关于市场销售部组织架构及代理经销系统薪资结构调整
市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。
薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。
因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。
本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。
一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。
一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。
每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。
另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。
二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。
提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。
一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。
这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。
2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。
这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。
3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。
这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。
以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。
三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。
考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。
2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。
销售部薪酬调整方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，我公司在销售领域面临诸多挑战。
为了提高销售团队的积极性和战斗力，激发员工的潜能，提升公司的整体销售业绩，特制定本薪酬调整方案。
二、调整原则1. 市场竞争力原则：调整后的薪酬水平应与市场同类企业保持竞争力，以吸引和留住优秀人才。
2. 绩效导向原则：薪酬调整以员工绩效为依据，体现多劳多得、优绩优酬的原则。
3. 适度激励原则：薪酬调整应适度激励，避免过度刺激导致成本增加。
4. 公平公正原则：薪酬调整方案应公平、公正，确保每位员工都能获得应有的待遇。
三、调整内容1. 基本工资调整（1）根据市场调查和公司财务状况，对销售部全体员工的基本工资进行适当上调，平均涨幅为10%。
（2）针对销售业绩突出的员工，给予额外的基本工资奖励。
2. 绩效奖金调整（1）设立销售业绩目标，完成目标后，根据完成比例发放绩效奖金。
（2）对完成业绩目标的员工，绩效奖金平均涨幅为15%。
（3）设立优秀员工奖项，对在销售过程中表现突出的员工进行表彰，并给予一定的奖金奖励。
3. 提成制度调整（1）调整提成比例，提高销售提成在薪酬结构中的占比，激发员工积极性。
（2）设立阶梯提成制度，随着销售额的增长，提成比例逐步提高。
4. 培训与发展（1）为员工提供培训机会，提升其专业技能和综合素质。
（2）对有潜力的员工，给予晋升机会，鼓励员工不断进步。
四、实施步骤1. 制定薪酬调整方案，经公司领导批准后正式实施。
2. 对销售部全体员工进行薪酬调整，确保每位员工都能获得应有的待遇。
3. 对薪酬调整效果进行跟踪评估，根据实际情况对方案进行优化调整。
五、预期效果1. 提高员工满意度，增强团队凝聚力。
2. 激发员工潜能，提升销售业绩。
3. 提升公司在市场中的竞争力，实现可持续发展。
本方案自发布之日起实施，特此通知。
销售部薪资调整方案
