第十一章进出口商品的价格
第十一讲进出口商品的价格课件
进出口商品价格是国际贸易中的 重要指标，直接关系到国家与国 家之间的经济利益和贸易关系。
进出口商品价格的影响因素
成本
成本是决定进出口商品价格的重 要因素，包括生产成本、运输成
本、关税等。
市场供求关系
市场供求关系对进出口商品价格产 生直接影响，供大于求时价格下降 ，求大于供时价格上升。
汇率波动
汇率波动会影响进出口商品在国际 市场上的价格竞争力，汇率贬值有 利于出口，汇率升值有利于进口。
竞争导向定价法
总结词
这种方法以竞争对手的价格为基础来制定价格。
详细描述
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，通过与竞争对手的比较来制定价格。这种方 法能够更好地满足市场需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
进出口商品价格的调整
总结词
在进出口贸易中，由于汇率、关税、运输等因素的影响，需 要对商品价格进行调整。
来价格走势。
成本加成法
根据生产成本加上预期 利润来预测商品价格。
弹性分析法
根据需求和供给的弹性 来预测价格变化趋势。
进出口商品价格的决策方法
01
02
03
04
成本导向定价
以成本为基础，加上预期利润 来确定商品价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况来制 定商品价格。
价值导向定价
根据消费者对商品价值的认知 来制定价格。
进口商品的定价策略与技巧
成本加价
在进口成本的基础上加上一定的利润 率来确定价格。
市场比价
参考同类商品在当地市场的价格，结 合进口成本来确定价格。
竞争定价
根据进口商品在目标市场的竞争状况 来制定价格，以获得市场份额。
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易是各个国家之间购买和销售商品的过程。
进出口商品的价格是贸易活动中最重要的因素之一，往往会受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定进出口商品价格的主要因素之一。
当商品需求高于供应时，商品价格往往会上涨。
相反，如果供应超过需求，商品价格就会下降。
供需关系取决于许多因素，包括人口数量、收入水平、市场竞争、政府政策和技术变革等。
因此，进出口商品的价格可能会因各国市场的供需关系而有所不同。
其次，汇率也对进出口商品价格产生影响。
汇率是两个国家货币之间的兑换比率，会直接影响到进出口商品的价格。
当本国货币贬值时，进口商品价格会上涨，因为需要用更多本国货币购买外国商品。
相反，当本国货币升值时，进口商品价格会下降，因为用更少的本国货币就可以购买相同数量的外国商品。
因此，汇率波动可能导致进出口商品价格的变化。
第三，关税和贸易壁垒也会对进出口商品价格产生影响。
关税是各国政府对进口商品征收的税费，是保护本国产业和增加财政收入的手段之一。
如果某个国家对某种商品征收高额关税，那么该商品的价格就会很高。
贸易壁垒指的是各种非关税措施，如进口配额、技术限制和健康标准等。
这些壁垒可能会限制某些商品的进口，使其供应量减少，从而推高商品价格。
最后，生产成本也是影响进出口商品价格的因素之一。
生产成本包括人工成本、原材料成本、能源成本和运输成本等。
国家之间的生产成本差异很大，这可能会导致进出口商品价格的差异。
如果某个国家的生产成本低于其他国家，那么它可以以较低的价格出口商品，从而在国际市场上具有竞争优势。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素的影响。
供需关系、汇率、关税和贸易壁垒以及生产成本都会对商品价格产生影响。
了解这些因素对进出口商品价格的影响，有助于企业和政府在进行国际贸易时做出明智的决策。
国际贸易是全球经济发展的重要推动力之一。
进出口商品的价格是贸易活动中最基本的因素之一，直接影响着各国企业的竞争力和消费者的购买力。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格===导言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
进出口商品的价格涉及多个因素，包括市场供需关系、国际汇率、贸易政策等等。
本文将对进出口商品的价格进行探讨，并分析影响这些价格的因素。
一、市场供需关系市场供需关系是决定商品价格的一个重要因素。
如果某种商品的需求大于供应，价格往往会上涨；相反，如果供应大于需求，价格往往会下跌。
在国际贸易中，各国对某类商品的需求不同，对该商品的价格也会有不同的影响。
如果某个国家对某类商品的需求增加，该商品的价格很可能会上涨；而如果该国对该商品的需求减少，价格则可能下降。
二、国际汇率国际汇率也是影响进出口商品价格的重要因素。
国际汇率指的是一种货币与其他货币之间的兑换比率。
如果某个国家的货币升值，该国的进口商品价格就会降低，而其出口商品价格则会上涨；相反，如果该国的货币贬值，进口商品价格就会上涨，出口商品价格则会降低。
国际汇率水平对进出口商品价格起到了至关重要的作用。
三、贸易政策贸易政策也是影响进出口商品价格的重要因素之一。
