中广卫星移动CMMB业务整合营销策略方案王传一
中国移动整合营销传播方案
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
中国移动 中广传播
名称
单价 500 150 100 30 300
数量 2 5 5 5 1 总计
总价 1000 750 100 150 300 2300
奖品及游戏用品:
手机 温馨小奖品 画板,颜料,画笔 环保袋(游戏) 道具
活动预算(2)
名称 单价 3000 数量 1 总价 3000
晚会预算:
场地费用
舞台布置
音响设备 灯光设备
可循环利用物品:
名称 卡通人模 X展架 解密卡 充值卡,体验卡 促销展台 帐篷 单价 800 80 100 50 100 100 数量 2 8 10 10 4 4 总计 总价 1600 640 1000 500 400 400 4540元
费用总计: 广告宣传1500+奖品及游戏用品2300+晚会预算15700=19500/场
• 口号二:把电视揣兜里! • 口号三:掌上看直播,精彩赛事不错过!
• 口号四:逛街?约会?不耽误我看电视!
主办协办单位
• 主办单位: 江西移动 江西电视台
• 协办单位:中广传播江西有限公司 相关TD手机生产商 • 执行单位:江西极地文化传播有限公司
活动时间
• 2010年12月20日---2010年12月30日 • 活动范围:暂定南昌5所高校
南昌大学
江西财经大学
南昌航空大学
蓝天学院
江西师范大学
活动流程(1)
• 前期宣传方案:
1.海报:活动开始前一周在各大校园人流量多的地方张贴海 报,海报内容包括活动主题,时间,地点以及能够吸引消费者 前往的促销礼品. 2.短信宣传:通过移动公司以短信为平台宣传活动.为该校移 动手机客户发送相关的活动信息. 3.在活动开始之前即17:00—19:00之间派发DM单页并告知 活动地点,让更多学生前往参与节目互动,用中广和移动的 卡通人模吸引参与活动者.
【营销策划方案】中国移动通信整合广告营销
中国移动通信整合广告营销中国移动打算成立一家新媒体公司，这一消息在市场中不胫而走。
一位接近中国移动的消息人士称，中国移动的新媒体公司已经是板上钉钉的事，最快9、10月份就会挂牌。
消息人士：这个是百分之百的，中国移动内部已经开会明确了，中国移动数据部的总经理刘盺担任筹备组组长。
这个概念我要讲清楚，中国移动的五个业务基地是早就有的，目前只是把这五个基地整合起来成立一家子公司，包括音乐基地在四川成都，阅读基地在杭州，游戏基地在南京，动漫基地在厦门，视频基地在上海，现在全部集中在一起组成一个公司。
目前这家公司的名字应该就叫做中国移动新媒体公司。
中国移动广告营销图片大全新媒体公司成立以后，原来的几大内容型基地譬如音乐、视频、游戏将作为新媒体公司的分公司存在，不再向数据部负责，而是在新媒体公司的带领下，实现全国一盘棋运作。
其实，中国移动在半年前就已经筹划此事，由集团数据部主导。
今年三月份中国移动高层会议上，专门讨论了成立新媒体公司的初步方案。
最近，中国移动已经在集团内部系统招聘筹备组成员，进入实施层面。
此前，对于数据部的发展，集团曾经存在两种声音：一种认为应该完全独立，让数据部真真正正地参与市场竞争;另一种声音则认为应该保留数据部，作为中移动(60.99,-0.18,-0.29%)未来各种互联网公司的管理机构。
现在看来，第二种声音占了上风。
一位接近中国移动的市场人士说，目前中国移动希望利用新媒体公司的市场化机制，加大内容应用的推广。
市场人士：现在很多互联网企业都在嘲笑运营商，觉得它现在沦为了一个管道，它这五个业务基地都是做内容的，中国移动这两年都在做公司化改革，现在不敢说是完全的市场化，但起码可以达到半市场化。
一位视频网站的高管认为，加入新媒体战局的中国移动短期不会对市场形成压力。
视频高管：总体来看，第一它毕竟还是一个体制内的公司，不是一个市场化程度特别强的公司，所以会受到很多方面的限制，在这方面我们还是有优势的。
CMMB网络规划方案
CMMB网络规划方案作者：翟英鸿来源：《移动通信》2012年第04期【摘要】文章介绍了CMMB系统架构，并对U波段进行城市覆盖作了详细规划，给出组网方案，还从选址、链路预算、电磁辐射等几个方面提出了注意事项。
【关键词】CMMB发射站直放站链路预算电磁辐射1引言CMMB(China Mobile Multimedia Broadcasting，中国移动多媒体广播)是国内自主研发的第一套面向手机、PDA、PMP、MP4、数码相机、笔记本电脑以及搭载在汽车、火车、轮船、飞机上的多种小型移动终端的数字多媒体电视系统。
CMMB技术于2006年提出，在2008年北京奥运会开始应用，同年开始实施全国建网。
