20150803_南宁_恒大国际中心_竞品说辞(明瑶)
邀约及注册话术要点
话术要点一、电话邀约话术要点：您好XX先生（女士），恭喜您，您所购买的恒大XX的房子将在X月X日交付使用了，在此我们邀请您于X月X日在XX售楼处参加收房仪式，请您届时携带以下资料办理收楼手续:IXXX;2XXX;3XXX……（此处按地产实际交楼说辞）为您此次收楼，恒大携手20多家知名家居品牌，在全国联动推出"拎包入住家居节”活动，活动中推出全屋家具、家电、家纺任您挑选，同时享受非常优惠的价格！活动只针对咱们这期收楼的恒大业主,在收楼现场可以参观体验根据您的户型打造的实景样板房。
另外，您之前买房时如果有收到赠送的品牌家居券也可以在我们的活动中等值使用视情况而定，如没有送的话不要说此项，有送必须强调是可以参加完所有优惠当作现金使用的，这样的等值使用是您去其它商场无法享受的到的λ感谢您的接听，期待您光临。
二、物服带到话术：交楼现场，物业人员针对不同的业主情况，引导客户话术要点：1、客户收完楼无需太多装修整改恭喜您成为恒大XX的业主。
在您收房的喜悦之余，恒大携手超20家知名家居品牌,在全国联动推出"拎包入住家居节"活动，我们楼盘业主也很幸运的能参与这次全国联动的活动。
为了让咱们业主能买到最优惠的家居产品，我们跟全国知名品牌直接合作，让品牌商家直接进场服务，全部产品都享受优惠，真正让利于咱们业主！咱们现场还提供一对一的免费家居设计，产品涵盖家具、家电、窗帘等等，都能一站式购买齐全。
现在我就带您去看一看收楼样板房。
2、客户收完楼需装修整改您尽管放心，房子有任何的工程或者装修问题，我们的项目工程师都会在约定时间内给您解决，让您没有后顾之忧。
为了让咱们业主能买到最优惠的家居产品，我们跟全国知名品牌直接合作，让品牌商家直接进场服务，全部产品都享受优惠，真正让利于咱们业主！咱们现场还提供一对一的免费家居设计，产品涵盖家具、家电、窗帘等等，都能一站式购买齐全。
现在我就带您去看一看收楼样板房。
最新房地产销售话术
售楼：好的。慢走。我的名片已经给过您了，以后有什么想要了解的可以找我小王哈。
咨询需求
（二次迎接）
迎宾：您好，欢迎光临正恒国际。
售楼2：小姐/先生，第一次来看房么？
顾客：不是的。
售楼2：那上次是谁接待的您呢？
顾客：好像是小王吧~
售楼2：哦哦，这样的呀~您先请坐。（倒水）我帮您叫一下她。
顾客：您们这个小区的位置交通很方便吗？
售楼：是的，我们小区位于西乡塘区。周边都是广西的高等学府，从这到市中心也是很近的，出到小区门口就有公交车了，在小区附近有北大客运站。而且火车站也是很近的。您如果要出远门选择坐什么都是挺便捷的，南宁的地铁西大站也在建设中，这个位置对于上班或者其他的都是比较方便的。
顾客：自己住的。最好是坐南朝北的吧。比较靠中，不要太偏。
售楼：（翻资料）哦~这样呀，根据你的需要，我们这里有比较适合您的户型有这两套，你看一下您比较中意哪一套呢。
顾客：（看资料）好的，我看一下。（俩人讨论）我们比较喜欢这一套。
售楼：涂小姐，您真有眼光。这是我们最畅销的一个户型了。户型方正。空间的布局清晰，从这里进去，然后是餐厅、客厅。客厅够大。
顾客：好的。
售楼：（走过去坐下）涂小姐，这么有空来看房。
顾客：是啊，周末不上班，有空。
售楼：是啊前两天下雨也不太方便。你的指甲真漂亮。
顾客：是嘛，呵呵。前几天刚弄的。（。。。）
售楼：涂小姐，您有看中什么样的户型么？还有面积大概要多大的呢？
顾客：还是想看看三房两厅的。面积一百平左右的。
售楼，那您对朝向和位置有什么特别的要求么？？是投资还是自己住的呢？
顾客：嗯，但是我们觉得们离客厅太远了，而且是先经过餐厅再到客厅会不会不太方便。
房地产项目竞品说辞
竞品说辞xxx项目地段：位于凯旋大道，高铁站南侧（背面），周边商业配套主要依靠自带沿街商铺，成熟期较长配套：目前周边配套均有一定距离，对以后的生活有比较大的影响价格：目前报价均价4200元/平米，实际成交价格3900元/平米左右，户型选择丰富，二房、三房、四房均有，面积区间80-136平米优势：1、开发商在当地开发了麒龙香山美域、麒龙畔山华庭等项目，开发品牌在当地知名度较高；2、为今年新开楼盘，目前房源选择空间大，户型设计丰富，可选择性大；3、户型赠送面积较多，120以上的户型都有一个空中花园赠送；4 、项目今年1月首开，交房时间比我们项目早。
劣势：1、地段较偏，后期成熟期较长；2、楼栋设计紧密，楼间距小；3、小区全部为18层的小高层，设计为纯板房和2梯四户，但容积率高达3.5，舒适度非常差。
针对性说辞：1、地段较偏，周边均为未开发区域，政府暂时也无规划，不确定因素较多，如果后期规划其它不利于居住的项目，比如医院等，会导致小区居住舒适度极大降低；而我们项目后面均为自然山体，并且紧邻开发区一小和中学，后期规划的话政府都会以学校为基础来考虑，根据《中小学校环境管理的暂行规定》：不允许校园周围建筑物影响学校采光、通风；不允许任何单位或个人在学校周围从事有毒、有害的、污染（包括噪声）环境的生产经营活动，或设立精神病院、传染病院。
所以从长远来说，后期周边对小区居住舒适度的影响会很小。
2、项目前面的凯旋大道目前为断头路，可想而知目前的位置有多偏僻，购买后后期发展会需要相当长的一个时间。
