公司营销系统薪酬管理制度(徐剑)
某公司营销系统薪酬管理制度完整篇.doc
某公司营销系统薪酬管理制度1 某公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表；管理终端业务工作的推广专员；管理销售渠道的销售代表；管理销售渠道的销售主管；销售分公司经理、销售部经理；销售总监助理；市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
公司营销系统薪酬管理制度
公司营销系统薪酬管理制度一、背景介绍随着企业的发展，营销系统逐渐成为企业中重要的一部分。
为了激励和管理营销团队，建立一个科学、合理的薪酬管理制度是必不可少的。
本文将详细介绍公司营销系统薪酬管理制度的相关内容。
二、薪酬管理原则1. 公平公正原则公司营销系统薪酬管理制度要确保对所有员工一视同仁，并遵循公平公正的原则。
薪酬考核要客观公正，以员工的工作表现为依据，不偏袒个人或小团体。
2. 绩效导向原则薪酬管理制度应以员工的工作绩效为导向，激励员工取得优秀的业绩。
绩效考核和薪酬激励要相互关联，提高员工的工作积极性和业绩水平。
3. 鼓励创新原则公司鼓励营销团队在工作中积极创新，推广创新思维和方法。
薪酬管理制度应该设置奖励机制，激励员工在市场开拓、产品创新等方面取得突破性成果。
三、薪酬管理制度设计1. 基本薪酬基本薪酬是员工的固定底薪，根据员工的职位、工作性质和经验水平等因素确定。
基本薪酬与员工的职务等级相对应，体现员工的能力和工作价值。
2. 绩效考核绩效考核是评价员工工作表现的一种方法。
公司可以根据员工的工作目标、完成情况、销售额、客户满意度等指标进行考核。
根据绩效考核结果，向员工发放相应的绩效奖金。
3. 销售奖金销售奖金是根据员工的销售绩效来发放的奖金。
销售团队可以根据完成的销售计划和销售额，享受相应的销售奖金。
销售奖金可以激励员工在市场拓展和销售业绩方面展现更好的能力。
4. 团队奖金团队奖金是对整个团队取得优秀绩效的奖励。
当团队的销售额或者市场份额达到一定目标时，公司会发放团队奖金，以鼓励团队合作和协作精神。
5. 特别贡献奖励特别贡献奖励是针对在特定项目或任务中表现出色的员工而设立的。
这些员工在完成特殊任务或者解决重大问题时作出了杰出贡献，公司会给予额外的奖励以表彰其优秀的工作表现。
四、薪酬管理制度执行1. 透明公开公司的薪酬管理制度应当公开透明，员工要清楚了解薪酬政策和制度内容，避免产生不公平的情况。
公司营销系统员工薪酬管理制度
公司营销系统员工薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的销售代表；2、管理销售渠道的销售代表；3、管理销售渠道的销售主管；4、销售分公司经理、销售部经理；5、销售总监助理；6、市场支持、销售支持等人员。
第二章：銷售代表第一条：销售代表指从事家庭、餐饮店、餐饮公司等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：销售代表的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第三条：销售代表的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+提成+福利保险第四条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
销售代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级销售代表：1000元中级销售代表：1100元高级销售代表：1200元第五条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：工作态度、推广活动开展、目标任务完成情况、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于80分者，停发考核工资。
80分以上者，按相应百分比支付考核工资。
绩效考核请参考《销售部绩效考核表-销售代表》初级销售代表：900元中级销售代表：1200元高级销售代表：1800元第六条：销售代表的提成方式，根据目标任务的情况确定：1、维护人员，维护现有公司指定客户免奖金；2、三次考核累计分数在240~270分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、三次考核累计分数在271~300分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；第六条：销售代表的奖金采取每季支付的方式，根据历次考核的情况确定：4、三次考核中累计一次或连续两次月考核成绩低于80分者，免奖金；5、三次考核累计分数在240~270分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；6、三次考核累计分数在271~300分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；第七条：销售人员享受国家规定的福利：社会保险。
