外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核

一、适用范围：仅适用于本公司的业务员

二、本绩效考核分为三大项：工作任务、工作能力、工作态度

（一）工作任务（每项10分，共60分）

1、勤发帖子，定时更新。

每天保证不少于150个帖子，并定时更新，寻找有效的客户。

2、网站会员注册

寻找有效的网站进行注册，并及时更新信息。

3、销售回款跟踪。

每个业务员都有义务负责跟踪销售回款。

4、完成当月的销售额

根据每个业务员的实际情况制定出不同的销售任务

5、销售报表和客户资料信息更新。

建立客户资料及客户档案，及时更新；完成相关的销售报表，并每天给经理发送

6、市场信息的收集和反馈，随时向公司提出好的销售策略和建议。

（二）工作能力（每项5分，共20分）

1、专业知识：不断的补充轴承的相关知识及市场营销知识，提高自己的产品知识和销售能力。

2、计划能力：对自己的工作任务，时间及相关资源能进行合理的安排。

3、综合分析能力：能对客户的各种反馈信息作出一定的判断，并能有效的解决。

4、沟通能力：能较好地表达自己的想法，获得客户的理解和赞同。

（三）工作态度：每项5分，共20分）

1、纪律性：自觉遵守公司的规章制度。

2、责任心：提高自己的责任心，服从领导的工作安排和自己的职责工作尽力完成。

3、主动性：每天顺利完成当天工作，工作自觉积极主动。

4、合作性：与同事和睦相处，能够进行团队合作，提高工作效率。