会展文案复习资料
《会展文案》课复习提纲
《会展文案》课程复习提纲一、名词解释(每小题5分,2题,共10分)要重点复习的内容有:1、招商邀请函2、会议纪要3、会展宣传推介文案4、会展文案5、会展招商6、会展招标公告二、简答题(每题6分,2题,共12分)要重点复习的内容有:1、公告与通告的区别2、报告与请示的区别3、《会展立项可行性研究报告》的结构及文体格式4、选择会展广告媒体应注意的事项5、常见的图形类型及其其使用情形。
三、改错题(每题8分,3题,共24分)(答题要求:请将错漏的地方指出并更正,每指出或更正一处均可得一分)要重点复习的内容有:1、展会通知的结构、格式及写作要求标题发文机关通知事由文种(①批转性:通知标题中标明“批转”②发布性:通知标题中标明“印发”、“下布”。
这两种通知要列出原发文单位和原文件的名称,如遇到原文件是通知的话,标题中省略后一个“通知”。
简单事务性的直接写“通知”2字即可2、报告的结构、格式及写作要求标题发文机关名称(也可省略)报告的事由文种正文报告的缘由:主要写依据、目的、原因或基本情况①汇报类:缘由部分将所做的工作作一个概要的介绍②反映情况类:缘由部分同上,缘由部分结束常用“现将有关情况报告如下”等过渡到下文报告的事项:①汇报工作类:做了什么,做得怎么样,取得哪些成绩,还存在哪些问题等来总结②反映情况类:将有关情况作具体汇报,还要对有关问题展开分析,寻找事因,提出解决问题的意见和办法。
结尾:常用“特此报告”“以上报告,请审阅”等语作结署名和成文日期3、会展邀请函的结构、格式及写作要求信头(网上发布的也可省去)标题①由会议或活动名称和“邀请函”组成,一般不写主办机关名称或“关于举办”②仅写“邀请函”,大多用于邀请合作单位来访或请专家讲学、报告称谓①发送到单位的,应写单位名称②直接发给个人的,应写个人姓名,前冠“尊敬的”后缀“先生/女士/同志”③网上或报刊公开发布的,由于对象不确定,可省略称谓,或以“敬启者”统称正文①会议或活动:会议或活动的名称、主办单位、目的、内容、出席范围、日程安排、地点、经费、联系方式等②来访的:邀请的缘由、邀请的范围、访问的主要内容、大致的日程安排、经费等③讲学的:讲学或报告的题目、次数、时间和地点、听讲的对象和人数、报酬及支付方式等祝颂语正文下方空2格写“此致”或“祝”、“顺颂”等,另起一行顶格写“敬礼”或“教安”、“健康”等,有时也可省略4、批复的结构、格式及写作要求标题发文机关批复事由文种主送机关即原请示机关正文批复的缘由批复的事项结束语(正文开头一定要表示来文已收到,一般引用“请示”的标题、发文字号作为批复的缘由或依据,然后写上“经研究,先批复如下”过渡到下文。
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一.单选1.会展营销是以( A )的需求为中心的服务营销活动。
A.参展商与观众 B.组展商与参展商 C.组展商与观众D.赞助商与观众2.( B )是成功举办一个会展项目的核心环节。
A.宣传工作 B.营销工作 C.赞助工作D.定价工作3.( D )是会展营销的起点,也是提高营销针对性的重要手段。
A.树立会展营销理念 B.研究会展产品C.确定会展营销工具 D.研究会展目标客户的决策行为1. 第一次世界博览会在()举办A.芝加哥B.伦敦C.莱比锡D.巴黎2. 随着会展产业的发展,会展中心出于前瞻性的考虑,往往会采取一些措施,主要的措施为()A.应用各种通讯手段B.建立智能化的网络系统C.提供周全服务D.留出预留地13.会展电子商务运行模式中的E2C指的是()A.会展企业对会展企业B.参展企业对交易商C.会展企业对政府D.会展企业对参展商18.评估会展的规模主要看()的数量以及展览会面积的大小。
A.参展商B.专业观众C.主办机构人员D.参展商和专业观众3、参加会议的人通常被统称为( C )。
A、参加者B、注册者C、与会者D、代表4、会展活动的价值并不完全凝结在具体实物上,而主要是对于会展质量的评价,也取决于参展者对服务质量的感受,这体现了会展的(D )特点。
A、开放性B、交易性C、互融性D、无形性5、会展产业总产值包括( A )。
A、转移价值B、新增价值C、经济价值D、人文价值6、展览的组织者主要有两类,一类是专业展览组织者,一类是(D )。
A、个人B、公司C、政府D、一些协会组织7、奖励旅游作为会展的重要组成部分,最早出现在( C )。
A、英国B、德国C、法国D、美国12、专业展中的促销日程中,什么时候召开新闻发布会( C )。
A、距展前3周B、距展前6周C、距展前1周D、距展前2周16、节事活动的主要特点不包括(B )。
A.文化性B.时尚型C.地域性D.多样性23.会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是( B )。
《会展概论》复习资料(完整版)
(3)请从不同的角度对会展进行分类。 性质:贸易类会展项目、消费类会展项目和综合类会展项目。 内容:综合类会展项目和专业类会展项目
范围:国际和国内 时间:定期的会展项目和不定期的会展项目 场地位置:室内展和室外展
(4)试分析会展的基本功能 ①产品展示功能 ②企业营销和宣传功能 ③信息传播功能 ④商贸洽谈功能
第四章 会议
一、名词解释 会议:是指三人以上的群体为了研究问题、交流信息、获取知识、统一 思想等目的中的一个或数个而在特定的时间聚集在特定的地点、按照一 定的规则所进行的演讲、发言、讲解、讨论、商议和交流等行为。 Convention(年会):是就某一特定主题展开讨论的聚会,议题涉及政 治、经贸、科学、教育或者技术等领域。
Conference(专业会议): 议题通常是具体问题并就其展开讨论,可以 召开分组小会,也可以只开大会。 ICCA: 国际大会及会议协会,创建与1963年,是全球国际会议最主要的 机构组织之一。 策划:针对未来要发生的事情作当前的策划 会议策划:是对会议进行管理和决策的一种程序,它是一种对会议活动 的进程及会议活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
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1.会展策划的原则:1)合法原则:合法原则强调会展活动必须符合国家的法律和政策,如果策划项目缺乏一定的高度,或涉及某些“真空地带”,“敏感地带”,那么失败的可能性很大。
2)可持续发展原则:又称生命力原则。
策划会展项目必须考虑所选项目生命力。
力争实现会展活动的可持续性发展。
3)专业化原则;策划会展项目一定要讲求专业性。
会展的专业性是相对的,在提倡“专业化”的同时,不能完全忽略综合性的发展潜力。
4)因地制宜原则;会展项目的策划运作,一定要考虑产业情况,综合环境状况,经济文化状况等多方面因素5)量力而行原则:在确定会展活动的规模时,会展活动的举办应该量力而行。
2.会展宣传推广策划的类型:(1)竞争型宣传推广:刚举办时,针对参展商(2)促销型宣传推广(3)显露型宣传推广:针对普通观展群众(4)形象型宣传推广:增加目标受众对会展的忠诚度和信任。
(5)认知型宣传推广:大品牌3.主办、承办、协办和支持单位:(1)主办:法律上展会的所有权(2)承办:直接负责,承担主要财务责任(3)协办:协助办理,部分承担(4)支持:起支持作用、各部门4.会展营销的主体:(1)举办方:专营会展业务并以盈利为目的的机构和部门(2)参展商:参加会展活动的企事业单位、团体及个体(3)观众:包括普通观众和专业观众(专业观众的数量和质量关系到展会能否成功举办5.会展营销的作用:1)对于会展活动举办方而言:可以有力的塑造会展品牌形象,提高品牌的知名度和美誉度2)对参展商而言:可以为参展商提供关于展会的有用信息,使参展商了解展会的概念及目的(3)对观众而言:是观众了解并选择参加展会的一个最重要的窗口。
6. 会展业的功能:1发展会展业能够创造出可观的经济效益。
2发展会展业能够带来很大的社会效益。
3发展会展业能够产生积极的文化效益。
7. 中国会展业发展概述:会展业的起源和发展进程:萌芽阶段:从古代集市产生开始,普遍具有商业性,以市、集和庙会为主要代表形式,到了19世纪末,中国开始尝试参加各种世界博览会,20世纪初开始尝试自己举办各种博览会以南阳劝业会和西湖博览会最具代表性。
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会展文案复习资料会展概论的内涵:是指在一定的地域空间,许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。
会展市场营销理论:麦卡锡的4Ps理论,即买方理论:产品(product)、价格(price)、地点(place)促销(promotion);罗伯特.劳特伯恩的 4Cs理论:即卖方理论:顾客问题的解决(customer solution)、顾客的成本(customer cost)、便利(convenience)和传播(communication)。
