130929朗诗未来街区10月推广计划(终)
东润枫景九、十月广告推广建议
东润枫景九、十月广告推广建议尊敬的东润枫景团队，在九、十月举办广告推广活动是一个明智的决策，因为这个时候正是人们出游的旺季，也是欣赏秋叶美景的最佳时机。
为了帮助您确保广告推广活动的成功，我想给出以下建议：1. 制定明确的目标：在制定广告推广活动计划之前，您需要明确目标是什么。
您可能希望增加品牌知名度、吸引更多游客、提高入住率等。
确定目标后，您可以更有针对性地制定活动策略。
2. 定位目标受众：了解您的目标受众是推广成功的关键。
您可以对过去的客户数据进行分析，找出消费者的兴趣、需求和偏好。
同时，通过市场调研和竞争分析，了解潜在客户的特点和喜好。
3. 创意和设计：一个吸引人的广告设计可以帮助您吸引更多目标受众的注意力。
确保广告的图像和文字内容简洁明了，重点突出。
同时，使用鲜艳的秋叶颜色和风景图片，能够更好地表达出枫景园的美丽。
4. 多渠道推广：为了让更多人知道您的广告，您应该利用多种渠道进行推广。
可以在旅游相关网站和社交媒体平台上发布活动信息，与旅行社和旅游平台合作，进行联合推广。
另外，还可以制作海报、宣传册和户外广告，增加曝光度。
5. 提供优惠活动：为了吸引更多游客，您可以提供一些优惠活动。
比如，提供预订优惠、增加住宿套餐选择、赠送旅游纪念品等。
这样能够刺激消费者的购买欲望，增加入住率。
6. 用户评价和口碑营销：利用用户评价和口碑营销来证明您的服务质量和客户满意度。
可以鼓励入住的客人参与留下评价，还可以与一些旅行博主和旅游达人合作，撰写关于东润枫景的推荐文章或制作视频。
希望以上建议能够对您的广告推广活动有所帮助。
祝您活动顺利，吸引更多游客，提高品牌知名度。
如果需要任何进一步的帮助，请随时与我联系。
祝好！您诚挚的顾问尊敬的东润枫景团队，在之前的建议中，我已经给出了一些关于东润枫景九、十月广告推广活动的建议。
在这篇文章中，我将继续提供更多相关内容，以帮助您成功策划和执行广告推广活动。
7. 与旅行社合作：与当地旅行社建立合作关系，可以帮助您扩大目标受众的范围。
某楼金秋10月清栋计划活动方案
某地·某楼盘金秋10月三房清栋计划一、金秋十月三房清栋计划销售目标：保底3000万元，冲刺4000万最新折扣体系：成交98折*按揭98折（一次性96折）*准签99折*团购97折-20000（一）“买房送车”方案1、活动目的针对难去化的三房户型，进行包装清栋，在9月28日开盘价的基础上上浮一定的比例，将溢价操作买房送车活动，送车活动以抽奖形式进行，赠送小车使用权。
通过“买房送车”的噱头吸引客户利用车行（4S）一部分客户，短期内获取新客户对项目曝光，增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售的手段。
2、活动时间2019年10月21日-10月31日3、活动地点某地·某楼盘营销中心4、活动主题（具体推广主题，请广告组优化提升）买房送车，一步到位有房有车有幸福金秋十月，某楼盘清栋计划，买房送车献礼某地；5、活动内容活动期间，凡在某·某楼盘认购客户，签订《商品房买卖合同》，即可获得【本田飞度】汽车抽奖券一张，奖品为价值约8万元飞度汽车一辆（使用权）、其余4位业主则赠送冰箱/电视/手机抽奖1台。
6、抽奖规则（1）活动期间，某·某楼盘成交到5套时，邀请此次认购5套成交业主参与抽奖，抽取一台。
（2）活动期间，完成某·某楼盘成交到20套时，邀请此次认购20套成交业主，到售楼部统一抽取5名成交业主，分别奖励价值8万元汽车，其余其余16位业主则参与抽奖。
（3）活动期间，计划提供4台车，中奖客户，可选择要车或以房价优惠2万元金额，折算在房价里面。
7、氛围包装（1）现场包装以“三房清栋买房送车”的主画面；（2)抽中了汽车抽奖券的客户，为了有仪式感，需要打礼炮和合影留念，以表示祝贺，提车当天也安排合影并用于后期宣传；抽中其他奖品的业主也需要打礼炮表示祝贺。
8、奖品设置和费用预算（以下为每5套抽奖的礼品，以此类推）（二）团购节点包装来看过的客户凡是当天定不下来的，统一输出周三团购优惠，再次邀约客户以现场的气氛及团购优惠逼定成交，每周六举行幸福团购优惠凡3人以上成团购房3套以上即享团购97折。
130929朗诗未来街区10月推广计划(终)
11月
加推开盘
青春不朽 以热忱的态度 从现在到未来
1 第一阶段
（国庆至房交会前）以幸福的方式，从现在到未来
线上推广线
三期开盘、蓄客信息 软文专题：“朗诗·未来街区，杭城小户之王” 杭州小户型龙虎榜top10专题 我的未来不是梦：“70方专题” 客户会筹备及针对业主的信息发布 老带新政策启动