营销体系薪酬管理制度
营销体系薪酬管理制度营销体系薪酬管理制度一、制度目的为了保证公司行销部门高效、稳定运行，减轻管理压力，提升行销部门的士气和工作积极性，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于全公司行销部门，员工薪酬管理和考核工作。
三、薪酬构成1.基本工资：行销部门员工的基本工资将根据个人情况的不同而有所区别，通常会在公司制度下进行核算。
2.绩效工资：绩效工资的支付将根据员工对公司贡献的多少而定。
对于表现优秀员工其绩效工资发放比例可以较高，但对于表现欠佳员工，将根据实际表现情况而定。
3.奖金：行销部门员工达到一定销售业绩时，将会获得相应的奖金。
4.福利待遇：行销部门员工将享有公司各项福利待遇。
四、考核标准1.销售额和利润：员工的销售额和利润是考核员工绩效的关键指标。
考核部门将根据员工的销售额和利润情况，为员工提供相应的独立销售任务，并在任务结束后制定考核标准。
2.客户维护：为了确保公司的客户满意度，员工应该负责维护客户关系。
考核标准将包括客户对员工的评价、客户对公司的满意度等，这将有助于公司营销部门的长期稳定发展。
五、薪酬管理1.制定合理的工资标准，根据员工实际工作目标进行考核，并根据考核结果进行调整。
2.组织员工参与市场调研和客户维护等工作，可与员工相应增加绩效工资。
3.员工工资和考核结果将在月末公示，并请其他部门和职员进行监督和审核。
4.公司每年将定期对员工工资和考核标准进行调整。
六、工作纪律1.员工应该遵守公司相关制度和规定，保持工作品质和效率。
2.员工应该在工作时间内专注于工作，不得在工作时间内提供私人娱乐服务、健身运动等影响工作的娱乐活动。
3.员工应该遵守公司保密制度，保护公司信息的安全。
七、违规处罚1.对于未能达到销售任务要求的员工将没收绩效工资，并进行相应的调整。
2.对于违反公司规定的行为，严重影响公司形象的员工，将进行纪律处分，并可能被解雇。
八、审批和变更1.本制度的审批和变更将由公司人事部门进行。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度一、前言为了吸引更多的优秀人才加入我们公司，同时也为了激励公司员工不断进步，我们特制定了一套完整的营销系统薪酬管理制度。
本制度内容包括薪酬政策、薪酬核算、薪酬发放和福利待遇等方面。
本制度是公司管理制度的重要组成部分，必须严格遵守，做到公开公平公正，使得公司员工的工作成果得到公平的回报，营造出一种和谐、公正、公平、竞争的企业文化氛围。
二、薪酬政策1.薪酬结构本公司营销系统薪酬结构主要包括基本工资、绩效奖金、年终奖金、股份分红、福利待遇等方面。
其中基本工资固定，其他薪酬项目根据业绩和贡献不同而有所浮动。
2.绩效奖金公司对各个部门的业绩和个人贡献进行评估，对评估结果优秀的员工进行绩效奖金的发放。
绩效奖金的发放标准和额度根据公司的年度业绩和市场情况进行调整。
3.年终奖金公司在以往的业绩基础上，根据员工的工作表现和公司的经营情况进行综合评估，确定年度的年终奖金发放总额。
年终奖金按照公司制定的比例进行分配，绩效优秀者可享受更高比例的奖金。
4.股份分红公司在业绩良好的情况下，将根据公司制定的比例向员工发放股份分红。
员工持有的股份分红将在公司股票上市后实际发放，具体时间以公司公告为准。
5.福利待遇公司为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、补充医疗保险、养老保险等。
同时，公司还为员工提供优质的住房、食堂、健身房等周边设施，提高员工的生活质量。
三、薪酬核算1.基本工资核算公司对员工的基本工资进行核算，包括基本工资、岗位津贴、误餐费、交通费、通讯费等。
在常规工作日和工作时间内，员工应按时履行工作职责，确保工作正常开展和完成，妥善保管好公司的财产。
2.绩效奖金核算部门负责人将根据员工的工作表现和业绩贡献进行评估并提交相关部门审核，然后由公司人力资源部门负责核实评分结果，确定不同等级的绩效奖金标准和发放比例。
3.年终奖金核算公司在年终奖金发放前，将对员工的工作表现、业绩贡献以及公司年度经营情况进行综合考评。
公司营销系统薪酬管理制度
公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
第二章：制定原则第一条：本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则：营销人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据营销人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
第二条：适用于公司营销系统所有人员第三章：岗位及职级设置第一条：本公司营销系统分为两个业务条线，分别为市场部和门店。
第四条：职级晋升说明门店：连续6个月考核成绩在90分以上，职级提升一级；连续3个月考核成绩在70分以下，则职级下调一级；连续3个月考核成绩在60分以下，则公司有开除此名员工的权利。
市场部：连续3个月考核成绩在90分以上，职级提升一级；连续3个月考核成绩在70分以下，则职级下调一级；连续3个月考核成绩在60分以下，则公司有开除此名员工的权利。
