商品卖点
产品的卖点是什么
产品的卖点是什么(2009/03/27 21:48)目录：公司动态浏览字体：大中小[编辑本段]卖点定义所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。
在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。
所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。
为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。
显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。
卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。
卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。
根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考！给卖点的定义是：卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！[编辑本段]卖点定义分析在这个定义中，我们可以看到：1、卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。
当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
这点说明：卖点是用来解决需求的。
2、卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。
事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在行凶的人来讲，可能满足了作为一个凶器的需求。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
“概念〞概念是表现产品“卖点〞的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点筹划案例：“索芙特〞海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦〞，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜〞的概念；补钙口服液的“吸收是关键〞的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“平安性〞新概念的“浪潮金盾平安电脑〞，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
“感觉〞所谓感觉，就是企业以效劳或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉〞卖点筹划案例：在竞争剧烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销〞大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉〞。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
“情感〞所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点筹划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！〞乐百氏纯洁水“爱像水一样的纯洁，情像水一样的透明〞的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求〔卖点〕攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关心〞曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，翻开了注意之门，引起了购置冲动；“孔府家酒，叫人想家〞，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖〞，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱〞，也起到了不言促销而促销的妙用。
“形象〞形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。
卖点分析：营销必杀技!
卖点分析：营销必杀技！2023年了，数字化、智能化、平台化、生态化已经成为了新时代的主旋律。
在这个大环境下，营销不再是简单的销售产品，而已经发展成为了一个综合性的概念，涉及到产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面。
而在这些方面，卖点分析作为一种常用的营销策略，已经成为了很多企业的必杀技。
下面，本文将对卖点分析进行详细的介绍和探讨。
一、什么是卖点分析卖点分析，是指对产品的优劣、竞争对手的强弱、市场需求以及消费者的心理行为等进行分析，从而找出产品的核心卖点，用最短的话语、最醒目的方式表现出来，以吸引消费者，从而促进销售。
通俗地说，卖点分析就是找到客户最需要的、最想要的，并具有独特性的产品卖点。
二、卖点分析的具体步骤卖点分析虽然简单，但也需要遵循一定的步骤，下面将分为几个步骤进行介绍：1.市场卖点分析首先，要了解市场的需求和竞争情况，例如了解竞争对手的主营业务、优劣势、价格、销售策略等等，从而找出产品在市场中的定位和优劣点。
2.产品卖点分析接着，要对产品的特点、功能、质量等方面进行全面掌握，并寻找其独特性的特点，即产品的卖点。
可以结合市场情况，发现目标客户针对该产品的使用方式、功能需求、解决痛点、消费偏好等方面的特点。
3.比较分析将自己的产品与竞争对手的产品进行比较分析，找寻自己的商品独有的特点和优势。
例如：“B品牌的产品是A品牌无法具备的”，“在同级别的产品中，我们的价格是最优的”等等。
4.锁定卖点最后，将前三个步骤中找到的卖点和优势进行筛选，确定最具有市场竞争力的核心价值，并将这些核心价值传递给消费者，从而实现销售功能。
三、卖点分析的优势卖点分析具有如下的几个优点：1.市场洞察能力强通过卖点分析，企业能够更深入地了解市场和消费者的需求和心理状态，从而更好地满足客户需求，赢得客户的信任和满意度。
同时，这也为企业在竞争中获得优势提供了有效的保障。
2.方便实施管理卖点分析不仅简单易行，还具有简洁明了的特点，通过明确的卖点，企业可以更轻松地制定营销和销售策略，并有针对性地进行宣传、促销等活动，促进销售和品牌知名度的提升。
商品卖点提炼及场景化方案
场景化 案例
功能使 用场景 具象化
商家or商 品的跨界 呈现
场景化
场景化过程
知名人士 亲测或者 体验
相关线下 已经有场 景叠加
开放场 景体验 和创新
相关不同 场景差异 化呈现
场景化
场景化过程
创建全新消费场景和体验
功能使用 场景具象 化
原生场景
知名人士 亲测或者 体验
原生场景
开放场景
体验和创
02 卖点提炼
卖点提炼
商家 & 品牌价值
商品价 值
延伸价 值
卖点提炼
商家&品牌价值
01
稳定性 保障
03
服务性 保障
02
安全性 保障
04
圈层感 保障
卖点提炼
商品价值
1
外观
2
功能
3
价格
卖点提炼
延伸价值
01 功能延 伸
02 跨界合 作
03 社会化 延伸
03 场景化
场景化
