淘宝的店铺定位 ppt课件
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2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
二、什么是定位
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
《淘宝店铺运营全套课件PPT》
掌握订单管理的流程和技巧，包括订单处理、包装发货和物流追踪等，确保顺利履约并提高客户满意度。
库存管理
了解如何合理管理库存，避免库存积压和缺货情况，提高销售效率和盈利能力。
数据指标和分析
学习如何收集和分析关键数据指标，通过数据洞察做出有效的运营决策和优 化策略。
淘宝店铺的营销策略
展示成功的淘宝店铺营销策略，包括社交媒体推广、合作营销和品牌传播等，帮助你提升店铺曝光和销售。
学习如何通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升店铺的排名 和流量，吸引更多的潜在客户。
淘宝直播销售
了解如何利用淘宝直播功能，通过直播互动和产品展示吸引用户，实现更高的销售转化率。
客户服务管理
学习管理客户关系，提供优质的客户服务，包括订单跟踪、退换货处理和售后服务。
订单管理和履约
《淘宝店铺运营全套课件 PPT》
欢迎来到《淘宝店铺运营全套课件PPT》！在这个课程中，你将学习如何成功 务。
淘宝店铺运营简介
了解淘宝店铺运营的基本概念和原理，掌握成功运营店铺的重要性。
淘宝店铺的建立
学习如何注册和设置自己的淘宝店铺，包括选择店铺名称、设计店铺页面和 设置店铺运营方式。
产品辨识和选择
了解如何选取热门产品和独特商品，通过市场调研和竞争分析找到成功的产 品。
产品上架和优化
学习如何将产品有效地上架到淘宝店铺，并通过关键词优化、图片处理和产品描述来提高商品的曝光率和销售 量。
产品定价和促销
掌握如何制定合理的产品定价策略以及促销活动，包括满减、优惠券和限时 折扣等。
淘宝SEO和SEM
成功淘宝店铺的案例和最佳实 践
分享一些成功淘宝店铺的案例和最佳实践，帮助你借鉴他们的成功经验并应 用到自己的店铺中。
库存管理
了解如何合理管理库存，避免库存积压和缺货情况，提高销售效率和盈利能力。
数据指标和分析
学习如何收集和分析关键数据指标，通过数据洞察做出有效的运营决策和优 化策略。
淘宝店铺的营销策略
展示成功的淘宝店铺营销策略，包括社交媒体推广、合作营销和品牌传播等，帮助你提升店铺曝光和销售。
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淘宝直播销售
了解如何利用淘宝直播功能，通过直播互动和产品展示吸引用户，实现更高的销售转化率。
客户服务管理
学习管理客户关系，提供优质的客户服务，包括订单跟踪、退换货处理和售后服务。
订单管理和履约
《淘宝店铺运营全套课件 PPT》
欢迎来到《淘宝店铺运营全套课件PPT》！在这个课程中，你将学习如何成功 务。
淘宝店铺运营简介
了解淘宝店铺运营的基本概念和原理，掌握成功运营店铺的重要性。
淘宝店铺的建立
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产品辨识和选择
了解如何选取热门产品和独特商品，通过市场调研和竞争分析找到成功的产 品。
产品上架和优化
学习如何将产品有效地上架到淘宝店铺，并通过关键词优化、图片处理和产品描述来提高商品的曝光率和销售 量。
产品定价和促销
掌握如何制定合理的产品定价策略以及促销活动，包括满减、优惠券和限时 折扣等。
淘宝SEO和SEM
成功淘宝店铺的案例和最佳实 践
分享一些成功淘宝店铺的案例和最佳实践，帮助你借鉴他们的成功经验并应 用到自己的店铺中。
(ppt版)淘宝店铺定位与优化进货渠道概述
第三十七页，共六十四页。
供销 平台 (gōngxiāo)
第三十八页，共六十四页。
如何(rúhé)在第三方分销网找货源
第三十九页，共六十四页。
第四十页，共六十四页。
第四十一页，共六十四页。
第四十二页，共六十四页。
第四十三页，共六十四页。
第四十四页，共六十四页。
防骗网址 查询 (wǎnɡ zhǐ)
２、可以从理念差异、赢利模式(móshì)差异、风格差异进行定位
案例１：
案例２：
受众人群是：２０至４０岁女人
受众人群是：２至６岁儿童
主类目是：服装
主类目是：玩具
风格是：中国风
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
第二十八页，共六十四页。
我做了一段时间女装或鞋，不想(bù xiǎnɡ)做了，想换类目，可 以吗？
第五十页，共六十四页。
搜索(sōu suǒ)栏里输入：一件代发
第五十一页，共六十四页。
一件代发注意(zhù 要点 yì)
第五十二页，共六十四页。
定价(dìng jià)
第五十三页，共六十四页。
定位(dìngwèi)
第五十四页，共六十四页。
十五页，共六十四页。
淘宝店铺定位(dìngwèi)与优化进货渠道
第一页，共六十四页。
店铺(diànpù)定位的误区
第二页，共六十四页。
团队建设(jiànshè)
1、销售专员
(zhuānyuán)
2、物流专员
3、售后专员
4、美工专员
团队名字、团队分工、店长
第三页，共六十四页。
差异化定位(dìngwèi)
第四页，共六十四页。
第十三页，共六十四页。
供销 平台 (gōngxiāo)
第三十八页，共六十四页。
如何(rúhé)在第三方分销网找货源
第三十九页，共六十四页。
第四十页，共六十四页。
第四十一页，共六十四页。
第四十二页，共六十四页。
第四十三页，共六十四页。
第四十四页，共六十四页。
