中国农资连锁经营正当时
服务是农资连锁的核心竞争力——现代农资(农药)连锁经营模式的探讨
其 四，技术服务薄弱，用药用肥 水平较低 。 农药是技术型产 品，不 同于一般 的生活消费 品，农药的使用技术性很强，由于衣 民消费者整体 文化 素质低，大部分有 文化 的青壮年劳力外 出打 工，农村留守人员以老弱妇幼为主，种植知识、产
品使 用 知识 较少 ， 往往 仅 凭 经验 行事 ，导 致 农药 和 化肥 使 用 不 当 ， 不 仅 降 低 了 农 药 和 化 肥 的 有 效 利
用率 ，严重 的还会造成生产损失 。
目前 国 内县 级 以下 的农 技推 广 部 门基 本 名 存
实亡， 基层农技推广体系 “ 线断、网破 、 人散” ，大
量 的农业科技知识 无法 推广 到真正需要的农 民手 中，加强对农 民的技术服务 以提高农药和化肥的
使 用 水 平 ， 从 而 提 高 我 国 的 农 业 生 产 水 平 是 一 项 重 要 而 紧 迫任 务 和 难 题 。
售商身上 ，出现了厂 家之 间、商家之间和厂商之 间一起争夺零售商 的局 面。
“ 终端制胜 ” 终端 为王 ”成为营销 的法宝 ，以 “ 、“ 终端”需求而形成的定制
贴牌产 品泛滥 ，这种 所谓 的市 场 “ 差异 化”产 品加剧 了市场 的无序与混 乱，
连锁经营被称为 “ 有史 以来最成功的营销观 念” 。世界上最大的零售连锁经营企业美国沃尔玛 公司，近年来一直雄踞世界 ５ ０ ０ 强的榜首，２０ 销 ０７ 售年度销售额达 ３ ８ 亿美元；而国内的国美 电器 ７８
服 务是农资连锁的核心竞争力
～ 一
瓿 代 农 资 （ 药 ）迩 锁 经 传 模 式 的探 讨 农
文 ／中国农药发展与应用协会 副会长 中国化工农化总公司总经济师 郑先海
以连锁经营打造 中国农 资销售渠道的新模 式，进 而有效整合 中国农业 资源，使之成为 中国农资流通 、农技服务 、农村金融及农副产品流通的公共 平 台，解决农业生产资料的流通和应用难题，为发展现代农业 、保障食 品和 粮食安全 、贯彻科学发展观 、建设社会主义新农村做 出贡献。
中国农资连锁经营的发展之路
［ 要］近年皋 ．随着国牢市场经济体制改革 的发展和太力 摘 领域 中的第 一 品牌。 发展连锁经营奋项政 巯的 出台． 奎圆不断涌现 出江苏 “ 苏收 上 ， ２０ 年开 始筹备农 资网络的建设 ．０ ３ ０３ ２０ 年正式启 动了以 中 海 ｌ得刊 ”等众 多农资连锁 经营品牌 本丈通过耐我国农资连 国农业生产资 料集团公司 为核 心企业的全 国供销社 农资连锁配 Ｒ
［ 关键词】连锁经营
物流配送 农资
农资连锁经营 产生的背景 小时服务 江苏苏农表资连 锁有限 责任公司 山西 雀供销社 福 龙得 新疆 农佳乐 ‘ 以供销社 系统 为主 的传统农 等 建国以来 ．我国农 业生产资料 商品流通体制 一赢实行指令 建省 。 宝 ． 性计 划管理 ．党的十四大 以后 随着我国社会 主义市场经济体 村流通组 织 ，也正在 进行重新 整合。 三 ．我圉农资连 锁经营 中存 在的 问题 制 的确立 ．袭赍商品的流 通需嬖尽快地 走向市场 ．农资生 产经 农资 市场放开 以来 ．农 资供 应企业积 极瓶应新 形势 不断 营企 业也 迫切需要 加强 市场经营 与台作 ． 使生产 科研 ， 销售
一
．
服 务有机 地结合 在一起 ．建 立新 型的农 资商 品流通体 系 自 深化 改革 以引＾连锄配送 现代流通 方式 为契机 ＋大力推进企
１９ 年化肥流通体 制改革 以来 农资系统发 生了很 多变化。诸 业重 组和网络整 合，通 过加强联 台与台作 建立 了新疆 农佳 ８ ９ 乐 ．江苏 嚣农 ’ 农资连锁 经营 品牌 和市场 网络．农资供 应 等 如． 供销社 农资经营一统 天下的格局被 彻底打破． 农业 “ 三站 生产 厂家 ．个体农资经 营商三足鼎 立 分争农资市场 ．我国加 企 业业务规模与 效益得到迅 速增长 但也存 在一些问题 ．主要
从经销商到服务商,农资行业变革顺势而来
2019年11月29日星期五编辑：炼晨电话：010-********中国农资CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS|13版服务周刊SERVICE广告“《中国农资····》记者··李·阳·张艳潇···童·玲·从经销商到服务商，农资行业变革顺势而来中国农业技术推广协会六届四次理事会暨六次常务理事会召开经销商向服务商转变大势所趋近年来，我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进，农业经营模式与格局发生了深刻的变化，也对传统农资企业的转型升级提出了新的要求与挑战。
根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平说：“作为农资经销商，首要任务是为农服务，我们现在身份转变了，作为生产企业，实际上生产和研发也是为农服务，解决农民在农业生产中的问题，为绿色发展，乡村振兴作出贡献，做个懂农业、爱农村、爱农民的农资综合服务商。