3、紧靠高铁站，国家规定“高铁站200米以内的区域内不宜临路新建学校、医院、敬老院和集中住宅区等噪声敏感建筑”，可见高铁站对周边影响还是非常大的，而且目前铁路都是用高压电作为动力来源，高压线中传输大电流，大电流产生的磁场对人的健康有很大影响，目前世界各国医学专家都认为：电磁场能够在一定程度上导致罹患儿童白血病、成人恶性脑瘤、肌萎缩侧索硬化症、流产等的危险性的增加；从风水角度来说目前火车的速度都相当快，会造成住宅周边气场混乱容易有不聚财的效应。
YY城—说辞
户型方正实用，人性化布局，动静分区，干湿分离；
户型方正实用，人性化布局，动静分区，干湿分离；
南北通透，3面采光，明厨明卫，明厅明卧，通风采光效果好，阳光充足，居住舒适度高；
双阳台设计，通风好，厨房带生活阳台，使用更灵活；
卖点优势：
户型方正实用，人性化布局，动静分区，干湿分离；
南北通透，3面采光，明厨明卫，明厅明卧，通风采光效果好，阳光充
足，居住舒适度高；
双阳台设计，通风好，厨房带生活阳台，使用更灵活；
户型方正实用，人性化布局，动静分区，干湿分离；
南北通透，3面采光，明厨明卫，明厅明卧，通风采光效果好，阳光充足，居住舒适度高；
客厅开间4.2米，厅大，便于摆放家具，宽敞舒适，享受生活；
带入户花园，增加使用性，可以摆放鞋柜、种植花草；。
房地产说辞万能说辞恒大万科专用(终审稿)
房地产说辞万能说辞恒大万科专用公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]一、为什么现在是最佳购房时机答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。
B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。
C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。
D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。
二、为何说投资房产是较好的选择答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。
B：房产比人民币更利于保值、增值。
风险小，回报高。
C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。
D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
三、为何说现在购现房最好答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
四、为何说期房好答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。
等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。
五、为何高层建筑好答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。
六、为何多层公房好答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
七、为何一次性付款最划算答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。
恒大都市广场项目讲解说辞(终版)
恒大都市广场项目说辞说辞重点：讲明项目具体位置（突出生活便利性和出行方便性），询问客户来处，讲解交通路线、借机突出整个区域规划，描绘未来发展。
语言简洁，突出重点1、项目区位您好，您现在看到的是我们项目所在区域整体规划的缩影（用手示意）。
方位是上北下南, 左西右东, 这个红色标识就是我们恒大都市广场的所在地。
我们项目位于工业北路与凤凰路交汇处向西200米路南。
工业北路是贯穿于东西主干道, 西至西客站东至遥墙机场。
而项目东临正在施工的凤凰路可直接通往高新区及经十东路，给您后期的出行提供便利的条件。
恒大都市广场总建筑面积12.6万㎡，拥有新东站和地铁双重利好。
项目距离新东站仅2千米左右，新东站是济青高速的始发站（后期到青岛仅需要1个小时），目前各大媒体也都报导了，新东站核心区规划工程勘察任务已全面完成，接下来将进入全面施工阶段！新东站将成为济南交通的东大门，将来成为济南全新的生活居住与人流、物流的大型集散中心，未来发展潜力不可估量。
与此同时恒大都市广场毗邻R2、R3双线轻轨，轻轨“两纵一横”轻轨已通过国家发改委审批【轻轨R2(东西线路)（该线路站点西边的小高庄站、济南西客站、济南火车站历山路站南全福庄站西周家庄站工业北路站直至郭店途经恒大都市广场）（R3（南北线路）该线路南起龙洞-奥体中心- 盛福庄-工业北路-王舍人-新东站-机场）】新东站、双线轻轨，除拉动区域经济发展外，最直接就是带动周边和沿线房价的增长，像北、上、广、津等城市，地铁或轻轨修建过程中房价会有30-50%的增长；咱们身边西客站就是很好的例子：开建前周边房价4000元/平，现在价格已经到7500-8000元，3年时间不到房价差不多翻了一番！现在购买项目领寓45-95㎡的精装小户，开盘价才5500元/㎡起，送1500元/㎡的精装，并且我们公寓的装修标准高于住宅产品的，配送品牌家电（电磁炉、热水器、抽油烟机、分体空调）、家具（厨房：整体橱柜、卧室：衣柜一个、卫生间：浴室柜及镜柜）等于抄底价值洼地，未来升值潜力无限，即买即赚！项目位于高新北，凤凰路西侧，凤凰路即将打通，打通后将直接连接奥通中路，直达高新区仅需要5分钟，目前高新区的公寓产品多数在8500元左右，而我们的公寓产品在价格上存在很大的优势，大家都知道高新区目前有很多的租房客，整体租金水平略高于目前的项目片区，以50㎡左右简装的一室产品来看，目前高新区的租金都在1500元/月左右，而我们这边相对其实略低于高新区的我们一室的简装的大约在1000左右，当然精装的会贵一些，但是每月近500元的租金差异，这么近的车程，很多精明的租房客肯定会逐步被吸引到我们这个片区的，我们工作的租金市场还是会有很大的机会点的，对于投资绝对有保障。