第四章：薪资体系第一条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的门店导购、市场专员；2、管理终端业务工作的门店主管、市场经理；3、管理区域终端业务工作的区域门店经理；第二条：薪酬模式1、总体收入＝基本工资+全勤奖金+销售提成+效益奖金2、实际收入＝总收入-扣除项目3、销售提成＝销售额*提成比例4、全勤奖金：全月无请假（含婚丧假等）、无迟到早退5、效益奖金说明门店：门店销售业绩超过月计划的部分*2%*员工销售额占门店总业绩的比例（如：门店本月销售计划30万元，实际完成40万元，A员工个人月销售额20万元。
公司营销系统薪酬管理制度(doc9)
公司营销系统薪酬管理制度一、引言在现代企业管理中，薪酬管理一直是一个至关重要的议题。
公司营销系统薪酬管理制度是为了激励员工积极工作，提高整体绩效而设计的。
本文将从薪酬管理的定义、目的、原则以及实施方法等方面详细介绍公司营销系统薪酬管理制度。
二、薪酬管理的定义薪酬管理是指企业通过金钱和非金钱手段，对员工的劳动力进行定量和定性的衡量，并给予相应的回报。
在公司营销系统中，薪酬管理更是需要与公司业绩直接挂钩，以激励员工积极发挥自己的潜力。
三、薪酬管理的目的公司营销系统薪酬管理制度的目的主要包括： 1. 激励员工：通过薪酬来激励员工积极工作，提高个人绩效和整体团队业绩； 2. 稳定团队：合理的薪酬管理可以增加员工对公司的归属感，减少员工流失率； 3. 提高竞争力：通过薪酬管理可以吸引和留住优秀人才，提高整体的竞争力。
四、薪酬管理的原则公司营销系统薪酬管理制度应遵循以下原则： 1. 公平公正：薪酬应该与员工的实际表现和贡献成正比，不应存在歧视； 2. 激励导向：薪酬除了作为一种回报，更应该是一种激励机制，鼓励员工不断提升自己； 3. 透明公开：薪酬体系应该是透明的，员工应清楚自己的薪酬构成和标准； 4. 灵活性：薪酬管理制度需要具有一定的灵活性，随着公司业务的变化做出相应的调整。
五、薪酬管理的实施方法在公司营销系统中，可以通过以下方法来实施薪酬管理制度： 1. 制定清晰的薪酬等级和晋升机制，确保员工有明确的晋升目标； 2. 设定明确的绩效考核标准，将薪酬与绩效直接挂钩，激励员工提高业绩； 3. 引入激励奖励制度，如销售提成、年终奖等，以及员工福利待遇，提高员工的工作积极性； 4. 定期进行薪酬调查，了解市场行情，确保公司薪酬与市场相适应。
六、结论公司营销系统薪酬管理制度对企业的发展至关重要。
通过科学合理的薪酬管理，可以激励员工，提高绩效，增强企业竞争力。
因此，公司应该认真制定和执行薪酬管理制度，不断优化和完善，以实现公司和员工的共同发展。
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度一、营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：1.大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。
2.市场部和后勤部门的薪酬构成=基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。
3.业务员的薪酬构成=基本工资+提成×激励系数。
二、基本工资的分级及评定标准根据各级人员的能力与贡献，销售人员共分六个层级：一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任（大区主任内含三个层级）。
评级标准：1.管理能力。
2.销售业绩。
3.素质和潜力。
4.工作年限。
5.其他对公司的特殊贡献。
三、基本工资的级别调整（1）基本工资与当月回款指标挂钩，另见相关文件。
（2）公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级。
（3）公司每半年根据业绩，进行薪资调级处理。
（4）基本工资调整由营销管理部组织，审批和决定权在营销管理委员会。
（5）员工有对个人基本工资进行保密的义务，禁止向公司以外人员泄露。
四、提成办法1.200×年提成的规定（1）200×年（200×年4月1日～200×年3月31日）签订的合同一线业务员（不含大区主任）的提成比例为1.5%，大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1/3的范围内调剂，但需报营销管理部备案。
（2）大区主任不能参与一线业务员的提成分配。
违反本条例，由营销管理委员会作出处罚。
（3）200×年的提成比例按照200×年的制度执行。
（4）200×年合同延续到200×年的提成需按照本绩效考核制度执行。
2.提成的结算（1）签订合同已到款70%以上的业务额定义为A，A可能提50%业务提成。
（2）签订合同已到款90%以上的业务额定义为B，B可能提70%业务提成。
（3）签订合同已到款100%以上的业务额定义为C，C可能提100%业务提成。
公司营销薪酬管理制度..doc
