专业推销人员系列教程早会活动方式
导购员晨会方案
新晨会方案
一、晨会时间：
1、每周二、周四、周六、周日
2、早9:10---9:25 （15分钟左右）
二、晨会地点：
1、集合地点：北主楼大厅收银台前
2、列队地点：北主楼门前停车场
三、晨会要求：
全体导购人员及厅管理人员参与，列队整齐、迅速，遵守时间要求，不得迟到早退，统一服装，手机静音。
四、晨会内容：
1、企业文化宣导，统一口号，振奋士气.
2、每日微信推送宣导、宣传活动.
3、周二、周四进行朗读学习训练
（朗读、背诵正能量及企业文化内容）.
4、周六、周日进行晨操（晨操前点名）
5、活动期间可安排学习活动内容或添加临时性内容。
四、晨会流程：
1、早间9:05吹哨，9:10集合、列队、点名、检查仪容仪表。
2、（周二、周四）北主楼门前停车场列队进行朗读训练。
3、（周六、周日）北主楼门前停车场列队进行晨操。
4、早9:25前解散。
营销技巧：早会活动方式
营销技巧：早会活动方式1营销技巧：早会活动方式早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十五种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快——1.1小品文章朗读与演练目的：一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。
二、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。
器材：各种报章杂志，如各报剪贴注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。
实施方式：一、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。
二、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。
三、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。
四、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。
1.2专题演讲（保险的功用或销售技巧等）目的：1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。
2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。
最佳时机：早会。
器材：自备，若有需要可由组训配合提供。
注意事项：1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。
2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。
实施方式：1、按组轮流演说。
2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。
3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。
4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。
1.3电视教学目的：A、内容丰富。
B、增进保险外的知识。
C、在专题上更富变化。
最佳时机：AM9:00或PM5:00器材：电视机及录放影机。
实施方式：1、首先收集晨会的电视教学内容。
销售部早会流程
销售部早会流程流程一：列队1、列队口令，“立正，向右看齐，向前看，稍息”。
2、主持人检查各队员的穿着，打扮，精神状态。
（要求按公司统一着装，佩带胸牌，不许留非主流发型，不许留长胡须）3、要求各队员站姿标准，成立正姿势，抬头挺胸，双手自然垂直，中指紧贴裤缝。
充分展队员的“精、气、神”。
流程二：士气展示（彼此问好，增强团队疑聚力）1、由主持人先问候大家。
问候语为：“销售部的家人们，大家早上好”！2、各队员配合好主持人，具体操作如下：（1）：竖起右手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“好”（2）：竖起左手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“很好”（3）：竖起双手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“非常好”流程三：团队掌声加持。
1、主持人下达口令，口令为：“掌声加持”2、各队员配合主持人同时击掌。
（击掌注意节奏，统一节奏为：123、321、1234567、要求击掌整齐统一）3、流程三：早会内容1、总结上一天的工作，遗留问题的解决情况。
2、布置当天的工作，（销售目标，卫生状况，潜在客户跟踪，问题点，信息点的收集等）3、可分享在上一天拜访客户成功和失败案例。