2009年5月7日，中广卫星移动广播有限公司和中国移动正式签署了移动多媒体广播电视(CMMB)与第三代移动通信技术(TD-SCDMA)的项目业务合作协议。
通过对CMMB网络的建设，采用TD+CMMB的模式大力发展CMMB用户，同时也是对中国移动TD网络发展起到促进作用。
由于CMMB采用广播电视技术，只要在信号覆盖的范围内，支持的用户数是没有限制的，所以只要满足覆盖需求即可。
本文详细阐述了组网方案及选址、电磁辐射等方面的注意事项。
2CMMB系统CMMB采用“天地一体”的技术体系，即：利用大功率S波段卫星覆盖全国100％国土、利用地面覆盖网络进行城市人口密集区域有效覆盖、利用双向回传通道实现交互，形成单向广播和双向互动相结合、中央和地方相结合的无缝覆盖的系统。
在CMMB的系统构成中，CMMB信号主要由S波段卫星覆盖网络和U波段地面覆盖网络实现信号覆盖。
S波段卫星网络广播信道用于直接接收，Ku波段上行，s波段下行；分发信道用于地面增补转发接收，Ku波段上行，Ku波段下行，由地面增补网络转发器转为S波段发送到移动终端。
s波段频率使用2.635GHz～2.660GHz，u波段频率使用470MHz～566MHz和606MHz～798MHz。
广电总局与中移动合作推广CMMB+TD手机
播公司通过 内容 主导 Ｃ ＭＭＢ 产业 的发 展， 发展 适台移动终 端观看的更 多视 频内客； Ｔ 终端上 的Ｃ 在 Ｄ ＭＭＢ免费节 目与收费节目将会并存，并且可能采取 将免费节目与收费节 目打包的 方式向
ｓ ＭＡ手机 时，中国移动 将会 负责 用户推 来自广电总局的数据显示， ｃＤ ５ 个城市建起了ＣＭＭＢ ＣＭＭＢ 收费运营等方 面的管理 ， 的 双 目前全 国已有１ ０ 到２ ０ 年年底． 全国３ 什 地 ３ 方利 益共享 ， 但具体的利益分 配方案 覆盖网。 ０ ９
则 不 方 便 透 露 。 ＭＭＢ 块 将 内置 于 中 级 市将 全 部 完 成 Ｃ Ｃ 模 ＭＭＢ 盖 。 覆
三是建立信息陕速通道， 提高对电视剧 精品意识． 坚持 “ 优质优价” 的原则， 集
＿ 赛
ｆ ：月７ 中央 电视台召开专门会议梳 日，
Ｊ 理电视剧工作流程和各环节关系， 决 定从五方面优化电视剧选购工作。一是 进一步解放思想， 调整选片标准， 在突出 作品思想性的基础上． 确保艺术、 观赏效
新媒体 、 整合营销 、 内窑营销、 的媒体 公司整合成立的 母公司 ． 群邑 管理、 在中国的媒介承揽额超过２ 亿美元． ｓ 媒介购买策略和 家户外传播理 念。该 课程的讲师来自群邑中国旗下各 分公
， 、０ ９ 月８ 全球领先的媒介投 不仅成 为中国领先 的媒介传播机构， － ０ 年５ 日，
果。二是 明确 责 任 ． 据 电视 剧 市场 的新 根
相关信息的获取、 汇总、 分析、 反馈能力。
中资金购买优秀剧目力， 争做到 “ 好戏不
四是在选购片过程中树立 “ 行商” 意识和 漏” 。五是进一步加强宣传与营化潮流和
2010中国移动CMMB手持电视全国路演执行方案
星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五
预热期
活动举行
预热期
位游戏，最终剩下1名观众抢到座椅 安慰奖：签名海 众和参与观众均可活动相应礼品。
将获胜。
报
抢座位背景音乐采用演唱会明星演唱曲目，需
通过游戏细节设置。
介绍手持电视的多种应用，分别邀请观众上台，进行提问，回答 昂达MP4 手持电视知识问答 并增加中广传播在这一领 正确将会得到礼品一份。
域的重要作用的宣传
项目背景介绍
中广传播与中国移动共同合作关于“无线音乐俱乐部演唱会现场直 播”项目合作达成一致性合作，借此活动致力于推广CMMB手持 电视。
为配合此次活动推广包括线上传播和线下推广两部分： 1）线上传播主要为：公交车广告及影视贴片广告 2）线下推广分为：全国路演、校园巡展、楼宇DM派发、终端促 销、网络新闻宣传等
12月25日
11:00~11:15 11:15~11:45 11:45~12:00 12:00~13:00
n 济南：2010年12月18日 n 活动地点：银座购物广场 n 日均人流量：20万人次左右
n 台州：2010年12月27日 n 活动地点：人民广场 n 日均人流量：10万人次左右
城市 北京 上海 济南 台州
月
12月
日
10 11 12 1Байду номын сангаас 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
基础信息-以样板城市北京作为范例模板
n 日期：2010年12月25日星期六 n 时间：AM:10:00~12:00PM：14:00~16:00 n 活动地点：北京国瑞城购物中心 n 活动内容：路演 n 参与人员：
中国移动整合营销传播方案
客户需求多元化