一、背景随着市场环境的变化和公司业务的不断发展，为了更好地激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，现对公司销售部的薪资结构进行调整。
以下为调整方案：二、调整原则1. 公平性原则：调整后的薪资结构应体现内部公平性，使员工感到公正合理。
2. 激励性原则：通过调整薪资结构，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
3. 可行性原则：调整后的薪资结构应具备可操作性，便于实际执行。
4. 长期性原则：调整后的薪资结构应具有一定的长期性，适应公司长期发展战略。
三、调整内容1. 调整薪资结构（1）基本工资：根据市场薪酬水平及公司实际情况，调整基本工资标准。
（2）绩效工资：将绩效工资与销售业绩挂钩，设置销售目标，完成目标后按比例发放。
（3）提成工资：根据销售额、利润率等指标，设置提成比例，鼓励员工超额完成销售任务。
（4）奖金：设立年终奖金，对年度销售业绩突出者进行奖励。
2. 调整考核指标（1）销售业绩：以销售额、利润率、客户满意度等指标为考核依据。
（2）团队协作：考核员工在团队中的协作能力，鼓励团队精神。
（3）个人成长：关注员工个人能力提升，鼓励员工参加培训、提升自身素质。
四、实施步骤1. 制定调整方案：由人力资源部门牵头，结合市场薪酬水平及公司实际情况，制定薪资调整方案。
2. 宣传沟通：通过内部邮件、会议等形式，向销售部门传达薪资调整方案，并解答员工疑问。
3. 实施调整：根据调整方案，逐步实施薪资调整。
4. 跟踪评估：定期对薪资调整效果进行跟踪评估，根据实际情况调整方案。
五、预期效果1. 提高员工满意度：通过调整薪资结构，提高员工收入水平，增强员工对公司的归属感和忠诚度。
2. 激发销售团队积极性：通过绩效工资和提成工资的调整，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
3. 提升公司竞争力：通过调整薪资结构，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。
4. 优化团队结构：通过考核指标的调整，优化团队结构，提升团队整体素质。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售部人员薪资调整方案
销售部人员薪资调整方案一、薪资结构优化1.基础薪资基础薪资是员工收入的稳定来源，对于保障员工基本生活具有重要意义。
我们可以适当提高基础薪资，让员工感受到公司的关怀。
具体操作如下：对现有基础薪资进行调研，了解同行业平均水平，确保我们的薪资竞争力；根据员工职级、工作经验等因素，合理划分薪资等级，使薪资结构更加公平合理。
2.绩效奖金设定明确的绩效指标，如销售额、回款率等，确保奖金与业绩挂钩；增加奖金梯度，让业绩优秀的员工获得更高的回报；对于长期业绩优秀的员工，设立年终奖金，以表彰他们的贡献。
3.奖金制度业务创新奖金：鼓励员工开拓新业务、创新销售模式；团队奖金：鼓励团队合作，提升整体业绩。
二、晋升通道拓宽1.增设职级为了激发员工的工作积极性，我们可以增设职级，让员工有更多的发展空间。
具体操作如下：在现有职级基础上，增加一到两个职级，如高级销售代表、销售主管等；设定明确的晋升条件，让员工明确自己的发展方向。
2.培训晋升提供丰富的培训资源，帮助员工提升业务能力，为晋升创造条件。
具体操作如下：开展定期的销售技巧培训，提升员工的专业素养；鼓励员工参加各类证书考试，如销售经理证书等，提升个人能力。
三、福利待遇提升1.假期福利增加员工假期，提升员工的工作满意度。
具体操作如下：在现有假期基础上，增加一到两天带薪年假；对于业绩优秀的员工，提供额外的奖励假期。
2.保险福利完善员工保险体系，保障员工的权益。
具体操作如下：为员工提供完善的社保和商业保险；根据员工职级和工作年限，提供不同额度的意外险和重疾险。
3.生活关怀提供免费午餐，确保员工饮食健康；定期组织团建活动，增进员工之间的感情；对于有特殊困难的员工，提供一定的补贴和帮助。
四、实施与反馈1.宣传解读在薪资调整方案实施前，做好宣传解读工作，让员工充分了解方案的初衷和具体内容。
2.实施跟踪在方案实施过程中，定期跟踪员工反馈，了解方案的实际效果，及时调整。
3.定期评估每年对薪资调整方案进行评估，根据市场变化和公司发展需要，适时调整薪资结构。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
三三东箭市场组织结构及薪酬体系调整规定
三三·东箭市场组织结构及薪酬体系
【综述】
优良的组织是市场发展成功的基石；科学的机制是市场发展的强大推动力。
