案例复习题

案例复习题
1、深圳国际家具展、广州国际家具展、国际名家具（东莞）展、“龙”家具精品展、中国（乐从）国际家具博览会和中华国际家具（东莞）展是广东六大家具展。

从会展组织环境来分析，这6家家具展的定位都是差异化、品牌化办展的典范。

由于深圳家具业的销售总额、出口量等各项经济指标在全国处于前列，所以一年两届的“深圳国际家具展”，不仅是中国乃至亚洲知名的家具展览会，而且已成为中国家具潮流的风向标。

广州国际家具展则利用“广交会”的品牌效应和管理机制，以及广交会15万平方米的展馆面积，致力于打造中国家具业的晴雨表。

从最初的在分散的商场以地方名义办展，发展到第五届被广东省授予国际性展会，第八届正式进入新建的广东现代国际会展中心办展的国际名家具（东莞）展，则完全依托东莞厚街小镇的家具产业群和政府的大力倾斜。

被业界人士誉为中国家具制造第一镇的广东省顺德市龙江镇，在此举办的“龙家展”一出场就不同凡响。

长达10里的乐从国际家具城，品种齐全，是全国最大家具专业市场，产品销售幅射国内各省市和世界各国，产品产销量居全国家具市场之冠。

所以，顺德乐从的中国（乐从）国际家具博览会致力于构建世界家具之都。

2002年3月才创办的中华国际家具展，则将东莞家具协会与台湾家具同业公会、广东家具商会的力量结合起来，瞄准台商的家具生产能力和台湾的家具消费市场。

问题：根据以上内容，分别简要概括以上六家家具展的定位。

深圳国际家具展：
广州国际家具展：
国际名家具（东莞）展：
“龙”家具精品展：
中国（乐从）国际家具博览会：
中华国际家具（东莞）展：
案例解答：(1)深圳国际家具展：中国最重要的出口家具展；(2)广州国际家具展：中国家具业的晴雨表；(3)国际名家具（东莞）展：中国最具发展潜力的家具展；(4)“龙”家具精品展：中国家具制造第一镇
(5)中国（乐从）国际家具博览会：世界家具之都(6)中华国际家具（东莞）展：瞄准台湾的大陆家具展.
2、广交会又称中国出口商品交易会，已经成为由政府主导、商会协办、企业化运作的世界知名展会。

广交会的主办单位是中华人民共和国商务部和广东省人民政府，承办单位是中国对外贸易中心。

广交会经历了50多年历史的发展。

1957年在原中苏友好大厦举办首届中国出口商品交易会。

1959年迁至起义路陈列馆，面积达4万平方米。

1967年周总理视察春交会。

1972年广交会邀请到42位美商。

1974年迁至流花路广交会大院。

1980年广交会开始了对台贸易。

1983年中外合资企业首次到会。

1984-1985年，广交会获得意大利“国际墨丘利金奖”，西班牙“国际贸易奖”，美国副总统布什参观1985年的秋交会。

1986年广交会斥资8000万元对场馆进行系统修改。

1989年一年两届出口成交额首次突破100亿美元，会期由20天改为15天，新增了经济特区交易团。

1993年实行“省市组团、按团设馆”的改革，共设45个交易团。

1994年按“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的方案组展，设六大行业馆，展馆及附属建筑物达18万平方米，到会客商超5万人，来自140多个国家和地区。

