麦包包：破茧成蝶快营销
麦包包：破茧成蝶快营销
变 ， 箱 包 旱 已 不 再 是 单 纯 用 来 装 物 品 的 功 能性 产 品 ， 它 不 断 向 装饰 性 领 域 拓 展 ， 与 服 饰 、 鞋
子 一 起 成 为 消 费 者 张 扬 个 性 、 表 达 时 尚 的载
的 网 购 达 人 了 解 并 认 知 这 一 品 牌 ： 外 ，还 能 另
越 来 越 少 ，对 竞 争 对 手 的 进 入 构 筑 起 一 面 品 牌 壁 垒。
官 方 博 客 和 麦 芽 糖 时 尚 论 坛 。 作 为 麦 包 包 的 重 要 宣 传 阵 地 ， 官 方 博 客 以 图 文 并 茂 的 形 式 向 信 息 受 众 传 播 “ 时 尚 ” 品 牌 理 念 ， 不 断 提 升 消 快 费 者 对 麦 包 包 的 价 值 认 同 感 。 而 麦 芽糖 时 尚 论 坛 则 是 麦 包 包 粉 丝 们 的 根 据 地 ， “ 芽 糖 ” 们 麦 在 这 里 可 以 及 时 了解 到 时 尚 界 的 最 新 资 讯 ，掌
进 行 的微 创 新 ，如 今 麦 包 包 每 天 会 推 出３ ０个 箱 包 新 品 ，库 存 周 期 为 六 周 ，致 力 于 打 造 箱 包 界 的快速 时 尚新模 式 ，为 中国消 费者 提供 高性 价 比的品牌 时 尚箱包 。 为 满 足 不 同 层 次 的 消 费 需 求 ，麦 包 包 分 别 从 年 龄 、 品 类 、 地 域 和 风 格 上 做 市 场 细 分 ，采 用 的 多 品 牌 战 略 基 本 覆 盖 不 同 目标 消 费 者 对 箱
这 从 侧 面 证 明 了 麦 包 包 在 返 利 网 站 上 做 投 放 实 属 明智 之举 。 其 次 ， 麦 包 包 活 用 网 络 传 播 工 具 ， 开 通 了
麦包包 网络营销“快时尚”
叶海峰告诉 《 浙商 》记者 ： “ 其实 ，在 过去 的几
浙江大学软件学院院长 陈德人 我认为电子商务的第三次浪潮 已经来临。这 归结于 电子商务现阶段发展的三个方向：一是新技 术在 电子 商
新 样板 。麦 包包通过 技 术 引领 和 商业 模 式服 务创 新 的运
行 方式 ，较好 地体现 出了这 三 董
现在 ，同时在着 手组建 和完善的还有 “ 麦包包数
据 中心” ，为麦包包更精准更快速找到 目标客户 ，研 究客 户行 为 ，新 品研发和推广提供数据参考 。
２ １ Ｈ Ｓ Ａ Ｇ Ｍ Ｇ Ｚ Ｅ 《 ０ ０ Ｚ Ｅ Ｈ Ｎ Ａ Ａ Ｉ ６ Ｎ 浙商》 ０ ５ ７
年 ，麦 包包 一直 在做 的一个 工 作就 是公 司的 后端 系
统 。现在 ，麦包包 的仓 储系统和后端系统可以支撑几 万单一天 。虽说 ，现在 麦包 包的销量还远没有达到这 个水平 ，但在技术上已经做好了充足的准备 。”
务领域正在得到新的成功应用，例如 云计算在亚马逊的
成功应用；二是传统商务和电子商务 的紧密结合正在获 得新的成功 ，例如淘宝实体店和淘宝网的结合 ：三是 电 子商务服务业已经成为中国现代服务业的新兴领域和创
出 的 第 一 个 词 。通 过 细 致 的 市 场 调 研 和 分 析 ，叶海峰 看到 了 中国的消 费 品市场 的高 速
增 长必 将催 生对 时 尚产 品 巨大 的需求 。 而最 终 选 择 通 过 电子 商 务 这 一 渠 道 来做 “ 时 快 尚”产品 ，更是看 中网络的快速和便捷 。 “ 塑造一个 品牌 是个漫长的过程 。”正常
麦包包怎么样？麦包包折扣店返利购物体验
麦包包怎么样？麦包包折扣店返利购物体验
麦包包怎么样？对于尚未使用这一网站的用户都有着这一疑问。
特别是随着电商平台的增多，可选择项的增加，是否要选择这一平台呢？下面，本人就来分享一下网购麦包包折扣店返利体验吧。
据我了解，麦包包作为女性偏爱的购包平台，始终站在行业潮流尖端，满足女性对于包包的不同需求。
现在，它凭借丰富的产品线、时尚的设计、以及精准的市场定位，已成为中国箱包业的领先者，迅速在电商市场占据一席之地。
除此之外，为满足消费者的优惠需求，麦包包与给惠网达成合作，通过给惠网购物者还能获取相应的返利回报。
从目前来说，麦包包折扣店购物返利是3.5%。
我已经在麦包包买过好几款产品，此次买的是[飞扬空间]甜蜜乐园系列单肩斜挎包，原价是128，当时领了100-20的券，然后用麦豆抵扣了36元，实际只支付72元，给惠网返利了5元，还领了一个钥匙扣，等于半价优惠买了一个小挎包，优惠力度还是蛮大的。
给惠网跟单：
订单详情：
发货没多久就收到了，包包皮质舒服，也没有色差，唯一的缺陷就是比我想象的大了，但总体来说麦包包折扣店买的还是不错的。
麦包包怎么样？我亲身购买体验告诉你们，值得
购买。
而且搭配给惠网去的话，还有返利，价格还能再优惠一点。
现在包包已经使用一段时间，百搭又时尚，而且给惠网返利早已经到手。
基于女性消费心理的麦包包的网络营销探讨
