淘宝商家店铺定位
淘宝选址开店技巧全方位攻略
淘宝选址开店技巧全方位攻略淘宝作为中国最大的电商平台之一，吸引了无数创业者的目光。
想要在淘宝开店并且获得成功，选址是至关重要的一步。
在这篇文章中，我们将为您提供淘宝选址开店的全方位攻略，帮助您找到最适合您的店铺位置。
第一部分：定位选址在淘宝开店之前，首先要明确产品定位。
不同的产品适合不同的地理位置。
例如，如果您打算开设服装店，最好选择繁华的商业区或购物中心附近，因为人流量大，目标顾客更容易找到您的店铺。
而如果您计划开办家居用品店，可以选择靠近家具市场或装饰建材市场，方便采购和物流。
第二部分：调研城市在选定产品定位后，接下来需要进行城市调研。
首先，考察哪些城市消费者对您的产品感兴趣并且需求量较大。
通过分析相关数据和市场报告，可以得出一些有价值的信息，例如目标城市的整体消费水平、人口结构、竞争对手数量等。
第三部分：选择区域在确定了目标城市后，接下来需要选择最合适的区域。
首先，需要考虑区域的人口密度和流动性。
选择人口密度较大的区域，可以增加潜在顾客的数量，从而提高销售机会。
其次，需要注意区域的商业发展情况。
选择商业氛围浓厚的区域，可以吸引更多的目标顾客，并且方便采购和物流配送。
第四部分：考虑竞争对手在选择开店区域时，也需要考虑竞争对手的情况。
如果某个区域已经有很多类似产品的店铺存在，那么您的竞争压力可能会很大。
因此，需要对竞争对手进行深入调研，包括他们的产品定位、价格策略、服务水平等。
如果您的产品有差异化竞争优势，可以选择与竞争对手相对较少的区域开店，以提高竞争力。
第五部分：考虑交通便利性在选址过程中，交通便利性也是一个重要因素。
选择交通便利的地区，可以吸引更多的顾客前来购物。
此外，交通便利也可以提高物流配送的效率，降低运输成本。
第六部分：租金和成本最后，要考虑租金和成本。
不同的地区租金差异很大，因此需要根据自身经济实力来选择适合的地段。
同时，还要考虑员工工资、水电费以及其他相关开支，确保能够承担得起开店成本。
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝开店误区一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。
二、前期不要去开直通车直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。
但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。
三、店铺货源定位要清楚现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。
四、不要盲目的去买服务淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，官网的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。
五、不要去购买模板现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。
学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。
六、看事物要从买家眼光切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。
2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
淘宝店铺入门之网店定位
淘宝店铺入门之网店定位网店定位今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：1. 店铺定位;2.产品定位;3.装修定位;4.价格定位;5.人群定位1.店铺定位就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
淘宝店店铺运营方案
淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。
店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。
在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。
1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。
二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。
这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。
2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。
一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。
在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。
三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。
选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。
3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。
同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。
