服装营销学
市场营销学 Marketing 第12章 零售与批发 2019
第四，渠道策略。
零售商成功的关键因素是：地点。
在与定位一致的区域内选址，接近目标市场， 对零售商而言，非常重要。
例如，王府井百货大楼在北京市的中心区。
• 许多零售店都集聚在一起，以提高它们对顾 客的吸引力并为顾客提供一站式购物的便利。
（三）根据其制定的价格进行分类 • 绝大多数零售商都收取常规价格，提供标准
质量的产品和服务。 • 另一类则以更高的价格提供更高质量的产品
和服务 • 折扣店（discount stores）和廉价零售商就是
以低价为特色的零售商。
例如，沃尔玛，通过薄利多销的方式，以更低 的价格出售标准化的商品。
（四）根据零售商组织管理进行分类：
• 采购和产品类别管理：批发商可以根据顾客 的需要选择产品，建立产品组合，减少客户 工作量。
• 化整为零（bulk breaking）：批发商大批量购 进，小批量出售，为顾客节省成本。
• 仓储：批发商保管存货，从而降低了制造商 和顾客的存货成本。
• 运输：批发商比制造商更接近顾客，因此， 能将商品更快速地递送给顾客。
问：有多少同学去专卖店买过商品？感觉如何？
2.百货店：经营多条产品线。
百货店正受到2个方面的挤压：一是专卖店， 二是折扣店。
许多百货店，通过开发商店品牌与专卖店抗衡； 又通过促销性定价与折扣商店抗衡，并且，尝 试进行电话营销和网络销售。
3.超级市场（supermarkets）：规模较大、成本较
低、薄利多销、自助式运营管理，以满足消费者对食 品杂货和居家用品的全面需求。
“从购物到休闲，这里充满着快乐！”
产品组合策略，即，配货策略：确定产品组合 的广度、深度、相关性，即配货策略。
服装销售成功案例分享
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。
D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。
某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢?服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。
笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。
”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。
服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。
在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。
D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。
服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。
为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。
2022年市场营销专业代码资料
市场营销专业（代码0614）主修筹划一、培养目旳本专业培养适应社会主义市场经济需要，能在各类工商公司特别是服装公司从事市场营销管理和业务工作，在熟悉国内经营管理旳有关方针、政策和法规以及国际国内市场营销及管理旳惯例与规则旳基本上具有市场调研及预测与决策旳能力、营销筹划与市场推广旳能力、服装公司品牌管理及市场开发旳能力、创新意识及动手能力，较强旳语言与文字体现、人际沟通能力以及在各类研究征询机构从事专业研究、征询工作旳德、智、体、美全面发展旳高档应用型人才。
二、业务规格授予学位：管理学学士修业年限：3—7年1、掌握管理学、经济学旳基本原理和现代市场营销管理旳基本理论、基本知识，具有分析、解决营销管理工作问题旳基本能力；2、掌握经营管理旳定性、定量分析措施；3、理解本学科旳理论前沿和发展动态；4、熟悉国内经营管理旳有关方针、政策和法规以及国际国内市场营销及管理旳惯例与规则；5、具有市场调研及预测与决策旳能力；6、具有营销筹划与市场推广旳能力、服装公司品牌管理及市场开发旳能力；7、具有创新意识及动手能力，较强旳语言与文字体现、人际沟通能力；8、掌握一门外语，能较顺利地阅读本专业旳外文书刊资料，并具有一定旳听、说、写能力；9、具有纯熟地进行计算机信息解决能力。
三、重要课程及实践环节重要学科：经济学、工商管理重要课程（营销筹划与市场推广方向）：高等数学、微观经济学、宏观经济学、管理学、经济法、管理信息系统、运筹学、国际贸易理论与实务、会计学、记录学、市场营销学、国际市场营销学、消费行为学、推销学、商务谈判、市场预测与决策、公共关系学、广告学、分销渠道管理、市场推广、营销筹划、整合营销传播、客户关系管理等。