各国对进口商品往往会采取不同的贸易政策，如关税、配额等。
这些政策的制定和调整都可能对进出口商品的价格产生重要影响。
如果某个国家对某类进口商品征收高额关税，该商品的价格很可能会上涨；而如果该国取消关税或降低关税，价格则可能下降。
类似地，配额政策也会对进出口商品价格产生重要影响。
，进出口商品的价格受到多个因素的影响，包括市场供需关系、国际汇率和贸易政策等。
在进行国际贸易时，了解这些因素对商品价格的影响，对于企业和政府制定合理的贸易策略具有重要意义。
通过合理的调整和管理这些因素，可以实现进出口商品价格的稳定和合理。
（以上内容共1500字）。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1.前言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
其中，进出口商品的价格是贸易活动的核心内容之一，对贸易商和消费者都具有重要意义。
本文将详细介绍进出口商品价格的相关内容。
2.进出口商品价格的影响因素2.1 宏观因素a. 国际市场供需关系解释：指进出口商品的市场供给与需求的平衡关系，主要受全球经济形势、国际政治环境等因素影响。
b. 汇率波动解释：指不同国家货币的比值变动，会影响进出口商品的交易价格。
c. 贸易政策和关税解释：指各国对进出口商品的管控措施和征收的关税，会对商品价格产生直接影响。
2.2 微观因素a. 生产成本解释：指进出口商品的生产过程中所需的各种成本，如原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
b. 市场竞争解释：指同类型商品之间的竞争关系，竞争激烈的市场会对商品定价产生压力。
c. 商品质量和品牌解释：指商品的质量水平和品牌知名度，质量好、品牌知名的商品往往具有较高的价格。
3.进出口商品定价方法3.1 市场定价解释：根据市场供求关系和竞争情况确定商品的价格，市场决定价格。
3.2 成本加成定价解释：在商品的生产成本基础上加上一定的利润率确定商品的价格，以保证企业的盈利能力。
3.3 固定汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换定价为固定汇率，以保持交易稳定。
3.4 灵活汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换根据市场供求关系浮动变化，以反映汇率实际情况。
4.相关法律名词及注释4.1 WTO（世界贸易组织）解释：是国际贸易领域的组织，主要负责制定和推动全球贸易规则，促进贸易自由化。
4.2 关税解释：指各国对进口商品征收的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。
4.3 反倾销措施解释：是指国家采取的限制倾销或补贴等措施，以保护本国产业免受外国低价倾销的伤害。
4.4 自由贸易协定解释：是指各国之间达成的贸易自由化协议，降低或取消关税和非关税壁垒，促进贸易自由化。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格概述国际贸易是各国之间进行商品和服务的交流和交换的过程。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
商品的价格会直接影响到进出口贸易的规模和利润。
影响进出口商品价格的因素1. 市场供需关系市场的供需关系是决定商品价格的最重要因素之一。
当市场需求超过供应时，商品价格通常会上涨，而当供应超过需求时，商品价格会下降。
进出口商品的价格受到国内和国际市场供需关系的影响。
2. 交易成本交易成本包括物流、仓储、保险和运输等费用，这些费用会被计算到商品价格中。
不同国家之间的交通运输成本和贸易壁垒也会对商品价格产生影响。
较高的交易成本会推高商品价格。
3. 货币汇率货币汇率是国际贸易中重要的价格因素之一。
汇率的变动会影响商品的价格，特别是对那些进口依赖于外国货币结算的国家来说。
如果一个国家的货币贬值，进口商品的价格就会上涨；相反，如果货币升值，进口商品的价格就会下降。
4. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国家对进口商品设立的税费和限制措施。
这些措施会增加商品的成本，并最终导致商品价格上涨。
不同国家对不同商品设立的关税和贸易壁垒各不相同，进出口商品的价格也会有所差异。
5. 市场竞争市场竞争程度会对进出口商品的价格产生直接影响。
竞争激烈的市场往往会导致商品价格下降，而垄断或寡头垄断市场则会推高商品价格。
进出口商品价格的影响机制进出口商品价格的形成机制可以简述为以下几个步骤：1. 市场供需关系决定了商品价格的基本趋势。
供不应求则价格上涨，供过于求则价格下跌。
2. 交易成本和货币汇率会对商品价格进行调整。
较高的交易成本和贬值的货币会推高商品价格，而较低的交易成本和升值的货币会推低商品价格。
3. 关税和贸易壁垒会影响商品的成本，从而间接影响商品价格。
关税和贸易壁垒的增加会使商品价格上涨。
4. 市场竞争程度会直接决定商品的价格水平。