”山东谷丰源生物科技集团有限公司副总经理费思立说：“谷丰源生物肥作为新型肥料向农民推广，在推广的过程中，我们一直在进行农化服务，通过实验、对照、回访，在不同区域、不同作物上反复对比实验，同时对农民进行回访。
下一步，谷丰源将大力推广生物肥，为农民做好服务，助推农民增产增收。
”海油富岛（上海）化学有限公司副总经理沈兵表示，农资经销商在销售中加入了农化服务的内容，体现了农化服务发展的历程，农化服务是生产厂家和经销商所从事的，是以卖农资所进行的农业服务内容，农资经销商到服务商的转型是农业发展的必然要求。
由卖产品向卖服务模式转型随着农资行业优胜劣汰和转型升级速度的同步加快，打破传统农资流通模式，由经销商向服务商转型已经成为大势所趋。
农资流通企业通过为农民提供综合解决方案及产品对比，让用户感受到深层次的服务，而不是原来的一买一卖的那种浅层次的状态。
四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武表示，四川倍丰作为西南龙头农资流通企业，在“三农”服务方面也在积极地转型升级，充分利用货源、资金和管理优势，进一步加大为农服务的力度。
农资连锁经营措施
农资连锁经营措施摘要农资连锁经营是现代化农业发展的重要组成部分，通过集中采购、统一配送和优质服务，提供农民所需的农资产品，促进农业生产的规模化和效益化。
本文介绍了农资连锁经营的相关措施，包括供应链管理、网络建设、技术支持等，旨在帮助农资连锁店提高经营效益和竞争力。
1. 供应链管理供应链管理是农资连锁经营的核心环节之一，主要包括采购、配送和库存管理。
为了提高供应链效率和降低成本，农资连锁店可以采取以下措施：•集中采购：通过与多个供应商建立稳定的合作关系，农资连锁店可以获得更好的采购价格和优质产品。
同时，定期进行采购计划的制定和调整，确保库存充足，避免过多滞销。
•统一配送：建立完善的配送网络，实现多家连锁店之间的货物调配，以减少运输成本和时间。
同时，采用现代化物流管理系统，提高配送效率和准确性。
•库存管理：通过精确的库存管理，及时了解销售情况和库存水平，避免库存积压和断货的情况出现。
采用先进的仓储管理技术和设备，提高库存周转率和仓储效率。
2. 网络建设网络建设是农资连锁经营的重要手段之一，通过建立和完善网络平台，提供在线采购、查看产品信息和获取技术支持等服务，增加客户粘性和便捷性。
以下是网络建设的几个关键措施：•建立电子商务平台：搭建专门的电子商务平台，实现在线采购、支付和配送等功能。
提供丰富的产品信息和库存查询，方便用户进行选择和购买。
•开展线上营销活动：利用互联网和社交媒体进行线上营销活动，提高品牌知名度和产品认知度。
例如，组织线上折扣促销、举办线上培训课程等，吸引更多客户的关注和购买。
•建立客户管理系统：建立客户管理系统，记录客户基本信息、购买历史和偏好等，为客户提供个性化的推荐和服务。
通过数据分析和挖掘，提升客户满意度和忠诚度。
3. 技术支持技术支持是农资连锁经营的关键要素之一，能够提供专业的技术咨询和解决方案，帮助农民解决生产中遇到的问题。
以下是技术支持的几个方面：•培训和教育：定期组织培训和教育活动，向农民传授农业生产的最新技术和方法。
对我国农资连锁经营问题的相关探讨
对我国农资连锁经营问题的相关探讨作者：周庆高来源：《新农村》2012年第05期摘要：发展农资连锁经营是我国在改革农业发展、农业经营模式上的巨大改变，农资连锁经营成为农资经营企业的必然选择。
文章分析了农资连锁经营的问题与现状，同时也分析当前我国农资连锁经营在发展中需要哪些帮助与条件，最后提出发展农资连锁经营的政策建议。
关键词：连锁经营农资连锁经营随着我国市场经济的发展，我国社会经济有了很大的进步，而作为一个农业大国，优先发展的必须是农业，因为它是保证我们其它经济建设得以维系的基础，为了让农业经济也适应现代化经济模式的发展，改变传统的计划经济体制，实现社会化、市场化的发展成为必然，而实现农资商品流通体系，促进多种流通渠道、多种经济成份并存、多种经营形式的格局发展，是我们要关注的重点。
一、发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要在发达国家中，连锁经营模式是主要的销售方式，并成就了一大批知名的国际连锁企业，例如我们常见的肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
实践证明，连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势，有很强的竞争力。
以农业来说，发达国家也开展了连锁经营模式，在主要农业生产地区建立连锁零售网点，农民只需要打个电话，就能向公司提出购买需求，公司就近安排送货上门。