为了三三·东箭事业更上平台，公司结合本行业先进经验及当前实际，决定对公司市场部分的组织结构进行调整，对相关薪酬体系进一步科学的完善，提升营销队伍的整体素质和战斗力，公司和员工同步健康发展，争取本行业中的领先地位。
一、市场组织结构体系：
市场设三级组织：即客户部、市场经营部、地区服务中心。
基层营销组织实行“三·三”
制。
即3个员工组成一个基本营销单位，一客户部（1主管+2员工）；2—3个（或3个以上）客户部构成一个市场经营部。
3个市场经营部以上构成一个地区服务中心。
1、市场组织架构图：
2
3、市场组织人员编制：
①客户部：部长1人+客户助理2人，计3人；
②市场经营部：2—3个客户部，计6—9人；
③地区服务中心：3个或以上市场经营部。
特注：市场部常规编制应为3个客户部，当前不足编制需要扩编时，须人均销量达1件时方予申请。
其中市场经营部经理兼一个客户部长。
二、市场薪酬体系：
市场薪酬体系：客户助理；客户部长；市场经营部经理；地区服务中心总经理及地区职能岗位人员具体构成明细见表。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发公司的营销部门扮演着至关重要的角色。
一个合理有效的组织架构和薪酬方案能够激发员工的积极性和创造力，提高营销效率和业绩，从而为公司的发展提供有力支持。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监营销总监是营销部的最高负责人，负责制定和执行公司的营销战略，统筹和协调各部门的工作，确保营销目标的实现。
其职责包括：1、制定年度营销计划和预算，并监督执行情况。
2、领导和管理营销团队，激励员工，提高团队的工作效率和业绩。
3、与公司其他部门密切合作，确保营销工作与公司整体战略相协调。
4、关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与策划经理负责市场调研和策划工作，为营销决策提供数据支持和创意方案。
具体职责包括：1、收集、分析市场数据和行业信息，评估市场趋势和需求。
2、制定项目的市场定位和营销策略，撰写营销策划方案。
3、组织和实施市场调研活动，了解消费者需求和竞争对手情况。
（三）销售经理主要负责销售团队的管理和销售业务的推进，确保销售目标的达成。
其工作内容包括：1、制定销售计划和目标，并分解到每个销售人员。
2、培训和指导销售人员，提高销售技巧和服务水平。
3、监控销售进度，及时调整销售策略。
4、处理客户投诉和问题，维护客户关系。
（四）客户关系经理负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。
主要职责有：1、建立和完善客户关系管理体系，收集和管理客户信息。
2、组织客户活动，增强客户与公司的互动和沟通。
3、跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。
（五）销售人员直接与客户接触，促成房产销售交易。
其职责包括：1、了解公司房产项目的特点和优势，为客户提供专业的咨询和服务。
2、寻找潜在客户，进行客户拜访和跟进。
3、协助客户办理购房手续，提供售后服务。
（六）营销支持人员包括文案策划、平面设计、活动执行等，为营销活动提供支持和保障。
销售部薪资结构调整方案
销售部薪资结构调整方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，销售部门在企业中扮演着至关重要的角色。
销售业绩直接决定着企业盈利能力和市场占有率。
因此，建立合理的销售部薪资结构是推动销售团队高效运作的关键因素。
本文就销售部薪资结构的调整方案进行探讨。
二、现状分析目前，公司销售部门的薪资结构存在一些问题：一是薪资分配不够公平，高绩效员工得到的回报与其努力成果不成正比；二是薪资制度过于僵化，缺乏灵活性与激励机制；三是薪资构成不够科学合理，导致员工积极性和工作动力不高。
三、调整方案为改善销售部薪资结构，提高员工积极性和工作效率，我们提出以下调整方案：1. 设立薪资激励机制我们计划设立薪资激励机制，将员工薪资分为基本工资和绩效工资两部分，绩效工资的发放将与个人销售业绩直接挂钩。
销售业绩优秀的员工将得到更高的绩效奖金，从而激励员工不断努力提高销售业绩。
此外，我们还将设立销售冠军奖励机制，对每月销售冠军进行特别奖励，以鼓励员工争创出色销售成绩。
2. 设置阶梯式薪资制度为了激励员工持续成长和发展，我们计划设置阶梯式薪资制度。
员工可以通过不断提升销售业绩和积累经验，逐步晋升至更高薪资阶层。
我们将设立多层次薪资体系，员工可以根据自身的能力和表现逐步提升薪资水平。