会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上,表现为四个内涵和特征:1、以展览作为交流手段(交流过程意味着相互交换新闻和信息);2、以展览作为价格手段(如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等情况);3、以展览作为分销手段(简单分析分销手段构成的各个方面,即可以看出参加贸易展览会意义重大);4、以会展作为产品组合(企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出)。
会展生命周期理论:1、引入期(作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解,市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性,因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难,风险也相对较大);2、成长期(即会展日趋成熟、发展的时期,此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态,占为销量逐渐上升,利润呈现最大化);3、成熟期(从会展成长期后期开始,市场增长率减缓,展位销售势头减缓,展位的价格和会展的利润滑坡。
其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化,会展之间并购现象会出现);4、衰退期(在这个阶段,会展伴随着产业的衰退而衰退,比如全球IT展览会随着网络的发展,产业会展功能需求减小,会展规模缩小,这一阶段会展利润很低,会展本身存在着新一轮的创新,一符合参展商产品市场开拓的需求)。
会展传播理论:拉斯威尔的传播模式:Who 谁Say what 说了什么In which channel 通过什么渠道To who 向谁说With what effect 有什么效果会展的功能:1、联系和交易功能(会展孕育巨大商机,具有联系和交易功能);2、整合营销功能(会展作为企业之间的一个有效的营销平台,为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁的纽带作用);3、调节供需功能(会展可以视为信息市场,信息得以交换,企业参展产品的信息实为市场信息,是市场经济的重要资源)。
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会展考试复习资料文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分:复习范围、复习题、模拟题.复习范围为考试范围;复习题为应该掌握的基础知识;模拟题为考试的题型.一、复习范围国际商务会展员专业培训考试大纲中每一章中的“考试内容”列举的要点二、复习题(一)会展基础知识部分1、近代展览活动的典型形式是什么(P1)工业展览会2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些 (P12)中国内地、香港地区和新加坡3、那些城市被誉为德国三大会展城市(P4)汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会(P35)1000平方米以上5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议 (P44)大型会议6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动(P51)特殊事件7、从展览潜在的经济效益角度来看,展览的最主要作用是什么8、展览会举办的时间选定,原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间,一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上.9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序,列举召开会议的正确排序.10、注册会展经理培训及其资格认证(CEM)是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目11、一个展览行业协会要真正发挥作用,应该具备那些特性12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里14、高交会定于每年的什么时间举行.15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个16、国际展览业协会的英文简称是什么17、会议市场的主力军是什么会议18、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足(直接的或间接的)外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段,请按顺序列举出这4个阶段.21、会议的列席成员拥有的权利包括那些22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会,占全球展会总数的几份之几24、目前,世界三大展场包括哪些25、曲阜国际孔子文化节属于什么类型主题的节事活动26、展销会属于什么展览会27、属于非赢利型会议的是哪个28、根据会议的地域范围和影响力,广交会属于什么类型的会议29、与贸易展览会相结合举办的协会会议所占比例大约是多少30、具有效率高,会期短特征的会议是什么会议31、举办全行业或数个行业的综合展览,也被称为什么展览会32、会展人才的构成包括哪三个层次33、根据展览功能的不同,可以将展览会分为哪两个展览34、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域.35、国际展览联盟2003 年10月后更名为什么36、展览材料包括哪些37、会议的参加者包括哪四种成员 ,一些国际会议的列席成员被称为什么38、国际博览会联盟规定的消费展览会包括哪两种展览会39、汉诺威是世界上最着名的“展览之都”,其拥有世界上哪两个最大的博览会40、连续17年成为亚洲举办会展地首选地区,举办国际展会的规模和次数居亚洲第一位的是什么地方41、广交会属于我们通常所说的广义会展中MICE的哪一类42、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足参展人员不少于参观者总人数的百分比是多少43、淇县鬼谷子文化节属于下列哪类主题的节事活动44、最有效的观众组织工作是什么45、侵犯知识产权的参展公司经公示后多长时间不得参加出国展览团.45、广交会从第几届开始由两期改为三期举办46、中国唯一一个由七部两院联合举办的展会、中国政府最重视的展会是哪个展会47、被誉为世界经济、科学技术界的"奥林匹克"盛会是哪个展会48、古代展览活动的典型形式是什么49、德国的知名展览公司是哪个50、有“国际会展之都”之称的是什么地方51、会展概念的内涵是什么52、发展会展经济对城市资源的整合作用是什么53、会议的参加者包括哪些成员54、拥有世界上三大展览中心的国家是哪个国家55、以物品交易为目的的展览会又称为什么展会56、展览会的“净面积”在1000平方米以上的展览会可算作什么类型的展览会57、属于非赢利型会议的有哪些58、会议市场最主要的客源是什么会议59、属于专业性展览会的有哪些展会60、短期展览一般不超过多长时间61、赴香港、澳门特别行政区和台湾省办展需要审批吗62、欣赏性书画展览属于什么性质的展览属于哪种赢利性模式的展览63、展览的形式划分种类有哪些64、奖励旅游的活动形式划分包括哪些65、休闲事件有哪些66、属于会展综合咨询网站的有哪些67、会展专业媒体包括哪些68、按照展会观众的身份及目的可以将其分成哪两类69、根据展览内容的不同,国际博览会联盟(UFI)将展览会分为哪三类70、具有贸易和消费两种性质的展览被称作是什么展览71、展览业收入由哪两部分组成72、展览会策划的核心内容是什么73、我国根据展会性质的不同对展会的管理分别实行哪两种制度(二)会展管理与营销实务部分1、会展项目策划的基础性原则是什么原则 .2、会展策划中场租所需资金属于会展项目中的什么资金3、根据展览的涉外程度不同,展览共分为哪三种展4、会展项目财务管理的职能划分包括什么内容5、学术交流会议属于什么盈利模式的会展项目.6、2003年“非典”之灾属于什么性质的会展危机.7、会展营销资源即主办者的办展资源包括哪些8、决定会展知识产权工作的政府主体性是会展的什么特性.9、中国会展网属于什么会展网站10、商务会展分销渠道的类型包括哪些11、会展公共关系中的一种被称为“走出去”的公关方式是什么12、展览业使用最广泛的人员促销方式是什么13、特装展区一般布置在展场的什么位置14、会展物流的基本特征包括什么15、展前客户邀约的核心意义在于什么16、包装箱上“雨伞”标志的意思是什么17、弱化盈利观点,做大展览是什么时期的营销策略18、北京国际展览中心出现的电动摆渡车属于场馆的什么场馆配套设施19、会展项目策划所需原则包括哪些原则20、会展项目的主办方策划赞助商的标准包括哪些因素21. 会展项目的财务评估可分为哪两种分析法,动态分析法则是指在进行财务评估时考虑什么时用的方法22、会展知识产权的侵权范围包括哪些23、常用的心理定价方法包括哪些方法24. 