防骗网址 查询 (wǎnɡ zhǐ)
２、可以从理念差异、赢利模式(móshì)差异、风格差异进行定位
案例１：
案例２：
受众人群是：２０至４０岁女人
受众人群是：２至６岁儿童
主类目是：服装
主类目是：玩具
风格是：中国风
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
第二十八页，共六十四页。
我做了一段时间女装或鞋，不想(bù xiǎnɡ)做了，想换类目，可 以吗？
第五十页，共六十四页。
搜索(sōu suǒ)栏里输入：一件代发
第五十一页，共六十四页。
一件代发注意(zhù 要点 yì)
第五十二页，共六十四页。
定价(dìng jià)
第五十三页，共六十四页。
定位(dìngwèi)
第五十四页，共六十四页。
十五页，共六十四页。
淘宝店铺定位(dìngwèi)与优化进货渠道
第一页，共六十四页。
店铺(diànpù)定位的误区
第二页，共六十四页。
团队建设(jiànshè)
1、销售专员
(zhuānyuán)
2、物流专员
3、售后专员
4、美工专员
团队名字、团队分工、店长
第三页，共六十四页。
差异化定位(dìngwèi)
第四页，共六十四页。
第十三页，共六十四页。
淘宝店铺定位与优化进货渠道概述实用PPT(62张)
女人爱美竞价产品： 减肥，塑身，化装品，护肤品，丰胸，延缓衰老等
塑身
孩子（智能教育）
益智
胎教
老人（解决痛苦）
老人
老人送礼品
男人产品
男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品 等
企业客户（赚钱）
营销
学习资料
选类目一定要看趋势
那么我们到底如何定位呢？
8.造成中 西方用 香差异 的一个 很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大；
9.本文中 是第三 个，指 张纯恢 复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度 、礼仪还 有一些 避讳的 说法等 。
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
我做了一段时间女装或鞋，不想做了，想换类目， 可以吗？
货源--开店成功的灵魂
选择货源技巧： １、输入关键字（有针对性查找货源） ２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率） ３、诚信通时间越长越有保障 ４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 ５、更新宝贝的速度 ６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式） ７、公司的档案和联系方式
１、首先确定受众人群
其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、 数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等
２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位
塑身
孩子（智能教育）
益智
胎教
老人（解决痛苦）
老人
老人送礼品
男人产品
男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品 等
企业客户（赚钱）
营销
学习资料
选类目一定要看趋势
那么我们到底如何定位呢？
8.造成中 西方用 香差异 的一个 很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大；
9.本文中 是第三 个，指 张纯恢 复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度 、礼仪还 有一些 避讳的 说法等 。
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
我做了一段时间女装或鞋，不想做了，想换类目， 可以吗？
货源--开店成功的灵魂
选择货源技巧： １、输入关键字（有针对性查找货源） ２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率） ３、诚信通时间越长越有保障 ４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 ５、更新宝贝的速度 ６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式） ７、公司的档案和联系方式
１、首先确定受众人群
其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、 数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等
２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位
淘宝,天猫钻石展位钻展店铺定向怎么做幻灯片PPT
怎么找店铺？
店铺搜索
到店铺搜索中，根据类目，关键字，人气排序等来筛选。
怎么找店铺？
店铺街 热门分类，热门排行中查找
怎么找店铺？
各细分类目市场，热门品牌
怎么找店铺？
各免费资源位，各日常活动
怎么找店铺？
关注同行投放的钻展广告 硬广位置投放商家，热推直通车 爆款。
店铺定向的设置
加价 底价
总价
在自定义店铺中添加你所要定向的店铺，对他们的顾客进行溢价，当这些店铺的顾客 浏览到你竞价的钻展位置时，优先获得展示
