SDPS深化解析ppt(46张)
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DGSS讲解课件
三、数据检查
17
数字地质调查系统
槽探工程（编录）
①探槽基本信息的录入 ②探槽地质数据录入规则 ③探槽坐标系与取值约定
数字地质调查系统
①探槽基本信息的录入
数字地质调查系统
②探槽地质数据录入规 则
数据录入的顺序必须遵循以下基本原则： A．必须先录入导线库。 B．导线数据录入后，才能输入轮廓库和分层库。 C．其它数据只有在导线库和分层库有数据的情 况下，才能输入数据。这是因为采样、素描、产 状、刻槽必须在某一导线号和某一分层号进行数 据采集的。
数字地质调查系统
(1)、建立矿区工程
使用背景图层建立 工程。
数字地质调查系统
(2)、整理矿区数据
将矿区槽井坑钻以及勘探线信息等数据形 成固定格式的电子表格。
数字地质调查系统
(3)、数据导入步骤
工程基本信息：
1）收集并整理矿区工程基本信息，建议形成表 格。
2）投影成点文件。合并到矿区的工程文件，最 快的办法做成表格格式
1 （0，0） （0，2） （0，1） （0，-0.8）
2 （5，0） （5，2） （5，1.5） （5，-0.6）
3 （15，0） （15，1） （ 15 ， 0.8 ） （ 15， -0.5 ）
数字地质调查系统
分层库
分层位置信息：纵坐标遵循 “尺（基线）上为正”“尺 （基线）下为负”的原则； “计算交点”的含义为在绘制 素描图时自动延长槽壁上的分 层线，使之与基岩界线和槽底 线相交，此时“底分层线x11” 将采用交点值，而不需要用户 填写。
数字地质调查系统
二、PRB库的建立
数字地质调查系统
二、PRB库的建立
数字地质调查系统
三、矢量背景图的准备
17
数字地质调查系统
槽探工程（编录）
①探槽基本信息的录入 ②探槽地质数据录入规则 ③探槽坐标系与取值约定
数字地质调查系统
①探槽基本信息的录入
数字地质调查系统
②探槽地质数据录入规 则
数据录入的顺序必须遵循以下基本原则： A．必须先录入导线库。 B．导线数据录入后，才能输入轮廓库和分层库。 C．其它数据只有在导线库和分层库有数据的情 况下，才能输入数据。这是因为采样、素描、产 状、刻槽必须在某一导线号和某一分层号进行数 据采集的。
数字地质调查系统
(1)、建立矿区工程
使用背景图层建立 工程。
数字地质调查系统
(2)、整理矿区数据
将矿区槽井坑钻以及勘探线信息等数据形 成固定格式的电子表格。
数字地质调查系统
(3)、数据导入步骤
工程基本信息：
1）收集并整理矿区工程基本信息，建议形成表 格。
2）投影成点文件。合并到矿区的工程文件，最 快的办法做成表格格式
1 （0，0） （0，2） （0，1） （0，-0.8）
2 （5，0） （5，2） （5，1.5） （5，-0.6）
3 （15，0） （15，1） （ 15 ， 0.8 ） （ 15， -0.5 ）
数字地质调查系统
分层库
分层位置信息：纵坐标遵循 “尺（基线）上为正”“尺 （基线）下为负”的原则； “计算交点”的含义为在绘制 素描图时自动延长槽壁上的分 层线，使之与基岩界线和槽底 线相交，此时“底分层线x11” 将采用交点值，而不需要用户 填写。
数字地质调查系统
二、PRB库的建立
数字地质调查系统
二、PRB库的建立
数字地质调查系统
三、矢量背景图的准备
02-看图说保险-SDPS
资料收集一：单位福利情况
关键句：陈先生，…公司提供了员工福利…社保…?