招展书、邀请函的传递形式主要有哪三种25、展览邀请函针对的主要对象是展览的什么26、观展导引VI包括哪两项基本内容27、展品的直接包装是又被称为什么28、什么是会展项目主题策划的前提.29、会展策划所需要的招商、招展资金属于会展项目中的什么资金30、在会展项目资源计划中包括哪些内容31、商业展会属于什么盈利模式的会展项目.32、由于知识产权纠纷所引起的会展危机属于什么性质的危机33、突出知识产权问题对具体会展项目的生存决定性的是会展的什么特性34、德国AUMA评估会展项目时用到的主观评价指标体系包括什么35、最为重要的总结报告是什么报告36、上海新国际博览中心属于什么会展网站37、标准展位指的是什么规格的摊位38、会展公共关系中的一种被称为“请进来”的公关方式是什么39、举办竞赛、抽奖等推广活动属于什么营业促销方式.40、动态研究市场与竞争对手是什么时期的营销策略41、当代新建展馆的单馆展厅面积一般都在多少平方米左右.42、展场前部一般是什么展区43、会展物流的过程中占据主导地位的物流方式是什么44、陪衬轿车的模特儿属于什么_参展人员.45、展览设计的原则包括哪些内容46、对于安排统一运输的集体展出组织者而言,将展品自展品集中地分别运回给参展者所在地的运输称作什么47、展览场馆的轴心构件包括什么48、会展项目财务管理的对象包括什么49、赞助的形式有哪两种50、开发赞助商一般通过哪两种方式51、组展商对会展进行评估的主要内容有哪些52、信息化的内容包含哪些53.、展项目计划内容是什么54、观展对接指什么国际商务会展基础知识模拟卷、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在10万平方米以上的展览会.)、农业展览会是一种专业展览会.()、在中国,记者被记入展览会的参观人数、人次之内.()、小型会议是指出席会议人数在300人以内的会议.()、经济越不发达的国家举办的展览多为综合性展览.()、美术家举办的画展属于专业性展览会.()、我国举办的2010年上海世博会属于认可类博览会.()、励展博览集团总部位于法国.()、展品的税收问题主要是针对进口展品而言的.()、被誉为“世界工业发展的晴雨表”的是CeBIT展会.()、展览会的净面积指的是室内展出面积.()、在展览会开幕期间,如果没有进行观众逐个登记,则记录总数为参观人次.()、会议的列席成员不具有正式资格,没有发言权.()、世界上举办的国际会议占最大比例的为电子通讯类.()、独家展览会是由单个会展公司所举办的展览会.()、珠三角是我国会展经济发展历史最为悠久的区域.()、发展会展经济为城市解决就业问题是对城市建设资源的整合.()、展览会管理的核心内容是展览项目构思和项目可行性分析.()19、企业要想成为UFI正式会员,必须举办两个以上被UFI认可的展览会.()20、展品属海关同意的暂时进口货物,进口时免领进口许可证,但必须上交一定的进口关税和其他税费.()21、以展示成就、公益宣传、公众教育等为主要目的,或者根据政治、外交等方面需要举行的专门性展览会,为教育类展览会.()22、展览会举办的时间选定,原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间,一般而言举办时间至少要相隔半年以上.()23、亚洲博鳌论坛属于非政府间的非赢利性会议.()24、连续17年成为亚洲举办会展地首选地区,举办国际展会的规模和次数居亚洲第一位的是新加坡.()25、世界环球小姐大赛属于节事活动分类中的标志性事件.()26、中国投资贸易洽谈会举办地是厦门.()27、CeBIT的全称是汉诺威工业博览会.()28、柏林被誉为德国三大会展城市之一.()29、对展览会进行资质评估是会展行业协会的主要职能之一.()30、综合性展览具有贸易和消费两种性质.()二、选择1、古代集市作为一种展览活动其目的是________.A 市场、展示 B展示 C市场 D市场、展示交换物品2、全美最大的会展中心是_______.A洛杉矶 B纽约 C芝加哥 D拉斯维加斯3、国内三大展览中心城市中不包括_________.A、上海 B.北京 C、广州 D、深圳4、下列不属于国际博览会联盟规定的综合性展览的是_______.A、综合地方展览会B、技术与消费品展览会C、技术展览会D、消费品博览会5、通过UFI认证的展会数量最多的国家前三名不包括______.A中国 B俄罗斯 C 德国 D美国6、广东欢乐节属于下列哪类主题的节事活动________.A历史文化型 B民风民俗型 C文学艺术型 D岁时节令型7、企业展览企划制定原则中的切实可行原则体现为_________.A 合理地安排工作B 合理地执行工作C 合理地分配资源D 合理地使用资源8、下列需要专业公司来为企业“量身定做”的是_______.A观光旅游 B商务旅游 C会议旅游 D奖励旅游9、中国出国办展由___部门负责.A商务部 B科技部 C文化部 D中国贸促会10、举办展览面积在_________ (指展位总面积)以上的对外经济技术展览会必须经批准,并实行分级审批.A 500平方米B 1000平方米C 10000平方米 D都需要11、从第___界开始,广交会正式更名为中国进出口商品交易会.A、101B、102C、103D、10412、中国国际高新技术成果交易会(高交会)举办地是____.A广州 B上海 C厦门 D深圳13、super-SUPER活动是_____展会的特色服务.A投洽会 B高交会 C 广交会 D世博会14、2010年上海世博会以________为主题.A、“和谐城市”B、“城市,让生活更美好”C、“理解、沟通、欢聚、合作”D、城市多元文化的融合15、现代展览活动的典型形式是_______.A贸易展览会和博览会 B集市 C物物交换 D工业展览会16、一次出席人数为200人的会议属于______.A小型会议 B中型会议 C大型会议 D特大型会议17、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足(直接的或间接的)外国展览者的净展出面积不少于展览会净展出面积总数的_______.A 40% B30% C20% D10%18、博览会是展览会的_______类,是_____的展览会.A下位、规模化 B下位、国际化 C上位、规模化 D下位、国际化19、一次展览会的利益主体主要包括______.A主办者、参展商、专业观众、员工B主办者、承办者、专业观众、当地社区C承办者、参展商、专业观众、股东D主办者、承办者、参展商、专业观众20、戈德布莱特活动管理模型将事件管理划分为五个部分,分别是______.A 策划—研究—规划—协调—评估B 研究—策划—规划—协调—评估C 规划—策划—研究—协调—评估 D研究—规划—策划—协调—评估21、德国最大的会展中心位于_____.A杜塞尔多夫 B汉诺威 C慕尼黑 D法兰克福22、一些国际会议上被称为观察员的是_______.A正式成员 B列席成员 C特邀成员 D旁听成员23、宣传性展览会又称为_____.A博览会 B展销会 C交易会 D展示会24、下列关于广交会的说法正确的是_____.A长期展、出国展 B长期展、来华展 C短期展、出国展 D短期展、来华展25、在发达国家,专业展览一般持续的时间为_____.A 3天B 5天C 7天D 10天26、下列不包含在展览的内容划分种类之中的是_______.A综合性展览会 B消费性展览会 C专业展览会 D消费展览会27、第一届“汉诺威工业博览会”举办于______.A1947年 B1957年 C1974年 D1975年28、下列不包含在地区性节事的范围之内的是______.A 中国青岛海洋节B 中国吉林雾凇冰雪节C 浙江"西湖之春"旅游节D 桂林山水旅游节29、有关傣族泼水节的说法正确的是______.A岁时节令型、地区性节事B岁时节令型、地方性节事C民风民俗型、地区性节事D民风民俗型、地方性节事30、对节事活动按照主办者类型的划分不包括_______.A政府主导型B行业主导型C公司主导型D民间自发型三、填空1、展品分两类:__________与辅佐展品.2、根据事件本身的影响度,着名节事研究专家Roche又将事件划分为重大事件、_________、标志性事件和__________.3、我国会展经济发达的城市带包括长三角、珠三角和______ 展览带.4、我国内地第一个获得国际联盟资质认证的服装类展会是__________.5、展览会管理的核心内容是__________和服务设计.6、目前全国性的会展行业组织有中国展览馆协会和____________.7、狭义会展业指__________,广义会展业指___________.8、具有贸易和__________两种性质的展览被称作是综合性展览.四、简答题(每题15分,共30分)1、简述会展业发展对会展场馆的具体要求(可有自己观点)2、列举展览活动中可减免税收的展品国际商务会展基础知识模拟卷参考答案一、判断1—5 错B、对A、对A、错B、对A 6—10 错B、错B、错B、错B、错B 11—15错B、对A、错B、错B、错B 16—20 对A、错B、错B、错B、错B 21—25对A、错B、对A、对A、错B 26—30错B、错B、错B、对A、对A 二、选择1—5 CCDAD 6—10 ACDDB11—15 ADBBA 16—20 BCBDB21—25 BBDDA 26—30 BABDB三、填空1、基本展品2、特殊事件、社区事件3、环渤海4、大连服装博览会5、现场运营6、中国会展经济研究会7、会展行业、会展产业8、消费四、简答1、要有简单分析,可有自己观点,意思相近酌情给分会展场馆对会展业的发展而言是举足轻重.