淘宝的店铺定位 ppt课件

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淘宝店铺定位
3.店铺定位
根据前期调研，确定自己能做的市场。 定位店铺是做细分市场还是大众市场。
细分市场需要专业度和排他性资源。 大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。
定位低端还是中高端
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选择目标客户群
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策略：平价政策,以低价拉动高价
引流款 利润款
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2.专业牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和 耐心来留住顾客。
策略：充分利用店铺页面展示专业性
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3.特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购
买兴趣。 策略：深度挖掘店铺特色
业余时间多、代销或虚拟产品为主
社会兼职人员
自己公司产品或代销
实体店、企业主
自有产品
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淘宝店铺定位
2.市场调研 根据自我分析进行市场调研
可以在淘宝网出售的商品有哪些 分析淘宝网上自己能够提供的产品有什么特点
卖的好的产品不一定是适合自己的，销量很小的不代表 没有市场。
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优点： 品种丰富； 货源相对稳定；
适合商品商品集散地： 义乌、上海、杭州、广州等
缺点： 需要挤压流动资金； 有风险；
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货源渠道
4.网上批发
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优点： 品种丰富； 进货方便；
缺点： 需要一定的起订量； 占用资金，风险大；
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货源渠道
5.网上代销 （可以考虑使用）
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优点： 品种丰富； 进货方便； 一件代发货；
缺点： 商品不可控； 网店同质化严重；
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1.自己 2.数码产品 3.服装 4.（包）
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4.附加牌 增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ，形成差异 性，从而为消费者所记住并能持续购买。
策略：产品种Biblioteka Baidu增多，店铺美化，提升购买服务等
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淘宝店铺定位
店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能求所有 人都喜欢，有舍才有得。为了获得一部分客户，就 必须要果断的放弃另一部分客户。
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货源渠道
1.自产自销
技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型
优点： 质量可控性； 产品具有一定独特性； 投入资金少；
缺点： 人力成本高； 生产数量少；
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货源渠道
2.与实体店合作（代销、推荐使用）
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优点： 零库存； 风险小；
缺点： 花费时间多
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货源渠道
3.批发市场
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店铺定位
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店铺定位“四步走”
自身分析
市场调研
店铺定位
产品定位
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1.自身分析
能做什么产品？
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我们能整合的资源有哪 些产品。
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自身分析——认清自己的优势和劣势
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全职开店的自由职业者
精心选择项目
大学刚毕业暂时没有工作者 时性工作、代销为佳
在校大学生
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4.产品定位
价格牌
专业牌 特色牌 附加牌
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淘宝的二八原则 淘宝的80%销量是集中在20%的商家里 店铺的80%的宝贝都是为20%的宝贝做铺垫的。20%的宝
贝的挑选非常重要。
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1.价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。