俄宾 分销价格管控规则-重要【修改版】
代理商和经销商价格管理规定
公司会密切监控市场，对违反价格规定的代理进行严厉处罚（提高 供货价、或取消代理资格）助客户提升销量，抑制低价倾销源泉
（二）价格体系制订和管理的原因
给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件 便于市场管理以保证销售渠道畅通 价格过高，将导致消费者分流，造成区域销量下降，等同于帮助竞
争对手提高销量，扩大市场分额 价格过低会导致窜货，并影响各级经销商的经营信心
（三）价格体系的制定
总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价，各级 代理商、批发商应严格遵守和执行，不得私自压价和提价。
上下）
（四）衡量价格体系合理的标准
经销商（大部分）感到满意合理的价格 消费者（大部分）能负担得起 和竞争品牌同类型的产品相比，价格比应具有相当的优势 没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争
（五）经销商违规销售的原因
追求暴利思想 行业竞争激烈，正常经营利润难以保证 对经营市场缺乏信心，没有长期经营打算 恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌
代理商和经销商价格管 理规定
SANY GROUP system office room 【SANYUA16HSANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
文件编号：
《价格体系的制定与管理》
（一）格体系制定的目的和原则
为了提高产品市场竞争力，保证各级经销商的合理利润，树立经 销商的经营信心，最终达到促进产品销售，在消费者心目中建立可靠 可信品牌形象的目的。原则上，公司统一每个产品的各级价格，不搞 低价促销活动。极个别滞销品，建议采用买一送一或买几个送一个的 方式，利用新上市的高价位产品把老产品给带出去。
各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地 的水平，因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。
代理商价格策略和调整规则
代理商价格策略和调整规则1. 引言代理商价格策略和调整规则是指公司制定的用于管理代理商价格的策略和规则。
通过明确的价格策略和调整规则，可以确保代理商之间的公平竞争，并有效管理产品价格。
2. 定价原则公司制定代理商价格的原则如下公平原则所有代理商都将享受相同的价格优惠，并且不允许针对某一特定代理商进行个别定价。
市场原则价格将根据市场需求和竞争状况进行调整，以保持与竞争对手的相对竞争力。
成本原则价格将根据产品的生产成本、运输成本和销售成本等进行评估和调整。
价值原则价格将根据产品的价值和质量进行评估和调整，以反映产品的实际价值。
3. 价格调整时机和流程3.1. 价格调整时机市场竞争加剧当市场竞争加剧、竞争对手调整价格时，公司可能会考虑相应调整代理商价格以保持市场竞争力。
成本上涨当产品生产成本、运输成本或销售成本等关键成本上涨时，公司可能会考虑相应调整代理商价格以维持利润空间。
产品更新换代当公司推出新产品或对旧产品进行升级时，公司可能会考虑对代理商价格进行调整，以反映产品的价值变化。
3.2. 价格调整流程1. 市场分析公司将进行市场分析，评估市场竞争状况和产品需求，以确定是否需要进行价格调整。
2. 定价策略制定公司将根据定价原则制定相应的定价策略，并进行内部讨论和决策。
3. 代理商通知当决定进行价格调整时，公司将及时通知代理商，并说明调整原因和调整幅度。
4. 代理商反馈代理商可以根据公司提供的调整信息进行反馈，并提出相关建议或意见。
5. 价格调整生效价格调整将根据公司制定的时间表和流程进行生效，并通知代理商相关调整细节。
6. 监控和调整公司将监控价格调整后的市场反应和代理商反馈，及时进行必要的调整和优化。
4. 总结代理商价格策略和调整规则对于公司与代理商之间的合作关系和市场竞争至关重要。
通过公平的价格策略和明确的调整规则，公司可以建立稳定的合作关系，提高产品在市场上的竞争力，并实现长期的盈利。
洋酒进口与分销协议示例(2024年标准版)版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX洋酒进口与分销协议示例（2024年标准版）版本合同目录一览第一条定义与解释1.1 定义1.2 解释第二条合同主体2.1 主体资格2.2 授权代表第三条洋酒进口3.1 进口产品范围3.2 进口数量与质量3.3 进口手续与税费第四条洋酒分销4.1 分销区域4.2 分销渠道4.3 分销价格与结算第五条知识产权保护5.1 商标与品牌5.2 专利与版权第六条质量控制6.1 产品质量标准6.2 质量检测与验收第七条物流与存储7.1 运输方式与时间7.2 存储条件与期限第八条售后服务8.1 退换货政策8.2 客户投诉处理第九条市场推广与合作9.1 营销策略与活动9.2 合作推广与分成第十条保密条款10.1 保密信息范围10.2 保密义务与期限第十一条违约责任11.1 违约行为11.2 违约责任承担第十二条争议解决12.1 争议类型12.2 解决方式与地点第十三条合同的生效、变更与终止13.1 生效条件13.2 变更程序13.3 终止条件与后果第十四条其他条款14.1 法律适用14.2 合同语言14.3 合同附件第一部分：合同如下：第一条定义与解释1.1 定义（1）甲方：指（填写甲方全称）（2）乙方：指（填写乙方全称）（3）洋酒：指甲方从国外进口的各类酒精饮料，具体品种、规格和数量详见附件一。
