病毒式网络营销的五个引爆点

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网络营销策略之病毒营销

在众多的营销模式中病毒营销可谓是杀手型的营销方式，那么病毒营销具有什么特点，病毒营销操作方式，以及病毒营销如何解决“具有杀手性毒体”才是我们最关心的，下面聆听seo为您做如下分享：

首先和大家要申明病毒营销并不是大家所说的“病毒”，病毒营销的真正意义是毒体具有鲜明的特点，被广大的公众接受，“毒体”被公众在人际关系和社会网络上数以万计的传播扩散，在无形中树立了“毒体”的口碑。

一、病毒营销的特点

1、“毒体”超能的吸引力：如果营销策划者不能解决“毒体”的吸引力，那么病毒营销的效果就会大打折扣，“毒体”的吸引力可能经过一段时间才会有所体现，如果“毒体”是针对事件，那么营销的反映效果就是飞速的。所以病毒营销的“毒体”的吸引力是我们首要解决的问题。

2、“毒体”飞快的更新速度：网络营销的策划者不仅能够针对各种事件创造“毒体”，更能飞快的更新“毒体”花样，速度飞快的更新促使了营销的范围扩大。当然从具有吸引力的“毒体”来说传播扩散的速度更是飞速。

3、几何增长的扩散速度：人为自发行的转载，分享，甚至推荐，把图片flash以及网页文字在大众的一个人群圈分享到另一个人群圈，不可控制的扩散传播造就了病毒营销的不规则的几何倍数。

4、不可抗拒的接收率：熟悉人群的分享正好验证了病毒的概念，熟悉就意味着信任，信任造就了不可抗拒的接收，只要“毒体”具有一定的吸引力，接收同样被复制。

二、病毒营销的操作方式

1、网络互动：互动不仅具有高度的杀伤力更具有高度的人气，百度百科就是我们大家的一个见证，如果百度百科加上分享插件，那么更会如虎添翼。

病毒营销经典案例

病毒营销，顾名思义，就是像病毒一样快速传播的营销方式。它通过网络和社交媒体等渠道，迅速传播品牌信息，吸引大量用户关注，从而达到营销的目的。在当今数字化时代，病毒营销已经成为许多企业推广品牌的重要手段。下面，我们将介绍一些经典的病毒营销案例，希望能够给大家带来一些启发和灵感。

1. Old Spice的“男人香水”广告。

Old Spice是一家美国男士护理用品品牌，其“男人香水”系列广告在2010年掀起了一股病毒营销的热潮。这一系列广告以“男人香水”为主题，通过幽默、夸张和创意十足的表现手法，迅速走红并在社交媒体上引发了热烈讨论。广告中的“男人香水”形象以及幽默诙谐的台词，让观众印象深刻，大量用户通过转发、评论和分享将广告内容传播开来，最终取得了巨大的营销成功。

2. Airbnb的“爱彼迎”短片。

Airbnb是一家知名的民宿预订平台，其“爱彼迎”短片是一部极具感染力的病毒营销案例。这部短片以“爱彼迎”为主题，讲述了一个关于旅行和友情的温馨故事。短片通过精美的画面和深情的配乐，打动了无数观众的心，成为了当时社交媒体上的热门话题。观众们纷纷转发和分享这部短片，使得“爱彼迎”品牌形象得到了极大的提升，吸引了更多用户的关注和使用。

3. Dropbox的“推荐有礼”活动。

Dropbox是一家知名的云存储服务提供商，其“推荐有礼”活动是一个非常成功的病毒营销案例。在这个活动中，用户可以通过邀请朋友注册并使用Dropbox，获得额外的免费存储空间。这种双向激励的方式，使得用户愿意通过社交媒体和其他渠道向朋友推荐Dropbox，从而快速扩大了用户群体。这一活动在短时间内取得了巨大的成功，为Dropbox带来了大量新用户，成为了病毒营销的典范之一。

病毒营销有四个阶段

病毒营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧!