3、配合事件主题，炒作事件，积极蓄客
线下活动线
各类主题活动包装及执行
十月行销节奏部署
工作
重点
围绕十一假期
快速认筹活动
结合房展会， 进行相关炒作
适时再次加推
10月1-18日
10月19-31日
阶段 策略
滨水楼王、耀世启幕
展会炒作、小户型之王加推
阶段 主题
启动青春智慧
长线
以幸福的方式
主题
从现在到未来
寻找地铁红盘
谨呈：朗诗未来街区
朗诗未来街区
2013年10月推广策略
（第2稿）
2013年9月29日
上阶段工作回顾的关键词
“密集”、“持续”
线上保持更新频率和话题热度
7月前，根据项目节点及蓄客情况，已完成从项目入市到认筹火爆的递进诉 求。市场及客户对项目也有了较为深入的认知。7月中旬，开始释放开盘预 告。7月28日，首期火爆开盘。
下阶段的策略思考
四期 三期
已售
已售
已售 已售
已售 已售
下阶段项目重要节点
9月8日 二期开盘 2小时售罄
9月25日 三期达到 预售条件
杭州 秋季房交会
9月
加推 3#楼
10月
三期 剩余1#2# 两幢开盘
项目微电影 完成上线
计划排期表范本
△ ◎
14日洽谈合作细节，15日初稿，16日定稿，18日发布。 ☆
31日联系青松城确定展位、时间，7日出布展方案，8日平面初稿，9日定稿，11日进场。 ☆
31日联系确定展位、时间，21日布展方案，22日平面初稿，23日定稿，25日进场。 △ ☆ ◎
绿地21城10~11月工作计划
绿地21城10~11月工作计划
工作内容
VI系统设计 21城VI系统 老年社区VI 沪宁高速高炮画面更换 户外 花桥收费口户外 高架路桥墩小广告牌 B区等样板区施工垃圾、建材清理 香榭丽大道与春天大道交汇处封路 香榭丽大道入口处岗亭 绿地大道入口处精神堡垒修改 绿地大道沿路灯杆旗 D区商业街门口广场包装 绿地大道入口处广告牌2块 现场包装 绿地大道现有户外广告牌3块 绿地大道绿化带“21城”标识 香榭丽大道入口处电线杆招牌更换 售楼处门口指示牌 香榭丽大道沿路广告牌（数量较大） 样板区绿化修补、道路清理。 案场展板更换 D区样板房看房通道整改 D区增加2套适应老年人的样板房 长宁售楼处 展板/画面更换 主背景板更换 孝贤坊推广手册（直邮用） 孝贤坊媒体楼书（包含21城内容） 销售道具 21城正式楼书 孝贤坊正式楼书 多媒体光盘（21城+老年社区） 老年社区沙盘 报纸硬广 晨报封底半版
5盘报纸硬广晨报封底半版8日初稿10日定稿11日发布软文花桥国际商务城提速绿地国际家园升级21城7日初稿8日定稿11日发布绿地集团四大产业集团整合超级大盘21城强势启动9日初稿10日定稿11日发布绿地21城借势花桥国际商务城全新亮相14日初稿15日定稿16日发布绿地21城全面解读14日初稿15日定稿16日发布上海人的未来居住趋势退休后你选择哪里居住
梁 梁 梁 白 白 白 白 白 白 白 白 白 白 白 白 白 白 白 白 梁 梁
住宅项目未来城十月营销推广方案
未来城营销推广方案一、项目背景“金九银十”是房地产销售的黄金时期，也是房地产项目的重点把握阶段。
当前，未来城项目面临着来电量、来访量较低，成交量上升缓慢的问题，我们需进一步抓住销售机遇，增加房源去化，实现快速回款。
二、下阶段总体策略未来城项目由于位置因素，价格优势相对不明显，同时，前期在市场上的口碑也需要扭转改善。
下阶段推广宣传主要以树立项目全新形象为主，深挖项目卖点，同时塑造项目特性，进而提升项目价值，提升客户认可度。
下阶段将整合项目推广途径，充分利用各种宣传方式，主打项目卖点，同时结合样板间即将开放的重大销售节点，深挖客户，进一步促进房源去化。
主推广语：未来城——阳泉首席生态宜居社区释义：☆无污染环境，空气清新——绿色生态环境，远离喧嚣与污染，呼吸间，都是大自然的清新味道。
☆低密度宜居居所——告别重重的高楼大厦，抬头望见，视野里是满满的天空，世界尽在我掌握。
☆全天候的阳光生活——伴着第一缕阳光起床，目送着夕阳落山，我的一天，满满的都是温暖的阳光。
☆家装基金计划——有了未来的家，立刻就有了对新居的装饰设想，贴心的家装基金，让我拥有一个更美的家。
三、优惠政策◇家装基金计划凡购买未来城项目的客户，均可以得到未来城为其量身定制的家装基金一份，家装基金提供的支持为每平米300元，由未来城项目直接全额赠送，在房款中直接减免。
家装基金计划确定后，在房价现有优惠中进行调整，减小优惠幅度，为家装基金提供相应费用支持。