竞争激烈的市场会导致商品价格下降，而垄断市场则可能推高商品价格。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
国际贸易理论与实务 选择题答案
国际贸易理论与实务选择题答案第一章绪论1．通常所说的国际贸易货物额是指（A ）。
A．世界出口货物总额 B. 世界进口货物总额C．世界进出口货物总额 D. 世界贸易量2．一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（ A ）。
A．提高 B. 下降C．不变 D. 变化方向不确定3．一国的进出口贸易收支状况用（ B ）来反映。
A．对外贸易额 B. 贸易差额C．对外贸易量 D. 国际贸易量4．转口贸易又称（ D ）A．直接贸易 B. 间接贸易C．过境贸易 D. 中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（ A ）。
A．对外贸易地理方向 B. 国际贸易地理方向C．对外贸易商品结构 D. 国际贸易商品结构6.货物生产国和货物消费国通过第三国进行的贸易活动对第三国而言是（）。
A.间接出口贸易B.间接进口贸易C.转口贸易D.过境贸易7.在过境贸易中，交易关系的确立是在（）。
A.进出口国的贸易商之间B.出口国贸易商和第三国贸易商之间C.进口国贸易商和第三国贸易商之间D.第三国贸易商分别与出口国、进口国贸易商订立合同第二章国际贸易理论1．绝对成本理论的代表人物是（ A ）。
A．亚当.斯密 B. 大卫.李嘉图C．赫克歇尔 D. 俄林2．在李嘉图的比较成本学说中，国际贸易产生的原因是由于两国的（ B ）。
A．绝对劳动生产率差异 B. 相对劳动生产率差异C．绝对生产要素禀赋差异 D. 相对生产要素禀赋差异3．重商主义贸易政策的目的是（ B ）。
A．培育自由竞争的能力 B. 追求国内贵金属货币的积累C．垄断国际市场 D. 追求使用价值的增加4.下列观点不符合比较优势论的是（）。
A.国际分工的基础是各国存在的劳动生产率的绝对差别B.一国应集中生产优势最大的产品C.劳动生产率差异的原因是历史条件和自然条件D.各国应出口具有比较优势的产品第三章国际贸易政策1．历史上执行过最接近于完全自由贸易政策的国家是（ D ）。
国际贸易之进出口商品价格
国际贸易之进出口商品价格国际贸易是各个国家之间进行商品交换的过程。
通过国际贸易，国家可以购买和销售来自其他国家的商品，从而满足本国市场需求，促进经济增长和发展。
在国际贸易中，进出口商品的价格起着重要的作用。
商品的价格是由供求关系决定的，包括了生产成本、市场需求以及竞争情况等因素。
不同国家之间的价格差异通常由一系列因素所引起。
首先，生产成本是影响进口商品价格的重要因素之一。
不同国家的生产成本包括了人工成本、原材料成本、能源成本等因素，这些因素会直接影响商品的价格。
一般来说，生产成本较低的国家往往能够以较低的价格生产和出口商品，这样就能够在国际市场上取得竞争优势。
其次，市场需求也会对进出口商品价格产生影响。
当某种商品在某个国家的市场需求较高时，供应商往往会调高价格以获取更大的利润。
相反，如果某种商品在市场上供过于求，供应商可能会降低价格以促使销售。
因此，市场需求的波动会对商品的价格产生直接影响。
此外，政策和法规也会对商品价格产生影响。
不同国家的政策和法规对商品的生产、销售和进出口有着不同程度的限制。
例如，某些国家可能会对进口商品征收高额关税，从而使得进口商品价格更高。
另外，贸易协定和谈判也可能会对商品价格产生影响，例如，一项贸易协议的签署可能会降低一部分商品的关税，从而使其价格下降。
最后，竞争情况也是影响商品价格的重要因素。
在国际市场上，各个供应商之间的竞争日益加剧，这就迫使他们通过降低价格来吸引更多的买家。
当供应商之间的竞争激烈时，商品的价格往往会下降，从而使得消费者能够以更低的价格购买到所需商品。
总结来说，进出口商品的价格受多种因素的影响，包括生产成本、市场需求、政策和法规以及竞争情况等。
了解这些因素并加以利用，将有助于国际贸易的发展，同时也能够使消费者受益于更有竞争力的价格。
国际贸易是各个国家之间进行商品交换的过程。
通过国际贸易，国家可以购买和销售来自其他国家的商品，从而满足本国市场需求，促进经济增长和发展。
进出口商品的价格条款
2020/1/10
二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货 币或第三国货币
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖ 1、出口采用硬币计价较有利，进口采 用软币计价有利。 ❖ 2、若采用不利货币，可根据该货币今 后的变动幅度，相应调整报价。 ❖ 3、若采用不利货币，也可争取订立货 币保值条款，以避免计价货币汇率变动的 风险。
2020/1/10
（2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价--报价 x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1-5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1-5%) =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/ 套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元 。