场馆决定了会展业借以发展的空间地理区域和会展活动得以实现的基础,这一区域内的各种基础设施,包括它的相关配套设施、道路交通状况等等,就成为会展业的运行环境,环境的好坏直接影响着项目甚至行业本身的发展.好的会展中心不仅仅应该具备完善的内部设施和服务机制,更为重要的是它的周边环境对会展中心具体条件包括:(一)布局经济实用,交通便捷,智能化水平高(二)场馆要规模宏大,服务设施齐全(三)要以人为本,能满足展商和观众各种需求2、要有简单分析,可有自己观点,意思相近酌情给分展览活动中可减免税收的展品包括:(一)在展出活动中能够代表国外货物的小件样品,包括原装进口的或在参展期间用进口的散装原料制成的仪器或饮料(不含酒精)的样品,但应符合以下条件:(1)由参展商免费提供并在展出期间专供免费分送给观众个人使用或消费的.(2)显系单价很小作广告样品用的.(3)不适用于商业用途,且单位容量明显小于最小的零售包装容量的.(4)食品及饮料的样品虽未按本项3规定的包装分发,但确系在活动中消耗掉的.(二)在展览会中专为展出的机器或器件进行操作示范所进口的并在示范过程中被消耗或损坏的物料.(三).展出者为修建,布置或装饰展出台而进口的一次性廉价物品,如油漆,涂料及壁纸.(四)参展商免费提供并在展出期间专门用于向观众免费散发的于活动有关的宣传性印刷品,商业目录,说明书,价目单,广告招贴,广告日历及未装框照片等.(五).进口供各种国际会议使用或与其有关的档案,记录,表格及其它文件.国际商务会展管理与营销实务模拟卷一、判断1、净现值法是一种动态的财务评估方法.()2、以获利能力指数作为资本预算决策的判断准则,往往倾向策划规模较大的项目.()3、目前在国内举办全国性非涉外经济贸易展览会实行审批制.()4、如果会展项目很紧急,宜采用项目计划表法来编制进度计划.()5、项目资源计划是其他各项目计划的基础,因此是整个项目计划中最主要的.()6、目前,会展企业几乎很少用到负债筹资这种资金筹措方式.()7、参展商没有进行展会评估的资格.()8、参展商满意度指的是对展会不同满意程度的参展商在全体参展商中所占的比例.()9、裸装货物比箱装货物所收运费要低一些.()10、会展企业的经营成本属于会展项目价格制定中的不可控因素.()11、声望定价法往往能够以超高价格使会展企业获得超高利润.()12、吸脂定价法是指新的会展项目或项目推出后,对其制定低于成本的价格进行销售与经营.()13、会展项目一般采用零层次分销渠道,直接渠道多于间接渠道.()14、开幕式的内容一般不包括参观展览馆()15、展览会展品评比结果是经过专业测试得出的.()16、国外集体展出组织者,尤其是由政府资助的展出,往往有大企业支撑门面()17、记者采访工作一般只有大型展览企业有能力做到.()18、观展对接指的是对专业观众的定向服务.()19、展览会上对新客户的大宗买卖以及投资项目要争取当场签订合同,以免客户反悔.()20、为了产生最大的展示效果,展台布置焦点通常在两个以上.()二、选择1、会展策划所需要的策划资金属于会展项目中的_______A前期资金B启动资金C运作资金D后续资金2、社会经济结构中对会展影响最大并最需加以重点分析的是____A社会产业结构B、经济发展水平C、经济体制D经济政策3、会展项目财务管理内容不包括________A资金的筹集和使用B利润的规划C应收应付账款的管理D财务评估4、奥运会属于_____盈利模式的会展项目.A剩余盈利模式B销售盈利模式C获取赞助盈利模式D以上都不是5、会展项目中使用的主要负债筹资方式是______A短期贷款B长期贷款C发行债券D商业信用6、在一次国际航空展上,一架战斗机在进行特技表演时坠毁,这次危机属于_____A社会性危机B灾害性危机C生产性危机D安全性危机7、能够肯定政府作为在知识产权处理中的能效性的是会展的_____特性.A集聚性与短暂性B前沿性与科学性C综合性与国际性D广泛性与传播性8、广州广交会属于______会展网站A会展综合信息网站B会展中心网站C大型展会网站D会展企业网站9、会展项目选择代理商原则不包括_______A经济的原则B 规模的原则C控制的原则D适应的原则10、安排记者招待会的时间一般在____A8:00—10:00 AM B10:00—12:00 AMC 12:00—14:00PM D14:00—16:00PM11、会展企业以低于正常水平的价格,使参展企业可以购买到特定的会展项目展位或获得利益属于_____营业促销方式.A免费营业推广B优惠营业推广C竞争营业推广D节庆事件营业推广12、完善展览营销的评估体系是______时期的营销策略.A培育期B成长期C成熟期D衰退期13、标准展区一般布置在展场的_____A前部B中部C后部D中、后部14、一般货运指的是_____A水运B陆运C专运D散运15、展览设计的标准不包括_______A科学性标准B统一性标准C真实性标准D民族性标准16、展品运至下一个展览地,传统上称作_______A散运B分运C回运D调运17、运输标识一般在________A集装箱的顶部和两侧B集装箱的底部C包装箱的顶部和两侧D包装箱的底部和内侧18、开幕式的程序一般是_______A司仪宣布开始----剪彩----主宾发言致辞----参加展览B司仪宣布开始----主宾发言致辞----剪彩---参加展览C剪彩---司仪宣布开始----主宾发言致辞---参加展览D剪彩---主宾发言致辞---司仪宣布开始---参加展览19、会展物流的主体是_________A物流企业B会展组织者C参展商D参展商和购买者20、观众观展的临界点是_____A 1千平方米B 1万平方米C 2万平方米D 5万平方米三、填空1、长期现金流转与短期现金流转不同的是_________的提取.2、制定资源计划的具体方法包括专家判断法和___________.3、商业赞助的原则包括相关性原则、___________和____________、4、编制会展项目进度计划的方法包括甘特图、___________、网络计划和__________.5、会展项目营销不同一般商品以抢占市场份额为主,会展产品是以__________为主.6、观众登记表是___________的回执.7、展品处理的方式一般包括_________、赠送、__________、回运.四、简答1、参展产品侵权内容具体内容是什么2、会展项目的可行性研究应该建立在哪些信息资源的基础之上五、论述现有一个东莞生产家具的企业要参加家具展览会,目前有广州的国际家具展(已有十年历史,面积达25万平方米)和顺德乐从家具展览(已有5年历史,面积达8万平方米,主要国内展商和买家)发了邀请,公司今年也有参加一个专业展计划,作为公司总经理,你决定参加以上某个展览理由是什么(10分)企业参展选择合适的会展项目考查内容主要有哪些(20分)国际商务会展管理与营销实务模拟卷参考答案一、判断1—5 对A、错B、错B、错B、错B 6—10 对A、错B、对A、错B、错B11—15对A、错B、对A、错B、错B 16—20 错B、错B、错B、错B、错B二、选择1—5 BADCD 6—10 CDCBB 11—15 BCDDA 16—20 DCBBB三、填空1、固定资产折旧(或者折旧费)2、头脑风暴法3、利益互换原则、不等价原则4、里程碑节点、项目计划表法5、创造市场6、展览邀请函7、出售、销毁四、简答1、意思相近酌情给分参展产品侵权内容具体包括五类:第一种是商标侵权,企业要注意商标使用过程中的地域和时间问题.第二种类型的侵权行为是抄袭别人的外型、结构、原理等.第三种类型侵权是商品的颜色、包装及卡具涉嫌侵权.第四类是展品策划侵权.首先样本侵权发生得比较多,参展企业不仅要注意审查参展商品,还要注意展出的图片和样本.其次是会展装修设计的知识产权,展台装修设计的创意、设计、图纸具有着作权的性质.第五类是会展活动中涉及的版权、软件着作权.。
第二章 展会营销文案 《会展文案写作》
• 展会招展方案是对招展工作的总体规划,是在招展策划的 基础上,为展位营销而制定的具体执行方案。它的撰写必 须在全面掌握市场信息的基础上,结合展览的定位与主题, 并考虑展览题材所在行业的特点,对招展各项工作进行合 理的安排与部署。
2.1.2招展方案的基本内容
• 基本事项 • 展区和展位划分 • 招展价格 • 招展分工 • 招展代理 • 招展宣传推广 • 招展预算 • 招展进度控制
2.1.3撰写招展方案的原则
• 要对招展工作有指导性。 • 要满足具体招展机构的需要。 • 重点突出,有针对性。 • 信息表述准确、专业性表达。 • 强调可操作性和应用性
【案例分析2—1】
• 2009年青海藏毯国际展览会总体招展方案
–分析提示:本案例是针对专业性展览会编写的招展方案,该方 案的显著的特点是对整个招展工作安排有较强针对性,具体通 过那些分工安排、形式和手段等进行招展活动,并对不同国内 和国外招展目标群体有不同的招展措施,不是泛泛而论,体现 招展方案的专业性。
–问题:以上是展览会的特邀买家计划文案,如果你是展览会的 负责招商活动的负责人,如何是展会特邀计划,改写成邀请函 的形式,同时如果进行网站登记,如何设计栏目?
