第二部分 人际吸引

第二部分人际吸引一、何谓人际吸引？人际吸引是指在人际交往过程中形成的、以情感为主导的对他人的一种特殊形式的社会态度，是个人对他人给予的肯定性评价的倾向。

•是以情感为主导的，有无感情投入是判断人际吸引的主要因素•人际吸引是对他人作肯定性评价的倾向二、人为什么要相互吸引1.人类的亲和动机2.为了克服寂寞埃克森（1954）麦克亚当斯（1980）：有两种动机影响人们的社会交往：•亲密需求,指人们追求温暖、亲密关系的愿望。

•亲和需求，指一个人寻求和保持许多积极人际关系的愿望亲密：1.了解对对方有很多个人的、甚至是秘密的了解。

彼此共享经历、爱好、感情等各种信息。

2.关心彼此相互关心，对对方有对其他人更多的感情3.依赖双方生活彼此交错，相互需要和影响，这种影响是经常的、强烈的、多元的、持久的。

4.互动双方表现出高度的互动性，意味着双方承认对方生活的融合、意识到是“我们”而不仅仅是“我”和“他”5.信任相信对方会尊重和善待自己，不会带来伤害，当信任消失时，人们经常会猜疑，从而破坏关系中的坦诚和依赖6.承诺亲密关系的双方对关系的认真承诺，期望关系永远持续，他们会花费很多的时间、精力、物力去实现这个目标亲和需求( 社会比较理论社会交换理论)不同焦虑情况下人们的选择•高度焦虑时，人们选择与他人一起等待•低度焦虑时，人们更愿意独自等待社会比较理论•人们所以愿意和别人亲近，是为了将自己的感觉、处境与其他人相互比较，通过他人提供的信息确定自己情绪、行为反应的合适程度•人们喜欢和他人在一起，是因为他人可以减少个体的恐惧和焦虑社会交换理论——关系中的经济学•人们会尽力寻求并维系酬赏大于付出的人际关系•爱德华，1969《作为社会交换的家庭行为》•关系双方都是理性的，希望将自己的资源与对方互换，以期获得最大回报。