1996年，加大招商力度。

邀请国外知名工商贸易团体和高层贸易代表赴会。

1999年获外经贸部授予自营进出口私营企业首次亮出自己的牌子走上前台。

2000年广交会会期由15天改为12天，到会客商突破10万人。

2001年广交会加大保护知识产权的力度。

2002年广交会改为一届两期，每期六天，两期内间隔四天。

同时将参展的商品分类在两个时段分别展出。

2004年启用琶洲国际会展中心，会展中心占地41万平方米。

2007年广交会更名为中国进出口商品交易会，设立进口展区。

2009年展期由一届两期调整为一届三期，每期展览时间由6天缩短为5天，三期都在广交会琶洲展馆举行，流花路展馆不再使用。

问题：请你根据品牌会展项目的要素和会展项目的品牌化发展步骤的理论来分析广交会的成功。

案例解答：（1）历史悠久，政府重视；（2）体制健康，与时俱进；（3）注重融合营销的力度，加大招商力度；（4）更名合理，与国际事务接轨。

3、第十四届中国国际体育用品博览会已于2004年5月29日至6月1日在上海新国际博览中心举行，本届体博会共启用了6个展馆，在8万平米的室内展览面积共展出了如下展品：
⑴各类运动服装、休闲服饰、泳装、各类运动鞋、帽、手套、袜；
⑵新款户外服装、手套、帽子、袜、背囊、眼镜、护具、头盔；
⑶帐篷、睡袋、折椅；野营、旅游、登山运动器材及装备、登山靴、露营工具、水瓶、专业照明工具、专业户外望远镜、户外运动（登山运动、航海运动）手表等与户外运动相关的产品；
⑷高山滑雪、旅游滑雪、越野滑雪装备(滑雪板、雪橇、脱离器、滑雪靴、雪板固定器、雪板靴、滑雪鞋及配件、滑雪眼镜、头盔等)；
⑸冬季运动服装、休闲服、儿童及青少年运动服装（校服）、舞蹈及健身服装、功能内衣、护具、各类运动鞋、服装辅料、鞋材、手套、帽、袜等；
⑹健身器械、健身路径、体质测定器材、康体娱乐设备、健身房、俱乐部及会所设备设施；
⑺塑胶场地、草地铺设及设备、康乐设施（含泳池设备）、游乐场设施、园林景观、场馆建材、场馆灯光音响、座椅、地板、电子显示设备（计时计分器、大屏幕显示）等器材设备及配套设施；
⑻球类器材设备（足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、棒球、垒球、壁球、保龄球、台球、高尔夫等）、专项运动（田径、体操、游泳、举重、摔跤、拳击、射击、射箭、武术、自行车、山地车、飞镖以及其他体育活动）器械及设施、裁判教练用具；
⑼肌肉力量测试仪、模拟高原训练器材、增强肌肉力量刺激仪、运动学分析测试系统、运动医疗康复仪器、心理测试训练仪、体质健康测试分析仪器、体育教学仪器等；
⑽体育俱乐部、特许经营产品、体育专用标志及其产品，纪念品、奖品、奖杯、收集品，体育科技成果、体育类书刊、报纸、杂志、音像制品、电脑软件、信息咨询、体育网络、运动饮料、保健用品等。

问题：请根据以上展出内容，给⑴至⑽展品命名。

答：⑴运动服装、鞋、帽⑵专业户外运动服饰⑶户外装备及器材
⑷滑雪运动器材设备⑸冬季运动服饰⑹健身器械⑺运动场馆器材⑻竞赛器材⑼体育仪器⑽
其他。

4、一个规模很小的地方性协会力图将自己表现成是一个以大型协会并列组织。

他们认定实现这一点的主要方法就是为了组织建立一个网页。

负责市场营销的员工将这一概念汇报给了首席执行官，说这是未来的发展趋势，现在他们已经落伍了，并宣称“没有网络存在，就没有尊重”。

首席执行官同意了，他让这个员工调查一下市场上可选的几家网站设计公司的情况，然后回来报告。

老板不知道的是这位员工有一个朋友开办了一家很小的网站设计和维护公司。

这个概念就是来自于他的朋友，很明显他的朋友期望可以得到这笔网站设计的业务。

他提出了一个很低的价格和很高的承诺，首席执行官批准了这个计划。

协会很快就建立了自己的主页并举办了声势浩大的促销活动，着重宣传网站的方便性和刺激性以及所有人可以通过互联网与协会保持日常接触和获得最新信息的机会，不必再等待邮件或电话的到来。

“令人兴奋”和“及时更新”是促销的主要重点。

最开始，对于以协会为骄傲的那些会员来说，这个网站的确是“令人兴奋”和“及时更新”的，但是，随着时间的流逝，内容没有发生任何变化。

设计保持原样没有增加任何新的特点：新闻已不再是发生在昨天的事，而是去年的夏天。

网站不再及时更新当然也不再令人兴奋。

关于年会报道照字面上的意思就是去年年会的报道，与最新的年会相重叠。

领导者变更页没有被更新，图片是旧的，有许多自从网站成立以来就没有换过。

小的网站设计者能够设计网站，却不能对其进行维护和更新。

由于协会员工没有网络专家，网站一直这样停滞不前，成为协会的一个尴尬所在。

在陷入这种困境两年以后，协会终于痛定思痛，在超出预算的价格重新聘请了一家在制作动态、实时、交互性主页上很有经验的设计公司。

问题：请你谈一谈这个案例的教训是什么？
案例解答：（1）首席执行官由于轻信了其工作人员错误建议，将网站设计委托给一家设计能力不强的公司，导致网站的维护出现了问题；（2）该协会创造网站的目的不对。