场景化 过程
环球捕手中国田扶贫
相关线下已经有场景叠加
选择场景
腾讯公益
商家or商品的跨界呈现
选择场景
感谢聆听
商品卖点
演讲人
2020-09-11
目录
1 基本原则 2 卖点提炼 3 场景化
01 基本原则
基本原则
壹
贰
叁
肆
商品没有缺 点，只有特 点；找到特 点，特点就 是卖点
卖点不宜多， 单次1个卖点 为宜，最多不 超过2个
单次对单个 卖点进行场 景化包装， 并连续优化 或者替换
实事求是， 素材支撑力 求真实具有 代入感
怎样提炼卖点的几种方式
一句话：卖点是产品优势，痛点是洞察客户的真正需求，而利益点 就是让它们结合的媒介。
顾客需求不尽相同
【案例】四位顾客的需求是否相同？ 全国雾霾情况严重，几位顾客分别是身处雾霾严重地区的王先生、 有哮喘症状的张小姐、注重家人身体健康的王先生、刚搬进半山别 墅的韩先生。从某种程度上说，四位顾客对空气净化器是存在需求 的。但思考一下，这几位顾客对买净化器的需求是否一样呢？通过 如下他们各自表达出的想法，来判断一下吧！
FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后， 分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益， 最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
卖点=利益点×差异点×欲求点。 客户痛点（刺激客户下决心的非表面原因）+自身卖点
客户痛点
客户痛点，就是刺激客户下决心的非表面原因。有这样一个故事， 说50年代的女人喜欢工人，60年代是喜欢军人，70年代是喜欢读书 人，80人喜欢诗人，90年代是喜欢富人，表象上看证明这个世界上 女人是多变的，男人是专一的，而男人自始至终只喜欢漂亮的女人。 事实上女人比男人更加专一，在工人、诗人、军人、富人的背后有 一个核心点，这个核心点就是在那个时代，这个身份代表的人是男 人的成功身份，女人其实跟男人相比更加专注，因为他们只追求有 社会地位的成功男人。这个故事中：女人喜欢工人、诗人、军人、 富人都不是痛点，女人的痛点是喜欢成功男人。 要寻找客户痛点，不要从表面上去看客户需要什么，而要关注表面 现象背后的实际需求。
行动障碍？
2、拖延症 例如这样的想法： 不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···最后不了了之了。
办法：超值福利+制造稀缺！ 统一的句式模版： 前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止， 仅限今日/当天有效···
实训4：商品卖点的提炼与写作
实训4：商品卖点的提炼与写作一、实训目标
学会提炼商品卖点并通过文字进行表述。
二、实训工具
九宫格思考法、FAB法则
三、实训内容
现要进行商品卖点的提炼，通过详细展示商品的主要卖点来吸引消费者，具体要求如下：（一）分析商品所具有的属性（F）：
商品名称价格
规格材质
（二）以九宫格的形式，写出商品的优势或作用。
可折叠沙
发床
（三）在电商网站中对同类（价格款式接近）商品进行对比分析。
筛选款式价格接近的商品，按照销量和人气排名找出至少5个商品，通过主图、描述、评价等方面找出该商品的现有的卖点。
（四）结合（二）和（三），根据差异化、人群需求与心理等原则，提炼商
品的核心卖点。
（AB）。
【优质】商品卖点词-word范文 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商品卖点词篇一：台词-产品功能卖点产品功能卖点小家电1、 FDK-40风扇FDK-40风扇，采用隔离4S高效电机，不凡品质，全优体现。
该产品旋转按钮不容易坏，黑色显高档，胶叶转出自然风。
今天只卖99元，原价189元，每天限量18台。