四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。
4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。
在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。
4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。
要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。
五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。
淘宝运营思路及方案
淘宝运营思路及方案一、淘宝店铺的定位与目标1.确定产品定位首先，我们要明确自己店铺所经营的产品领域以及定位。
明确自己店铺所要经营的产品类型，如服装、鞋包、数码家电等。
确定产品特点与优劣势的分析，从而找准产品的差异与优势之处。
2.明确目标群体在确定产品定位的同时，需要明确目标客户群体，包括性别、年龄、消费能力、消费习惯等。
通过深入了解目标群体的需求，才能更好地精准定位产品宣传和营销方向。
3.明确目标淘宝店铺的目标包括销量、口碑、品牌影响力等多方面，不同的店铺会有不同的目标。
在明确目标的基础上，才能有针对性地进行运营策略的制定。
二、淘宝店铺的形象打造1.店铺名称店铺名称是淘宝店铺的第一印象，因此店铺名称的选择非常重要。
要选择一个简单易记、与产品相关，并且有一定吸引力的店铺名称，能够迅速给客户留下深刻印象。
2.店铺LOGO设计LOGO是店铺的标识，也是店铺形象的重要组成部分。
LOGO设计要符合产品类型和店铺风格，在传达品牌形象和价值观的同时，能够吸引目标客户。
3.店铺装修店铺装修在整体视觉效果上起着至关重要的作用。
店铺风格统一、布局合理、页面简洁美观的装修，能够给顾客留下良好的第一印象。
4.产品拍摄产品图片是顾客最直接的选择标准之一，因此产品图片的拍摄也是店铺形象建设的重中之重。
产品图片要清晰、美观、符合产品特点，能够让顾客对产品在第一时间有直观的认知。
三、淘宝店铺的运营策略1.产品品质产品品质是店铺长期销售的基础，因此店铺首先要确保产品品质。
只有好的产品质量才能够留住顾客，建立稳定的顾客忠诚度。
2.价格策略淘宝是一个价格透明的平台，因此价格策略也是店铺的关键之一。
定价要合理，既不能低于成本，又不能高于市场价格，要根据产品特点和竞争情况来制定。
3.活动策略淘宝上的促销活动非常多样，如双十一、清仓甩卖、满减送等各种活动。
店铺可以根据自己的情况和产品类型推出相应的活动策略，吸引更多的目标客户。
4.客户服务客户服务是店铺运营中不可或缺的一部分。
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!一、不要做过多虚拟商品二、不要盲目使用直通车三、店铺货源定位要清晰四、不要盲目购买服务五、不要购买模板六、从买家眼光看待事物七、淘宝并不是赚钱的保证做淘宝就是做生意，有赚有赔，最主要的是看你如何去经营这个店铺。
淘宝不赚钱的原因有很多，比如前期激情澎湃，但坚持不下去等。
选择货源的技巧：1.选择竞争较小的产品，比如女装中的连衣裙或外套。
2.主动寻找商家，不要等待商家找你。
3.选择统一规格产品，避免个性变换的产品。
4.注重产品专业化而非数量。
5.不要把鸡蛋放在一个篮子里。
6.产品不一定要多，但是要精。
7.争取好的换货条件。
8.避免与同类店竞争，实行错位经营。
9.舍近求远，舍易求难。
10.南货在冬天北上，北货在夏天南下。
淘宝店铺定位：在经营淘宝店铺时，要有一个取舍的思想。
为了获得某些东西，就需要放弃另外一些东西。
一、实物和虚拟产品的选择：虚拟和实物本身做哪个都没关系，关键在于很多人本来要做实物，却选择做虚拟。
虚拟占比例大了，会影响实物的收索排名。
因此，要慎重考虑做实物还是虚拟产品。
二、店铺定位：店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能奢求所有人都喜欢。
店铺的风格定位是一种取舍，为了获得一部分客户，就必须果断放弃另一部分客户。
风格是一种缺憾的美丽，我们要发挥长处，扬长避短。
三、产品定位：店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。
要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。
要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向主打产品引流。
四、爆款定位：要注重爆款产品的定位，不要轻易降价。
最实用淘宝店铺定位
路漫漫其悠远
2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择
路漫漫其悠远
1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
路漫漫其悠远
价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
路漫漫其悠远
3 货源渠道
路漫漫其悠远
谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折 扣－－间接的降低价格
赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式 交货条件－－节省额外开支