公司营销薪酬管理制度.1_____公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；12初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险2参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）1、客户丢失；2、发生呆死帐；3、发生串货和价格竞争；4、违反财务制度；5、违反公司销售政策和规章制度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度一、目的为了激励员工积极投入工作，提高工作效率和业绩，建立公平、合理、竞争性的薪酬管理制度，根据公司的发展战略和人力资源管理政策，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工、临时工等。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工的工作业绩、完成任务情况等因素确定。
3. 福利待遇：包括五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金）、节日福利、员工培训等。
4. 其他奖励：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等。
四、薪酬调整1. 年度调整：公司每年根据经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行薪酬调整。
2. 岗位调整：员工晋升或岗位变动时，根据新岗位的职责、要求等因素调整薪酬。
3. 个人申请：员工在符合公司规定的前提下，可以申请薪酬调整。
五、绩效考核1. 绩效考核目标：以提高员工工作效率、提升公司业绩为目标。
2. 考核周期：每季度进行一次绩效考核，每年进行一次年度总结考核。
3. 考核内容：包括工作业绩、工作态度、团队协作、创新能力等方面。
4. 考核结果：根据考核评分，将员工分为优秀、良好、合格、不合格等等级，对应不同的绩效奖金。
六、薪酬支付1. 薪酬支付时间：每月发放上月工资，遇法定节假日顺延。
2. 薪酬支付方式：通过银行转账或现金支付。
3. 薪酬保密：员工应对本人及他人的薪酬情况保密，不得随意透露。
七、薪酬管理与监督1. 人力资源部负责公司薪酬管理制度的制定、执行和解释。
2. 各部门负责本部门员工的绩效考核和薪酬申报工作。
3. 公司设立薪酬委员会，负责对薪酬管理制度进行审查、监督和改进。
4. 员工对公司薪酬管理制度有意见和建议的，可向人力资源部或薪酬委员会反映。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 如有未尽事宜，由公司董事会根据实际情况解释和调整。
3. 本制度经公司董事会批准后实施，修订时亦需经董事会批准。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度为了更好地激励公司营销人员积极工作，提高销售业绩，本公司制定了如下营销系统薪酬管理制度：一、薪酬组成1.基本工资：根据公司规定的薪酬档次，按照工作经验、能力等因素确定基本工资。
2.绩效工资：根据个人的销售表现和业绩贡献，每月给予相应绩效工资。
3.提成奖金：根据个人实际销售额，每月给予相应比例的提成奖金。
4.年终奖金：根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予相应年终奖金。
二、绩效考核标准1.销售额：以公司产品为准，根据实际销售额进行考核。
2.销售回款：以公司制定的回款规定为准，按时回款。
3.客户满意度：根据客户反馈信息及订单完成情况，考核个人客户满意度。
4.市场份额：根据市场调研数据，考核个人所负责市场份额。
5.销售成本率：根据销售金额和销售成本，统计个人销售成本率。
三、绩效奖金计算1.销售额考核标准达到100%及以上，可得到基本绩效工资的50%。
2.销售额考核标准达到150%及以上，至少能获得基本绩效工资的100%。
3.销售额考核标准达到200%及以上，可获得基本绩效工资的200%。
4.客户满意度考核标准达到90分及以上，可得到基本绩效工资的30%。
5.市场份额考核标准达到30%及以上，可得到基本绩效工资的20%。
四、提成奖金比例1.按月销售额达到公司规定的销售额指标后，提成奖金比例为销售额的5%。
2.达到销售额指标后，每超出1%提成奖金比例相应增加0.1%。
3.总提成奖金比例不超过销售额的30%。
五、年终奖金根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予不同档次的年终奖金。
销售额达到公司规定的年度指标的，可以根据绩效奖金的基础上得到最高不超过8个月的年终奖金。
六、调整机制1.按照公司制定的绩效考核机制，每年对薪酬管理制度进行调整。
2.根据工作实际情况，对绩效考核标准进行调整。
3.经公司考核认定的人才，享受特别薪酬制度的待遇。
七、结束语以上就是本公司制定的营销系统薪酬管理制度，希望各位同事通过自身的不断努力，实现个人的价值和公司的共赢。
营销系统薪酬管理制度