2、 KYT-2501鸿运扇，运用美国普马威克润滑油，既保证电机静音又长寿。
双电机驱动设计，风力均匀舒适。
体积小巧玲珑，摆在床头、电脑台，吹吹脚，散散热，贴心有理，舒适无忧。
3、 KJFA330A现在非常流行空气浴，就是让人在负离子浓度高的环境中（如森林、瀑布等）活动，利用空气中负离子的保健作用，来增强人体抵抗力，预防疾病。
它是许多老人和新生儿的健康首选。
格力空气净化器在纯净空气的同时，会向空气中释放高浓度负离子，以营造适于进行空气浴的呼吸环境，让您和您的家人足不出户就能在家享受空气浴。
此外，在对付室内粉尘方面，我们选择了HEPA(高效空气微粒滤芯)，作为国际公认的最好的高效滤材，对于粉尘的过滤可达99.9%，对香烟的过滤效果几乎可达100%。
4、除湿机格力除湿机，两大先进技术——劲吸除湿引擎和I.E控湿智能眼，从除湿效率和湿度控制两方面入手，全方位解决潮湿问题。
除湿准快狠，为您创造干爽舒适的生活环境。
空气中的灰尘不仅会损坏机体，更会威胁人体健康，格力除湿机在除湿同时有效的过滤空气中的灰尘，把灰尘对机体内部件的威胁降到最低，延长机体使用效率，同时为您有效净化呼吸环境。
家用1、凉之静今天推广的变频凉之静比定频空调节能30%，高端配置，冷暖两用！1HZ变频的技术，最低功率低至45w。
采用R410高纯度雪种。
快速制冷制热，噪音低至21分贝。
正价3599，今天折让600，实际成交价2999元。
2、睡梦宝—Ⅱ睡梦宝二代是格力空调中的劳斯莱斯，除了1HZ技术，它还二级节能，有独立换气功能，使房间空气像自然氧吧。
女装商品知识和卖点的介绍
女装商品知识和卖点的介绍
嗨，亲爱的朋友们！今天我来给大家讲讲女装那些有趣的事儿。
就说上次我和闺蜜去逛街吧，那可真是一次难忘的经历。
我们走进了一家女装店，那店里的衣服琳琅满目，让人眼花缭乱。
我一眼就看中了一条连衣裙，它的颜色是那种特别温柔的淡粉色。
我拿起来仔细端详，这面料摸起来滑滑的，像丝绸一样，特别舒服。
闺蜜在旁边也凑过来，说：“这面料不错啊，穿上肯定凉快，夏天穿正合适。
”
再看看那领口的设计，是个小巧的方领，能恰到好处地露出锁骨，显得脖子修长。
我对着镜子比了比，旁边的导购小姐姐马上说：“美女，这裙子的版型很显瘦的，收腰的地方做得特别好，能把你的小蛮腰完美展现出来。
”我心里一阵窃喜。
还有那裙摆，是不规则的设计，走起路来飘飘的，特有动感。
我穿上在店里走了几步，闺蜜直拍手：“好看好看，太有气质啦！”
这条裙子的细节也处理得很棒，裙摆的边上还绣着几朵精致的小花，不仔细看还发现不了，这小小的点缀让裙子瞬间变得独特起来。
其实女装的卖点可多啦，除了款式好看，面料舒适也是很重要的。
就像这件裙子，不管是参加聚会还是日常出门，都能让你美美的。
所以呀，朋友们，选女装的时候可得多留意这些知识和卖点，这样才能挑到让自己心满意足的漂亮衣服哟！
怎么样，听我讲了这么多，是不是对女装有了更多的了解呢？。
《网店文案创作实务》教案项目2 任务3-2
1、解析商品卖点
（1）商品卖点的概念
商品卖点就是指商品具有的前所未有、别出心裁或与众不同的特点。
（2）商品的核心卖点
核心卖点就是能够体现这个商品核心竞争力的一个点，这个卖点可以瞬间让客户记住该商品，从而使该商品区别于这个商品的其他竞品。
（3）核心卖点的表现形式
核心卖点的表现形式有超级卖点、独家卖点及新卖点。
4、关键词助力商品卖点的方法
（1）提及品牌关键词
（2）拓展产品关键词
（3）巧妙运用通用关键词
（4）构造长尾关键词
5、关键词助力卖点的精准位置
（1）植入文案标题中
（2）植入文案开篇第一段
（3）植入正文之中
6、植入关键词的注意事项
（1）讲求自然
（2）行文简洁
（3）把握好频率
活动小结
