产品定位，企业可以将自己与其他竞争对手区分开来，树立起独特的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。

总之，产品定位是企业在市场中确定自己产品独特位置的过程，通过准确的传播方式向消费者传递产品的核心价值和与竞争对手的差异，以吸引目标消费群体、建立品牌形象、提高市场份额和盈利能力。

产品定位(课件)

等方面的策略。
价格策略
根据目标用户的消费能力和竞品价格，制定具有竞争力的价格策略。
推广策略
根据目标用户的媒体偏好和消费习惯，选择合适的推广渠道和方式，提高产品知名度和曝光率。
渠道策略
根据目标用户的购买渠道和习惯，选择合适的销售渠道和合作伙伴，
提高产品销售量和市场占有率。
05 产品定位案例分析
感谢您的观看
通过收集和分析消费者数据，企业能够更准确地把握市场需求，为产品定位提供有力支持。
智能化技术应用
智能化生产流程
利用物联网、人工智能等技术，实现产品定位的智能化生产，提高生产效率和产品质量。
智能化交互体验
通过智能语音助手、虚拟现实等技术，为消费者提供更加便捷、丰富的产品交互体验。
智能化决策支持
基于大数据和机器学习算法，为企业提供智能化的产品定位决策支持，降低市场风险。
06 产品定位挑战与应对
市场竞争日益激烈
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行深入分析，了解自身在市场中的位置。
差异化定位
寻找与竞争对手不同的产品特点或优势，强调独特性，避免直接竞争。
品牌建设
通过品牌塑造和传播，提升消费者对产品的认知和忠诚度。
消费者需求多样化
细分市场
根据消费者的不同需求、偏好和消费能力，将市场细分为不同的子市场。
研发团队建设
加强研发团队建设，提升研发团队的创新能力和技术水平。
07 产品定位未来趋势
个性化需求满足
1 2
消费者需求日益多样化
随着消费者群体的不断扩大和分化，产品定位需要更加精准地满足个性化需求。
定制化产品成为趋势
企业将根据消费者的具体需求和偏好，提供定制化的产品和服务。

产品定位名词解释

产品定位名词解释产品定位是指企业为了在市场竞争中找到自己的市场位置，从而通过对产品的特点和优势的深入了解，将产品定位到特定的目标市场中，以满足目标市场的需求和期望。

产品定位是市场营销战略中非常关键的一环，它涉及产品的定价、推广、分销和竞争策略等方面，是企业将产品差异化、个性化并与竞争对手区别开来的一种手段。

产品定位的目的是在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，通过与竞争对手的产品差异化，使产品能够满足特定目标市场的需求，从而实现市场份额的增加和销售收入的提高。

产品定位需要考虑多个因素，其中最重要的是目标市场的需求和竞争对手的差异化。

企业需要了解目标市场的消费者，包括他们的购买习惯、喜好和价值观等，以便为其提供符合其需求的产品。

同时，企业还需要了解竞争对手的产品特点和优势，以便通过差异化来满足目标市场的需求。

产品定位需要从产品的角度来考虑，主要包括产品的功能、品质、价格和服务等方面。

产品的功能是指产品所能提供的功能和特点，例如产品的性能、用途和效果等。

产品的品质是指产品的质量水平和品牌形象，包括产品的可靠性、耐用性和安全性等。

产品的价格是指产品的定价策略，包括产品的定价范围、定价策略和定价模式等。

产品的服务是指企业为消费者提供的售前、售中和售后的服务，包括产品的保修、售后服务和用户体验等。

产品定位的实施需要通过市场调研和市场定位分析等手段来确定目标市场的需求和竞争对手的优势，然后根据这些信息来制定产品的定位策略和营销策略。

定位策略包括产品差异化、目标市场选择和竞争对手分析等，而营销策略包括产品定价、推广、分销和促销等方面。

总之，产品定位是企业为了满足特定目标市场的需求和期望，通过对产品的特点和优势进行深入了解，将产品定位到特定的市场中，以实现市场份额的增加和销售收入的提高的一种市场营销策略。

通过产品定位，企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的优势，提供符合目标市场需求的产品，从而实现市场竞争的胜利。