4、流程四：结束早会1、与会人员成圆圈型列队，伸出右手，彼此手心相握。
2、与会人员一起给团队加油，齐声呼喊，加油、加油、加油！连续三次。
注意事项：1、早会时间控制在15——20分钟内。
2、以轮流主持的方式进行，让每个人得以锻炼，有所提升。
3、主持人要围绕检查着装，提高团队士气，加强疑聚力为出发点。
销售部2014.7.3。
门店的早会流程——班前会
早会流程早会的目的就是让员工心情愉悦、迫不及待、信心满满地开始一天的工作，销售是一项与人打交道的工作，销售人员心情好不好、成交意愿高不高与销售结果直接相关。
所以，我们要通过早会给他们一个积极正面的好心情。
1、激情澎湃的问好“问好”有几个重要的作用：一是聚拢注意力。
会议之前员工可能处于各种状态，有的没睡醒有些迷糊，有的踩着点刚冲入门店，有的早饭吃了一半等等。
通过一个集体的问好，旨在将大家的注意力拉到会议中来。
二是观察员工的情绪。
在问好的过程中，有的员工是精神饱满、嗓音洪亮的，有的员工是情绪低落、声音低沉的，这些都要留心观察，以便接下来的环节及时改善。
三是给员工带个好头。
以职业的精神，激情澎湃、充满希望地跟大家问好，你饱满的情绪，会感染每一位员工。
当然如果你准备不足、敷衍了事、情绪消极，员工也会产生相同的负面情绪和消极行为。
2、出勤情况检查出勤情况是员工对工作热忱度的晴雨表。
一个过往都很勤勉的员工，最近突然频繁地请假或迟到，往往是哪里出了问题，生活中或者工作中的，如果主管不能及时了解情况并做出改善性干预措施，很可能等来的就是一封辞职信了。
同时，员工出勤率指标保持在一个正常值范围内是完成当日工作内容的基础，异常的出勤率必然带来异常的业绩表现和人员动荡，管理者要特别关注。
通常公司的打卡机都是月末才导出考勤数据，主管们拿到数据再实施干预已经是滞后的管理行为，所以销售主管一定要自己建一个考勤簿，便于随时查看和管理员工的出勤情况。
再有，可以设立一些出勤方面的激励案，奖励按时出勤的合格员工，惩罚未按规定出勤的员工。
需要注意的是，一旦大家商议确定了规矩，就必须无一例外地执行，包括管理者。
3、当日个人业绩目标提醒销售人员业绩目标达成与否关系到几个方面的问题：一是职业发展，即业绩达成与个人职业成长挂钩的绩效考核指标，通常有一定的核算周期，周期内业绩的达成情况，关系到员工的晋升、保级或降级。
二是薪资福利，每个职级序列都对应着不同的薪资构成、薪资计算方法和福利保障内容，这些都是和员工个人利益紧密相关的，甚至可以说是大多数人出来工作或努力工作的源动力。
销售公司早会流程
销售公司早会流程销售公司早会是每天开始工作的第一件事情，也是销售团队协作、信息共享和目标达成的重要环节。
一个高效的早会流程可以帮助团队成员明确工作重点、激发工作热情、提高工作效率。
下面，我们就销售公司早会流程进行详细介绍。
一、会前准备。
在早会开始之前，销售团队的领导需要提前做好会前准备工作。
首先是准备会议议程，明确每个议题的时间安排和内容要点，确保会议的流程和主题清晰明了。
其次是收集相关数据和信息，包括销售数据、市场动态、客户反馈等，为会议讨论提供依据。
最后是通知会议参与人员，确保每个团队成员都能按时参加会议。
二、会议开场。
在早会开始时，销售团队的领导需要做一个简短的开场白，首先是对全体成员的问候和激励，让大家在轻松愉快的氛围中开始一天的工作。
然后简要介绍今天的会议议程，让大家对整个会议的内容有一个大致的了解。
三、销售数据分析。
接下来，销售团队的领导需要对最近的销售数据进行分析和总结，包括销售额、客户数量、订单情况等。
通过对数据的分析，可以及时发现问题和趋势，为制定下一步的销售策略提供参考。
四、工作重点安排。
在销售数据分析的基础上，销售团队的领导需要确定接下来的工作重点和目标，明确每个团队成员的工作任务和责任。
同时，也可以根据市场情况和客户需求对销售策略进行调整和优化，确保团队的工作方向明确。
五、信息共享和沟通。
在早会中，每个团队成员都有机会分享自己的工作进展和遇到的问题，也可以向其他成员请教和交流经验。
这种信息共享和沟通的方式可以帮助团队成员更好地理解彼此的工作，促进团队合作和学习。
六、激励和奖励。
在早会的最后，销售团队的领导可以对表现突出的成员进行表扬和奖励，激励团队成员保持良好的工作状态和积极的工作态度。
同时，也可以对团队的整体业绩进行总结和展望，为团队树立明确的工作目标和方向。
七、会议总结。
在早会结束之前，销售团队的领导需要对整个会议进行总结，再次强调工作重点和目标，确保每个团队成员都明确自己的工作任务。
销售早会流程
销售早会流程销售早会是每个销售团队都应该重视的重要环节，它不仅可以帮助团队成员了解最新的销售动态，还可以激励团队士气，提高销售效率。
下面将为大家介绍一下销售早会的流程。
首先，销售早会应该在每个工作日的开始时进行，一般安排在上午9点到10点之间。
早会的地点可以选择在公司会议室或者团队办公区域，确保每个团队成员都能方便参与。
在早会开始之前，销售经理或者团队领导需要提前准备好会议议程，包括当日的销售目标、重点客户、市场动态等内容。
这些内容应该在会议开始前发送给团队成员，以便大家提前做好准备。