恒大地产内部培训的三大实用现场话术
恒大地产内部培训的三大实用现场话术刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题，所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。
1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
2. 《拉关系》1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2. 找到某种共同的基础（共同话题）3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4. 让客户笑起来，让他感到很开心5. 经常微笑6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7. 保持目光接触显示诚意8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9. 取得共识10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11. 主动模仿客户的言行12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）16. 始终彬彬有礼17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18. 直接提出自己的要求（有些时候）19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、《户型推荐》推荐技巧：要会吊房源户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套2. 您看上北、下南、左西、右东3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值1. 为什么买房：自住：舒适、换个环境投资:升值、保值银行利息、存钱（增值保值）股票土地不可再生性做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值2.什么时候买 **计划所以是购房最佳时机3.在哪买性价比：1.环境 2.人文 3.经济其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。
杭州恒大城房地产项目喊控说辞1
杭州恒大城房地产项目喊控说辞1背景介绍杭州恒大城是一项位于杭州市的房地产项目。
该项目由恒大集团开发建设，旨在打造现代化、高品质的住宅社区。
喊控说辞1：房屋品质和设计优势首先，杭州恒大城房地产项目在房屋品质和设计上具有明显的优势。
恒大集团注重质量和细节，为项目选择了优质的建材和设备。
通过精细的工艺和高标准的施工，我们确保每个房屋都符合高标准的安全和使用要求。
其次，杭州恒大城的房屋设计独具特色，融合了现代与传统的元素。
我们的设计团队深入研究了当地文化和建筑风格，并将其与现代化的建筑理念相结合。
这样的设计理念使得每个房屋都有独特的外观和内部空间布局，满足了不同家庭的需求和审美需求。
喊控说辞2：配套设施和社区环境除了房屋品质和设计优势外，杭州恒大城房地产项目还提供了丰富的配套设施和优质的社区环境。
我们建设了完善的小区设施，包括公园、游泳池、健身房等，以满足居民的各种需求和娱乐活动。
同时，杭州恒大城所处的地理位置优越，交通便利且环境宜人。
该项目周边有大型购物中心、学校、医院等便利设施，为居民提供了便捷的生活条件。
此外，我们注重绿化和景观设计，使整个社区充满自然与美感。
喊控说辞3：投资价值和发展前景最后，杭州恒大城房地产项目具有良好的投资价值和发展前景。
杭州作为中国经济发展的重要城市之一，拥有良好的经济基础和发展潜力。
投资恒大城项目将使您获得长期稳定的投资回报，并享受房地产市场的增值潜力。
通过以上喊控说辞，我们希望能够向广大购房者展示杭州恒大城房地产项目的优势和魅力。
我们相信，选择恒大城将是您理智的、值得信赖的房屋投资选择。
---注：本文所述内容仅供参考，具体项目信息以实际情况为准。
恒大集团非常巧妙的的营销说辞(最新)
恒大集团非常巧妙的的营销说辞恒大集团通用的营销说辞第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。
