跨国公司融资战略 联合利华案例概要
跨国公司在华经营失败案例分析
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2020/2/3
part3：败因分析
(4) 奶源优势失去控制
大部分的跨国乳业公司进入中国后，把精力和 资本都投放在奶品加工、奶品市场销售这两个环节上， 对奶源往往掌握不了主动权，缺失奶源优势正是他们的 硬伤。而这弱势的直接结果，就是导致它的产品终端成 本过重，并最终丧失市场的主动权。他们的一些市场经 营手法和做法，并不符合中国人的消费取向。如帕玛拉 特曾采用捆绑式的方法来推销自己的产品，但始终未能 凑效。
part4：撤退只是短暂行为
菲仕兰菲仕兰、卡夫、达能、帕玛拉特這些跨国企业虽然結束了在 中国的业务经营，但是他们并沒有彻底退出中国市场，他们的品牌也并未 真正从中国市场上消失，他们的资本更是在撤退之前留了一个“尾 巴”。
如荷兰菲仕兰在将自己控股的合资公司经营权转让給中方之 后，又与中方组建了一家新的公司，并继续生产、行销菲仕兰的产品，只 是产品线有所收缩，股份也不再是控股，而是很小一部分比例，经营管理 方面也完全交给中方。目的就是为了将来在合适的时机重返中国市场。 2000年达能退出中国市场的時侯則是将自己的酸奶品牌“达能”无偿交給 “光明”经营到2011年，而現在达能也已经在光明乳业占据了7%左右的股 份。同样，卡夫和帕玛拉特的转让和收购也与此类似，他们的品牌和资本 並沒有完全在中国的乳品市场上消失，他们的品牌运作和资本运营也都在 随时变化着。
part3：败因分析
(3) 运作理念水土不服
中国的乳品市场发育还不成熟，市场秩序 较为混乱尚未完全理顺。无序而多发的价格战、造假等， 使他们感到无可适从。中国奶业，目前正处在整合和调 整时期，许多的市场规则尚待完善。再者，跨国乳业公 司在实际运作中，有意无意地较多地把国外的经营理念 移植到中国来，“水土不服”也就在所难免。
三个经典并购案例分析
三个经典并购案例分析1.联合利华收购恒天然1989年，英国跨国消费品公司联合利华收购了日本公司恒天然。
此次并购案标志着联合利华进军亚洲市场的重要一步。
在并购之前，恒天然作为一家日本的传统食品公司，拥有强大的本土市场份额。
然而，该公司在国际市场上的影响力有限。
相比之下，联合利华是一家全球知名的消费品公司，拥有广泛的产品线和全球市场网络。
通过收购恒天然，联合利华得以进一步扩大其在亚洲市场的份额，并获得恒天然在本土市场的品牌和产品资源。
这次并购案还体现了联合利华公司在市场规模和产品多样性方面的优势。
通过与恒天然的并购，联合利华公司得以扩展其产品线，涵盖日本传统食品领域，进一步满足不同市场和消费者的需求。
另外，这次并购案也给联合利华公司提供了更多的经营管理经验。
由于文化背景和运营方式的不同，联合利华在并购后面临了一些管理问题。
然而，通过与恒天然的合作，联合利华不仅学习了日本企业的管理经验，还获得了亚洲市场的市场洞察力，从而提升了整体竞争力。
2.AT&T收购时代华纳2024年，美国电信巨头AT&T以854亿美元的价格收购了媒体和娱乐公司时代华纳。
这次并购案堪称是媒体和通信行业的一次里程碑事件。
AT&T作为美国最大的移动运营商之一，与时代华纳的业务高度互补。
通过收购时代华纳，AT&T巩固了其在内容生产和分发方面的优势。
与此同时，时代华纳公司也能够获得更广泛的市场渠道，推动其优质内容在移动和在线领域的传播。
这次并购案还能为AT&T提供更多的增长机会。
通信和媒体行业越来越融合，通过整合时代华纳的资源和内容创作能力，AT&T能够更好地满足用户对媒体和娱乐内容的需求。
此外，通过与时代华纳的合作，AT&T 还进一步提升了其在数字广告和用户数据分析方面的能力，为公司未来的发展提供了技术支持。
然而，这次并购案也面临一些挑战。
首先，合并不同文化和运营方式的难度非常大。
联合利华案例分析
联合利华案例分析联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品公司，总部位于英国伦敦。
该公司成立于1930年，通过其众多品牌在全球范围内销售各种消费品，包括食品、饮料、清洁剂和个人护理产品等。
联合利华的品牌包括阿姆斯特丹、斯多克利、露华浓、达能、喜力、玛氏、蓝月亮等。
在本文中，我们将对联合利华进行深入分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
一、联合利华的成功因素1. 多元化的产品组合：联合利华拥有广泛的产品组合，涵盖了多个消费品类别。
这种多元化战略使得公司能够在不同市场中取得成功，并降低了对单一市场的依赖性。
同时，这也使得联合利华能够满足不同消费者的需求，提供多样化的选择。
2. 强大的品牌影响力：联合利华的品牌在全球范围内享有很高的知名度和声誉。
这些品牌代表着质量、可靠性和创新，赢得了消费者的信任和忠诚度。
联合利华通过不断投资于品牌推广和市场营销活动，进一步加强了其品牌影响力。
3. 创新和研发能力：联合利华一直致力于创新和研发，不断推出新产品和技术。
公司拥有强大的研发团队和先进的研发设施，致力于提高产品质量、降低成本并满足消费者不断变化的需求。
这种创新和研发能力使得联合利华能够保持竞争优势，并在市场上获得更大的份额。
4. 全球化战略：联合利华在全球范围内拥有广泛的销售网络和供应链系统。
公司在不同国家和地区设有生产基地和销售办事处，以更好地满足当地市场的需求。
这种全球化战略使得联合利华能够迅速响应市场变化并实现规模经济效益。
二、联合利华面临的挑战1. 市场竞争加剧：消费品行业竞争激烈，尤其是在发展中国家市场。
联合利华面临来自其他国际品牌和本地品牌的竞争，需要不断提升产品质量和创新能力，以保持竞争优势。
2. 消费者偏好变化：随着消费者观念的变化和新兴市场的崛起，消费者对产品的需求和偏好也在不断变化。
联合利华需要敏锐地捕捉到这些变化，并及时调整产品组合和市场策略，以满足消费者的需求。
3. 可持续发展压力：随着全球对可持续发展的关注度不断提高，联合利华面临着减少环境影响和提高社会责任的压力。
运用跨国管理的例子
运用跨国管理的例子全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：跨国管理是指跨越国界进行管理的一种管理方式，随着全球化的加深，跨国管理在各个行业中得到了广泛的应用。
在今天的世界，跨国管理已经不仅仅是大型跨国公司使用的管理方式，越来越多的中小型企业也开始运用跨国管理的方法来提升其竞争力和效率。
本文将介绍一些运用跨国管理的例子，以帮助读者更好地理解跨国管理的概念。
跨国管理可以帮助企业实现全球资源整合。
在全球化的今天，企业需要利用全球范围的资源和优势来提升自己的竞争力。
举一个例子，美国的一家跨国公司在中国设立了生产基地，通过合理调配全球范围内的资源，实现了生产成本的降低和市场竞争力的提升。
跨国公司还可以通过在不同国家设立分支机构和办事处，最大程度地利用各国的资源和市场，实现全球资源整合的目标。
跨国管理可以帮助企业实现全球市场拓展。
跨国管理使企业能够更好地适应不同国家和地区的市场需求和规则，从而更好地向全球市场拓展。
一家德国汽车制造商通过与中国的合作伙伴合作，研发适合中国市场需求的产品，并在中国市场上取得了成功。
通过跨国管理的方式，企业可以更好地了解各国市场的需求和规则，灵活调整自己的战略，从而更好地向全球市场拓展。
跨国管理可以帮助企业实现跨文化团队的协同合作。
在跨国经营中，企业通常需要跨越不同文化和语言的障碍来进行合作，跨国管理可以帮助企业更好地管理跨文化团队，实现协同合作。
一家日本跨国公司在全球范围内设立了分支机构，其员工来自不同的国家和文化背景。
通过培训和交流活动，公司成功地实现了员工之间的合作和协调，提升了团队的凝聚力和效率。
通过跨国管理的方式，企业可以更好地发挥全球团队的优势，实现跨文化团队的协同合作。
跨国管理可以帮助企业实现全球化人才的培养和发展。
在跨国经营中，企业需要具有全球视野和跨文化沟通能力的人才来应对不同国家和地区的挑战。
跨国管理可以帮助企业建立完善的人才培养体系，为员工提供培训和发展机会，从而提升员工的全球视野和跨文化沟通能力。
联合利华的发展战略与组织结构案例分析
生产
四、小结
❖ 联合利华由传统上的多国战略到20世纪90年代中后期 的全球战略，再到伴随竞争环境的变化不断改进其组 织结构，实行跨国战略，整合为“一个联合利华”， 这诸多的调整说明：
❖ 企业的组织结构并非一成不变，一个高效的组织结构 要能够应对内外经营环境的变化，并与组织的发展战 略相匹配。
携手共进，齐创精品工程
奥妙、力士、多芬、和路雪冰激凌等。
心，如美国、日本、英国，中国上海。
联合利华在六大洲有317座生产基地 ， 追求安全、高效、优质与环保。
联合利华的分销渠道
联合利华的分销渠道
一、联合利华的企业简介