随着人们生活水平的提高，客户需 求越来越多元化，为了满足不同客 户的需求，中国移动需要制定差异 化的营销策略。
技术更新迅速
通信技术不断更新换代，中国移动 需要紧跟技术发展趋势，及时调整 营销策略。
整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播是指将广告、公关、销售促进、人际传播等营销手段融合为一体， 形成一种协同效应的营销方式。
。
03
挑战与应对
在实施过程中，我们遇到了一些挑战，如预算超支和时间紧张。针对这
些问题，我们及时调整了策略，优化了预算和时间管理，最终成功地完
成了任务。
对未来工作的展望与建议
持续优化
我们将继续优化整合营销传播方案，以更好地满足用户需 求和实现商业目标。我们将关注市场变化和新技术的发展 ，以便及时调整策略。
制定活动策划方案
活动主题设定
根据品牌特点和目标受众需求，设定有吸引力的活动主题，如抽 奖活动、优惠促销活动等。
活动流程设计
设计合理的活动流程，包括活动宣传、活动实施、活动评估等环 节，以确保活动的顺利进行和效果评估。
活动资源整合
整合各种资源，如人力、物力、财力等，以确保活动的顺利实施 和效果最大化。
CHAPTER 04
实施与执行
确定实施时间表与负责人
时间表
为确保整合营销传播方案的顺利实施，需根据实际情况确定详细的实施时间表 。包括各项任务的开始与结束时间，以及关键节点的时限。
负责人
明确每个阶段和项目的负责人，确保责任到人。同时，为保证项目进度，应设 立相应的监督与协调机制。
确定预算与资源分配
产品策略
根据市场需求和消费者行为，推出具有差异化和竞争力的产品， 包括套餐、流量、通话时长等。
中国移动季度整合营销传播方案
中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。
2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。
例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。
（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。
例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。
（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。
例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。
三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。
例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。
（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。
例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。
（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。
选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。
例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。
2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。
《CMMB基础知识及中广移动G产业发展策略》
卷号行业中心
卷内编号市场004
密级 B
CMMB基础知识及中广移动
3G产业发展策略
（基础材料汇编）
高斯贝尔移动通信事业部
行业中心
1.3.2 CMMB品牌—睛彩
8月26日，中广移动在BIRTV现场举行发布会，宣布推出CMMB移动电视的业务品牌“睛彩”，并在全国范围推广新的公司品牌“中广传播(CBC)”。
图表2 CMMB移动电视的业务品牌“睛彩”
第二章CMMB技术标准
2.1 CMMB标准技术发展趋势
CMMB是面向于七寸以下小屏幕、小尺寸、移动便携的手持类终端，随时随地接收广播电视节目和信息服务等业务的系统。
其一方面受终端设备体积重量的影响，屏幕和扬声器尺寸受限，另一方面，受电池容量的限制，移动便携的手持终端用户不会长时间、不间断的观看电视节目。
所以通过CMMB技术提供的应该是高时效性、消遣性的音视频节目及数据信息，应该满足用户移动中对娱乐、信息的需求，满足双向交互个性化的需求。
图表3 CMMB产业链结构
3.1.1 技术层提供系统设备及软件支撑