一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展机会或
者自己做生意，甚至因为单位人事上的变动令您离开，那 现在单位给您的保障和福利就会中断了。一个好的保障计 划，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不会受到影 响。不知道陈先生同不同意呢? 目 的：提前处理客户“公司福利已足够”的异议
你的基本情况？…太太...小明 陈先生，不知道你认为你的小孩在接受高等教育的情况下， 到多少岁才能够自立呢？ 那除了太太和子女外，您需不需要在经济上照顾其他人？
例如父母，兄弟姐妹呢？
目 的：协助客户明确他的责任期
关键句2： 陈先生,如果现在您有一笔钱拿去投资，您觉得稳定的年收 益能有多少点呢？
陈先生，…如果你要在银行里每月拿10元，拿满16年，而
银行可以给你4厘息，你现在就要存1416元。换句话说… 2000元是10元的200倍…就是283200元…而如果没有这笔钱 的话，就更加需要有一个人寿保险计划来保障生活。 目 的：计算基本保障额度
资料收集四：收入分配情况
① ②
40-50% 衣食住行 家庭基本 生活支出
③
④ ⑤
10%左右 人情往来 各种投资 住房、股票、基金、 珠宝等 储蓄
疾病、意外
每个家庭都会受到 疾病及意外的干扰
• 请把你身边的同学当作你的准客户 • 运用刚刚学到的关键句，结合《需 求分析记录表》，收集准客户资料， 并分析出准客户所需的保障额度
• 时间：10分钟
• 销售面谈概述
• 销售面谈的关键之一——收集
客户资料
甘肃分公司训练功能组专用课件
销售面谈 的步骤
• 步骤五：介绍公司背景 • 步骤六：收集客户资料
图片分析课件ppt
小波变换
将图像分解成不同频率的 子图像，便于分析图像的 局部特征。
图像压缩编码
通过编码技术减少图像数 据的冗余，实现图像的压 缩存储和传输。
03
图片识别算法
基Байду номын сангаас内容的图片识别
总结词
基于内容的图片识别是一种通过分析图像的视觉特征来进行识别的方法。
详细描述
该算法通过提取图像的颜色、纹理、形状等特征，与已知的图像库进行比对，以实现图像的分 类和识别。基于内容的图片识别广泛应用于图像检索、相似图片推荐等领域。
通过将图像划分为不同的区域，实现图像分割。
特征提取
颜色特征提取
通过提取图像中的颜色信 息，用于分类、识别等任 务。
形状特征提取
通过提取图像中的形状信 息，用于分类、识别等任 务。
纹理特征提取
通过提取图像中的纹理信 息，用于分类、识别等任 务。
图像变换与编码
01
02
03
傅里叶变换
将图像从空间域变换到频 率域，便于分析图像的频 谱特征。
基于深度学习的图片识别
总结词
基于深度学习的图片识别是一种利用深度神经网络进行图像识别的技术。
详细描述
深度学习模型如卷积神经网络（CNN）能够自动提取图像中的特征，并进行分 类或识别。基于深度学习的图片识别在人脸识别、物体检测、语义分割等领域 取得了显著成果。
基于机器学习的图片识别
总结词
基于机器学习的图片识别是一种利用统计学和机器学习算法进行图像识别的技术 。
02 色彩增强
通过改变像素的颜色，增强图像的色彩表现力， 使图像更加生动。
03 去噪处理
通过滤波、中值滤波等技术去除图像中的噪声， 提高图像的清晰度。
SPA-Sd培训PPT
1
销售与分销
SAP R/3
SD
销售 / 分销 . . . . . . . .
销售支持 销售订单 交货安排 发运 发票 销售分析
1
SD
第一章
综述及组织结构
3
销售与分销
销售与分销处理中的单据
销售 信息 系统 销售支持
销售活动
销售
询价 报价
物
合同
USD 免费 交货
免费 后继 交货
料
销售订单
退货
计划 协议
物料
6301 6412 1507
数量
10 10 25
信贷管理 动态可用性检查 现金预测
订单
?
业务代表
OK
SD
23
24
销售与分销
交货计划
1
订货日期 物料 可用量 运输 计划 装载 货物 发运
7
交货日期
转运时间 装载时间 领货/打包 领货 打包 时间 提前期 运输计划
SD
24
25
销售与分销
可用量检查
销售 机构 3
工厂1 工厂
工厂2 工厂
工厂3 工厂
工厂4 工厂
10Leabharlann SD11销售与分销
发运中的组织
工厂1 工厂
工厂2 工厂
A B
发运 点1
发运 点2 发运 点3
发运 点4
11
SD
第二章
业务伙伴
13
销售与分销
业务伙伴
售达方
..........
