淘宝店铺品牌定位
2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
淘宝店网络营销策略
淘宝店网络营销策略淘宝店网络营销策略背景介绍：淘宝店是一种电子商务平台，通过在线销售产品和服务，吸引顾客进行购买。
而在如今竞争激烈的市场环境中，为了成功地推广淘宝店并吸引更多顾客，制定一个有效的网络营销策略至关重要。
1.目标市场分析：1.1 确定目标客户：对目标客户进行细致的分析，包括性别、年龄、地域等信息。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和市场份额，以制定相应的竞争策略。
2.品牌定位和宣传：2.1 品牌定位：确定自己的品牌形象和价值主张，以吸引目标客户并获得竞争优势。
2.2 宣传渠道选择：选择合适的宣传渠道，如社交媒体、博客、公众号等，以提高品牌知名度。
3.内容营销策略：3.1 创作优质内容：通过发布有价值的内容，吸引目标客户，并提高淘宝店的搜索引擎排名。
3.2 内容分发渠道：选择适合目标客户的内容分发渠道，并定期更新内容。
4.电子邮件营销：4.1 构建邮件列表：通过搜集顾客的电子邮件地质，建立一个邮件列表，便于后续的邮件营销活动。
4.2 定期发送定期发送有吸引力的促销信息、优惠券等邮件，以激发购买兴趣。
5.社交媒体营销：5.1 创建社交媒体账号：注册并完善淘宝店的社交媒体账号，如微博、公众号等。
5.2 定期更新内容：定期发布有趣的内容，与粉丝进行互动，增加粉丝的参与度和忠诚度。
6.搜索引擎优化：6.1 关键词优化：通过研究和选择相关的关键词，优化淘宝店的网页标题和描述，以提高搜索引擎排名。
6.2 内部优化：通过合理设置内部，提高淘宝店网页的流量和搜索引擎的权重。
7.数据分析和改进：7.1 设定指标和KPI：设定合适的指标和关键绩效指标(KPI)，跟踪和评估营销活动的效果。
7.2 数据分析和改进：通过分析数据，了解客户行为和市场趋势，针对性地进行调整和优化。
附件：●目标客户分析报告●竞争对手分析报告●品牌定位方案●内容创作计划●社交媒体内容计划●SEO优化报告法律名词及注释：1.店铺运营规范：根据淘宝店铺运营的指引，规范店铺行为，防止违法违规行为的发生。
淘宝店铺入门之网店定位
淘宝店铺入门之网店定位网店定位今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：1. 店铺定位;2.产品定位;3.装修定位;4.价格定位;5.人群定位1.店铺定位就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
淘宝产品上架流程中的品牌建设与形象塑造
淘宝产品上架流程中的品牌建设与形象塑造淘宝产品上架流程中的品牌建设与形象塑造淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和海量的商品，对于卖家来说，如何在如此激烈的竞争环境中突出自己的品牌与形象，成为吸引消费者眼球的焦点，就显得尤为重要。
在淘宝产品上架的流程中，品牌建设与形象塑造是需要高度重视的关键环节。
一、淘宝产品上架前的品牌定位在产品上架之前，卖家首先需要明确自己的品牌定位。
无论是高端、大众、时尚还是实惠，都需要与目标消费者的需求相匹配。
品牌定位直接关系到产品上架后的宣传推广策略，因此卖家需要深入了解目标消费者的特点、品味和购买习惯，以便打造出符合他们的品牌形象。
二、产品上架页面的设计与布局在淘宝产品上架流程中，产品页面的设计与布局是形象塑造的重要一环。
页面需要简洁明了，色彩搭配鲜明，符合品牌风格。
卖家可以根据品牌定位和产品特点选择合适的颜色、字体和图片，让消费者一目了然地了解产品，并形成对品牌的印象。
此外，全面且准确的产品信息以及高质量的产品图片也是塑造品牌形象的关键因素。
卖家应该充分展示产品的特点和优势，并给出详细的参数、尺寸、材质等信息，以满足消费者对产品的需求。