–分析提示:展览会的特邀买家计划和网站登记是展览会进行招 商活动新的形式,改写成邀请函,主要考虑CIBTM本身具备的特 色和目标对象利益诉求有哪些,用邀请函的格式,主要把特邀 买家活动清楚的表述,并提供如何成为特邀买家的方式等,形 成有冲击力和感染力的文案。网站登记时邀请方式的具体化, 主要是考虑买家提供信息对展会组织者审核、筛选买家的依据 有哪些,要填写关键信息等。
2.2.3招展手册
• 招展手册是进行招展活动,给参展商了解展览会的招展信 息的商业文书,往往在大型展览活动等的招展中经常使用 手册形式。招展手册将招展活动的相关信息和招展活动中 涉及的相关规定、合同等信息进行汇编,其主要针对对象 是参展商,因此,在招展手册编写的过程中,应考虑从组 织者的角度,将展览会的有效招展信息传达给目标群体, 并通过信息的传递,最终使参展商购买主办者所提供的会 展产品和服务。
会展考试复习资料.
国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分:复习范围、复习题、模拟题。
复习范围为考试范围;复习题为应该掌握的基础知识;模拟题为考试的题型。
一、复习范围《国际商务会展员专业培训考试大纲》中每一章中的“考试内容”列举的要点二、复习题(一)会展基础知识部分1、近代展览活动的典型形式是什么?2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些?3、那些城市被誉为德国三大会展城市?4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会?5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议?6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动?7、从展览潜在的经济效益角度来看,展览的最主要作用是什么?8、展览会举办的时间选定,原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间,一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上。
9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序,列举召开会议的正确排序。
10、注册会展经理培训及其资格认证(CEM)是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目?11、一个展览行业协会要真正发挥作用,应该具备那些特性12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间?13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里?14、高交会定于每年的什么时间举行?.15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个?16、国际展览业协会的英文简称是什么17、会议市场的主力军是什么会议?18、《国际博览会联盟章程》规定国际展会必须满足(直接的或间接的)外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比?19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合?20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段,请按顺序列举出这4个阶段。
21、会议的列席成员拥有的权利包括那些?22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权?23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会,占全球展会总数的几份之几?24、目前,世界三大展场包括哪些?25、曲阜国际孔子文化节属于什么类型主题的节事活动?26、展销会属于什么展览会?27、属于非赢利型会议的是哪个?28、根据会议的地域范围和影响力,广交会属于什么类型的会议?29、与贸易展览会相结合举办的协会会议所占比例大约是多少?30、具有效率高,会期短特征的会议是什么会议?31、举办全行业或数个行业的综合展览,也被称为什么展览会?32、会展人才的构成包括哪三个层次?33、根据展览功能的不同,可以将展览会分为哪两个展览?34、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域。
会展策划复习资料
会展策划复习资料一、单项选择题1.会展______是会展策划的基础。
( )A.市场调查B.客户安排C.宣传联络D.跟踪评估2.展览周期一般应根据______来确定。
( )A.费用状况B.服务水平C.市场需求D.评估结果3.现代会议一般都比较注重______问题,重要的往往还进行现场直播。
( )A.媒体报道B.休息安排C.自由活动D.交谈活动4.UFI是______的简称。
( )A.国际会议组织B.国际展览联盟C.国际旅游联盟D.国际商业联盟5.展品运输大致可分为:运输筹划、去程运输和( )A.装箱运输B.回程运输C.设备运输D.线路调研二、多项选择题6. 展览会的办展机构一般有()A.主办单位B.承办单位C.行业协会D.支持单位7.会展调研方法主要有( )A.询问法B.论证法C.观察法D.实验法8.在会议召开的过程中,______是常用的达成会议协议的方法。
( )A.头脑风暴法B.集思广益法C.名义小组法D.德菲尔法9.会展宣传方式主要有( )A.新闻B.平面媒体C.海报、招牌D.直接发函E.电波媒体10.会展人力资源必须具备的能力包括( )A.沟通能力B.创新能力C.组织能力D.知识能力E.指挥能力三、填空题11. 到会参观的专业观众以及展会参展商所期望的其他观众统称为______,参展商所不希望见到的观众称为______。
12.对于展会而言,______和______是最为核心和最为重要的办展单位。
13.展会发展战略规划分为______和______。
14.展会的发展阶段分为培育阶段、______、成熟阶段、______。
15.SWOT分析法中的英文缩写分别指______、劣势、______威胁。
16.评估展会的盈利模式,除了展位费盈利模式、赞助盈利模式和综合盈利模式外,还包括______、______。
17.标识语在使用时承担了两项职能:______和______二种。
18.在客户满意战略(CS)里的“客户”不仅包括展会的______和观众,还包括办展单位的______。
会展策划师复习要点(内部资料)
会展策划师复习要点(理论知识)1、会展的观众可以分为(专业观众)和(普通观众)2、节事活动策划主题相关因素的包括主题物品、主题吉祥物、(主题典故和趣闻)、(主题意识)和主题氛围。
3、会展招展函编制的主要包括会展基本内容,市场状况介绍、(会展招商和宣传推广计划)、(参展办法)、(各种图片)。
4、会议的主要收入主要来源于会务费、赞助费、旅游收入。
5、参展商手册主要包括:前言、展览场地基本情况、会展基本信息、会展规则、展位搭建指南展品运输指南、会展旅游信息、相关表格。
6、会展市场调研的调研方案设计阶段包括:确定调研目标,选择调研市场类型,抽样设计,调研费用,拟订调研活动进度表。
7、展览会主题策划须要考虑区域经济和产业分析、竞争者分析展览题材选择。
8、办展机构所宣传的展会服务与其实际提供的服务或承诺之间的不一致产生的服务质量缺口叫(沟通缺口)。
9、展会办展机构实施展会客户关系管理的目的是实现展会与客户之间的合作(共赢共荣)。
10、展会服务规范化可以减少展会服务的变异,保持展会服务质量稳定、一致,通常为了达到展会服务规范化,可以从服务理念化,服务标准化和(服务系统化)三个方面来具体进行。
11、ICCA定义,作为一个国际会议至少应有(50)名参与者与会,在4个国家之间持续举行。
12、办展机构设计的服务和服务标准不能满足参展商和观众的服务期望产生的服务质量缺口叫(设计缺口)。
13、价值是客户的选择,也是其忠诚度的晴雨表。
要更多的为客户创造价值,展会可以通过提高(展会形象的价值)和降低客户感知的成本支出。
14、供展会在布展和撤展时,承建商和参展商的相关工作人员使用的证件是(等(撤)展证)。
15、(展会会刊)是展会所有参展商有关信息的汇编,是展会为参展商提供的一项宣传服务,有利于补充参展商在展会接触上的信息不足。