置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。
目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。
您的这个户型房子在***这个位置。
特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；卫生间为暗卫。
卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
恒大帝景区位销讲说辞
恒大帝景区位说辞您好，您现在看到的恒大帝景项目的区位图，我们项目位于太华路和凤城五路十字交汇向东500米，您看到的红色地块就是我们的项目。
恒大帝景地处大明宫板块，是经开政经圈、浐灞生态圈、和大明宫遗址保护圈交汇的核心区域。
区域您可以看到，项目的东侧是国家级浐灞生态区，成立于2004年，曾先后成功举办世界F1摩托艇锦标赛、欧亚经济论坛、世界园艺博览会等大型国际活动。
目前浐灞生态区水域面积累计超过17000亩，浐灞生态区对区域起到调节气候、提高城市空气质量、美化环境的作用。
现已成为整个西安的生态补偿区，承担着城市绿肺的使命，成为我们项目的天然前花园。
项目北侧是国家级经济技术开发区，随着市政府的北迁，经开区已成为大西安政治经济核心区域。
目前区域累计入驻企业3600余家，外资企业100余家，世界500强投资项目40余个，像德国西门子、美国可口可乐、通用汽车等。
另外北客站的落成，使经开区的一日经济圈可进一步扩展至北京、上海和重庆等。
因此，经开区成为我们项目区域发展的坚强后盾。
还有就是项目所在的大明宫板块，政府将耗资百亿将这一区域打造成一个功能完备、环境优美、历史文化特色鲜明的现代化城市示范新区。
这一区域历时5年的拆建，现以初步成型，但从目前来看，大明宫板块还没有达到政府规划的目标。
所以未来大明宫板块的发展建设中，太华路以东的区域将成为政府开发、建设的重点区域。
这一区域将被规划成一个全新的高尚住宅区，像恒大、绿地、万科、华远、龙湖等地产龙头企业也纷纷入驻此区域。
项目周边的各大市场也将在两到三年内全部搬迁。
以后这一区域规划将以住宅用地为主，并随着本区域人口基数的不断增大，区域发展将更加成熟。
交通下面给您介绍一下项目的立体交通网，此区域交通四通八达，形成了两横三纵一地铁的交通布局，两横是北二环、凤城五路，三纵指未央路、太华路和北辰大道，道路通达，出行便捷。
距离项目最近的地铁4号线，南起航天产业基地航天新城站，北至西安火车北客站，全长35.2km，共设车站29座，百花村站距我们项目距离仅300米；项目周边还配有19余条公交线路，在项目凤城五路主入口还设有市政自行车停靠站，为您提供了环保健康的出行方式。
(完整word版)恒大御景项目接待说辞8.29-定稿
恒大御景项目讲盘稿8.29您好, 欢迎光临恒大御景！请问您是第一次到访吗？（如曾到访，问清楚第一接待是谁，按照“客户界定”原则办.如果第一次到访）我是这里的置业顾问XXX，您可以叫我小×，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？下面由我为您介绍一下我们项目。
按销售动线介绍-品牌墙-无理由退房-金碧物业-9A精装-区域-沙盘-户型模型-落座一、品牌墙您现在看到就是我们恒大的品牌墙。
恒大集团是中国标准化运营精品地产领导者，集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团。
恒大地产已经覆盖了全国除了台湾以外的所有省份，成为中国房地产行业的标杆企业，开发的项目北到哈尔滨，西到乌鲁木齐，南到海南三亚，在全国180多个城市拥有地产项目500多个，服务的业主超过260万，现有总资产超7500亿，员工86000人，已跻身世界500强。
这条时光轴，清晰地展现了我们恒大集团20年的发展历程，我们1997年在广州成立，开发了第一个小区金碧花园，我们的第一个小区就获得了“中国城镇化社区50佳”名盘和“广州人民最喜爱的十大楼盘”之一的荣誉。
2004年，通过仅仅7年的发展，我们就跻身中国房企前十强，2009我们在香港联交所成功上市， 2011年恒大收购了广州足球并在2013年广州恒大足球队获得了亚冠联赛冠军，2014年恒大地产突破了千亿大关，2015年成功突破两千亿大关，稳居全国前三甲。
并在2015年，恒大集团发布了一条至今为止发房地产行业影响最大的信息，恒大集团全国所有住宅项目无理由退房政策。
让老百姓买得放心，买得称心，买的高兴。
我们恒大集团从成立之初起，就一直坚持“民生为本，产业报国”的经营理念，我们打造的都是老百姓住得起的高性价比的精装豪宅，通过这20年的发展，我们已经发展成了一个多元化的产业帝国。
从这条产业树我们可以看到，我们恒大集团除了经营传统的住宅产业之外，还涉及到健康产业，商业产业，文化产业，快消产业，体育产业等。
南宁华南城销售说辞
华南城销售说辞某某先生（女士）您好，我是某某某，很高兴由我来给您讲解南宁华南城的相关情况。
我们南宁华南城位于广西南宁市江南区沙井大道56号与富乐西路交汇处，于2009年10月18日动土开工建设，是一个面向东盟开放合作的大型商贸物流城；一个由自治区层面引进并统筹推进的重大项目；一个南宁市承接东部产业转移、优化产业结构进程中的旗舰企业。