产品定位包括哪些方法？ 22种

产品定位包括哪些方法？22种产品定位是指将产品在消费者心中的地位和印象明确地定位下来，以便在市场竞争中脱颖而出。

而要实现有效的产品定位，需要选择合适的方法。

产品定位包括哪些方法？大施品牌策划为您独家供应22种产品定位方法，欢迎阅览。

（全文2300字，大施版权全部，侵权必究）1.产品特性定位法产品特性定位法是指依据产品自身的特点和功能来确定产品在市场中的定位。

例如，可以将产品定位为高质量、低价位的产品，或者将产品定位为高端、奢华的产品。

案例如：不剃发植发就是一个比较典型的特性定位法。

2.用户定位法用户定位法是指依据产品的目标用户来确定产品的定位。

例如，可以将产品定位为年轻人喜爱的时尚产品，或者将产品定位为家庭主妇常常使用的家居产品。

案例如：boss直聘，特地给boss使用的；猎聘，特地给猎头使用的。

3.竞争对手定位法竞争对手定位法是指依据竞争对手的定位来确定产品的定位。

例如，可以将产品定位为比竞争对手更实惠的产品，或者将产品定位为比竞争对手更高端的产品。

案例如：七喜，非可乐。

4.品牌形象定位法大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌形象定位法是指依据品牌形象来确定产品的定位。

例如，可以将产品定位为时尚、年轻的品牌形象，或者将产品定位为稳重、值得信任的品牌形象。

案例如：万宝路香烟。

5.价格定位法价格定位法是指依据产品价格来确定产品的定位。

例如，可以将产品定位为低价位、性价比高的产品，或者将产品定位为高价位、高端的产品。

案例如：雅迪高端电动车。

#产品定位包括哪些方法6.促销定位法促销定位法是指依据促销策略来确定产品的定位。

例如，可以将产品定位为限时优待、折扣力度大的产品，或者将产品定位为赠品丰富、礼品多样的产品。

案例如：（某饮料）大罐更尽兴。

7.分销渠道定位法分销渠道定位法是指依据产品销售渠道来确定产品的定位。

例如，可以将产品定位为适合在超市、便利店等零售渠道销售的产品，或者将产品定位为适合在专业渠道、高端商场销售的产品。

产品定位的名词解释

产品定位的名词解释产品定位是市场营销中的一个重要概念，它指的是企业通过对产品特点、目标市场以及竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位策略。

一个成功的产品定位策略能够帮助企业建立独特的品牌形象，满足消费者需求，提高产品竞争力。

1. 产品特点在进行产品定位之前，企业需要充分了解自己的产品特点。

产品特点是指产品的性能、质量、功能等方面的特点。

通过对产品的特点进行全面分析，企业可以找出自己的竞争优势，为产品定位提供依据。

2. 目标市场产品定位需要明确目标市场。

目标市场是指企业希望销售产品的特定消费者群体。

在确定目标市场时，企业需要考虑消费者的需求、购买力和购买习惯等因素。

只有针对特定的目标市场，企业才能更好地满足消费者的需求。

3. 竞争对手了解竞争对手是一个成功的产品定位策略的关键。

企业需要研究竞争对手的产品特点、定价策略、营销方式等方面的信息，从而找出自身与竞争对手的差异点，并根据差异点进行产品定位。

通过与竞争对手的比较，企业可以发现自己的竞争优势，建立独特的产品形象。

4. 差异化定位差异化定位是一种常见的产品定位策略。

它通过强调产品与竞争对手的差异性，满足不同消费者的需求。

差异化定位可以帮助企业在市场上建立独特的品牌形象，吸引目标消费者群体。

例如，苹果公司通过创新的设计和高端的产品定位，成功地区分了自己与其他竞争对手。

5. 价值定位价值定位是指企业通过提供具有高性价比的产品来满足消费者的需求。

价值定位强调产品的价格与质量之间的平衡，追求消费者的满意度和利润最大化。

例如，一些大众品牌通过低价格和合理的品质，吸引了广大消费者的关注。

6. 流行趋势定位随着社会的不断改变，产品定位也需要根据流行趋势进行调整。

流行趋势定位是指企业通过紧跟时代潮流，针对当下的热点话题或消费习惯来定位产品。

这种定位策略可以帮助企业吸引更多的目标消费者，抓住市场机会，提升产品销量。

总之，产品定位是一个复杂而且关键的市场营销策略。

通过对产品特点、目标市场和竞争对手的分析，企业可以确定适合自己的定位策略，从而建立独特的品牌形象，满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。