---用巴特利特的组织管理观点解读联合利华
生理---组织内的信息流
以联合利华的联席董事长管理制度为 例，董事会在英国伦敦和荷兰鹿特丹 轮流召开，两个董事长轮流主持，信 息和决策由这里传达到联合利华全球 的各个公司，这种分治的结构显然增 加了沟通的成本，并使信息流动受阻。
1、多国战略下的组织结构
联合利华集团总部
A国营运公司 B国营运公司
C国营运公司
生产 营销 销售 生产 营销 销售 生产 营销 销售
该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情 况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。在 一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合 利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。
心理
二、联合利华全球性战略及组织结构
多国战略
区调适，努力迎 合不同国家消费 者的口味和偏好。
竞争环 境变化
90年代早期，高 成本和产品引入 速度下降带来竞 争的劣势。
竞争环
90年代中后期， 境变化 注重产品开发和 地区调适相平衡。
2005年2月，废 除联席董事长结 构，将原来全球 的14个营运区域 整合为3个，11 个业务集团被取 消，集团CEO掌 握管理大权。
成功企业案例 联合利华
世界食品企业发展案例研究2：联合利华供稿人：崔晓文供稿时间：2008-9-23一、概况联合利华公司（Unilever）是世界最大的食品和饮料公司之一，成立于1930年，总部设于荷兰鹿特丹（Rotterdam）及英国伦敦（London）。
联合利华在90个国家拥有生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰淇淋和茶饮料制造商。
该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。
整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。
2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年《财富》500强第122位。
70多年以来，联合利华每年投资约65亿美元用于市场营销，投资10亿美元左右用于科研开发，占全年总营业额的2%左右。
公司拥有许多国际性、地区性和本地性的品牌，其中家乐、多芬、好乐门、立顿、力士、梦龙、奥妙和凡士林等在全球广受欢迎；而其他品牌也成为不同国家消费者的首选。
其在全球各个区域市场领先的产品是：欧洲的冰淇淋、茶饮料、黄油、调味品、冷冻食品、个人洗涤品及除臭剂，北美的冰淇淋、茶饮料、黄油、佐餐调料、个人洗涤及大众护肤用品，发展中国家的织物清洁剂、护发、大众护肤、个人洗涤、茶饮料和黄油。
联合利华早在上世纪20年代就开始在中国的业务，1923年成立中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国市场，至今累计投资额超过8亿美元，聘用员工6000人。
联合利华在中国的业务涉及家庭及个人护理用品（DOVE、HPC）、食品饮料（Lipton）、冰淇淋（和路雪）等。
2007年，联合利华在上海建立了公司总部办公楼，作为中国地区总部。
同时，联合利华在上海建立了全球研发中心和采购中心。
二、发展历程1930年，联合利华由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立，这两个公司在原材料、产品市场和分销渠道方面颇具相同之处，这使得合并非常成功。
在20世纪40年代，联合利华延续了对食品市场的扩张，获取了一些不同类型产品生产的新业务，并且投入资源进行新材料、新产品、新技术的研发。
三种国际竞争战略的实际案例分析
三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：●娃哈哈生产制造中的低成本。
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
●配送成本控制。
娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。
每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
●渠道运作的低成本。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。
网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
●市场推广中的成本控制。
娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。
●人力资源的成本控制。
●原材料、行政管理等方面的成本控制。
娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。
全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。
评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。
处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。
联合利华案例分析
联 内部环境分析之企业资源分析
合
(1)联合利华拥有雄厚的财力、物力和
利
华
人力资源等有形资源，其商业和社会公 益活动的效率高、规模大; (2)联合利华的无形资源同样丰富:信息 渠道广阔，品牌资源众多。具有难以替 代性; (3)拥有丰富的经验和技术和众多知名 品牌。如“夏士莲”、“力士”、“奥 妙”、“中华”等产品质量高，口碑好， 广受消费者欢迎。
威胁-T 1.强有力的竞争者 2.国家出台相关支持本土企 业发展的政策 3.本土企业的发展
ST战略 1.投入研发，提高自我技术 水平，加强营销策路 （S1O1O3） 2.提高企业的公益形象，作 好政府公关（S3O2）
WT战略 1.改进成本控制管（W2O1O3） 2.研发新产品（W4O1O3） 3.增强顾客品牌认知度 （W3O3）
联 外部环境分析之社会文化环境
合
(1)部分国人对外国产品有抵触情绪，
利
华
联合利华继续推广沿用国外品牌会遭到 部分消费者的心里排斥。这为联合利华 提出本土化战略创造了契机，例如，收 购后的“中华”牙膏品牌在市场占据了 极大的优势，成为行业内的领头羊; (2)环保逐渐成为社会关注的焦点。联 合利华提出并大力推广其“可持续发展 战略”，注重绿色产业的发展、资源的 节约和环境的保护，成为了这一领域的 典范。
联 全方位的本土化战略
合
3、资本运作本土化
利
华
自”中国将试行允许外资企业国内上市”的消息 公布后，联合利华中国公司方面就表达了希望在 中国A股上市的想法。据业内人士分析，联合利华 有望成为中国第一个在A股上市的外资企业。 在联合利华看来，能在中国国内上市有三大好处:一 近几年 是跨国公司本土化的表现之一，就是通过证券市 场把公司自身的发展与当地消费公司产品的公众 紧密地联系起来，这样能够产生最直接的反应。 二是有助于通过推出股票期权的激励和留任本土 员工，吸引更多的优秀人才。按照公司最高领导 的说法，目标是两三年后，让联合利华的所有员 工有能力—如果他们愿意的话—参股或持有联合 利华的股票，让他们成为企业的所有者。三是有 助于提高公司的知名度。
企业战略管理之联合利华案例分析
• 联合利华在把它的全球品牌带到中国的同时，也不断收购中国 当地有影响、有潜力的本土品牌，并对之在技术、研发、形象和推 广方面加大力度，使它们满足当地消费者的需要。
（二）集中化战略
原因：90年代初，业务量庞大、人员及机构臃肿的联合利华，销售及
利润增长日益放缓，此时如何提高企业发展速度，解决销售与增长中 存在的问题，成为联合利华当务之急。 基于此，1999年联合利华提出了全球瘦身战略，主要包括：集中优势 品牌、与消费者再联系、探寻新的销售模式、分销方式、建立世界级 的供应链、业务结构简单明了、构筑良好的企业文化，希望用5年的 时间完成瘦身，到2004年公司的年销售额增长率达到6％，利润率达 到16％。 品牌层面的瘦身与集中是整个瘦身战略中重要的组成之一，伊利莎白 雅顿是联合利华80年代购买的品牌，当时联合利华希望进入高级香水 市场，在最近的5年中，雅顿虽然有6％的业务增长，但是雅顿继续发 展已有一些困难，所以出路只有：重组或是卖掉。联合利华的品牌重 组很大程度表现在对区域品牌的整合之上，尤其在品牌的取舍之上， 尽显跨国企业的风范，以至重“中华”轻“洁诺”的结果让人惊讶不已。