练习：某公司就某商品对外报价为每公
吨2000美元CIFC2%纽约，投保一切险加 战争险，费率为1%。外商要求改报为 CFR纽约价含4%佣金。在保持我方净收 入不变的情况下，应报价多少？
2020/1/10
出口还价核算实例
2004年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/ 套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费 用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂 费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连 —温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为 报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体 积为：0.40x0.35x0.38m。我方对外报价每套 25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温 哥华。
第十一章进出口税费的计算与缴纳
第一步：确定货物的完税价格(即确定货物的CIF报价)。审 定完税价格为125,800美元(120,000.00美元+5,000美元 +800美元); 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为860,421.68人民币元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率 =860,421.68×25% =215，105.42(人民币元)
审定CIF价格为680,000美元; 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为4650928.00元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率 =4650928.00×1% =46509.28(人民币元)
• 国内某进出口公司从美国进口硫酸镁5000吨，进口申报 价格为FOB旧金山USD325000，运费每吨USD10，保 险费率0.3%。计算进口关税税额。（已知其适用的中国 人民银行公布的外币对人民币的基准汇率为：1美元＝ 7.3698元人民币，关税税率为3%）
从量税
以进口货物的重量、数量、长度、 容量和面积等计量单位为标准计 征的关税。
完全采用从量税的发达国家: 瑞士
从量税税额=商品数量×每单位从量税率
计算：
中国对从德国进口的啤酒征收税率为3.5元人 民币/L，如果进口10万升啤酒，其从量税税 额是多少？
100000x3.5=350000人民币元
混合税额=
增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以 及进口货物的单位和个人就其实现的新增加值征收的一 个税种。增值税征收范围包括：货物、应税劳务和进口 货物。
3. 船舶吨税
船舶吨税，简称吨税，是对进出我国港口的外籍船舶 征收的一种税。
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
国际贸易实务课件5——进出口商品的价格
7. 参考文献
1 相关国际贸易法律法规
了解国际贸易法律法规对价格的规定。
2 国际贸易实践案例
学习和分析国际贸易实践案例，探索价格制定的经验。 **注意：以上内容仅供参考和学习。实际使用中需根据具体情况进行调整和完善。**
进出口商期望从商品销 售中获得利润。
4. 国际贸易价格体系
1 CIF价格
Cost, Insurance and Freight，包含商品成本、保险费及运费的价格。
2 FOB价格
Free On Board，商品从出口国出发时的价格。
3 CFR价格
Cost and Freight，商品成本及运费的价格。
2. 价格形成过程
1 成本
商品生产、运输及其他成本对价格有影响。
2 需求
市场需求水平也会影响商品价格的形成。
3 市场竞争
竞争者之间的价格竞争会对市场价格产生影响。
3. 价格计算方法
1 税费
进出口商品所需缴纳的 税费会影响最终价格的 计算。
2 运输费用
商品运输的成本会包含 在商品的价格中。
3 利润
5. 价格和的质量越高，价格可能会相应增加。
2 价格对质量的影响
价格低的商品可能存在质量问题。
6. 如何确定合理价格
1 市场调研
了解市场行情及竞争情况，确定合理的价格水平。
2 成本分析
分析商品生产、运输等成本，确保商品价格能够覆盖成本。
3 政策环境分析
考虑相关政策法规对商品价格的影响。
国际贸易实务课件5—— 进出口商品的价格
本课件将介绍进出口商品的价格，包括基本概念、价格形成过程、价格计算 方法以及国际贸易价格体系。了解如何确定合理价格是国际贸易中的重要一 环。
国际贸易之进出口商品的价格-无删减范文