产品的定位名词解释

产品的定位名词解释随着市场竞争的加剧，每个产品都需要拥有明确的定位，以便在消费者心目中留下深刻的印象，并与其他同类产品区分开来。

产品的定位是指确定产品在消费者心目中所占据的位置和形象，是一种市场营销策略。

本文将对产品的定位进行名词解释，探讨其重要性以及定位策略的应用。

一、产品的定位是什么？产品的定位可以理解为将一种商品或服务与其他竞争对手区分开来，并在消费者心目中建立一个特定的位置。

通过定位，企业可以找到自己独特的市场定位，并与消费者需求紧密契合。

定位是公司通过策略和营销手段在消费者心中创造出的一种认知。

二、为什么产品的定位重要？1. 市场竞争激烈在当今的市场竞争中，产品多样性导致了同类产品的竞争加剧。

只有通过明确的定位，产品才能在同质化的大环境中脱颖而出，并获得竞争优势。

2. 消费者取向消费者在购买决策过程中常常会根据产品的特点和对其的认知进行选择。

通过准确的定位，产品能够满足消费者的需求，并在他们心目中树立良好的形象，从而提高产品的吸引力和品牌价值。

3. 定位为产品增加附加值通过精准的定位，产品不仅可以满足消费者的基本需求，还能够提供特定的附加价值。

通过与其他竞争对手区分开来，产品可以为消费者提供独特的体验，增加产品的吸引力和竞争力。

三、产品定位的策略1. 人群定位人群定位是根据产品的特点和消费者需求来确定目标人群。

企业可以通过研究消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平等信息，了解他们的消费习惯和需求特点，从而为产品确定目标市场。

2. 产品特性定位产品的特性定位是根据产品的特点和差异，将其与其他同类产品进行对比和定位。

企业可以通过产品的功能、质量、价格等特性来与竞争对手相比较，找到产品的差异点，从而在目标市场中获得竞争优势。

3. 价值定位价值定位是根据消费者对产品的价值感受来进行定位。

企业可以通过提供高品质、可靠性和可信度的产品，满足消费者对品质和信任的需求，从而在市场中树立良好的品牌形象和口碑。

企业产品战略---产品定位

瑞士雷达表，既有走时准确的好处，又有外表美观的优点，还有永不磨损的长处。广告文案撰稿人经过反复的思索，在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点，那就是永不磨损。因为他们知道，凭借这一点，雷达表可以占据最为有利的市场位置。事实证明，他们的判断和做法都是正确的。
产品定位的分类
(二)品质定位所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场
产品定位的分类
中国和韩国都有绣花拖鞋在美国市场上销售，产品的品质不相上下。中国的产品价格定得比较低，而韩国的产品价格则要高出很多。结果是韩国产品比中国产品更好销。有关人员感到不解，于是在消费者中展开了调查。最后发现：购买绣花拖鞋的消费者，主要是富贵家庭中的主妇们。
她们购买的动机，一是认为这种拖鞋穿着舒服，很实用，但这种动机不占主要地位；二是觉得它高雅，可以借此显示自己的地位、身份和富有。也就是说，她们购买绣花拖鞋的目的，更多的是为了炫耀。韩国的绣花拖鞋满足了她们的这种心理需要，因而价高却反而受青睐；中国的绣花拖鞋无法满足她们的心理需要，因而价低却反而受冷落。这里面，应当说是包含了丰富的内涵的。而解决问题的关键是：必须摸透消费者的心理。
产品定位的内容
12 3 4 5 6
功能属产品线外观及包卖点定位基本营销品牌属性
性定位定位装定位
策略定位定位
6
产品定位的内容
• 在产品定位中，一般说来应该定位以下内容 1、产品的功能属性定位：解决产品主要是满
足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？ 2、产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。 3、产品的外观及包装定位：产品的外观与包装的设计风格、规格等。

项目策划书产品定位3篇

项目策划书产品定位3篇篇一《项目策划书产品定位》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们需要明确产品在市场中的定位，以更好地满足目标客户的需求，提升产品的竞争力。