梧州学院课程论文论文题目基于女性消费心理的麦包包的网络营销探讨系别工商管理系专业市场营销（本科）班级11营本一班学号 1101803119 __学生姓名姜君岚指导教师许慧完成时间 2012 年 12 月梧州学院制摘要在二十一世纪网络盛行的经济情况下,许多外贸型企业在近几年已是举步维艰，国际订单的大量缩水，再加上自身对此行业的国内市场的陌生或错误理解，使得其内外围困，甚至部分底子薄企业直接倒闭。
而与此同时有些企业则看准时机，借助网络购物迅速普及的“东风”，依靠自身的定位和变革，通过网络营销和内部各方面的升级，迅速打开属于潜力股的国内市场。
在这些企业中，最具代表性的当属网络明星企业——麦包包。
麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。
此论文即是基于女性消费心理的麦包包的网络营销进行分析并提出对策。
关键词：麦包包网络营销现状分析营销对策目录前言 (1)一、女性消费心理概述 (1)（一）女性消费者特点 (1)（二）女性消费者的心理特点 (1)二、麦包包的市场概况 (2)（一）麦包包的发展现状 (2)（二）麦包包网络营销状况 (3)三、麦包包在网络营销中存在的问题 (3)（一）缺少广告宣传 (3)（二）网络竞争对手增多 (3)（三）网络促销手段单一 (4)四、基于女性消费者心理的营销对策 (4)（一）加大对广告的投资，赢得更多吸引力 (4)（二）对手亦是动力，成功的营销是被需要 (4)（三）不断地经营创新是企业发展的关键 (5)结束语 (6)参考文献 (7)致谢 (8)前言在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。
在这种背景下，意大利百年时尚箱包团体VISCONTI将国际时尚引进中国，投资成立了嘉兴市麦包包皮具有限公司（以下简称"麦包包"）。
而想要在竞争激烈的中国时尚业发展,除了要有自身品牌的优越性之外，更重要的要拥有属于自己的独特的营销方式，在此，麦包包充分利用了互联网时代所提供的有利资源，根据自身的定位和特点，实行网络营销，摆脱了与众多传统行业竞争的尴尬局面，跻身于国内箱包领域的领军位置，成为众多品牌借以效仿和学习的对象。
〈最全版〉麦包包海外营销案例
麦包包——中国B2C百强站的新途径与新成就公司网站：/行业：箱包产品：男包、女包、数码包、旅行包等各类包一、项目背景分析麦包包，中国领先的时尚箱包在线直销网站；2007年麦包包获得中国最具投资价值网站百强，随后获第三届消费者最喜爱的网站TOP100强；2008年5月麦包包网站被评为2007中国电子商务应用百强；60%在“麦包包”购物的用户会在三个月内再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见；从以上数据，我们不难看出，由于“麦包包”在电子商务上面的出色表现，使得其能够在机遇稍纵即逝的箱包市场领先国内同行一大截。
麦包包在国内市场凭借其领先的网上交易平台与先进的管理思想，通过B2C 模式给企业规避了商业风险，同时也获得最大的利润回报。
在国内市场崭露头角后，麦包包有意进军国际市场，但是苦于对复杂多变的国际市场缺乏了解，不敢贸然出手，一直在寻找机会。
2009年底，机缘巧合经过国际知名的网络支付服务商PayPal公司的引荐，麦包包找到了上海四海商舟。
由于上海四海商舟正有志于进军为国内外贸企业提供外贸电子商务解决方案的行列。
所以双方很快达成了合作意向。
二、项目前期调研目前，国内企业获取国外市场信息必须经过一番筛选、甄别，信息的时效性和可靠程度大打折扣，很难对市场形成准确度较高的定位。
而上海四海商舟在美国本土设有office，这样就可以根据本地的消费习惯、消费心理，在极短的时间内分析出产品在本土销售的前景状况，不但精简了繁琐的调研途径，而且获得的市场信息更准确、更可靠。
麦包包以上海四海商舟美国office提供的市场调研信息为参考，可以非常明确地鉴定出产品外销的可行性。
同时国内的市场部门也利用网络工具等方式进行数据分析。
分析Bags行业关键词搜索量，如下图。
通过分析可以看出bag、bags等相关词在全球具有较大的搜索量，搜索量较大在某种程度上说明bag在网络上具有非常巨大的潜在市场。
确定Bag、Bags在网络上的市场后，市场人员进一步分析Bags关键词主要的搜索地域。
浅析麦包包网络营销策略
然麦包 包拥有前卫 的思想 、 良好的设备 、 先进 的技术 ， 但也无力施 展。 因此 ， 概念箱包成为箱包 市场 的一大空 白． 等待更 多的企业去开发 麦 包包 固然拥有再多的品牌 ． 没有 主打的特色产品也是难 以立足 的 ３ ． ２网络竞争 对手增多 当今社会 ． 网络信息传递速度非 常之快 ． 各行各业 都在争先恐后 的学 习各行业成功的模式 ． 因此拥有原创模式的企业很有可能被这些 模仿 者超越 ． 以在现今 电子商务 如此发 达的环境下 ． 一个企业没 所 若 １麦包包的网络营销现状 ． 是很难生存和的发展下去 的 随着信息化经济时代的来ｌ 人们 的生活节奏也变 的越来越快 ． 有 自己拥有绝对优势的竞争力 ． 