销售早会的第一部分是回顾前一天的销售工作。
每位销售人员都应该简要汇报自己前一天的工作成果，包括拜访客户情况、成交订单、遇到的问题等。
这有助于团队成员之间的交流和学习，也能够让领导了解团队的整体销售情况。
接下来是讨论当天的销售重点。
销售经理会根据公司的销售目标和市场情况，确定当天的销售重点和策略。
在这部分，团队成员可以提出自己的想法和建议，共同讨论如何更好地完成销售任务。
除了销售重点，早会还应该关注市场动态和竞争对手的情况。
销售团队需要及时了解市场上的变化，以便调整销售策略和应对竞争。
因此，销售经理在早会上可以分享最新的市场信息，并与团队成员一起分析和讨论。
最后，销售早会应该以激励和鼓舞团队成员的方式结束。
销售经理可以表扬和肯定昨天取得优异成绩的团队成员，鼓励大家继续努力，实现更好的销售业绩。
同时，也可以对今天的销售目标进行再次强调，让团队成员充满信心和动力。
总之，销售早会是销售团队不可或缺的重要环节，通过规范的流程和高效的组织，可以帮助团队成员更好地了解销售情况、制定销售策略、应对市场变化，从而提高整个团队的销售业绩。
希望每个销售团队都能重视早会，将其打造成为团队凝聚力和战斗力的重要平台。
销售团队早会策划方案
一、背景早会是销售团队每天必须参加的重要会议，通过早会可以提升团队凝聚力，明确工作目标，分享成功经验，解决销售过程中遇到的问题。
为了使早会更加高效、有趣，特制定以下早会策划方案。
二、目标1. 提升团队凝聚力，增强团队士气；2. 明确工作目标，提高工作效率；3. 分享成功经验，促进团队共同成长；4. 解决销售过程中遇到的问题，提升销售业绩。
三、时间每周一至周五，每天早上8:00-8:30。
四、地点公司会议室或培训室。
五、流程1. 开场致辞（5分钟）由销售经理或团队领导进行简短的开场致辞，对上周工作进行总结，对本周工作进行展望。
2. 工作总结与表扬（10分钟）各销售员依次汇报上周工作成果，分享成功经验，销售经理对表现优秀的销售员进行表扬。
3. 工作计划与目标（10分钟）销售经理对本周工作进行部署，明确工作目标，强调重点任务。
4. 产品知识培训（10分钟）邀请产品经理或专业培训师进行产品知识培训，提升销售员的产品技能。
5. 销售技巧分享（10分钟）邀请优秀销售员分享销售技巧，帮助其他销售员提升销售能力。
6. 互动环节（10分钟）进行团队游戏或趣味问答，活跃气氛，增强团队凝聚力。
7. 结束语（5分钟）销售经理进行总结发言，对早会进行总结，鼓励团队努力工作，达成目标。
六、注意事项1. 提前准备好会议资料，确保会议顺利进行；2. 鼓励销售员积极参与，分享自己的经验和心得；3. 严格控制会议时间，确保早会高效、有序；4. 注意会场秩序，保持良好的会议氛围；5. 对早会进行记录，为后续工作提供参考。
七、预期效果通过实施以上早会策划方案，预计可以达到以下效果：1. 提升团队凝聚力，增强团队士气；2. 明确工作目标，提高工作效率；3. 分享成功经验，促进团队共同成长；4. 解决销售过程中遇到的问题，提升销售业绩。
八、总结早会是销售团队不可或缺的会议形式，通过精心策划的早会，可以使团队更加团结、高效，为实现销售目标奠定坚实基础。
销售早会流程
销售早会流程销售早会流程一、主持人担任早会主持人，开始早会前先欢迎大家的到来，感谢大家的支持与参与。
二、回顾前一天的工作成果，具体内容包括但不限于：1.销售额与销售数量的完成情况；2.客户反馈及客诉情况；3.销售团队的优秀表现与进步。
三、分析销售数据和市场情况，具体内容包括但不限于：1.订单的来源分析；2.销售产品的热度、趋势及竞争对手情况；3.市场变化的因素，如销售渠道、价格策略等。
四、确定当天工作重点与目标，具体内容包括但不限于：1.制定当天的销售任务，并向全体销售人员下达任务；2.明确销售策略与目标，如开发新客户、提高客户满意度等；3.制定行动计划，如拓展销售渠道、加强团队协作等。
五、分享成功案例和经验，具体内容包括但不限于：1.邀请销售团队中的优秀人士分享自己成功的销售案例，以激励其他人员；2.分享销售经验和技巧，帮助团队成员提高销售技能。
六、讨论和解决销售中遇到的问题，具体内容包括但不限于：1.邀请销售人员提出问题并逐一讨论，寻求解决方案；2.分享解决问题的经验和方法，以便在类似情况下能及时应对。
七、总结会议并传达下一步工作，具体内容包括但不限于：1.对早会内容进行总结，并强调当天工作的重点；2.传达公司最新政策与目标，确保销售团队与公司保持同一目标；3.指派相关负责人负责全员动员，确保目标的完成。
八、结束早会，可以安排销售人员做些简单的体力活动，以增强团队的凝聚力和活力。
以上即为一次典型的销售早会流程，早会的主要目的是为了传达销售工作的重点，分享成功经验和解决问题的方法，以及激励团队成员取得更好的业绩。
通过早会的形式可以加强团队合作，提高销售人员的积极性和凝聚力，从而更好地完成销售目标，实现公司的发展战略。
同时，早会也是销售团队之间相互了解和交流的重要机会，可以加深同事之间的关系，增加团队的凝聚力。