在经济竞争比较激烈的发达国家，农资销售大都走上了连锁经营的道路，这一模式的优点显而易见，我国幅员辽阔，资源丰富，发展农资连锁经营势在必行。
二、存在的问题1.农资连锁经营质量管理模式单一由于连锁经营属于一种经营模式，当它的规模小于经济规模时，其花费的成本就会高于其收入，导致入不敷出，可见，规模就是连锁模式的灵魂。
从我国连锁经济规模的发展情况来看，其规模小，管理落后，不利于发挥农资连锁经营企业的规模优势，也正是由于这种落后的发展情况，导致我们在管理经营上无法实现规模化的管理，整个管理模式比较单一，农产品的质量水平、销售渠道得不到保障。
2.农资连锁经营的社会环境复杂，经营风险大由于经营质量管理模式单一，加上农资连锁经营的社会环境较为复杂，农资经营的风险较大。
探索：农资连锁的发展之路
企业超过 ４ ０ ０ ０多家 ，其 中规 模 较 大 的 主要 包 括 中国 农 资集 营销网络， 实现低成本扩张和跨地 区发展， 实现规模效益盈利。
团、中化化肥 、辉 隆股份 、浙江农资集团等。国内农资连锁
经 营 企业 实现 销售 额 约 占全 国农资 销售 总额 的 ２ ０ ％ 左右。
化 了流 通 环节 。农 资 连锁 网络 信 息共 享 ，减少 了营销 的中 间 再 根据 大 型 连 锁 组织 如 ： 沃尔 玛 、肯 德 基 、麦 当 劳等 在 我 国
环节，扩大了经营规模，提高了经济效益 。
的连锁 并没有像其他 国家那样 的规模和效应，这也是我 国的
２ 、形 成 品牌 效 应 。农 资连 锁 经 营企 业 总 部在 严 格 品牌 国情 和 人们 的经 营 思想 决定 的 。 授 权使 用 与管 理制 度 的基础 上 ， 可 以利 用 品牌 发展 特许 经 营 ，
３ 、促进管理规范化。总部集中行使管理权力，集人事、 财务、物流、营销、信 息等管理于一身，有利于管理水平的
倍 丰 、惠 多利 ，以及 生产 企业 发起 的红太 阳 、德 地得 、福 建 不 断提 升 ，有利 于 企业 的协 调运 作 。 浩 伦等 ，前瞻 网统 计 显示 目前 我 国开 展连 锁经 营 的农 资流 通 ４ 、 改变 市场 结构 ，提高 市场 占有 率 。连锁 经 营整 合农 资
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模 式 ：多种经营方
从 北 京德农 到 今天 的千 村
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商务部、财政部、国家税务总局关于开展农产品连锁经营试点的通知
商务部、财政部、国家税务总局关于开展农产品连锁经营试点的通知文章属性•【制定机关】商务部,财政部,国家税务总局•【公布日期】2005.04.04•【文号】商建发[2005]1号•【施行日期】2005.04.04•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】农副产品购销正文商务部、财政部、国家税务总局关于开展农产品连锁经营试点的通知（商建发[2005]1号）各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门、财政厅（局）、国家税务局、地方税务局：为进一步贯彻《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》（中发[2004]1号）和《中共中央、国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见》（中发[2005]1号）关于“加快发展农产品连锁、超市、配送经营，鼓励有条件的地方将城市农贸市场改建成超市，支持农业龙头企业到城市开办农产品超市，逐步把网络延伸到城市社区”、“鼓励发展现代物流、连锁经营、电子商务等新型业态和流通方式”的精神，决定自2005年起，用三年的时间开展农产品连锁经营的试点工作，促进农产品流通的规模化，增加农民收入。
现将有关问题通知如下：一、发展农产品连锁经营的目标和类型目标：通过试点，大幅度提高农产品连锁经营的规模，减少流通环节，降低流通成本。
主要类型有：（一）依托现有大型连锁综合超市发展农产品连锁经营。
现有的大型连锁综合超市从经营品种和面积上逐步加大农产品的经营份额，试点企业力争用三年的时间，使食用农产品的销售比例达到25%以上。
（二）支持现有农产品批发市场开办农产品超市，实现批零兼营。
鼓励有条件的地方将农贸市场改建成超市。
（三）支持农产品流通龙头企业到城市开办农产品连锁超市或发展便利店，逐步把网络延伸到城市社区。
（四）支持大型农产品物流配送中心建设冷藏和低温仓储、运输为主的农产品冷链系统。
二、支持试点的政策措施（一）中央在外贸发展基金项下安排专门资金，支持农产品连锁经营试点，具体办法由商务部会同财政部另行制定。
农资连锁经营的发展探索