重要课程（服装营销方向）：高等数学、微观经济学、宏观经济学、管理学、经济法、管理信息系统、运筹学、国际贸易理论与实务、会计学、记录学、市场营销学、国际市场营销学、消费行为学、推销学、商务谈判、市场预测与决策、公共关系学、广告学、纺织服装概论、服装品牌管理、服装市场开发、服装零售学等。
雅戈尔西服的成功营销案例分析
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
营销学习心得体会4篇
营销学习心得体会4篇营销学习心得体会篇1学习服务营销学完之后给我的一个感受是：在学习这门知识的时候之后，我们自己所应该知道的是我们到底从中学到了什么，吸收到了什么，之后我们又要怎么去付诸行动，最终达到我们所要实现的目标，这才是我们学这门课程的关键。
学习服务营销学这门课程，让我印象深刻的非刘加来老师不可，刘加来老师常常教诲我们每天我们都要有所收获，不要碌碌无为。
他不仅在上课的时候给我们传授课本上的知识，另外还结合课本上的知识传授我们人生道路上我们所要具备的，就像塑造我们的性格，培养良好的气质，选择正确的人生道路等等。
在课外之余还辅导我们怎么去写好简历、职业生涯规范等等。
刘老师希望我们都能够从这门课程中有所收获，有所感触，也希望我们以后在踏上社会的时候少走弯路，他希望把我们培养成一个实用性的人才，这是刘老师读我们的期望，在教服务营销学这门课程的时候贯彻到底，虽然刘老师没有关注到我，但听他的课不仅仅是一种享受，更是一种精神上的感染，每每听完他的时候都有点不舍，因为我从刘老师那边领略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的对人生的见解，想到着我每每都有所顿悟，这也许正是我们所需要的，学习知识就是一个悟的过程。
就像刘加来老师所说的：会说得不如会听的，会听的不如会做的，会做的不如会悟的，我们所需要的就是一个悟的过程。
学习服务营销学不如说学习人生的知识的过程，因为它们有很多的相似之处。
我们在学习这门课程的时候，先想想我们在大一的时候学习市场营销学的时候的4P，即产品、价格、渠道、促销。
而现在的服务营销学就是在原来的这4P的基础上加上3P，即人员、服务过程、有性展示。
我们从产品开始说起，对于消费者来说，他们注重的是产品的质量，注重产品的独特性，所以如果我们以后在做产品的时候，要注重开发功能、要求产品有独特的卖点。
另外还有在对于产品的定位，可以根据不同的消费群体，不同的收入水平等对产品进行细分。
从这里我们可以引申到我们，这里的产品就像我们自己的外在和行为，可以看出一个人的性格、气质、涵养、修为，可以看出一个人的心胸大小，可以看到一个人的许多许多，所以一个人就要好好注重自己的修养，另外也要和其他人不同，不要被同质了，要有占据独特的地方。
市场营销学
《市场营销学》课程知识点与案例学习一、重要概念与知识点1．影响消费者购买行为的个人因素主要有收入。
2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是生产观念。
3．在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于不规则需求。
4．对于食盐、味精、餐巾纸等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是习惯型。
5．一般而言，50岁的女性选择的服装款式不如20岁的女性选择的服装款式那么时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是个人因素。
6．明星类产品通常考虑采用的是发展的投资策略。
7．应用GE矩阵分析企业业务单位，明星类产品处于矩阵的左上方，是企业应投资促进其发展的业务。
8．“南有茅台，北有种子酒”、“宁城老窑——塞外茅台”、“克莱斯勒是美国三大汽车公司之一”等，采用的是比附定位。
9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的有效性。
10．企业选择再使用包装决策的目的是通过给消费者额外利益而扩大产品销售。
11．某公司在推出全球第一款影碟机时，所定的市场零售价高达1500美元，随着影碟机的普及，其价格快速下降，这种新产品的定价策略属于撇脂定价。
12．企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求交叉弹性。
13．工业品中的通用设备多采用密集分销方式。
15．现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是顾客。