临， 新兴 的烧包网 、 网、 卖包 佑一 良品， 它们的模式基本上和麦包包走 箱包在能够满足人们装生活物品的同时也寄予她一些其他的要求 为 通过降价促销等 销售 手段以及货到付 款、 邮局汇 满足不 同层次和不 同用途的的消费需求 ， 麦包包从年龄 、 种类 、 区和 着相 同的销售路线 ． 地 银行 电话支付等支付方式 。 这类新兴的箱包 网站。 无论在线上还是 风格上对 自身产品做了市场细分 ． 通过 多品牌 战略基本满足 了不 同消 款、 都吸取 了先前箱 包网站的经验 与教训 ． 虽然起步 费者对箱包产 品的不同需求 当前 麦包包 的 １ 个 团队正致力 于不 同 线下 的营销模 式上 ． ２ 但是起点很高 ， 很大程度上 略胜麦包包一筹 。即使 麦包包起步较 品牌 的开发工作 。其 中包括强调“ 可爱” 素的“ 元 飞扬 空间” 品牌 ． 目 晚 ， 其 在网络直销店方面 已经领先 于其 它对手 ． 但是各种 细分的网络直 标 客户为 ２ 岁以下的可爱小 女生 ： ５ 以经典风格 的著 称的“ 阿尔法 ” 则 早 ． 主打 ３ Ｏ到 ４ 岁 的成熟女性市场 ； 戈尔本 ” ０ “ 定位 于追 求简约 、 经典 的 销店仍然对麦包包形成着冲击 ． 都在抢 占麦包包的市场份额 现如今越来越多的传 统品牌商加入 电商战场 ． 这类店铺往往都是 商务男士群体 。这种多品牌战略不仅满 足了不 同层次 和需求 的客户 ． 并且早已在 消费者心 目中树立 了良好形象的品牌 同时也为麦包包带来更 多的市场份额 ．蚕食更 多竞争对手 的市场 空 已经有 多家实体店 ． 间． 壮大 自 的同时打压了外界竞争者 身 商店 ． 随着复合品牌店陆续加入 网络 的步伐 ， 麦包包在 未来 的竞争 中 复合 品牌店成为其最大的竞争对手 复合品牌店的网上商城与实体店 ２麦包包公 司的网络营销策略 ． 相比 ． 价格、 从 质量 、 售后服务都是 同步进 行 ， 同时其 网上商城可以覆 ２１ ． 事件营销 ２ ０ 年麦包包总裁叶海峰凭借其创新模式获得中央电视 台 《 ０７ 赢在 盖到上网的整个群体 ． 而实体 店的客户群又能针对 附近居民 ． 大大 的 中国》 创业 比赛 １８ ； ０ 将 同年麦包包获得 ２０ 年最具 投资价值 网站 百 扩大了其影 响力 。这无疑给麦包包带来 巨大的压力。 ０７ 强： 随后获第三届消费者最喜爱 的网站 Ｔ Ｐ ０ 以及其他一系列 的 Ｏ １ ０强 ３３网络促销手段单一 － 奖项 。这些都是麦包包 的重大事件 ， 而这些无疑不在 吸引着 消费者 的 从 整个 网络营销市场来看 ． 销手段都非常单一 ， 促 当然麦包包也 眼光 。 不例外 ， 主要就是价格促销。 比如 ： 抢先专 区、 特价专区 、 限时专 区等等 ２２微博营销 ． 促销手段 从短期来看 ． 限时价格等促销可 以吸引较多 的消费者 这些 麦包包 网站除 了有公 司的微博外 ． 内部人员 自己也 申请微博 ． 购买产品 ． 其 但从 长远来看 ， 大量使用价 格促销手段 ． 并不 是明智之举 。 然后利用 自己的人脉来写一些关 于麦包包 网站 的相关信息 ． 这样粉丝 长此 以往 ， 消费者就会对商品本身 的价值产生怀疑 ， 甚至起到反作用 ． 越多 ， 关注 的越多 ． 自然可以达到一定 的企业文化宣传。 因而失去 网络价格促销手段 的刺激消费的作用。 ２３Ｓ Ｓ营 销 ． Ｎ 众所周 知 ． 价格 因素可 以最直观的判断商 品质量 ． 大多数的消 费 Ｓ Ｓ 大的特点就是可 以充分展示人 与人之 间的互 动． Ｎ 最 而这恰恰 者都认 为“ 价格越高 ， 质量越好 ” “ 、 一分钱一分货” 对 于小 幅度 的降价 ， 是一 切营销的基础所在 麦包包就充分 的应用 了 Ｓ Ｓ Ｎ 营销策略来使 促销还可以达到刺消费者购买欲望 的目的． 一旦产 品价格大 幅度下 降 越来越多 的人认识并了解麦包包 的发展状况 的时候 ． 有的人就会认为是产 品的质量出 了问题 ． 以才会降价这么 所 ２４Ｉ 营销 ． Ｍ 多 这样 的促销做法 ． 无疑不在损 坏产 品的形象 ． 从而失去消费者 的信 作为 即时通信工具 ， Ｉ Ｍ最基本 的特点就是 即时信息传递 ， 具有 高 赖 。 效 、 速的特 点 ， 快 无论是品牌推广还是常规广 告活动 ． 通过 Ｉ Ｍ都可 以 ３ ． 流 配 送 体 系 不 健全 ４物 取得 巨大 的营销效果 因此麦包包 开发 了属于 自己的客户服务中心 系 在起步 的初期 ． 麦包包 和大部分 淘宝的卖家是一样 的 ． 先找到第 统一Ｍ—ｅ ｅ ｓ 客服管理系统 。 ｒ 它的建立 ， 使更多在线消费者的疑问得 到 三方物流合作商 ． 签好协议 ， 由他们负责店铺的物流运输 。 一般都是快 快速有效 的回答 ． 这不但体 现了麦包包的客服反 映速 度 ． 也赢得 了更 递公司 ． 但是快递公司也有 出现问题的时候 ． 品在 运输的过程 中损 商 多消费者 的青睐 坏， 这个责任 由谁承担 。 说是快 递公司 ， 毕竟商 品是 卖家发出去 的； 说 ３麦包包公 司网络营销存在的问题 ． ． 是卖家． 商品还是在运输的途中损坏 的 ： 这个质量 的问题谁也说不清 。 ３１缺少品牌创新 ． 由于物流的原 因出现问题在淘宝也不少见 ． 直接 的影 响就是卖家 的信 麦包包经 营的品牌有很 多 ． 但是缺少主打 的产品 ． 缺少 自己的特 誉下降． 商品滞销 。刚起步时的麦包包 ， 也是如此 的物 流体 系 ． 物 一旦 色， 麦包包 留下的品牌空 白． 是和它的箱包市场 的繁荣极不协调的。 在 流出现问题 ． 这个 问题是很难解 决的 箱包营销市场发展的大空间与基础设施不相协调 的情况下 ． 麦包包 不 ４麦包包公 司应用 网络营销的解决对策 ．