送达方
人员
伙伴 功能
承运人
付款方
收票方
13
SD
14
销售与分销
存储地用特殊数据 库存 . .
销售与分销
SAP R/3
SD
销售 / 分销 . . . . . . . .
销售支持 销售订单 交货安排 发运 发票 销售分析
1
SD
第一章
综述及组织结构
3
销售与分销
销售与分销处理中的单据
销售 信息 系统 销售支持
销售活动
销售
询价 报价
物
合同
USD 免费 交货
免费 后继 交货
料
销售订单
退货
计划 协议
物料
6301 6412 1507
数量
10 10 25
信贷管理 动态可用性检查 现金预测
订单
?
业务代表
OK
SD
23
24
销售与分销
交货计划
1
订货日期 物料 可用量 运输 计划 装载 货物 发运
7
交货日期
转运时间 装载时间 领货/打包 领货 打包 时间 提前期 运输计划
SD
24
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销售与分销
可用量检查
销售 机构 3
工厂1 工厂
工厂2 工厂
工厂3 工厂
工厂4 工厂
10Leabharlann SD11销售与分销
发运中的组织
工厂1 工厂
工厂2 工厂
A B
发运 点1
发运 点2 发运 点3
发运 点4
11
SD
第二章
业务伙伴
13
销售与分销
业务伙伴
售达方
..........
送达方
人员
伙伴 功能
承运人
付款方
收票方
13
SD
14
销售与分销
存储地用特殊数据 库存 . .
SDPS需求分析课程
业:总部就在深圳,从1994年开始走上国际化经营的道路,主要举措包括引进外资 股东,引进国际管理人才等,这些举措使平安在国际化和专业化经营道路上快速发 展.目前平安的业务包括产险,寿险,证券,信托和海外控股等业务.从公司资 产方面来讲,平安实力雄厚 实力雄厚.2006年8月资产已达3587亿元,包括象美国高盛,摩根 实力雄厚 以及汇丰银行这样优秀的公司也参股了我们平安.同时,平安也是第一家获得"AAA" 级信用等级的保险公司,中国唯一一家连续10年按照国际标准出具财务报告的保险 公司,由于平安长期实行规范的财务预算,不良资产比例远远低于1%,多年来在亚 太地区100大人寿保险公司中资产利润率排名第一.平安财务稳健 资产运营也十分 财务稳健,资产运营也十分 财务稳健 优良.我们公司是第一家引进外资股东,引进国际管理人才,聘请麦肯锡咨询公司 优良 进行管理咨询保险公司,所以从公司管理 管理方面来讲,平安也是非常规范 规范的.从公司 管理 规范 服务方面来讲,平安服务优良 服务优良.现已为3500万客户提供优质的服务,被香港《资本》 服务优良 杂志评为"中国最佳保险服务"品牌,同时在北京大学与《经济观察报》举办的"中国 最受尊敬企业"评选中,平安作为唯一一家保险企业连续两年榜上有名;2003年《新 青年.财富》杂志举办的"中国标杆企业"评选中,平安列中国企业第二位,保险企 业第一位.在2003--2005年连续深圳市保险公司品牌知名度和美誉度排行榜中,平安 保险名列榜首. 陈先生,这是我们公司的简介,一会我会留下来给你仔细看的.
需求分析销售面谈
课程目标
通过对销售面谈的步骤,话术 通过对销售面谈的步骤, 及相关工具的学习和运用,帮助业 及相关工具的学习和运用, 务员掌握以客户需求为导向的销售 理念和方法. 理念和方法.