•20世纪90年代
•全球战略
•90年代早期，高成本和产品引入 速度下降带来竞争的劣势。 •90年代中后期，注重产品开发和 地区调适相平衡。
• 全球产品组织结构
•联合利华集团总部
•营 •销
•地区业务集团 •地区业务集团 •地区业务集团
•和
•销
•售
•产品A •产品B •产品C •产品D •产品E •产品F •产品G •产品H •产品I•研发Fra bibliotek•生产
•研发 •生产
•研发
•生产
• 联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中 制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整个地区 同时将产品投放市场的战略。
论外资企业在华营销策略以联合利华为例
联合利华与多个销售渠道商进行合作，建立战 略合作关系，以扩大产品销售范围和影响力。
促销策略
广告宣传
联合利华在华采用多种广告宣传方式，包括电视 、广播、报纸、杂志和网络广告等，以提高品牌 知名度和美誉度。
公共关系活动
联合利华在华积极参与公共关系活动，如公益活 动、文化交流活动等，以提高品牌形象和社会影 响力。
公司业务与产品
食品与饮料
01
包括家乐、和路雪、好乐门等品牌的食品和冰淇淋产品。
家庭及个人护理用品
02
包括多芬、旁氏、中华等品牌的洗发水、沐浴露、牙膏等产品
。
美容与化妆品
03
包括凡士林、旁氏、多芬等品牌的护肤品和化妆品。
公司在华发展历程
1980年代
开始在中国投资建厂，建立生产基地。
1990年代
加大投资力度，扩大在华业务范围。
02
价格竞争力
联合利华在华价格相对具有竞争力，与同类产品相比，其价格略低于
平均水平。
03
价格调整
联合利华会根据市场变化和消费者需求，对价格进行适时调整。
渠道策略
1 2 3
多渠道销售
联合利华在华销售渠道包括线上和线下多个渠 道，如超市、专卖店、电商平台等。
增强线上渠道
近年来，联合利华不断加强线上渠道的销售力 度，通过电商平台和社交媒体等途径，提高品 牌知名度和销售额。
，这对其品牌形象造成了负面影响。
对策建议
加强产品创新
联合利华应该加大在中国的研发投入，开发出更加符合中国消费者需求的产品，提高产品 的差异化和个性化。
加强与中国企业的合作
联合利华可以加强与中国企业的合作，通过合作营销、渠道共享等方式，提高在中国的市 场占有率。
跨国公司融资战略联合利华案例。
利用补贴贷款
各国政府为了鼓励本国产品出口， 优化产品结构，扩大劳动力就业等 目的，往往提供一些优惠补贴贷款。例如，大多 数国家的政府为了扩大本国出口和改善国际收支， 都设置了专门的金融机构（如进出口银行）向本 国境内的出口企业提供低息的长期贷款，这种优 惠信贷也可给予购买本国商品的外国企业。跨国 公司可以利用其全球经营网络，作出适当的投资 与购销安排，以充分利用这些优惠信贷。
跨国公司进行国际融资的原因
• 1、跨国公司国际化的规模生产，需要跨国 公司进行国际融资
• 2、为了在全球范围内进行资金筹集与资金 配置，实现筹资成本最低化和资本收益最 大化，跨国公司需要进行国际融资
• 3、为了降低融资风险，跨国公司需要进行 国际融资。
跨国公司三大融资战略
• 减少纳税 • 利用补贴贷款 • 争取当地信贷配额
融资方式
跨国公司进行内部融资就是指母公司与子公司之间，
子公司与子公司之间内部调剂资金。跨国公司作为一
个整体，可以把现金流丰富的子公司资金调剂到急需
现金的子公司，通过资金调剂，满足双方利益需要，
利与跨国公司整体的发展。
2.国际股票融资
就是指跨国公司通过国际资本市场
发行股票向投资者筹集资本。国际股
票融资又被称为国际股权融资。
但是，在华营业收入超过10亿欧元（合14亿美元） 的联合利华正在反击，该公司加大了研发支出，并 加强了对消费者的研究。这表明了联合利华在中国 发展的趋势，通过发行离岸债券有利于实现在华目标。
总结
离岸人民币债券的成长，取决于人民 币离岸市场，也反过来促进人民币离岸市场扩大。
联合利华此次发行离岸人民币债券进一步 加快了人民币离岸市场的形成，同时使自己有望 成为首批在以人民币计价的上海A股市场上市的 外国企业之一。对联合利华以后在华经营是一项 有益的举措。
联合利华成功案例分析
工商管理案例分析题目：联合利华成功案例分析专业：工商管理姓名：刘杰学号：2010211322班级代号：0351003联合利华成功案例分析联合利华集团：是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一. 联合利华在中国的上海，北京，合肥都设分厂．联合利华从80年代起开始采取集中战略，从原先发展的四个行业十三个类别下近2000个品牌中力保400个品牌．中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙、金纺；家乐、立顿；梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多、和路雪等都是在我们国内耳熟能详的品牌．联合利华的成功主要在于这些方面：企业上层建筑方面的分析：联合利华作为一家老牌欧洲公司，倡导慢而温和的企业风格策略，与宝洁强势进取的美国文化形成明显差异，而结果之一是导致联合利华在华公司决策速度慢，无法跟上中国市场的快速发展。
联合利华作为一个温和的英国企业，在推出新品的过程中程序繁琐，而现在联合利华总部要求“想好了就去做”，为联合利华在中国的发展提速奠定了基础。
2005年，联合利华中国区也进行了组织变革，将原先三大部门个人护理用品、食品和冰淇淋合并为两个——联合利华中国零售和联合利华中国和路雪。
这次调整使得个人护理用品和食品在成本、管理、渠道上都具有了更好的协同性。
人力资源管理方面分析：联合利华在裁减外籍工作人员的同时发展本土工作人员，节省成本的同时有利于利用本土员工优势更好地了解消费者心理。
通过裁减高薪人员削减成本，提拔本土经理人员并招收应届生进行培训，更有效培养员工忠诚度。
研发方面分析：联合利华每年用于研究发展的费用约10亿美元。
2009年2约28日，联合利华在上海成立了其在全球第6个研发中心，该中心投入资金1.66亿美元，预计09年底在中心工作的中国科研人员达150人，预计每年运行费用6000万元人民币。
跨国公司案例资料
跨国公司案例资料【导入案例1】杜邦公司的发展1802年，法国移民杜邦在美国特拉华州的威尔明顿建立了一家生产黑色火药的工厂。
杜邦公司200多年的历史由此开始。
成立之初的杜邦公司总值只有36000美元。
200年后的今天，杜邦公司已从制造作坊发展成为世界上历史最悠久、业务最多元化的跨国科技企业之一。
产品涉及食品与营养、健康保健、农业、服装、家居及建筑、电子和运输等领域。
它在财富500家美国最大的工业/服务公司排行榜上名列第70位。
杜邦的历史证明，如果一个公司想要在几个世纪里持续发展，就必须不断地蜕变。
早期的杜邦公司主要制造黑色火药；19世纪晚期，杜邦开始转型为炸药制造商；1925年前后，杜邦再次转型为化学品制造商；20世纪90年代开始，杜邦又开始新的转型，以公司在生物科技方面的优势为驱动力，努力使公司在21世纪成为一家以综合科学为特征的公司。
杜邦历史上的每一次转型都是以科学和技术方面的成就为基础的。
科学和技术是杜邦在历史上创造价值的主要方式。
今天，杜邦的新口号是“科学创造奇迹”，这进一步表明了杜邦坚持科技领先的决心。
思考题：杜邦公司在200多年的历史中成功的原因是什么？作为一家全球性的跨国公司，杜邦公司如何面对21世纪的机遇和挑战？3【导入案例2】上海通用的竞争优势通用汽车公司的首席执行官瓦格纳曾经表示，为了保持在全球汽车行业的领先地位，通用汽车公司必须成为亚洲汽车行业的领先者，而要成为亚洲的领先者，中国市场是战略重点。
目前，通用汽车公司在中国的投资已近20亿美元，有3家合资企业和2家独资企业，上海通用汽车公司正在成为亚洲的生产基地。
通用汽车公司正在以国际先进水平4创建上海通用汽车公司。
上海通用采用“以顾客为中心”这种目前世界上最先进的理念为企业导向。
作为一个永恒的主题，“以顾客为中心”这一理念已成为上海通用全体员工的第一行为标准。
在产品开发设计、买车提车、维修咨询和售后服务的每一个环节中，都努力实践“以顾客为中心”的主题。
剖析联合利华的成功跨国经营
剖析联合利华的成功跨国经营内容摘要：本文介绍了跨国企业联合利华的经营案例，挖掘了背后的经营策略，深度剖析了联合利华作为一个成功的跨国企业，在不断不运动的内外环境下，如何确定经营战略，执掌国际贸易的大权。
阐述了跨国企业联合利华对外投资的动机和方式以及经营的具体论述。
最后本文指出，跨国企业经营中存在的不合理或者问题，给与不完全的解决方案以及对来发展的建议。