因此，一个良好的早会流程对于一个销售团队的成长和成功至关重要。
销售开早会的简单分享
销售开早会的简单分享在现代商业社会，销售是企业获得利润的重要手段之一。
为了提高销售团队的工作效率和协作能力，许多企业都会定期举行销售开早会。
销售开早会是指在每天工作开始前，销售团队聚集在一起，分享昨天的工作成果、今天的工作重点以及销售技巧和心得体会等。
本文将从准备工作、会议流程和分享内容三个方面，简单分享一下如何开展一次高效的销售开早会。
一、准备工作1.确定会议时间和地点：销售开早会一般在工作日的早晨进行，时间不宜过长，一般控制在15分钟左右。
地点可以选择一个安静、宽敞的会议室或者团队办公区域。
2.制定议程：在会议开始之前，销售团队负责人或会议组织者应提前制定好会议议程，明确每个议程环节的时间安排，确保会议的高效进行。
3.准备会议材料：会议组织者应提前准备好会议所需的材料，包括销售数据报告、销售技巧分享、奖励计划等，以便在会议中进行分享和讨论。
二、会议流程1.开场白：会议组织者应在会议开始时，简单介绍一下今天的议程安排，并鼓励团队成员积极参与讨论和分享。
2.昨日成果分享：销售团队成员可以分享昨天的工作成果，包括完成的销售任务、达成的销售额等，可以根据实际情况进行表彰和奖励，激励团队成员的积极性。
3.今日工作安排：销售团队成员应简要介绍今天的工作计划和重点，以便其他成员了解各自的工作进展和需求，便于协同合作。
4.销售技巧分享：销售团队中的高手可以分享自己的销售技巧和经验，比如如何进行有效的销售沟通、如何解决客户疑虑等。
这不仅可以提高团队成员的销售技能，还可以促进团队内部的交流和学习。
5.心得体会分享：销售团队成员可以分享自己在工作中的心得体会，比如如何应对客户投诉、如何处理销售难题等。
这种分享可以让其他成员从中受益，避免重复犯错，提高整体销售团队的素质。
6.奖励计划宣布：会议结束前，可以宣布一些奖励计划，鼓励团队成员在工作中有更好的表现，比如销售冠军奖、销售进步奖等。
这可以激发团队成员的积极性和竞争意识。
销售创意晨会方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队的精神面貌和士气成为企业成功的关键因素之一。
为了提升团队凝聚力，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本销售创意晨会方案。
二、活动目标1. 提升团队凝聚力，增强团队协作精神。
2. 激发销售人员的热情和创造力，提高销售业绩。
3. 增强销售人员的自信心，培养良好的职业素养。
4. 增进员工之间的沟通与交流，营造积极向上的工作氛围。
三、活动时间每周一早上8:00-8:30四、活动地点公司会议室或户外活动场地五、活动流程1. 开场致辞（8:00-8:05）- 主持人简短介绍活动主题和流程。
- 公司领导致辞，鼓励团队士气，提出本周销售目标。
2. 销售之星评选（8:05-8:15）- 主持人介绍上周销售业绩，评选出“销售之星”。
- 销售之星分享成功经验，其他团队成员学习借鉴。
3. 创意游戏环节（8:15-8:25）- 设计富有创意的销售主题游戏，如“我是销售达人”、“销售知识竞赛”等。
- 游戏过程中，鼓励团队成员积极参与，提高团队协作能力。
4. 知识分享（8:25-8:30）- 邀请资深销售员分享销售技巧和心得，提升团队整体销售能力。
- 团队成员就分享内容进行讨论，互相学习，共同进步。
六、活动准备1. 准备活动场地，布置活动氛围。
2. 准备奖品，如证书、礼品等，以激励团队成员。
3. 设计创意游戏，确保游戏环节的趣味性和互动性。
4. 准备知识分享内容，确保分享内容的实用性和针对性。
七、活动效果评估1. 通过观察团队成员在活动中的表现，评估团队凝聚力和协作精神。
2. 统计销售业绩，对比活动前后数据，评估活动对销售业绩的影响。
3. 收集团队成员对活动的反馈意见，为后续活动提供改进方向。
八、注意事项1. 活动前，确保所有团队成员都收到活动通知，以便提前做好准备。
2. 活动过程中，主持人要掌控好节奏，确保活动顺利进行。
3. 注意安全，特别是户外活动，确保团队成员的人身安全。
4. 鼓励团队成员积极参与，营造轻松愉快的活动氛围。
早会活动方式
日内容，分段 2、准备配套资料，如： 遗产税、实名制等 3、结束时强调主题
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实施方式：
1、利用早会时间（8：50~9：20）
研读段落
2、主持人说明该段内容 3、请业务同仁做读后感言 4、请二位同仁做推销演练 5、再由参加人员作辅助说明
•从时事找购买点 •培养从新闻寻找话题的能力 •训练事件叙述能力 •增进多角度看事物的能力
器材:
•资料收集，复印至人手一份
注意事项:
•主持人在请同仁说故事前，最 好不要先发表自己观点，让 营销员有充分发挥想象力的 空间
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实施方式:
•主持人先提示目的 •主持人安排资料研读， 不做任何评论
•请几位上来抽签，每
•用1分钟说出自己的长处（必
须用足1分钟）
•用3分钟倾听别人说出其优点 •只许听，不必感谢，不可泼 冷水 •最后轮流说出自己的感受
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活动方式十九：姓名联想 发挥
目的：发挥创造力 器材：每人发一张纸 注意事项：20~50人的单位 实施方式：主持人先将自己的
姓名以打油诗写在黑板上，然 后照做。 如：赵氏儿女多才俊 可为国家栋梁材（赵可） 王氏子孙美名扬 铭谢惠顾我当选 感谢各位赐我票（王铭感）
时机:
•人多----选择参加 •人少----全员参加
注意事项:
•题目切合实际 •每人必须参加
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实施方式:
•先选出1/3人员,由他们写 下与会人员的名单 •再选出1/3人员,由他们每 人写出任何一个题目(主持 人须做提示) •剩余1/3人员,依序抽出人 员名单及讲题 •被抽中人员依序上台演讲 •主持人总结
11
门店销售顾问早会提升团队士气流程内容
门店销售顾问早会提升团队士气流程内容
门店销售顾问早会提升团队士气流程内容
目的：提升团队士气，清晰每个人的目标以及各项工作的合理安排，检查仪容仪表。
主持人：要求声音洪亮，干脆、有力量
1、全体人员集合，整理队伍。
（立正、稍息、向右看齐、向前看）
2、问好：品牌的家人们，大家早上好！
3、司训：举起右手，宣誓。
4、成舞蹈队形散开，再次整合队伍。
（立正、稍息、向右看齐、向前看）
5、放音乐
6、舞蹈结束后集合，各店之间的衔接。
7、解散
8、各店由负责人继续带领完成早会。
流程：
集合，整理队形——问好——司训——舞蹈——集合——解散——各回各店——制定目标、工作分配、各部门间链接、晨读十分钟（店面人员参与）——我/我们承诺创造——加油、加油、加油（冲、冲、冲）——开始一天的工作，散会。
晚会：
目的：总结
1、检视一天的成果。
营销职场早会流程
营销职场早会流程一、奏国歌∕奏唱司歌1、问候：问候也是需要技巧的，尽可能的让大家感觉到真诚和愉悦，不防可以借鉴一些手机短信中常用的问候语。
例如：早晨收到祝福会快乐一天，春天收到祝福会快乐一年，现在又是早晨又是春天，我把祝福送给在座的各位伙伴，幸福大家每一秒！就让我们的祝福从我的问候开始，亲爱的伙伴（同事们），大家早上好！2、出勤点名可以应用的连接语如：纪律严明的团队，才能有更加优异的成绩，让我们共同关注今天的出勤情况~~~3、奏国歌／唱司歌二、跳晨操可以用一些连接语，让晨会不会太过于一板一眼，例如：早晨适当的运动，可以舒展身心、调节人体紧张情绪，恢复体力和精力，陶冶情操，保持健康心态，培养团结、协作、集体主义精神，因此在这样一个美好的早晨让我们一起跳起晨操~~~~三、昨日明星业绩公布四、昨日明星心得分享在这个环节中，可以提前与伙伴沟通，结合近期业务发展情况，相应的应用到分享中，这样更能有激励作用。
五、专题时间随着业务发展情况，做出晨会专题，专题要有一定的针对性，比如：近段时间伙伴展业情绪低落，对公司要求的业务发展产生抵触情绪，那么就可以做一些心态调整的专题，比如《员工应具备的良好心态》等。
六、信息窗口（由伙伴来分享）可以用一些近期大众都关注的话题做分享，也可以分享一些有意义的文章等等七、轻松一刻一些集体可以参与的游戏或者讲个笑话也不错哦！效果蛮好的！八、政令宣达不是每一天都要做，个人认为在特殊的时期、特殊的场合要做，更能有激励作用。
九、群体激励应用一些激励性的语言，一起打气！激起自信心！语言要简短有力，押韵那更好。
如：今天，我自信满满，今天我一定成功，加油！加油！加油！室内晨会的流程大都如此，要想把晨会开得有生有色，你也可以尝试有些其他的方式和方法，不一定每一次都在室内开，也可以到室外尝试一下，当然流程也就需要做相应的调整了！希望这样的分享，能帮助到需要的人！虽然文档做的不够细致。
销售早会活动策划方案
销售早会活动策划方案方案概述：本次销售早会活动旨在激发销售团队的工作热情，提高销售效果。
通过组织多样的活动形式，提供具有针对性的培训和分享，增强团队协作和沟通能力。
以下是本次活动的具体方案：一、活动时间：活动将于每周一早上9:00开始，持续60分钟。
二、活动地点：选择一个舒适且宽敞的会议室作为活动地点，确保参会人员能够舒适地参与活动。
三、活动流程：1. 活动开场（5分钟）- 主持人简短介绍本次早会的主题和目的；- 导入话题，调动参会人员的注意力和积极性。
2. 团队建设活动（20分钟）- 分组进行团队合作游戏，以增强团队协作和凝聚力；- 比如“破冰游戏”、“沙盘模拟销售案例游戏”等。
3. 主题培训（20分钟）- 邀请公司内部或外部专家开展主题培训，针对销售技巧、市场动态等进行深入讲解；- 培训内容要与销售团队实际工作紧密结合，具有可操作性。
4. 成功分享（10分钟）- 邀请销售团队中的优秀个人或团队进行成功案例分享，分享成功经验和方法；- 鼓励其他团队成员提问和互动。