（4）分销区域：指乙方根据本合同约定进行洋酒分销的具体地域范围，具体见附件二。
1.2 解释本合同的任何条款或词语均应按照其字面意义进行解释，除非根据本合同的整体精神和上下文另有明确约定。
第二条合同主体2.1 主体资格甲方应具备合法的进口洋酒资质，拥有合法的营业执照和相关的进出口权。
乙方应是具有独立法人资格的企业，拥有合法的营业执照和相关的经营资质，具备在分销区域内进行洋酒销售的能力。
2.2 授权代表甲乙双方应授权具有完全民事行为能力的自然人代表其签订本合同，并负责处理合同履行过程中的事宜。
营销商品价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销商品价格管理，保障公司利益，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销商品的价格管理，包括商品定价、调价、折扣、促销等。
第三条本制度遵循公平、公正、合理、透明的原则，确保公司营销商品价格体系稳定、有序。
第二章商品定价第四条商品定价应以市场调研为基础，综合考虑以下因素：1. 商品成本：包括原材料、生产、运输、仓储等成本；2. 市场行情：参考同类商品的市场价格，分析竞争对手的定价策略；3. 消费者需求：了解消费者对价格的敏感度，确保价格与消费者需求相匹配；4. 公司战略：根据公司整体战略规划，合理确定商品价格。
第五条商品定价方式：1. 成本加成定价：以商品成本为基础，加上一定的利润率，确定商品价格；2. 市场竞争定价：参考同类商品的市场价格，结合公司产品定位，制定有竞争力的价格；3. 消费者心理定价：根据消费者对价格的敏感度，采用心理定价策略，如尾数定价、整数定价等。
第三章商品调价第六条商品调价应遵循以下原则：1. 适时性：根据市场变化和公司经营情况，适时调整商品价格；2. 稳定性：价格调整幅度不宜过大，避免频繁变动引起消费者不满；3. 公开性：价格调整应提前通知消费者，确保价格调整的透明度。
第七条商品调价流程：1. 市场调研：收集市场行情、消费者需求等信息，分析价格调整的必要性；2. 制定调价方案：根据调研结果，制定调价方案，包括调价幅度、调价时间等；3. 审批：将调价方案报公司领导审批；4. 实施调价：按照审批结果，调整商品价格；5. 跟踪反馈：关注调价后的市场反应，对调价效果进行评估。
第四章商品折扣与促销第八条商品折扣与促销应遵循以下原则：1. 适度性：折扣与促销活动应适度，避免影响公司利润；2. 有针对性：针对特定消费者群体或特定市场，开展有针对性的折扣与促销活动；3. 创新性：不断创新折扣与促销方式，提高消费者参与度。
第九条商品折扣与促销方式：1. 买赠：购买商品时赠送相关商品或优惠券；2. 折扣：在商品原价基础上，给予消费者一定比例的折扣；3. 限时促销：在一定时间内，对特定商品进行促销；4. 会员优惠：为会员提供专属折扣或优惠券。
俄罗斯采购合同模版
俄罗斯采购合同模版合同编号：_______________________第一条采购合同总则a. 合同背景与目的① 本合同旨在规定甲方和乙方在俄罗斯境内的采购业务安排。
② 甲方作为买方，乙方作为卖方，双方根据相互信任与合作原则，达成此合同。
③ 双方确认采购项目的具体内容、价格、交货日期、付款方式等已充分商议并达成一致。
④ 该合同将对双方在俄罗斯采购业务中产生的法律关系具有约束力。
b. 合同适用范围① 本合同适用于甲方从乙方采购的所有商品与服务，详细清单将在附件中列明。
② 采购的商品及服务应符合俄罗斯现行法律法规以及国际贸易惯例。
③ 乙方需提供甲方所需商品的所有相关证书、品质检验证明及其它必要文件。
④ 若合同中有任何修改，必须经过双方书面确认。
c. 合同有效期① 本合同自双方签字盖章之日起生效，至双方履行完毕所有义务后终止。
② 合同的有效期为____年，具体的延长或提前终止事项需双方协商一致。
③ 双方可根据实际情况对合同进行延期，但需至少提前____天书面通知对方。
④ 若因不可抗力因素影响合同履行，双方应根据情况适时调整合同条款。
第二条采购商品的具体要求a. 商品规格与质量① 乙方应按甲方要求提供符合规格的商品，且商品质量应达到俄罗斯相关质量标准。
② 乙方必须提供产品的质保期与质量认证书，证明商品符合相关国际或俄罗斯的标准。
③ 若商品存在质量问题，乙方必须负责退换或赔偿，并承担因此产生的一切费用。
b. 商品交货方式与地点① 乙方应在合同约定的时间内将商品按约定方式交付给甲方。
② 交货地点为甲方指定的俄罗斯境内地点，所有运输、保险费用由乙方承担，除非另有约定。
③ 若交货过程中发生任何损失或延误，乙方应负责解决并赔偿甲方因此产生的所有费用。
④ 乙方应在交货前提供相关运输单据和质量检验证明，以确保商品的合规性和完整性。
c. 商品验收与确认① 甲方在收到商品后应进行验收，确认商品符合合同要求。
② 若甲方在验收过程中发现任何问题，应在____日内书面通知乙方。
销售价格管理制度范本（3篇）
销售价格管理制度范本第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。
第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。
第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。
第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。
第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。
第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。
第七条渠道的销售价格体系标准。
严格按照价格小组下发的价格表执行。