规 格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展 包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件－－日后合作
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
路漫漫其悠远
4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
路漫漫其悠远
定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
路漫漫其悠远
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
关于淘宝店铺定位
关于淘宝店铺定位、客户群体、流量问题淘宝店铺定客户群体很多人不太在意这个，或是忽略了这个，其实这个是很重要的。
如果你客户群体不确定，你就拿不准你该进什么货。
就拿鼠标、键盘来说，市面上这么多，高档的、一般的、中等的等等，我到底应该拿哪款?这是个问题!我确定的目标客户为：IT白领和游戏类玩家。
定了客户群体，我要进的货也就大体确定了，不能太差，白领和游戏谜们，还是舍得花钱的，不会愿意买一般的太次的产品。
所以我选择的是中高档，比较帅气、霸气、各种气...总之就是好的那种。
店铺宝贝定价定价也是很有讲究的，大体的原则就是，不管多好或是多差的宝贝，也都要划分出个3、6、9等，也就是都要分低、中、高档次。
这样不同价位，能满足你客户群里的不同人。
也就是说，进店的人，不管他是哪个价位的人群，咱都有适合他的。
店铺流量流量的重要性，也就不用我多说了吧。
这里我主要说说的过用的宣传方式。
1、论坛论坛里发贴、回贴，大家都知道，不多说。
2、sina微博微博是现在比较流行的，可能大家都用过，人多。
你发个广告，n多人看到。
这里重点推荐微群，一个微群，动不动就有十几万人，几十万人。
咱去加它n个微群，每天去做做宣传，看到的人不用怀疑，海了去了。
3、QQ微博QQ微博人不多，和sina没法比。
那为什么我这里还推荐呢，因为它是和qq关联的，你发一篇新微博，你的所有qq好友，是有右下角的弹窗提示的哦。
我一般发都是文字+图片。
哈哈，弹出广告的效果，谁用谁知道。
还有就是漂流瓶，群邮件等等，我也尝试过。
最后我要强调一点：购买率这绝对是重中之重，流量再大，购买的少，那也没用。
你一天流量3000，没人购买，都是来看看就走了，白费。
我一天400流量，成交个10单、8单。
我就比你好。
要提高购买率，一定要做好宝贝详情页。
图片、文字等等，一定要做好，要显示出你的专业！本文出自谷得网：/tg/?name=右耳1226。
淘宝小而美--店铺定位
淘宝小而美—店铺定位
什么商品
一、定位是什么？
对经营者来说：定位是要切的一块蛋糕（细分市场）
二、定位定什么？
品牌定位：怎样的品牌诉求和理念？
人群定位：性别、年龄、消费特征、收入水平、角色属性
产品定位：只做某一类商品，店铺产品结构
风格定位：民族风、学院风、田园风、欧美风、大码……
价格定位：低端、中端、高端
包装定位：视觉定位（从产品包装上制造独特记忆点）
装修定位：店铺色调、整体感觉
营销策略定位：盈利模式、推广策略有何不同、跑量、树品牌、单品操作？
服务定位：服务上有什么与众不同的地方
三、如何做定位？
类目是菜谱，定位像点菜。
电商天猫淘宝运营 店铺如何定位风格
店铺如何定位风格？我们的店铺风格由你的产品和定位来决定，它体现着你的格调。
色彩的搭配要符合整个店铺主题，不要盲目乱搭配，体现出店铺的品牌文化及形象，便于顾客记忆，学会用图文来展示说明。
整体的格调就是你做欧美、简约、时尚或者是学院风等等，那么你应该知道你做的格调是什么样的，可以去搜索那些高端卖家的店铺取经，然后去阿里巴巴找货源。
定位风格1、如果我们走的是文艺青年的范，那就抓住文青的特质，小众一点，小资一点，多分享一些生活感悟，装修色调上忌用亮彩色，多用素色。
2、如果是我们走美女路线，那么就是美女店主效应。
像一些女神范的自拍，女神推荐，美人美食美景的旅游笔记，搭配上格调很高的英文歌。
运用单一的基础色调，以实景照展示为主要。
3、如果我们走的是欧美的风格，那么我们就可以放一些欧美的街景自拍，进店就该有的英文歌，当然我们的模特也得是欧美的哦，进店的海报做上模特的大图，然后色彩方面走随性、简单风格。
4、如果你想走可爱风格，那就记得在我们的店铺里面装修店可爱的元素。
装修上多用暖色调，适当不经意的添加个小物摆件进行点缀。
5、如果走的是2b风格，那就彰显你搞笑逗趣的手段吧。
之前我看过一家店铺，店名是“歪瓜出品”，口号是“敢不敢来买点东西！”以黑色粗体的手写文字和搞笑插图为基调，将无节操路线进行到底，给人眼前一亮。
店铺风格的定位有很多，我们可以选择去那些大卖家的店里去看看，取取经，也可以自行定位，但是在为自己店铺定位的时候也不能忽视了与我们产品的关联，尽量符合我们的产品风格。
品牌主色调主色调不是随意选择的，而是系统的去进行分析自己品牌受众人群心理特征，找到这部分群体易于接受的色彩，而且色彩确定之后要延续下去，当然在后期的运营过程中，感觉开始的颜色不行，还是可以适当做一些调整。
主色调并不是将它的色彩进行堆积，那样反而会很压抑，应该注重轻重缓急。
当我们确定了主色调后，需要靠辅色来进行衬托，让整体的风格不偏离这种色调，同时又感觉不压抑。
《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》