同时，使用高质量的产品图片能够吸引消费者的目光，增加购买的欲望。
三、品牌故事的讲述在淘宝产品上架页面中，卖家可以通过讲述品牌故事来增加消费者对品牌的认同感和信赖度。
品牌故事可以包括品牌的起源、创始人的故事、品牌的使命和价值观等。
通过讲述真实而有吸引力的品牌故事，卖家能够打动消费者的情感，让他们更加愿意选择与品牌建立联系。
四、用户评价和沟通互动淘宝作为一个社交化的电商平台，用户评价在产品上架流程中扮演着重要的角色。
卖家需要及时回复用户的评价，尽可能解答用户的疑问和解决问题，展示出积极负责的态度。
用户评价的积极性和满意度将直接影响其他用户的购买决策，因此卖家需要与用户进行有效的沟通互动，建立良好的口碑和形象。
五、差异化营销策略的运用在激烈的竞争环境下，为了突出自己的品牌与形象，卖家可以运用差异化的营销策略。
最实用淘宝店铺定位
路漫漫其悠远
2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择
路漫漫其悠远
1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
路漫漫其悠远
价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
路漫漫其悠远
3 货源渠道
路漫漫其悠远
谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折 扣－－间接的降低价格
赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式 交货条件－－节省额外开支
规 格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展 包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件－－日后合作
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
路漫漫其悠远
4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
路漫漫其悠远
定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
路漫漫其悠远
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
淘宝品牌定位
精准品牌定位创造不凡发展明天近几年，中国各类商业文化蓬勃发展。
其中，受互联网所惠，蓬勃发展的莫过于淘宝。
淘宝文化发展日新月异，各类淘宝品牌也是获得了长足发展，逐渐形成自己的品牌文化、品牌优势。
不少知名品牌也是逐渐入住淘宝，开辟第三方营销市场。
由此可见，互联网的发展推动了国内淘宝行业的迅速发展，并且取得了一定的建树。
据了解，截止2013年7月份，淘宝市场已经拥有知名品牌9480个。
各大品牌可以说是使出浑身解数来博得消费者的眼球。
随着淘宝市场竞争压力的日渐扩大化，如何将自己的品牌进行正确定位，如何让自己的品牌脱颖而出就成为一个首要亟需解决的问题。
而对于具有专业针对性的品牌定位，则需要专业的定位机构进行深入剖析，量身打造一套具有独特性、专业性的品牌定位策划。
运用孙子兵法内外相融合属于中国市场的国际营销路线作为国内知名品牌定位服务机构，北刀淘可以说有着一套专属于自己品牌定位策略。
北刀淘以中国孙子兵法作为营销理念出发点，结合当前社会品牌发展趋势，与国际营销理念相融合，独创一套北刀淘式的营销理念。
这一营销理念的诞生可以说是为国内的品牌定位市场注入了新鲜的活力，推动国内品牌定位更加蓬勃有力地发展。
如今的北刀淘已经发展为淘宝资深营销专家，成为多家品牌机构的唯一指定的品牌定位服务机构，达成了长期的合作伙伴关系。
北刀淘不仅能够对中国市场进行深入剖析，结合中国古典哲学思想，还能够融合当下国际营销理念，将二者加以融合改良，取得了不凡的发展成就。