•人们是否喜欢某个人，取决于这个人提供给我们的成本及利益的评价。

•结果=酬赏-成本福尔，1974亲和的酬赏•爱•金钱•地位•知识•物质•服务寂寞(指当人们的社会关系缺乏某些重要成分时所引起的一种主观上的不愉快感。

)情绪性寂寞社会性寂寞•情绪性的寂寞：没有任何亲密的人可以依附而引起的寂寞•社会性寂寞：个体缺乏社会整合感或团体归属感时产生的寂寞。

慢性寂寞•经历长期寂寞，也称之为慢性寂寞•对生理和心理健康的影响•影响寂寞的相关因素：• 1.父母离异的孩子长大后较容易感到寂寞（鲁宾斯坦，1982）•如果父母离异发生在孩子6岁以前，寂寞更可能发生（鲁宾斯坦，1982）鲁宾斯坦：•对比离婚和失亲家庭的孩子•儿童时期双亲之一自然死亡的人，在他长大后所体验到的寂寞与正常人一样为什么父母离异的孩子长大后较容易感到寂寞？• 1.孩子的自我归因•较小的孩子常将父母的离异归于自己身上，这种倾向在学龄前儿童尤为强烈•自我归咎引起的自我责备常在孩子的心理上留下阴影，并进一步影响孩子的自尊心• 2.孩子与他人的态度相关•父母离异的孩子可能将他人视为排斥性和不可信赖的，他们常常认为父母是不值得尊敬、令人挫折的，因此他们可能会将这种知觉概化到一般人身上，认为其他人不值得信赖，人际关系不可靠，不愿与他人交往，从而产生寂寞感•寂寞的其他相关研究寂寞与婚姻和经济状况：•已婚者的寂寞较少，但如果已婚者对婚姻不满或缺少朋友，他们也会感到寂寞•贫穷的人比富有的人更感到寂寞年龄因素•在一般情况下，青少年最容易感到寂寞•年轻人生活的不确定性多•年龄增长，生活日趋稳定，以及社交技巧的发展和社会关系语气的日益实际化，人们的寂寞感降低了人格因素：你属于哪一种？•外向、合群、健谈、喜欢与人交往•谨慎、内敛、寡言、害羞•1，是否具有外向性？•脾气好、具有合作性、对人有基本的信任感•容易被激惹、脾气怪异、充满防御和敌意•2，是否具有和悦性？•负责任、刻于职守、能被信任及依赖•不可靠，粗心大意，偏激•3，是否具有公正性？•情绪敏感、起伏、容易与人分享快乐、担忧、焦虑、愤怒等•较为封闭、墨守成规、缺乏创造力、无趣•4，是否具有情绪分享性？•NO1，个性品质•品质：80人，97%•人际关系和悦性：人品、脾气好，孝顺、宽容、正直、体贴、理解、亲和力、通情达理、温顺、耐心、豁达、仗义、善良、忠诚、责任心、成熟、开朗、生活习惯、喜欢小动物、喜欢孩子、爱与被爱的能力…•能力：积极乐观、上进心、雄心、坚毅、有内涵、勤俭、主见，有志气、学历…NO2：外貌外表：62人，75%身高：50人，60%五官及身材：端庄端正、顺眼、漂亮、帅气、赏心悦目、有气质、身材匀称、肌肤白皙、眼睛大小，头发、文雅…NO3：物质条件•工作、家境、工资，房、车•显性，隐性•“你可以现在没有…但必须…”•59人，71%•表述：稳定工作，公务员，年薪，月薪，ATM机，理财，衣食无忧、财务自由，养得起我..NO4：相似之处•52人，63%•喜欢动物，爱好旅游，幽默，会做饭，喜欢音乐，喜欢厨艺，喜欢爬山，冒险、英语要好，巨蟹座、电影，动漫、综艺节目、喜欢雏菊、养狗…NO5:年龄•46，56%•年龄限制•女性多要求与自己相当或比自己大•男性要求比自己略小二、吸引的定律美好，美的是好的么？•外表具有吸引力的人更可能具有以下特点•自信、诚实、善良、友好、有趣，智慧、坚强，谦虚，镇定，外向，好相处，有教养，敏感，性格好•地位高，婚姻更幸福，生活更充实，社交和职业上更成功——Walster, 1972工作中，外表具有吸引力的更容易应聘成功并获得较高的薪酬——Hamermesh, 1994匹兹堡大学MBA毕业生长相分5级.长相每升高一级，男生的年薪平均增加2600美元，女生的年薪增加2150美元——Frieze,1991镜中我：人对自我的认识来自于他人对自己的评价、态度等等，他人是反映自我的一面“镜子”，个人通过这面“镜子”认识和把握自己。

自我实现的预言•主观的假设导致客观真实的结果•由于外表漂亮的人被认为是应该有更多的贡献，他们真的就朝着人们的预期去做了•我们对待有吸引力者和无吸引力者的态度，塑造了他们对待自己的态度，其结果就是他们真的形成那样的人了，在我们的社会中，美丽远不是表面的•人类的早期，成功地寻求到健康，生育能力强的伴侣，更可能成功地繁殖下一代•男性喜欢美丽性感的女性，是一种进化论倾向，这一点跟至于人类的本性，而非文化传承。

•一个男人要在三个女郎中选定一位作为结婚对象，他决定做一个测验，于是他给了每一位女郎五千元，并观察她们如何处理这笔钱……第一位女郎从头到脚重新打扮，她到一家美容沙龙设计了新的发型，画了美丽的妆，还买了新了首饰，为了那位男士把自己打扮的漂漂亮亮。

她告诉他：她所做的一切都是为了让他觉得她更有吸引力，只因为她是如此深爱着•他……男人非常感动。

•第二位女郎采购了许多给那男士的礼物，她为他买了整套的高尔夫球球具，一些计算机的配件，还有一些昂贵的衣服..当她拿出这些礼物时，她告诉他之所以花这些钱买礼物只因为她是如此地爱他。