《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》淘宝作为目前国内最大的电商平台之一，拥有无数的店铺，其中许多店铺在竞争中总是处于劣势地位，无法真正实现自身的发展。
因此，如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略成为当前淘宝店铺的必备关键词，本文就此展开探讨。
一、定位是竞争前提淘宝平台的规模如此庞大，单纯缺乏明确的定位只能让你与众多的千篇一律平庸店铺相似，只需花点心思，就能将自己与他们区别开来：1、产品定位：淘宝店铺在产品选择上必须明确目标群体，选择具有特色的产品，定位是对消费者的一种承诺，对店铺的口碑、品牌美誉度有很大的影响。
但在定位的同时要注意掌握市场动态，及时调整自己的产品线。
2、品牌定位：品牌就是一种信誉，是消费者对这家店铺的评价。
淘宝店铺的品牌起码包含了文化定位、形象定位、用户定位等三大方面考虑，这既与公司的发展战略有关，也与当前具体的产品销售有关。
通过对品牌定位的规划，可以让自己在竞争中占据有利的地位，形成坚实的品牌壁垒。
3、服务定位：传统上，服务定位仅仅是商品销售的附加项，但在网络营销中，用户的购物体验变得非常重要。
消费者需要一家公司能够关注他们的需求，能够提供个性化的产品选择，还要给与专业的咨询和服务，这才能赢得消费者的信任和忠诚。
淘宝店铺必须在服务上精益求精，不断满足用户的需求。
4、价格定位：商品价格是淘宝店铺的重要指标，对于商品定价要有针对性、有竞争力。
价格要根据消费者的购买力、产品成本、市场竞争等多方面综合考虑。
价格策略还包括推广策略、促销策略等。
二、尽可能精细化地分析竞争力只有了解竞争格局，才能明确自己的定位，才能形成自己的差异化竞争策略：1、分析竞争对手：针对主要竞争对手进行分析，了解其产品的每一个细节特征，了解其知名度、优势、劣势等各项参数指标。
这可以揭示出其竞争模式和竞争策略。
站在消费者的角度，分析自己和对手的差异特点，找到自己的优势和不足。
2、确定差异化策略：差异化竞争是指通过制定不同于他人的产品、促销和服务策略来吸引不同的消费者群体。
淘宝店铺规划书模板
淘宝店铺规划书模板一、背景介绍淘宝店铺规划书是指针对新开设的淘宝店铺进行规划和设计的文档。
通过制定规划书，可以清晰地了解店铺的定位、目标客户群体以及经营策略，从而有助于提高店铺运营的效益，实现商业价值最大化。
二、店铺定位与目标客户群体1.店铺定位：–确定店铺经营的主题和范围，例如时尚、家居、美妆等；–确定店铺的定价策略，如高端、中档、平价等；–确定店铺的产品特色和竞争优势，与其他同类店铺区分开来。
2.目标客户群体：–分析目标客户的特征，如年龄、性别、地域、消费习惯等；–确定目标客户的需求和购买力，为店铺的商品选择和推广策略提供依据；–挖掘目标客户的心理需求，确定店铺的品牌形象和营销策略。
三、经营策略1.商品策略：–确定店铺的主打商品，保证有足够的供应量和稳定的质量；–根据目标客户群体的需求和购买力，精选商品品牌和种类；–定期对商品进行更新和优化，保持竞争力。
2.价格策略：–根据店铺的定位和目标客户群体，确定适当的价格水平；–针对不同的促销活动和节假日，制定相应的优惠政策和折扣。
3.服务策略：–提供优质的售前咨询和售后服务，及时回复客户的问题和投诉；–提供灵活的退换货政策，增加客户的购买信任度；–发布明确的配送政策和时间，确保商品按时送达。
4.推广策略：–制定线上和线下相结合的推广方案，如微信营销、微博推广、线下促销等；–利用淘宝的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺的曝光率和流量；–参与行业展会和活动，增加店铺的知名度和影响力。
四、店铺运营1.采购管理：–根据销售数据和市场需求，制定合理的采购计划；–与供应商建立稳定的合作关系，获得较低的采购成本；–管理供应链，确保商品的质量和供应的及时性。
2.库存管理：–建立合理的库存模型，确保库存数量在适当范围内；–定期进行库存盘点，及时处理滞销和过剩的商品；–优化库存周转率，减少资金占用成本。
3.数据分析：–分析店铺的销售数据，了解商品的销售状况和客户的购买习惯；–根据数据分析结果，调整店铺的经营策略和营销活动；–关注行业和竞争对手的动态，及时调整店铺的定位和策略。
淘宝卖家-产品定位
第一篇定位要做精做细你和大家说：我在网上卖衣服！卖衣服就是你的定位，但这个定位太大了，所有卖衣服的商家都是你的竞争对手，所有想买衣服的人都是你的目标客户群体，不管男人丶女人丶老人丶小孩，如果你想要猎取目标人群的心，太难了，应该是不可能的！你说：我在网上卖女装！那么所有卖女装的都是你的竞争对手，你的竞争对手也太广，客户群也太广，也没有办法服务好你的客户，也几乎没有可能获得领先地位！你说：我在网上卖职业女装！好，那相对精准了，你的客户群就比较明确了，你也能清晰的找到你的竞争对手了。
那如何服务她们，应该相对好做些了。
你说：我在网上卖高端职业女装！非常好，这个时候，你的客户群是不是已经相对较少了，基本上都是白骨精（白领丶骨干丶精英）了，那她们的需求，你是否可以非常清晰的了解了？而同样和你定位差不多的卖家，应该就是那几家了。
分析你的客户，分析你的竞争对手，是不是容易多了？你说：我在网上卖时尚款的高端职业女装!太好了，我可以马上告诉我的某个同事到你们店铺看看，如果你真的往这个方向走，我觉得你提供的商品，应该能满足我同事的需求了！我们来比较一下这几句话：我在网上卖衣服！我在网上卖女装！我在网上卖职业女装！我在网上卖高端职业女装！我在网上卖时尚款的高端职业女装!发现这个客户的范围越来越小，而客户的共同需求越来越集中，同时竞争对手也越来越少！我们来算一下如此精准，划不划算！服装市场，市场规模非常非常大，竞争对手非常非常多！很时尚的高端职业女装，这个市场规模比较小，竞争对手也很少！市场规模/竞争对手=平均蛋糕大小我们大概猜测，两个定位的平均蛋糕大小应该是差不多的，只是我们能在其中分到多少。