主要为CMMB产业运营提供系统设备及软件支撑，为用户提供能支持CMMB功能的移动终端产品。
标准制定者制定CMMB下行、上行和业务层相关。
CMMB市场发展策略-PC-CMMB
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5、数据推送—信息
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业务 ）
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CMMB市场发展策略PC-CMMB
2020年5月28日星期四
目录
2020/5/28
公司品牌
2020/5/28
业务品牌
2020/5/28
业务名称
2020/5/28
频道品牌
2020/5/28
通俗叫法
2020/5/28
目录
2020/5/28
1、发展初期
CMMB网络刚刚完成基本覆盖 运营体系刚刚建立 营业与服务体系正在建设中 节目吸引力不强，以转播为主 用户还形成资费收视习惯 终端不丰富，山寨化
我们能给终端厂商带来什么？
➢ 原有的GPS、MP4等增加一项新的应用， 一个卖点！
➢ 各级地方公司对于终端厂商媒体宣传上的支 持！
➢ 资费补贴！ ➢ 统一的LOGO授权。
发展目标
标准配置！就象手机的摄象头！
2010年1月28日
CMMB“信号全覆盖”活动方案
XX中广传播·手持电视“信号全覆盖国庆看睛彩”活动策划方案为庆祝XXCMMB信号在全省率先实现全覆盖，宣传普及CMMB 手持电视知识，扩大增强XXCMMB手持电视影响力，积极培养潜在消费用户，激发推进XXCMMB各项业务又好又快发展，XX中广计划携手XX移动（并争取手持电视终端产品销售商），在国庆前夕组织开展一场庆祝信号全覆盖，打造声势树品牌的系列活动，通过庆祝全覆盖主题活动的聚焦，辅以媒体宣传和阶段性营销、促销活动的巩固，强化手持电视品牌形象，建立品牌与客户的亲近关系。
初步设想如下：一、活动主题信号全覆盖国庆看睛彩。
二、活动时间9月30日.周五（暂定）。
三、活动地点XX解放路XX购物中心门前广场（暂定）。
四、邀请领导1、拟邀请市委常委、宣传部长XXX，副市长XXX等市四大家领导；2、拟邀请XX中广传播有限公司总经理XXX，副总经理XXX、XX、XXX等XX中广公司领导。
五、参与人员1、市广播影视系统相关工作人员；2、中国移动XX分公司相关工作人员；3、我市各新闻媒体、“XX之窗”等本地热门网站新闻记者；4、文艺演出人员；5、其它各项工作相关人员。
六、活动形式主题活动：1、主持人开场介绍本场活动及来宾；2、拟邀请市委常委、宣传部长XXX致辞；3、拟邀请XX中广总经理XXX介绍CMMB信号全覆盖情况及手持电视业务；4、拟邀请市广播影视局党委书记、局长XXX介绍随州手持电视业务发展规划；5、拟邀请市委常委、宣传部长XXX，副市长XXX，湖北中广总经理XXX，市广播影视局党委书记、局长XXX共同启动“信号全覆盖”水晶球。
文艺汇演：1、主题活动结束，领导退场后，拟邀请优秀演出团体进行现场文艺汇演；2、在文艺汇演节目中穿插手持电视业务介绍，有奖问答，宣传品发放，礼品派送等环节。
现场营销：1、联合XX移动（并争取手持电视终端产品销售商），在活动现场设置宣传台面、宣传易拉宝、发放宣传彩页，进行宣传推广及终端销售；2、联合XX移动（并争取手持电视终端产品销售商），在本场活动期间开展让利促销、礼品回馈等活动。
中广卫星移动CMMB业务整合营销策略方案
市场推进 圈定种子用
户
深度运营 实现业务销售
策略分解 — 诉求把握 CONTENTS
理性诉求
CMMB技术
产业层次
业务应用
用户层次
感性诉求
广阔市场
卓越体验
精彩内容
INFRASTRUCTURE & ASSETS
具体
我们有什么? What We Are?
PRODUCTS & SERVICE
我们做什么? What We Do?
杀手级应用 突显优势
与消费者关联 消费者的期待
与竞争者抗衡， 抢夺概念
高速、成熟的技术 丰富的终端选择 广阔的网络覆盖 移动、流畅的互动 体验
INFRASTRUCTURE & ASSETS
具体
我们有什么? What We Are?
向手机、PDA、 MP4、PSP等终 端提供移动多媒 体电视广播产品， 业务 ……
CONTENTS
中广卫星移动CMMB业务 整合营销策略方案
王传一 2009- 3- 28
目录
CONTENTS • 解决核心问题 • 市场环境描述 • 营销策略规划 • 营销推广计划
解决核心问题
CONTENTS
• 本方案是为中广卫星移动CMMB业务的品牌建设和市场推广所做的 整合营销策略方案。
• 重点解决三方面的问题:
现阶段建立以客户体验为导向的营销推广体系
策略分解－营销效果 CONTENTS