5. 活动总结（5分钟）- 主持人对本次活动进行总结，回顾活动重点和取得的成果； - 鼓励参会人员提出宝贵反馈意见，为下次活动改进提供参考。
四、注意事项：1. 确保活动时间严格把控在60分钟内，保持活动的高效性和紧凑性；2. 活动内容应具有足够的针对性和实用性，能够帮助销售团队提升工作效率；3. 在活动过程中，鼓励参会人员积极发言，加强互动和交流；4. 活动前要提前准备好所需的道具和材料，确保活动顺利进行；5. 及时总结和收集参会人员的反馈意见，以便后续改进和优化。
以上是本次销售早会活动的策划方案，希望能够为销售团队带来积极的影响和效果。
活动后可根据实际情况进行评估，并进行改进和调整。
营销人员如何经营早会
营销人员如何经营早会早会是营销团队日常工作中的重要环节，它不仅可以帮助团队成员了解和掌握每天的工作重点，还能提高团队协作和沟通效率。
因此，营销人员需要掌握一些技巧和方法来经营早会，下面将从准备工作、会议流程、参与者角色和会后总结等方面进行详细探讨。
一、准备工作1.明确会议目标：在开会前，营销人员应该明确早会的目标和任务。
早会的目标可以是每个人分享前一天的工作成果，交流今天的工作计划，解决遇到的问题等。
明确目标可以帮助会议更加有针对性和高效。
2.制定议程：制定一个详细的会议议程，包括每个议题的时间安排和讨论顺序。
根据会议目标，确定议程内容，可以根据重要性来排序，确保重点议题在会议开始时讨论，避免时间紧迫导致无法讨论。
3.提前通知参会人员：在会议开始前，营销人员应提前通知所有参会人员，确保每个人都能及时到达会议地点。
通知中除了包含会议的具体时间、地点和议程外，还可以提醒大家要做的准备工作，如准备好相关资料和报告等。
4.准备相关资料：根据会议议程，准备好各种会议所需的资料，如数据报告、营销策划方案等。
这些资料可以帮助参会人员更好地理解讨论的议题，并提供依据进行决策和安排工作。
二、会议流程1.会议开始：在会议开始时，营销人员可以先简单介绍一下今天的会议目标和议程安排，让参会人员了解今天的会议内容和重点。
同时，可以鼓励每个人分享前一天的工作成果和遇到的问题，以促进团队成员之间的交流和合作。
2.逐个讨论议题：按照议程的安排，逐个讨论各个议题。
在讨论时，营销人员应引导和适时干预，确保讨论的内容紧扣主题，不偏离会议的目标。
可以用提问的方式来推动讨论，让参会人员积极参与到讨论中来。
3.问题解决和决策：在讨论过程中，会遇到各种问题和难题。
作为营销人员，应引导参会人员积极思考解决方案，并给予一定的指导和建议。
在达成共识后，可以做出决策并进行相应的安排和分派工作。
4.结束会议：在会议即将结束时，营销人员应总结会议内容和达成的共识，再次强调今天的工作重点和行动计划。
销售早会流程
精品文档
. 早会流程
1、热场
来到公司第一时间将有活力的音乐放上，热场（场变人变，人变场变），首先环境音乐造场。
2、晨读
晨读《世界上最伟大的推销员》，每一个章节持续大声朗读一个月。
全体成员围成一个聚财大圆圈（启源公司），最大声朗读加上手势。
时间：8:30准时开始（启源）
3、早会（时间：8:40开始）
音乐播放DJ一名：专门负责早会流程每一个环节的音乐和主持人默契的配合，场热全靠音乐的配合。
主持人：公司晨会的效果达到最好全靠主持人的把控整个场的节奏
1）公司体员工按照团队的形式列队整齐准备早会，全体员工随着音乐的节奏鼓动双手，迎接主持人上场。
2）主持人问好，全体员工整齐互动拥抱，增加亲密感，家庭的文化的营造。
（长版问好进行拥抱，短版问好进行提升士气）
3）队名队呼
标准：全体员工立正、跨立、大声一致喊出公司的队名，队呼，随着队名队呼的节奏抖动双肩，
激发员工的团队意识和整体的士气
4）队歌：所有人手牵手围成一个大圆圈共同唱响队歌，需要有不同的人拿着话筒在圈里带动。
5）企业文化的展示：唱完队歌，马上按照之前的队列列队站好，由主持人引导背诵公司企业文化（企业文化时的音乐播放）
标准：全体员工立正、跨立、大声一致有气势的背诵公司企业文化，随着节奏抖动双肩。
6）分享环节：由主持人进行分享（分享音乐的播放）
分享内容，积极正向，能够激发员工斗志的，同时对员工有所启发和帮助的
7）目标环节（目标展示的音乐）：按照团队喊自己团队的目标，让团队与团队之间有竞争的意识，和团队的目标感！在喊目标前，先立正跨立整齐一直的喊出自己团队的队名队呼。
8）结束早会的统一口号：口号+3 2 1。
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专业推销人员系列教程/早会活动方式第一章、推销与推销员第一节、推销：勇士的职业第二节、直接推销与间接推销第三节、推销员推销什么第二章、推销以何取胜第一节、重点抓质量不一定正确第二节、运用情感促销第三节、避免倾力推销第三章、访问前的准备第一节、潜在顾客如何获得第二节、基本知识的作用第三节、计划工作不可缺第四节、通往销售成功的步骤第五节、建立与顾客的友好关系第六节、保持微笑第四章、访问中把握自我第一节、第一印象要好第二节、提问要讲究艺术第三节、理解买主的意向第四节、销售的一条重要原则第五节、理解三种语言第五章、实用推销艺术与技巧第一节、基本程序与步骤第二节、约见潜在顾客第三节、面谈的技巧第四节、正视拒绝第五节、如何促成销售第六章、推销员的必备条件第一节、气质与人第二节、推销员的思想水平第三节、推销员的实际工作能力第一章、推销与推销员/推销：勇士的职业一位澳大利亚推销专家认为“推销是说服人们需要推销人员所推销的商品、劳务或意见，是一种具有发现和说服从重作用的工具，也就是要发现人们的需要和欲望，并说服他们采用被推销的商品或推销的劳务，以满足其需要。