正是因为北刀淘拥有自己一套成熟的营销理念，所以成为了威沃在中国的合作者的不二之选。
六大服务体系助中小卖家叫板大品牌一直以来，北刀淘不断地在品牌定位服务上摸索前进。
其中，以品牌定位、产品定位、差异化及卖点提炼、店铺定位、背书策划、新品类开创等六大体系为主的服务深受客户好评。
六大服务体系，以逆向思维为基点，开辟极具创新理念的营销理念。
新式的营销理念可以说是十分符合思想前卫，敢于追求新事物的人们，让中小卖家以新颖独特为优势，吸引消费者目光，从而叫板大品牌。
淘宝店铺运营计划
淘宝店铺运营计划一、店铺定位。
在淘宝平台上开设店铺，首先需要明确店铺的定位。
定位包括产品定位和受众定位。
产品定位要根据市场需求和竞争情况进行分析，选择适合自己的产品类型和品牌定位。
受众定位则需要根据产品属性和目标客户群体的特点，确定店铺的目标客户群体，以及如何吸引和留住这部分客户。
二、产品策略。
店铺的产品策略是店铺运营的核心。
在选择产品时，要注重产品的品质和特色，同时要关注产品的价格和利润空间。
在产品上线后，要不断关注产品的销售情况，根据销售数据调整产品的上新频率、价格和促销策略，以保持产品的热度和竞争力。
三、营销策略。
店铺的营销策略是吸引客户和促进销售的关键。
可以通过淘宝平台提供的各种营销工具，如直通车、淘宝客、淘宝直播等，来提高店铺的曝光度和转化率。
同时，还可以通过线下活动、社交媒体等渠道，进行品牌推广和客户互动，提升店铺的知名度和美誉度。
四、客户服务。
良好的客户服务是店铺运营的基础。
要及时回复客户的咨询和投诉，保证订单的及时发货和售后服务。
同时，要关注客户的反馈和评价，及时改进和优化店铺的服务和产品，提升客户的满意度和忠诚度。
五、数据分析。
店铺运营过程中，要不断关注店铺的数据情况，包括流量、转化率、客单价等指标。
通过数据分析，可以发现店铺存在的问题和潜在的机会，及时调整和优化店铺的运营策略，提高店铺的盈利能力。
六、风险控制。
在店铺运营过程中，要及时关注市场和竞争情况，防范和化解各种风险。
同时，要关注淘宝平台的规则和政策变化，遵守平台的规定，避免因违规操作而导致店铺受到处罚或封禁。
七、总结。
淘宝店铺的运营是一个持续优化和改进的过程。
只有不断学习和实践，才能适应市场的变化和客户的需求，保持店铺的竞争力和盈利能力。
希望大家能够根据以上提到的店铺运营计划，有效地提升自己店铺的运营水平，取得更好的经营成果。
淘宝黄金品牌运营计划书
淘宝黄金品牌运营计划书
随着互联网和移动互联网的发展，淘宝成为了一个不可忽视的销售渠道。
作为淘宝平台上的卖家，我们深刻认识到品牌的重要性，而黄金品牌更是我们所追求的目标。
为了加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，我们制定了淘宝黄金品牌运营计划书，具体内容如下：
一、品牌定位
我们的品牌定位是高品质、高端、高服务的品牌。
我们将在产品质量、售后服务、客户体验等方面不断提升，力争成为淘宝平台上的品牌佼佼者。
二、品牌形象
1.品牌名称：XXX
2.品牌标识：XXX
3.品牌口号：XXX
三、品牌推广
1.推广方式：
(1)淘宝广告：购买淘宝的广告位，提升品牌曝光量和关注度。
(2)淘宝活动：参加淘宝各种活动，提高品牌知名度。
(3)社交媒体：在微博、微信等社交媒体上开设账号，积极互动，吸引更多粉丝。
2.推广内容：
(1)产品宣传：在各种推广渠道上详细介绍我们的产品特点和优
势等。
(2)品牌宣传：通过品牌故事、品牌理念等方式，让更多人了解我们的品牌。
四、品牌维护
1.售后服务：提供全面、周到的售后服务，使顾客满意度达到100%。
2.产品质量：严格把关产品质量，保证每一件产品都是精品。
3.客户体验：提供优质的购物环境和服务体验，让顾客有宾至如归的感觉。
以上是我们的淘宝黄金品牌运营计划书，希望得到您的支持和帮助，实现我们的品牌梦想。
谢谢！。
关于淘宝店铺定位
关于淘宝店铺定位、客户群体、流量问题淘宝店铺定客户群体很多人不太在意这个，或是忽略了这个，其实这个是很重要的。