统一品牌 沟通产品优势
品牌推广 •CMMB技术优势 •产品特点：丰富精彩 •便捷、流畅体验，经济实用
重点营销 •价值链联合推广 •公关、广告常态化宣传； •体验营销、事件营销； •发展、扩大种子用户群；
CMMB业务推广营销方案
年龄：18—24岁 职业：学生 兴趣点：对新潮的3C产品具有 了解和探索的兴趣，追逐潮流 需求点：大部分学校不具备看 电视的条件；对手机、电脑和 MP4等产品有购买需求；尤其 是新生群体，有初次购买需求
需求点：已有产品更新换代； 打发在路上的无聊时间和闲暇 时间；对特定内容（如体育节 目、新闻）有移动收看需求；
推荐平台：淘宝商城 • 单击此处编辑母版文本样式 基于国内最大电子商务网站淘宝网的B2C平台。 推荐平台：京东商城
国内最大的3C产品网络销售平台。相对于淘宝商城 的优势是由京东负责产品库存、订单处理和物流配送， 为供货商极大降低运营成本。
其它平台推荐：卓越网/新蛋网
网络直销
• 单击此处编辑母版文本样式 基于网络直销平台，可开展相关促销活动，以最大限度发挥平台效能： 1、基于网站已有用户数据库的E-DM营销； 2、针对用户购买习惯的促销活动，如：买指定笔记本赠送电视接收棒活动； 3、针对平台特性的促销活动，如针对淘宝“淘客”平台，开展“睛彩推荐”活动； 4、和线下营销活动相配合的主题促销活动开展；
传播手段： 产品新闻、深度报道 市场综述、人物专访 用户手记、解决方案 产品评测、服务体验
协同传播
集中于IT/网络媒体的公关传播在实际操作中贯穿整个传播周期的始终，由于其多样化 的内容呈现以及对目标受众群的精准覆盖，也成为产品推广的重要手段之一。
推广期：体验活动
• 单击此处编辑母版文本样式
在校大学生
产品体验活动 品牌活动 渠道活动 后续推广
活动团队组建Biblioteka 执行方案确认 物料筹备渠道建设 广告投放 合作商确认
延续 推广
预热
筹备
筹备 预热 推广 延续
8月下旬
9月上旬
XX地区CMMB覆盖战略合作推广方案
XX地区CMMB深度覆盖战略合作推广方案一.总体规划选择卫星接收CSM的6个节目流，用一个XX省本地8MHz模拟频点传输，在总前端加入XX省台、娱乐、影视等4个地方内容，广播10套手机电视节目，空闲时段和空闲带宽用于增值服务。
上述业务经CA加密后通过光纤传输到各地市，全省统一播出；地市自办节目等待未来业务及服务平台建立后再予考虑。
二.信号传输前端系统输出信号经光纤传输到各地发射塔。
在省台与各地发射塔之间铺设的光缆中，应用电光转换技术，透明传输TS流信号，2X1切换器实现传输系统的冗余设计（如下图）。
FiberASI备份设备三.网络覆盖调制发射参数和网络规划根据业务需求和现有的网络条件设计，初期业务规模只需单站覆盖，后续根据初期覆盖测试结果以及XX省网与CSM合作情况，选择子站位臵，设计全省覆盖的单频网络和相应的补盲网络。
1、小范围同频转发系统有主站城区，通过单频网或小功率同频转发设备进行覆盖。
系统如下图所示。
其中主机有１、２、４、８路输出，可以连接１－８个发射单元。
由于CMMB格式的信号具有非凡的抗多径干扰能力，所以可以进一步将发射单元数量增加，以覆盖更大的范围。
室外单元由高增一定向接收天线和高增益低噪声选频放大器构成，增益不低于３５分贝，主机供电，防雨型结构。
2、大范围（周边县城）覆盖方案周边县城，通过定向天线+大功率同频转发设备进行覆盖。
3、高速公路及乡镇乡镇及高速公路，单独考虑。
（略）四.业务模式1、管理流程管理系统包括内容管理、用户管理、业务管理和呼叫中心，业务管理要点如下：1、中央节目只加密，不收费，也即只有ECM与加扰节目数据通过1通道传到各地方，没有EMM.2、中央节目到地方经过复用播出。
3、地方自己增加的节目自己生成ECM/EMM。
4、地方节目需要收费授权的才需要EMM。
5、至于下一步CAS/BOSS的部署，以及加密节目的开通另论。
6、地方BOSS与中央boss会共享用户信息。
2、商业模式1：免费节目目前确定并准备实施的主要内容包括电视购物、电视短信、电视缴费（水费、电费、电话费等）、电视银行转账、电视网络游戏、电视可视通讯等。
“手机电视”广电CMMB与电信移动3G技术的融合
Ｔ ＷＣＤ 、 ＭＡ ０ ０ Ｄ、 ＭＡ ＣＤ ２ ０ 这三个
该技 技术标准实际上没有本质区别， 都是基于 奥运场馆及周边提供了完善的Ｃ ＢＪ 主研发的移动多媒体广播传输技术（ ＭＭ ， Ｅ ￣ ． Ｓ ｉｉ 目 波段地面增 Ｃ Ｍ 或者是码分多址技术标准。 Ｄ Ａ 我国自 务。 同时围绕奥运， 开展了 包括Ｃ Ｂ ＭＭ 知 术简称 “ＴＭ”ｏ 前采用Ｕ 将来实现采用 “ 天地一 主研发的Ｔ －Ｃ Ｍ Ｔ 表示时分多址 Ｄ Ｓ Ｄ Ａ， Ｄ 识普及、 终端体验等多种推广活动。 人们 补网络覆盖信号， 星网结合、 标准、 统一 全国漫游” 的全 技术， 是把时 多 分 址和码分多址的 优势结 从对Ｃ ＭＢ Ｍ 的陌生到开始有了 初步的认 体、 新技术体制， 通过前端节目 和信息 平台、 合起来提出的一个新标准 ， 从标准上来 识， 更有一部分人已经亲身体验Ｔ Ｍ Ｂ Ｃ Ｍ 增补网络， 向移动便携式 说 ， 中国的技术更先进。 三大技术标准在 终端所带来的新鲜感受。 ０ ９ ２ ０ 年国家广 卫星覆盖和地面