二、目标市场1. 主要目标客户群体为[具体年龄段]、[具体职业群体]等。

2. 该群体具有[相关特征]，对产品有[具体需求点]。

三、产品特点与优势1. 产品具有[列举主要特点]。

2. 优势在于[详细说明优势，如独特的功能、高品质等]。

四、产品定位1. 品质定位：打造高品质、可靠的产品形象。

2. 功能定位：突出产品在[核心功能方面]的独特性和卓越性。

3. 情感定位：与目标客户建立情感共鸣，传递[相关情感价值]。

五、与竞争对手的差异化1. 与竞争对手相比，我们的产品在[具体方面]具有明显优势。

2. 通过[具体举措]进一步强化差异化。

六、品牌形象塑造1. 设计独特、吸引人的品牌标识和包装。

2. 制定统一的品牌传播策略，包括广告、宣传等。

七、定价策略根据产品定位和目标市场的消费能力，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有市场竞争力。

八、推广与营销策略1. 利用线上线下渠道进行推广，如社交媒体、展会等。

2. 开展促销活动，吸引客户购买。

3. 建立客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。

篇二《项目策划书产品定位》一、项目背景随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，我们需要推出一款具有创新性和竞争力的产品，以满足目标客户群体的需求，并在市场中脱颖而出。

二、产品概述1. [列举主要特点 1]2. [列举主要特点 2]3. [列举主要功能 1]4. [列举主要功能 2]三、目标市场1. 主要目标客户群体为[描述目标客户群体特征]。

2. 这些客户群体对产品的需求主要包括[列举客户需求点]。

四、产品定位1. 与竞争对手相比，我们的产品将在[方面]具有独特优势，能够提供[具体优势点]。

2. 产品定位为[高端/中端/经济型等]，以满足不同客户群体的需求。

产品的十大定位方法

产品的十大定位方法广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。

一、档次定位不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。

品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。

定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。

档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。

高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。

如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。

拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。

又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。

正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。

如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。

如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。

二、USP定位根据品牌向消费者提供的利益定位。

而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。

运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。

摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。

但它们强调的品牌利益点不同。

摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。

产品定位

产品定位一、什么是“产品定位”“定位”一词是美国的两位广告经理AL.Ries和Jack Trout在1972年提出的。

所谓产品定位就是要在消费者心目中塑造自己产品的独特个性，使它与具有同种效用的竞争产品有区别，从而使产品在行业总需要量中，能引起选择性的需要。

产品定位有时亦称竞争性定位。

二、为什么要做产品定位（一）产品定位的作用在确定目标市场之后，企业就须考虑如何使自己的产品适合目标市场的需要，也就是说自己的产品定位。

今天，市场竞争日益激烈，各种产品琳琅满目，消费者每天要面对不少的同类产品及品牌，而且同类产品之间的差异越来越小，消费者越来越困难就产品本身来区分品牌，所以，企业必须给自己的产品在目标顾客的心目中确定一个适当的位置。

（二）企业应用产品定位的好处解决定位问题，能帮助公司解决营销组合问题。

制造商采用该策略可以确定其在市场中所处的位置。

另外，制造商可以通过定位策略来确定自身应如何从竞争的角度来促销自己的产品或服务。

三、怎样进行产品定位定位过程中，制造商应考虑定位是否符合现时产品的样式？通过哪一种定位消费者能产生强烈的购买动机？与定位相应的市场规模？定位要求多少财务预算？定位是否充分利用了产品的主要特性？在遭遇挫折时定位是否有改变的余地？产品定位分析可以基于公司、生产线、产品目录或品牌水平。

定位过程的基本流程如下：A、确定相关的竞争产品通过消费者调查，了解消费者可能购买的替代产品以满足同样的需求，以此确定竞争产品B、确定市场中产品的主要特性消费者可以使用多种特性来评估产品或品牌，但真正影响消费者决策的特性是很少的。