三、宣传推广1、报纸广告10月28日在未来城里做最新鲜的空气SPA2、飞播排期：10月7日-10月15日内容：未来城，阳泉首席生态宜居社区，洁净空气，全天候阳光生活，购房即得多至4万元家装基金，助力打造亮丽新居。
新北区行政中心区，55万平米低密度大盘，纯正澳洲风情。
未来城77-136㎡准现房，多层2770元/㎡起，小高层VIP卡1万抵3万元，现正火热抢购中，垂询热线：2396111、66042223、短信排期：每周四或者五（视具体的项目进度而定）内容：未来城，阳泉首席生态社区，购房得多至4万元家装基金，77-136㎡准现房，多层2770元/㎡起，小高层VIP卡1万抵3万认购中66042224、现场整改◇现场展板项目现场展板需进行更换，以更强的画面质感体现项目品质，同时输出项目主要信息，建议在10月15日前完成。
杭州朗诗·国际街区二期推广思路
2021/7/22
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QUESHION8：房子挺好的！但户型设计好象也不 是很好。
价格和地段之外，老百姓买房子，最主要的还是看：户型！
看看我们的户型吧： 有2幢是东西朝向的，当然我们会说是为了看江景！ 89平米的户型进深好象有点大！而且89平米2房设计，10000元/ 平米以上的价格，一套怎么也在100万左右或者更高，在下沙， 好象有点不划算吧！
不管怎么个维修方法，反正是一处有问题，整个大楼都不能正常运行了， 修修也麻烦，而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定！
想想这些可能出现的问题，可能会导致以后的居住成本会很高！
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QUESHION4：产品很好，但我也 可以不需要！
WOW，不需要空调的房子！！！应该很好吧！ 但，问题是：
我们不否认项目前期品牌推广的成功！ 但，我们认为：
一种全新概念，超越杭州人对房子传统认知习惯的房子，尤其是 在国内科学技术等还没有完全让人们心理绝对认知的环境下，我 们不仅要告诉他是什么，重要的是告诉他们我们是：怎么做到的？
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QUESHION2：住的应该比普通住宅更舒服 吧！
不需要空调，常年保持“恒温、恒湿、恒氧”，没有噪音，可以24小时保持 新鲜空气。
2021/7/22
这里，我们提出一个核心问题：
广告传播的根本是“沟通”。但价值在于“对位沟 通”
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2021/7/22
我们前期的推广，通过“黄梅天、抽烟、不晚上睡觉不涂护扶品、 安静、常年20——26度，常年30%——70%湿度等一系列小的 利益点和生活场景，系统而明了的传递清楚了”不需要空调房子” 的特点！
TOD是什么
TOD是什么？怎么玩转T0D?在前几期城市更新专题内我们提到过浙江的城市更新是以一种“未来社区”的概念来推行，其中，在未来建筑场景中提到推广TOD布局模式。
在10月22日第九届GBE商业综合体高峰论坛上，也单独把TOD列出来进行剖析。
可见，TOD涉及到的产业方方面面，这一期，我们浅谈一下TOD是什么。
TOD，即以公共交通委导向的开发模式，以公共交通为中心，建立起半径400-800米不等的中心广场，其特点在于集工作、商业、文化、教育、居住一身的“混合用途”。
TOD被正式推进了地产开发商的视野，在面临寸土寸金、寸土难求这一背景的房企来到了存亡之际，TOD理念可应用于城市重建地块、填充地块和新开发土地无疑是为众多房企开了一扇门，但门槛的高度或许也会让很多房企望而却之。
一、TOD政策2012年10月国务院印发《关于城市优先发展公共交通的指导意见》，明确提出了加强公共交通用地综合开发，对新建公共交通设施用地的地上、地下空间，按照市场化原则实施土地综合开发，收益用于公共交通基础设施建设和弥补运营亏损的战略举措，将城市轨道交通的物业发展提升为国家政策层面。
2014年7月，国务院办公厅印发《关于支持铁路建设实施土地综合开发的意见》，针对铁路用地及站场毗邻区域土地综合开发利用提出了一系列实施原则和指导措施。
这些都为轨道物业的发展带来了新的契机。
2014年11月，国务院发布《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》提出，“鼓励按照多式衔接、立体开发、功能融合、节约集约”的原则，对城市轨道交通站点周边、车辆段上盖进行土地综合开发，吸引社会资本参与城市轨道交通建设”。