16．近年来，不少空调生产厂家开始奉行社会市场营销观念，纷纷推出节能环保的变频空调。
17．进行市场细分、选择目标市场、市场定位是目标市场营销的三步骤。
18．王艳想购买一辆小汽车，但她对汽车还是比较陌生，经过多方比较和朋友的参考，最后她决定购买红色的丰田“威驰”。
王艳这种购买行为属于复杂型购买。
19．人寿保险属非渴求品。
20．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
服装市场营销教学大纲
《服装市场营销》非单元课教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计与工艺、服装设计与营销学时：36学时一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计与工艺、服装设计与营销专业职业素质工学模块中的一门专业基础课。
通过本课程的教学，使学生学会服装市场营销组合、服装环境分析、消费心理与行为、服装市场细分与目标市场定位、服装市场调查分析、服装商品（产品）策划、品牌经营与策划、服装营销渠道策略、服装价格策略、服装促销策略等基本原理，掌握分析市场的方法，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备服装营销领域的分析和决策能力。
二、课程教学目标（一）知识目标1．了解市场营销的基本原理；2．了解市场运作特点和市场营销观念；3．掌握服装市场营销的营销环境及市场细分与定位；。
4．掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点；5．掌握服装市场调查与分析方法；6．掌握服装产品策略、品牌策划；7．掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略；8. 了解未来服装业的发展趋势。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析以及解决方案的能力；2、培养学生能够进行营销策略设计以及选择合理的营销方案；3、培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、培养学生的团队协作精神；3、培养学生学习的主动性；4、培养学生独立精神和创新精神；5、培养学生的现代营销管理意识。
三、教学内容、教学要求四、实训指导书和主要参考资料1、指导书《服装市场营销》，杨以雄主编，东华大学出版社，2004年3月第1版2、主要参考资料(1)《服装市场营销学》刘小红等编中国纺织出版社 2000年(2)《市场营销学》吴健安主编，高等教育出版社 2004五、学时分配表六、单元教学组织设计1、通过课堂上讲解各种理论知识，以及实际案例的讲解，让学生能够能更直观地领会服装营销的各种基本理论与原理。
2、通过市场调研使学生学会根据服装市场能够进行营销策略设计及策划合理的营销方案。
服装市场营销教学课件 第一章 服装市场营销概述
服装市场营销
2.服装业经营的特点 （1）相对较小的规模。 （2）外部经济规模效应和外延的集约度。 （3）服装业是一个不断创新的行业。 （4）灵活柔性的经营模式。 （5）快速反应和敏捷零售。 （6）艺术、技术和营销的结合。
服装市场营销
§1.5 管理和营销管理的定义 1.管理的定义 规划、组织、领导和控制组织成员的行为表现、善用各 种资源，以达到组织预定目标的过程 定义说明： （1）管理是一种动态交互作用的过程。 （2）管理者必须善用组织内所有资源。
服装市场营销
王广勇
服装市场营销
5我国在2001年年末正式加入世界贸易组织（WTO）
§1.3 服装产业的新发展 1. 逐步构成简洁的供应链管理系统 (1)SPA(Speciality Store Retailer of Private Label Apparel)
型企业。 (2)基于快速反应的“垂直整合”协作生产模式。 (3)POS(Point of Sales，销售点实时管理系统)系统的应用。
2.新的业态 （1）服装大规模定制生产方式。 （2）电子商务
服。
教材中把资本运作和具体的经营运作混淆在一起了
服装市场营销
§1.4 服装营销——一门具有理论与实践意义的学问 1.服装业的特点 （1）服装业是劳动力密集型产业。 （2）服装业缺乏经济规模效应。 （3）服装运营流程长。 （4）服装市场流行周期短。 （5）市场的异质性。 （6）服装的无形价值。 （7）相关产业多。
人力是组织内最基本资源。
服装市场营销
（3）定义强调：管理能够达到组织“预定目标”。 任何人员都有特定目标，组织也因预期目标不同，而展 现各自独特的特性。
谢 谢！
服装销售技巧 跟着阿迪达斯的运动营销学习一.