对于一个给定的产品，定位使用的特性越多，越容易混淆，所以，在定位过程中，应选用尽可能少的特性。

当使用一个或多个特性作为定位的基础时，必须了解这些特性对不同的消费者的重要性程度。

同时，选定的特性必须是重要的。

有经验的研究人员可以通过各种统计分析工具来判断影响消费者选择的重要特性。

在取舍时首先要剔除那些无法与竞争品牌竞争的特性。

产品定位

产品定位1.产品定位是以产品或服务的属性、功效、品质、档次、形态、风格等特征为定位的重点。

产品定位是品牌定位的基石。

2.产品定位主要包括：品名定位、品质定位、价格定位、功效定位、市场领导者定位、市场跟进者定位、空档定位与逆向定位。

（1）品名定位——以产品名称或品名为定位重点，我国企业选择产品名称时讲究吉祥、顺达。

如“同仁堂”，让人产生同情患者、仁爱慈悲的联想，属于一个好的品名。

（2）品质定位——以产品的品质作为定位重点，产品品质不仅给消费者带来使用价值，而且影响产品形象。

如“百午张裕”，这句广告语很容易让人联想到纯正的生产原料、传统的酿造流程与长久的生产历史等形象，定位很清晰。

（3）价格定位一把产品价格定位在适当的范围或位置上，使其比同类产品更具竞争力。

价格定位中的常用定价策略有：撇脂定价法、渗透定价法、高价定价、零头定价法、整数定价、习惯性定价、折扣定价等。

❖撇脂定价法：产品导入期所采用的高价策略。

❖渗透定价法：产品成熟期和衰退期采用低价、降价策略。

❖高价定价：稀缺产品、高档次采用的高价策略、声望定价。

❖零头定价法：非整数的定价方法，又称尾数定价。

❖整数定价：价格只为整数，产生好货不便宜的印象。

（4）功效定位——在广告中突出产品的特定功效，使其与同类产品产生区别，也称功能定位。

产品的功效由产品的性能决定，并且影响消费者在使用过程中得到的利益和效果。

（5）市场领导者定位——即确定产品在市场上首要位置的定位方式。

（6）市场跟进者定位——即确定产品处于市场跟进者位置的定位方式。

（7）空档定位——即广告中突出产品的独占性、独有性特点的定位方式。

（8）逆向定位——即广告中违反传统逻辑和思维定式的定位方式。

【例1】（单选题）在广告中突出产品的特定功效，使其与同类产品产生明显区别的定位方式是（）。

A.品名定位B.品质定位C.价格定位D.功效定位【答案】D【解析】产品定位主要包括：品名定位、品质定位、价格定位、功效定位、市场领导者定位、市场跟进者定位、空档定位与逆向定位。

产品的十大定位方法

产品的十大定位方法广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。

一、档次定位不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。

品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。

定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。

档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。

高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。

如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。

拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。

又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。

正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。

如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。

如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。

二、USP定位根据品牌向消费者提供的利益定位。

而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。

运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。

摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。

但它们强调的品牌利益点不同。

摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。

产品定位(营销二组)

为什么要对产品进行定位？
营销二组
一：产品定位&市场定位
市场定位，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
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产品定位巧克力重度消费群是属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活的重要组成部分。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着重要地位。因此巧克力品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。德芙是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制作。不仅口感好，而且其单位热值又降低了30%-60%，并且在产品上也有保证，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求，同时也解决了消费者担心的健康问题。
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二：产品定位的步骤
第一步：我要卖给谁？（即目标消费群体的寻找）第二步：他们想买什么样的？（即消费需求的把握）第三步：他们现在满足吗？（即消费需求分析）第四部：我怎么卖才能比别人的更好？（即产品卖点定位）
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产品卖点定位
1.买理由。（1）唯一性，独特性，差异性。（2）创先法则（你与别人的一样，但是人家没说的你说了，人家没用的方法你用了，那么就是你的了。） 2.买核心。只有找到产品的核心利益才能找到产品的核心买点。（减肥茶的核心卖点是“苗条”，而不是“瘦”。） 3.卖概念。(衡水老白干，喝出男人味) 4.卖衍生。（打印机——纸。相机——胶卷） 5.卖文化品位。（奥运会、世博会吉祥物） 6.卖服务。（企业的80%利润来自老客户） 7.卖价格。（低价——薄利多销；高价——价格2000元的皮鞋没人去怀疑它的重量。） 8.卖专家。（医院做广告说某某专家前来接诊。）

产品定位五步法

产品定位五步法什么是产品定位定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。

但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。

营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位必须解决的五个问题：●满足谁的需要?●他们有些什么需要?●我们提供的是否满足需要?●需要与提供的独特结合点如何选择?●这些需要如何有效实现?产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。

这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

产品定位五步法分析第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：●无视差异，对整个市场仅提供一种产品；●重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；●仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。