3. 引入福利待遇除了薪资激励机制外，我们还将引入更多福利待遇，如提供员工培训、职业发展规划等。
这些福利措施不仅可以提高员工的工作满意度和归属感，还可以吸引优秀人才的加入，为销售团队的发展提供更多支持。
4. 完善考核评估机制为确保薪资调整方案的落实和执行效果，我们将完善考核评估机制。
定期对员工进行考核评估，按照实际销售业绩和工作表现给予奖励或惩罚，确保员工按照既定目标努力工作，同时加强对员工的激励和指导。
四、实施方案1. 制定薪资激励方案销售部门将制定详细的薪资激励方案，包括绩效考核标准、奖金发放比例和标准等具体内容。
方案将通过员工培训和沟通会议等形式向员工进行宣传和解释，确保员工们对新的薪资制度有清晰的认识和理解。
营销体系组织架构职位序列及薪酬建议
营销体系组织架构职位序列及薪酬建议一、营销体系组织架构营销体系的组织架构应该具有明确的层级关系和职能分工，包括总体策划、市场调研、品牌推广、销售、客户服务等部门。
以下是一个典型的营销体系组织架构：1.总体策划部：负责制定和执行全公司的市场营销策略，协调各个部门的工作。
2.市场调研部：负责市场环境和竞争对手的调研工作，为公司的产品和服务定位提供依据。
3.品牌推广部：负责公司品牌形象的塑造和推广活动的执行，包括广告、公关、市场推广等。
4.销售部：负责与客户进行沟通和销售，包括销售团队、销售渠道管理等。
5.客户服务部：负责与客户的售后服务和关系维护，包括客户投诉处理、客户满意度调查等。
二、职位序列在营销体系中，不同职位之间应该具有一定的层级和职能分工。
以下是一个典型的职位序列：1.营销实习生：负责辅助各个部门的日常工作，包括数据分析、竞争对手调研等。
2.营销助理：负责支持部门的工作，包括市场调研、数据分析、活动策划等。
3.营销专员：负责具体的市场推广活动，包括广告制作、媒体购买、活动执行等。
4.营销经理：负责部门的日常管理和工作执行，协调各个团队的合作。
5.营销总监：负责整个营销体系的管理和目标达成，向高级管理层汇报工作。
三、薪酬建议薪酬是吸引和留住优秀人才的重要因素之一，以下是对于不同职位的薪酬建议：1.营销实习生：根据地区和企业规模而定，通常为小时工资或每月固定补贴。
2.营销助理：根据学历和相关经验，薪酬范围通常为每月3000-5000元。
3.营销专员：根据工作经验和职责，薪酬范围通常为每月5000-8000元。
销售部门薪资架构和薪资模式
销售部门薪资架构和薪资模式
1. 薪资架构
销售部门的薪资架构是根据员工在公司内的职位、责任和绩效来设定的。
以下是销售部门薪资架构的基本要素：
- 职位级别：根据员工的职位等级划分不同的薪资级别，以反映其在公司中的权责和经验。
- 职位描述：明确定义了每个职位的工作职责和期望的绩效目标，以便员工了解自己的角色和责任。
- 绩效评估：定期进行绩效评估，根据员工的业绩和表现，调整其薪资水平。
- 晋升途径：销售部门应该设立明确的晋升制度，为员工提供有发展空间的职位晋升通道。
2. 薪资模式
销售部门的薪资模式是指员工获取报酬的方式和途径。
以下是几种常见的薪资模式：
- 固定工资：销售人员根据其职位级别和工作经验获得固定的基本工资。
这种模式适用于经验丰富、稳定的销售人员。
- 佣金制：销售人员根据其个人销售业绩获得佣金。
通常与基本工资结合，可激励销售人员更积极主动地推动销售。
- 目标奖励：销售人员通过达到或超越设定的销售目标获得奖励。
这些目标可以是个人目标或团队目标，有助于激励销售人员全力以赴。
薪资模式应该根据公司的业务模式和销售策略来确定。
同时，为了公平性和激励性，薪资模式应该设定明确的标准和指标，以便员工能够清楚地了解如何获得报酬。
总之，销售部门的薪资架构和薪资模式应该根据公司的需求和销售团队的特点进行设计。
同时，透明和公平的薪资制度有助于吸引和激励销售人员，提高销售部门的绩效和业绩。
公司营销部架构及薪酬待遇制度
公司薪资制度
一、营销部组织结构
营销部主要负责对接、监督、参与营销公司的策划，营销管理等工作。
部门架构可根据实际工作情况进行微调，部门经理细分至各工作人员手中，合力完成，相互配合。
1、组织架构图
2、人员编制及岗位职责说明
备注：工作由总经理统一安排，各部门需要相互配合完成；
二、薪酬待遇细则
薪资待遇:采取底薪+提成+年终奖的薪资架构,提成每月销售回款总额按比例发放。
需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。
1、部门所有人员薪酬，佣金比例细则：
备注：部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据同行内底薪待遇、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。