服装销售技巧跟着阿迪达斯的运动营销学习一在今年5月发布的第六届年度“BrandZ全球最具价值品牌100强”排行榜的服装类别中，德国运动用品制造商阿迪达斯(Adidas)的品牌价值排名第六。
本期将在其产品、价格、渠道和促销方面，谈该公司在营销中的策略。
了解运动消费者不是一件简单的事情。
运动市场零售商不仅要熟悉影响消费者做出决定的第一、第二、第三因素，还需要知道消费者购买或消费的决定过程和所具备的水平。
在建立营销策略之前还要考虑的重要因素包括消费群体具体的人口特征和心理特征，以及相关的环境因素。
了解运动消费者做出购买决定过程的复杂性是体育市场零售商面临的一个更重要的问题，毫无疑问，这个问题是营销管理战略的重要一部分。
虽然不能完全知道这个过程怎样发生，但是关注特殊消费者的个性特征，广泛地认知他们的决定是如何做出的，会让运动市场商拥有结实的框架来发展营销战略。
意在提高消费者购买欲的运动营销决策，往往和赞助产品相关，还要像交通工具一样，在运动中展示赞助产品的特殊的或独特的特征。
这也包括向服务或产品使用提供最大的技术或人力支持，增强购买选择的知识，这也包括可选择广告这种形式。
广告应当指向适当的人口、心理市场部分，以及肯定生活方式。
在世界上，运动赞助是巨大产业，1999年的价值估计是200亿美元，仅仅在90年代就增值了300%。
运动赞助是赞助的主要形式，占全部赞助活动的三分之二。
任何大型体育赛事的经济活力通常取决于赛事组织者通过赞助提高实质性收入的能力。
每一个大型职业体育团体都可以通过赞助大大提高收益。
赞助在体育界十分普遍，但问题是很多商业公司不愿透露它们在体育赞助上的投资额。
有一家公司在运动产品销售和赞助上取得了成功，它就是阿迪达斯。
阿迪达斯是阿迪达斯集团的一部分，是最受欢迎的、最成功的运动服饰生产商之一。
它和耐克(Nike)、锐步(Reebok)是该产业的市场主导公司。
阿迪达斯有不同的产品，包括跑步服饰、篮球服饰，以及其他体育相关服饰。
服装市场营销教学
《服装市场营销》教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计(服装设计与营销)学时：36学时学分：2学分撰稿人：吴宝善一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计(服装设计与营销)专业的一门专业理论课程。
通过本课程的教学，使学生掌握市场营销基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、营销策划、以及分析实际营销案例。
二、课程教学目标（一）知识目标1、掌握服装市场营销的基本原理和方法；2、掌握市场调研、营销策略理论知识。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析并能给出解决方案的能力；2、能够进行营销策略设计，以及选择合理的营销方案。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、使学生知识结构更加全面。
三、教学内容、教学要求第一章服装市场营销概述（一）理论教学内容1、教学内容（1）市场和市场营销（2）服装行业和服装市场（3）服装市场营销管理过程（4）服装业发展趋势和市场营销创新2、教学要求（1）掌握市场和市场营销的概念；（2）掌握服装市场营销管理过程；（3）了解服装业发展趋势和市场营销创新。
第二章市场营销环境分析（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装市场营销环境概述（2）服装市场营销环境分析2、教学要求（1）掌握服装市场营销环境分析方法。
第三章消费者购买行为分析（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装消费者购买行为（2）服装消费者购买决策过程（3）影响服装消费者购买行为的因素分析2、教学要求（1）掌握服装消费者购买行为；（2）了解服装消费者购买决策过程；（3）掌握影响消费者购买行为的因素。
第四章市场调查与预测（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装市场调查（2）服装市场预测2、教学要求（1）掌握服装市场营销调查方法；（2）了解服装市场预测方法。
第五章目标市场的选择（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装市场细分（2）服装目标市场（3）服装市场定位2、教学要求（1）掌握服装市场细分；（2）掌握服装市场定位。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外，还有一种重要因素是（）。
A、社会文化B、科学技术C、营销中介D、人口正确答案：C2、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（）。
A、多渠道系统B、传统渠道系统C、水平渠道系统D、垂直渠道系统正确答案：C3、体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
A、首要群体B、厌恶群体C、次要群体D、向往群体正确答案：D4、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营正确答案：B5、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（）。