一个计划最多能添加50个店铺，写太少会影响展现量
定向自己的店铺，为什么？
店铺定向出价
加价 底价
底价低，溢价高，获得更精 确的流量
底价高，溢价低，获得更丰 富的流量
加价 底价
定向效果
店铺定向获得了较好的点击率和点击价格 这一切均源于对店铺客户的精准推广
总结
• 维护老客户，反复沉淀，提高粘性 • 开发高质量新客户，挖同行墙角 • 每日小额投入，大回报
产品优势
定向维度
搜索营销 点击付费
定位单品，精准， 门槛低
关键词搜索
钻石展位
图片营销，展现 付费
流量大，形式灵 活，单品，店铺，人群，店铺定向。 活动，一网打尽。
什么是店铺定向？
当你定向某一店铺的时候，系统会向浏览 过所定向的店铺的用户展示你的广告。
总之 让你的竞争对手的客户成为你的客户。
店铺定向原理
谢谢
只要访问过，系统就会标注 最近一周的浏览器cookie记录 沉淀老客，开发高质量新客
定向方式
定向方式
系统推荐 自定义店铺
哪些店铺？两个方向
• 价格 同类目
淘宝店铺运营工作计划PPT
考虑成本和利润
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利 润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品， 提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间 节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营 销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确 保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决 ，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了 解店铺的销售情况，包 括销售额、订单量、客 单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以 便根据其喜好和需求进行 设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符 的主题色，以增强店铺的 辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一 ，以增加店铺的专业性和 吸引力。
根据目标消费者的需求和 喜好，确定店铺销售的商 品类型，如服装、电子产 品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能 力和店铺定位，确定销售 商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为 竞争对手。
分析竞争对手销售情况
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利 润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品， 提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间 节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营 销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确 保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决 ，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了 解店铺的销售情况，包 括销售额、订单量、客 单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以 便根据其喜好和需求进行 设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符 的主题色，以增强店铺的 辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一 ，以增加店铺的专业性和 吸引力。
根据目标消费者的需求和 喜好，确定店铺销售的商 品类型，如服装、电子产 品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能 力和店铺定位，确定销售 商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为 竞争对手。
分析竞争对手销售情况
第8章 淘宝店铺定位
第8章 淘宝店铺定位
电商平台 B2B、B2C、C2C
开店流程 一般违规、严重违规
回顾与作业点评
2020/6/2
学会店铺产品定位 掌握店铺营销策略定位
本课目标
2020/6/2
目录
1
产品定位
2
营销策略定位
2020/6/2
产品定位
店铺定位的作用 确定我们的淘宝店铺在整个淘宝市场中的位置 一个好的店铺定位，可以决定店铺以后所走的 方向以及能走多远
我的方向在 哪？
2020/6/2
卖什么？ 行业 产品
2020/6/2
产品定位
产品定位
行业
冷门类目竞争少 热门类目竞争大
廉价的类目利润低 贵重的类目利润高
根据自身优势及市场需求
2020/6/2
产品 不要选择虚拟商品 价格有优势的商品 特色商品 品牌商品 供销平台-分销
2020/
2020/6/2
有价格优势的商品 深圳-电器 澄海-玩具 义务-小商品 白沟-箱包