如果你客户群体不确定，你就拿不准你该进什么货。
就拿鼠标、键盘来说，市面上这么多，高档的、一般的、中等的等等，我到底应该拿哪款?这是个问题!我确定的目标客户为：IT白领和游戏类玩家。
定了客户群体，我要进的货也就大体确定了，不能太差，白领和游戏谜们，还是舍得花钱的，不会愿意买一般的太次的产品。
所以我选择的是中高档，比较帅气、霸气、各种气...总之就是好的那种。
店铺宝贝定价定价也是很有讲究的，大体的原则就是，不管多好或是多差的宝贝，也都要划分出个3、6、9等，也就是都要分低、中、高档次。
这样不同价位，能满足你客户群里的不同人。
也就是说，进店的人，不管他是哪个价位的人群，咱都有适合他的。
店铺流量流量的重要性，也就不用我多说了吧。
这里我主要说说的过用的宣传方式。
1、论坛论坛里发贴、回贴，大家都知道，不多说。
2、sina微博微博是现在比较流行的，可能大家都用过，人多。
你发个广告，n多人看到。
这里重点推荐微群，一个微群，动不动就有十几万人，几十万人。
咱去加它n个微群，每天去做做宣传，看到的人不用怀疑，海了去了。
3、QQ微博QQ微博人不多，和sina没法比。
那为什么我这里还推荐呢，因为它是和qq关联的，你发一篇新微博，你的所有qq好友，是有右下角的弹窗提示的哦。
我一般发都是文字+图片。
哈哈，弹出广告的效果，谁用谁知道。
还有就是漂流瓶，群邮件等等，我也尝试过。
最后我要强调一点：购买率这绝对是重中之重，流量再大，购买的少，那也没用。
你一天流量3000，没人购买，都是来看看就走了，白费。
我一天400流量，成交个10单、8单。
我就比你好。
要提高购买率，一定要做好宝贝详情页。
图片、文字等等，一定要做好，要显示出你的专业！本文出自谷得网：/tg/?name=右耳1226。
淘宝小而美--店铺定位
淘宝小而美—店铺定位
什么商品
一、定位是什么？
对经营者来说：定位是要切的一块蛋糕（细分市场）
二、定位定什么？
品牌定位：怎样的品牌诉求和理念？
人群定位：性别、年龄、消费特征、收入水平、角色属性
产品定位：只做某一类商品，店铺产品结构
风格定位：民族风、学院风、田园风、欧美风、大码……
价格定位：低端、中端、高端
包装定位：视觉定位（从产品包装上制造独特记忆点）
装修定位：店铺色调、整体感觉
营销策略定位：盈利模式、推广策略有何不同、跑量、树品牌、单品操作？
服务定位：服务上有什么与众不同的地方
三、如何做定位？
类目是菜谱，定位像点菜。
淘宝产品上架后的品牌宣传与推广
淘宝产品上架后的品牌宣传与推广在互联网时代，电子商务的快速发展为企业带来了更多的商机。
针对淘宝这一网络零售平台而言，产品上架后的品牌宣传与推广显得尤为重要。
本文将从品牌定位、宣传渠道和策略等方面展开探讨，帮助企业在淘宝平台上实现更好的品牌推广效果。
一、品牌定位品牌定位是品牌宣传的基础，也是消费者在淘宝平台上对产品进行选择的重要因素。
在产品上架前，企业需要明确自己的品牌定位，即明确产品的定位、目标客户和与竞争对手的差异化。
只有明确了品牌定位，企业才能有针对性地进行宣传推广，吸引目标客户。
二、宣传渠道1.淘宝店铺展示淘宝店铺是企业在淘宝平台上展示品牌形象和产品的重要场所。
在店铺展示方面，企业需要注重以下几点：（1）店铺装修：通过精美的店铺装修，突出品牌形象和产品特点，吸引消费者的关注。
（2）产品展示：在店铺中清晰明确地展示产品的图片、价格、功能特点和优势等信息，给消费者留下好的印象。
（3）商品描述：撰写精准、生动的商品描述，包括产品的特色、使用方法和售后服务等，提升消费者对产品的信心和购买欲望。
2.社交媒体传播利用社交媒体进行品牌宣传是淘宝产品上架后的重要推广渠道。
企业可以选择适合自己品牌的社交媒体平台，如微博、微信朋友圈等，通过发布有关产品的信息、推出促销活动或与消费者互动等方式，扩大品牌影响力，提高产品曝光度。
3.影响者推广在淘宝平台上，有许多影响力较大的博主、微博红人等，他们拥有庞大的粉丝群体。