A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：A6、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案：B7、市场营销活动的核心是（）。
A、生产B、交换C、分配D、促销正确答案：B8、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）。
A、洗衣机本身B、清洁衣物的效用或利益C、优质品牌D、终身保修正确答案：B9、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：C10、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是（）。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案：D11、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标不包括符合下列（）要求？A、差异化B、层次化C、数量化D、实现性正确答案：A答案解析：在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求12、（）相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有效。
各章习题及参考答案——服装市场营销
各章习题及参考答案——服装市场营销《服装市场营销》习题及参考答案第一章习题一、填空题1. 市场的三个要素是指：______________、______________、______________2. 按市场区域划分市场可分为______________、______________。
3. 按商品的性质和用途划分市场可分为______________和______________。
4. 按消费者需求差异程度划分市场可分为______________与______________。
5. 顾客价值包括______________、______________、______________、_____________等。
6. 顾客成本包括______________、______________、______________、_____________等。
7. 4Cs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。
8. 4Rs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。
9. 波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为______________、______________、______________、_____________四种类型。
10. STP营销策略是______________、______________、______________。
二、单项选择题1. 市场营销学是一门( )。
A 应用科学B 经济学C 社会学D 心理学2. 经营者的营销活动不可以改变消费者的（）。
A 需求B 欲求C 潜在需求D 现实需求3. 将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（）。
A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4. 在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为()。
基于OBE理念的服装市场营销混合教学模式
《加快推进教育现 代 化 实 施 方 案 (
2018—2022 年)》《国
足。在教学内 容 上,主 要 围 绕 “
4P 营 销 理 论”展 开,对
课程建设的实施意见》,其目的是加快高校教学深度改
讲解较少,教学 内 容 表 现 出 与 当 今 新 营 销 模 式 脱 节 的
革与发展,打造 具 有 高 阶 性 和 创 新 性 的 信 息 化 混 合 教
生教学活动深度融合,实现精准教学。
· 65 ·
教学研究
第 3期
2 服装市场营销教学实践设计
程知识点的重点和难点;然后,通过现行热点话题 对 学
生提出问题,让 学 生 以 小 组 形 式 并 结 合 课 堂 知 识 点 就
2
.1 课程简介
服装市场营销是西安工程大学服装设计与工 程 专
业的 必 修 课 程。 该 课 程 曾 于 2019 年 获 陕 西 省 线 上 线
模块,学生全面 了 解 和 把 握 服 装 市 场 营 销 的 各 个 知 识
板块内容,然后通过对当前热点话题进行案例分 析,培
养学生的理论联 系 实 际 和 独 立 解 决 问 题 的 能 力,在 今
后进入服装市场 营 销 领 域,能 更 好 地 为 各 类 服 装 品 牌
提供切实有用的营销建议或营销方案。
下混合式一流本科课程。该课程共 32 学时,设有 5 个
教学板块,每个 教 学 板 块 下 对 应 不 同 的 教 学 单 元 并 配
有相应的教学视频,每个视频时长为 15~20 mi
n,授课
学生为该校三年级服装设计与工程专业本科生。课 程