IPDPSSDT发布决策评审汇报胶片模板PPT教案
第26页/共43页
提
纲
➢概述 ➢市场情况 ➢产品研发状态 ➢客户服务策略和计划 ➢制造策略和计划 ➢采购策略和计划 ➢财务分析 ➢风险及其他
第27页/共43页
采购策略和计划
1、质量控制
➢ 重要部品是否都有样品并已得到验证； ➢ 是否有部品发生过质量问题； ➢ 外协厂商的设备、技术、工艺要求、质量控制能力有否达到要求； ➢ 是否通过国家强制认证的要求； ➢ 是否有新供应商未通过认证程序； ➢ 包装防护是否合理，便于运输等。
第25页/共43页
制造策略和计划
5、发布决策制造部分总体描述：
产品发布后产品是否能持续供应销售 ； 结构工程师设计的包装防护材料是否 已得到 验证？ 确定各 种运输 方式需 要的包 装防护 是否已 验证。 汽车、 轮船、 铁路、 空运、 邮寄分 别采取 何种包 装，确 认国内 、国外 运输的 不同要 求； 产品/产品包是否存在稳定性、质量方 面的重 大隐患 ？ 有哪些迹象显示设计实现已足够稳定 ？ 总体概述制造部分情况，对产品发布 销售是 否能保 障，各 项准备 工作是 否已就 绪。
的问题
第41页/共43页
风险及其他
4、建议
• 建议项目是继续还是不继续
第42页/共43页
定单形式
运输方式
售前、售后服务
B
C
第31页/共43页
采购策略和计划
5、风险控制
风险识别 （描述风险） XX定货周期长
XX价格波动较大
XX供应源唯一
XX属衰退期 XX生产地在国外
评估 （影响程度分析）
超过8周，可能影响无法 应付急单
根据期货市场价格有上 涨趋势
供应源唯一，没有替代 品，且属重要部件，
提
纲
➢概述 ➢市场情况 ➢产品研发状态 ➢客户服务策略和计划 ➢制造策略和计划 ➢采购策略和计划 ➢财务分析 ➢风险及其他
第27页/共43页
采购策略和计划
1、质量控制
➢ 重要部品是否都有样品并已得到验证； ➢ 是否有部品发生过质量问题； ➢ 外协厂商的设备、技术、工艺要求、质量控制能力有否达到要求； ➢ 是否通过国家强制认证的要求； ➢ 是否有新供应商未通过认证程序； ➢ 包装防护是否合理，便于运输等。
第25页/共43页
制造策略和计划
5、发布决策制造部分总体描述：
产品发布后产品是否能持续供应销售 ； 结构工程师设计的包装防护材料是否 已得到 验证？ 确定各 种运输 方式需 要的包 装防护 是否已 验证。 汽车、 轮船、 铁路、 空运、 邮寄分 别采取 何种包 装，确 认国内 、国外 运输的 不同要 求； 产品/产品包是否存在稳定性、质量方 面的重 大隐患 ？ 有哪些迹象显示设计实现已足够稳定 ？ 总体概述制造部分情况，对产品发布 销售是 否能保 障，各 项准备 工作是 否已就 绪。
的问题
第41页/共43页
风险及其他
4、建议
• 建议项目是继续还是不继续
第42页/共43页
定单形式
运输方式
售前、售后服务
B
C
第31页/共43页
采购策略和计划
5、风险控制
风险识别 （描述风险） XX定货周期长
XX价格波动较大
XX供应源唯一
XX属衰退期 XX生产地在国外
评估 （影响程度分析）
超过8周，可能影响无法 应付急单
根据期货市场价格有上 涨趋势
供应源唯一，没有替代 品，且属重要部件，
SDPS 1.1
2003年
10³ 11³ 12³ ³ ³ ³ 60% 64% 77% 1³ ³ 66% 2³ ³ 52% 3³ ³ 74%
³³³
2002年以来13个月留存率走势
留存率 40%
30% 20% 10% 0%
13³³³³³ ³
2002年
1³ ³ 20% 2³ ³ 27% 3³ ³ 22% 4³ ³ 20% 5³ ³ 20% 6³ ³ 19% 7³ ³ 19% 8³ ³ 20% 9³ ³ 19% 10³ 11³ 12³ ³ ³ ³ 18% 19% 18%
内容及作用 推动措施
追踪及评估 反馈及学员意见
需求分析及成交面谈 大额保单销售 商业保险市场 资深业务员培训
课程系列
客户开拓
概念式销售 顾问式销售 其他课程
随 销 售 队 伍 水 平 的 提 升 逐 步 推 出
需求分析 及成交面谈
大额保单销售
资深业务员培训
商业保险市场
客户开拓
课程系列
概念式销售
顾问式销售 其他课程
目前在广分推 出的第一项基 础课程
Senior Agent Development Program Series
资深业务员培训课程系列之
“需求分析及成交面 谈”课程
“需求分析及成交面谈”的内容
1、如何达成有效的销售面谈？ 2、如何达成有效的成交面谈？
“需求分析及成交面谈” 的内容
1、如何达成有效的销售面谈？
人力单位：人
30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0
2002年以来人均0 200 0
891 734 575 538 518 597 593
951 727 594 589 807 648 704 462
SAP系统SD模块基本原理培训最新版本ppt课件
练习：创建客户
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
SD主数据－物料
原材料
原材料
半成品
半成品
产成品
产成品
其 它
其 它
机械
化工
基础数据
需求计划
销 售
采 购
分 类
预 测
工作排程
成 本
会 计
质量管理
仓库管理
库 存
物 料 主数据
物料主数据-视图
MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .
销售办公室:
华东片区
(1000)
销售办公室:
华南片区
(2000)
销售组:
江苏组(0001)
销售组:
安徽组(0002)
销售组:
**组(***)
销售员:
***(001)
销售员:
***(002)
销售员:
***
销售员:
***
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。
练习：建立SD组织结构
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
SD主数据－物料
原材料
原材料
半成品
半成品
产成品
产成品
其 它
其 它
机械
化工
基础数据
需求计划
销 售
采 购
分 类
预 测
工作排程
成 本
会 计
质量管理
仓库管理
库 存
物 料 主数据
物料主数据-视图
MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .
销售办公室:
华东片区
(1000)
销售办公室:
华南片区
(2000)
销售组:
江苏组(0001)
销售组:
安徽组(0002)
销售组:
**组(***)
销售员:
***(001)
销售员:
***(002)
销售员:
***
销售员:
***
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。
练习：建立SD组织结构
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
某集团石化服务ERP项目SD模块概述模板ppt
销售办公室：销售区域定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合
机密文件，仅供内部使用。
第9页
SAP简介
SAP基本架构
集团（Client） 销售区域（Sales area）
销售组织（Sales organization） 分销渠道（Distribution channel） 产品组\生产线（Division）
FD32(创建信用主数据) VA41(创建标准合同) VA02(更改标准订单) VA32(更改销售计划) VL02N(更改提货单) VA05(查询销售订单清单) VF01(开立发票) VF03(显示发票)
VF11(取消发票) MMBE(库存总览)
机密文件，仅供内部使用。
第 14 页
SAP系统介绍
例 SAP菜单路径
机密文件，仅供内部使用。
第 18 页
客户主数据维护——标准模板的总体设计
客户主数据
✓ 一个客户在集团内编 码唯一；
✓ 一个客户对应多个销 售区域；
✓ 客户、物料、信用控 制、订单通过销售区 域唯一关联；
✓ 不同公司下对同一客 户进行差异化销售管 理。
机密文件，仅供内部使用。
第 19 页
客户主数据维护 客户主数据标准模板的总体设计 维护客户主数据流程 创建客户主数据 修改客户主数据 显示客户主数据
第 13 页
SAP系统介绍
进入SAP事务途径
可以直接输入事务代码. 可根据菜单路径进入. 根据自己的业务需要把所需进入的路径放在收藏夹中
常用的事务代码如下：
XD01(创建客户主数额) VK11(创建价格主数据) VA01(创建标准订单) VA31(创建销售计划) VL01N(创建标准发货流程) VA06O(查询发货单清单) VL09(取消/冲销发货) VF02(更改发票)(发票释放) VF04(处理出具发票到期清单) MB51(物料凭证) ME52(仓库库存)
机密文件，仅供内部使用。
第9页
SAP简介
SAP基本架构
集团（Client） 销售区域（Sales area）
销售组织（Sales organization） 分销渠道（Distribution channel） 产品组\生产线（Division）
FD32(创建信用主数据) VA41(创建标准合同) VA02(更改标准订单) VA32(更改销售计划) VL02N(更改提货单) VA05(查询销售订单清单) VF01(开立发票) VF03(显示发票)
VF11(取消发票) MMBE(库存总览)
机密文件，仅供内部使用。
第 14 页
SAP系统介绍
例 SAP菜单路径
机密文件，仅供内部使用。
第 18 页
客户主数据维护——标准模板的总体设计
客户主数据
✓ 一个客户在集团内编 码唯一；
✓ 一个客户对应多个销 售区域；
✓ 客户、物料、信用控 制、订单通过销售区 域唯一关联；
✓ 不同公司下对同一客 户进行差异化销售管 理。
机密文件，仅供内部使用。
第 19 页
客户主数据维护 客户主数据标准模板的总体设计 维护客户主数据流程 创建客户主数据 修改客户主数据 显示客户主数据
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SAP系统介绍
进入SAP事务途径
可以直接输入事务代码. 可根据菜单路径进入. 根据自己的业务需要把所需进入的路径放在收藏夹中
常用的事务代码如下：
XD01(创建客户主数额) VK11(创建价格主数据) VA01(创建标准订单) VA31(创建销售计划) VL01N(创建标准发货流程) VA06O(查询发货单清单) VL09(取消/冲销发货) VF02(更改发票)(发票释放) VF04(处理出具发票到期清单) MB51(物料凭证) ME52(仓库库存)
SDPS画图讲保险
SDPS画图讲保险引言保险是一种重要的金融产品，它可以为人们在遭受风险和不可预测事件时提供经济上的保障。
在保险行业中，很多复杂的概念和流程需要向客户进行解释和展示。