当我们的竞争对手越少，我们就越容易分析我们的对手，也越容易满足目标客户群体的需求。
你能回答我，谁是你的竞争对手吗？你和他们比，你的优势在哪里，劣势在哪里？如果你能回答，那么，说明你的定位以经较精准了。
第二篇定位要聚焦仔细看下面这段，你将少走许多弯路！做定位，最怕的是一家店铺有多个定位，比如说我有个朋友，在做电子称，当时他找到我说他目前一个月做80万营业额，如果想提升到150万营业额一月，有什么办法。
淘宝天猫店铺运营思路及计划
淘宝天猫店铺运营思路及计划一、店铺定位1.目标受众：确定目标受众群体，例如年龄、性别、地理位置等。
2.产品定位：确定店铺售卖的产品类型、品质和价格等。
二、店铺形象1.店铺命名：选择一个简洁、容易记忆且能够体现自身特色的店铺名称。
2.店铺logo：设计一个有吸引力且与品牌形象相符的logo。
3.店铺装修：选择一个美观、易于导航且符合品牌风格的店铺装修方案。
三、店铺推广1.引擎优化（SEO）：通过关键词研究、网页优化和优质内容创作等方式，提高店铺在引擎中的曝光度。
2.社交媒体推广：在各大社交媒体平台上开设账号并发布有吸引力的内容，吸引潜在客户。
3.合作推广：与其他相关行业的店铺、博主或KOL进行合作交流，提高相互推广的效果。
4.优惠活动：定期举办促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客的购买欲望。
1.快速回应：对顾客的询问和投诉等要快速回应，提供优质服务。
2.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括退款、退货和换货等，给顾客提供可靠的服务保障。
3.顾客评价：鼓励顾客对产品进行评价，及时回复并改进问题。
五、数据分析与提升1.店铺数据追踪：通过设置数据追踪工具，了解店铺的流量、销售和顾客等相关数据。
2.数据分析：对数据进行分析，找出优化的空间和改进的方案，帮助提升店铺的运营效果。
3.店铺运营计划：根据数据和分析结果，制定具体的店铺运营计划，包括推广策略、产品优化和服务提升等。
六、店铺维护1.库存管理：及时更新库存信息，确保产品供应的稳定和及时性。
2.订单处理：高效处理和发货订单，确保顾客的满意度。
3.客户关系管理：建立客户数据库，定期发送邮件或短信等进行回访和促销。
七、评估与调整1.常态评估：定期对店铺的运营效果进行评估和调整，寻找改进和提升的机会。
2.竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，寻找差异化的竞争策略。
淘宝店铺规划方案
淘宝店铺规划方案一、总体概述本规划方案旨在提供淘宝店铺规划方面的指导，以确保店铺的高效运营和良好的用户体验。
本方案包含以下几个方面的内容：店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等。
通过科学合理的规划，旨在提高店铺的竞争力和市场占有率。
二、店铺定位1. 定位分析：对目标用户进行调研和分析，确定目标用户的特征和需求。
根据调研结果，确定店铺的主要定位，如主打高端服装、美妆护肤品等。
2. 竞争分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其特点和优势。
通过分析竞争对手的定位和产品策略，为店铺定位提供参考。
三、产品策略1. 产品种类：根据店铺定位和目标用户需求，精选主打产品种类，确保产品的差异化和独特性。
2. 产品质量：保证产品的质量和安全性，通过建立健全的供应链体系，确保产品的正品性和可靠性。
3. 产品创新：不断进行产品创新，推出新品、特色产品等，提升产品的竞争力和吸引力。
四、店铺设计1. 界面设计：根据店铺定位和品牌形象，设计简洁清晰的店铺界面，确保用户可以方便、快速地找到所需产品。
2. 图片展示：优化商品图片，确保图片质量清晰、美观，吸引用户的注意力。
3. 内容布局：合理安排店铺的内容，分类清晰，便于用户浏览和选择。
五、运营推广1. 活动策划：定期开展促销活动、打折销售等，吸引用户并提高销售额。
2. 广告投放：选择合适的广告渠道，进行精准的广告投放，提升店铺的知名度和曝光率。
3. 社交媒体：积极利用微博、微信等社交媒体平台，增加店铺的曝光度和用户互动。
六、售后服务1. 售后政策：建立健全的售后服务制度，确保用户的权益和满意度。
2. 售后反馈：及时处理用户的售后反馈，提供有效的解决方案，维护良好的用户关系。
3. 售后跟踪：对售后服务过程进行跟踪和整理，及时发现问题并进行改进。
七、总结本淘宝店铺规划方案通过对店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等方面的规划，旨在提高店铺的竞争力和用户满意度。
淘宝店铺定位的重要性与商品定价
淘宝店铺定位的重要性与商品定价淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。
同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，假如质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。
作为一个专业的网上店铺，首先务必给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？关于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。