”“推销就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。
”这是日本推销之神原一半的座右铭。
●推销是能让你充分发挥自主性和表现自我的职业，可以靠智慧和坚毅的精神取得成功，并赢得自由的职业。
●推销是不断迎接挑战的工作。
●推销是可以获得高额收入。
●推销投资小、见效快、收益高。
●推销以助人为乐，同时又能使自己精神上得到满足。
●推销是可以不断完善自我的工作。
第二章、推销以何取胜/运用情感促销乔伊·吉拉德的故事乔伊·吉拉德是美国汽车推销大王，他认为在推销中重要的是“要给顾客放一点感情债。
”他的办公室通常放着各种牌子的烟，当客户来到他的办公室忘记带烟又想抽一支时，他不会让顾客跑到车上去拿，而是问：“你抽什么牌子的香烟？”听到答案后，就拿出来递给他。
这就是主动放债，一笔小债，一笔感情债。
一般顾客会感谢他，从而建立友好洽商的气氛。
有时，来的顾客会带来孩子。
这时，推销大王就拿出专门为孩子们准备的漂亮的气球和味道不错的棒棒糖。
他还为客户的家里人每人准备好了一个精致的胸章，上面写首：“我爱你”。
他知道，顾客会喜欢这些精心准备的小礼物，也会记住他的这一片心意。
他说，我交到他手里的任何一样小东西，我交到他家人手里的任何一样小玩意儿，都会使他觉得对我有所亏欠，他欠下了我的一份情。
这就是我给他的感情债，不太多，可是有这么一点点就足够了。
乔伊·吉拉德的经验证明了这样一个道理：顾客不仅来买商品，而且还买态度，买感情。
只要你给顾客放出一笔感情债，他就欠你一份情，以后有机会他可能会来还这笔债，而最好的还债方法就是购买你推销的产品。
第二章、推销以何取胜/避免倾力推销在生活中，我们常常听到消费者的这种抱怨“我本来不想买，那个人非要卖给我，上当了。
以后再也不能听推销员的话了！”这就是倾力推销的一个例子。
推销员使用对顾客不负责任的推销方法，定会招致这样的严重后果。
记住：对顾客无益的交易也必然有损于推销员。
推销员所做的一切必须有利于他的顾客和他所代表的他们公司企业。
如何避免倾力推销呢？1．不要总是向顾客推销价格昂贵的高档商品。
如果你对此不注意，不重视，顾客就会怀疑你的推销动机。
2．对小客户不要冷淡或蔑视，顾客小批量地向你定货也可能是有意识地对你进行考验。
3．千万不要轻易许下不能履行的诺言。
4．推销员应与顾客一起研究顾客的需求。
5．千万不要不同顾客打招呼就突然宣布你的产品价格上涨。
6．想顾客之所想。
7．不要谈论竞争对手的情况，要把它视为禁题。
8．敢于承认产品的缺点。
赢得顾客是推销员努力推销的目标和结果。
推销员应该认识到，他和他的企业的利益和前途取决于顾客的态度，强迫顾客接受你的产品有害无益。
第二章、推销以何取胜/运用情感促销乔伊·吉拉德的故事乔伊·吉拉德是美国汽车推销大王，他认为在推销中重要的是“要给顾客放一点感情债。
”他的办公室通常放着各种牌子的烟，当客户来到他的办公室忘记带烟又想抽一支时，他不会让顾客跑到车上去拿，而是问：“你抽什么牌子的香烟？”听到答案后，就拿出来递给他。
这就是主动放债，一笔小债，一笔感情债。
一般顾客会感谢他，从而建立友好洽商的气氛。
有时，来的顾客会带来孩子。
这时，推销大王就拿出专门为孩子们准备的漂亮的气球和味道不错的棒棒糖。
他还为客户的家里人每人准备好了一个精致的胸章，上面写首：“我爱你”。
他知道，顾客会喜欢这些精心准备的小礼物，也会记住他的这一片心意。
他说，我交到他手里的任何一样小东西，我交到他家人手里的任何一样小玩意儿，都会使他觉得对我有所亏欠，他欠下了我的一份情。
这就是我给他的感情债，不太多，可是有这么一点点就足够了。
乔伊·吉拉德的经验证明了这样一个道理：顾客不仅来买商品，而且还买态度，买感情。
只要你给顾客放出一笔感情债，他就欠你一份情，以后有机会他可能会来还这笔债，而最好的还债方法就是购买你推销的产品。
第二章、推销以何取胜/避免倾力推销在生活中，我们常常听到消费者的这种抱怨“我本来不想买，那个人非要卖给我，上当了。
以后再也不能听推销员的话了！”这就是倾力推销的一个例子。
推销员使用对顾客不负责任的推销方法，定会招致这样的严重后果。
记住：对顾客无益的交易也必然有损于推销员。
推销员所做的一切必须有利于他的顾客和他所代表的他们公司企业。
如何避免倾力推销呢？1．不要总是向顾客推销价格昂贵的高档商品。
如果你对此不注意，不重视，顾客就会怀疑你的推销动机。
2．对小客户不要冷淡或蔑视，顾客小批量地向你定货也可能是有意识地对你进行考验。