本文转自推一把（营销推广人员必上的网站）原文地址：/201112/2222025.html

病毒式营销的实施过程

“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。

1、制造“病毒”

先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。

也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。Google为了在1G邮箱投放关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。

测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。

病毒式营销——精选推荐

病毒式营销

病毒式营销是⼀种常⽤的⽹络营销⽅法，主要是通过⽤户的社会⼈际⽹站,使信息像病毒⼀样传播扩散，利⽤快速复制的⽅式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让⼤家告诉⼤家”，通过别⼈为你宣传，实

现“营销杠杆”的作⽤。病毒式营销已经成为⽹络营销最为独特的⼿段，被越来越多的商家和⽹站成功利⽤，但是，但要成功地实施病毒式营销，显然不是⼀件容易事，必须精⼼策划。企业在成功实施病毒式营销时，需要把握好三⼤策略。

⼀、创建有感染⼒的“病原体”(what)

“病原体”的重要性是显⽽易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众⼼灵上的“共鸣”,进⽽通过⼼灵的“沟通”感染受众，然后不断蔓延开来。

在互联⽹中这种“病原体”是很常见的，如流氓免、“馒头⾎案”、免费的应⽤软件、迎合受众⼝味的免费电⼦书等。

但是我们在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是，如何将信息传播与营销⽬的有效地结合起来？如果仅仅是为⽤户带来了娱乐价值或者实⽤功能、优惠服务，⽽没有达到营销的⽬的，那么这样的病毒式营销对企业来说，价值就不⼤；反之，如果⼴告⽓息太重，可能会引起⽤户反感⽽影响信息的传播。

⼆、找到易感染⼈群（Who）

在“病原体”创建完之后，病毒式营销的关键就是找到易感染⼈群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使⽤者。他们主动传递信息，影响更多的⼈群，然后营造出⼀个⽬标消费群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染⼈群的带动下，逐渐接受某⼀商品或服务。

三、选准“病毒”的初始传播渠道（Where）

营销策略：病毒式营销成功实施的战略要点

关于病毒式营销，网络中一直流传着许多版本，各种诠释，最近看到电子商务顾问Ralph F. Wilson博士提出的有效病毒性营销六要素，有些其启示。顺利这六要素所搭建的框架，笔者对病毒式营销的战略要素重新提炼和总结如下，敬请各位看官多多指正。1．提炼产品或服务传播价值2．创造信息传播的引爆点3．提供便捷的传播渠道4．设计有效地激励政策5．营造病毒信息的传播氛围1．提炼产品或服务传播价值病毒式营销，归根结底是依托人际传播的力量进行产品信息的传播。要想成功的实施病毒式营销，首先要保证提供的产品或者服务，值得被推荐，具有人际传播的价值。否则，无论怎样组织病毒式营销过程，效果都很难保证。很多时候，并不是产品或是服务本身的问题，而是企业没有将产品中具有传播价值的功能、特色提炼出来。正如脑白金，黄金搭档，仅功能就能罗列上百项，但这些功能没有几位消费者会搞得懂，记得清，更不用说传播出去了。而送礼就送脑白金，却抓住产品传播价值的核心，再配合狂轰乱炸的广告攻势，塑造了全民关注的舆论氛围，无形中让脑白金成为人们津津乐道的话题。就如在注射了天花疫苗的人群中传播天花病毒，虽然病毒本身也具有很强的传染性，但肯定不会起到任何作用。2．创造信息传播的引爆点酒香也怕巷子深，实施病毒式营销，还需设计有效的信息接触点，让网民乐于阅读和传播病毒性信息。毕竟信息要实现再次传播的价值，不仅要值得关注，而且还能吸引人关注。试想一下，大家每天浏览至少几万字的信息，我们真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？回想一下，哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意。免费产品，精简口号，免费对多数消费者而言，是一个最为敏感的网络词汇。大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费软件、免费服务等等。对于免费的另一种解读是，我无须付出代价，即可有所获得。在互联网的初期阶段，无论是邮箱、彩信、软件，只要一免费，必然会迅速吸引大量关注。而当前web2.0的互联网环境下，到处都是免费的招牌，到处都是诱惑的字眼。仅仅免费的吸引力已经大减，网络中最金贵的是网民的时间，无论是通过怎样的方式，吸引用户的关注，更要让用户感到值得花时间去尝试。3．提供便捷的传播渠道每个人都有传播惰性，看看你的BLOG有多久没更新，就会清楚想让网民写点东西，传播点东西有多难。无论你的产品或是信息，多么诱人，至少80%网民不会主动传播。