产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。

这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。

对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。

顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。

产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。

在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

产品定位描述

产品定位描述1. 简介产品定位是产品开发和营销中的重要步骤，它决定了产品在市场上的位置和竞争能力。

准确定义产品的目标用户和市场定位，有助于开发出适合消费者需求的产品，并有效地进行推广和销售。

2. 目标市场确定产品定位的第一步是明确目标市场。

要了解目标市场，需要考虑以下几个方面：- 受众特征：包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。

针对不同特征的受众制定相应的产品定位策略。

- 潜在需求：通过市场调研了解目标市场对产品的需求和期望，为产品定位提供参考。

- 竞争环境：了解竞争对手在目标市场的表现和策略，为产品定位中的差异化创造条件。

3. 竞争分析竞争分析是确定产品定位的重要依据。

通过分析竞争对手的产品和市场表现，可以找到产品差异化的机会，从而为产品定位提供参考。

3.1 竞争对手的产品特点竞争对手的产品特点包括产品设计、功能特性、品牌形象等方面。

通过对竞争对手产品的分析，可以了解市场上同类产品的优势和劣势，为产品定位找到空白点。

3.2 竞争对手的市场份额了解竞争对手在目标市场的市场份额，可以帮助评估产品在市场中的定位空间。

如果竞争对手在市场中占据了大部分份额，那么产品定位需更加差异化，以吸引目标用户。

3.3 竞争对手的定价策略竞争对手的定价策略直接影响了产品的定位和市场接受度。

定价过高可能导致市场份额下降，定价过低可能导致利润率不高。

产品定位需要考虑与竞争对手的定价策略相匹配。

4. 产品差异化产品差异化是确定产品定位的关键要素之一。

通过与竞争对手的比较，找出产品的独特之处，从而在市场上占有竞争优势。

4.1 产品设计和功能产品的设计和功能可以是产品差异化的重要手段。

通过提供独特的设计和创新的功能，可以吸引目标用户的关注。

4.2 品牌形象品牌形象也是产品差异化的重要手段之一。

通过塑造产品的独特品牌形象，可以让产品在市场上更加鲜明地与竞争对手区分开来。

4.3 服务和售后支持除了产品本身的差异化外，优质的服务和售后支持也是产品差异化的关键要素。

产品定位建议

产品定位建议一、背景介绍产品定位是指产品在市场上的定位和定位方式。

产品定位的目的是为了满足特定目标群体的需求，与其他竞争对手相区分，提高产品的竞争力和市场份额。

在产品定位中，要考虑产品的特点、目标市场、竞争对手以及市场需求等因素。

二、产品定位建议根据产品的特点和市场需求，以下是一些建议的产品定位方式：1. 高端定位针对高收入人群，产品定位为高品质、高价值的奢侈品。

通过独特的设计、优质的材料和精湛的工艺，满足消费者追求个性和品位的需求。

2. 低价定位以低价为卖点，满足中低收入人群的需求。

通过精简生产成本、降低渠道成本和提高效率，以较低的价格提供具有基本功能的产品。

3. 差异化定位通过独特的产品特点、创新的技术或独特的功能，与竞争对手区分开来。

例如，通过设计出与众不同的外观、提供独特的功能或采用新颖的技术，吸引消费者的注意力。

4. 用户定位根据用户的需求和特点，将产品定位为特定用户群体的首选。

例如，针对年轻人的产品可以强调时尚、个性化和多功能性；针对中老年人的产品可以强调易操作、健康和舒适性。

5. 地域定位根据不同地域的消费习惯和需求，进行细分市场定位。

例如，在北方地区可以推出针对寒冷气候的产品，而在南方地区可以推出针对炎热气候的产品。

6. 高性能定位针对追求高性能和功能的用户群体，推出高性能的产品。

例如，在电子产品领域，可以推出高速处理器、大内存容量和高像素相机等高性能产品。

7. 环保定位针对越来越多关注环保的消费者，推出环保型产品。

例如，采用可再生材料、低能耗设计和节能功能等，满足消费者对环保的需求。

8. 创新定位通过创新的产品设计、技术或服务，满足用户的新需求。

例如，推出具有独特功能的智能设备、提供个性化服务的应用程序等。

9. 品牌定位通过建立品牌形象和品牌价值观，将产品定位为高品质、可信赖的品牌。

品牌定位可以增加产品的附加值，吸引忠诚的消费者群体。

10. 定制化定位根据用户的个性化需求，提供定制化的产品和服务。