2020/6/2
产品定位
特色商品 地方土特产 特色手工艺品
产品定位
2020/6/2
品牌商品
产品定位
2020/6/2
供销平台-代销 不以盈利为目的 积累经验技能
产品定位
2020/6/2
代销模式
产品定位
2020/6/2
供销入驻
产品定位
2020/6/2
产品定位
1688批发 搜索
生产加工 起订量 按销量排序-选择热销款式
沟通
商品价格-分销价格、活动价格、量大以后的价格 物流问题 售后问题 库存及分销款式 沟通话术
2020/6/2
目录
1
电商平台 B2B、B2C、C2C
开店流程 一般违规、严重违规
回顾与作业点评
2020/6/2
学会店铺产品定位 掌握店铺营销策略定位
本课目标
2020/6/2
目录
1
产品定位
2
营销策略定位
2020/6/2
产品定位
店铺定位的作用 确定我们的淘宝店铺在整个淘宝市场中的位置 一个好的店铺定位，可以决定店铺以后所走的 方向以及能走多远
我的方向在 哪？
2020/6/2
卖什么？ 行业 产品
2020/6/2
产品定位
产品定位
行业
冷门类目竞争少 热门类目竞争大
廉价的类目利润低 贵重的类目利润高
根据自身优势及市场需求
2020/6/2
产品 不要选择虚拟商品 价格有优势的商品 特色商品 品牌商品 供销平台-分销
2020/
2020/6/2
有价格优势的商品 深圳-电器 澄海-玩具 义务-小商品 白沟-箱包
2020/6/2
产品定位
特色商品 地方土特产 特色手工艺品
产品定位
2020/6/2
品牌商品
产品定位
2020/6/2
供销平台-代销 不以盈利为目的 积累经验技能
产品定位
2020/6/2
代销模式
产品定位
2020/6/2
供销入驻
产品定位
2020/6/2
产品定位
1688批发 搜索
生产加工 起订量 按销量排序-选择热销款式
沟通
商品价格-分销价格、活动价格、量大以后的价格 物流问题 售后问题 库存及分销款式 沟通话术
2020/6/2
目录
1
《淘宝店铺运营课件PPT》
海外仓储和物流
了解海外仓储和物流解决方案， 提高物流效率。
数据分析与经营决策
掌握关键的数据分析工具和指标，从数据中获取有价值的信息，指导经营决 策，优化店铺运营。
《淘宝店铺运营课件PPT》
让你的淘宝店铺腾飞！从基础知识到高级技巧，这个课件将帮助你了解如何 进行高效的店铺运营，实现销售的突破与成功。
淘宝店铺运营的基础知识介绍
1 了解淘宝平台
掌握淘宝的特点和规则，了解平台生态。
2 店铺注册与设置
学习如何注册、设置和管理自己的淘宝店铺。
3 产品定位与目标群体
分析目标市场，确定产品定位和售卖策略。
活动策划与营销推广实践
限时折扣活动
制定限时折扣活动策略，吸引更 多用户购买。
社交媒体推广
利用社交媒体平台推广商品，增 加品牌曝光率。
网红推广合作
与知名网红合作推广商品，提高 品牌影响力。
多渠道销售与跨境电商拓展
多平台销售
了解如何在其他电商平台上销 售商品，扩大销售渠道。
跨境电商
学习跨境电商运营的相关知识， 拓展海外市场。
4 店铺形象与品牌建设
了解店铺品牌形象的重要性，打造独特的店铺形象。
店铺装修技巧与实战案例分享
吸引眼球的店铺布局
色彩心理学运用
学习如何设计吸引人的店铺布局， 提高用户停留时间。
了解颜色对消费者的心理影响， 让店铺设计更具吸引力。
移动端响应式店铺设计
掌握移动端用户习惯，优化店铺 设计以适应不同设备。
商品发布与管理技巧
1
பைடு நூலகம்
商品描述优化
2
提高商品描述的质量，吸引用户点击和
购买。
3
选品策略
店铺定位(PPT53页).pptx
5
网店的定价定位 一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格，当我们的消
费群已经固定之后，我们还要想，我们的价格定在怎样的范围？ 拿孕妇装来讲，孕妇装有很多的款式以及面料，价格肯定不同， 那么我们要思考是走高档路线，还是中低端路线呢？消费群的 接受范围如何？还有一点，一件定价30的衣服和定价29的衣 服给人的感觉是不一样的，虽然他们只相差1元。
店铺定位误区
随心所欲 盲目开店，缺乏计划
人云亦云 跟风模仿，缺乏创意
前期调研
——搭准市场脉搏
前期调研
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
价格便宜！
送货上门哟~
前期调研
网店定位的原则
挖掘自己的兴趣 以商品为导向
以消费者为导向进行调整
前期调研
确定目标客户群
中
女
男
老
年
性
性
学
婴
宠
幼
生
儿
物
前期调研
网店定位
13、志不立，天下无可成之事。20.10.1820.10.1813:31:0513:31:05October 18, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
淘宝店铺介绍 ppt课件
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
精品资料
店铺展示
店铺宣传语
实名认证
新品上架
淘宝店铺介绍
信用评价
桃子
淘宝店铺介绍
网店基本信息介绍
桃子
淘宝店铺介绍
商品展示
淘宝店铺介绍
商品的市场定位
安姿主要是以护肤品为主，其中 包含：防皱霜、美白湿肤 霜和粉底液等。 1、适合18—45周岁的女性使用。 2、由于北方天气较干燥，因此此产品适合在北方销售。 3、由于市面上的护肤品品种多，竞争力大，再加上丹姿、 欧莱雅、丁佳宜等这些国内知名品牌的冲击因此安姿价格 略低于这些品牌的价格。 4、由于使用防皱类的产品的人群多为25—45周岁的女性， 她们对产品的质量要求较高，此时这类人群也有一定的经 济基础，因此针对她们我们不仅在产品的技术上有提高， 价格上也略高于普通的护肤品。 5、同时公司还针对季节的不同推出了夏季使用的防晒霜和 冬季使用的保温霜，针对爱美的女孩推出了粉底液，美白 霜等。
