移动DVD上市公关策划(1)

•市场分析
弱势:
• 缺乏知名度——产品处于市场导入期，媒体宣传不完 善，品牌知名度不高。
• 产品述求不明确——市场卖点不突出，产品开发系列 不延续。
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移动DVD上市公关策划(1)
•市场分析
机会:
• 移動DVD市場正处于成长期, 消費者消费意识尚未形成， 容易被市场宣传行为影响。
• 针对产品，竞争对手没有大肆进行广告宣传，未对消 费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于我 们先入为主，展开市场局面。
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其他活动
• 产品展示
– 以展示产品为目的，增加消费者了解产品的 机会
– 可配合促销机制
• 公关活动
– 除了单纯产品展示，加上简单可操作的互动 游戏，加强在消费终端的品牌沟通
• 联合促销
– 与校园活动结合 – 与音像连锁店合作联合推广
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跃消费者的消费积极性和消费欲望。 • 读者来信
传播要点：多种传播手段实现消费者与消费者、消 费者与企业的互动，对消费者进行正确引导。从而增 加各界人士对美格品牌的忠诚度。
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•新闻角度
• 《美格家电你我他》 • 《如何选购适合自己的移动DVD》 • 《出门在外，靠美格！》
新品上市发布会
• 目的：
– 配合媒体宣传，制造亮点 – 进行品牌沟通，借以推广产品
• 建议内容：
– 管理层致辞/演讲
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•传播策略
•MA G
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•时尚/流行传播 •生活/选购传播 •财经/科技传播
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•传播策略
• 流行时尚传播——时尚产品、个性突出、以魅力前沿 的展示去吸引消费群体的关注。
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•市场分析
优势:
• 外观时尚——机身纤小、净重0.576公斤、柔和蓝色的 机身色调给人以尖端时尚的视觉冲击。
• 显示清晰——MAG是显示器领中域的佼佼者，其机器 性能稳定、
• 价格适中——产品价格在众多品牌比较之中，性价比 较高，并容易让消费者接受
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•项目目的
• 宣传美格跨足家电战略 • 从品牌延伸刺激品牌忠诚度 • 宣传新品上市计划
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•市场分析
•移动 •DVD
•DVD
•高兴趣度 •笔记本电脑
•低成熟 •电子记事本
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• 高成熟度 •VCD
•低兴趣
• 生活选购传播——选购常识、专家咨询、社会热点等 引导新生活方式的到来。
• 财经科技传播——新闻报道、综述分析类文章、事件 策划、完整品牌故事。
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•流行时尚
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•传播角度
•新时尚
•主要信息
•潮流趋势
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•市场分析
威胁:
• 竞争品牌市场形象优越，产品系列日趋完善，有突出 的功能优势。
• 市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引 导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的 危险。
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源自文库
•传播策略 “金九银十”计划
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建议媒体-大众消费
• 新民晚报 • 新闻晨报 • 新闻晚报 • 上海商报 • 东方周末 • 计算机世界 • 上海证券报
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140万 70万 30万 10万 10万 20万 40万
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•财经科技
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•软文投放2 •销售佳绩 •用户使用心得 •生活选购专栏
•线下活动
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预算
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/21
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其他活动
• 2003上海国际电子工业展览会 • 具体时间：7/9—7/11日 • 2003亚洲国际信息及通信技术展览会 • 具体时间：9/18-9/21
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路演
•路 演
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•地点：电脑城、家电城 •主题：产品展示
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•传播策略
• 何谓“金九银十”？ • “金九银十”的市场高潮：
购物高潮 送礼高潮 旅游高潮 文化高潮
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•传播策略
•美 格
• • •
• • •
•公关活动
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新 品产展 发品览 布路活 会演动
•媒体宣传
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•新闻角度
• 《中国DVD市场的又一次浪潮》 • 《信息家电“新议员”》 • 《感受美格面对面》
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建议媒体-财经科技
• 21世纪经济报道 • 中国经营报 • 国际金融报 • 上海经济报 • 上海科技报
30万 30万 20万 15万 10万
•个性/品味
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•传播方向
• 时尚产品： 传播要点：主要通过亮眼的软文标题去吸引目标消
费群体，从而增加文章的阅读率，借以进行品牌沟通， 建立自身品牌的美誉。 • 个性突出：
传播要点：主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范， 多角度调动消费者去尝试，并且拥有产品的兴趣。
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•传播方向
•企业战略
•主要信息
•技术开发
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•市场动作
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•传播角度
综述分析 • 传播要点：在于引起消费者的关注和兴趣，正面了解
家电信息化时代的来临，从而倡导新生活的开始。 新闻专访 • 传播要点：通过与媒体面对面的沟通，提升品牌形象，
丰富品牌内涵，从而得到消费者的认同。
•与消费者接触、品牌沟通、刺激购买
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主题营销
•校园营销
•活动内容：“美格时尚大使”评 选
•单页派发
•海报张 贴
•路演配合
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时间表
•6
7
8
9
10
•方案确定 •媒体联系 •稿件撰写
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•软文投放1 •产品信息 •产品技术 •市场行为 •高层专访 •企业战略 •技术开发
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2020/11/21
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目录
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•项 目 背 景 •项 目 目 的 •市 场 分 析 •传 播 策 略 •公 关 活 动 •时 间 安 排 •活 动 报 价
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项目背景
• 移动ＤＶＤ是影碟机领域的高端产品，其外型仅有普 通ＤＶＤ的１／３，对于追求最新时尚，张扬自我个 性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。
时 尚
播
生 活
播 财 经
流选 科
行购 技
传 播
传
传
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新品上市发布会
• 目的：
– 配合媒体宣传，制造亮点 – 进行品牌沟通，借以推广产品
• 建议内容：
– 管理层致辞/演讲 – 独特新颖产品展示方式 – 安排创意性表演，如多媒体情景剧 – 互动游戏 – 抽奖
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• 移动ＤＶＤ的诞生已经有五六年的时间，由于移动Ｄ ＶＤ的科技含量高，开发和生产难度非常大，产品价 格一直居高不下，市场启动极其缓慢。
• 目前，白领人士、商务人士、大学生、有车族、時尚 青年构成了购买移动DVD的主力军。这部分消费群体的 特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值， 時尚化、个性化，同时又具有相当强的购买力。
其他活动
机场环境宣传 • 机场大巴：
制作宣传画册，配合售票员派发。 • 侯机厅的美格移动DVD路演：
借助美格机场专卖店的地理优势，加强 店内宣传，吸引侯机者的关注。
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其他活动
• 与旅行社合作 借后非典时代，寻求第一报道，在解除 旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团 体出国旅游事件，并免费试用美格移动 DVD产品。
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•新闻角度
• 《移动时尚生活》 • 《迎接移动音像传播时代》 • 《时尚配件新纪元》
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建议媒体-生活时尚
• 周末画报 • 申江服务导报 • 上海一周 • 上海星期三 • 生活周刊 • 白领周刊 • 完全生活手册
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38万 30万 30万 20万 10万 10万 10万
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•生活选购
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•传播角度
•新生活 •新品质
•主要信息
•产品述求
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•美格品牌
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•传播方向
• 家电常识 传播要点：主要介绍新产品的使用及购买常识，活
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•市场推广活动
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新品上市发布会
• 目的：
– 配合媒体宣传，制造亮点 – 进行品牌沟通，借以推广产品
• 建议内容：
– 管理层致辞/演讲 – 独特新颖产品展示方式 – 安排创意性表演，如多媒体情景剧 – 互动游戏 – 抽奖