2015年12月住房城乡建设部印发《城市轨道沿线地区规划设计导则》，为进一步加强和改进城市轨道沿线地区规划设计工作，推进轨道交通与沿线地区地上与地下整体发展，促进轨道交通建设与城市发展相协调，提高轨道交通运营效益提供了规划指导。
2018年7月国务院发布《国务院办公厅关于进一步加强城市轨道交通规划建设管理的意见》，对新形势下我国城市轨道交通规划建设工作作出部署，针对规划建设中出现的问题进行规范管理，提出重视轨道交通与城市功能的结合。
商业街招商方案
商业街招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、市场分析 (5)1. 宏观市场分析 (6)2. 竞争分析 (8)3. 目标客户群体分析 (9)三、招商策略 (10)1. 招商策略总体思路 (11)2. 招商定位与特色打造 (12)3. 招商渠道拓展 (13)4. 招商优惠政策制定 (14)四、招商计划安排 (15)1. 时间节点安排 (16)2. 工作任务分配 (17)3. 资源调配计划 (19)五、项目实施方案 (19)1. 商业街区规划与设计 (20)2. 建设进度安排 (21)3. 商业运营管理方案 (22)4. 营销推广策略 (23)六、风险评估与应对措施 (25)1. 市场风险分析评估及应对方案 (26)2. 招商风险分析评估及应对方案 (28)3. 运营风险分析评估及应对方案 (30)七、投资回报预测与效益分析 (31)1. 投资估算与资金筹措方案 (32)2. 收益预测与回报周期分析 (33)一、项目概述随着城市经济的快速发展和人们生活水平的提高，商业街作为城市的重要组成部分，已经成为了人们购物、休闲、娱乐的重要场所。
本商业街项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体的综合性商业街区，为市民提供一个高品质、多样化的消费环境，同时也为企业提供一个展示品牌形象、拓展市场的重要平台。
本商业街项目位于市中心繁华地段，周边交通便利，具有极高的商业价值和发展潜力。
项目总占地面积约为XX平方米，总建筑面积约为XX平方米，共设有XX个商铺，涵盖了服装、鞋帽、家居用品、美食、娱乐等多个行业。
我们将根据市场需求，精心规划商铺布局，确保各类商家能够充分展示自己的特色和优势，吸引更多的消费者前来消费。
为了提升商业街的整体品质和服务水平，我们将引入先进的商业模式和管理理念，对商铺进行统一管理，提供专业的运营支持。
我们还将注重商业街的文化建设，举办各类文化活动和节庆活动，丰富市民的文化生活，提升商业街的知名度和美誉度。
朗诗绿色街区建筑科技之旅——成都朗诗绿色街区踩盘报告
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3.4项目主力户型分析（样板房户型） 项目主力户型分析（样板房户型） 项目主力户型分析
塔子 子 山公 园
成都汽车总站
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项目区位。项目位于成都东部成华区二、三环之间， 2.2 项目区位。项目位于成都东部成华区二、三环之间，三大商圈边缘交汇处
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在成都， 你可能听过杜莆草堂，宽窄巷子； 可能听过李宇春，张靓颖， 甚至听过保利，龙湖， 但，不一定听过朗诗
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政府安置房 政府待出让土地
成都汽车站
加油站
迎晖路
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2.5 项目配套 ：项目3公里内配套完备，1公里生活配套缺少，项目 周边生活氛围尚未成型。
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南京朗诗国际街区《最新》
（一）南京朗诗国际街区位于南京市建邺区河西大街庐山路，是朗诗的第一个绿色科技楼盘，首期于2006年10月交付，2010年12月全面交付。
(四) 项目定位气候特征：冬冷夏热、“黄梅天”潮热霉变的特点目标客群：高知人群为主，其中海归人士、教授、银行家、企业家等社会精英人士高端人群比例高达60％之多，主力户型面积68-150平米。