电 视节目 的另一渠道， 这一业务的开通将
大大促进广电部门在信息化产业领域的
竞争能力。
３电信移动的３ 技术 Ｇ
ＷＣ Ｍ 、 ＤＳ Ｄ Ａ Ｄ Ａ Ｔ ・Ｃ Ｍ 的ＭＢ Ｓ多 Ｍ （ 媒体
和基于Ｃ Ｍ ２０ 的Ｂ — Ｄ Ａ ０ ０ Ｃ 国际电信联 盟 （ Ｕ） ０ ０ ５ 广播多播业务） Ｉ 在２ ０ 年 Ｔ
Ｗ Ｗｒ．ｌ， ０ｏ 月／ Ａ Ｉ Ｅ Ｅ ＩＯ Ｎ Ｏ Ｍ ＴＯ ／ ｌ ｍ＃１ Ｗ ． Ｃ ／ １年３ ／ ＤＯ＆Ｔ ＬＶＳ ＮＩＦ Ｒ Ａ ＩＮ／ｌ￣ｌ ＇ ｔｒ ２ ｉ Ｒ Ｉ Ｉ ４７
Ｃ Ｍ Ｍ Ｂ
会占用宝贵的空中频谱 资源 。 每个Ｔ 基 业务相结合， Ｄ 将需要大量下行的数字电 视 年底前将该服务的覆盖范围扩大至２ ２ ８ 站都要满足覆盖半径 中 用户的无线数据 节目 传输由广电的Ｃ Ｂ 络来承载 ， ＭＭ 网 而 个城市。 部 门已 广电 经在全国地级以 上市
中广移动+CMMB研发+和谐运作=市场
疑适用于任何领域！科学家之所以成为家 不但拥有过硬的技术． 更源于他的思路！思路决定他的技术能走多远！思路也决定了依 托技术的产品能拓展多大的市场ｌ 一说到这些． 就会想起一条短 信、一个彩信、一张互联网让通讯市场达到登峰造极的境界。 以前感慨广电产业的滞后 很大一部分归咎于广电技术的滞 后！试想： 计算机， 谁会想到它的普及速度之快７谁会想到它的 应用领域之广７谁会想到造就了著名的英特尔、 ／ 和微软７更 ＡＡ ｔ Ｄ
视机生产厂商也随着加入到Ｃ ￣Ｂ ／ 、直播卫星及其它非广有线和 Ｖ 无线领域，电视机成为了一台终端显示器． 广电市场迟早面临这
样 的冲击 ． 就像如今 的手机不再仅仅属于移动通讯的终端产 品 ！
从利益角度来看， 无线音视频业务的推广， 将造成广电行业有线 市场的直接损失！然而．广电的做法无疑是以民为本．服务大
新组合．达到有线无线齐占通讯市场的局面。Ｃ Ｍ Ｍ Ｂ的出现 不 能看作是广电内部的自我相争， 恰恰相反，是广电产业化发展的 自我完善． 无线移动音视频业务的介入．正是对多年沉寂的广电 市场一击猛拳 ， 既砸向市场． 又震醒自己。唯有先起于内部的竞 争． 才会使自身体系变得更加完善， 才会具有更强大的抵御外部 市场冲击的能力。电信如此！比起电信的重组，广电有利的一面
技术为发展服务 ，中广 移动的发展 ，要看 Ｃ Ｍ 的芯片 和软 Ｍ Ｂ
为本， 现在是主动去迎合消费者 不断改进、完善产品。如果电
件研发以及溶于市场的能力能走多远！＿
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№雅瓤 Ａ Ｉ ＥＥ ＩＩＮＩＦ Ｒ Ａ ＩＮｉ０８ １ ｌ ｗ ｃ Ｒ ＤＯ＆Ｔ ＬＶＳ Ｏ Ｍ Ｔ ／ ０ ￣１ 月ｉ ｗ ｎ Ｏ Ｎ Ｏ ２ ｗ
Ｎｅ Ｍｅ ａ／ ｗ ｄｉ ／
中广移动＋ Ｍ 研发 ＋ Ｃ Ｂ Ｍ 和谐运作
临夏中广与中移动强强联手共同开创手机电视新局面
临夏中广公司与临夏移动公司联手合作
共同开创CMMB市场新局面
全省移动多媒体广播电视工作会议召开后，临夏中广公司认真贯彻落实会议精神，按省局领导和省公司领导要求，充分利用广电媒体优势，加大宣传力度，大力发展手机电视业务，在局领导的关心支持下，我们积极主动多次上门争取，于4月22日与临夏移动分公司签约了合作协议，双方将秉持“相互信赖、共同发展、互利共赢”的原则，在未来一年内，在手机电视营销、业务宣传等方面开展全方位合作。
一是开展联合营销合作，实现销售资源强强联合。
移动公司利用中广传播专营CMMB产品的优势，将移动公司G3手机电视给中广铺货，也可以将中广的产品引入移动销售平台，扩大销售渠道。
二是中广公司店铺中的所有手机电视将享受与移动公司G3手机电视买手机电视赠话费优惠政策。
三是联合开展宣传活动，提升CMMB产品影响力。
中广公司充分利用广播电视优势资源与移动公司联合进行CMMB产品的宣传活动。
年内双方将进行三次大型户外CMMB宣传活动，并拍摄一期“手机电视随我行”记录专题片。
所有CMMB宣传活动将在临夏新闻栏目中播出。
我们以此次成功签约为契机，努力完成省下达的单双向发展
用户的任务。
我们相信通过这次临夏中广公司与中移动合作联手合作，一定会开创临夏CMMB市场新局面。
临夏中广金秀莲。
手机电视广电CMMB与电信移动3G技术的融合