四、特价处理（亏本只为赚信誉而已）：
一元特价奉送。 本钱特价奉送淘宝店铺介绍Fra bibliotek网店推广
1、设制关键字如；店铺名称、店铺栏目条、店铺介绍要突出关键字 ； 2、外部链接建设：与其它店铺进行一个链接 ； 3、增加有效文字：因产品特性以及美观的特点，店铺大量使用图片，但搜索引擎并 不能很好地识别图片中的有效文字。因此在不能避免使用图片的情况下，要增加有效 文字的数量 4、逛购物论坛、社区，把店铺信息留在上面； 5、和其他店做友情链接； 6、在博客、QQ、MSN上留言 7、邮件推广
淘宝店铺介绍
促销手段
一、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。 限期折：节假日/店铺周年纪念日。七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。 名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。 会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
精品资料
店铺展示
店铺宣传语
实名认证
新品上架
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信用评价
桃子
淘宝店铺介绍
网店基本信息介绍
桃子
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商品展示
淘宝店铺介绍
商品的市场定位
安姿主要是以护肤品为主，其中 包含：防皱霜、美白湿肤 霜和粉底液等。 1、适合18—45周岁的女性使用。 2、由于北方天气较干燥，因此此产品适合在北方销售。 3、由于市面上的护肤品品种多，竞争力大，再加上丹姿、 欧莱雅、丁佳宜等这些国内知名品牌的冲击因此安姿价格 略低于这些品牌的价格。 4、由于使用防皱类的产品的人群多为25—45周岁的女性， 她们对产品的质量要求较高，此时这类人群也有一定的经 济基础，因此针对她们我们不仅在产品的技术上有提高， 价格上也略高于普通的护肤品。 5、同时公司还针对季节的不同推出了夏季使用的防晒霜和 冬季使用的保温霜，针对爱美的女孩推出了粉底液，美白 霜等。
四、特价处理（亏本只为赚信誉而已）：
一元特价奉送。 本钱特价奉送淘宝店铺介绍Fra bibliotek网店推广
1、设制关键字如；店铺名称、店铺栏目条、店铺介绍要突出关键字 ； 2、外部链接建设：与其它店铺进行一个链接 ； 3、增加有效文字：因产品特性以及美观的特点，店铺大量使用图片，但搜索引擎并 不能很好地识别图片中的有效文字。因此在不能避免使用图片的情况下，要增加有效 文字的数量 4、逛购物论坛、社区，把店铺信息留在上面； 5、和其他店做友情链接； 6、在博客、QQ、MSN上留言 7、邮件推广
淘宝店铺介绍
促销手段
一、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。 限期折：节假日/店铺周年纪念日。七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。 名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。 会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
《淘宝店铺运营方案》PPT课件
性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出 来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
ppt课件
华典电11商
第三步 营销规划 基础阶段
基础客户 刚入住淘宝不久，培育客户
营销目标
完成销售和品牌的原始积累。销售提升到稳定阶段，能够完成 自我造血。品牌初步的曝光，找准品牌传播的发展方向。
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
ppt课件
华典电16商
第五步 客户管理
经常和客户交流沟通，可以增 进您与客户之间的联系，使他们成
为您的忠诚客户，（如节日短信，
新产品通知等）还可以从客户口中 得出您的产品还有哪些不足之处， 可以做出相应的应对策略。而且您 维护了这批客户，说不定他们可以
营销目标
销售多渠道化，降低企业风险。品牌全网覆盖渗透，加强品牌 美誉度和忠诚度。
营销规划
1、品牌广告和大型的事件营销成为主流方式。 2、提取同品类产品中自己品牌的细分，完成品牌=细分
品类的战略规划。 3、加强事件营销，对品牌和商品的美誉度和忠诚度提升。
4、营销策略以品牌带动销售为主，突出品牌意义和概念， 以主题性营销为主，淡化产品本身。
营销规划
1、品牌广告成为主流的营销方式。
2、资源整合成为营销工作中最关键的步骤。
3、品牌传播的线路清晰，加强品牌的渗透和认知。
ppt课件
华典电11商
第三步 营销规划 基础阶段
基础客户 刚入住淘宝不久，培育客户
营销目标
完成销售和品牌的原始积累。销售提升到稳定阶段，能够完成 自我造血。品牌初步的曝光，找准品牌传播的发展方向。
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
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第五步 客户管理