16、观众登记表是用来收集专业观众信息的一种(问卷调查表),专业观众需要填写它才能取得可以进入展馆参观展会的“专业观众证”17、会展策划案对会展活动的决策机构来说具有(建议)和提供决策依据作用。
着重复习资料(会展)
一、知识点:1.尽管对战略管理要素概念论述差异较大,但大都是以美国著名战略学家(安索夫)的产品市场战略为核心展开的。
2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是(自我假设)。
3.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和(SWOT分析)两种。
4.战略目标的定量化是使目标具有(可检验性)的最有效方法。
5.所谓差异化战略,是指为使企业产品与(竞争对手产品)有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。
6.当市场逐渐成熟时,行业未来仍然有发展前途时,可以选择的市场进入战略类型是(一体化营销)7.在市场占有率—相对市场占有率矩阵中,当市场增长率低,相对市场占有率高的时候,它是属于那些企业(金牛类)。
8.如果企业SWOT矩阵的第Ⅱ象限,那么宜采取的战略是(先稳定后发展战略)。
9.企业竞争优势的根基是(核心能力)。
10.战略控制的目的主要是控制(战略失效)。
11.战略与结构关系的基本原则上组织结构要服从于(组织目标)。
12.竞争对手各种行为取向的最根本动因是(自我假设)。
13.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( SWOT分析)两种。
14. 市场渗透战略是由现有产品领域与(现有市场)组合而成的一种企业成长战略。
15.进入威胁的大小取决于(现有企业的反映程度)。
16.战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家(法约尔)提出的。
17.“成为西部的哈佛”属于(从相关角色的角度陈述)种愿景陈述方式。
18.以下哪一项不属于战略目标。
(企业目标市场)19.产品一市场战略2-2矩阵中,新产品与现有市场结合而成(产品开发)战略。
20.分散化经营单位最适应的经营战略是(集中化战略)。
21.实现规模经济属于哪种竞争手段?(成本领先战略)22.下列不属于衰退行业竞争战略的是(跟随战略)23. 波特五力模型是用来分析企业(所处的行业结构)24.从控制的切入点来看,企业的战略控制可分为财务控制、生产控制、销售规模控制、成本控制和(质量控制)25.(企业目标市场)不属于战略目标26. 企业文化是一种粘合剂,这主要描述的是企业文化(凝聚作用)的作用?27.“集中政策,分散经营”是哪种组织结构的管理原则?(直线型组织结构)28.(产品革新能力)不能帮助企业预测竞争对手的下一轮行动。
《会展文案》复习提纲
《会展文案》复习提纲《会展文案》课程复习提纲一、名词解释(每小题5分,2题,共10分)1、招商邀请函招商邀请函是一种以个别发送的方式邀请特定的法人、其他组织或个人参会、残炭、赞助、观展、洽购的会展商务文案。
它的基本内容一般可分为详细和简要两种版本;它的邀请对象是明确的、特定的,因此一般采用个别发送的方式;它可以与招展和招商的公告配合使用。
2、会议纪要会议纪要适用于记载和传达会议情况和议定事项。
会议纪要是在会议记录的基础上,进行加工整理,择其要点,重点反映会议的情况和议定事项。
会议纪要无需表决通过,在内容上反映的面比决议广,可以反映会上不同意见的观点。
3、会展宣传推介文案会展宣传推介文案:会展广告、会展新闻稿、招展宣传与展览手册、观展宣传与观展邀请函、展台宣传资料。
4、会展文案会展文案是指因会展活动的需要而产生并在会展管理和举办过程中使用,以语言文字为主要工具,记载会展信息的各种文书材料及其整理归档后的案卷。
它既可以指当前正在运转、发挥现实效用的会展文件或会展文书,又可以指经过系统化整理立卷并归档,正在或即将发挥历史效用的会展档案。
5、会展招商会展招商是一种已通过媒体公开发布的方式邀请不特定的法人、其他组织或个人参会、参展、参谈、赞助、观展、洽购的会展商务文案。
会展招商所致的范围较广,包含招展,也就是说,招展是会展招商的一个类别。
但在会展实践中,人们常常把用于找来参展商的文件称为招展书,而针对其他项目的招商文件称为招商书,同时招展和招商的,也可称为招商书。
使用会展招商书要把握两大特点:一是必须通过广播、电视、报刊和网络公开发布,二是邀请的对象具有不确定性。
6、会展招标公告会展招标公告是招标人在获得招标管理机构备案后,以公开行文的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标的文件。
如果招标项目属于重大项目,需要或依法必须对投标人的资格进行审查,可发布“资格预审公告”。
资格预审公告本质上也是招标公告,资格预审完成后不必再发布招标公告。
会展复习资料
会展复习资料A一、名词解释1.会展①欧洲各国狭义概念:会展包括会议和展览②美国:除了会议和展览外,还包括奖励旅游和各种节事活动,如庆典活动、节庆活动、文化活动、科技活动和体育活动等。
2.SWOT分析法SWOT分析法也称态势分析法,四个字母分别代表:优势、劣势、机会、威胁。
就是对与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等进行认真研究与分析,根据企业自身的内在条件,找出企业的优势、劣势以及核心竞争力之所在。
通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的方法,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
3.目标参展商目标参展商是与展览会题材相关的,可能对展览会感兴趣并参与其中的企业、事业单位、社会团体以及个人。
4.参展商服务手册参展商服务手册也称参展指南,主要是办展机构将展览会筹备、布展、展出、撤展的有关要求和规定以及在参展期间住宿、娱乐、旅游等方面的信息与参展商参加展览会时要注意的相关问题汇编成册,以方便参展商进行参展的一本小册子。
5.展览会品牌的延伸会展品牌延伸是指办展企业奖某一展览会的知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与原来题材近似或相同题材但定位不同的展览会上,以凭借现有成功品牌推出新的展览会项目的过程。
展览会品牌延伸是办展企业追求利益最大化所采用的一种经营策略。
二、列举题1.展览会信息收集的方法1)利用网络进行信息收集2)利用媒体和报刊收集信息3)向有关部门索取相关信息4)通过同类展会现场收集信息5)通过专门的市场调查机构收集信息2.确定展览会题材的方法1)全新题材2)分离题材3)扩展题材4)合并题材3.展览会宣传推广的方式①网络②电视、广播③报刊、杂志④户外路牌广告⑤电子邮件⑥手机信息⑦直接邮寄资料⑧利用同类展览会宣传推广4.展位的基本类型1)标准展位(9㎡)2)非标准展位(9㎡以下和10-17㎡之间的展位)3)特装展位4)净场地展位5)平面图与展位编号5.品牌展览会的基本特征1)知名度特征2)规模成效特征3)权威性特征4)服务的规范性特征三、问答题1.展览会立项的基本要素是什么?1)展览会名称2)展出地点3)展览会组织机构4)展览会的举办时间5)展出范围6)展览会的举办频率7)展出规模2.简述会展项目可行性报告的主要内容。
会展文案复习试题3篇
会展文案复习试题会展文案复习试题3篇《会展文案》期末复习题(一)一、单选题:1、()是成功策划展览的第一步工作。
A、展览项目立项B、项目可行性分析C、会展市场调查D、定量分析2、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合,最后一个阶段的工作是()。
A、调查方案的设计B、调查资料的收集C、调查资料的整理和分析D、调查报告的撰写3、就会展的展品范围而言,下列哪种展会的展品范围最广()。
A、展览会B、展销会C、交易会D、节4、()的对象是该会展和各种执行方案,分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
A、会展执行方案分析B、会展立项策划方案分析C、会展活动方案分析D、会展现场管理方案分析5、从展会相关活动的主办者是办展机构的角度来看,在展会期间举办的相关活动一般有:()表演、比赛和其他相关活动。
A、会议B、推销C、演讲D、发放赠品6、展会通讯编印出来以后,办展机构就以直接邮寄的方式及时地将它邮寄给其()。
A、目标客户B、目标参展商C、目标观众D、普通观众7、()主要是指参展商将其参展产品的所有权转移给销售商或普通消费者时,依法订立的,由销售商或消费者支付价款的合同。