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 引言国际贸易是全球经济中的重要组成部分，商品的进出口是贸易活动的核心。
进出口商品的价格在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨国际贸易中进出口商品价格的形成和影响因素。
2. 进出口商品价格的形成进出口商品价格的形成受多方面因素的影响，包括供需关系、汇率波动、关税和非关税壁垒等。
2.1 供需关系供需关系是影响商品价格的主要因素之一。
如果某种商品的需求量大于供应量，商品价格往往会上涨。
反之，如果供应量大于需求量，则商品价格通常会下降。
供需关系受到多种因素的影响，包括消费者偏好、国际形势、产能等。
2.2 汇率波动汇率波动对进出口商品价格也有重要影响。
当一个国家的货币贬值时，其出口商品的价格相对降低，进口商品的价格相对增加。
相反，当一个国家的货币升值时，其出口商品的价格相对增加，进口商品的价格相对降低。
因此，汇率波动可以导致进出口商品价格的波动。
3. 进出口商品价格的影响因素进出口商品价格受多种因素的影响，包括市场竞争、政府政策和外部环境等。
3.1 市场竞争市场竞争直接影响着进出口商品的价格。
竞争激烈的市场通常会导致商品价格的下降，而垄断或缺乏竞争的市场则可能导致商品价格的上涨。
竞争程度也取决于进出口商品的替代性和市场参与者的数量。
3.2 政府政策政府的贸易政策对进出口商品价格有重要影响。
关税是常见的政府政策工具之一，可以通过增加进口商品的价格来刺激本国生产。
此外，非关税壁垒，如配额、技术标准和进口审批程序等，也可能影响商品价格。
3.3 外部环境外部环境因素也会对进出口商品价格产生影响。
例如，自然灾害、战争和政治动荡等不稳定因素可能导致商品价格的波动。
全球经济形势和国际关系紧张程度也会对进出口商品价格造成影响。
4. 进出口商品价格的重要性进出口商品价格的变动对各国经济有重要影响。
4.1 经济增长进出口商品价格的上涨可以促进出口国的经济增长。
国际贸易教案之进出口商品价格
案例三：通过多元化采购降低进口成本
背景介绍
某进口商在面对原材料价格波动时，通过多元化采购策略降低了 进口成本。
操作步骤
进口商在全球范围内寻找优质、低价的原材料供应商，建立多元化 的采购渠道，并根据市场价格波动灵活调整采购比例。
案例分析
通过多元化采购策略，进口商成功降低了原材料成本，提高了企业 的盈利能力。
运用倾听、表达、观察、引导等技巧，掌握谈判 主动权。
3
妥善处理僵局与冲突
遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接 受的解决方案。
合同签订与执行
明确合同条款
确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解。
严格执行合同
按照合同约定履行义务，确保双方权益得到保障 。
跟进后续事宜
关注合同履行过程中的问题，及时沟通解决，确 保合作顺利进行。
THANKS
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价格。
贸易政策
各国政府的贸易政策，如关税 、非关税壁垒等，会对进出口
商品价格产生影响。
重要意义
价格是国际贸易的核心
价格是市场竞争的手段
商品价格是国际贸易谈判和签约的基础， 直接影响贸易双方的利益分配。
在国际市场上，价格竞争是企业争夺市场 份额的主要手段之一。
价格是调节供求关系的杠杆
进出口商品价格的高低直接影响国内外市 场的供求关系，进而调节商品的生产和消 费。
根据不同时间、不同地点、不同消费者的需求差异来制定不同的价格， 这种方法能够最大限度地满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
竞争导向定价策略
随行就市定价法
企业根据同行业竞争对手的价格 水平来制定自己的价格，这种方 法简单易行，但容易陷入价格战
。
投标定价法
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格在国际贸易的广阔领域中，进出口商品的价格是一个至关重要的因素。
它不仅直接影响着贸易双方的经济利益，还在很大程度上决定着贸易的规模、结构以及市场竞争力。
理解和把握进出口商品价格的形成机制、影响因素以及定价策略，对于从事国际贸易的企业和个人来说，是必不可少的关键技能。
进出口商品的价格构成相对复杂。
首先，商品的生产成本是价格的基础。
这包括原材料采购、劳动力成本、生产设备折旧以及能源消耗等方面的支出。
例如，一家生产服装的企业，其采购的布料、针线等原材料成本，工人的工资，厂房和机器设备的折旧费用等，都会被计入到生产成本中。
生产成本的高低直接决定了商品价格的底线，如果销售价格低于生产成本，企业将面临亏损。
运输和保险费用也是价格的重要组成部分。
对于跨国贸易来说，商品需要通过海运、空运或陆运等方式进行运输，这期间产生的运输费用需要由买卖双方协商承担。
同时，为了保障商品在运输过程中的安全，购买保险也是常见的做法，保险费用也会被加到商品价格中。
除了上述直接成本，还有各种间接费用，如报关费、商检费、仓储费等。