从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势
从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势摘要：当今，随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，产生了一种新的营销方式——网络营销，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。
abstract： nowadays， with the development and wide application of computer network technology， it has created a new form of marketing： on-line marketing which changes the traditional marketing concepts， marketing strategies，marketing tools and methods， and will become the mainstream of enterprise marketing in 21st century.关键词：电子商务；网络营销；网络营销的应用key words： electronic commerce；on-line marketing；application of network marketing中图分类号：f274 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）05-0171-021 网络营销的的定义网络营销（on-line marketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2 网络营销的基本策略网络品牌策略：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
麦包包
麦包包的营销一、营销理念（提供给消费者什么便利）：麦包包中国最大的时尚箱包在线商城为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。
2.样式多，格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包，而dudu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。
3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌27种，难男包品牌8种以及休闲数码旅行品牌15种。
二、定位1、消费者定位、价格定位低端消费：0~99100~159160~199200~299中端消费300~599高端消费600~9991000以上从麦包包的商品定价可以讲他的消费者分为三个层次。
低端时尚商品消费者品牌：（dudu、浪美、finebags、飞扬空间、vemo、alfa artist、mickey、哥弟、卡唐、amay tsang、gossip girl、biyibi、迷地（钱包。
）、杜可、金鱼、东己、la christa、卡文、一品十尚、法芙拉、喜洋洋与灰太狼（儿童包）、啄木鸟、木林森、丹豹、丹尼琼斯、华朗迪尔、艾斯达、希夏邦马、jansport、吉田耀司、木村井泓、卡拉羊、kingsons、万信达、cots、威王、nba、中端时尚商品消费者品牌：（戈尔本、HARSON、卓尼尔、格兰芬迪、old trend古尚、啄木鸟、木村井泓、黑贝壳、高端时尚商品消费者品牌：（杰米摩尔、袋鼠augtarlion、朗迪威、皇冠、seal、tenba、zkin、（红色为男包，蓝色为休闲、旅行、数码品牌）1.主要消费受众，低端消费者，起消费商品价格大约为300元以下。
这一层次的消费者分布比较广泛。
另外，我们可以看到，麦包包的品牌主要一女包为主要销售商品，也就是说，女性消费者在麦包包的消费群体中占有很大的比重。
2.少量的中端消费者和高端消费者而高端消费者中商品主要是各类相机包和皇冠的旅行箱、这一层次的消费者消费金额大约在600以上，很多商品的价格大于800。
这一层次的消费者大多为都市白领，因为你不能太期望月工资在3000的消费者会花费800以上的钱来买一个手提包。