创建网站不是目的，只是信息发布的一个平台与手段；（3）网站的内容没有及时更新；（4）要注重实实在在为企业服务的内容与形式，这是吸引企业的根本所在。

5、2004年12月18-19日，福州迎春家用车公园赏车会在福州温泉公园举行，结果两天来吸引了福州
数万名车迷，现场直接销售汽车60余辆。

这一届车展，如果就参展商数量而言，规模不大，但就效果来说，不亚于福州的任何一次车展。

此次参展车型基本上是家用车，有一汽大众，一汽丰田、北京现代、广州本田、斯柯达、东风标志、东风日产、东风悦达起亚、上海通用、上海华普、吉利汽车等品牌的主力车型参展。

在目前的汽车消费中，家用车消费占据了汽车市场70%以上的绝对份额，并且这个比例还在上升。

因此，本届车展是针对家用车消费的，针对家用车举行专业展，在福州乃至福建都是首次。

赏车会的口号是“让有品位的人赏识有品位的车”，主办方在环境、情节、专业上费了一番功夫。

福泉公园位于福州市最繁华的商贸区，环境优美、交通便利。

其欧式的风格与时尚的家用车展相得益彰，车与环境的完美结合，实现了参展商的良好愿望。

在现场，巴黎国际婚纱摄影向市民展示了经典婚纱秀，香车美女在欧式风格的公园里，高雅而和谐。

本届家用车展还注重培育汽车文化，举办了大型少儿汽车绘画展，200多个小朋友在现场以“家有爱车”为主题，描绘了对汽车的美好印象和有车生活的向往。

“开心宝贝”专业儿童摄影为每位参与绘画的小朋友拍照，并提供奖品，小朋友的笑声成为展会的一道诱人的风景。

车展两天，参展车商收获很大。

福州中机中泰汽车销售有限公司叶经理告诉记者：“这是我们首次参加在温泉公园举办的车展，虽然没有进行什么促销活动，但销售效果明显。

从人流量、现场环境和气氛来看，这次车展很成功。

”而销售量不大的车商也认为通过这次参展，宣传了品牌形象，提高了品牌知名度，让更多的消费者了解自己的产品性能价格比。

问题：请你根据案例内容请分析福州迎春家用车赏车会成功的原因？
答：（1）市场定位准确---针对家用车，在注重招展销售的同时，培育了汽车文化，主题为汽车文化和家园文化的结合。

（2）策划时间和地点得当。

（3）展会策划活动丰富，活跃展会气氛，聚集人气，吸引目标观众。

（4）为参展商提供良好的展示环境
6、A公司原定于2012年10月25日上午在某礼堂召开表彰大会，发了请柬，邀请有关部门领导光临，在请柬上把时间、地点都写得一清二楚。

开会当天，有好几位领导提前到会，却看到会标不对头，写的是B公司的报告会，经问礼堂负责人才知道，A公司的表彰会改地点了。

这几位领导感到莫名其妙，立即与A公司的领导联系，对方回答说，因他们工作粗心，在发请柬之前，没有与该礼堂负责人联系过租用之事。

等到开会的前一天再联系时，礼堂已经租给别的单位，结果只能临时改在C会场，单由于邀请单位过多，时间又急，来不及一一通知，只好请大家原谅，立即到C会场来参加会议。

这几位领导听了非常不快，纷纷批评A公司管理混乱。

问题：请你根据案例内容分析A公司在会议策划方面犯了哪些错误？如果你是A公司的会议策划者，在会议召开之前你会做些什么？
答：（1）本案例的主要问题出现在沟通的环节，组织活动的不同人员之间以及活动组织人员之间的沟通都有问题，没有采取简便易行的通信方式保持联系。

（2）在会议策划过程中不能忽视细节的策划，策划活动应该非常详尽，如在本案例中必须要会前确定好地点再发通知；若地点有变动，应该认真核实与会者是否已收到相关的通知，并确保在通知中列出了工作组主要负责人以及会场调度的手机号码以方便联络和沟通。