这些费用虽然不像生产成本和运输保险费用那样直观，但也会对商品的最终价格产生影响。
在国际贸易中，汇率的波动对进出口商品价格有着显著的影响。
假设人民币对美元升值，那么中国出口商品以美元计价的价格就会相对上升，可能导致国外买家减少购买，从而影响中国的出口；反之，若人民币贬值，中国出口商品的价格在国际市场上就更具竞争力，有利于扩大出口。
对于进口来说，人民币升值会使进口商品的价格相对降低，有利于增加进口；人民币贬值则会使进口商品价格上升，可能抑制进口。
市场供求关系同样是决定进出口商品价格的关键因素。
当某种商品在国际市场上供不应求时，价格往往会上涨；而当供过于求时，价格则会下跌。
例如，在全球范围内，由于某种突发的公共卫生事件，导致对医疗防护用品的需求急剧增加，而供应一时无法跟上，这类商品的价格就会大幅上涨。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格第一章：概述在国际贸易中，商品的价格是至关重要的因素。
本文将从不同方面探讨进出口商品的定价原则和方法。
第二章：影响商品价格的因素2.1 汇率影响：不同国家的货币汇率变动会直接影响商品价格。
2.2 市场供需关系：市场供求关系的变化会导致商品价格的波动。
2.3 运输成本：商品的运输成本包括物流、关税和保险等，会对商品价格产生影响。
2.4 生产成本：商品的生产成本也是定价的重要参考因素。
第三章：定价方法3.1 市场定价：根据市场供需关系和竞争状况，通过竞价和拍卖等方式确定商品价格。
3.2 成本加成定价：在商品生产成本的基础上加上一定比例的利润来确定价格。
3.3 议价定价：买卖双方通过协商来确定最终的商品价格。
3.4 关税定价：根据国家关税政策来确定商品进口时的价格。
第四章：国际贸易定价实践案例4.1 国内市场价格与海外市场价格比较分析4.2 不同定价策略下的国际贸易案例分析第五章：定价策略与风险管理5.1 定价策略的选择与实施5.2 价格风险管理措施的应用第六章：定价策略的局限性和挑战6.1 不同国家的法律和法规对定价的影响6.2 不同市场环境下的定价困境和挑战扩展内容：1、本文档所涉及附件如下：商品价格相关数据分析报告、国际贸易合同模板。
2、本文档所涉及的法律名词及注释：关税（Tariff）- 国家对进口商品征收的税费，保护性关税（Protective Tariff）- 为了保护国内产业而征收的关税。
附件：1. 商品价格相关数据分析报告附件内容：数据分析报告，包括国际商品价格趋势分析、不同市场价格比较等内容。
2. 国际贸易合同范本附件内容：国际贸易合同范本，包括定价条款、支付方式等内容。
法律名词及注释：关税（Tariff）- 国家对进口商品征收的税费，用于控制口岸商品流入和保护本国产业的手段。
保护性关税（Protective Tariff）- 为了保护国内产业而征收的关税，可以提高进口商品的价格，增加对外竞争难度。
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国际贸易理论与实务
解：
国际贸易理论与实务
（1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）
外汇增值率计算公式如下： 外汇增值率
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计算题
国际贸易理论与实务
例1:某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口 CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出 口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF×I% =1000+50+1000×0.001 =1051
国际贸易理论与实务
FOB、CFR、CIF之间相互转化
进货成本 国内费用 国外运费 国外保险 净利润
价
费
FOB价 √
√
√
CFR价 √
√
√
√
CIF价 √
√
√
√
√
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FOB价换算为其它价
CFR价 =
FOB价+运费
CIF价
=
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
这里的投保加成=1+投保加成率
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CIF贸易术语下 进口商品总成本=Ratel×CIF×（1+A+D+V+DxV）+ P+F1
其中： Ratel是外汇汇率，CIF是货物到岸价，A为外贸公司 的进口代理费费率，D为海关进口关税税率，V为海关代征增值 税税率，P是到岸港口的港杂费，F1为港口或机场到仓库（货 主地）的内陆运费。
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CFR = FOB + F（运费） CIF = CFR + I（保险费）= FOB + F + I
FOB是基础： 根据市场供求、企业成本与费用等因素来
计算，至装运港船上交货前的一切费用和成本。