麦包包电子商务案例分析
麦包包电子商务案例分析一、引言麦包包是一家知名的电子商务平台，专注于线上销售包包和配饰产品。
本文将对麦包包的电子商务模式、市场定位、运营策略以及发展趋势进行详细分析。
二、电子商务模式1. 商城模式麦包包采用商城模式，即提供一个集中展示和销售包包和配饰产品的平台。
用户可以在麦包包网站或移动应用上浏览、选择和购买各类产品。
2. 自营与平台合作麦包包既有自营产品，也与一些品牌合作，在平台上销售合作品牌的产品。
这种自营与平台合作的模式，既能保证产品的质量和品牌形象，又能提供更多选择给消费者。
3. 供应链管理麦包包注重供应链管理，与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，麦包包还通过物流合作，提供快速、可靠的配送服务。
三、市场定位1. 目标用户麦包包的目标用户主要是年轻女性，他们对时尚、品质和个性化的包包和配饰有较高的需求。
麦包包通过产品的定位、设计和营销策略，吸引并满足这一用户群体的需求。
2. 品牌定位麦包包以时尚、年轻、个性化为品牌定位，追求与时俱进的设计和潮流趋势。
通过与一些知名设计师合作，麦包包不断推出新品，提升品牌的影响力和竞争力。
四、运营策略1. 营销推广麦包包通过线上和线下的多种渠道进行营销推广，包括社交媒体、广告投放、明星代言等。
同时，麦包包注重用户口碑和社区建设，通过用户评价和分享，扩大品牌影响力。
2. 用户体验麦包包注重用户体验，提供便捷的购物流程、多样化的支付方式、灵活的退换货政策等。
同时，麦包包还提供个性化的推荐和定制服务，增加用户粘性和忠诚度。
3. 数据分析麦包包通过数据分析，了解用户的购买偏好、消费习惯等，从而优化产品的选择和推荐，提高销售转化率。
同时，麦包包还通过数据分析，优化供应链管理和物流配送，提升运营效率和成本控制。
五、发展趋势1. 移动化随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动端已成为电子商务的重要入口。
麦包包将继续优化移动应用，提供更好的用户体验和便捷的购物方式。
浅析麦包包
浅析麦包包摘要本文首先对麦包包的特色创意和网店经营进行分析探讨，对其通过淘宝网络销售平台及自主Ｂ２Ｃ独立网站的经营现状、网站（网店）特色、网站（网店）的行业情况，对“麦包包”网上商店进行系统综合剖析，阐述分析该网店的特色以及其发展中已存在或将出现的优势、薄弱环节、机会与威胁。
深度了解其营销策略包含多店铺营销方式到线上“出淘”至最后的“anywhere”网络撒网政策以及互联网广告视频营销、网址链接、搜索引擎、电子邮件等多种营销推广方式。
这一系列的分析与营销策略都体现出其卓越的经营理念，有效的品牌培育以及独特的供应链管理模式，都极大提升其品牌知名度、市场占领比例和影响力。
麦包包已成功成为中国领先的在线箱包直销网站。
关键词：麦包包；网上商店；营销策略；网店推广目录引言 (1)第一章麦包包网店的经营现状分析 (2)1.1 麦包包网店的特色创立分析 (2)1.2 麦包包网店所经营的行业分析 (3)1.2.1 行业背景分析 (3)1.2.2 麦包包在箱包行业发展分析 (4)第二章麦包包网店SWOT分析 (4)2.1 麦包包网店内部的能力(S) : (4)2.2 麦包包网店的薄弱环节(W) : (5)2.3 麦包包外部机会（O）: (5)2.4 麦包包的外部威胁（T）: (6)第三章麦包包网店的营销策略 (7)3.1 多店铺营销 (7)3.2 麦包包“出淘”策略 (8)3.3 “anywhere”政策 (9)第四章麦包包网店的推广方式 (10)4.1 电子邮件推广方法 (10)4.2 互联网视频推广 (10)4.3 体验式推广 (11)4.4 博客推广 (12)4.5 友情链接推广 (12)4.6 搜索引擎推广 (12)结论 (16)参考文献........................................... 错误！未定义书签。
致谢............................................. 错误！未定义书签。
麦包包的网店宣传与推广策划
麦包包网店宣传与推广策划一品牌策划：麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。
麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。
品牌定位：麦包包的主要官方推荐品牌有：浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay，这些品牌的优势有：高性价比、品类齐全、品牌正品、金牌服务、每周上新、领先时尚、24小时发货、支持货到付款、7天内无条件退换货，致力于打造大中华区最具价值箱包品牌。
所以该网点的品牌定位是麦包包这个网店以麦包包这个品牌建立了一个与目标市场有关的品牌形象。