建筑科技：朗诗国际街区采用十大建筑科技以达到“恒温、恒湿、恒氧”的高舒适度的未来人居模式。
五) 朗诗国际街区生活品质恒温—室内温度: 20-26℃恒湿—室内相对湿度:30%-70%恒氧一百分百新鲜空气低噪—室内舒适声环境:35分贝适光—室内舒适光环境: 遮阳卷帘收放自如, 可随意调节光线(六) 十大绿色科技系统介绍1.地源热泵技术系统采用地源热泵系统为天棚系统及新风系统提供冷热源。
地源热泵埋管现场2、混凝土顶棚辐射制冷制热系统混凝土顶棚辐射制冷制热系统通过预埋在混凝土楼板中的均布水管，依靠常温水为冷热媒来进行制冷制热。
夏季送水温度为20℃左右，回水温度为26℃左右；冬季送水温度28℃左右，回水温度为20℃左右。
顶棚铺管现场图片3、“绝缘”外墙系统4、女儿墙、屋面及地面保温系统5、严密外窗系统断桥隔热铝合金窗铝合金双层中空玻璃(5mm+15mm+5mm,充氩气)玻璃第三面镀有Low-E涂层窗框和窗洞的构造采取阻热设计。
6、外遮阳系统◆双层、铝制滚压成型型材，多孔卷帘板◆中间填充聚氨酯绝热发泡材料◆夏季阻挡80%以上的太阳辐射7、置换新风系统朗诗国际街区设置在卧室、客厅等地面上的新风口送入经过除尘、温度及湿度处理的室外新鲜空气，以略低于室内的温度并以小于0.3米/秒的速度，从卫生间和厨房排风。
8、隔音降噪系统外墙、外窗、楼板隔音构造，有效阻隔外界及楼层间的噪声。
9、同层排水系统采用隐藏式水箱和同层排水技术，排水横管在本层与立管连接，消除了卫生间排水管穿越楼板的渗透隐患，降低排水噪音对邻里的干扰。
售楼处十月份活动计划方案
一、活动背景随着秋季的到来，房地产市场逐渐进入销售旺季。
为了提高楼盘的销售业绩，提升客户满意度，增加客户粘性，特制定本活动计划方案。
二、活动目标1. 提高楼盘知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户到访，提升销售业绩；3. 增强客户体验，提高客户满意度；4. 提升售楼处服务质量，树立良好口碑。
三、活动主题“秋意盎然，品质生活，共筑美好家园”四、活动时间2021年10月1日至10月31日五、活动内容1. 线上活动（1）开展楼盘线上直播活动，邀请专业主播带领观众参观楼盘，展示楼盘特色及配套设施；（2）举办线上购房优惠活动，客户在线上支付定金可享受额外优惠；（3）开展线上购房知识竞赛，提高客户对购房政策的了解。
2. 线下活动（1）举办“秋日赏菊”活动，邀请客户参观售楼处内的菊花展，感受秋意；（2）开展“亲子DIY”活动，邀请客户与孩子一起制作手工，增进亲子感情；（3）举办“社区美食节”，邀请知名餐饮商家入驻售楼处，让客户品尝美食；（4）开展“健康生活”讲座，邀请专业人士讲解健康养生知识，提高客户生活品质；（5）举办“摄影大赛”，鼓励客户拍摄楼盘美景，分享至社交媒体，扩大楼盘影响力。
六、活动宣传1. 利用微信、微博、抖音等社交平台进行线上宣传；2. 在户外广告、公交车广告、电梯广告等渠道投放广告；3. 邀请当地知名媒体进行活动报道；4. 发放活动宣传单页，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 线上活动：直播设备租赁、线上购房优惠活动补贴、线上购房知识竞赛奖品等，预计费用5万元；2. 线下活动：菊花展布置、亲子DIY材料、社区美食节餐饮费用、健康生活讲座讲师费用、摄影大赛奖品等，预计费用10万元；3. 宣传费用：预计费用3万元。
八、活动效果评估1. 销售业绩：关注活动期间的销售数据，对比同期数据，评估活动效果；2. 客户满意度：通过问卷调查、客户访谈等方式收集客户对活动的评价，评估活动满意度；3. 媒体曝光度：统计活动期间媒体曝光量，评估活动影响力。
《2024年10月卫浴活动策划方案》范文
《10月卫浴活动策划方案》篇一一、活动背景随着人们生活品质的提高，卫浴产品的选择不仅关乎实用功能，更关乎舒适体验与整体家居风格的协调。
为提升我司卫浴产品市场竞争力，促进品牌传播与用户粘性，特策划此次10月卫浴活动。
二、活动目的1. 提升品牌形象与市场知名度；2. 推广公司卫浴产品及新技术；3. 增进客户体验，增加回头客及新客数量；4. 加强与客户的互动与沟通，了解市场反馈与需求。
三、活动主题“悦享生活，舒适卫浴”——十月卫浴品质节。
四、活动时间本活动自10月X日开始至10月X日结束。
五、活动地点线上平台及线下门店同步进行。
六、活动对象全体消费者，特别是对卫浴产品有需求的家庭用户及家装行业相关人员。