教师提出的问题 展 开 讨 论,加 深 学 生 对 课 堂 知 识 点 的
服装行业微博营销策略分析 电商交通大学
毕业论文题目：服装行业微博营销策略分析姓名：丁豆豆专业：广告学二零壹陆年壹月服装行业微博营销策略分析【摘要】二十一世纪是一个面向网络的新时代，我们使用微博的数量越来越多，微博以他自身的优势正改变着我们的生活方式，将我们的生活引进了一个新的时代，但由于微博的自身开放性和优势，我们的服装业也受到其影响，服装业在深入的同时，需要面临其发展和进步。
结合当前微博发展的优势状况来分析服装行业微博营销的策略，并提出相应的管理措施，对发布的平台进行分析，以科学、优化和发展的新策略来适应新的时代。
【关键词】服装业企业微博广告传播目录摘要 (1)第一章：绪论 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的 (3)1.3 研究方法与思路 (5)第二章：相关理论和概念 (3)2.1 服装行业的特点 (7)2.2 服装业发展现状 (7)2.2.1服务行业的传统营销模式 (7)2.2.2服务行业的互联网营销模式 (8)2.3 服装行业的微博营销 (9)2.3.1微博营销的概念 (9)2.3.2服装业在微博营销的现状 (9)第三章：服装行业微博营销成功案例分析 (10)3.1 CRZ潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销 (10)3.2 VANCL潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销 (10)第四章：服装业如何善用微博营销 (10)4.1 服装类型分类 (10)4.2 微博精准粉丝群体定位 (11)4.3 服装行业微博营销植入广告与推广 (12)4.4 服装行业微博营销与微信营销互补性营销 (12)结论 (14)致谢语 (15)参考文献 (16)第一章：绪论1.1 研究背景简单的来说，微博是用来分享、传播的平台，可以用来进行发送一百四十左右的文字信息，且用户之间可以进行分享、点赞的一种社交网络平台。
新浪微博用户人数达到较高，成为最具有潜力的网络发展平台，而且增加越来越多的社交功能相继开发。
吸引各类群体的参与，包括社会热点的讨论，、发表自身见解、国内外实时报道的发言。
服装营销学习题
第一、二讲习题：1．什么是市场和市场营销？2．试述消费者市场和组织者市场各自的特点3．P16-24．P16-35．试就人口年龄构成对服装营销影响进行分析。
6．什么是恩格尔定律？7．为什么闲暇时间的变化对服装营销会有很大的影响？8．试就科技的发展对服装设计和营销的影响进行论述。
第三、四讲习题：1．试分析全球化对服装业和服装产业链的影响。
2．什么是风格、时髦、时尚？时尚业的特点是什么？为什么视服装产业为时尚业？3．阅读案例：设计“产生一种革命”，如何理解“对于设计师来说，金钱和经验都不重要，重要的是信念”4．服装中的哪些类别最可能受到参照群体的影响？为什么？5．回忆并记录下你最近一次购买服装的经历，说明服装的购买决策过程。
6．什么情形下服装的购买行为会成为复杂的购买行为？7．试述需要层次论对服装营销的指导意义。
第五、六、七、八讲习题：1. P.130 -2,2. 试述自我概念，举例说明某种购买是人们强调突出或掩饰某一部分个人特点的需要而为。
3. P.158-14．什么是一手资料和二手资料？5．为什么说营销研究是制定营销决策的基础性工作之一？6-8．P.182-1，2，39-10．P.206-1，3第十、十一、十二、十三讲习题1-2．P.261 ，2-43-5．P.286，1-36．请你为以下产品设计分销渠道家纺类运动服装类毛巾、帽类、袜类7-8．P.316，2-39-10．1-2第十、十一、十二、十三讲习题1-2．P.261 ，2-43-5．P.286，1-36．请你为以下产品设计分销渠道家纺类运动服装类毛巾、帽类、袜类7-9．P.316，2-410-11．1-2第十、十一、十二、十三讲习题1-2．P.261 ，2-43-5．P.286，1-36．请你为以下产品设计分销渠道家纺类运动服装类毛巾、帽类、袜类7-9．P.316，2-410-11．1-2第十、十一、十二、十三讲习题1-2．P.261 ，2-43-5．P.286，1-36．请你为以下产品设计分销渠道家纺类运动服装类毛巾、帽类、袜类7-9．P.316，2-410-11．1-2第十、十一、十二、十三讲习题1-2．P.261 ，2-43-5．P.286，1-36．请你为以下产品设计分销渠道家纺类运动服装类毛巾、帽类、袜类7-9．P.316，2-410-11．1-2。
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威胁（T）：①快时尚竞争对手增多。像来自 西班牙的品牌ZARA，ZARA拥有更快的时尚 反应速度。更关键的是，它为内地消费者首 次引入了平价大牌的概念，FastFashion开始 被媒体广泛渲染。像H&M、C&A也相继进入， 内地的快时尚市场更加热闹。②劳动力价值 及材料成本增加。ONLY服装的价格比一般同 类服装高，成本增加后，定价如作相应调整， 则会导致消费者不太能接受，失去原有的部 分忠实消费群。
平均每小时进店顾客 23 客流量适中，试衣间 使用较少
试衣率34% 购买率 12% 客服群主要为白领阶 层
经典中渗 透最新的 时尚感觉， 简洁的款 式突出优 雅的女人 味。