Abstract：This paper introduces the multinational company Unilever's business case and business strategy, which are hidden in the deep. Then analyzes the Unilever, as a successful multinational enterprise,how to determine the operation strategy,at the continue movement of the internal and external environment, at last in charge of international trade. The paper clarify the way of multinational Unilever business and its motivation in foreign investment, and the specific management. At the end of the paper points out that unreasonable or that exist in the transnational enterprise management problems, gives the incomplete solutions and Suggestions to develop.关键词：联合利华；国际化经营；内外部环境；投资动机；Keyword：Unilever；International operation；Internal and external environment；The motivation of investment；一．An overview of Unilever（一）The history of UnileverUnilever is one of the world top 500 and has offices in 75 countries around the world, with over 500 subsidiaries, the total number of employees nearly 300000 people, an annual turnover of more than $40 billion. Is the world's second largest consumer products manufacturers, is one of the most profitable company in the world, is a famous multinational enterprises.According to the latest list of the world's top 500, 2015, 153 Unilever, and operating income of $64.2518 billion, the profit of $6.8592 billion, year-on-year growth of 4.8%.In the 1890 s, William Heskith Lever, one of the founders of Unilever, then put forward the "lighten the burden of housework, let users better life" concept. Unilever's global vision: every day, we are committed to create a better future.In 1929, the Lever and the Dutch Margarine Unie company signed an agreement, to form a Unilever (Unilever) company. After 80 years of development, Unilever has became one of the world's largest consumer products companies, has more than 171000 employees worldwide. In fiscal year 2011, the company annual sales about approximately 46.5 billion.Unilever in the field of cutting-edge research and development investment of nearly 891 million euros in 2009. Established in Britain, the Netherlands, the United States, India and China's six major global research and development center, is constantly explore innovative products of new technology and new ideas, provide consumers with more value of brands and products. As one of the world's largest advertisers, Unilever's annual total world spending on advertising and marketing more than 5billion euros.Unilever on six continents with 264 production base. They are constantly pursue more on safety, high efficiency, high quality and environmental protection performance, Unilever's global standards and management system.(二)The Chinese path of Unilever1923, Unilever co., LTD., the predecessor of --- Lever brothers company investment in China to offer British merchant soap co., LTD., production was formally established in China, Unilever's founder, William Heskith Lever started to soap trade in China, Unilever's "LUX" soap, soap of "umbrella" , and other products for good quality into the market best-selling products in China. Mechanization Unilever to return to Shanghai in 1986, with Shanghai, Shanghai chemical development company of the first joint venture Shanghai Unilever co., LTD., marks the second time in Unilever China, mainly produce soaps and liquid cleaning products that protect skin, including LUX soap, LUX bath dew, LUX shampoo, LUX foam cleanser, GOLDEN spinning clothing fabric softener, etc.Then in 2002,Unilever set up the global procurement center in Shanghai . Unilever won"commemorate the 30th anniversary of reform and development of Chinese multinational companies award" in 2008. In April 2011, Unilever China was awarded the "ecological cooperation award of China" in 2010, Unilever China in 2012 was named "international gold prize in carbon".Late December 9, 2015, outstanding employer international authoritative research institutions announced "2016 outstanding Chinese employers" list, for the first time last year to participate in the certification is among the top three of the Unilever again on the list, with the first one.In September 2015, Unilever Tianjin industrial park phase ii officially opened.