企业可以与这些影响者合作，通过他们的推广，向更多潜在消费者宣传产品和品牌，提高产品的知名度和销量。
三、推广策略1.促销活动促销活动是淘宝产品上架后吸引消费者的有效方式。
企业可以通过组织促销活动，如限时打折、满减优惠等，吸引消费者购买产品。
同时，结合优惠活动，提前规划好推广内容和时间，并积极与消费者互动，增加用户粘性。
2.口碑营销在淘宝平台上，消费者的评价对产品的影响非常大。
企业可以通过及时回复用户评价、提供良好的售后服务等方式，树立良好的口碑形象，从而吸引更多的潜在客户。
《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》
《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》淘宝作为目前国内最大的电商平台之一，拥有无数的店铺，其中许多店铺在竞争中总是处于劣势地位，无法真正实现自身的发展。
因此，如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略成为当前淘宝店铺的必备关键词，本文就此展开探讨。
一、定位是竞争前提淘宝平台的规模如此庞大，单纯缺乏明确的定位只能让你与众多的千篇一律平庸店铺相似，只需花点心思，就能将自己与他们区别开来：1、产品定位：淘宝店铺在产品选择上必须明确目标群体，选择具有特色的产品，定位是对消费者的一种承诺，对店铺的口碑、品牌美誉度有很大的影响。
但在定位的同时要注意掌握市场动态，及时调整自己的产品线。
2、品牌定位：品牌就是一种信誉，是消费者对这家店铺的评价。
淘宝店铺的品牌起码包含了文化定位、形象定位、用户定位等三大方面考虑，这既与公司的发展战略有关，也与当前具体的产品销售有关。
通过对品牌定位的规划，可以让自己在竞争中占据有利的地位，形成坚实的品牌壁垒。
3、服务定位：传统上，服务定位仅仅是商品销售的附加项，但在网络营销中，用户的购物体验变得非常重要。
消费者需要一家公司能够关注他们的需求，能够提供个性化的产品选择，还要给与专业的咨询和服务，这才能赢得消费者的信任和忠诚。
淘宝店铺必须在服务上精益求精，不断满足用户的需求。
4、价格定位：商品价格是淘宝店铺的重要指标，对于商品定价要有针对性、有竞争力。
价格要根据消费者的购买力、产品成本、市场竞争等多方面综合考虑。
价格策略还包括推广策略、促销策略等。
二、尽可能精细化地分析竞争力只有了解竞争格局，才能明确自己的定位，才能形成自己的差异化竞争策略：1、分析竞争对手：针对主要竞争对手进行分析，了解其产品的每一个细节特征，了解其知名度、优势、劣势等各项参数指标。
这可以揭示出其竞争模式和竞争策略。
站在消费者的角度，分析自己和对手的差异特点，找到自己的优势和不足。
2、确定差异化策略：差异化竞争是指通过制定不同于他人的产品、促销和服务策略来吸引不同的消费者群体。
淘宝卖家-产品定位
第一篇定位要做精做细你和大家说：我在网上卖衣服！卖衣服就是你的定位，但这个定位太大了，所有卖衣服的商家都是你的竞争对手，所有想买衣服的人都是你的目标客户群体，不管男人丶女人丶老人丶小孩，如果你想要猎取目标人群的心，太难了，应该是不可能的！你说：我在网上卖女装！那么所有卖女装的都是你的竞争对手，你的竞争对手也太广，客户群也太广，也没有办法服务好你的客户，也几乎没有可能获得领先地位！你说：我在网上卖职业女装！好，那相对精准了，你的客户群就比较明确了，你也能清晰的找到你的竞争对手了。
那如何服务她们，应该相对好做些了。
你说：我在网上卖高端职业女装！非常好，这个时候，你的客户群是不是已经相对较少了，基本上都是白骨精（白领丶骨干丶精英）了，那她们的需求，你是否可以非常清晰的了解了？而同样和你定位差不多的卖家，应该就是那几家了。