目标客户群分析：麦包包网店的客户群更多是偏向于年轻一代的女性还有追求时尚的白领或是蓝领的女性，还有年轻的男性客户和喜欢品牌的追求时尚的青年。
二店铺装饰策划进到麦包包的首页，可以很清晰看到麦包包正在热卖的产品还有销售冠军以及一些特价产品或是最吸引消费者眼球的产品，把最吸引客户的字眼和特价，促销活动内容亮在首页，这样的话可以吸引更多的潜在客户和留住更多的老客户，提升品牌的价值，这样可以给网店带来一定的利润空间，这样也达到了该网店采取品牌定位所要的效果。
还有值得注意的是宝贝的分类，宝贝的描述，售后售前服务，网店页面的排版和色彩，一些子页面的链接要准确等，这些因素都是会影响到顾客的忠诚度的，也就是进一步会影响到网店的业绩，所要网店的装饰也是很重要的，对于品牌定位的效果起到很重要的作用。
三营销策划产品体系：按功能分类的包包有单肩包手提包斜挎包钱包等，按品牌选择的包包有浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay等，按材质选包有牛皮，pu皮料，帆布，尼龙的包包，按价格分类的有1-99元，99-159元，159-199元，199元以上的等这些产品体系价格体系：1-99元，99-159元，159-199元，199元以上四推广策划1广的整体目标是通过网络推广提升品牌和拉动营销2推广的途径：线上，线下和线上与线下同步结合进行3推广目标：访问ip，与排名，在主要搜素引擎的表现，网站被链接的数量，注册用户数量，每天咨询数量，转化率，网上成交量等这些可以上升4具体的推广计划⑴对网站的优化：网店的日常优化维护工作①网店的内部链接②网店的外部链接③关键词拓展：拓展网店现有关键词，确定关键词，增加网店访问量④网店内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化⑤关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度⑵邮件推广①推广内容：产品优惠活动，一些特价包包，或是秒杀的商品，满就送活动，包邮产品，折上折活动等②邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼、图文结合。
网络营销案例(很好)
网络营销优劣势分析
优势： 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内 容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业 营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的 成本。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压 力，降低经营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。 尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税， 网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化 5、容易实现5C策略 6、方便地获取商机和决策信息
销售对象多 为女性并找 到客户感兴 趣点
麦包包营销“36计”
事件背景：麦包包成立于2007年9月， 到2010年9月刚好三周年。有过大网 站工作经历的副总裁建议，搞一次周 年庆，对文化的建设有好处，又能促 进和客户的关系，增加销售额
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将三年来麦 包包客服对 客户所做的 各种回复公 布出来
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麦包包营销“36计”
你会发现麦包包网站排 在第三名，这不难让人 对它的搜索引擎营销策 略产生好奇。
难看出麦包包网的反 链接数量惊人。可见 包包网在以“淘宝” 锚文本的外链上下了 工夫。 C
麦包包营销“3销“36计”
注意：麦包 包官方博客
麦包包网络营销策略论文
麦包包---贴牌皮包制造商的电子商务蜕变之路09722232 许海花摘要：在当前电子商务盛行的经济情况下，很多外贸型企业在近几年步履维艰，国际订单的大幅缩水，加上自身对国内市场的陌生，使得贸易公司内外交困，底子薄的只能是关门大吉。
但是，也有外贸企业通过转型取得了不错的战绩，他们乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势，依靠自身的定位和变革，通过出色的互联网营销和内部机制的升级，快速打开潜力巨大的国内市场。
而其中，最具有代表性的当属网络明星企业——麦包包。
关键字：电子商务网络营销供应链管理一、麦包包的网络营销策略麦包包的前身是为法国鳄鱼做贴牌生产的皮包制造商和贸易商。