七、活动内容1. 线下活动内容：（1）展示最新产品及新技术，通过体验活动，使消费者亲身感受产品的优越性；（2）提供试装服务，现场让客户选择最适合其的卫浴产品搭配方案；（3）开展“卫浴知识小课堂”，邀请专业讲师讲解卫浴产品的使用与保养知识；（4）举办“卫浴设计大赛”，邀请设计师和消费者共同参与设计，评选出最具创意的设计方案。
2. 线上活动内容：（1）在官方网站和社交媒体平台发布活动信息，包括最新产品介绍、优惠信息等；（2）推出线上专享优惠活动，如满额减免、买一赠一等；（3）开展“云逛店”直播活动，邀请网红或专业主播进行直播带货，介绍产品特点及优惠信息；（4）开展线上互动游戏或抽奖活动，如“卫浴知识问答”等，增加用户参与度与品牌粘性。
八、宣传方案1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传；2. 网络宣传：利用社交媒体、网络平台等线上渠道进行广泛宣传；3. 线下宣传：在门店、商场等地方设立宣传海报及展台，吸引潜在客户；4. 合作伙伴宣传：与家装公司、设计师等合作伙伴合作，共同推广本次活动。
九、预算计划具体预算根据实际情况进行详细规划，包括场地租赁费、物料制作费、人员工资、广告宣传费等。
确保各项费用合理分配，提高投入产出比。
朗诗200亿布局城市旧改
朗诗200亿布局城市旧改
佚名
【期刊名称】《房地产世界》
【年(卷),期】2016(000)009
【摘要】2016年9月8日，朗诗和中信资本在上海举行了绿色地产城市更新战略合作签约仪式，宣布将联合组建城市更新物业投资的合作平台，发力城市旧楼改造业务，首期的投资金额将达到200亿元的规模。
【总页数】1页(P9-9)
【正文语种】中文
【中图分类】F293.35
【相关文献】
1.存量再生旧改,未来城市可持续发展的机遇和挑战 [J], 卓可凡; 王飞
2."旧改"背景下城市老旧社区社会治理创新探索——以广州X街为例 [J], 刘江;付易东;石胜涛
3.城市更新中旧改关键技术融合方法分析 [J], 程浩
4.佳兆业:湾区旧改货值逾万亿元,深度布局抢占市场先机 [J],
5.城市旧空间“改妆”探索研究——以百益上河城为例 [J], 杜芬
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国庆地推计划方案
一、活动背景随着中华人民共和国成立72周年的到来，为弘扬爱国主义精神，增强群众对国家发展的认同感，同时促进商家与消费者的互动，提高商家品牌知名度，特制定本国庆地推计划方案。
二、活动主题“庆国庆，惠民生，共筑美好未来”三、活动时间2023年9月30日至10月7日四、活动地点主要在市中心商圈、大型社区、学校周边等人流量密集区域。
五、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 促进商家与消费者的互动，增强消费者对商家的信任。
3. 激发市民爱国热情，弘扬民族精神。
4. 为商家带来实际的销售业绩。
六、组织机构主办单位：市商务局、市文化广电和旅游局承办单位：各商家、社区居委会、学校七、活动内容1. 宣传推广：通过悬挂横幅、发放宣传单、播放宣传视频等形式，对活动进行广泛宣传。
2. 线下活动：（1）国庆主题展览：组织各商家展示国庆特色商品，如国货精品、特色手工艺品等。
（2）文艺演出：邀请专业文艺团体进行文艺演出，丰富市民文化生活。
（3）亲子活动：举办亲子互动游戏、亲子手工制作等活动，增进亲子感情。
（4）美食节：组织各商家推出国庆特色美食，满足市民味蕾需求。
3. 线上活动：（1）线上直播：邀请商家进行线上直播，展示商品、介绍优惠活动。
（2）互动话题：在社交媒体上发起互动话题，引导市民参与讨论，分享国庆喜悦。
八、工作要求1. 各商家要积极参与活动，提供优质商品和服务，确保活动顺利进行。
2. 社区居委会、学校要积极配合，为活动提供场地、设备等支持。
3. 活动期间，要加强现场管理，确保活动秩序井然。
4. 要充分利用媒体资源，对活动进行全方位报道，扩大活动影响力。
九、预算安排1. 宣传费用：5000元2. 活动用品费用：10000元3. 演出费用：20000元4. 其他费用：10000元总计：45000元十、活动总结活动结束后，对本次活动进行总结，分析活动成果，提出改进措施，为今后类似活动提供借鉴。
同时，对表现突出的商家和个人进行表彰，鼓励大家继续积极参与此类活动。
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部分70后、90后