农资连锁经营的发展探索作者：张旭起来源：《新西部下半月》2008年第10期【摘要】农资连锁经营起步于本世纪初，在服务“三农”，促进城乡经济发展过程中起到了不可替代的作用。
本文就农资连锁经营过程中遇到的问题和今后的发展思路提出了探索性的建议。
【关键词】农资；连锁经营；加盟；物流；成本；网络连锁经营最早起源于30年代美国商界，以其先进的经营模式，统一的形象、商品、服务和管理深入人心，目前已经发展成为一种先进的业态，如沃尔玛、肯德基、百姓大药房等，成为不可缺少的生活元素。
连锁经营向农业生产资料方向发展，在我国最早出现在本世纪初，以江苏苏果和山东德农为代表农资连锁店最早涌现，这些优秀农资龙头企业经营种子、农药、化肥、饲料、等农业基础生产资料，连锁店主要设于县、乡镇、村落，给农民的生产生活带来了方便实惠，对社会主义新农村建设起到了不可估量的推进作用。
一、农资连锁经营对三农的影响与作用1、净化了农资市场深入乡镇村落的农资连锁经营的出现，打破了原有农资市场存在的资质不全、价格垄断、假冒伪劣充斥的混乱格局。
农民购买农资渠道渐渐由非法经营者、小个体经营者转向购买环境良好、服务周到、质高价低，权益受到保护的正规商家，促进了农资市场的良性竞争，农民真正受益。
2、提高了农民的整体素质农资连锁店所到之处，提供完善的农资产品售前售后服务：以农资连锁经营为载体，带动农业科技推广服务，带动农业信息及时、快捷地传送到农村和农民，推动了新农村的建设和发展，取得了良好的社会效益。
3、保障农民权益农资产品是农村消费市场的一个重头，约占农村消费市场的80%［1］。
农民在购买农资时出现质量问题，往往索赔程序复杂，时间长，困难重重。
自从农资连锁店深入乡村后，“连锁店内无假货”妇孺皆知，背靠有品牌有信誉的大商家，享受城市里的购物环境和服务，品牌和信誉使农民不仅卖的放心，而且享受贴心的售后追踪服务和农业生产指导，没了后顾之忧，增产增收有了保证。
关于农资连锁经营的发展探索
关于农资连锁经营的发展探索农资连锁经营是指通过建立连锁店、加盟店或者直营店的方式，集中采购、统一经营农业生产所需的各种农资产品的经营模式。
近年来，随着我国农业现代化进程的加快和农村消费水平的提高，农资连锁经营逐渐成为农村市场的主流。
本文将对农资连锁经营的发展进行探索。
首先，农资连锁经营的发展是农村市场需求的产物。
随着农民收入的增加和消费水平的提高，农民对农资产品的需求也日益增长，传统的小店和个体商贩难以满足农民多样化的需求，农资连锁经营应运而生。
连锁经营可以集中采购农资产品，降低采购成本，同时通过规模化运作，提高产品质量和服务水平，满足农民的多样化需求，因此，在农村市场发展连锁经营可以更好地满足农民需求。
其次，农资连锁经营的发展需要加强农产品供应链管理。
农资连锁经营要保证产品的供应，需要建立健全的供应链管理体系。
这包括建立与供应商的紧密合作关系，加强供应商管理，确保产品的质量和供应的可靠性。
同时，还需要建立完善的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达到各个门店。
只有建立优质的供应链管理体系，才能保证农资连锁经营的顺利运行。
再次，加大品牌建设和市场推广力度对于农资连锁经营的发展至关重要。
农资连锁店在市场上要与其他品牌进行竞争，需要具备强大的品牌力和市场竞争力。
这就要求农资连锁店在产品质量、价格、服务等方面具备竞争优势，并通过宣传和推广提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以通过与农民合作社、农业科技示范场等建立合作关系，扩大农资连锁经营的影响力和市场份额。
此外，农资连锁经营还应关注农民需求的转变和农村市场的特点。
随着农业现代化的发展，农民对农资产品的需求也在发生变化，不再仅仅满足于传统的农药、化肥等基础农资，更多地注重生态环保、无公害农产品等农资产品。
农资连锁经营需要根据市场需求的变化调整经营策略，增加新产品的销售和服务，满足农民需求的多样化。
综上所述，农资连锁经营在农村市场的发展前景广阔，但同时也面临着一系列的挑战。
2023年农资连锁行业市场前景分析
2023年农资连锁行业市场前景分析
农资连锁行业是农业服务业中的一个重要组成部分，其主要业务包括农药、化肥、种子、农膜、农机等农业生产必需品的销售、技术服务、装备租赁等业务。
随着国家加大对农村经济发展、粮食安全以及农业现代化的支持力度，农资连锁行业受益于国家政策的推动，市场前景广阔。
首先，随着城镇化进程的加速，人们的消费观念日益改变，普及率逐渐提升，人们对环境友好型、绿色、有机的农产品的需求增加，对农资产品的质量要求日益提高。
这种情况下，农资连锁行业将迎来新的机遇。
农资连锁企业通过自有品牌、严格的供应链管理、质量管控、技术支持等手段满足消费者需求，增强消费者对农资品牌的认识和信任，促进了产品自身的竞争力提升。
其次，农业行业在过去几年中持续保持着强劲的发展动力，这为农资连锁企业提供了巨大的市场机会。