分析你的客户，分析你的竞争对手，是不是容易多了？你说：我在网上卖时尚款的高端职业女装!太好了，我可以马上告诉我的某个同事到你们店铺看看，如果你真的往这个方向走，我觉得你提供的商品，应该能满足我同事的需求了！我们来比较一下这几句话：我在网上卖衣服！我在网上卖女装！我在网上卖职业女装！我在网上卖高端职业女装！我在网上卖时尚款的高端职业女装!发现这个客户的范围越来越小，而客户的共同需求越来越集中，同时竞争对手也越来越少！我们来算一下如此精准，划不划算！服装市场，市场规模非常非常大，竞争对手非常非常多！很时尚的高端职业女装，这个市场规模比较小，竞争对手也很少！市场规模/竞争对手=平均蛋糕大小我们大概猜测，两个定位的平均蛋糕大小应该是差不多的，只是我们能在其中分到多少。
当我们的竞争对手越少，我们就越容易分析我们的对手，也越容易满足目标客户群体的需求。
你能回答我，谁是你的竞争对手吗？你和他们比，你的优势在哪里，劣势在哪里？如果你能回答，那么，说明你的定位以经较精准了。
第二篇定位要聚焦仔细看下面这段，你将少走许多弯路！做定位，最怕的是一家店铺有多个定位，比如说我有个朋友，在做电子称，当时他找到我说他目前一个月做80万营业额，如果想提升到150万营业额一月，有什么办法。
淘宝天猫店铺运营思路及计划
淘宝天猫店铺运营思路及计划一、店铺定位1.目标受众：确定目标受众群体，例如年龄、性别、地理位置等。
2.产品定位：确定店铺售卖的产品类型、品质和价格等。
二、店铺形象1.店铺命名：选择一个简洁、容易记忆且能够体现自身特色的店铺名称。
2.店铺logo：设计一个有吸引力且与品牌形象相符的logo。
3.店铺装修：选择一个美观、易于导航且符合品牌风格的店铺装修方案。
三、店铺推广1.引擎优化（SEO）：通过关键词研究、网页优化和优质内容创作等方式，提高店铺在引擎中的曝光度。
2.社交媒体推广：在各大社交媒体平台上开设账号并发布有吸引力的内容，吸引潜在客户。
3.合作推广：与其他相关行业的店铺、博主或KOL进行合作交流，提高相互推广的效果。
4.优惠活动：定期举办促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客的购买欲望。
1.快速回应：对顾客的询问和投诉等要快速回应，提供优质服务。
2.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括退款、退货和换货等，给顾客提供可靠的服务保障。
3.顾客评价：鼓励顾客对产品进行评价，及时回复并改进问题。
五、数据分析与提升1.店铺数据追踪：通过设置数据追踪工具，了解店铺的流量、销售和顾客等相关数据。
2.数据分析：对数据进行分析，找出优化的空间和改进的方案，帮助提升店铺的运营效果。
3.店铺运营计划：根据数据和分析结果，制定具体的店铺运营计划，包括推广策略、产品优化和服务提升等。
六、店铺维护1.库存管理：及时更新库存信息，确保产品供应的稳定和及时性。
2.订单处理：高效处理和发货订单，确保顾客的满意度。
3.客户关系管理：建立客户数据库，定期发送邮件或短信等进行回访和促销。
七、评估与调整1.常态评估：定期对店铺的运营效果进行评估和调整，寻找改进和提升的机会。
2.竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，寻找差异化的竞争策略。
各大电商平台定位(各大电商平台的定位)
各大电商平台定位(各大电商平台的定位)随着互联网的快速发展，电子商务已成为人们日常消费的一种主流方式。
各大电商平台也不断地涌现出来，如阿里巴巴旗下的淘宝、天猫，京东商城，拼多多等等。
这些电商平台都有着各自不同的定位，下面将为大家介绍各大电商平台的定位。
淘宝：以消费者为中心，做全球最大的购物网站。
淘宝致力于让消费者通过网购获得更多的选择和更好的体验，提供优质的商品和服务，打造一个良好的购物环境。
淘宝的定位是“让天下没有难买的东西”。
天猫：高端品质，以品牌为主。
天猫是淘宝旗下的一家B2C电商平台，致力于提供高端品质的商品和服务，以品牌为主，打造一个高品质的购物体验。
天猫的定位是“品质生活，天猫选品”。
京东：以信任为基础，以服务为核心。
京东是一家以销售电子产品为主的电商平台，以信任为基础，以服务为核心。