二．The objective analysis of international operation about Unilever（一）International business environment analysis1.Source of competitive advantage---Resource view and system viewResource view think that the enterprise competitive advantage comes from its incomplete factor market and obtain under asymmetric information constraints and configure the heterogeneity of resources and capabilities. System theory thinks enterprise background will lead to comply with the main system structure and the homogeneity of the activity.Enterprise resource view is one of the mainstream in the field of strategic management theory, and studies the basic theory of enterprise competitive advantage. Resource view thinks that the enterprise resources and ability is the enterprise to obtain high returns profitability and the foundation of sustainable competitive advantage , based on this view, the ability of enterprises to choose and configure resources heterogeneity is the enterprise of the reasons for its economic rent.With the resource based view that enterprise heterogeneity exists in the select the resource and ability, on the other hand, the view of system theory the basic assumption is: enterprise in its internal and external environment to observe the main specification, tradition and social influence will lead to enterprise in the homogeneityof structure and activity. Successful companies are those that support by abide by social pressure and legitimacy of enterprise, comply with social expectations for organizational success and survival, namely the enterprise to acquire competitive advantage, to integrate system of organizational behavior and the goal and background as the prerequisite. At the individual level, the system background including decision makers of norms and values; At the enterprise level, system background including tissue culture and policy; In enterprise level, the system background including public and institutional pressure and industry specifications.System is generally defined as a set of rules, they are used to control a specific behavior patterns and relationships (Davis, the North, 1970, 8) quoted in literature [8]. Viewed from the system, the enterprise is in a specification, the value of the frame of the social operation.2.Enterprise environment analysis（1）External environmentFor Unilever ，a multinational company, the parent company and subsidiaries of residence or registered often located in different countries or regions, there is no clear applicable written on international laws and regulations but actually control from many aspects of multinational companies, national legal regulations, and state regulation and international regulation. Develop a code of action is the best way to solve the problem of transnational corporations control.From this point of view, there are many advantages of Unilever，which came into China from the beginning of the 20th century.It joined among the international trade in the trend of early, Unilever exactly knows the laws and regulations on the international, and as an old member, it is also dedicated to abide by and maintain the international code of conduct for international company.Trade globalization brought to accelerate economic development, circulation of commodities speed development. For global trade, whether national, regional or international, are given the positive feedback.Many