关键问题之一：F = ？
关键问题之二：I = ？
保险费 I =？
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I = 保险金额×保险费率
货物的进口成本＝进口合同的成本价＋进口费用
进口的费用包括很多内容，如果以ＦＯＢ条件从国外装 运为基础，有如下内容：
１、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边 境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。 ２、运输保险费：上述运输途中的保险费用。 ３、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳 船费、码头建设费、码头仓租费等。
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只 16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元 、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币时银 行外汇（美元）买117000元（含增值税17%），费用定额率 10%，出口退税率14%。当入价为8.32元。
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第十章 进出口商品的价格
班级：10本科市场营销 教师：朱海涛
学习目的：
国际贸易理论与实务
1. 了解在国际货物买卖中商品的作价原则和作价办法。 2. 掌握不同的定价方法、合同中价格条款的制定。 3. 灵活运用佣金和折扣来扩大商品的出口规模，提高商品市场占有率。
关键词：
成本核算 佣金 折扣
产品税、增值税和工商统一税３种税额的计算方法： 完税价格＝（到岸价格＋关税）／（１－税率） 应纳税额＝完税价格×税率
（３）进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。 进口调节税税额＝到岸价格×进口调节税税率
（４）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货 两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆 购置附加费，费率是１５％。其计算公式是：计费组合价格＝到岸价＋关税 ＋增值税 车辆购买附加费＝计费组合价格×１５％
（一） 出口成本核算
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定义：一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个
部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它
是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。
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出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 =
出口盈亏额（人民币） 出口盈亏率 =
出口总成本（人民币）
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计 算题 例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已 知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险 费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他 商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇 率为1：8.25）
u 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供 u 保险金额是保险人赔付的最高金额
保险金额 = 发票上标明的金额 ？
保险金额与保险费
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保险金额与贸易货物相关的利益，包括：
u FOB相应的价值 u 运费 u 保险费 u 其他：进口商的相关费用和利益（加成）
保险金额 =（ FOB + F + I ）×（ 1 + 加成率）
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报价转换小结
FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB + F = CFR 保险费I的计算： I = CIF ×（1 + 10%）× I CIF =（FOB + F）÷ [ 1－（1 + 10%）×I ]
三、主要贸易术语的价格换算
国际贸易理论与实务
国际贸易理论与实务
第二节 佣金与折扣
一、佣金