A、会展业务中的租赁合同B、会展业务中的买卖合同C、会展业务中的承揽合同D、会展业务中的仓储合同8、展会评估的内容主要包括()展览质量评估以及展览效果评估三大方面。
A、有关宣传工作的评估B、有关展台设计的评估C、有关成本效益的评估D、有关展览工作的评估9、如果是专业性质的贸易展出,会展广告媒体就要选择使用生产和流通领域里针对目标观众的()。
A、专业媒体B、专业报刊C、内部刊物D、展览刊物10、“品味健康生活”这一广告标题属于()。
A、直接标题B、间接标题C、综合标题D、虚实结合11、在展会调查报告中,写明展会调查结果摘要、调查目的和调查方法说明的是报告的()部分。
A、序言B、主体C、结论D、附录12、展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。
会展复习大纲
会展复习大纲第一篇:会展复习大纲会展复习大纲1、会展服务的特点:①专业性②综合性③时尚型④人文性⑤协调性2、竖排、横排、左右排座位安排:竖,从左到右。
横,从前到后。
左右,以中间为基点先左后右。
3、会展管理原则:①以顾客为中心②以真诚获取客户信任③树立全程服务思想④细节决定成败4、会场环境布置原则:①人大会庄严隆重②党代会朴素大方③追悼会庄严肃穆④庆祝会热烈喜庆⑤日常工作会议简单朴实⑥纪念会隆重典雅⑦座谈会和谐融合5、注册人员安排:①接待人员②财务人员③协调人员6、会议现场服务:①引导服务②现场持续准备服务④茶水服务⑤安全⑥保密服务7、保密服务内容:①会场保密②地点保密③会局环境保密④人员保密⑤会场基本设施保密。
⑥文件保密⑦宣传报道保密⑧器材和通俗设备保密。
措施:①加强保密教育②制定保密纪律③健全保密制度④入场检查制度⑤文件签到制度⑥文件清退制度⑦器材专用专管⑧会议清场⑨报道送审制度。
8、VIP客户的住宿安排:服务内容,套房或单人房、限进饭店的贵宾接待程序。
9、特殊人士的住宿安排:对象,出席会议的老弱病残智障人士。
原则,尊重与方便)10、会议总结:①表彰为会议成功举办作出贡献的单位和个人②秘书处汇报财政收支情况③通报和发表会议所取得的成绩④部署和预先报道下次会议。
11、办展机构的服务:①咨询台的服务②展位搭建的服务③展馆施工与管理服务④安保服务⑤布展的车辆管理服务12、展位搭建商的服务:①接受委托,负责为参展企业进行特装展位的搭建与装修工作。
②受办展机构的委托负责执行中心站台的搭建与装修工作③受办展机构的委托,负责执行开幕式主席台及背景板的搭建与装修工作。
④接受委托,负责执行咨询台的搭建与装修工作。
13、展中办展机构的服务:①入场观众登记服务②咨询与引导服务③会展资料发放服务(资料:参观指南、观众登记表、相关证件、门票、会刊等)④征求意见和建议服务⑤知识产权保护服务。
⑥安全保卫服务。
⑦清洁服务。
14、会展物流服务的要求:①安全性②快捷性③准确性④经济性15、会展客户关系管理的意义:①客户关系管理有利于提高企业的赢利能力,降低企业经营成本,提高企业收入。
会展策划复习资料
- 1 -会展策划 单选:1.英国展览业的历史追溯到 19 世纪 50 年代。
3. 欧洲博闻的总部位于 英国。
5.会展英文简作 MICE 国际上所称的会展业包括 会议,奖励旅游、协会/团体组织会议、展览 。
6.展览是最古老的市场形式,欧美展览界认为展览起源于 古代的集市而现代意义上的展览起源于8.中国在每年 3 月在上海举办的“华东进出口商品交易会”简称 华东会。
2.励展公司在全球设有 33 个代表机构。
4. ITE 集团于 1991 年成立。
7.中国每年 4 月和 10 月在广州举行的“中国出口商品交易会”的简称广交会。
19 世纪末。
9.隔年春季在上海举办的“上海国际汽车工业展览会”简称 上海国际汽车展 。
10.一般而言,通过国际展览权威机构国际展览会联盟认证的展览会才能称得上重要的国际性展览会。
11.综合性世界博览会 展览会是由参展国政府出资,在东道国无偿提供的场地上建造属于自己独立的展览馆, 专业性世界博览会 展览会是参展国在东道国为其准备的场地中,自己负责室内外装饰以 及展品设置,展出某类专业性产品。
12.专业性世界博览会的级别是 A1A2A3A4 四个级别。
13.第六届世界漫画大会于 2004 年 10 月 3 日至 6日在北京国际会议中心举办。
15.会展业发展的灵魂是品牌。
17.对德国公司来说贸易博览会 已成为商业交往的重要工具。
19.巴伐利亚首都慕尼黑位于德国南部,具有世界上质量最好的规模最大的现代博览中心。
21.法兰克福是欧洲的金融中心 中心。
23.科隆举办的博览会历史追溯到 1924 年。
25.始创于 1947 年的科隆五金展是当今世界上声誉最高,规模最大、影响最深的专业博览会之一。
27. 网上会展是电子商务在会展业中实现的特殊形式。
29.网上会展突出的特点快捷性性 。
30.会展的特色通过会展的主题表现的。
32.博鳌亚洲论坛 2003 年年会以“ 寻求共赢 ”为主题,并达成了五大共识。
会展资料复习
题型:单选10分多选10分名词解释5*4分简答5*6分论述2*15分会展概念(重点):按照社会(展者与览者)的需求,通过物品(展览)在一定时间、空间条件下直观展示来传递和交流信息,使观者作出购销、进行投资决策,或从中学习和受到教育等的社会服务活动。
广义的会展包括四类活动,一是会展展销活动,诸如各种展会、博览会、交易会等;二是各种类型的国内、国际会议;三是奖励旅游;四是包括体育盛事、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等的大型活动。
会展策划概念:是对会展进行管理和决策的一种程序,它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
会展策划的基本原则(重点掌握第一个,第二个原则)一、借势原则所谓借势,就是借助别人的优势为己所用。
借势有借大势、借优势和借形势之分。
借大势,是指尊重客观事物的发展规律,顺应时代发展的潮流。
对于会展活动来说,会展国际化和全球化发展大趋势,策划中应利用这一趋势。
借优势,一方面要了解掌握本部门、本单位的优势,另一方面要了解掌握竞争对手的优势。
借形势,是指把握市场变化的信息,面对市场变化,随时制定符合事物发展规律的主意、方法和措施。
二、目的性原则举办会展的目的是多种多样的。
从大的方面来说,为促进地区经济增长,为传递有关的信息、知识、观念,为打造城市品牌,为促进经济一体化发展。
从展会的组织者和参展商来说,为塑造展会品牌、塑造企业形象、凸显公司知名度。
三、操作性原则四、创新性原则五、有效性原则六、规范性原则会展调查的方法一、观察法1、非参与观察法2、参与观察法二、询问法(一)问卷访问法(网上问卷调研的几种形式:1、网上会展搭载的调研2、门户网站的会展频道搭载的调研3、邮寄问卷)(二)小组焦点访谈(三)深度访谈法三、实验法四、二手资料分析(来源:1、来自组办方2、来自参展商3、来自行业管理部门或行业协会4、会展项目管理系统)常见的参展目标:1、建立、维护展出者的形象2、引导市场调研3、向市场推出新产品或服务4、赢得媒体曝光率及公众关注5、结识大的买家6、建立新客户关系7、向潜在客户提供产品或样品8、培训现有客户,争取潜在客户及零售商9、有效地将时间花在现有的客户身上10、销售和成交11、增强口碑12、为这一领域的商品销售代理打开门户会议筹备的步骤:1、主办者决定举行一个会议;2、选择或聘请承办者;3、指定策划委员会;4、确定会议目标;5、选择会址;6、选择发言者;7、进行市场营销;8、举行会议。
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会展文案复习资料
会展概论的内涵:是指在一定的地域空间,许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。
会展市场营销理论:麦卡锡的4Ps理论,即买方理论:产品(product)、价格(price)、地点(place)促销(promotion);罗伯特.劳特伯恩的 4Cs理论:即卖方理论:顾客问题的解决(customer solution)、顾客的成本(customer cost)、便利(convenience)和传播(communication)。