店铺定位准确之后，才能针对当前与潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。
店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。
其次，要进一步进行网点商品定位。
比如商品价格定位，商品的品质定位等。
你明白自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不一致的价格定位，就要选择不一致质地的产品。
不一致质地的产品就会适合不一致的消费人群，这一点十分关键。
2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的要紧且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。
由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。
价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。
2.1定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。
网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。
下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或者维持市场占有率为目标；4）以稳固价格为目标；5）以应付或者防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。
2.2商品定价策略2.2.1商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你能够在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。
商品组合是指经营的全部商品的大结构或者是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带与袜子等几个品类群。
淘宝网店店铺定位规划
店铺定位规划一、寻找自己的顾客（为谁服务，你的顾客群体是谁）（一）明确自己的生命意义（这辈子到底要干什么）阿么女鞋肖总：他说自己这辈子为鞋生，为鞋死，为鞋奋斗一辈子！意思就是做某件事之前，一定要想清楚，自己这辈子到底要干什么？（二）不清楚自己为谁服务的弊端不清楚为谁服务，一是容易关店。
二是容易换类目，一会儿做小类目，一会儿做女装，一会儿做男装。
三是找不到新产品，比方说你找到一家供应商给到你很优惠的进货价，你的店做得一直还可以，但是你的供应商却不清楚为谁服务，看到另外一个项目听说很赚钱，就跑去做另一个项目了，于是你就面临重新去找货源，所以我们在选择供应商的时候也要很关注这点，自己做店也是一样，一开始就想清楚，哪怕前面慢慢地来，总比自己做了一段时间却发现走错了路，然后再想回头来，可能就没那么容易了。
（三）自己这一辈子到底为谁服务前面讲了我们这辈子到底想要干什么，那这小节内容就来分析你所干的事是为谁服务，判断你服务的人群（你的产品卖给谁）是否是盈利人群，而且符合以下几个条件越多越好。
这里罗列了一1一以下几个盈利人群：1.需要你服务的人越多越好比如：越来越多：孕妇（政策因素）、儿童、宠物（有钱有时间的人越来越多了）、中产阶级（人数渐涨）、企业（政策因素）、胖子（生活好了）；越来越少：数码相机（手机）、钱包（手机支付）、自行车、mp3……主要掌握这种判断方法。
2.需要你服务的人越有钱越好我们选的人群是盈利人群的话，后期我们就比较好定价，如果你现在不是做的盈利人群，可以慢慢转型到盈利人群。
比如：盈利人群：孕妇、子女（作为子女身份为父母花钱）、情侣、白富美（有钱、漂亮）、高富帅、宠物、婴儿、儿童、企业（想争钱也舍得花钱）、胖子；非盈利人群：学生、餐馆、摊主、大妈大爷、家庭主妇……3.需要你服务的人对钱越不敏感越好正例：宝宝玩具反例：地摊玩具二、寻找对手的弱点（一）明确自己和哪些人竞争就是寻找你的对手，方法一：打开生意参谋首页，点右下脚“竞争”，右上方有显示“流失竞店”一般显示3个，就是你的店铺流失的顾客没买你家的产品，跑哪去了？就跑流失竞店里面的店铺去了。
淘宝网店分析
网店分析某人孤品新店铺一、店铺定位这个店铺是一个专为青少年衣服,裤子,鞋子等配饰的4冠卖家,某人孤品始创于2015年7,经过2年的努力,虽然没有成为比较着名的一家店,但我相信在不久的将来肯定会成为一家很受欢迎的店;二、人群定位14~25岁的青年文艺男女生,喜欢原宿风,新潮的衣服款式,青春,活力,向上的人群;音乐播放器的设置也是不错的选择;三、广告、推广营销分析某人孤品这个店铺是在不久前一次淘宝过程中发现的,这个店铺我觉得是一个做的比较好的店铺,比较符合我们这些学生党和青年的风格,进店铺第一眼给人的印象就很不错,整个店铺的风格看起来就很不错;这个店铺还设立了会员和签到送淘金币以及热卖排行榜;可以很好的促进买卖双方;而且还有红包优惠券,可以看出给了很大的优惠力度;一个好的广告,一个推荐,可以让浏览的客户有挑选的余地;做好广告是很有必要的;好的轮播图,可以给你的店铺带来高转化率;四、视觉分析、营销分析首页的好与坏,给人带来的视觉影响也是很大的;一个干净简洁的店铺页面,复古与时尚,清新与文艺的完美搭配,店铺的元素搭配、视觉设计、图片拍摄都可以令消费者流连忘返;弄了一个公益宝贝计划,让买家觉得这家店