为了更加清晰地传达保险概念，我们可以使用SDPS（演示、演讲、讲解、示意）画图方法来帮助客户理解保险的重要性和工作原理。
什么是SDPS画图方法？SDPS画图方法是一种通过图形化展示来解释和演示复杂概念的方法。
它由四个步骤组成：1.演示（Show）：使用图表和图像展示保险的概念和信息。
2.演讲（Describe）：通过口头和书面的方式对图表进行解释和说明。
3.讲解（Present）：使用演示文稿或幻灯片展示保险的原理和过程。
4.示意（Sketch）：通过手绘或示意性图形来说明保险相关的概念。
如何使用SDPS画图方法讲解保险？1. 演示：在演示阶段，我们可以使用各种图表和图像来展示与保险相关的信息。
例如，我们可以使用饼图来说明各种保险类型的比例，使用柱状图来比较不同保险公司的市场份额。
通过这些图表，客户可以直观地了解保险市场的概况和不同类型的保险产品。
2. 演讲：在演讲阶段，我们需要对图表进行解释和说明。
可以用简洁明了的语言描述每个图表的含义和相关信息。
例如，在解释饼图时，我们可以说明各种保险类型的定义和特点，让客户了解不同保险类型的适用范围和保障内容。
3. 讲解：在讲解阶段，我们可以使用演讲文稿或幻灯片来详细介绍保险的原理和过程。
可以使用文字、图表和图像等多种方式来呈现保险的相关信息。
例如，在讲解保险理赔流程时，可以使用流程图和示意图来说明保险索赔的步骤和程序。
4. 示意：在示意阶段，我们可以使用手绘或示意性图形来说明保险相关的概念。
这种方式可以帮助客户更好地理解抽象的概念和过程。
例如，在示意保险风险评估时，可以使用简单的图形来说明不同风险等级和对应的保额。
结论SDPS画图方法是一种非常有效的工具，可以帮助我们通过图形化展示来解释和演示复杂的保险概念和过程。
chapter10-风险管理信息系统
RMIS
RMIS的开展趋势
微型和大型计算机的广泛应用
RMIS在经济单位间交流能力的 应用
一个经济单位的风险管理决策 过程和其他经济决策过程的结 合，是协调这个经济单位重要 管理决策的关键
Copyright 2009 © 深圳大学管理学院
RMIS的组成
四个根本组成局部
数据库
收集、操作数据产生信息的
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数据库
每个正确的RMIS必须建立于完整、准 确、一致、相关和及时的数据之上 RMIS数据库中的数据类型分为 损失数据(Loss Data) 暴露单位数据(Exposure Data) 法律数据(Legal Data) 经济数据(Financial Data) 管理数据(Administrative Data) 风险控制数据(Risk Control Data) 风险财务数据(Risk Financial Data)
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软件
RMIS包括的应用程序类型
数据库中增加、改变、重 组数据的数据库管理程序 执行统计和财务过程的分 析软件 经济单位内部及外部计算 机间数据传输和交换的通 信程序
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软件
软件所需特性 可靠性 友好性 灵活性 综合性 容错性 兼容性 平安性 分析能力
风险管理之 风险管理信息系统
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硬件
计算机及相关设备
❖可靠性 ❖兼容性
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人事
运行RMIS的人数取决于系统 的规模大小和需求 系统终端用户的计算机专业 水平，也直接影响人事需求
平安SDPS介绍46页
SDPS 介绍
SDPS是什么？ Senior Agent Development Program Series
资深业务员培训课程系列
“需求分析及成交面谈”
SDPS是什么？
经典核心： “金刚圈”和“五发子弹”
整体审视： 一套完整、系统、有效的销售流程
关于SDPS的“1 5 9 1” 一套话术
五个环节 九种工具 一套示范
9 说明下次 面谈目的
成 交 面 谈课程介绍
课程目标
理解并掌握专业行销话术 确立正确的行销理念 养成高效的行销习惯
传统的成交顺序
利 益 担 忧 异 义 处 理 成 交
情
绪
时间
SDPS的成交顺序
担 忧
异 义 处 理 利 益 成 交
情
绪
时间
确认担忧 优先处理 强化利益 水到渠成
成交面谈的8个步骤
异议 处理
销售 面谈
售后服 务与转 介绍
成交面谈
与话术配套的9种销售辅助工具
1.公司简介
2.收入保障计算表 3.需求分析记录表（大） 4.需求分析记录表（小） 5.建议书 6.我的服务承诺 7.专业服务评估问卷 8.方向性寻找准主顾 9.行销金句
SDPS是什么？
SDPS是销售的主线！ SDPS代表一种专业的精神！ SDPS是一套销售工具！ SDPS是一个训练系统！
6-3 子 女
6-3 子 女
•推算保额,在这期间内 家庭开支---利率表计算,让爱没有缺口 •确保子女成长 •更需要保障计划
6-3 利息计算表推算 基本保障额
•有,不会只放在银行 •没有,更应该准备
•收入分配图 •摸清楚基本收入 •导入保险理念
6-4 家庭收入分配图
SDPS是什么？ Senior Agent Development Program Series
资深业务员培训课程系列
“需求分析及成交面谈”