在珠三角有“工业沃尔玛”之称的深圳华南城项目基础上，华南城控股有限公司又大手笔地投资了南宁华南城项目。
项目占地3406亩（约227万平方米），是香港5大财团强强联合，总投资高达120亿元的东盟综合超大型商贸物流中心。
在华南城投资置业，是您非常明智的选择，那是因为：我们南宁华南城，既是国际工业原料及商品交易中心，又是现代化综合商贸物流基地，还是高端生产服务业集成服务平台。
她立足南宁、面向东南亚、服务北部湾。
南宁华南城总建筑面积达488万平方米，相当于30多个普通规模的楼盘，规模是非常庞大的，做大才能做强，项目建成后，可容纳来自国内外3万多家企业入驻，15万至20万人将在华南城内工作或生活，年交易额将超过1000亿元！某某某先生（女士），请您看我们的沙盘（或者鸟瞰图）：华南城项目规划科学合理，按横向排列依次是位于第一排位的展示交易市场区，中间的商务配套区，以及最后一排的住宅区。
相关的写字办公大楼，金融商务中心，银行、超市、酒吧休闲会所、学校等配套设施一应俱全，所以说我们南宁华南城里面应有尽有，是一个完整的小城。
目前在招商的是我们的2、3、4号馆，它们分别是二号五金机电汽摩汽配市场、三号纺织服装皮具皮革市场、四号东盟商品及小商品市场。
现在我们已经明确可以销售的是二号五金机电馆，现在就由我为您重点介绍一下，本馆总建筑面积约30万㎡，相当于市中心的两个大连万达广场，地下一层，地上5层，层高分别是：负一层：5.7米，一层：5.5米，2—5层5.2米，预计2011年10月（东盟博览会举行前）开业一半约十五万平方米（根据25平方米一个铺面算总共约2700个铺面），2011年8月份左右开盘。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞10.01楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。
早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
房地产项目竞品说辞
房地产项目竞品说辞(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。
在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。
中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。
而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。
恒大项目拓客说辞(定)
恒大项目拓客说辞置业顾问下县拓客说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的置业顾问，这是我们项目的单页，请您了解一下。
1：（如果客户不感兴趣，递一张单页，说谢谢后结束。
）2：（如果客户感兴趣，进行以下说辞）恒大项目是由全国十强房地产企业恒大集团开发的纯高层社区，项目位于规划伊犁河景观带中央，紧邻伊犁河大桥，我们的户型面积从40至145平米不等，恒大项目预计在今年10初盛大开盘，您有时间可以拨打销售热线进行咨询。
小蜜蜂说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的工作人员，这是我们项目的单页请您了解一下。
恒大项目将于今年10月初盛大开盘，请了解一下我们的小区，您要是有什么需求可以拨打单页上的销售热线进行咨询。
进线说辞：您好，恒大地产，请问有什么可以帮您？（先生/女士），请问您是从哪里知道我们项目信息的？（先生/女士），请问您贵姓？关于客户的提问（XX先生/女士，您好，）一：项目开发商：恒大项目是由中国房产十强——恒大地产开发的，恒大一直开发精品楼盘，这在全国都是非常有名的，您可以上网了解一下关于我们公司的信息。
二：项目区位：恒大今年同时开发了两个项目：恒大雅苑和恒大绿洲，项目位于伊犁河大桥旁边。
三：项目规模：雅苑30多万平方米，绿洲100多万平方米，户型在40至145㎡之间，四：项目户型精装：恒大与国内外上百家知名品牌合作，房屋全部名牌精装修，您不需要再奔波装修了，（配套）除了幼儿园和会所，还建有电影院和运动中心。
物业管理由物业一级资质的恒大金碧物业全程服务。
五：价格：目前具体的价格还没有出来，但是会成本价开盘，如果您想要什么楼层和面积，您可以留下您的联系方式，我们置业顾问会给您回电。
六：项目开盘时间：恒大雅苑预计在今年10月初开盘，恒大绿洲会在雅苑开盘后一个月左右开盘。
七：售房部地址：我们售房部的地址在解放西路上林广场（秦疆大厦对面），目前还在装修，等8月20号左右会建好。
八：优惠活动：恒大地产“开盘必特价，特价必升值”，所以我们的项目在开盘期间是最划算的，并会送您每平方米1500元的精装修，具体的置业顾问会和您联系。
蓝光竞品项目对比说辞模板
针对万科竞品说辞一、户型对比1、户型M1，面积86㎡。
位于16号楼的3号房和4号房，其中3号房朝东，价格区间为：10734-10957元/㎡，朝西的价格10450-10578元/㎡。
2、M2户型，面积89㎡，位于3号楼1号房，和16栋5号房，南北朝向。
3号楼北面临光华大道，价格区间为9344-9567元/㎡。
16栋价格区间为10131-10333元/㎡。