伴随着农村人口流入城市及工业化的推进，农业化肥、农药、农机等农资需求量逐年增长，农资连锁企业与生产企业合作，收购、储存、销售农药抗生素的销量大幅增加。
第三，政府对农业产值的重视和支持也为农资连锁企业的发展提供了有力保障。
中国政府一直把发展农业作为优先政策，农业发展已成为农村经济的重要支柱。
政府的支持政策，有利于农资连锁企业抓住商机，在适宜的区域内拓展业务，以满足政府需求。
综上所述，农资连锁行业将迎来巨大机遇和挑战。
未来，农资连锁企业应积极探索农资市场领域，大力创新产品和服务，提高市场占有率，努力成为具有影响力的农资企业品牌。
同时，确保经营的合法性和合规性，做好从源头、销售渠道和最终消费等环
节的监管和管理，为农民提供更好的服务，保障农业生产的稳定发展的需要与市场需求的匹配。
农业部关于发展农产品和农资连锁经营的意见
农业部关于发展农产品和农资连锁经营的意见【法规类别】农产品购销【发文字号】农市发[2003]3号【发布部门】农业部【发布日期】2003.03.14【实施日期】2003.03.14【时效性】现行有效【效力级别】部门规范性文件农业部关于发展农产品和农资连锁经营的意见（农市发[2003]3号）各省、自治区、直辖市、计划单列市农业厅（局、委）：连锁经营作为当今世界商品流通和服务业中最具活力的经营方式，目前在我国已经得到积极推广，并显示出巨大的发展潜力。
近年来，我国农产品和农资连锁经营在一些地区已经起步，并取得了初步进展。
但总的看，发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低。
为了适应我国加入WTO后日趋激烈的农产品和农资市场竞争，提高流通的现代化水平和效率，必须积极引导、大力发展农产品和农资连锁经营。
为此，提出以下意见。
一、充分认识发展农产品和农资连锁经营的重要意义连锁经营是通过对若干零售企业实行集中采购、分散销售、规范化经营，从而实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许连锁、自由连锁等类型。
实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格等是连锁经营的基本规范和内在要求。
发展连锁经营不仅是流通业态的变革，而且对我国农产品和农资生产逐步走向规范化、现代化也具有积极的影响。
当前，我国农产品和农资流通面临着新的形势。
农业发展进入新阶段，农产品买方市场形成，竞争加剧；人民生活步入小康，农产品消费从数量型向质量型转变；农资零售网点以个体经营为主，数量众多，不利于控制农资进销渠道，质量难以保证；农资市场主体规模小、经营分散，相互缺乏合作与联合，市场竞争力弱；加入WTO后进一步扩大开放，农产品和农资面临国际市场的冲击等。
这些都对农产品和农资流通提出了新的要求。
从实践看，发展农产品和农资连锁经营，有利于实现生产与市场的有效对接，减少流通环节，提高流通效率；有利于促进规模经营，壮大市场主体，提高竞争力；有利于规范流通秩序，保证农产品和农资的质量。
农业部公布农资连锁经营重点企业名单
农业部公布农资连锁经营重点企业名单
佚名
【期刊名称】《中国农业信息》
【年(卷),期】2004(000)010
【摘要】为贯彻落实年《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》(中发[2004]1号)和2003年《中共中央国务院关于做好农业和农村工作的通知》(中发[2003]3号)提出的“在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品连锁经营”的精神，加强对农资连锁经营工作的联系、指导和支持，推动农资连锁经营健康发展，经研究，农业部决定确定一批“农资连锁经营重点企业”。
在企业自愿申报、省级农业行政主管部门推荐的基础上，经审核、筛选和公示，确定中化化肥公司等80家企业为农资连锁经营重点企业。
【总页数】2页(P41-42)
【正文语种】中文
【中图分类】S865.4
【相关文献】
1.农业部关于公布第七次监测合格农业产业化国家重点龙头企业名单的通知 [J], ;
2.农业部关于公布第六次监测合格农业产业化国家重点龙头企业名单的通知 [J], ;
3.农业部关于公布第四次监测合格农业产业化国家重点龙头企业名单的通知 [J], ;
4.农业部等八部门公布国家重点龙头企业递补企业名单 [J],
5.农业部公布农资连锁经营重点企业初选名单 [J],
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中国农产品和农资连锁经营的前景展望和政策支持方向
摘要：中国农产品与农资连锁经营是一项新生事物，处在不断发展的过程中。
本文就当前中国农产品与农资连锁经营的发展现状和存在的问题进行了分析，探讨了中国农产品与农资连锁经营发展的前景，并提出加快中国农产品与农资连锁经营的政策支持方向。