SDPS是什么？
经典核心： “金刚圈”和“五发子弹”
整体审视： 一套完整、系统、有效的销售流程
关于SDPS的“1 5 9 1” 一套话术
五个环节 九种工具 一套示范
9 说明下次 面谈目的
成 交 面 谈课程介绍
课程目标
理解并掌握专业行销话术 确立正确的行销理念 养成高效的行销习惯
传统的成交顺序
利 益 担 忧 异 义 处 理 成 交
情
绪
时间
SDPS的成交顺序
担 忧
异 义 处 理 利 益 成 交
情
绪
时间
确认担忧 优先处理 强化利益 水到渠成
成交面谈的8个步骤
异议 处理
销售 面谈
售后服 务与转 介绍
成交面谈
与话术配套的9种销售辅助工具
1.公司简介
2.收入保障计算表 3.需求分析记录表（大） 4.需求分析记录表（小） 5.建议书 6.我的服务承诺 7.专业服务评估问卷 8.方向性寻找准主顾 9.行销金句
SDPS是什么？
SDPS是销售的主线！ SDPS代表一种专业的精神！ SDPS是一套销售工具！ SDPS是一个训练系统！
6-3 子 女
6-3 子 女
•推算保额,在这期间内 家庭开支---利率表计算,让爱没有缺口 •确保子女成长 •更需要保障计划
6-3 利息计算表推算 基本保障额
•有,不会只放在银行 •没有,更应该准备
•收入分配图 •摸清楚基本收入 •导入保险理念
6-4 家庭收入分配图
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配偶
子女
持续收入
目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10%-15%的费 用可以帮助他解决问题
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
家庭保障
业：第一个方面就是家庭保障方面。 陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都 生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您 就是他们的保险。但一个人无论多有 本事也好，有两种事情是不能控 制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们 对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了 一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人 会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外 的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持 基本的生活，一直到小明22岁自立为止。
收入大 幅减少
30岁
60岁
？
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
退休金
业：第三个方面就是退休金。
陈先生，请问您现在多大了？ 你有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧。 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入 会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅 减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享 晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二 就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老 保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己 的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱 来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没 有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一 点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有 笔钱可以做您想做的事。
⑤ ③
配偶
子女
②⑥
②
持续收入
⑥
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
谢谢！
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
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需求分析二：寿险的意义与功用
(第二把金钥匙：子女教育）
6岁
7-
8
万
研博
高
究士
等
生
教
育
SDPS是什么？
是以需求为导向的销售循环 是业务员的行销工具
为什么说SDPS是行销工具？
客户的类型分两种
1、熟人 2、陌生人
SDPS帮助业务员专业地切入保险的话题，并合 理引出寿险的意义和功用
SDPS解决客户的五个为什么