会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上,表现为四个内涵和特征:1、以展览作为交流手段(交流过程意味着相互交换新闻和信息);2、以展览作为价格手段(如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等情况);3、以展览作为分销手段(简单分析分销手段构成的各个方面,即可以看出参加贸易展览会意义重大);4、以会展作为产品组合(企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出)。
会展生命周期理论:1、引入期(作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解,市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性,因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难,风险也相对较大);2、成长期(即会展日趋成熟、发展的时期,此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态,占为销量逐渐上升,利润呈现最大化);3、成熟期(从会展成长期后期开始,市场增长率减缓,展位销售势头减缓,展位的价格和会展的利润滑坡。
其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化,会展之间并购现象会出现);4、衰退期(在这个阶段,会展伴随着产业的衰退而衰退,比如全球IT展览会随着网络的发展,产业会展功能需求减小,会展规模缩小,这一阶段会展利润很低,会展本身存在着新一轮的创新,一符合参展商产品市场开拓的需求)。
会展传播理论:拉斯威尔的传播模式:
Who 谁
Say what 说了什么
In which channel 通过什么渠道
To who 向谁说
With what effect 有什么效果
会展的功能:1、联系和交易功能(会展孕育巨大商机,具有联系和交易功能);
2、整合营销功能(会展作为企业之间的一个有效的营销平台,为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁的纽带作用);
3、调节供需功能(会展可以视为信息市场,信息得以交换,企业参展产品的信息实为市场信息,是市场经济的重要资源)。
会展文案概论:是指因会展活动的需要而产生并在会展管理和举办过程中使用,
以语言文字为主要工具,记载会展信息的各种文书材料及其整理归档后的案卷。
会展的基本要素:1、参展商系统的动力;2、会展组织者系统的主体;3、会展的媒体系统的神经;4、会展市场系统结构的纽带;5、参观会展的观众(消费者)系统结构的起点和终点。
会展文案的基本要素:(一)、信息要素(a.主题要素、b.附加要素);(二)、符号要素;(三)、物质要素。
会展文案的特点:1、写作主题的合法性;2、写作的实用性;3、写作客体的广泛性;4、传播对象的特定性;5、结构、体式的规范性。
会展文案的作用:1、记载会展信息;2、实施会展管理;3、保障会展服务;4、促进交流和沟通;5、体现过程和成果;6、提供查考和利用。
会展文案的种类:(一)、按会展文案的功能分类(a.管理规范类文案、b.策划申办类文案、c.商区契约类文案、d.主题成果类文案、e.信息宣传类文案、f.礼仪事务类文案);(二)、按会展文案形成的时间分类(a.会展前文案、b.会展中文案、c.会展后文案);(三)、按会展文案的行文关系分类(a.上行文、b.平行文、c.下行文、d.辐射行文);(四)、按会展文案的保密要求分类(a.保密性会展文案、b.内部性会展文案、c.公开性会展文案);(五)、按会展文案的办理时限分类(a.平件、b.急件、c.特急件);(六)、按会展文案的稿本性质分类(a.草本、b.标准本、c.复制本);(七)、按会展文案的传播方式分类(a.讲话类会展文案、b.书面类会展文案、c.声像类会展文案)。
会展市场调查报告包括以下几个方面:1、了解选择什么项目作为一个城市发展会展业的基点的项目调研;2、关于一次会展项目的主题的调研;3、关于各大会展场馆条件及服务水平的调研;4、关于参观人数的调查预测;5、关于同类会展竞争者的调研;6、关于会展评估等方面的调研。
会展项目立项策划主要包括:会展名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、会展规模、会展定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划、现场管理计划、相关活动计划。
办展时间:是指会展活动的筹备时间、开展时间、观众参展时间和撤展时间。
会展规模:主要包括会展的展览面积、参展单位的数量、观众的数量三个方面。
会展进度计划:是在时间上对会展的招募、招商、宣传推广和展位计划等工作进行的统筹安排,它明确在会展的筹办过程中各个阶段的工作计划。
会展管理计划:是会展开幕后对会展进行有效管理的各种计划安排,它一般包括会展开幕计划、会展场馆管理计划、观众登记计划和撤展计划等。
.会展项目可行性研究报告的内容:(一)、市场环境分析(a.宏观市场环境:包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等;b.微观市场环境:包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等;c.市场环境评价:SWOT分析法,即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析);(二)、会展项目生命力分析;(三)、会展执行方案分析; (四)、会展项目财务分析(a.价格定位;b.成本预测:包括展览场地费用、会展宣传费用、招展招商费用、公办费用和人员费用、相关活动费用、税收和其他不可预测费用等;c.收入预测:包括展位费收入、门票收入、广告和企业赞助收入和其他收入);(五)、风险预测:包括市场风险预测、经营风险预测、财务风险预测和合作风险预测;(六)、存在的问题;(七)、改进建议;(八)、努力的方向。
会展项目可行性研究报告的写作规范:(一)、市场环境分析;(二)、会展项目生命力分析;(三)、会展执行方案分析; (四)、会展项目财务分析;(五)、风险预测;(六)、存在的问题;七)、改进建议;(八)、努力的方向。
会展运作阶段的文案:指的是在经过可行性分析,已经通过项目审核,会展活动处于运作阶段时所撰写的文本文件。
主要包括参展说明书、会展招展方案、会展招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、会展费用预算表、会展宣传推广计划、通信文案、开幕式、闭幕式策划方案、会展事务礼仪方案等。
会展接待方案的含义:是指办展单位针对参展人员、参展观众、新闻记者等与会人员的接待工作而创作的文本方案。
会展接待方案的内容:包括接待原则、接待内容、接待目标、接待条件、接待选择、接待实施等内容。
会展合同:广义上是指围绕会议、展览而依法制定的各种合同的总称。
会展租赁合同:是指出租人将租赁物交付承租人使用、收益,承租人向出租人支付租金的合同。
会展买卖合同:是指出卖人交付标的物并转移彪的物的所有权于买受人,买受人致支付价款的合同。
会展财务预算的内容:1、收入预算:主要内容是销售预算。
在销售预测的基础上编制的,即通过分析会展企业过去的销售状况、目标和未来的市场需要特点及发展趋势,比较竞争对手和本企业的经营实力,确定会展在未来时期内为了实现目标利润必须达到的销售水平;2、支出预算:一般包括直接材料预算、直接人工预算、附加费用预算等内容;3、现金预算:对先进的流入流出进行预算;4、资金支出预算:这是一种长期的具有投资性质的预算,包括更新改造生产设施,如场馆、研究开发支出,如新产品研究费、人事培训与发展支出、市场发展支出,如宣传促销费用;5、资产负债预算:编制预计的资产负债表。
会展致辞的含义:主要包括开幕词和闭幕词,开幕词和闭幕词是在会展活动正式开始或结束时,由主办方相关人员宣布会展开幕或闭幕的致辞。
会展评估:是指对会展活动的展览环境、工作效果等方面进行系统、客观、真实、深入的考核和评价,并作出权威的反馈。
它是会展整体运作管理中的一个重要环节。
是对主办单位、参展商和会展主管部门三方负责的执行性活动。
会展质量评估:有关参展企业的评估主要包括:1、参展企业数量;2、参展企业质量。
参展企业质量与展出效率成正比;3、平均参观时间。
指参观者参观整个会展所花费的时间,该指数与会展效果成正比;4、平均参展时间。
指参展企业参加每次会展所花费的平均时间,该指数可以用来安排具体会展工作;5、人流密度指数。
指会展的参观者的平均数量,一般情况下,综合性消费参观人数比较多,专业性会展人数较少。
贵州师范大学国际旅游文化学院
12级艺术设计
姜大思
20XX年06月24日。