关键词：农产品；农资；连锁经营；前景；政策支持连锁经营是一种先进的经营形式，它把大规模工业生产追求规模经济效益的思想引入零售业，通过规模经营和资源共享来降低企业经营的平均成本和每一单位的边际成本来提高市场绩效。
农产品与农资的连锁经营就是要在农产品与农资流通中引入这一先进的经营方式。
一是利用核心零售企业的无形资产、现代化的管理水平和良好的商业信誉和高度的资源共享性，降低农产品与农资进入市场的成本，节省经营费用；二是通过企业的批量采购，统一配送，连锁网点销售的方法，降低农产品的采购成本、库存成本和流通资金占用，从而以最低的流通费用、最少的流通环节，加快农产品流通，降低销售成本；三是连锁门店良好的购物环境、可靠的商品质量和低廉的价格吸引起来越多的消费者。
加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。
农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，引入现代流通方式来促进农村流通的现代化[1]。
农产品与农资的连锁经营有利于摆脱目前我国农产品流通困境，提高农产品流通效率，推进农业产业的发展。
用现代流通方式，走连锁经营之路，无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。
一、中国农产品和农资连锁经营的现状1、农产品连锁经营情况随着工业化、城市化的快速发展，农产品连锁经营正在我国各地从无到有、从少到多地迅速兴起：如南京市去年开办了首家“生鲜超市”，超大现代农业集团利用自己雄厚的基地实力，正着手在全国各地设立农产品超市，苏州南环桥、无锡朝阳等大型农产品批发市场开始向加工配送延伸……前欧美等发达国家连锁经营的生鲜食品已占总消费的80%%，美国更是高达95%%以上[2]。
农资连锁企业发展的必由之路
农资连锁企业发展的必由之路涉农流通企业（连锁运营体制）自九十年代末在中国农村蓬勃发展，方兴未艾，在这一波市场竞争的狂潮中，有的企业倒下去，而又有新的涉农企业站起来，一浪接一浪。
总观目前中国这种新兴农资流通模式，失败的企业居绝大多数，从严格意义上讲，还没有一家成功的企业。
当然，一种新兴事物成长过程中，困难重重。
失败原因固然很多，笔者认为，发展战略缺乏科学性、前瞻性是一个重要失败原因。
笔者曾服务于某省一家涉农连锁流通企业，该企业2002年下半年成立之初，对外宣传在省境内开发200家连锁店，全国范围内发展30000家，雄心勃勃，欲坐中国农资连锁行业第一把交椅。
而事实上直至笔者日前离开该企业，省境内的连锁门店仅为四百余家，更谈不上拓展全国市场。
销售旺季的财务状况也不是很好。
自2003年10月份后，该企业抛弃了单打独斗的模式，不断尝试与境内供销合作系统合作，利用、改造其完善、便利现实的网点，销售农资产品。
经营战略的调整，才遏止了加盟店退约速度。
经营逐步走上了正常轨道，与上年同期相比，销售收入增长20%。
经营战略（思路）的调整后带来的气象，使笔者看到了中国农资连锁企业走向成熟发展的闪光点，这是非常值得赞赏和推广的作法。
究其原因，笔者认为：一、传统农资流通体制与模式，新形式下难以发挥其服务于“三农”的功能，这与中央、国务院关注“三农”政策不相适应。
国家传统农资流通体制、模式中，诸如省、市农业生产资料公司，供销合作社，都是计划经济体制下的产物，有其时代局限性，它的存在是与土地集体集中使用，农村经济没有搞活相对应的。
在农村土地承包经营，农村经济放开搞活情况下，私营、个体进入农资流通渠道，象许多国有、集体企业一样，农资公司，供销社也同样受到了巨大的冲击，经营不断滑坡，部分企业名存实亡，仅仅保留了一块招牌。
值得庆幸（唯一值得安慰）的是供销合作社网络尚还存在，只需稍加修补，整合，便能重新运作。
建国五十余年，国家建设总是寓于改革之中，旧事物总是被新事物所代替，弃旧扬新，乃改革应有之义，与时俱进，是时代的要求。
2024年农资连锁市场策略
2024年农资连锁市场策略引言农资连锁市场作为一种新兴的农业供应链模式，在近年来取得了快速发展。
该市场通过打破传统的农业供应链及销售渠道，整合农产品生产与销售环节，为农民提供便捷的农资服务，并在提高农业生产效率的同时，实现了农民收入的增加。
然而，要在竞争激烈的农资市场中取得成功，企业需制定科学的市场策略。
本文将探讨农资连锁店的市场策略，并提出具体建议。
1. 定位和目标市场农资连锁店的定位至关重要。
在选择目标市场前，企业需要充分了解自身资源和竞争环境，明确自己的优势。
一般来说，农资连锁店可以选择以下目标市场之一： -农业主产区：农资连锁店可以选择在主要农产品主产区开设门店，以满足农民的需求。
- 农业支持政策重点区域：政府对于农业支持政策的实施往往会在一些特定地区集中力量，农资连锁店可以选择在这些地区进一步扩展业务。
- 乡村市场：在一些乡村地区，由于交通不便和信息不畅，农民对于农资的需求较大，农资连锁店可以选择在乡村市场开设门店。
2. 产品组合和供应链管理农资连锁店需要提供全面的产品组合，包括种子、化肥、农药、兽药等。