"手机电视"广电CMMB与电信移动3G技术的融合2008年北京奥运期间，广电总局在奥运场馆及周边提供了完善的CMMB服务，同时围绕奥运，开展了包括CMMB知识普及、终端体验等多种推广活动。
人们从对CMMB的陌生到开始有了初步的认识，更有一部分人已经亲身体验了CMMB终端所带来的新鲜感受。
2009年国家广电总局在全国范围内建设CMMB地面增补网络，在各省、地级市建设了营运公司开展业务。
手机电视将成为观众收听收看电视节目的另一渠道，这一业务的开通将大大促进广电部门在信息化产业领域的竞争能力。
广电CMMB移动多媒体广播2006年，国家广电总局正式颁布了中国移动多媒体广播系统(简称“CMMB”)，规定了在30MHz～3000MHz的频率范围内，移动多媒体广播系统广播信道传输信号的帧结构、信道编码和调制，以及移动多媒体广播系统中视频、音频、数据与控制信息的复用帧结构，确定了采用我国自主研发的移动多媒体广播传输技术(该技术简称“STiMi”)。
目前采用U波段地面增补网络覆盖信号，将来实现采用“天地一体、星网结合、统一标准、全国漫游”的全新技术体制，通过前端节目和信息平台、卫星覆盖和地面增补网络，向移动便携式小屏幕显示终端以及汽车、火车、轮船、飞机等各种交通工具提供广播电视和信息服务。
电信移动的3G技术国际电信联盟（ITU）在2000年5月确定W-CDMA、CDMA2000、TD-SCDMA以及WiMAX四大主流无线接口标准，CDMA是Code Division Multiple Access (码分多址)的缩写，是第三代移动通信系统的技术基础。
目前中国联通采用的是WCDMA技术，中国电信采用的是CMDA2000技术，中国移动采用的是TD-SCDMA。
TD、WCDMA、CDMA2000这三个技术标准实际上没有本质区别，都是基于CDMA或者是码分多址技术标准。
我国自主研发的TD—SCDMA，TD表示时分多址技术，是把时分多址和码分多址的优势结合起来提出的一个新标准，从标准上来说，中国的技术更先进。
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不足
挑战
如何整合价值链联合推广CMMB 提供符合用户需求的内容 手机电视业务的互动参与问题 相对缺乏移动数据业务运营经验
机会
终端厂商加入CMMB技术阵营； 可选择终端品类齐全、多样； 市场对移动多媒体业务有巨大需求；
现阶段消费者特征
CONTENTS
年龄
手机电视用户中，19-36 岁的用户占到了很大的比 例，约占全部使用用户 的87.3%。
现阶段建立以客户体验为导向的营销推广体系
策略分解－营销效果 CONTENTS
品牌推广 CMMB技术优势 CMMB技术优势 CMMB 产品特点：丰富精彩 产品特点： 产品特点 便捷、流畅体验，经济实用 便捷、 便捷 流畅体验， 重点营销 价值链联合推广 价值链联合推广 公关、广告常态化宣传； 公关、 公关 广告常态化宣传； 体验营销、事件营销； 体验营销、 体验营销 事件营销； 发展、扩大种子用户群； 发展、 发展 扩大种子用户群；
CONTENTS
中广卫星移动CMMB 中广卫星移动CMMB业务 CMMB业务 整合营销策略方案
王传一 20092009- 3- 28
目 录
CONTENTS 解决核心问题 市场环境描述 营销策略规划 营销推广计划
解决核心问题
CONTENTS
本方案是为中广卫星移动CMMB业务的品牌建设和市场推广所做的 本方案是为中广卫星移动CMMB业务的品牌建设和市场推广所做的 CMMB 整合营销策略方案。 整合营销策略方案。 重点解决三方面的问题: 重点解决三方面的问题: 1.梳理CMMB业务市场环境； 1.梳理CMMB业务市场环境； 梳理CMMB业务市场环境 2.梳理CMMB业务营销策略； 2.梳理CMMB业务营销策略； 梳理CMMB业务营销策略 3.策划围绕营销核心的执行方案 策划围绕营销核心的执行方案； 3.策划围绕营销核心的执行方案；
深度运营 实现业务销售
策略分解 — 诉求把握 CONTENTS
理性诉求
CMMB技术 产业层次
感性诉求
广阔市场
业务应用
用户层次
卓越体验
精彩内容
信息层次
APPROACH & EXPERTISE
创新生活
PEOPLE & PERSONALITY CAUSE & VALUE
INFRASTRUCTURE & ASSETS
统一品牌 沟通产品优势
市场推进 圈定种子用 户
营销推广 价值链（终端厂商、媒体）联合行销； 价值链（ 价值链 终端厂商、媒体）联合行销； 联手热点体育、娱乐赛事等战略合作； 联手热点体育、 联手热点体育 娱乐赛事等战略合作； 新应用业务（如交通导航）推广活动； 新应用业务（ 新应用业务 如交通导航）推广活动； 节日促销、特定用户群促销等； 节日促销、 节日促销 特定用户群促销等；