在城市边缘区域购买首次置业或二次中低端置业产品的客户， 是一群愿意为了高性价：首次置业 精神化 功能偏好：高性能、高价值 情感偏好：时尚感、艺术感
喜欢交际
网络
感性消费
渴望自由和浪漫生活 关注配套 旅游 运动 追求时尚和个性 IT 结婚 文艺
“未来会”的关键词
体验、社交、互动 其目的又是什么
客户价值分析图
1、从营销作用上讲，CRV（推介价值） 远远大于CLV（终身价值） 2、四个区域中的客群分布是相对平均 的 ，很多CLV较低的客户与那些CLV 最高的客户几乎拥有同样的价值
高 富裕者 冠军
客户 终身 价值
CLV
吝啬者 低 低
宣传者
除了直接卖掉房子， “未来会”的重要任务 是增加意见领袖，让 CRV较低的客户移动到 另一个区域。
执行方式：可以从媒体的视角，搜索杭城热销小户进行对比
在保持网络、短信投放的同时，增加以下媒体渠道：
地铁电视广告 公交站台广告
电台广播广告
网络推广专题：我的未来不是梦
70方专题
户型解读 寻找70方代言人：我是*0后，我为70代言 70方软装创意大赛
70方软文配合
70方的n种可能，项目的租金回报率测算 20万首付，成为地铁房的房东
我们需要的不仅仅是一个又一个阶段性的小主题，而是
一个统领项目的主体平台 一条贯穿始终的主题概念
下阶段思考
主体
主题
老带新、案场活动等营销 手段，需要客户会作为主 体
长线大主题作为背景 短线小主题服务于各阶段
1
主体（客户会）
我们面对的是怎样的客群？
大量的80后都市新锐
追求情感偏好 与性价比的置业群体
渠道物料：金牌户型册
网络推广专题：“杭州小户型龙虎榜top10”
从综合指数进行评定，分为两房榜单和三房榜单。分别评价每个户型的优势及目前的
抢手程度，同时，分别从月度去化速度、年度去化速度、空间赠送比例、空间使用比
例、舒适度程度、投资空间指数、交通便捷程度……各个方面展示“王”的角度， “最”的程度，多方面打动目标客群。
交友
宠物
美食
白领
自驾
未来会 未来CLUB
在有了主体作为背景载体之后，各类老带新、案场活动等营销手段，不 仅可以在线下，更具备了线上宣导，以及与第三方（及媒体）资源的联 动话题，使原来仅仅作为促销和暖场的活动，进一步成为客户数据库平 台扩充的方法。
我们已经有600多户业主，具备了成立项目客户会的有效条件。除了原来 的短期老带新促销政策外，客户会可以通过积分制、客户分级等方式更 有效地进行意见领袖筛选和社团分组化运作。
网络专题活动：
启动青春智慧，未来街区创新景观小品征集
线下活动持续进行，保证案场人气与氛围
案场活动每周举行，以时下流行话题、季节性活动等丰富的形式吸引客户到 访，一定程度上增加了案场火热的人气。 活动配合以网络、短信为主的宣传渠道，增加推广线的项目话题丰富性。 一期开盘后，及时植入老带新等销售活动。
相关问题
通过户外、网络铺面、微信微博持续病毒式营销以及定位短信，配合外拓等
改变使用的赠送面积、使用的收纳空间、是否符合人居功能理念，从这几个方面解析 未来街区小户型的总体优势）
2、最不装逼的小户型
70方两房如何做到实用功能兼具舒适美感的极致境界，配合已购业主分析及评价 （对比很多6、70方只做一房的“装逼”户型，我们的完美两房让生活充满更多可能， 两人住的空间利用，一个人住的空间利用解释） 3、可以一步到位的小户型 84方三房打造的100方美好生活，未来10年不用换房的超舒适空间经济账（谁说有 了孩子之后一定要换大房子才够住）
9月8日 二期开盘 2小时售罄
9月25日 三期达到 预售条件
杭州 秋季房交会
项目微电影 完成上线
9月
加推 3#楼
10月
三期 剩余1#2# 两幢开盘
11月
四期 收官
项目三期（1、2、3#）目标任务
10月1日前加推3#（共计72套房源，户型面积70、84方）
10月房交会前后加推1#、2#（共计144套，户型面积70、84方）
线下活动线
国庆七天乐及案场暖场
国庆期间“未来街区趣味运动会，930巨星演唱会门票等你抢”投篮、 两人三足、飞镖、桌上足球等，前三名可获得门票一张。其余参与活动的 客户都有机会抽奖获得门票。
投篮
掷飞镖
大家来找茬
地毯飞行棋
国庆七天乐及案场暖场
认筹逼定配合
三期认筹迫在眉睫，但是受国庆节假日的影响，3#的认筹情况不理想，3# 的去化程度，也将影响到三期1#、2#的加推，因此，需要加速3#的认筹。
立体组合的方式，有效地保持了项目在市场上的热度和声音； 但前期推广工作由于推盘节奏较快，以逼迫式营销为主，主题营造不足。 营销风格一直延续热销紧俏的感觉，在产品价值和话题性方面略显不足，同 时由于时间节点较紧，营销创新与物料创新不足。