营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的共聘业务员；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售主管；4、销售部经理；5、营销总监助理；6、市场支持、销售支持等人员。
第二章：共聘业务员和推广专员第一条：共聘业务员指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的由我司与代理商共同聘用的业务人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理共聘业务员的员工。
第三条：共聘业务员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：共聘业务员的薪酬结构：月薪=基本工资+绩效工资+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：区域代理商年度销售任务50万以上的共聘业务员基本工资：初级推广代表：400元（300+100（绩效工资））中级推广代表：500元（400+100（绩效工资））高级推广代表：700元（600+100（绩效工资））区域代理商年度销售任务80万以上的共聘业务员基本工资：初级推广代表：800元（600+200（绩效工资））中级推广代表：900元（700+200（绩效工资））高级推广代表：1000元（800+200（绩效工资））区域代理商年度销售任务120万以上的共聘业务员基本工资：初级推广代表：1000元（700+300（绩效工资））中级推广代表：1200元（900+300（绩效工资））高级推广代表：1500元（1200+300（绩效工资））注：1、公司只承担共聘业务员的月基本工资，其他如提成、各类费用补助均由当地代理承担。
公司营销系统薪酬管理制度(徐剑)
公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
公司营销系统薪酬管理制度(徐剑)
公司营销系统薪酬管理制度(徐剑)一、薪酬管理制度概述薪酬管理制度是一个公司的重要组成部分，它直接关系到公司员工的工作积极性和工作效率，同时也关系到公司的长远发展。
公司营销系统薪酬管理制度是指公司针对营销部门员工设计的薪酬体系和执行规定。
营销部门作为公司的重要部门之一，其薪酬管理制度应该更加贴近员工需求，以达到激励员工、提高工作效率和保持员工稳定的目的。
本文将介绍公司营销系统薪酬管理制度设计流程及具体执行规范。
二、薪酬管理制度设计流程（一）需求分析薪酬管理制度设计流程的第一步是需求分析。
需求分析主要从两个方面进行，一个是从公司角度分析，另一个是从员工角度分析。
从公司角度分析主要关注的是公司的长远发展和目标，从员工角度分析主要关注的是员工的工作能力和获得感。
（二）薪酬设计需求分析后，制定薪酬设计方案，方案应根据员工不同岗位、不同职务和不同工龄设定不同的薪酬标准，并满足员工工作积极性和公司经济效益的要求。
同时，薪酬设计还应考虑到竞争对手的薪酬和行业水平，兼顾公司利益和员工利益。
（三）薪酬执行设计好薪酬方案后，就需要执行规范，明确薪酬标准及奖惩机制。
同时建立完善的考核机制，通过对员工工作绩效进行评估，配合薪酬执行，调整员工薪酬，激励员工干事创业、提高工作效率和表现水平。
另外，还应设定补贴、福利等方案，确保公司员工获得更好的保障和薪酬待遇。
三、薪酬管理制度执行规范（一）合理分配薪酬，提高员工获得感。
薪酬管理制度的执行规范中，合理分配薪酬是其中的重点。
合理的薪酬分配，能够提高员工的工作热情和工作积极性，促进员工的发展成长。
同时，合理分配薪酬，也是公司对员工劳动的一种回报和激励。
在营销部门中，应根据员工不同级别及不同岗位的工作量及工作难度，制定相应的薪酬标准，并在实际执行中予以落实。
（二）建立完善的激励机制，予以奖励和惩罚。
为了鼓励员工在工作中积极进取、不断进步，应建立起完善的激励机制。
这些激励机制可以是物质奖励、荣誉表彰等多种形式，旨在让员工感受到工作和业绩的价值，提升员工获得感。
【薪酬管理)薪酬管理模块【徐剑)
（薪酬管理）薪酬管理模块（徐剑）_____公司中高层管理人员薪酬管理制度第壹章：总则第壹条：为维护______公司（以下简称公司）中高层管理人员利益，形成稳定的运营者团队，保证公司的长远发展，特制定本制度。
第二条：本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、各部门正副经理以及其他总经理（或董事长）认定可享受年薪制的员工。
第三条：公司中层之上（含中层）管理人员实行聘任制，每届任期3年，可连聘连任。
第四条：公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。
第五条：中高层管理人员薪酬由以下几部分构成：1、基本年薪；2、绩效年薪；3、奖励年薪；4、法定福利和保险；5、特别福利保险计划；6、总裁特别奖励或总经理特别奖励；7、中高层经理人持股计划(另行规定)。