通过学习，小涛和小雅深刻理解了商品卖点的概念及提炼核心卖点的原则，深刻熟知关键词助力卖点的前期准备工作，还掌握了提炼卖点的角度及关键词助力卖点的方法与精准位置，学会了挖掘产品卖点和突出产品卖点的方法，学会了植入关键词时需要注意的事项，这让他们更加把握到文案创作的关键点，加深了对文案创作的认知，对关键词的运用和把握更加纯熟，更激发了他们进行文案创作的兴趣，为今后的文案创作工作奠定了坚实的基础。
2、提炼核心卖点的原则
（1）真实的功能和功效
（2）一定规模的人群数量
（3）独有的特点
（4）简单易记的名称
3、突出卖点的方法
（1）卖“情感”，以情动人
（2）卖“特色”，创造独特销售点
（3）卖“形象”，包括企业、领导者、品牌形象
（4）卖“品质”，宣传专业化水准
（5）卖“概念”，推行差异化战略
（6）卖“名人”，利用名人效应
100大核心单品的卖点与话术
列出商品特征，接着是商品的利益，第三个阶段是客户的利益，最后保证满足消费者需要的证明。
以下是某药房TOP100单品的FABE销售案例：1、奶粉伴侣F（特点）：您好，某某奶伴侣是以金银花蒸馏液为主要成分加工而成的金银花饮品，是专为小孩设计，没有添加任何防腐剂。
A（优势）：专门为小朋友设计，口感很好，针对性强，营养价值也很高。
B（利益）：添加了奶伴侣不仅给小朋友增添了喝奶兴趣，再不用为小孩子不想吃奶发愁了，还提高了小朋友的饮食营养价值，一举两得。
E（证据）：买了这个小朋友不仅更爱喝牛奶，小朋友生病也少了，父母都开心了不少，小朋友的脸色越来越好、越来越活泼。
2、蜂胶足光粉F（特点）：清洁护足，预防异味，缓解脚部多种不适感。
A（优势）：含天然蜂胶，大家知道的蜂胶是天然的“抗生素”。
B（利益）：一天一袋，方便！同时让您足下生香。
E（证据）：我们有个老会员，是个老糖尿病，抵抗力差，脚老是裂口子，有异味，买了两盒这个蜂胶足光粉，前几天会员日又来买，说他的脚好多了，还说谢谢我们给他介绍这么好的足光粉给他。
3、感冒退热贴F（特点）：您好，感冒退热贴是高分子亲水凝胶，薄荷脑共同作用，可起到物理降温。
辅助治疗和缓解由感冒引起的发热、鼻塞、头痛等症状。
A（优势）：口服的感冒药和退热药相对来说副作用比较大，外用的感冒退热贴相对来说副作用小，对小孩的身体没有伤害，安全可靠。
与其它退热贴相比，一贴持续退热管12小时，一般的持续4个小时。
B（利益）：感冒退热贴是一种高分子亲水凝胶，可迅速达到物理降温的作用。
让小孩快点摆脱感冒发烧的痛苦症状。
E（证据）：我们这个产品蛮多小孩用过，也觉得效果比较好。
都是街坊的妈妈团介绍过来买的。
用了一两张后小孩的感冒和发烧都缓解了。
小孩又都恢复活蹦乱跳了……4、精品肤专家F（特点）：您好，精品肤专家是外用药品，适用于特殊皮肤的护理，如皮肤瘙痒、奇痒、皮炎、湿疹、蚊虫叮咬、热痱子等皮肤问题，效果较好。
产品卖点解读
03. 性能卖点：强大且可靠
高性能处理器
高速处理能力
高速处理能力是现代科技 发展的关键要素，决定了 电子产品和计算机系统的
运行速度
多核心架构
多核心架构是一种 通过集成多个处理 器核心以提高计算
能力的技术
响应速度
响应速度是衡量计算机性 能的重要指标之一
处理速度
处理速度是所有任务成功 完成的关键要素
3. 定期更新与优化：我们持续关注技术领域的最新动态，不断进行产品的更新与优化，以提供最 先进的技术支持。我们致力于改进产品的性能、功能和用户体验，确保客户始终享受到最新的技 术支持服务。无论是解决技术问题，还是提供技术培训，我们始终保持专业、高效的态度，为客 户提供最优质的专业技术支持。
用户体验卖点：简单便
独特设计
独特设 计
个性化魅 力
时尚潮 流
美学价 值
Unique design
用户体 验
消费者 眼球
竞争力
品牌形 象
包装设计卖点：独特而
02. 精美
创新包装设计