营销部2015年7月16日。
销售渠道薪资调整方案
一、方案背景随着市场环境的变化和公司战略的调整，为了更好地激励销售团队，提高销售业绩，公司决定对销售渠道的薪资结构进行调整。
本次调整旨在优化薪资结构，提高员工工作积极性，增强公司竞争力。
二、调整原则1. 公平公正：确保薪资调整方案对所有销售渠道员工公平、公正，体现多劳多得的原则。
2. 激励导向：通过调整薪资结构，激发员工潜能，提高工作效率和业绩。
3. 可行性：薪资调整方案应结合公司实际情况，确保方案的实施。
4. 动态调整：根据市场变化和公司业绩，适时调整薪资结构。
三、薪资结构调整方案1. 薪资构成（1）基本工资：根据员工岗位、工龄、学历等因素确定基本工资，确保员工基本生活需求。
（2）绩效工资：根据员工个人业绩、团队业绩和公司业绩确定绩效工资，体现多劳多得的原则。
（3）提成工资：根据销售额、利润、客户满意度等因素确定提成工资，激励员工提高业绩。
2. 绩效考核（1）考核指标：销售额、利润、客户满意度、市场占有率等。
（2）考核周期：按月、季度、年度进行考核。
（3）考核等级：根据考核结果，分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
3. 薪资调整（1）基本工资调整：根据员工岗位、工龄、学历等因素，每年进行一次调整。
（2）绩效工资调整：根据绩效考核结果，每年进行一次调整。
（3）提成工资调整：根据销售额、利润、客户满意度等因素，每季度进行一次调整。
四、实施步骤1. 制定调整方案：根据公司实际情况，制定详细的薪资调整方案。
2. 通知员工：将调整方案告知所有销售渠道员工，确保员工了解调整内容。
3. 落实调整：按照调整方案，对员工薪资进行相应调整。
4. 跟踪反馈：定期收集员工反馈意见，对调整方案进行优化。
五、预期效果1. 提高员工满意度：通过调整薪资结构，提高员工收入水平，增强员工归属感。
2. 提升销售业绩：激发员工潜能，提高工作效率和业绩，实现公司业绩增长。
3. 增强公司竞争力：优化薪资结构，吸引和留住优秀人才，提升公司竞争力。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。
为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。
（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。
2、销售主管：基本工资为_____元/月。
3、销售经理：基本工资为_____元/月。
（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。
市场部组织结构、人员岗位职责薪酬体系
市场部一、市场部使命1.为公司制定3～5年长期战略规划和下年度的实施计划。
2.负责新产品规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。
3.设计企业业务模式。
4.负责销售渠道的规划、销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。
二、市场部职能1、市场调研：宏观经济信息、行业信息、竞品信息、消费者信息、本品信息、客户信息等内容。
2、产品分析和定义：企业结合收集的各类内部信息、外部信息，以及企业的经营方向、目标计划、自身资源、优势、以往的销售数据等进行综合分析，确立企业产品开发计划，并对产品进行可行性分析。
3、产品开发：提出新品概念，并具体化为新品开发计划，经过可行性分析，由公司批准同意后，交给产品开发中心来负责落实新品的开发工作；4、品牌树立和维护推广：根据企业的经营目标、行业地位、市场环境等情况，确立和调整企业的品牌定位、传播理念、CI和VI形象、品牌管理标准，制定和执行企业品牌的媒体传播、公关活动计划，制定和执行企业文化的传播和公关计划。
5、产品推广：制定新品推广方案，与事业部交流沟通新品推广方案，跟踪指导事业部执行新品推广方案；并对新品推广情况进行监管评估、分析反馈。
6、市场监管：维护市场销售的有序性，防止市场和渠道之间串货行为、打击假冒伪劣产品，保持市场的稳定性、维护品牌形象。
7、人员培训：确定培训的内容、挑选培训人员、审核培训材料、组织培训、进行培训评估等工作。