3、户型M3，面积91㎡。
位于3号楼的2号房和4号房。
2号房朝北临光华大道，价格区间为8528-8858元/㎡，朝南价格10230-10454元/㎡。
4、户型S1，面积83㎡。
位于16栋的1号房和6号房，1号房朝内朝东8842-9119元/㎡，6号房朝西的价格8543-8766元/㎡。
温馨推荐您可前往百度文库小程序享受更优阅读体验不去了立即体验5、户型S3b，面积87.14㎡。
位于3号楼3号房，朝向树德中学，临光华大道，价格区间：8393-8766元/㎡。
6、 L1c 户型，位于16号楼2号房，建筑面积：119.22平方米，9511-9787元/㎡，总价110万左右。
A 、户型对比总结目前万科在售M3、S1、S3b 户型价格8500~8700，综合来说位置差，采光差，私密性差，跟sofa 的户型比起来差距非常大。
“降价”“做优惠”只是个噱头，主要是因为户型很差，不做此价格可能销售难度会更大。
其余户型价格都在9700~11000左右。
比起万科sofa 的户型和价格都更具优势。
二、精装修：地板：sofa项目的地板是实木复合地板，万科的是强化木地板鞋柜：sofa项目的鞋柜是双层鞋柜，双层鞋柜的储物功能十分强大，万科的是单层墙面：sofa项目的墙面是实际交房标准，客厅有电视背景墙，带条纹装饰面板，主卧也有背景墙，而万科的体验馆墙面铺贴墙纸，而实际交房全部是白色乳胶漆，无法看到实际交房效果厨房：sofa项目的厨房台面是台面为大理石台面、覆膜珠光面板，而万科的是较为低廉的亚克力台面。
营销中心开放电话邀约说辞及答客问改
营销中心开放电话邀约说辞及答客问改(总1页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销中心开放说辞及答客问电话邀约说辞：您好，XX先生/女士，告诉您一个好消息！本周六上午9点恒大御府营销中心盛大开放，同时启动定存，只要您在现场办理定存即可在开盘当天享受开盘优惠价，后期样板房及园林开放会第一时间通知您前来进行参观，同时现场还会从澳洲进口价值6万的蓝鳍金枪鱼，要求您与家人过来参加品尝，活动仅限开放当天！您过来提前联系我，我帮您留好活动卷，我稍后给您一条短信。
短信模板：XX先生/女士，您好，我是恒大御府置业顾问XXX，周六上午9点恒大御府售楼部盛大开放，当天到访既有礼品赠送，成功定存可享受开盘当天优惠价，数量有限，先到先得，诚挚邀请您参加活动，祝您生活愉快。
XX（置业顾问名字）：13XXXXXXXXX.客户来现场提出的问题1、为什么现在就开始定存。
答：因为我们外展点已经开放两个月时间，现在为止已经有七千多组客户关注我们恒大御府，而且此次一期首批推出只有600多套房源，所以我们进行一个定存，让想购买我们楼盘的客户享受到优先选房的权利，没有进行过定存的客户将只能等定存过的客户选购完房源后再进行选房，到时候您就没有好的房源了呢。
2、具体开盘时间。
答：开盘时间暂定，但是您进行了定存以后，我们每周都会有抽奖活动，而且只会邀约进行过定存的客户前来进行抽奖活动，这样您每周都可以来我们公司参加活动并且度过愉快的周末，而且每周有好礼，这样您肯定是越早定存越划算，而且我们会根据现场定存数量随时截止定存，所以定存数量也是有限的，先到先得！而且您如果开盘没有选到合适的房源，这个钱也是会退还给您的！所以我建议，您现在赶紧交钱去进行定存！3、我进行了定存是否可以买到我心仪的房源？答：您进行了定存的话才能在开盘当天进入售楼部进行选房，如果您不进行定存只能等定存的客户开盘选购完房源才能进售楼部再次选房，那样的话好房源都被选走了，您就很难选到您心仪的房源，而且我们首批退出600多套房源，定存满了就截止，数量有限，不会定存一两千个，这样也没意思，所以随时定存截止，基本保证到访客户都能选到房源，但是您的房源不能指定哪一套对吧，所以我建议您不要固定那一层，因为我们户型层层采光都是非常好的，所以我建议您上下可以浮动，都是可以做为您的备选的，并且仅限今天进行定存的客户才有礼品赠送，我觉得您现在进行定存对您来讲是非常有利的！注意事项：1、客户进行定存协议的名字必须和到时候购买的名字一致！不允许随意更名的现象出现！2、本次定存协议的金额为一万元！3、需要提供客户本人的身份证原价及复印件！4、客户的征信报告！5、每个置业顾问只有20个定存指标！2。
南宁房地产销讲词范文
房地产售楼部的销售员正常的，不必担心，置业顾问的工作就是一套程序，现在你学的就是这个程序。
这个东西是作为一个置业顾问需要掌握的基本，但是也是慢慢可以驾轻就熟的看你的样子就清楚，之前从来没有接触过房地产方面的工作，特别是销售。
这个过程会随着时间的推移变得越来越简单。
所以你真的不必担心销售说辞这个东西开始是必定要死记硬背的，这个没有捷径。
特别是在你对行业不了解的情况下，一些专业术语的掌握是有些困难，但是如果你背不了，那就连门槛都入不了。
给自己一些时间吧，我相信带你的人也会理解的，因为他曾经也和你一样，都是这样过来的。
至于房价的计算与按揭贷款的计算，这也是一个方面，都是一些简单的加减乘除，我敢保证，一个月以后，你就不会觉得今天的问题还是问题了。
最后我要提醒你，勤能补拙，少说、多听、多做。
看看别人是怎么做的，然后模仿，然后再加进个人的东西。