病毒式营销

简要分析
广告影响度：
据官方统计，该视频在 Youtube 上线一周便超过 150 万的点击。并在全球流行度排行上超过 Rihanna 和“江南 Style”。而这首主题曲更是在上线 24 小时内挤进 iTunes 下载排行前十。被称为 “史上最快的澳大利亚病毒性网络传播”。 2013年亚洲广告节（Spikes Asia）拿下不少全场大奖，包括：品牌内容、数字、影片、影片制作、整合营销，以及促动促销、广播，共7项，几乎快占了16项奖项的一半，成果相当惊人！
为了体现信息的真实性,文字旁还配有照片
图必胜客7层沙拉的制作图解
图必胜客多层沙拉
简要分析
• 显而易见,这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息后,好奇心顿起,不仅会主动将信息传递给亲朋好友,还会亲自尝试一下。 • 这则看似保护消费者利益,打击必胜客的信息,实际上蕴涵着巧妙的营销技巧。
二、病毒式营销经典案例
导入案例1：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺
内容摘要
• 一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传,并通过网友间的传递,一传十,十传百,引发了一股“吃垮必胜客”的旋风 • 在这则信息里,主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边, 如何一次盛到7盘沙拉。
导入案例4: 王老吉
内容摘要
王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子。王老吉收获了社会给予的丰厚回馈——第二天开始在全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。

网络运营推广：病毒式网络营销的五个引爆点

我们所说的“病毒式网络营销”就是指通过用户之间口碑相传，以达到向病毒一样迅速传播和目的，靠病毒式网络营销的典型的案例有很多，比如yahoo的口碑网，SNS的开心网，豆瓣网等等

也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去?哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力?“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的实施“病毒式网络营销”关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最快速度吸引目标受众的关注，最终达到广泛传播的目的。

本文归纳了五个比较实用的“病毒制造”的引爆点，以供参考：

1、免费类

免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。电子书易于长久保留，而且方便再次传播。

2、娱乐类

娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容?一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。

病毒式网络营销营销

病毒营销创意构思
o 热点参考： o 制作比较夸张、搞笑但引人反思的图片、视频 o （用草根的角度去制作，越草根，越贴近大众心
声，比如“杜甫很忙”图片） o 网络发起某项公益活动，宣扬公益 o （比如广泛、深入报道山区儿童缺少午餐等情况，
或换个角度报道山区义教、民办老师的感人事迹，号召大家关注山区教育） o 优惠券、折扣券、礼品赠送 o （常见的有转发微博，手机下载条形码，注册送积分等优惠、折扣手段，有奖参与活动）
火爆网络—微博炫富大赛
o 前两天和爸爸去南非的钻石工厂考察了一下，结果拿了一堆原石回来
火爆网络—微博炫富大赛
o 好讨厌，老公给人家买的翡翠手镯总是把我胳膊赘的疼。但是怎么办呢，听说高端奢侈品都这样
火爆网络—微博炫富大赛
o 实在忍不住了，你们那些破玩意儿也拿来炫，睁大眼睛看清楚纯天然无污染纯手工高级定制世间仅此一只的扒拉扒拉菊花绽放跑鞋，也是你们这些凡夫俗子能够高攀造次的？看看这鞋的成色，你们还有什么好说的，这种雍荣华贵的感觉把你们这些没见过世面的甩出一万条街不止好么
火爆网络—微博炫富大赛
o 不就炫富嘛，我就不拿我们家什么豪车豪宅出来了，那太招摇，我们炫富也要低调点，我只要给各位看下我的高端大气上档次多用途还防身的车钥匙就可以了
火爆网络—微博炫富大赛
o 你们这叫富？我一口的24K纯金牙表示实在是看不下去了