❖为什么要买保险？ ❖为什么要买人保公司的保险？ ❖为什么要从你这里买保险？ ❖为什么要买这种保险？ ❖为什么一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，
大概40－50%是用于衣食住行等基本生活费用支出， 不知道陈先生每个月的
基本生活费用是多少钱呢？
客：大概是2000元左右吧！
业：另外一般人还会用15—20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，
包括股票、住房 、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？
费
用
18 岁 22岁
目的：通过现在和过去引发现在和未来的教育费用，让客户了解强制 储蓄教育金的重要性并知道寿险可以帮助他
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
教育基金
业：第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意，现在的社会，多读点 书是很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完 成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。
客：差不多10万吧。
业：一般人最重要的是会用收入的10—15%来做一个家庭的保障计划。
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。
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需求分析二：寿险的意义与功用
(第一把金钥匙：家庭保障）
A、传统型（男主人经济为主） 非传统型（女人经济为主）
您
（1）疾病 （2）意外
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
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教育金
① 多读点书是很重要的……
② 将来小明有能力读大学……
③ 因为经济的原因…不能完成
④ 以致影响了他的前途…可惜
⑤ 一个完善的教育基金计 划……
⑥ 四年就要7-8万左右……
⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不
以需求为导向的销售循环
——之销售面谈
收集客户资料 进行专业需求分析
需求分析一：收入分配图解析
15-20% 税费
40-50% 生活费
个人投资
1、发散性提问 2、引导性提问
活 期
定 期
10%-15%
引导客户储蓄需要合 理规划养成良好习惯
目的：最大限 度的收集客户 资料，了解资 产状况
让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处
客：是买的。
业：不知道每月要不要供款呢？
客：每月要供款1000元。
业：不知道要供款多少年呢？
客：还有5年。
业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？
客：是的。
业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？
客：大约是1000元吧！
业：那到现在为止您存了多少钱？
少,可一下子拿出来也是一个 不小的问题.
6岁
①
② 4
⑤
78 万
③ ⑥高 等 教 育 费 用 ⑦
18 岁
④ 22岁 ⑤
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
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需求分析二：寿险的意义与功用
(第三把金钥匙：退休养老金）
（1）个人储蓄
（2）儿女
？
（3）社会养老金？
S D P S 深化解 析(PPT 46页)
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家庭保障
① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒
适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的
收入……
①
您
④
（1）伤残 （2）意外
根据我们公司的资料，2002年深圳大学的学费、住宿费、生活费等加起来， 一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱 说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想， 陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。
如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小 明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。
SDPS的专业流 程
寻找准主顾
约访
售后服务与 转介绍
成交面谈
销售面谈是SDPS的核心 家庭收入分配图和五把金钥匙
销售面谈 拒绝处理
以需求为导向的销售循环
——寻找准主顾
准主顾是具有一定条件的人
营销所做的工作就是不断的寻找、收集、筛选和更 新这些准主顾名单
以需求为导向的销售循环
——约访
为营销创造机会