第二章：薪酬管理办法第壹条：基本年薪（下限年薪）：1、之上年度实际年薪总额（基本年薪＋绩效年薪）的60-70%作为本年度基本年薪，按月核发（见附表二）；2、基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公司人力资源政策为基础；3、新聘（或新晋升）中高层管理人员的基本年薪按照公司现行标准进行核定；4、特殊情况由总经理（或董事长）批准后能够随时进行调整。
第二条：绩效年薪：1、于年度结束后，根据考核评价结果进行核定，于次年春节前壹次性核发（见附表二）；2、任现职不满壹年者按实际任职时间进行核定。
第三条：奖励年薪（年终奖金）：于年度结束后，根据公司业绩和考核评价结果进行核定，标准为：1、董事长（第壹层经理人），为年薪总额的60%—70%；2、总经理（第二层经理人），为年薪总额的50%—60%；3、公司副总经理及其他第三层（或相当）经理人，为年薪总额的40%—50%；4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为年薪总额的30%—40%；5、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人，为年薪总额的20%—30%。
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公司营销系统薪酬管理制度
第一章：总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
1、从事终端业务工作的推广代表；
2、管理终端业务工作的推广专员；
3、管理销售渠道的销售代表；
4、管理销售渠道的销售主管；
5、销售分公司经理、销售部经理；
6、销售总监助理；
7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员
第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广代表：元
中级推广代表：元
高级推广代表：元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广专员：元
中级推广专员：元
高级推广专员：元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；
3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；
4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；
5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管
第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：
月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级代表：元
中级代表：元
高级代表：元
2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级主管：元
中级主管：元
高级主管：元
第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第一季度销售人员考核
工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率< 计划外增长部分的提成比率
第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）
1、客户丢失；
2、发生呆死帐；
3、发生串货和价格竞争；
4、违反财务制度；
5、违反公司销售政策和规章制度；
6、网络建设不符合公司规定；
7、其他列入监察的事宜。
第四章：销售分公司经理和销售部经理
第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：
月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：
1、销售分公司经理：元
2、一级销售部经理：元
3、二级销售部经理：元
4、三级销售部经理：元
第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。
考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
考核工资标准为：
1、销售分公司经理：元
2、一级销售部经理：元
3、二级销售部经理：元
4、三级销售部经理：元
第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率< 计划外增长部分的提成比率
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。
第五章：销售总监助理
第一条：销售总监助理薪酬结构为：
基本年薪+ 绩效年薪+ 奖励年薪+ 特别奖+ 福利保险
第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）
第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）。