经常和客户交流沟通，可以增 进您与客户之间的联系，使他们成
为您的忠诚客户，（如节日短信，
新产品通知等）还可以从客户口中 得出您的产品还有哪些不足之处， 可以做出相应的应对策略。而且您 维护了这批客户，说不定他们可以
营销目标
销售多渠道化，降低企业风险。品牌全网覆盖渗透，加强品牌 美誉度和忠诚度。
营销规划
1、品牌广告和大型的事件营销成为主流方式。 2、提取同品类产品中自己品牌的细分，完成品牌=细分
品类的战略规划。 3、加强事件营销，对品牌和商品的美誉度和忠诚度提升。
4、营销策略以品牌带动销售为主，突出品牌意义和概念， 以主题性营销为主，淡化产品本身。
营销规划
1、品牌广告成为主流的营销方式。
2、资源整合成为营销工作中最关键的步骤。
3、品牌传播的线路清晰，加强品牌的渗透和认知。
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策略：平价政策,以低价拉动高价
引流款 利润款
16
ppt课件
淘宝店铺定位
2.专业牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和 耐心来留住顾客。
策略：充分利用店铺页面展示专业性
17
ppt课件
淘宝店铺定位
3.特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购
买兴趣。 策略：深度挖掘店铺特色
ppt课件
淘宝店铺定位
3.店铺定位
根据前期调研，确定自己能做的市场。 定位店铺是做细分市场还是大众市场。
细分市场需要专业度和排他性资源。 大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。
定位低端还是中高端
7
ppt课件
选择目标客户群
8
ppt课件
9
ppt课件
10
ppt课件
11
ppt课件
12
ppt课件
18
ppt课件
19
ppt课件
20
ppt课件
淘宝店铺定位
4.附加牌 增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ，形成差异 性，从而为消费者所记住并能持续购买。
策略：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等
21
ppt课件
淘宝店铺定位
店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能求所有 人都喜欢，有舍才有得。为了获得一部分客户，就 必须要果断的放弃另一部分客户。
ppt课件
店铺定位
1
ppt课件
淘宝店铺定位
店铺定位“四步走”
自身分析
市场调研
店铺定位
产品定位
2
淘宝店铺定位
1.自身分析
能做什么产品？
ppt课件
我们能整合的资源有哪 些产品。
3
自身分析——认清自己的优势和劣势
ppt课件
全职开店的自由职业者
精心选择项目
大学刚毕业暂时没有工作者 时性工作、代销为佳
在校大学生
22
ppt课件
ห้องสมุดไป่ตู้
货源渠道
1.自产自销
技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型
优点： 质量可控性； 产品具有一定独特性； 投入资金少；
缺点： 人力成本高； 生产数量少；
23
货源渠道
2.与实体店合作（代销、推荐使用）
ppt课件
优点： 零库存； 风险小；
缺点： 花费时间多
24
货源渠道
3.批发市场
业余时间多、代销或虚拟产品为主
社会兼职人员
自己公司产品或代销
实体店、企业主
自有产品
4
ppt课件
淘宝店铺定位
2.市场调研 根据自我分析进行市场调研
可以在淘宝网出售的商品有哪些 分析淘宝网上自己能够提供的产品有什么特点
卖的好的产品不一定是适合自己的，销量很小的不代表 没有市场。
5
ppt课件
6
优点： 品种丰富； 进货方便； 一件代发货；
缺点： 商品不可控； 网店同质化严重；
27
ppt课件
1.自己 2.数码产品 3.服装 4.（包）
28
优点： 品种丰富； 货源相对稳定；
适合商品商品集散地： 义乌、上海、杭州、广州等
缺点： 需要挤压流动资金； 有风险；
25
ppt课件
货源渠道
4.网上批发
ppt课件
优点： 品种丰富； 进货方便；
缺点： 需要一定的起订量； 占用资金，风险大；
26
货源渠道
5.网上代销 （可以考虑使用）
ppt课件
13
淘宝店铺定位
ppt课件
4.产品定位
价格牌
专业牌 特色牌 附加牌
14
ppt课件
淘宝店铺定位
淘宝的二八原则 淘宝的80%销量是集中在20%的商家里 店铺的80%的宝贝都是为20%的宝贝做铺垫的。20%的宝
贝的挑选非常重要。
15
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淘宝店铺定位
1.价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
引流款 利润款
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淘宝店铺定位
2.专业牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和 耐心来留住顾客。
策略：充分利用店铺页面展示专业性
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淘宝店铺定位
3.特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购
买兴趣。 策略：深度挖掘店铺特色