1. 包装设计的功能性：创新包装设计可以提高产品的包装功能性，如防潮、防震、防碎等，从而保证产品在运输和储存过程中的完整性和质量。 2. 包装设计的美观性：创新包装设计可以提高产品的美观性，吸引消费者的眼球，增加购买欲望，从而提高产品的销售量和市场占有率。 3. 包装设计的环保性：创新包装设计可以采用环保材料，减少对环境的污染，提高产品的可持续性，符合现代消费者对环保的重视。 4. 包装设计的差异化：创新包装设计可以使产品与竞争对手区别开来，建立品牌形象，提高品牌忠诚度，从而在市场竞争中占据优势地位。
强调品质与品味
1. 高品质材料：我们的产品采用优质材料制造，确保产品的品质与耐用性。我们注重细节，精心选择每一个组件和材料，以提供更好的使用体验和持久的价值。 2. 精湛工艺：我们在每一个生产环节都追求卓越，从设计到制造，每一道工序都经过严格的质量控制。我们的工艺水平和技术实力使得产品的制造精细度和精确度 得到保证，为用户带来卓越的品质体验。 3. 独特设计：我们注重产品的外观设计和功能创新。我们的设计团队经过深入研究和市场调查，结合用户需求与时尚潮流，创造出与众不同的产品。我们相信，令 人心动的设计可以提升用户的品味感和审美享受，使他们在使用产品时感受到独特的魅力与价值。
休闲蕾丝长袖小衫商品知识讲解卖点介绍
休闲蕾丝长袖小衫商品知识讲解卖点介绍首先，休闲蕾丝长袖小衫的设计独特而时尚。
蕾丝是一种精致优雅的面料，能够为衣物增添女性的柔美气质。
蕾丝的运用不仅能够营造出浪漫的氛围，更能够为衣服增加层次感和立体感。
休闲蕾丝长袖小衫采用长袖设计，既能够保暖，又能够展现女性的纤细手臂。
衣服的版型宽松而舒适，适合多种体型的女性穿着，增加了其的适用性。
其次，休闲蕾丝长袖小衫的材质优质舒适。
休闲蕾丝长袖小衫采用优质的面料制作，如天然纤维的棉、丝等。
这些面料不仅富有光泽和手感，而且具有良好的透气性和吸湿性，能够保持身体的干爽和舒适。
在选择蕾丝面料时，还会考虑到面料的柔软度和舒适度，以确保穿着的舒适感，不会给肌肤带来不适。
此外，休闲蕾丝长袖小衫的做工精细，细微之处展现出品质上的细节，凸显品牌的高端设计。
再次，休闲蕾丝长袖小衫的搭配灵活多变。
休闲蕾丝长袖小衫可以与其他单品进行自由搭配，根据个人的风格和需求，打造出多种不同的穿搭风格。
例如，可以搭配牛仔裤或长裤，展现出休闲随性的时尚感；也可以搭配高腰短裙或半身裙，展现出优雅妩媚的气质。
此外，休闲蕾丝长袖小衫可以作为内搭，与毛衣、针织衫等进行搭配，增加层次感和时尚感。
最后，休闲蕾丝长袖小衫的适用场合广泛。
休闲蕾丝长袖小衫既可以在日常生活中穿着，进行街头时尚的展示，又可以在正式场合中穿着，展现出优雅的气质。
无论是参加朋友聚会、约会还是去办公室上班，休闲蕾丝长袖小衫都能够展现女性的时尚品味和个人魅力。
总的来说，休闲蕾丝长袖小衫作为一款时尚的女装单品，其设计独特、材质舒适、搭配灵活和适用场合广泛等卖点使得它深受女性消费者的喜爱。
无论是在品质上还是时尚感上，休闲蕾丝长袖小衫都能够满足女性对于时尚与舒适的需求。
327系列鞋子商品知识卖点介绍
327系列鞋子商品知识卖点介绍
外观外形：
这款327是大火的张XX同款，配色选的酒红，鞋身整体以酒红色为主色调呈现，十分柔和。
这几年新打造的潮鞋。
外观特点是纤长的版型、故意做窄的鞋身与鞋头，以及加厚的中底。
产品质量：
同时通过绒面革和纺织等不同质料营造层次感，鞋侧标志性的 N 字 Logo 则是以白色点缀，与鞋身形成强烈对比。
鞋身后侧附有品牌名称字样，完美彰显鞋款身份，最后搭载米色中底及黑色色外底完善整体。
使用体验：
首先当然是很时尚，棱角非常之多，整体风格大胆粗犷，原汁原味的复古轮廓，修长的鞋身和古早的鞋面材质是亮点，穿起来到哪都能够吸睛。
鞋款的立体感，添加解构等流行元素或者替换材质，让鞋款更为符合当下的穿着习惯和潮流趋势。
和老爹鞋比起来，复古跑鞋又没那么笨重。
大概5公分的增高底，非常适合需要增高的朋友。
上脚后它的抓地力非常强，走起路非常轻盈，完全不用担心会不会因为底后而摔倒。
总之，潮鞋喜欢就上。