Chinese foreign products have resistance at the beginning, Unilever used to promote foreign name will be part of the consumer's psychological rejection. Created an opportunity for Unilever localization strategy, for example, after the acquisition of "China" toothpaste brand occupy a great advantage in the market, has become the industry leader.Gradually, globalization swept through, a lot of people go abroad, to abandon old ideas, have great curiosity for foreign products ,and western way of life ,like Americans’,are different from Chinese’s.They in many ways can correct ideas of the people, make up for the inadequacy of Chinese. Is also on consumer goods, people rushed to buy so-called "foreign goods" high quality, that provides a perfect show opportunities for Unilever, and articles for daily use is the first big necessity in people's life, is also the first to meet the demand.And in recent years, green environmental protection gradually become the focus of social attention. Unilever is put forward and promoted the strategy of "sustainable development", pay attention to the development of green industry, resource saving and environment protection, has become the model of this area.Compared with the external environment, internal environment and enterprise development relationship more closely.（2）Internal environmentIn order to more intuitive to show Unilever's internal environment, this paper choose the VRIO model to analyze its enterprise resource.Unilever has the abundant capital strength, material resources and manpower resource such as tangible resources, high efficiency of the business and the social public welfare activities, great value. Unilever also rich intangible resources, information channels broad, numerous brand resources, is difficult to imitation.And its across six continents production base and a large number of employees enough to witness his organization management system is rigorous, high ability of organization.For the scarcity, the world can compete with rival Unilever only one enterprise, and the two companies also take turns to the top in the industry.Then technology development ability, improve product design, the diversity and complexity, and has many patent technology. Large scale and strong marketing ability, service ability.(二)Multinational companies the motives of foreign direct investmentFor FDI（Foreign Direct Investment），there are three main ways:building new subsidiary at foreign country, multinational joint venture and cross-border m&a. With the changing international economic environment, the multinational m&a gradually rise.The theory of international production compromise, whose corn is OLI model , combines the enterprise theory of new classical economics, industrial organization theory, new institutional economics of organization theory and the related theories of regional economics. The value of the cross-border m&a as FDI phenomenon for a basic interpretation. It argues that foreign direct investment activities of transnational corporations is decided jointly by the three advantages of OLI model, namely the ownership advantages, location advantages and internalization advantages. Only have these three advantages at the same time companies will choose foreign direct investment.1.Look for OWNERSHIP advantageIn-depth analysis of Unilever's cross-border m&a behavior,we can find that it is in order to better achieve localization strategy.Looking for economies of scale,getting market forces. Cross-border m&a can use the limited funds rapidly expand the scale of the enterprise. Also can conducive to production, reduce production cost, strengthen the enhancement enterprise's ability to dominate the market.2.Look for LOCATION advantageCross-border m&a allows businesses to