京东致力于为消费者提供安全、诚信、优质的购物体验。
京东的定位是“以信任为基础，以服务为核心”。
拼多多：以低价为卖点，以社交为特色。
拼多多是一家以群购为主的电商平台，以低价为卖点，以社交为特色。
拼多多致力于为消费者提供更优惠的价格和更好的购物体验。
拼多多的定位是“让购物更实惠，让生活更有趣”。
苏宁易购：以线上线下一体化为特点，以家电为主营业务。
苏宁易购是一家以家电业务为主的电商平台，以线上线下一体化为特点。
苏宁易购致力于为消费者提供更方便、更快捷、更优质的购物体验。
苏宁易购的定位是“以家电为主，线上线下一体化”。
以上就是各大电商平台的定位。
随着消费者需求的不断变化和电商市场的不断竞争，这些电商平台也在不断地调整和完善自己的定位，为消费者提供更好的购物体验。
希望消费者在网购的过程中，能够根据自身需求，选择合适的电商平台，享受到更优质、更便捷、更实惠的购物体验。
淘宝店铺规划方案
淘宝店铺规划方案一、总体概述本规划方案旨在提供淘宝店铺规划方面的指导，以确保店铺的高效运营和良好的用户体验。
本方案包含以下几个方面的内容：店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等。
通过科学合理的规划，旨在提高店铺的竞争力和市场占有率。
二、店铺定位1. 定位分析：对目标用户进行调研和分析，确定目标用户的特征和需求。
根据调研结果，确定店铺的主要定位，如主打高端服装、美妆护肤品等。
2. 竞争分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其特点和优势。
通过分析竞争对手的定位和产品策略，为店铺定位提供参考。
三、产品策略1. 产品种类：根据店铺定位和目标用户需求，精选主打产品种类，确保产品的差异化和独特性。
2. 产品质量：保证产品的质量和安全性，通过建立健全的供应链体系，确保产品的正品性和可靠性。
3. 产品创新：不断进行产品创新，推出新品、特色产品等，提升产品的竞争力和吸引力。
四、店铺设计1. 界面设计：根据店铺定位和品牌形象，设计简洁清晰的店铺界面，确保用户可以方便、快速地找到所需产品。
2. 图片展示：优化商品图片，确保图片质量清晰、美观，吸引用户的注意力。
3. 内容布局：合理安排店铺的内容，分类清晰，便于用户浏览和选择。
五、运营推广1. 活动策划：定期开展促销活动、打折销售等，吸引用户并提高销售额。
2. 广告投放：选择合适的广告渠道，进行精准的广告投放，提升店铺的知名度和曝光率。
3. 社交媒体：积极利用微博、微信等社交媒体平台，增加店铺的曝光度和用户互动。
六、售后服务1. 售后政策：建立健全的售后服务制度，确保用户的权益和满意度。
2. 售后反馈：及时处理用户的售后反馈，提供有效的解决方案，维护良好的用户关系。
3. 售后跟踪：对售后服务过程进行跟踪和整理，及时发现问题并进行改进。
七、总结本淘宝店铺规划方案通过对店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等方面的规划，旨在提高店铺的竞争力和用户满意度。
淘宝网店店铺定位规划
店铺定位规划一、寻找自己的顾客（为谁服务，你的顾客群体是谁）（一）明确自己的生命意义（这辈子到底要干什么）阿么女鞋肖总：他说自己这辈子为鞋生，为鞋死，为鞋奋斗一辈子！意思就是做某件事之前，一定要想清楚，自己这辈子到底要干什么？（二）不清楚自己为谁服务的弊端不清楚为谁服务，一是容易关店。
二是容易换类目，一会儿做小类目，一会儿做女装，一会儿做男装。
三是找不到新产品，比方说你找到一家供应商给到你很优惠的进货价，你的店做得一直还可以，但是你的供应商却不清楚为谁服务，看到另外一个项目听说很赚钱，就跑去做另一个项目了，于是你就面临重新去找货源，所以我们在选择供应商的时候也要很关注这点，自己做店也是一样，一开始就想清楚，哪怕前面慢慢地来，总比自己做了一段时间却发现走错了路，然后再想回头来，可能就没那么容易了。