如何进行病毒营销

病毒营销（Viral Marketing）是一种通过社交网络和传播网络信息的方式进行的推广方法。在互联网的时代，这是一种高效且普及的推广方式。病毒营销的特点是通过客户主导的自发性传播来达成推广目的。而这种传播方式需要的是一个特别的元素：病毒元素。所谓病毒元素，就是一种吸引人的内容，能让人通过传播的方式来达成推广目的。

从美国的传销案件中我们可以看到，虽然颇受争议，但病毒营销的确是奏效的。互联网上，我们可以找到很多很好的案例。下面这些案例，无不验证出病毒营销的力量：

1. 营销的最终目的是销售

病毒营销的目的在于吸引人们的关注和兴趣，但最重要的还是推销产品。因此在推广策略中要牢记这一点，平衡好营销策略和产品质量。

2. 创意与内容

病毒营销最重要也最具挑战性的就是创建内容。内容要能够吸

引观众的注意力，让他们对它感到惊喜和好奇心。它得让他们想

要分享它，并推广给他们的朋友。

3. 策略性地推广

病毒营销不会自己传达消息。它需要有一个积极的推广计划。

从付费关键字搜索到公司宣传，甚至是通过电子邮件将内容转达。没有一种成功的病毒营销策略是可以单枪匹马完成的。病毒营销

可以是数百万的搜索和点击，它也可以是从一个人的头脑到另一

个人的头脑。

4. 整合多种传播方法

病毒营销需要多个传播渠道。社交媒体，电视，博客和其他网

站都是有效的媒介。病毒营销通过不同的媒介，让更多人看到内容。因此，通过整合特定的传播渠道，可以更有效地推广产品或

服务。

5. 执行策略的重要性

病毒营销需要不仅仅是描述策略的行动计划。一个有执行力的策略决定了营销成功的关键因素。执行策略是病毒营销流程的驱

病毒式营销的10大成功案例

病毒营销是社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。下面店铺给大家分享病毒式营销的10大成功案例，欢迎参阅。

病毒式营销的10大成功案例1、Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球

主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。如今他们给自己的口号加了点儿料，通过和设计工作室Moonbot Studios(这家工作室曾荣获奥斯卡奖)的合作，Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。他们这么做就是为了引起人们对于食品消费安全的关注，这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒杀虫剂等方面。

《稻草人》动画片虚构了一个未来世界：人类环境已经被破坏，食品行业被一家名为“乌鸦食品公司”的企业所垄断，稻草人不再守卫农田，而成为这家垄断寡头工厂里生产劣质食物的奴仆。但一个可爱、善良的稻草人厌恶了当帮凶的生活，从这家残酷的黑食品工厂里逃回家，当他意外找到一个红辣椒(Chipotle的Logo)后，一切都发生了变化：世界的颜色变得鲜亮，音乐也随之响起，稻草人重新找回了自己的生活。他种植新鲜蔬菜，到处旅行，还开了一家玉米煎饼店。而同名iOS游戏也很有趣，玩家需要开垦草地，重新种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值，然后和虚拟乌鸦食品公司对抗。

该部动画短片在2013年9月推出，登陆YouTube不到两周就获得了650万浏览量;据报道，同名游戏在苹果App Store上架仅6周，下载量就突破了50万。截至本文发布，该动画短片在YouTube上的浏览量已经突破1200万次，虽然Chipotle公司没有对外透露同名游戏的iOS设备安装量，但每次打开这个App，“稻草人”总能打动人们心弦，引起人们对食品安全的关注。

详解病毒式营销成功案例

详解病毒式营销成功案例病毒式营销,又称核爆式行销,听着有些瘆人,但它却是一种已然普遍的网络营销方式,是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众.常用于进行网站和品牌的推广等.大家都知道病毒的威力,可见这类营销方式在落地实施后必定具有很强的杀伤力.所产生的影响力就如同它的名称,病毒传播那样的迅猛.