三个月后你就能够成为一名合格的置业顾问了希望对你有帮助，好运朋友！跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的,上月业绩做的还算过的去,如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。
很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
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恒大国际中心竞品说辞1、宝能金融中心项目一、基础信息宝能金融中心：项目定位国际MALL购物中心，商业体量26万方，T3栋5A甲级写字楼60-2500㎡，T5栋高端总裁公寓，60-90㎡二、本项目与宝能金融中心项目对比下的优劣势分析：优势：品牌优势：恒大是全国排名前三的龙头房地产开发商招商优势：本项目统一招商运营，借助恒大集团庞大的优质客户资源，在招商上具有优势产品优势：宝能的综合体购物中心是不卖的，卖的是金街，金街相对于购物中心劣势明显（参照购物中心商铺和街铺对比）资金优势：宝能地产1200亿押宝商业地产，以宝能的实力如此博大，导致资金链紧张，开盘困难，原本销售的产品以抵工程款的方式抵押。
劣势：1、宝能以做商业地产为人所知，市场也认可宝能在商业地产上的造诣2、宝能金融中心毗邻五象大道，地段上距离人口众多的老城区更近3、商业体量不如宝能。
三、竞品说辞整理宝能金融中心：您要是对宝能金融中心有过了解的话您肯定知道宝能金融中心的开盘推迟了多次，因为久久不能开盘的原因，原来的代理公司都撤场了，后来新换的代理公司又因为没法开盘，现在又撤场了。
没法开盘的原因是本来销售的产品由于宝能资金链的紧张，这些产品只能以抵工程款的方式抵押了（宝能在2013年1200亿押宝商业地产，商业地产的投资回报周期比住宅要长很多，以宝能的实力布这么大的局，未免有些托大）其次宝能的购物中心的商铺是自持的，对外销售的是沿街的金铺，想必您也认可购物中心商铺相对于街铺的巨大优势（参照购物中心商铺和街铺对比），我们恒大国际中心是统一招商、统一管理、统一运营，借助恒大集团庞大的资源进行整合，保证满铺开业，不会像宝能金融中心普通的街铺那样要您自己招租，不仅客户质量得不到保障，还需要浪费大量的人力物力。
2、五象绿地中心一、基本信息：主打“地铁铺”，街铺79席50-260㎡对外销售，主要销售的是带有银行租约的铺面，无租约的较为难卖，均价2.3-3万/平。
二、本项目与恒大国际中心项目对比下的优劣势分析：优势：1、产品优势：相比五象绿地中心的街铺，本项目的购物中心商铺更具有竞争力2、规划优势：本项目定位商业综合体，商业体量比绿地中心大，规划更合理，更具有购物氛围3、招商优势：本项目统一招商运营，借助恒大集团庞大的客户资源，在招商上具有优势劣势：1、五象绿地中心为地铁上盖物且毗邻平乐大道主干道，区域优势明显2、绿地的写字楼名声在外，推出的商铺为写字楼底商因为写字楼而获认可三、竞品说辞整理五象绿地中心：先生，五象绿地中心的商铺是底商，而且体量很小，跟我们11万方的大型购物中心是没法比的，绿地的底商由于体量太少，没有办法吸引外面的客户来消费，只是以服务写字楼的办公人群为主，这个对比就像是万象城和万象对面的底商一样，底商没办法形成购物中心的购物体验的，我们有专业的商管公司运营，并根据市场对业态进行专业科学的规划和管理，还会适时的举办大型活动来带动购物中心人气，老百姓周末节假日都会蜂拥过来吃喝玩乐，而街铺只能随机捡一些路过的客户，销售机会是完全不对等的。
3、万达茂一、基础信息万达茂定位文化旅游商业综合体，商业体量23.5万方，可销售体量8.5万方，购物中心自持，对外销售的是66-150平米的金街和住宅底商，均价在3-5万/平。
二、本项目与万达茂项目对比下的优劣势分析：优势：1、区位优势：本项目在五象新区核心区——五象总部基地，万达茂在兰海高速附近，本项目所在区域定位更高2、产品优势：本项目所售的是购物中心商铺，而万达茂的购物中心自持，所售的金街和住宅底商劣势：1、在商业地产这一块万达的水平的确高于恒大，也更受市场和消费者认可2、万达茂的商业体量更大，有很强的人气磁场，对周边人群的吸引力更强3、万达茂项目还有住宅板块，能与它的商业相铺相成三、竞品说辞整理先生，既然您了解过万达茂，想必您也知道，最具盈利价值和升值空间的就是它的购物中心，而购物中心是万达自持的，对外销售的是步行街的街铺和住宅底商，您也了解过购物中心商铺和普通街铺的区别，我想理性的投资者都会优先购买购物中心的商铺，对吧！之所以会有投资者买青秀万达、朝阳万达街铺，是因为这些投资者没法买到它的购物中心，现在我们推出的是市面上唯一在售的购物中心商铺，没有任何同类产品，并且只有少量在售，非常稀缺。
同时本项目在我们恒大的统一招商运营管理体系之下，实现购物中心合理的业态分布，特色经营，而不是像万达茂的街铺那样，小业主购买后放任自由，随便发展。