bypass trade barriers.From the perspective of international trade, cross-border m&a is to overcome trade barriers and the effective ways to reduce the outlet pressure brought by the financial crisis. Many countries have adopted the policy of trade protectionism, with high tariffs, import quotas and so on all sorts of measures to build trade barriers. The existence of tariff and non-tariff barriers also affect corporate investment choices.Close to the market,which is convenient to access resources. The population of Asian is big, so the market of production is wide, the establishment of mergers and acquisitions to multinational companies set up overseas marketing network. The population of China is particularly much, high demand, high level of consumption, suitable for market development. Near the consumer market, reduce transportation costs and the cost of protection.3.Look for the INTERNAL advantageCompared to the company that provide the products by importing into China directly, Unilever implement cross-border m&a quickly integrate into the Chinese consumer market.(三)Unilever's international operation，in China, for example1.When to enterThe first time Unilever enter the Chinese market is the beginning of the 20th century, shortly after the overthrow of the feudal dynasty, at that time, many foreign stuff was introduced into China, Unilever production on consumer goods made people strong repercussions, people for western fresh things is also a concern.Since Chinese Economic Reform, China vigorously support the development of economic diversification, the introduction of outstanding foreign investment. Unilever into China again, this time under the protection of the right in in the policy. Over this period, the domestic economy is booming, significantly improve people's living standard, the purchasing power and demand all came up, immediately opened the market of new products.This means that the policy support for the transnational operation is very important. Unilever is the use of China's reform and opening up the special period, accurately and efficiently enter into the Chinese market.2.Where to enterAfter the Chinese Economic Reform,the economic of China develop rapidly.The position in international market improve constantly, the international influence is also more and more big,especially potential ability.After join to the WTO in 2001, the international awareness and a higher level. And as a major power resources and most populous country, because of the lack of core technology, capita resources in China is small, cheap labor is rich, provides the perfect conditions for production activities.As the largest developing country, is that many of the coveted for foreign investment merger and acquisition.3.How To EnterFrom 1986 to 2001, Unilever's investment in China a total of about $1 billion, the introduction of more than 100 advanced patent technology, directly employs approximately 4000 employees in China, the indirect provides 14000 jobs, more than 20 brands of products, covering all aspects of People's Daily life.For the realization of the company's commitment to long-term development in China, Unilever has invested 166 million yuan, in February 2000 established its sixth global r&d center in Shanghai, Unilever China research and development center, the center focuses on product formula, and pay attention to introducing the natural ingredients ofChinese traditional science advocated Unilever's products, in order to make the product more suitable for Chinese consumers Unilever.With China's accession to the WTO, Unilever established global sourcing center in Shanghai, relying on the rich resources in China, to the Unilever global export raw materials and finished products.For multinational companies, investment, m&a and development are good way of the presence.