任天堂是电子游戏业三巨头之一,是具有全球影响力的游戏生产商.相信大家对超级马里奥这个游戏耳熟能详,它甚至是很多人的童年记忆,这就是任天堂开发的游戏之一.病毒效应一说就是日本任天堂株式会社前社长---山内溥最早提出来,这称得上是病毒式营销的起源,它意指一些优秀的作品在普遍发售之初并不为世人注目,但随着时间推移,玩家的不俗口碑却使它逐渐走红.也就是说,通过提供有价值的产品或服务,实现“让大家告诉大家”,通过别人为你的产品做宣传,实现“营销杠杆”的作用.任天堂比较经典的案例如生化危机1、口袋妖怪等.现如今病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,也被越来越多的商家和网站成功利用.

病毒式营销的关键在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标口味又能正面宣传企业的话题是至关重要的,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌.病毒式营销是各类网络营销方式中性价比最高的方式之一,号称是最省钱、最省事的网络营销方式,病毒式

营销神话般的效果被很多网站、博客、营销者津津乐道,深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题.引爆企业产品实现病毒营销,效果通常十分惊人.然而,我们在网络上能够看到的成功案例并不多.网上虽然有很多病毒式营销的理论、方法、规律、案例探讨,用心收集一下,出一本专着都绰绰有余,但成功案例却鲜少出现,可见,病毒式营销缺的不是工具、方法、程序,缺少的是策划创意和落地执行.换个角度说,或许正是病毒式营销的成功案例少,所以才会被很多人奉为神话.

网络病毒式营销的十大优点

网络病毒式营销，顾名思义，就是将信息通过网络的方式像病

毒一样迅速传播开来，以达到最大限度的宣传效果。这种营销方

式越来越受到广大企业的青睐，其十大优点如下：

1. 低成本

网络病毒式营销的一大优点是成本低廉。相比于传统的广告宣

传方式，网络病毒式营销仅需少量的投入便可将产品信息散播到

群众中，从而大幅降低了宣传成本。

2. 可以广泛覆盖群众

网络病毒式营销的消息可以迅速传播到全球的互联网上，不论

是哪个地区、哪个国家，只要人们在网络上看到，就可以被接收到。因此，企业可以通过网络病毒式营销来覆盖更广泛的人群。

3. 提高品牌知名度

网络病毒式营销可以在很短的时间内迅速传播企业的品牌信息，提高品牌的知名度。一旦产品被有效地宣传出去，就会产生类似

于“口碑”式的效应，甚至会引起人们对于该品牌的关注和好感度。

4. 提高产品销售量

产品销售量是企业的一个重要指标，网络病毒式营销可以给企

业带来很高的销售量。网络病毒式营销能够使消费者知道更多的

产品信息，从而促进消费者产生购买欲望，这就增加了产品的销

售量。

5. 提高搜索引擎排名

搜索引擎排名是企业获取网页的流量的重要途径，网络病毒式

营销可以帮助企业排名更靠前。当用户在搜索引擎上搜索哪家企

业的哪款产品时，排名更靠前的企业将更容易被用户找到，并且

更容易获得用户的青睐。

6. 提升企业形象

网络病毒式营销还可以提升企业形象，让消费者对企业产生更

好的印象。由于网络病毒式营销的传播方式、宣传内容等方面都

比较新颖有趣，因此很容易引起消费者的兴趣，提升企业的形象，增强企业的知名度和话题度。

后疫情时代的五个营销启示

肖有为

在疫情到来的非常时期，营销的大舞台上，全员参与悉数登场，上演了一场场精彩纷呈的大戏。常言道：外行看热闹，内行看门道。我们营销人又能从中看出哪些门道呢？又留给我们怎样的理性思考呢？