风 格 特 征
女人的年龄不 再敏感，为25 岁以上拥有超 强的自我意识 和独立性的女 士设计。
诠释着随 性、优雅 的性感， 狂放或迷 离的都市 风情。
对vero moda的裙子、裤子、 西装外套等的面料抽样调查 中发现，聚酯纤维、氨纶、 棉为常用面料。
聚酯纤维，弹性好， 强度高，不易变形。 氨纶，高弹。 棉，透气吸湿性好， 穿着舒适。
A型裙， 简洁的裁 剪，拼接 撞色设计。 领口透视 效果更显 性感时尚。
H型蓝色 连衣裙， 立体的 褶裥设 计，修 身时尚 感十足。
卖场分布
Vero moda在青岛的店 铺选址多在青岛三大商 业圈（香港中路沿线， 台东，李沧）附近，人 流量大，有较高的中高 端消费人群凝聚力，交 通便利，商业繁华，对 周边地域的辐射范围较 广，为Vero moda的销 售提供了广阔的市场
醒目的店头形象设计， 简洁时尚，店内模特人 台的手势摆放等细节， 都体现设计与展示的主 旨意图
AMELIE针对都市成熟独立又不失独有魅力的女性代 表设计，成为都市靓丽舞台的光芒点，无论是职场 还是聚会商谈都有其风格系列，无时不展现女性的 自信高贵气质。
Brand Idea
品牌理念确定：AMELIE主要针对25—35 岁成熟女性设计，高贵中渗透着典雅浪漫， 魅惑中不失梦幻时尚。
品牌理念：AMELIE品牌是一种独具风格 的设计，将高贵浪漫的品质融入设计，自 信高雅的彰显着风格特色。为每个爱美丽 的女人打造不一样的时尚。
顾客服务
在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的 服装，对每件款式的面料、 设计风格和搭 配方法等会详尽介绍。 店员着装统一，风格稳重简洁，精神面貌较 好
广告宣传及促销手段
充分利用橱窗进行宣传，店内贴有 海报 包装纸袋设计简洁 LOGO醒目， 有一定的宣传作用 充分利用人台展示服装 过季打折促销
Styling Theme
风 格 主 题
Vero moda
连衣裙 item
材料
涤纶 粘纤 涤纶 聚酯纤维
T恤
连体裤
聚酯纤维
聚酯纤维 锦纶
聚酯纤维
聚酯纤维
聚酯纤维
色
西装
衬衫/雪纺衫
半身裙
款 式 分 类 设 计
材料 色
棉
棉
聚酯纤维
涤纶
聚仔裤
配饰
材料
聚酯纤维
棉
棉
棉
棉
棉
PU
风格主题
企划图 Target
女装价格：
服装类：女装 衣服：80% 服饰配件：12% 包：8%
100——300 300——500 500——800 800——1000 1000——1500 1500——3000
10% 25% 35% 15% 10% 5%
款式：充满女性化的设计，突出优雅与浪漫。 多装饰，多褶裥，充满垂坠感的设计。裙装多 长、中款，展现成熟的女人魅力。外套的裁剪 完美衬托女性曲线。
V E R O
M O D A
品牌经理： 创意总监： 买手： 区域经理：
姜颖妮 田生芳 王艳慧 吴乔乔 孙蜜蜜 设计师： 杨舒涵 指导老师：于淼
品牌市场调研 ——VERO MODA（维莎曼）
VERO MODA 是丹麦国际时装 公司BESTSELLR集团旗下知名 品牌之一。VERO MODA拥有 许多设计师，他们遍布巴黎、 米兰、伦敦、和哥本哈根等主 要时尚发源地，这使VERO MODA永远站在流行的最前沿。 “与其仰望不如穿在身上”是 VERO MODA的理念。
服装的销售策略
卖场分布
AMELIE店铺选址将 集中于经济发达的 一线城市及部分二 线城市。我们将其 定位于中高端品牌。 所选商圈档次较高， 要求商业氛围成熟、 人流量大，并且有 一批相近档次的中 高端产品、专卖店 聚集。如大型综合 体、时尚购物中心、 繁华商业街等。
店铺选址
AMELIE坐落于青岛市最繁华并极具发展 潜力的地段，东部永旺、丽达广场、大拇指 广场、万达CBD ，为AMELIE的销售提供了巨 大的市场。
机遇（O）：①国内时尚接受度不断提高，对流行的需求不断增大，剩余 市场较大。近几年来，国内整体消费水平与欣赏水平明显提高，对服装 的需求也明显增大，虽然品牌数目也在急剧增加，但消费者仍常出现找 不到合适衣服的情况。整体上来说国内还有剩余的空白市场，二、三线 城市消费水平也达到了一定的程度，对于ONLY而言，一来可以拓展产品 线，二来可以向二、三线城市拓展门店。②外来同等价位品牌要比本土 品牌更受欢迎。追求时尚和国际潮流的年轻消费者越来越多，在同样的 消费能力范围内偏爱国际品牌的更多，这些品牌与国际大牌的接触交融 更多，要好好利用这个优势。
外部设计特征
外部设计整体感觉较简洁，橱窗面积很大主题 明确，LOGO融入整体设计之中，醒目但不张 扬，海报和模特的服饰颜色搭配较为吸引路人 眼光。
内部 设计 特征
灯光以淡黄色为主， 照明以重点照明为 主，强化环境的神 秘性与货品的层次 感。
店面内部空间宽 敞店内衣服种类 丰富，货品展示 以正面展示为主， 色彩及款式把握 最佳的搭配。
海军风 蓝白条 露肩蝙 蝠袖设 计。休 闲自然 又不失 性感 O型上衣，加 入金色丝线针 织面料。肩部 活褶拼接条纹， 宽松舒适。
Y型黑白撞 色连衣裙， 优雅大方。
橘色
充斥着热 带水果的 香气。橘 色与蓝色 搭配的印 花，带来 初夏的风 情和热度。
蓝色，一个代表着自 然、清凉的颜色，给 我们带来别样的夏日 风情。淡蓝牛仔、海 军风，简单、优雅。
欧美风范十足的雪纺连衣裙， 肩部精致的性感镂空以及不规 则的裙摆设计，时尚而不失优 雅本质，完美迎合当下都市女 性着装风格!
