客户梳理规则及基本评分标准

客户（客户背后资源）梳理规则及基本评分标准
一、客户登记示例
1、区域：按照中国大陆地区划分为—华北、华中、东北、西南、西北、华南、华东（不计入评分）
2、省市：
10分
第一级：
北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安（18个）第二级：
石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐（25个）
8分
第三级：
唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林（24个）
第四级：
保定、邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州（19个）
6分
第五级：
承德、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡（22个）
4分第六级：其他
6、客户单位：（包括客户原单位）
10分电力、水利、道路交通相关的国家、省级、直辖市级单位
8分其他行业的国家级省级单位
6分电力、水利、道路交通二级市单位
4分其他行业二级市单位
7、职务：（包括原任职）——层次
10分本单位最高决策层
8分本单位技术负责人
6分本单位部门负责人
4分本单位一般员工
8、关系：（亲密度）
10分直系亲属、亲戚
8分同学、同事
6分朋友
4分中间人介绍
9、资源背景：（层次判断——中间人、项目级、行业级）
30分电力、水利、交通等相关行业的从业经验，熟悉行业决策流程及审批流程，能够组织行业关键人交流 25分熟悉电力、水利、交通等行业决策流程及审批流程，能够组织行业关键人交流
20分了解电力、水利、交通等行业决策流程及审批流程，能够组织行业关键人交流
15分能够组织行业关键人交流
10分有渠道可以找到有能力组织交流的人
10、行业：
10分电力、水利、交通、环保
5分其他行业防水、防腐、耐久性修复、补强加固
11、意愿：（价值观、追踪能力判断）
10分愿意加入或合作，有很强的追踪实施能力（样板，维修计划）
8分愿意加入或合作，有很强的追踪能力无实施能力（样板，维修计划）
6分愿意帮助，有很强的追踪实施能力（样板，维修计划）
4分愿意帮助，有很强的追踪能力无实施能力
满分为90分；
90—81分为黄金客户资源； 80-71分为优质客户资源；
70—61分为良好客户资源； 60-51分为一般客户资源；
50分以下建议放弃。