介绍产品卖点
介绍产品卖点导语：当消费者面对多种选择时，会依据什么来做决定呢？消费者的购买过程其实就是在各种信息中寻找信息，从而最后做出决策。
因此我们要做的就是抓住顾客关心的问题，解决顾客心中的疑惑，将自己产品的卖点以极其通俗易懂的方式向他介绍清楚，让顾客能够理解，然后做出决策。
我们在介绍自己产品时一定要把握好这三个卖点。
第一个卖点就是商标和包装的卖点，它是指产品在市场上的一些特殊的牌子，比如说红桃K，太阳神，你所了解的这些牌子都是很好的名字，但它只是用作了商标的名称，而不是产品本身。
有的名字是大家耳熟能详的，也许这样的名字在中国已经用得太滥了，没有新意，可是别人未必知道你是什么牌子。
这样的产品就叫做名牌，而那些产品没有品牌或者假冒他人品牌的产品就是杂牌。
第二、就是营销策略的卖点，这里讲的就是怎样引起顾客注意的卖点。
在当今社会中，同质化严重，每一件商品都非常相似，竞争激烈。
要想脱颖而出，就必须有自己独特的卖点，能够引起顾客注意，迅速地抓住顾客的心理。
比如，你可以告诉顾客，买了这个，等于给自己添了一份保险，为什么呢？因为该产品是一种保健品，所以你在使用的过程中，无形中促进了你的健康，当你看到周围的朋友或者同事有病痛时，你就会感到很难过，这时你就会想到自己拥有这种产品，既便宜又好用，多划算啊！这样，你肯定就会主动向别人推荐了。
第三、就是广告的卖点，广告作为宣传产品的手段，可以帮助企业迅速建立知名度，开拓市场。
广告的卖点是十分丰富的，最主要的是传递给消费者与产品有关的最新信息，以吸引其兴趣和好奇心，最终达到促销目的。
最有效的广告语就是“我有什么”，顾客一听到这句话，马上就会联想到你的产品，这就是成功的广告语。
其次，要学会判断顾客对产品的需求，针对他们不同的需求来采取不同的营销策略，让消费者有充足的时间来选择他们的产品，以此增强顾客的购买欲望。
在营销策略上，还要注意两点：一是要灵活运用广告，比如通过文字图画来渲染气氛，达到促销的目的;二是要把握好信息反馈的时机，比如遇到了节日，要及时地推出一些节日礼物，这样才能增加消费者的购买频率。
直播带货的亮点设计如何突出商品卖点
直播带货的亮点设计如何突出商品卖点直播带货已经成为了电商行业中的一股新兴力量，它通过利用即时视频直播的方式，将商品展示和销售相结合，为消费者提供了一种全新的购物体验。
直播带货的成功离不开亮点设计的巧妙运用，而突出商品卖点则是其中最为重要的一环。
在本文中，我将探讨直播带货的亮点设计如何有效地突出商品卖点。
一、产品知识与演示直播带货的第一亮点设计是深入了解产品并进行详细的演示。
主播需要借助自己对商品的了解，生动地展示产品的特点、功能和使用方法。
通过形象、生动的演示，让观众更加直观地了解商品的优点和卖点，增强他们的购买欲望。
二、与观众互动直播带货的另一个亮点设计是与观众的互动。
主播应积极回应观众的提问和留言，并根据观众群体的喜好和需求进行即时调整。
通过观众的互动参与，主播可以更好地了解观众的需求，并针对性地介绍商品的卖点和优势，从而引起观众的兴趣和购买欲望。
三、专业背书与信誉直播带货的第三亮点设计是通过专业背书和信誉来突出商品的卖点。
主播可以邀请一些行业专家或权威人士，对商品进行背书和推荐。
这样做不仅能够增加商品的信任度，还能够进一步强调商品的卖点和优势。
主播自身的信誉也是非常重要的，一个有口碑和信誉的主播可以增加观众对商品的信任感，进而提高购买的决策率。
四、限时优惠与购物套餐直播带货的另一个亮点设计是通过限时优惠和购物套餐来突出商品的卖点。
消费者对优惠的敏感度很高，主播可以利用直播的特性，在有限的时间内推出限时折扣和购物套餐。
这种方式不仅能够刺激观众的购买欲望，还能够突出商品的卖点和独特性。
五、用户案例和口碑分享直播带货的第五亮点设计是通过用户案例和口碑分享来突出商品的卖点。
主播可以邀请购买过该商品的用户分享他们的使用经验和感受。