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3.店铺定位
根据前期调研，确定自己能做的市场。 定位店铺是做细分市场还是大众市场。
细分市场需要专业度和排他性资源。 大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。
定位低端还是中高端
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选择目标客户群
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淘宝店铺定位
4.附加牌 增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ，形成差异 性，从而为消费者所记住并能持续购买。
策略：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等
21
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店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能求所有 人都喜欢，有舍才有得。为了获得一部分客户，就 必须要果断的放弃另一部分客户。
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店铺定位
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淘宝店铺定位
店铺定位“四步走”
自身分析
市场调研
店铺定位
产品定位
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1.自身分析
能做什么产品？
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我们能整合的资源有哪 些产品。
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自身分析——认清自己的优势和劣势
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全职开店的自由职业者
精心选择项目
大学刚毕业暂时没有工作者 时性工作、代销为佳
在校大学生
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ห้องสมุดไป่ตู้
货源渠道
1.自产自销
技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型
优点： 质量可控性； 产品具有一定独特性； 投入资金少；
缺点： 人力成本高； 生产数量少；
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货源渠道
2.与实体店合作（代销、推荐使用）
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优点： 零库存； 风险小；
缺点： 花费时间多
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货源渠道
3.批发市场
业余时间多、代销或虚拟产品为主
社会兼职人员
自己公司产品或代销
实体店、企业主
自有产品
4
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淘宝店铺定位
2.市场调研 根据自我分析进行市场调研
可以在淘宝网出售的商品有哪些 分析淘宝网上自己能够提供的产品有什么特点
卖的好的产品不一定是适合自己的，销量很小的不代表 没有市场。
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6
优点： 品种丰富； 进货方便； 一件代发货；
缺点： 商品不可控； 网店同质化严重；
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1.自己 2.数码产品 3.服装 4.（包）
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优点： 品种丰富； 货源相对稳定；
适合商品商品集散地： 义乌、上海、杭州、广州等
缺点： 需要挤压流动资金； 有风险；
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货源渠道
4.网上批发
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优点： 品种丰富； 进货方便；
缺点： 需要一定的起订量； 占用资金，风险大；
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货源渠道
5.网上代销 （可以考虑使用）
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4.产品定位
价格牌
专业牌 特色牌 附加牌
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淘宝的二八原则 淘宝的80%销量是集中在20%的商家里 店铺的80%的宝贝都是为20%的宝贝做铺垫的。20%的宝
贝的挑选非常重要。
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1.价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。