•男人也大为感动～•第三位女郎把钱投资到证卷市场，她赚了数倍于五千元的钱……然后把五千元还给那男人，并将其余的钱开了一个两人的联名账户。

她告诉他：她希望为两人的未来奠定经济基础，因为她是如此地爱他……•当然，那男人再度大为感动～•他对三位女郎的处理方式考虑了很长的时间，然后他决定了•……娶其中胸部最大的女郎为妻！！•仁者见仁，智者见智•对美貌的共识，一致性•三月大的婴儿也显示出对成人认为的迷人脸孔的偏好——Langlois,Ritter,1991什么样的男人被认为是英俊的•强壮的下巴和宽阔前额看上去坚强而有主宰力•——Pike,1990•男人如果娃娃脸，也会更有吸引力•——Perrett,1998•俊男标准的变化阳刚男子斯文男子花样男子中性男子•男人之美，秀逸型•“面若敷粉、唇若涂朱”•“秀逸多姿”•中国古代此类男人，往往是用来被欣赏•因为——“宛若女子”脸部对称的人最美对称的脸部轮廓在任何国家和社群都较能吸引异性，它不但散发出较强的性别特征，也象征着健康、寿命等方面的优势人和弥猴的脸部照片，量度它们的对称度，然后让一批人鉴别最对称和最不对称的脸的性别特征。

研究主管安东尼•利特尔：“脸部有一个优点──男人和女人的脸只要对称，似乎便会具备其它优点。

”身材吸引力•体重适宜、不肥不瘦、腰身明显细于臀部的女性身材最有魅力•——Singh 1993•腰臀比0.7,这一体型对不同文化背景的女性都有吸引力•腰臀比0.7的女人更易受孕，比曲线小的女人更健康•食品不充足的时候，丰满的女子比纤瘦的女子更具有吸引力•丰足的年代，纤瘦的女子才被认为是迷人的•男性：腰臀比0.9，最有吸引力•若男性没有其他资源，只是一个好身材并不能吸引女性，只有他有一份体面地薪水时，他的腰臀比才会被评估•——Singh 1993定律二：喜欢个性品质“优良”的人男才女貌•女性比男性更注重个性品质•男女选择配偶的策略差异•进化心理学的启示•自然选择•适应性生理差别男性和女性在生育投入上的生理差别女性在选择他们的性伴侣时要比男性更慎重，她们要求男性伴侣更聪明，友善，有社会地位，情绪上更稳定，•女性在关系中寻求温暖和柔情•男性，欲望的满足。

•关于才华•聪明有才华的人容易受到人们的喜欢；一个人越是有能力，人们就越喜欢他。

•人们与有能力、有才干的人在一起，可以少犯错误，觉得更安全富有人际吸引力的个性特征•善意，好相处。

•尊重他人，关心他人，乐于助人，有同情心•热情开朗、性格外向，乐观、生活态度积极•忠厚老实、可靠、有责任感•聪明能干，自主，有成就。

•自尊自爱，重视自己的独立性，•谦逊、不过分取悦他人。

•兴趣广泛，有多方面爱好。

缺乏人际吸引力的个性特征自我中心太强：过分关心自己的利益，忽视了他人的处境和兴趣，甚至以牺牲他人的利益来满足自己的需要者会失去人际吸引力，其他人对他敬而远之。

偏见与固执：固执己见、过于偏激者，性格孤僻、自傲、不接受他人规劝、不尊重他人人格和不喜欢与他人交谈等人格特点的人也不会产生较大的吸引力。

情感的冲突：在人际交往过程中，产生排斥性的情感，使交往的的愿望下降或消失。

或者已经建立了良好人际关系的双方，因情感的冲突，给双方心理上蒙上的阴影，甚至可能会导致关系中断或反目成仇。

情感的冲突：在人际交往过程中，产生排斥性的情感，使交往的的愿望下降或消失。

或者已经建立了良好人际关系的双方，因情感的冲突，给双方心理上蒙上的阴影，甚至可能会导致关系中断或反目成仇。

需要得不到满足：人际交往的在主要目的是寻求心理上的满足，需要得不到满足是阻碍人际吸引力和建立良好人际关系的重要原因。

吸引定律三：•喜欢那些能够带给我们最大回报的人•重物质人们对物质性标准的重视程度与其社会经济地位呈负相关，黑人比白人更重视物质性标准，但对精神性标准的重视程度无人种差异（Melton, 1976）女为悦己者容男为悦己者穷！吸引定律四：•喜欢那些喜欢我们的人而且喜欢那些对自己的喜欢程度不断增加的人尽管他人起初时对自己并不喜欢，但只要后来确实表现了喜欢自己，这种人就会倍受欢迎因爱生恨不是爱人，就是仇人•我们为什么喜欢那些喜欢我们的人？•自我强化•我们喜欢能给予我们奖励的人他人的喜欢，可以让我们更喜欢自己人们总是从他人那里得到反馈强化自我概念，以此觉得自己是有吸引力的，讨人喜欢的，有才干的。