众多时尚印花之中，摩登而充满魅 惑的动物花纹，是永不退潮的流行 趋势所在。 只要有了巴洛克印花的存在，即便 是一件设计极其简约的服饰，也能 瞬间烘托出奢华复古的感觉。
将最具女人味的蕾丝与雪 纺元素完美的融合在一起， 设计出一款独具个性的T恤。 搭配一条古典油画花朵印 花半身裙，更能衬托出女 性的柔美气质。
99-699
299-899
160/68A
165/72A 170/76A
4
3 2
春/夏 Spring/Summer Collection
color:黄色
秋/冬 Spring/Summer Collection
印花雪纺面料、半透蕾 丝舒适、美观、透气。
皮革或毛呢面 料，保暖性好， 毛呢光泽自然 柔和，手感滑 挺。
棉 羊毛
聚酯纤维
涤纶
聚酯纤维
涤纶
棉
粘纤
涤纶
裤
毛衫
配饰
材料
棉纶
棉
棉
羊毛
棉
棉
牛皮
尼龙
羊皮 橡胶
色
年度商品构成
产品价格定位
品类 连衣裙 外套 T恤 毛衫 价格区间 299-1299 599-1899 129-699 229-799
配饰
尺码 上 装 155/80A 160/84A 165/88A 170/92A 下 装 155/64A 裤子 比例 1 3 4 2 1
顾客
定位
ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园 生活等各种轻松的休闲场合 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、 追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人 活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气 息。 ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有 独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣 的生活方式。
优势（S）： 热销解密之一：独特的品牌风格 热销解密之二：快速的新款上市 热销解密之三：专业的优质服务
劣势（W）： 1）小批量多品种造成成本高。快速的新 品上市抓住了不少消费者的心，但是同时 这种小批量多品种的生产提高了成本。 2)在中国本土化程度不深。商业模式在全 球都比较统一，进入中国后也没有刻意的 本土化，中国的消费者选择的款式远远要 比国外来的含蓄，一些太前卫太欧化的设 计或礼服在国内销量并不好。
AMELIE召唤着女性对美好生活的向往，对自我本身的 期许和渴望，将最美好的自我展示在世界面前。天使爱 美丽，每个女人都拥有爱美的权利，就让AMELIE带你 走向自信、成熟、迷幻色彩的魅力王国。
目标顾客设定
品牌概念： AMELIE的设计带有鲜明的独有个人色彩，独立魅惑却又透露着神秘梦幻 感，让女性拥有自己独有的个人品味与特色。 品牌特征： AMELIE对时尚的独到见解，独立、成熟、干练的特色气质感。
目标顾客设定
目标图像
面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的 时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的 女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合 都能感觉到自信和美丽。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚 品牌形象：款式丰富、色彩醒目
目标顾客的设定 VERO MODA （都市休闲女装）作为每日穿梭于都 市的时尚女性，无论工作中的客户会见还是私下里的朋 友聚会，你都需要时刻展现你自信而富有魅力的着装味 道。VEROMODA（都市休闲女装）系列，针对喜爱休 闲装的白领女性，在每一季传播国际潮流主题，同步推 出外观时尚、品质精良的都市休闲女装。