1三、组织结构2市场部拟10人建制：市场总监下设网络营销部及营销支持部网络营销部及营销支持部分别行使各自职能，并协作互补分专员、主管、副部、总监四个级别四、部门职责网络营销部职责：1.网站建设：包括网站策划、网页设计、网站功能、网站内容整理、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化，通过网站达到开展网上营销，实现电子商务的目的。
2.信息发布：将信息通过网络传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
业务部销售员薪酬绩效架构
薪酬及绩效工资方案
一、薪酬架构
由三部分组成：基础薪资+销售提成+目标奖励
1.基础薪资：固定工资及绩效工资组成
2.销售提成：
二、销售员绩效考核（权重100分）
三、目标奖励（激励政策）
业绩任务目标根据年度设定作为测评基础，每两个月为一个周期进行测评一次
①新签业务合同奖金：当周期内达成相应业绩任务目标，次周期发放奖金（每月享受）仅对当周期新签业务：
一级销售员：8≤周期完成业绩＜13万元，下周期每月奖励300元；
13万≤当周期完成业绩＜18万元，下周期每月奖励500元；二级销售员：18万≤当周期完成业绩＜23万元，下周期每月奖励700元；
23万≤当周期完成业绩＜28万元，下周期每月奖励1000元；三级销售员：28万≤当周期完成业绩＜33万元，下周期每月奖励1200元；
33万≤当周期完成业绩，下周期每月奖励1500元；
销售经理：35万≤当周期完成业绩，下周期每月奖励2000元；
②维护老客户奖金：去年签单客户，客户签单维持率在80%以上，奖励：当月签单老客户的合同金额*1%.（临时性检查合同以及公司第二年倒闭不计入老客户统计内）
四、岗级晋升（基于对能力、工作表现与业绩的综合评估）
本方案为试行版，会根据实际运用中在进行修订完善，自2024年xxx月xxx 日起执行！
2024年01月04日。
最新市场部薪酬改革方案框架
市场部薪酬改革方案一、由于市场部岗位隶属营销类岗位，故工资结构为：基本工资（固定40%+绩效60%）+销提+超产总监（实职）高总代二、采用三岗九级晋升考核，即三岗为经理（实职）高经代业务员（实职）高业实晋升通道考核指标：业务完成指标业务产品熟悉客户积累及收集人才培养培训客户拜访回款率三、绩效考核依据，岗位工作分析表（见附件）四、业务量制定全年核定业务量保底目标160万+团队稳定10人+回款率90%平衡目标180万+团队人数13人+回款率92%冲刺目标200万+团队人数15人+回款率95% 五：目标分解：针对部门经理，按照季度考核团队针对部门经理以下级别，按照月度考核个人任务，如果季度完成任务，则补发本季度扣发工资。
针对兼职业务员，只考核单项业务，完成全额发放，未完成不发放。
六：薪酬方案市场部菲尔德一薪酬方案（草）一、提成方式1、总监：个人提成11%+所属团队总提1%2、经理：个人提成11%+部门人员业绩提成（其中实习业务3%，业务员1%,高级业务和代经理1%）3、媒体类提成以总合同回款率60%为起点，回款60%提总合同的4%，回款80%提总合同的8%，回款100%提总合同的10%，制作类提成以总合同的回款率90%为起点，回款90%提总合同的4%，回款100%提总合同的7%.置换广告费的提成原则上提置换回来的物品按10%提，业务员置换回来的物品公司变现的提6%的现金，4%的物品。
4、二、考核指标及晋升标准七、业务其他说明：1、业务谈合同时，如果客户一次性付款，则媒体价格优惠10%。
业务合同在原则上付款方式不能超过3次。
2、所有业务员及总经理业务必须报市场部备案进行媒体资料的月度空置整理。
4、媒体价格视市场发展情况，由市场部经理与总经理每季度进行调整，所有业务必须按照核定价格进行销售。
如有降价销售需求，首先需报市场部经理进行调整，然后再报总经理。
不得越级汇报降价。
5、总经理交办业务按3%给经手员工提成并计入该员工考核业绩。
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关于市场销售部组织架构及代理经销系统薪资结构调整
知会函
尊敬的陈总、林总、综合部林经理：
鉴于部门管理和更好地适应市场新环境新形势的需要，我部对组织架构和薪资结构重新进行了调整梳理，现知会如下：
一、调整后的组织架构
说明：将总监级别以下的销售人员由以前的三个级别调整为现在的四个级别。
备注：
1、所有级别销售人员入职第一个月不分配销售任务。
2、以月度回款金额为核算标准；
3、国家规定或公司规定待遇不变。
4、连续三个月不达标（被扣底薪）劝退处理，因业绩不达标所产生的减薪是以累加计算原则；比如：销售代表小明在5月分业绩不达标被扣了300元，然而6月份还不达标，那么他6月份底薪将被扣600元；
望公司领导批准及相关部门配合执行！
市场销售部代理经销系统
叶传相
2015-6-10。