一拥而上，云端喜忧

面对突如其来的疫情，线下渠道几乎瘫痪，大家不约而同想到了发力线上业务，一时间万马奔腾、一片壮观的景象。其间，邻居大儿子硬拉我进了一个杂牌壮骨粉的微信群，讲推销一盒礼品装提成多高；

同学群里多年不联系的几位也亲热了起来，都是推销一些平素难觅踪迹的产品——“微商”大有卷土重来之势。可到头来，没有一定品牌积淀的中小企业，都只是凑凑热闹而已。要知道，品牌才是企业最好的免疫力。

除了品牌因素，企业居安思危的忧患意识也至关重要。现象级白酒——李渡高粱酒，作为沉浸式/场景化营销的开创者，早在几年前就使用互联网工具助力，疫情爆发后一系列的操作自然游刃有余了，销量同比增加170%，线上销量更是增加400%。此外，云上内容的持续输出，也很考验企业的营销功力，不是举手之劳或一时兴起而为之。

主动适应，危中寻机

市场环境的改变是大的趋势使然，疫情仅是催化剂，加速了变革步伐。作为营销人，要敏锐捕捉市场瞬息变化，主动应用于市场策略之中。疫情发生后，笔者所在的小区超市，在口罩紧俏时，推出凡购物150元以上者送口罩3个，连门口一向生意火爆的西南地区某知名商超也无力招架。还有附近的外卖火锅店，凡购券消费299元以上，推出“特别的爱给特别的你”蔬菜代购活动。外卖火锅火不起来，利用蔬菜采购的内行优势，巧借代购得以维持营运。

详解病毒式营销五大经典案例

病毒式营销成功的案例数不胜数。这里，我们着重介绍其中最典型的几个：

一、吃垮必胜客

台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。

下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”

二、HOTMAIL“追尾”

是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。

令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。

其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

病毒式营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！

三、病毒式营销的实施过程

“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须

是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。

病毒营销的六个要素

病毒营销是一种通过网络和社交媒体等渠道迅速传播的营销方式，其成功与否很大程度上取决于营销内容的吸引力和传播效果。以下是病毒营销成功的六个关键要素。

1. 独特性和创意性

在病毒营销中，内容需要具有独特性和创意性，能够吸引用户的注意力。只有在竞争激烈的网络环境中脱颖而出的内容才有可能引起用户的兴趣并传播得更快更远。

2. 情感共鸣

好的病毒营销内容往往能引起用户的共鸣和情感共鸣。通过触动用户的情感，让用户产生共鸣和共同体验，进而促使用户将内容分享给更多人。

3. 简洁明了

病毒营销的内容应该简洁明了，易于理解和传播。过于复杂的内容会让用户望而却步，影响内容的传播效果。

4. 社交分享性

病毒营销的内容必须具有很强的社交分享性，能够让用户愿意将其分享给自己的朋友、家人和同事。社交分享性是内容传播得快与慢之间的关键因素。

5. 时机把握

病毒营销需要及时抓住用户的关注点和热点话题，让用户在第一时间看到并分享。只有在合适的时机发布内容，才能最大程度地提高内容的传播效果。

6. 兼具趣味性和实用性

成功的病毒营销内容既要有一定的趣味性，吸引用户的注意力，又要具有一定的实用性，能够满足用户的需求和解决问题。只有兼具趣味性和实用性的内容才能真正引发用户分享和传播的愿望。

总体而言，病毒营销的成功取决于内容的独特性、情感共鸣、简洁明了、社交分享性、时机把握以及趣味性和实用性这六个要素。只有同时具备这些关键要素，才能实现内容的快速传播，达到预期的营销效果。