实际上，刚开始转型做中国市场的时候，并没有太多的成功案例可以借鉴，很多企业老总们也不相信电子商务真的可以创造奇迹，直到淘宝网的交易额每年翻倍增长，买卖的产品从耐用品逐渐过渡到消费品，才真正激发了他们对电子商务的信心和决心。
像麦包包这样的公司在转型的初期走了很多弯路、交了很多学费，麦包包从一个皮包贴牌制造商，变成一个年销售上亿元、一天可以推出50个新产品并且实现“零库存”的网络明星企业，其中有太多的亮点值得我们去发现。
做电子商务一定要研究消费者重复购买的动机，实际上，消费者愿意重复购买是基于三个条件，一是对商品品牌或者购物平台的充分信任，二是商品种类丰富、性价比高，三是服务到位，购物体验愉悦。
换句话说，就是只有满足了这三个条件的营销，才会取得理想的结果。
麦包包在这方面的经验也是非常值得借鉴，2007年6月，麦包包对自己网站的用户进行了抽样调查，了解到客户流失原因有高达89%是来自于不信任，而在支付这个环节，流失比重竟然占到75%，面对这一难题，麦包包选择了与支付宝合作，支付宝的用户不需要注册就可以直接消费，可以说成功地突破了这一瓶颈。
因为在以80后、90后为主体的网购消费者中，大部分都是支付宝的忠实用户，而支付宝作为一个交易的“担保中介”，起到建立买家与卖家信任的重要作用，它不仅极大的降低了消费者在购买时的风险，也避免了卖家的不良竞争，应该说，麦包包是利用支付宝强大的用户群体和网购意识，培养出一大批忠实于自己的客户群体。
“麦包包”的电子商务新模式
“麦包包”的电子商务新模式来源：五行网络营销公司 (转载请保留链接)面对互联网平台作用的巨大诱惑，挣扎于传统行业的众多企业纷纷试水电子商务，以求建立网络营销渠道。
但大多数企业都不能幸免地在B to C大潮中铩羽而归，巨大的投入却收效甚微，什么样的电子商务模式才能在这一领域淘金呢?在PPG等行业网站崛起之后，又有一个网站给各行业的企业家们树立了榜样，这就是专营箱包业务的行业网站“麦包包”。
值得借鉴的是，麦包包并没有把互联网仅仅作为展示产品的平台，它把定制产品的功能加入到网站中，让消费者自己选择喜爱的产品，根据产品的订单安排生产，实现了产品的零库存。
麦包包注重的不仅仅是产品性价比，它更注重产品的款式。
“麦包包”总裁叶海峰向记者介绍称：虽然“麦包包”奉行的是薄利多销的原则，但其最大的特点是别人有的产品在“麦包包”能更便宜地拿到，而别人没有的产品，消费者能在“麦包包”上轻松找到，而后者才是“麦包包”盈利的主要来源。
与陈年当初在卓越网所倡导的专业有所不同，“麦包包”对专业有自己的诠释。
虽然去年10月才上线，但“麦包包”充分利用了自己在箱包行业10年的基础。
从总裁到普通员工，麦包包团队的主体人员都在箱包领域打拼多年，对这个行业的每一个细节都了如指掌。
更重要的是“麦包包”拥有自己的工厂、营销渠道、固定客户群体和品牌产品，所以“麦包包”可以用最低廉的价格生产出高质量的产品，并拥有竞争对手难以企及的议价能力，牢牢占据了产业链的上游阵地。
同卓越初期专营音像、图书出版发行来缩减运营成本，提高效率不同，时尚的箱包市场从来不会等待迟到者，这个领域没有什么长尾可以挖掘。
缩短产品在生产、销售过程的周期是箱包行业最大挑战，而十年专业基础帮助“麦包包”打通了从设计到销售的整个链条，帮助其大幅缩短了产品生产周期。
除此之外，选择物流发达的嘉兴使得箱包从产地到长三角的消费市场近在咫尺，更能通过便利的铁路、公路交通网迅速发货到全国市场。
农产品滞销怎么办？看看这6大经典营销案例，你就会明白一点！
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新媒体是指当下万物皆媒的环境，涵盖了所有数字化的媒体形式，⽐如今⽇头条、抖⾳等都是
新媒体营销的主⼒战场，头条系已成为兵家必争之地，如果你想要把⾃⼰种的农产品卖的更
好，那就跟随村⼩农⽹⼀起看⼀看6⼤经典新媒体营销成功案例吧！
案例1：褚橙励志，橙箱定制
褚时健与本来⽣活⽹合作，⼀⽅⾯邀请80后名⼈在传统媒体“致敬80后”，⼀⽅⾯
推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”，赠送给社交媒体⼤V以及各领域达⼈。
平媒
和新媒体形成交叉传播，创造销售佳绩。
案例2：红⽶“抢不到，急死你”
过去⼀年多来，⼩⽶旗下最抢⼿的产品，当属红⽶⽆疑。
红⽶最初发布，选择了官⽅
认证的空间，发布前精准定位⼈群，聚拢⼈⽓，社交平台⼜开展精湛活动。
半⼩时预
约⼈数过百万。
此后⼩⽶⼀直运⽤限量限时的饥渴营销策略，⼀时间红⽶炙⼿可热，
到现在未消。
案例3：肯德基“投票选炸鸡”
借助热播韩剧，肯德基在新媒体各个地⽅站上展开“炸鸡⼤PK”投票，结合官⽹，
请出明星，掀起全国各地社会⼤众普遍参与的热潮。
案例4：麦包包“不如换个包”。
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麦包包：破茧成蝶快营销
麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。
麦包包是如何破茧成蝶的?又如何解决促销带给品牌的阵痛?