国际贸易理论与实务
定义：佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过
中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收
取一定的酬金，此项酬金叫佣金。
分类：
u 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比
。
u 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而
国际贸易理论与实务
４、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品 税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节 税、车辆购置附加费等。 （１）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。
关税的计算公式为：进口关税税额＝完税价格（合同的到岸价）×关 税税率 （２）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税： 都是在货物进口环节 由海关代征的税种。
×（1+27%）÷9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 － 62400）÷62400 ×100% = 31.54%
二、进口成本核算
国际贸易理论与实务
出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+ 定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品进价×费用定额率
退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
计 算 题：
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某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务 每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%， 国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500 元，试计算该笔业务的出口换汇率。
计算题
国际贸易理论与实务
甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同 总价为30万美元，价格条款为CIF上海。丙外贸公 司的进口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值 税税率为17%，港口港杂费为500元人民币，内陆运 费需要1000元人民币，当日外汇汇率为8.28。
国际贸易理论与实务
解： 投影机进口总成本=Ratel x CIF x （1+A+D+V+DxV）+
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CFR价换算为其它价
FOB价 =
CFR价–运费
CIF价=
CFR价 1–保险费率×投保加成
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CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1–投保加成×保险费率–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
FCA、CPT、CIP之间相互转化
自学（见书PP210 ）
※ 上述各种税金均以人民币计征。
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５、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要 收取有关手续费，如开证费、结汇手续等。 ６、进口商品的检验费和其他公证费。 ７、报关提货费。 ８、国内运输费。 ９、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利 息。 10、外贸公司代理进口费。 11、其他费用，如杂费等。
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目录
第一节 进出口商品价格的内涵 第二节 佣金与折扣 第三节 国际货物买卖合同中的价格条款
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第一节 进出口商品价格的内涵
经营意图
影响商品 价格的因素
商品质量
国际贸易理论与实务
一、商品成本核算
国际贸易理论与实务
定义： 是将为进口或出口商品所作的投入与通过进 口或出口该商品所创造的外汇净收入相比较，或者与外汇 净收入按人民币市场汇价的银行外汇卖出价或买入价所兑 换的人民币相比较。 目的： 控制企业经营风险、实现盈利。