三.The problem Unilever in international operation1.Unilever and Procter&Gamble, the two largest consumer goods manufacturers in the world,occupy the cost of living areas. But the competition between them is fierce. As a leading market share , p&g will never allow competitors have similar new products on the market, while its multi-brand strategy actively, make similar products of different brands have their own space for development.And although there are numerous brands, Unilever but every variety covers fewer brands, for the customer choice is less, so it is difficult to make similar products occupy a larger market share.2.Unilever doesn’t have strategic advertising strategy and can't hold on big market, result in there is no enough market to share.四．The solution1.A variety of brand strategy is not simply a product with several trademarks, but the pursuit of similar products differences between different brands, including function, packaging, publicity, etc, from the aspects such as to form a distinct personality of each brand. In this way, each brand has its own development space, the market will not overlap. Different customers want different interests from product portfolio.2.Improving the Advertising targeted.Distinguishing the market segmentation is not greatly depend on the differences between the function and price, but give consumers through advertising appeal to different psychological hint.3.Implement knowledge marketing promote brand value, referring to the enterprises in the process of marketing into the knowledge content, help the masses of consumers to increase knowledge of goods but improve the quality of the consumers, so as to achieve sales of goods, develops the market.五．ConclusionOverall, the path of Unilever on international business is a success, and in the context of the current market conditions, it is basically succeeded in Unilever's business planning and goal.参考文献:金满涛. 我国民营经济跨国并购的OLI动因分析,2011年。
跨国公司案例
跨国公司案例跨国公司是指在多个国家开展业务的公司，其经营范围跨越国界，具有全球化的特点。
跨国公司通常具有强大的资金实力、先进的管理经验和先进的技术，能够在全球范围内开展业务，实现资源的最大化利用和市场的最大化开发。
下面我们以一家知名跨国公司为例，来分析其成功的经营案例。
该跨国公司是一家以科技为核心的企业，主要涉及电子产品、通讯设备和互联网服务等领域。
公司总部位于美国硅谷，拥有遍布全球的研发中心、生产基地和销售网络。
公司的成功经营案例主要体现在以下几个方面：首先，该公司具有强大的研发实力和创新能力。
作为一家科技型企业，研发能力是其核心竞争力之一。
公司不断加大对研发的投入，拥有一支由世界各地顶尖科学家和工程师组成的研发团队，致力于技术创新和产品研发。
通过不断推出具有颠覆性技术和创新功能的产品，公司在全球市场上保持了领先地位。
其次，公司具有高效的全球化运营管理体系。
在全球范围内，公司建立了完善的供应链管理体系和销售网络，实现了全球资源的整合和协同发展。
同时，公司注重本土化运营，根据不同国家和地区的市场特点和消费习惯，灵活调整产品定位和营销策略，使得公司能够更好地适应不同国家和地区的市场需求。
再次，公司注重人才培养和团队建设。
公司重视人才的引进和培养，建立了一套完善的人才选拔、培训和激励机制，吸引和留住了大批优秀的人才。
同时，公司注重团队协作和文化建设，营造了积极向上、开放包容的企业文化，激发了员工的创新和团队合作精神。
最后，公司积极履行社会责任，注重可持续发展。
公司不仅关注商业利润，还积极履行企业社会责任，关注环境保护、公益慈善等方面的事务，努力实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
这样的做法不仅提升了公司的社会形象，也为公司带来了更多的商业机会和市场认可。
综上所述，该跨国公司的成功经营案例充分展现了其在技术创新、全球化运营、人才培养和社会责任等方面的优势和特点。
这些成功经验对于其他跨国公司具有借鉴意义，也为企业在全球化竞争中取得成功提供了有益的启示。
跨国公司参与国际投资的成功案例分析
跨国公司参与国际投资的成功案例分析一、跨国公司定义：跨国公司服务方案跨国公司就是指具有全球性经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。
二、上汽集团出巨资收购通用大宇10%的股份通用汽车通过剥离大宇原有的许多不良资产，保留了韩国境内的3个汽车厂的优质资产，汉城的设计中心、在海外的部分分销公司，即汽车设计，生产、销售全过程的精髓，并且由美国通用汽车公司和大宇汽车公司的债权人合作成立的一家绝对控股的新公司——大宇汽车科技公司接管大宇汽车轿车生产业务。
2002年4月通用汽车及其合作公司的亚洲合作伙伴——上汽集团和日本钤木汽车公司，联合投资收购持股67%，其分配比例为：通用汽车占41.1%,日本铃木占14.9%(出资8 900万美元)，上汽集团占10% (出资5 970万美元),其余33%由大宇债权人持股。
新合资公司通用大宇于2002年10月底正式成立并运营。
成功之处：1．促进上汽融入国际汽车工业上汽参与通用大宇公司，股份虽然不多，但使中国汽车工业在走向世界方面迈出了难能可贵的第一步。
同时，上汽集团也能够帮助通用大宇更快地进入中国快速发展的汽车市场。
对于上汽和大宇来讲这是—项双赢的投资战略。
一向奉行“引进来”的中国汽车上业，终于迈出了走出去”的第—步，参与到全球汽车市场的国际竞争中去。
它将成为中国汽车工业发展史上的一个里程碑，为中国汽车工业融入国际汽车工业提供了一个崭新的模式。
对于通用汽车来说，这次收购并转让股权的行既照顾了亚洲合作伙伴的关系，又降低了收购大宇汽车公司的风险。
而铃木公司和上汽集团在其中也得到了实惠，分享到了由通用公司针对韩国方面近似严酷的谈判压价成果。
这不仅能促进上汽集团在资本、产品、管理、人力资源等多方面融入国际市场，积累国际经营管理经而且能通过优化组合集成其在亚洲的合作伙伴的全球资源，提高自主开发能力这也是中国汽车工业的一个致命缺陷，增强核心竞争力，进一步提升其在亚洲的市场份额。