3．千万不要轻易许下不能履行的诺言。
4．推销员应与顾客一起研究顾客的需求。
5．千万不要不同顾客打招呼就突然宣布你的产品价格上涨。
6．想顾客之所想。
7．不要谈论竞争对手的情况，要把它视为禁题。
8．敢于承认产品的缺点。
赢得顾客是推销员努力推销的目标和结果。
推销员应该认识到，他和他的企业的利益和前途取决于顾客的态度，强迫顾客接受你的产品有害无益。
第三章、访问前的准备/潜在顾客如何获得在完成一次销售前，你必须拥有一个潜在顾客。
对于这个观点没有哪个推销员会持有异议。
工业推销员与消费市场的推销员在寻找潜在顾客时，会遇到不同的问题。
任何一个推销员都必须为目前的生存和长远的发展锻炼他的技能，以发现和认识潜在顾客。
推销员潜在顾客来源。
1．现有的顾客。
每一个现有顾客，他同时也是尚未从该推销员那里购买的另外一些商品和服务的潜在顾客。
而且，现有顾客是最好的潜在顾客。
2．潜在顾客链。
利用对你满意的现有顾客去建成一条无穷的潜在顾客链。
3．停购顾客。
如果你已经销售了相当一段时间，你就会失去你的一部分顾客。
当你寻找潜在顾客时，请核查你的区域里那些是停购的顾客。
4．相同的市场面。
每当你销售产品给某一类型企业或市场面时，用这次销售作为一个例证，向一个类似的企业销售同样的产品或服务。
5．广告线索。
6．报纸。
利用地方报纸的新闻报导得到潜在顾客的线索。
7．影响中心。
处于有影响的地位的人，可以利用其地位去对拥有以后决定权的人施加影响，让他们决定购买推销员的商品或服务。
8．倾听。
你可以仅凭倾听来获得潜在顾客的线索。
9．经过周密考虑的兜售。
把这种方法放在最后并不是因为它无关紧要。
实际上，这种方法在许多推销地区得到的潜在顾客最多。
第三章、访问前的准备/计划工作不可缺即便是最有经验的推销员也不能不通过研究来预先打下一个可靠的信息基础。
在预先准备中，通过了解以下事项，你便能够制订出你的访问计划：1．潜在顾客。
2．潜在顾客的要求。
3．由谁做决定。
4．你自己关于这次访问的理由。
每次推销访问都必须有一个理由。
了解你所涉猎的事物，将使你的目标明确，并能抓住重点。
理想的情况是，每次访问都将清楚地证明你在与这个潜在顾客的交往方面正取得进展。
另一方面要制定出提问策略。
利用你收集到的有关买主的情报、需求以及决定过程等，来确定哪些问题你需要请教。
最后，确定你的收尾行动。
知道如何结束这次访问将使你充满信心地去完成工作。
第三章、访问前的准备/通往销售成功的步骤●一次交易不是一个偶然发生的事件。
它是学习、计划以及一个推销员的知识和技巧运用的结果。
●一个顾客除非被一件产品所吸引，否则他不会购买任何东西。
●吸引顾客的注意是广告、推销，以及展览的目的。
●当潜在顾客开始意识到，他将从购买这个产品中获得利益时，他便燃起要拥有它的期望。
除非他发现更多的利益，否则期望之火很快便会熄灭。
认识到了购买时的心理步骤，便有可能制订一个合乎逻辑的推销步骤。
每个步骤都必须在下一个步骤之前按次序进行认真的计划。
第四章、访问中把握自我/第一印象要好我们都知道不应该以貌取人，但顾客的主要目标不是要成为你的朋友，他需要在极短的时间内确定你是否可靠、真诚以及内行。
所以，推销员应时刻注意在每一次访问中都要给人留下很好的第一印象，以下几点可以为你创造一个良好的第一印象：1．衣着庄重。
2．颜色能产生形象。
3．整洁很重要。
4．衣服质地是关键。
5．行止端正。
当你意识到，推销的成功在很大程度上取决于顾客对你的第一印象时，你便可能设计出最佳形象。
第四章、访问中把握自我/提问要讲究艺术你所提的问题，应该使你的潜在顾客能说出他们想知道的事情。
●首先，在一次推销访问的约见之前，你就应搞清你的潜在顾客是否有权购买。
●其次，当你见到你的潜在顾客时，只需向他做必要的介绍——你的姓名、公司以及产品或服务——然后再请他允许做进一步探讨。
这样，你就不会看上去象一个做快速调查的记者，并且这样使你获得一种心理优势——潜在顾客同意向你提供信息。
●最后，直到潜在顾客真正准备倾听时，你再做产品介绍。
你可以立刻做出介绍，并根据潜在顾客给你的回答，决定要突出哪些，略去哪些。
第四章、访问中把握自我/理解买主的意向当你进入潜在顾客的办公室时，有多少次他请你坐下，而你决定不了选择哪一把椅子？是正对着他办公桌的那把，还是办公桌旁边的那把？这有关系吗？如果你选择了那把最有利的椅子——办公桌旁边的那把——你就确实处在一个较好的地位，你可以了解隐藏于潜在顾客微笑后面的真实想法。
更重要的是，你将会知道你的介绍是否确实能进行，以及如果不能，你将做些什么。
第四章、访问中把握自我/销售的一条重要原则“友好但千万不要强制”是销售的一条重要原则。
戴维·理查森，一位富有鼓动性的演说家告诉我们怎样在作介绍之前就赢得顾客。
戴维说，如果在开头的讨论中，你能使顾客处于一个能使他感到愉快的“匣子”里，你们双方就都将会以最佳的心情进行友好的交谈，并且会促成交易。
这个匣子是由以下部分组成：（1）态度——要表现出更多的热情，并把你的心思集中在完成任务而不是金钱上。