的掌柜很有爱心;以这款宝贝分析：这款日系哈伦小脚裤,给人一眼看上去就有很好地质地,街拍的实景给客户的感觉是摆着拍、挂着拍的一到两倍的效果;拍摄效果清晰,宝贝分类及详情页分类清晰明了;宝贝详情详细,让客户觉得卖家很用心,买着也踏实;尺码表给人感觉也不错;这样的卖家信息给客户带来踏实的感觉,也不怕被骗什么的;首页设有两个链接一个是某人孤品的故事另一个是某人孤品的纯述一个一个的故事评论也是消费者比较店铺的一个重要指标;好评多,可以让买家觉得这家店铺是好的,不怕买到假货;五、商品优化分析这家店主要是做上新推广,每周都会有上新的宝贝,这样做可以让买家觉得这家店铺不会像某些店铺一样,一辈子就只买那几种宝贝,给人新的感觉,做上新和做爆款其实差别不大,主要是看你怎么做,做得好不好,某人孤品的店铺上新同时设立着日期和一些概括的文字,这就表明和突出了文艺的,青春的风格;六、总结:一个好的店铺,不仅仅需要销量,同时也需要一个好的详情页,一个好的首页,好的宝贝图片,街拍还是摆拍,都需要;需要有创新,p图要结合实际,不能夸大,也不能太假,要做到恰到好处;同时需要设立直通车和一些促销活动,活动页面的好与坏是影响店铺转化率的重要因素之一,设立活动页面,要使买家有购买欲望,指引他们进入店铺消费;一个好的客服也是很有必要的,能够帮助买家解除疑惑,熟练地解释买家所提出的问题,促成交易;售后服务也需要重视,这关乎店铺的好评率,退换货率,定时的关怀,可以保持新客户变为老客户,设立关怀计划很有必要;设置主推款,可以有效地带动其他商品;是店铺收益提高;资格证、执照、海关进口单据之类的具有说服力的东西,可以放在店铺中,可以消除消费者的疑惑心理;商品质量和价格要成正比,让消费者觉得买到的东西物超所值;推广的地方很多,需要很好地运用,例如空间、朋友圈,微博,论坛,贴吧,问答等营销手段;多设立一些买一送二,亏本处理,以及优惠券,包邮等信息,给消费者觉得占了大便宜;。
淘宝店铺建议
淘宝店铺建议淘宝店铺是很多创业者选择的一种经营方式，由于淘宝平台的用户规模庞大，可以帮助店铺快速获取大量的潜在客户。
然而，在众多的竞争中脱颖而出并非易事，以下是淘宝店铺建议：1.明确定位淘宝市场潜在客户众多，不同的人有不同的需求。
因此，明确自己店铺的定位非常重要。
可以通过调研市场需求，分析竞争对手进行定位，找到自己的特色定位。
例如，可以选择在某一细分市场中打造自己的品牌，或者专注于某一特定类别的商品。
2.优质产品无论是线上店铺还是线下店铺，都不能缺少优质的产品。
淘宝店铺也是如此。
店铺在选择产品时，要注意产品的品质和流行程度。
只有能够引起客户兴趣的产品才能吸引客户的眼球，从而提高店铺的销售额。
3.商品描述淘宝店铺的商品描述也非常重要。
通过详细、准确的描述可以帮助客户更好地了解和购买商品。
在描述中可以包括商品的特点、尺寸、颜色、材质等信息，还可以提供客户真实使用的图片，方便客户更好地了解商品。
同时，还可以适当地添加一些吸引人的宣传语，使客户对商品产生更大的兴趣。
4.店铺装修好的店铺装修可以提升店铺的美观程度，同时也能给客户留下良好的印象。
在店铺装修上，要注意店铺的整体风格和色调的搭配。
同时，还可以通过添加一些形象照片、用户评价等内容来增加用户的信任感。
5.客户服务良好的客户服务可以提高客户对店铺的满意度，从而提高店铺的口碑和销售额。
在客户服务方面，可以及时回复客户的咨询和反馈，提供良好的售后服务等。
此外，还可以通过购买送礼服务、提供试用活动等方式来吸引更多的客户。
6.推广宣传即使店铺商品品质优秀，服务到位，也需要积极进行宣传推广，以吸引更多的潜在客户。
可以通过各种渠道进行宣传推广，如微信朋友圈、微博、QQ 空间、微信公众号、淘宝论坛等。
此外，还可以借助明星代言、电视广告等方式进行推广。
7.积累口碑口碑是店铺成功的重要因素之一。
要想赢得用户的信任和好评，店铺需要不断改善自身服务，提高用户体验，保证商品质量和物流速度等。
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童真未泯 感性消费 依赖网络 网购成熟 追求时尚 品牌至上 活跃度高 乐于分享
他们是“宅人一族”
她们常常痴迷于某件事物，足不出户，依赖电脑与网络。 她们深谙淘宝购物的秘诀，知道货比三家，知道看好评率和购 物评价，对于非标类商品，价格和口碑往往在初次购买时成为 关键
他们是“New一代”
和父辈们不一样的是，他们的消费观念不在认为实惠就是最 好的，他们关注潮流动向，仿照明星穿扮，热衷品牌资讯， 他们会把更多钱花在商品之上的品牌和情感价值，限量，流 行是他们追求的动力，抓准他们的命脉，他们就会乖乖掏钱
课程内容
2. 市场细分（难点）
课程内容
3.精准定位目标客户
店铺定位是网店运营的基础
定位市场是否是细分市场 定位客户：低端、中端、高端
网络细分市场
网络市场细分是指企业在调查研究的基础 上，依据网络消费者的购买欲望、购买动 机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场 划分成不同类型的群体，每个消费群体构 成企业的一个细分市场。产生出地理细分、 人口细分、心理细分和行为细分4种市场 细分的基本形式。
他们是“晒男晒女”
她们热衷于用各种文字和照片将私人物件以及私人生活 放在网上“晒”，她们喜欢晒衣服，晒化妆品，晒数码， 晒工作，晒情感等等。在自娱自乐的同时，一些有着相 同爱好的人则可以走到一起，分享彼此的信息和感受。
第三节 精准定位目标客户
3、分析目标客户的购买心理
服务挺好的，客服很耐心,物流也特别快! 质量挺好的,朋友买了一个,摸着特别舒服! 办公室里在团购，大家都买，那也买一个试试。 ……..
