猫人内衣广告策划

猫人内衣广告策划书

一市场分析

①市场发展历程分析

猫人大规模向时尚内衣转型的阶段，保暖内衣和美体内衣正风行其时，中国内衣市场具有两种重要的特性：其一是作为快速消费品的规模流通特性，无论保暖还是美体，大规模的向渠道压货，并通过价格战或密集促销促进消费者跟风购买。其二是具有保健品的功能特性，保暖内衣的超强保暖口号、美体内衣对于身材的治疗与修正作用，都和保健品惯用的夸张手法无比接近；相反，内衣本应具有的服装品牌的奢侈体验特性。在众多急于欺骗消费者快速获利的业的强势引导下，几乎被完全抹杀了。

国家统计局相关资料显示，我国内衣生产企业有3000多家。其中，初具规模的只有400多家。国内市场上，除了极少数洋品牌地位比较稳固外，绝大多数国产品牌仍处于探索性阶段，产品销售主要还是靠渠道与价格支撑。

②消费者市场分析

猫人内衣主要做的是时尚内衣、睡衣、休闲服、运动服为主，所以消费者年轻人和白领为主，从年龄段来看，19岁-25岁女性是内衣的最大购买群体，其次是18岁以下的女性，其余所占比例分别较少。而这个群体多习惯在专卖店和商场进行购买。这类消费者在购买内衣时主要看中的是品牌、面料和款式上。

③产品分析

猫人格调条纹时尚聚拢文胸和甜美蕾丝聚拢文胸两款内衣，在选材、设计、色彩搭配等方面均有所突破，主推时尚清新，猫人董事长游林多次表示，猫人内衣不光是要卖产品，还要将一种全新的时尚生活态度传达给消费者，先消费者思维一步，引导时尚消费的潮流。猫人于大型卖场之外还开设了“性感体验馆”，率先推出贴身类服饰一站式的购物模式——以小内衣为主，将基础型内衣、家居服、瑜伽服、运动装等多种贴身类服饰产品集为一店，以精美时尚的国际化终端设计为消费者营造出完美的购物享受。

④企业的竞争对手和竞争状况分析

1、以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

2、以“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

3、以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

猫人内衣格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸通过时尚、清新、活力，来带动消费者的心。特推夏季款，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。这次猫人内衣的新产品针对年轻女性且具有较高收入的白领阶层。

⑤企业与竞争对手的广告分析

猫人国际重金聘请了时尚天王级女星杨幂作为其产品的新代言人，将时尚的生活态度最直观地传达给消费者，并在这时尚的氛围中，不失夏季那一缕清新的海风。而“南极人”、“婷美”这类内衣的广告多以促销的形式展现给大家，这类的宣传方式虽然能把内衣的性能说明但是产品的档次降低了。

二、广告策略

①广告的目标

通过夏季，这一个季度内高密度的广告投放，最大限度的提高猫人公司主打的格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸来炫耀整个夏天，并以“时尚猫人，清新仲夏”这一主题来推出我们主打产品的知名度，确立产品时尚、清新的形象，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

②目标市场策略

在高密度的广告宣传下，不仅要在专卖店和商场能达到好的销售额，在流行的网络购物上，也要提升的新品内衣店扩大第三个网络大市场

③产品定位策略

这次打格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸这两类的推广主要针对的是年轻的女性，以收入丰厚的白领为主，推出时尚为主的新内衣的流行风。

④广告诉求策略

广告诉求是一种能打动人们，激发人们的需要和欲望。并激发消费者兴趣的行为。广告表现方式是将具体诉求转化成广告讯息的一种方式。所以在广告诉求这一点上要抓住年轻人现在流行的时尚、流行和品牌这三大方面。

⑤广告表现策略

猫人打格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸这两类内衣的表现方式主要采用的除了现在非常流行的时尚天王杨幂来代言外，在表现上配以火辣的钢管舞来诠释青春、时尚和清新。

⑥广告媒介策略

1、电视：以综艺娱乐类、生活时尚类节目为主，晚间以 8 点以后节目为主。（如快乐大本营）还可以和长沙蓝鲸广告有限公司合作，进行湖南地区广告投放。

2、广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上 7 点至 10 点，晚上 5 点至 8 点。（如音乐频道、）、

3、报纸：主要以娱乐八卦、生活时尚类报纸为主。(娱乐周刊、) 、

4、杂志：主要以生活时尚类杂志为主。（昕薇、花溪、、、）

5、户外：主要在商业区。（如长沙步行街、、、）

6、POP：主要在品牌专卖店、大型商场。（金满帝、王府井、平和堂）公交车座椅或电视

三、广告计划

①广告目标

使猫人打格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸这两类内衣比同期的其他品牌，在知名度上有更大的提高，在品牌的销售上比其他上市的新品牌内衣普遍要高。

②广告时间

一般选择在晚上 8 点以后，年轻人的休息期间进行轮番播出。

③广告的目标市场

广告的目标市场主要投放在专买店、商场、步行街年轻人的聚集地。

④广告的诉求对象

主要定位于年轻的时尚达人，白领一族。

⑤广告的诉求重点：

主要抓住青春、活力、时尚、这三大主线路。

⑥广告表现

广告表现方式海边嬉戏与舞蹈形式来表现。

四、广告策划预算

1、杨幂代言的电视广告费用

2、在时尚杂志报纸上的广告投入

3、户外广告费用