企业需要与多家供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，还需严格管理供应链，保证产品的安全和有效性。
3. 价格策略价格是农民选择农资连锁店的重要因素之一。
企业需要制定科学的价格策略，既要保证产品的价格具有竞争力，同时也要保证企业的盈利能力。
可以考虑采取以下策略： - 与供应商谈判：与供应商建立长期合作关系，争取获取更优惠的采购价格。
- 采取批发和零售相结合的方式：通过批发价格来吸引大农户和合作社，通过零售价格来满足广大农民的需求。
4. 市场推广市场推广是提高农资连锁店知名度和吸引顾客的重要手段。
以下是一些建议： - 建立线上平台：通过建立自己的官方网站或电子商务平台，提供在线购买、预约等服务，方便农民购买农资。
- 参加农业展览会：参加农业展览会是宣传企业形象和产品的重要方式，可以吸引潜在客户。
农村超市连锁经营前景一片光明_连锁经营的发展前景
农村超市连锁经营前景一片光明_连锁经营的发展前景农村超市连锁经营前景一片光明作者：天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监崔峻随着中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。
但目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，特别是农资市场和农村食品市场的假货问题成了国家当务之急需解决的头痛问题，面对具大金矿的农村商业市场，通过引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，使农村食品、农产品与农资通过连锁经营有利于摆脱目前我国农产品流通困境，提高农产品、食品安全性和流通效率，推进农村经济的发展等问题。
一、农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。
中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但由于长期受计划经济体制的影响，不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。
通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将组织化程度低、规模小、零散性强的商业资源重新组合。
二、全国供销社特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。
经过几十年努力开拓，供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落，并在实践中培养和锻炼了一批富有商业实战经验的经营管理队伍。
发展连锁超市，可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。
三、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。
经过市场调查研究，我们发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。
随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。
连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真求廉求便求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。
四、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。
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带 来 了 新 的 希 望 ， 同时 也 提 出来 了新
的要 求 ，需 要 农资 行 业 的 规 范化 发展 据 中国连 锁 经营协 会调 研 ，到 ２ ０ ０ ８年 锁 经 营 通 过 服务 营 销 等 综 合 营 销 策 略 来 支 撑 农 业 。
树 立 品 牌 ， 一 方 面 在 经 营 的 产 品 上 技 术 领 先 、质 量 稳 定 ， 另 一 方 面 通 过 系 统
底 ， 中 国 特 许 体 系数 量 超 过 ３ ０ 余 个 ， ００ 总店铺超 过 ３ ０万 ， 连 锁 体 系 涉 及 餐 饮 、
农资连 锁经 营正 当时
党 的 十 七 届 三 中 全 会 给 农 资 企 业
业 的 产 品合格 率 比一般 的 企业 高 出 ｌ ０
多 个百 分点 。
厚的大 型连锁企 业，使众 多分散 、独立 经营 的零 售商 受 到 了排 挤 、陷 入 困境 。 为 了对 抗 正 规 连锁 店 和 大 型 百 货