1
课前思考：
你是不是对他们很眼红：
• 我的业绩下滑，对手却成长很快？ • 为什么卖同样的东西同样的价格， 他家的利润率就比我高呢？ • 为什么他家总能抓住淘宝新趋势？ • 人家的自有品牌溢价能力真高啊！ • 为什么他上新总比我快？ • 为什么裂帛的钻展ROI能做到牛B 的1：33，而我才1:5？
课前思考： 出现这些问题的原因，其实来自——
例子
减肥产品——中药减肥产品——女性减肥产 品——女性产后减肥产品。
伦芭童装：专注花童礼服
据艾瑞咨询报告指出，中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多 万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母 婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上 潜力市场。 不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下， 去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。天猫伦芭 旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生 日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。定位1~1.5米的女童，夸 张的公主造型。上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上 品牌，但伦芭的付费广告投入占比很少，基本靠自然流量，在 妈妈圈口碑相传。好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服 装那么明显，二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区 推动；三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低 且效果好。
太可爱，看着就想拥有一个 很便宜啊,1.6米的熊才109块!简直超值!
课程内容
4.分析竞争对手
第四节 分析竞争对手
1、行业态势
案例
第四节 分析竞争对手
2、TOP卖家
案例
根据电商数据分析工具“商品雷达”分析大淘宝（淘宝及天猫）面 膜类目：1、淘内销量TOP10面膜，天猫以淘品牌为主，淘宝“我 的美丽日记”大卖；2均单额天猫为：96.2元 淘宝为：11.64；3、 消费习惯：天猫店购买整罐面膜，在淘宝购买化妆品时带一两片面 贴膜；4 淘品牌新格局，御泥坊非买家最爱
第三节 精准定位目标客户
1、定位目标客户的年龄和身份
例：某毛绒玩具的用户大多是： 他们是18～30岁的年轻人 他们大多是学生或者工作没多久的年轻白领
他们是谁？ 他们爱干嘛？ 怎样才能打动他们？
18—30岁的年轻 淘客户特点
他们是 “后儿童”
他们年轻，时尚，有足够挥霍的本钱，他们刚刚或者即 将告别校园，还有对青春无限的怀念，他们怀有童真， 富有同情心，喜欢小孩和小动物们，他们容易被感动， 是情感丰富的一代
按地理细分是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市 场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形 地貌等方面的差异将整体市场分为不同的细分市场 。 按人口因素细分市场。按人口统计因素，如年龄、性别、家庭规 模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍 等为基础细分市场。 按心理因素细分市场。根据购买者所处的社会阶层、生活方式、 个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分 。 按行为因素细分市场。根据购买者对产品的了解程度、态度、使 用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。许多人 认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市 场细分的最佳起点。
不够了解自己。。。 不够了解淘宝规则。。。 不够了解消费者。。。 不够了解对手。。。
这时，你需要——
定位与规划
店铺定位是网店运营的基础
“御泥坊会一直专注面膜，不去做一个杂家。因 此，你永远不会看见御泥坊出一个彩妆或者唇膏“ ——戴跃锋 “NALA坚决不打价格战，定位好我们的客户群,根 据毛利来定价。同时，维护好最重要的正品需求。” ——刘勇明 2015年上市——”我们也想听听在美国撞钟的声 音。“ ——赵迎光
课程内容
1. 卖家的自我分析
2. 市场细分（难点） 3. 精准定位目标客户 4. 分析竞争（行业） 5. 提炼卖点（重点）
课程内容
1. 卖家的自我分析
第一节 卖家的自我分析 自我分析——我是谁？
未来规划——我想做什么？
我能做什么？
企业定位 品牌定位 产品定位
战 略 规 划
第一节 卖家的自我分析 卖家自我分析的结论
——确定你要做的大类
做商品还是做服务？
做自主品牌还是渠道？
做进货还是做分销？ 做批发还是做零售？ 做什么大的类目？
练习：现在就分析
第一节 卖家的自我分析 卖家自我分析的可行性评估
——你要做的能不能做成？
行业概况——这行业到底现在发展如何？
能不能赚钱——这个类目中，毛利率净利率多少？
准入门槛——我有没有资本和能力投入？ 生命周期——有没有前景？ 竞争壁垒——有没有无法超越的对手？