病毒式网络营销

“病毒式网络营销”，简单来说就是“大家告诉大家”。它是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的用户。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销可以使在线业务量呈指数式爆炸成长，已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。通常，一个有效的病毒性网络营销策略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这六个基本要素是：1）提供有价值的产品或服务；2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；4）利用公共的积极性和行为；5）利用现有的通信网路；6）利用别人的资源。营销，无论是传统意义上的营销还是时下流行的病毒式网络营销，面对的第一问题是广告以及广告所带来的效益，传统的营销手段，通过报纸，电视，产品发布会等形式向老百姓进行宣传，不可否认，涉及的面较广，但收益未必能成正比，它主要忽视了一点，广告的定位，以及所宣传的人群，在100人里只有1人阅读观看广告的同时，浪费了大量的资源。在病毒式网络营销中，很多问题得到解决，首先是客户的定位，如何去寻找客户，比如提供一个共享软件、一种免费服务、一篇文章、一本电子书、一张优惠卷、一个游戏程序等等，这样会吸引更多的专业的有需求的用户，业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，这时,你的购物潜意识被激活,产生要购买这种产品的欲望。一家名为Y oyodyne的公司在H & R Blok公司、读者文摘、微波通信公司等众多公司担任代理商,给它们设计游戏和有奖竞赛。这种活动只要求玩游戏的人自愿提供一个电子邮件地址,在它提供的网址中随意访问什么网址或阅读什么广告,通过这种方式帮助广告商同用户建立联系,以便掌握更多的消费需要信息。这种“以允许为基础"的"病毒"式推销活动,收到了意想不到的效果。Y oyodyne公司吸引了100万用户参加游戏和有奖竞赛,使H & R Blok公司、读者文摘、微波通信公司等众多公司的访问人数大大增加。病毒式网络营销的效率和效益大大高于传统营销方式。被广大网友昵称为Q Q 的腾讯即时通信网络服务工具，从诞生的那一天起就以其人性化的设计、良好的易用性和稳定高效的系统运行受到网民欢迎。腾讯Q Q 的形象--一只小小的企鹅，已经被越来越多年青的上网一族所喜爱。1998年到现在，腾讯Q Q的注册用户已高达1亿多，其中活跃用户达到5000多万，目前每天以39万的数量继续稳定增长，是中国最大的互联网注册用户群。腾讯Q Q 已成为人们使用率最高的软件之一，每天有上百万人通过Q Q 传递信息，结识朋友。拥有庞大而且忠诚的用户群后，腾讯即拥有了庞大的客户群体，依靠电信的增值业务，利用其便捷的网络服务，从厂商那收取大量的广告费、从个人用户中收取大量电信增值费用以及其它相关产品和服务的开发，今年预计营业额将达1亿人民币，基本上实现赢利。如果商家想开展病毒式营销，让人们快速传播其产品或服务，必须首先让他人获利。金山公司就是个成功案例，2002年的IT业界，最热闹的应该属于杀毒软件领域，而这一领域的营销经典，则非金山毒霸莫属: 2002年9月11日，金山毒霸以“50元正版”的低价策略，开展一场腥风血雨般的“蓝色革命”，仅仅一个多月时间就激增55万用户，成为国内杀毒软件的第一品牌。金山毒霸的前期营销策略深处，隐藏着一种名叫“病毒式营销”的营销思维观念，对其成功起着决定性的作用。病毒式营销只是一种原则，并没有什么固定模式。当然最直接最有效的方式是许以利益。金山毒霸就是这样。其整个程序很简单:1. 提供免费金山毒霸试用版下载，网站转载服务;2. 定期(通常是一个星期)通知用户升级版本或购买正式版;3. 人们免费下载金山毒霸试用版，众多网站转载;4. 通过已试用用户的人际传播和转载网站的网络传播，更多的