商 店 的 垄 断 排 挤 ，ｌ ８ 年 ，美 国 １ ０ ８７ ３ 多 家 食 品 零 售 商 共 同 出 资 ， 实 行 联 购 分
《 国 连 锁 店 百 年 史 记 载 ， 早 在 美 公 元 前 ２ ０ 的 西 汉 时 期 ，一 个 中 ０年 国商 人 就 拥 有 多 家店 铺 ， 这 被认 为 是 世 界 上 连 锁 经 营 的 最 早 萌 芽 。而现 代连锁 经营 起源 于美 国，
于零 售 、餐 饮等传统 行业 。连锁经营模
式 的 优 势 逐 渐 显 现 ，许 多 行 业 在 结合 和 运 用 连 锁 经 营模 式 ， 如 中介 经 纪行 业 、修理 业 、旅游 业 、 染 业 、图书业 、 洗 房地 产业 、运 输业 、装饰装修 业 、教育 行 业等 ，连 锁 经营进 入 现代 连锁 阶段 。
连锁 经营在 中国快 速起 步
中国 现 代 连 锁 经 营 起 步 较 晚 ，
ｌ８ ６年天 津高 达集 团 公 司创办 天津 立 ９
达 国 际 商 场 ， 并 在 国 内 外 组 建 连 锁 商
店 ， 这 被认 为 是 我 国 最早 的正 规 连锁 店 。从 此 揭开 了我 国 连 锁店 发展 的 序
销 ，统一管 理， 而各 成员企 业仍保持 各
自 的 独 立 性 ， 这 便 是 后 来 被 公 认 的 世
ｌ５ ９年世 界上 第一 家近 代 连锁店 ８
一 一
美 国 “ 西 洋和 太 平 洋 茶 叶 大
界 上 第 一 家 自 由连锁 店 。随 着社 会 经
济 的 发 展 ， 连 锁 经 营 的 范 围 已 不 局 限
５ 中 国农 资 ６
Ｉ魄 商ｊ 学
幕。 进入 上世 纪 ９ 年 代 后，中 国连锁店 Ｏ “ 火” 起来 。１ ９ ９ ３年， 国家正 式提 出要
把 发展 连 锁 经 营作 为带 有 方 向性 的一
问的推 移 ，可 以预见 ，在 未来 的 ５ ｌ 一 ０ 年 内，将 成长 出一 批有 品牌 、有 服 务 、 有诚 信 、有 规模 的 大型 农资 经营 体 系， 他 们 将 主 导 和 引 领 中 国 农 资 经 营 局 面 。 据 农 业部 对 １ ５个 省 的农 业 交叉 执
公司 ” 立 ， 是 当时世 界上 最早 成 这
的正 规 连 锁 公司 。大 西 洋 和太 平 洋 茶 叶公 司在 １ ０年后 已拥有 ８ ８ ｌ ０家 连锁 店 ，取 得 了惊 人 的成 ０ 功 ，引起 了许 多企 业 的仿效 同一 时期 在 欧 洲 的英 国 、瑞 士 等地 也 相 继 出现 连锁 经 营 。正 规 连锁 的
法 显 示 ， 实 行 连锁 经营 的生 产 经 营企
中深 入 田间 地 头服 务 ， 有 效地 提 升 了 农民 生 产 安 全 意识 ，农 业 生 产决 策能
力 明 显 提 高 ， 农业 生 产 科 技 水平 也 得
到了显 著 的提升 。
项流 通体 制改 革 。ｌ ９ 年 ３ ９５ 月全 国范 围 的第一 个 以发 展 连 锁商 业 、交 流 发展 连 锁商 业 经 验 为 目的 的会 议 一一 部 分 省 市 发 展 连 锁 商 业 座 谈 会 在 上 海 召 开， 正 “ ” 连锁 热浇 了一 次 “ ” 为 火 的 油 。 至此 ，我 国连 锁业 步入 发展 之快 车道 。
商学院 Ｉ
中国农资连锁 经营正 当时
文 ／北 京雷力绿色肥业连锁经营有限公司 张文举
连 锁经营 渐趋 出成熟
据 《 国 文 献 百 科 全 书 》 和 美
发 展 ， 造 就 了 一 批 规 模 庞 大 的 实 力 雄
发 展 到 现 在 ， 连 锁 业 态 已 经 出 现 多 样 化 。 从 服 务 行 业 的 中小 企 业 联 合 ， 发 展 到 大 型 百 货 店 、超 级 市 场 相 结 合 ，
的培 训 和 田间 指 导 服务 提 升 农 民科学 种 田的 技 术 水 平 ， 有 效地 提 高 和 保 证 了农 资产 品 的安 全和使 用 的安 全 。 提 高 农 产 品质 量 安 全 水 平 。 农 资 连 锁 经 营 企 业 ，对 农 民进 行 科学 种 田
形成 了超级 市 场连 锁 、超级 商店 连锁 、
专 业 商 店 连 锁 、大 卖 场 连 锁 等 ， 从 上 世 纪６ ０～７ ０年 代 开 始 ， 许 多 大 型 连 锁 企 业 已形 成 跨 国 经 营 、 组 合 化 经 营 ， 实 现 集 团 化 管 理 。 如 麦 当 劳 、肯 德 基 形 成 庞 大 的全 球快 餐帝 国 。
提 高 农 资使 用 安 全 水 平 。பைடு நூலகம் 资 连
粮 食 安 全观 念 不能 放 松 ，粮 食 安
全离 不开农资 。肥料是粮 食的 “ 食” 粮 ，
化 肥 的 大量 施 用为 保 证 粮 食 的增 产 和
便利店 、服装 、药店 、教育培 训 、经济
型 酒 店 、 房 产 中 介 、 家 装 、 汽 车 维 修 与