（三）自己这一辈子到底为谁服务前面讲了我们这辈子到底想要干什么，那这小节内容就来分析你所干的事是为谁服务，判断你服务的人群（你的产品卖给谁）是否是盈利人群，而且符合以下几个条件越多越好。
这里罗列了一1一以下几个盈利人群：1.需要你服务的人越多越好比如：越来越多：孕妇（政策因素）、儿童、宠物（有钱有时间的人越来越多了）、中产阶级（人数渐涨）、企业（政策因素）、胖子（生活好了）；越来越少：数码相机（手机）、钱包（手机支付）、自行车、mp3……主要掌握这种判断方法。
2.需要你服务的人越有钱越好我们选的人群是盈利人群的话，后期我们就比较好定价，如果你现在不是做的盈利人群，可以慢慢转型到盈利人群。
比如：盈利人群：孕妇、子女（作为子女身份为父母花钱）、情侣、白富美（有钱、漂亮）、高富帅、宠物、婴儿、儿童、企业（想争钱也舍得花钱）、胖子；非盈利人群：学生、餐馆、摊主、大妈大爷、家庭主妇……3.需要你服务的人对钱越不敏感越好正例：宝宝玩具反例：地摊玩具二、寻找对手的弱点（一）明确自己和哪些人竞争就是寻找你的对手，方法一：打开生意参谋首页，点右下脚“竞争”，右上方有显示“流失竞店”一般显示3个，就是你的店铺流失的顾客没买你家的产品，跑哪去了？就跑流失竞店里面的店铺去了。
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90
青
年
店
铺
的
品
牌
定
位
班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287
姓名:冯秋平
90青年店铺的品牌定位
对90青年店铺进行SWOT分析：
一、Strength（优势）
1.淘宝进入门槛低
作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。
2.商品价格低廉，没有库存
因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。
3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台
因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。
4.自己是90后，更懂消费者
作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。
比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。
二、Weakness（劣势）
1.无法全面了解衣服和鞋子的质量
由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。
2.没有最低定价权
由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。
三、Opportunity（机会）
1.非常好的互联网环境
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。
与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。
2015年
网购用户人均年度社交化网购金额为2134元，同比增加75.5%；人均年度社交化网购次数为7.2次，同比增加1.2次。
2.用户在网上的购买习惯已经形成
四、Threat（威胁）
1.由于电商进入门槛比较低，同类店铺竞争激烈
电商进入门槛较低，开店的个体户比较多，再加上颇具实力的大公司，竞争超激烈。
2.用户喜欢在信誉比较高的店铺购买
由于90青年店铺是一个新店铺，信誉度不高，不利于取得消费者的信任。
3.由于我们店铺的投入资本低，无法到淘宝里的直通车进行推广
根据上面的SWOT分析，根据STP策略进行梳理：
S（市场细分）:90后
T（目标市场）：黑工程学生和自己的熟人
P（品牌定位）：年轻、有活力、低价格的90青年淘宝店铺。