4、海尔青啤广场一、基础信息海尔青啤商业为F1-F3的写字楼底商，面积为400-2000平，以前卖过一次（只针对大客户整层销售），但是由于面积太大且没有足够吸引力，销售情况不好，现在捂住不卖，预计两个月后调整后推售（8月4号数据）二、本项目与海尔青啤项目对比下的优劣势分析：优势：1、品牌优势：恒大是全国排名前三的龙头房地产开发商2、招商优势：本项目统一招商运营，借助恒大集团庞大的优质客户资源，在招商上具有优势3、产品优势：本项目是购物中心商铺，海尔青啤的商业是写字楼的底商，且面积在400-2000，面积太大，面积规划不合理劣势：1、海尔青啤工程进度更快，即将封顶的建筑能够给投资者带来可靠感，增加投资者下决心勇气三、竞品说辞整理海尔青啤联合广场推出的商铺是写字楼和LOFT的底商，而且体量很小，但是他商铺的面积又很大，最小400平，最大1000平，面积划分的非常不合理，所以上次卖商铺卖不动而捂盘了，因为底商对于市场的吸引力是比较小的，它没有办法吸引外面的客户来消费，只是以服务写字楼的办公人群为主，这就像是万象城和万象对面的底商的区别一样，底商没办法形成购物中心的购物体验的，我们有专业的商管公司运营管理我们的购物中心，并根据市场对业态进行专业科学的规划和管理，还会适时的举办大型活动来带动购物中心人气，老百姓周末节假日都会蜂拥过来吃喝玩乐，而街铺只能随机捡一些路过的客户，销售机会是完全不对等的。
5、富雅国际总部基地一、基础信息富雅国际总部基地是由富力地产和雅居乐地产联合打造，项目分为4块地块共同组成。
1#项目由一栋300米超高甲级写字楼、一栋8层高附楼及1-3楼商业裙楼组成。
2#项目——品牌酒店。
3#项目由2万平方米商业（底商加下沉广场）和一栋27层、一栋18层LOFT国际公寓组成。
4#项目由一栋30层5.0米层高LOET公寓、一栋43层写字楼、2.5万平方米商业广场组成。
二、本项目与富雅项目对比下的优劣势分析：优势：1、产品优势：本项目所售的是购物中心，富雅项目所售的是写字楼底商及下沉式商业广场2、运营管理优势：本项目商业统一运营管理，由专业的运管企业统一规划劣势：1、富雅工程进度更快，即将封顶的建筑能够给投资者带来可靠感，增加投资者下决心勇气三、竞品说辞整理富雅总部基地项目是分4块地块组成，虽然他总体的数据听起来很客观，但是每个地块之间都隔着很远的距离，富雅总部基地项目相当于是由4个项目构成，每个地块的占地都不大，商业体量小且都是底商，没法形成完善的购物体验，想必您也知道这样分裂成好几个地块项目，是没有能力汇聚人流的，而我们11万方的购物中心将是五象新区体验型购物的标杆之作（参照街铺和购物中心商铺对比）。
6、德利AICC一、基础信息商业定位为东盟特色与民族文化主题商业街，商铺面积区间为20-580平米，平均价格在4万左右。
一楼总价区间集中在150-400万/套。
分楼层销售方式。
引进梦之岛，以返租方式销售，返租三年，回报率7%并写进合同二、本项目与德利AICC项目对比下的优劣势分析：优势：1、品牌优势：恒大是全国排名前三的龙头房地产开发商2、价格优势：德利AICC价格在4万左右，相对于本项目的价格比较高3、升值优势：本项目所在的位置为南宁市未来的城市中心，但现阶段价格低，升值潜力大劣势：1、德利AICC为准现铺，更能够让投资者享受收益2、德利AICC所在片区凤岭北发展较为成熟，也更为老百姓接受3、德利AICC周边有很多住宅项目，且有部分已交付，住宅所带来人气降低了投资商铺的风险三、竞品说辞整理德利AICC是处在一个比较成熟的片区，比较成熟的片区的投资风险的确会低，但是投资的回报却会更加低，目前德利AICC位置好点的商铺已经到了4-5万/平了，不像我们恒大国际中心所在的区域，处于一个价格洼地，同时，由于市政府坚持对五象新区发展的决心不动摇，大大降低了投资的风险。
购买商铺就是以投资为导向的，在五象新区买一间正处于价格洼地的购物中心商铺，肯定会比买德利AICC这样成熟区域商铺的回报率高的多。
并且本项目所在的五象总部基地的定位是南宁市新CBD，德利AICC所在的凤岭北定位是高端住宅区，两个区域的定位决定了两边商铺发展的天花板是不一样的，虽然现在五象总部基地的价钱比较低，但是未来的一个升值空间是能够超越凤岭北的。
7、霖峰壹号一、基础信息霖峰壹号位于佛子岭路南侧，占地面积227亩，项目集合15栋超140米及8栋近百米超高层地标建筑群，推出的商铺是F1-F2的住宅底商，由于项目庞大的住宅群，住宅底商的总面积达15万平方米，商铺面积区间65-108，价格区间3.5-5万。
二、本项目与霖峰壹号项目对比下的优劣势分析：优势：1、品牌优势：恒大是全国排名前三的龙头房地产开发商2、价格优势：霖峰壹号价格在3.5-4万左右，相对于本项目的价格比较高3、升值优势：本项目所在的位置为南宁市未来的城市中心，但现阶段价格低，升值潜力大4、产品优势：霖峰壹号所售商铺为住宅底商，本项目为购物中心商铺劣势：1、霖峰壹号所在区域比较成熟，项目配套比较齐全2、霖峰壹号有庞大的住宅项目为其背书，能够给投资者信心3、霖峰壹号的物业公司为第一太平戴维斯，世界五大行之一三、竞品说辞整理霖峰壹号是处在一个比较成熟的片区，比较成熟的片区的投资风险的确会低，但是投资的回报却会更加低，目前霖峰壹号的商铺已经到了3.5-4万一平米了，不像我们恒大国际中心所在的区域，处于一个价格洼地，同时，由于市政府坚持对五象新区发展的决心不动摇，大大降低了投资的风险。
购买商铺就是以投资为导向的，在五象新区买一间正处于价格洼地的购物中心商铺，肯定会比买霖峰壹号这样成熟区域商铺的回报率高的多。
并且本项目所在的五象总部基地的定位是南宁市新CBD，霖峰壹号所在的凤岭北定位是高端住宅区，两个区域的定位决定了两边商铺发展的天花板是不一样的，虽然现在五象总部基地的价钱比较低，但是未来的一个升值空间是能够超越凤岭北的。