中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。
然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。
各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2010年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。
轻装上阵破茧而出
麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧，企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。
然而，麦包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的B2C网站外，麦包包还以加盟的形式在全国开设了60家连锁店，采取线上线下相结合的方式。
但实体店的投入产出比大为失衡，此时的麦包包迅速转变商业思维，从这种过“重”的实体模式向越来越“轻”的线上
转移，将战略眼光投向当时占有网购80%市场份额的淘宝网。
麦包包迈出的这一步，让其成功躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。
借助淘宝，麦包包凭借质优价廉的商品和优质的服务，短时间内积累了较高的人气和万级数量的购买用户，达到数千万甚至上亿的销售规模。
随着“魔方包”的成功运营，麦包包品牌在淘宝上迅速走红，成为“淘品牌”大家庭中的一员。
但麦包包并没有止步于“淘品牌”，它进一步发挥淘宝网信息受众面广的优势，将自己的独立B2C平台和品牌通过淘宝双双推向市场，借船出海、成功“出淘”，成为中国最大的箱包B2C公司。
箱包电商唯快不破
纵观麦包包的发展历程，从最初利润低薄的贴牌生产，到销售质优价廉的网货，再到形成自己风格的“淘品牌”，最后到今天占据电商标杆企业的高位，麦包包走出了一条从传统行业到互联网品牌的独特之路，而支撑它一路走下来的正是它以“快”为核心的商业模式。
快时尚：打造快速时尚新模式
绝大多数品牌在成立之初都需要跑马圈地、砸钱宣传，以迅速扩大影响力，占领制高点。
但对许多刚起步的电商而言，资金单薄恰恰是其面临的最大困境，麦包包也不例外。
转型后的麦包包并没有充足的资金全面推广自己的品牌，叶
海峰转变思路，选择了先做大牌的网上渠道商，凭借自己在传统箱包行业多年的关系，麦包包很快就获得了金利来、皮尔卡丹、米奇等十几个国际名牌的网上销售权。
向上对接知名品牌，麦包包扮演了渠道商的角色，但麦包包不会满足于渠道商的角色，而是通过授权代理商等多种渠道向下延伸自主品牌，这种渠道双向延伸的模式不仅使麦包包这个平台迅速扩张，也为自有品牌的延伸铺就了道路。
目前麦包包有40多个细分品牌同时在线销售，单品达到1万多种，而麦包包的自有品牌占总销量的70%。
随着生活节奏的加快和人们消费观念的转变，箱包早已不再是单纯用来装物品的功能性产品，它不断向装饰性领域拓展，与服饰、鞋子一起成为消费者张扬个性、表达时尚的载体。
时尚行业的本质是“快”或“快速模仿”，国际知名时尚品牌ZARA就是一个典型例子，ZARA每款产品的上架时间不超过3周、补货不超过一次。
麦包包正是在ZARA模式基础上进行的微创新，如今麦包包每天会推出30个箱包新品，库存周期为6周，致力于打造箱包界的快速时尚新模式，为中国消费者提供高性价比的品牌时尚箱包。
为满足不同层次的消费需求，麦包包分别从年龄、品类、地域和风格上做市场细分，采用的多品牌战略基本覆盖不同目标消费者对箱包的全部需求。
当前麦包包有12个团队，分别负责不同品牌的研发。
比如，强调“可爱”元素的“飞扬空
间”主要吸引25岁以下的小女生;走经典风格路线的“阿尔法”则主打30到40 岁的熟女市场;“戈尔本”定位追求简约、经典的商务男士精英群体。
这种多品牌战略在满足各类消费群体需求的同时，也不断扩张市场占有空间，给竞争对手留下的空白市场越来越少，对竞争对手的进入构筑起一面品牌壁垒。
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