下阶段的策略思考
已售 已售
四期
已售 已售
三期
已售 已售
下阶段项目重要节点
高
客户推介价值 CRV
“未来会”的运营关键点
向会员提供价值、建立激励机制、形成兴趣小组、培养组织文化、组织落地活动
生态系统的建设（出/入/章程/积分/经营） 会员级别，以及社团设计 发展意见领袖
与客群对标的品牌集成
各类互动型、参与型的活动设计
生态系统：“未来会”有什么？
业主
商家联动
业委会/社团
媒体
不同级别的业主 升级计划
积分计划 护照
基础服务（老带新/ 优惠/生日等）
会员间交流 会员增值服务 商家场地合作 商家广告合作 客户资源互换
多个社团/兴趣组 社团要有团长 团长有招募计划
官方微信 官方微博 所有媒体联动 所有物料展示
参考案例
2
主题（长线/短线主题）
长线大主题
从现在，到未来
启动青春智慧（备选） 青春不朽 （备选）
“青春置业计划”
针对那些还在犹豫，迟迟不肯下定的客户，国庆七天每天推出七个优惠名 额，一方面，让客户每天提前争相认筹，完成既定的认筹任务；另一方面， 让案场国庆期间每天保持争抢认筹的氛围，带动其他人认筹。 10月1日，第一个认筹，总价优惠7000元；第二个认筹6000元；第三个认 筹5000元…… 10月2日，第一个认筹，总价优惠7000元；第二个认筹6000元；第三个认 筹5000元…… ……
客户会筹备
“未来CLUB”客户俱乐部成立 以客户会的平台操作后期相关优惠，扩大客户面。 客户会会员卡作用： 1、任何一位客户，在认筹登记的同时均可领取一张客户会会员卡； 2、每一位成功购买的业主，均自动成为未来会会员，享受一切优惠、活 动、商家联盟等； 3、如没有成功购买，可在后期转筹时出示会员卡，享受转筹客户优惠。 本阶段，客户会信息及章程主要针对业主进行信息发布，所有业主自动成 为会员。
首次溢价试水，均价提升至：11000元/㎡-11500元/㎡
三期核心问题
在实现短期高去化目标的同时，如何支撑溢价？
如何从逼迫式营销，逐渐转变为主题式营销？
如何在快节奏推盘的同时，形成长期的营销诉求语言？
总体思路
维持热度，制造话题
1、推广上，仍保持立体推广模式，增加短期媒体资源铺设，维持项目市场热度和知名度； 2、内容上以产品价值（比如重点解析小户型优势），结合国庆、房交会主题，结合加推 节点的价格信息，为调价制造舆论，拔高价格心理预期； 3、强化老带新，将原来单线程的案场活动转变为多资源联动的主题活动；
70-84㎡水景小户 国庆限时盛惠
1、10月开盘预告系列软文 什么样的户型才能称为小户之王 70房深度解析 84方深度解析 2、网站专题：“杭州小户型龙虎榜TOP10”
软文专题：“朗诗·未来街区，杭城小户之王”
1、什么样的小户型才能称之为小户型之王
（所处位置、配套建设、开发商品牌、得房率、户型格局、房间朝向、可供业主自行
•会员量大 1、数量型 •消费频率高 •单次消费金额小
•会员量大-中 2、利益型 •消费频率较高 •单次消费金额中 •会员量中 3、体验型 •消费频率低，周期长 •单次消费金额较高
•关注个性化的需求，着眼客户的CRV（推介价值） •会员量小 •注重会员体验设计和参与感受 4、社交型 •消费次数极其有限，周期长 •单位会员高投入 •单次消费金额较高 •以态度激励为主（重点是口碑和转推荐激励）
线下活动线
国庆七天乐及案场暖场 启动青春智慧（未来街区创意景观小品征集大赛，主要针对业主） 相亲大会（下沙网/红娘网/婚纱摄影机构联动）
线上推广线
长期主题亮相
从现在，到未来 启动青春智慧、青春不朽（备选） 开始作为主题ICON贯穿于所有宣传推广
亮二度热销成绩单，金牌冠军产品包装
“三期滨水楼王 耀世启幕”
主要目标：借助“未来CLUB”开展数据库营销。
不同行业的“消费频率——金额”分析
4
3
高
房产 移民
2
单次消 费金额
航空
汽车
大学 高尔夫
1
购物 中心 超市 便利店
牙医
酒店
低
高
消费频率
低
四种典型的客户俱乐部及其特征
特点 客户俱乐部的关注点 •关注客户基于人口统计学的细分，关注群体化的需求 •交叉销售、向上销售，提高总消费金额 •单位会员低投入 •以行为激励为主 •关注客户消费行为和偏好的细分 •注重有吸引力的利益设计 •单位会员中低投入 •以行为激励为主，态度激励为辅 •关注个性化的需求，着眼客户的CLV（终身价值） •注重会员体验设计 •单位会员中高投入 •以行为激励和态度激励并重