目 录
CONTENTS 解决核心问题 市场环境描述 营销策略规划 营销推广计划
SWOT分析
CONTENTS
优势
CMMB标准技术成熟、速度快 不存在同时收看节目网络拥堵 网络覆盖率相对最高 CMMB运营商有绝对内容资源 没有强大用户基础，需要进行市场培育； 手机电视业务缺乏统一品牌； 业务体验、资费问题是用户心中的悬疑； 需购买具有CMMB芯片的终端才能使用业务；
核心策略
CONTENTS
坚持客户体验为导向 1.统一CMMB品牌形象； 1.统一CMMB品牌形象； 统一CMMB品牌形象 2.内容创新、产品沟通； 2.内容创新、产品沟通； 内容创新 3.业务体验、发展种子； 3.业务体验、发展种子； 业务体验 4.区域试点、精耕细作； 4.区域试点、精耕细作； 区域试点 5.案例推广、深度运营； 5.案例推广、深度运营； 案例推广
2009.12-2010.3 2009.12-
第二阶段
2009.62009.6-11
区域试点、深耕细作 区域试点、
体验营销、 体验营销、发展种子
第一阶段
2009.42009.4-5
统一品牌、 统一品牌、业务告知
计划时间表 CONTENTS
2009年 年 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2010年 2010年
种子 传播 者 传播者 跟随者 跟随 者
愿意尝试、接受各种新事物 身份有社会代表性和影响力， 易成为学习标杆， 种子用户及其身边的朋友； 喜欢跟风，模仿标杆的做法； 大多数都属于此类型，看到其他 人 人 人用就会去使用。 “
在沟通过程中，种子（媒 体、学生、白领上班族） 将成为传播的主力。
时尚学生 高端商务用户 年轻白领 种子
地区
广州的用户比例占到了 42.6%，其他依次为 北京、上海和深圳， 分别为： 21.3%、 19.1%和17%。
职业
学生和公司的普通员工， 比例占到51%；企业中层 管理者和事业单位人 员比例共占25.5%
性别/学历 性别/
男性比例占到了74.5%， 女性比例则为25.5% ； 中、高学历的用户比例 （本、专、高中学历）， 共计占93.6%。
PRODUCTS & SERVICE
个性化产品 分享、互动
坚持领先创新 坚持领先创新 追求经济实用 追求经济实用 致力最佳用户 用户体验 致力最佳用户体验 成为最佳用户首选
PEOPLE & PERSONALITY
真正的手机电视
APPROACH & EXPERTISE
CAUSE & VALUE
具体
我们有什么? 我们有什么? What We Are?
策略分解 — 沟通要点 CONTENTS
CMMB的绝 对优势 杀手级应用 突显优势 与消费者关联 消费者的期待 与竞争者抗衡， 抢夺概念
高速、成熟的技术 高速、 丰富的终端选择 广阔的网络覆盖 移动、 移动、流畅的互动 体验
INFRASTRUCTURE & ASSETS
向手机、PDA、 向手机、PDA、 MP4、PSP等终 MP4、PSP等终 端提供移动多媒 体电视广播产品， 体电视广播产品， 业务 ……
消费者特征： 消费者特征：选择收看（听）体育赛事、文化娱乐、新闻资讯等内容，具有
支付 能力、并对新事物充满好奇的中高教育水平的年轻人使用。
营销目标的挑战
CONTENTS
目标人群传播 亮点调动需求
种子用户使用 人群口碑传播
业务销售
CMMB业务/ CMMB业务/产品卖点 业务
目 录
CONTENTS 解决核心问题 市场环境描述 营销策略规划 营销推广计划
种子群体 关注时尚者 传播 者
大众人群 跟随 者
目 录
CONTENTS 解决核心问题 市场环境描述 营销策略规划 营销推广计划
营销手段组合
CONTENTS告知广告沟通事件营销
公关传播
体验
联合行销
促销
运营
营销计划 CONTENTS
2010.42010.4-
第三阶段
案例推广、 案例推广、深度运营
1
2
广告
事件营销 公关传播
联合行销 促销
CONTENTS
THANK YOU
我们做什么? 我们做什么? What We Do?
我们的做事方法? 我们的做事方法? How We Do?
我们做事的态度? 我们做事的态度? Who We Are?
我们为何而做? 我们为何而做? Why We Do It? 抽象
策略分解 — 主力沟通对象 CONTENTS
大众 传播模型
种子 传播者 跟随者
PRODUCTS & SERVICE
具体
我们有什么? 我们有什么? What We Are?
我们做什么? 我们做什么? What We Do?
我们的做事方法? 我们的做事方法? How We Do?
我们做事的态度? 我们做事的态度? Who We Are?
我们为何而做? 我们为何而做? Why We Do It? 抽象