这样的分享不仅可以增加商品的可信度，还能够让观众更加直观地了解商品的卖点和优点，提高购买的决策率。
六、提供购买渠道和优质售后服务直播带货的最后一个亮点设计是提供购买渠道和优质的售后服务。
卫衣怎么讲解卖点商品知识
卫衣怎么讲解卖点商品知识
卫衣是一种非常流行的时尚单品，可以搭配各种服饰，让你在秋冬季节保持时尚又舒适的感觉。
那么，如何讲解卫衣的卖点商品知识呢？以下是几个方面。
1. 材质：卫衣的材质可以有很多种选择，如纯棉、涤纶、毛线等，要根据不同的客户需求进行推荐。
纯棉的卫衣柔软舒适，而涤纶的卫衣则更加耐穿耐洗，毛线的卫衣则更具保暖性。
2. 风格：卫衣的风格也有很多，可以是简单的字母图案，也可以是印花图案或是立体感的刺绣等。
要根据客户的个人喜好进行介绍和推荐，让他们找到适合自己的款式。
3. 款式：卫衣的款式可以分为宽松款和修身款两种，不同的身材和穿着需求都可以找到适合的款式。
同时，还有帽衫式、圆领式、V领式等不同的领口款式，也可以根据客户的需要进行介绍。
4. 配色：卫衣的颜色也是非常重要的，不同的颜色可以展现出不同的气质和个性。
可以根据客户的肤色、喜好和搭配需求进行推荐。
总之，卫衣是非常实用且时尚的单品，讲解卖点商品知识需要从材质、风格、款式和配色等多个方面进行介绍，让客户找到适合自己的卫衣，享受舒适又时尚的穿着体验。
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薰衣草枕芯（宁神静心的睡眠助手）
清香宜人，宁神镇静、放松身躯、呵护安抚情绪。
采用野生风干薰衣草填充制作，填充物：薰衣草+中空纤维。
“薰衣草清香怡人，宁神镇静、放松身躯、呵护安抚情绪”，在民间医学中，薰衣草对疼痛、中风、麻痹等均有良好效果。
由于其美丽的色彩及迷人的香味，薰衣草已渐渐走出传统药草的范畴。
人睡眠时，头温使枕内药物的有效成分缓慢的散发出香气凝聚于枕周尺余，通过口腔、咽腔粘膜和皮肤对药物的吸收，达到疏通气血，闻香疗病的效果，让您在睡眠中起到养生的功效。
决明子枕芯（睡觉也是可以保健的）
触感好：决明子性微寒，略带青草香味，枕着睡觉闻着味道，犹如睡在青草丛中。
其种子坚硬，又可对头部和颈部穴位按摩，所以对肝阳上亢引起的头痛、头晕、失眠，脑动脉硬化、颈椎病等，均有辅助作用。
决明子天然理疗用途较多，同时广泛应用于降压、通便、减肥等领域。
另外决明子特有凉爽特性，夏天使用特别舒适，尤其符合中医“凉头热脚”基本理疗理论。
在使用决明子成分确保保健作用的同时，以独特的纤维填充物使枕头更加舒适、柔软，保健的同时使睡眠更加是一种享受。
磁疗枕芯（促进脑部血液循环的枕芯）
发挥其特有的远红外、负离子、生物电、矿物质功能，促进血液循环，提高睡眠质量；
使脑部的a波旺盛，有效地阻断就寝部位的水脉波影响。
同时还可以抑制细菌繁殖，祛除异味；按摩头部，另头脑时刻保持轻松！
枕套上为托玛琳涂点，在环境温度和人体体温的激发下能发射出有益于人体的远红外生物波，与人体和谐共振，从而改善人体微循环，促进头部供血，提高睡眠质量，并能抑制细菌繁殖，抗菌除螨。
荞麦枕芯（最耐用的枕芯）
富弹性：荞麦壳呈棱形，坚而不硬。
透气性：壳与壳之间自然形成完美透气通道，彻底凉爽舒适。
适用性：在各种睡姿下，可自动适应你的头与颈的轮廓确保头部血液通畅完全放松紧张的肌肉。
耐用性：荞麦壳能在地下埋藏百年不变质，常经日晒和水洗不变质。
1、羊毛床垫：感恩节送礼最好的产品。
2、羊毛被51010：保暖系列最佳的选择。
羊毛升级：1、没有异味，2、纯度更高。
3、活性套件卖点：防尘性高、洁净度高，久洗不褪
色。
广告语：洁净度高的床品！
或者久洗不褪色的床品！
或者最环保的床品！
4、磨毛面料卖点：睡下去就暖和的床品。
厚厚的柔柔的让你爱不释手；印染方式采用活性印染，颜色鲜亮，不会褪色起球。
5、套件：纯棉的感觉真好！
独家版型设计，高支高密棉更加柔然！。