淘宝店铺品牌定位

90

青

年

店

铺

的

品

牌

定

位

班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287

姓名:冯秋平

90青年店铺的品牌定位

对90青年店铺进行SWOT分析：

一、Strength（优势）

1.淘宝进入门槛低

作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。

2.商品价格低廉，没有库存

因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。

3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台

因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。

4.自己是90后，更懂消费者

作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。

二、Weakness（劣势）

1.无法全面了解衣服和鞋子的质量

由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。

2.没有最低定价权

由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。

三、Opportunity（机会）

1.非常好的互联网环境

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。2015年

网购用户人均年度社交化网购金额为2134元，同比增加75.5%；人均年度社交化网购次数为7.2次，同比增加1.2次。

2.用户在网上的购买习惯已经形成

四、Threat（威胁）

1.由于电商进入门槛比较低，同类店铺竞争激烈

电商进入门槛较低，开店的个体户比较多，再加上颇具实力的大公司，竞争超激烈。

2.用户喜欢在信誉比较高的店铺购买

由于90青年店铺是一个新店铺，信誉度不高，不利于取得消费者的信任。

3.由于我们店铺的投入资本低，无法到淘宝里的直通车进行推广

根据上面的SWOT分析，根据STP策略进行梳理：

S（市场细分）:90后

T（目标市场）：黑工程学生和自己的熟人

P（品牌定位）：年轻、有活力、低价格的90青年淘宝店铺