另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。
第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。
如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。
第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。
特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。
第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。
第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。
第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。
第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。
第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。
第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。
第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。
本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。
颁发日期：____年____月____日销售价格管理制度范本（2）一、制度背景和目的销售价格是企业经营过程中非常重要的一个环节，合理的销售价格既能满足市场需求，又能保证企业利润的最大化。
2024年跨国食品供应与分销协议
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年跨国食品供应与分销协议本合同目录一览第一条定义与解释1.1 合同相关术语1.2 具体术语定义第二条供应与分销范围2.1 供应产品范围2.2 分销区域范围2.3 产品供应量与周期第三条质量与标准3.1 产品质量要求3.2 产品安全标准3.3 质量控制与检验第四条价格与支付条款4.1 产品价格4.2 支付货币与方式4.3 支付时间与周期第五条运输与交付5.1 运输方式与责任5.2 交付时间与地点5.3 运输保险与索赔第六条风险与责任6.1 产品质量风险6.2 运输途中风险6.3 双方责任分配第七条违约责任7.1 供应方违约7.2 分销方违约7.3 违约赔偿方式第八条争议解决8.1 争议解决方式8.2 适用法律8.3 争议解决机构第九条合同的变更与终止9.1 合同变更条件9.2 合同终止条件9.3 合同终止后的处理第十条保密条款10.1 保密信息范围10.2 保密义务与期限10.3 保密违约责任第十一条不可抗力11.1 不可抗力事件11.2 不可抗力后果11.3 不可抗力条款的适用第十二条合同的生效与解除12.1 合同生效条件12.2 合同解除条件12.3 解除合同的程序第十三条双方的权利与义务13.1 供应方的权利与义务13.2 分销方的权利与义务13.3 双方合作原则第十四条其他条款14.1 合同附件14.2 合同修改与补充14.3 合同解除或终止后的权利与义务第一部分：合同如下：第一条定义与解释1.4 本合同中的术语包括但不限于产品、质量、价格、运输、交付、违约等，具体术语定义见附件一。
第二条供应与分销范围2.1 甲方同意向乙方供应附件二中规定的食品产品，详细产品清单见附件一。
2.2 乙方同意在本合同约定的分销区域内销售甲方供应的食品产品。
分销区域见附件三。
2.3 甲方应保证按照乙方订单要求及时供应产品，供应量与周期见附件一。
啤酒分销商管理制度范文
啤酒分销商管理制度范文啤酒分销商管理制度一、总则1.本管理制度主要适用于啤酒分销商，旨在规范分销商的经营行为，提高运营效率。
2.分销商应严格遵守国家法律法规和相关政策，遵守商业道德，积极履行社会责任。
二、分销商资质要求1.分销商需具备合法注册的企业资质，并能提供相关证件复印件进行备案。
2.分销商须具备一定的经验和实力，有一定的仓储和物流能力。
3.分销商必须具备稳定的销售渠道和客户资源。
三、分销商选购及进货流程1.分销商应根据市场需求和自身经营特点，选择适合的啤酒品牌和产品线。
2.分销商须直接与品牌厂家或总代理商协商采购渠道和价格，并签订正式合作协议。
3.分销商应定期进行库存盘点，根据销售情况及时补充货物，避免库存过量或断货现象。
4.分销商应建立健全的进货流程，确保货物质量和数量与进货单一致，如有问题应及时与供应商沟通解决。
四、销售与营销1.分销商应制定合理的销售计划和目标，并与品牌厂家或总代理商进行沟通协调。
2.分销商应遵守价格政策，不得恶意降价或以低价捆绑销售，妨碍公平竞争。
3.分销商应建立健全的营销团队，开展市场推广活动，提高品牌知名度和产品销售额。
4.分销商应及时向品牌厂家或总代理商提供销售数据和市场情报，以便调整销售策略和供应链。
五、售后服务1.分销商应为消费者提供优质的售后服务，及时解决产品质量问题和投诉。
2.分销商应建立客户档案，记录客户需求和反馈，为客户提供个性化服务和定制解决方案。
3.分销商应保持与消费者的良好沟通，宣传品牌理念和产品特点，提升用户体验和品牌忠诚度。
4.分销商应加强售后培训，提高服务水平和技术能力，为消费者提供专业化的支持。
六、合作与约束1.分销商应与品牌厂家或总代理商建立诚信合作关系，遵守合同约定和商业规范。
2.分销商不得私自改变品牌包装、标签及产品型号等，不得生产、销售假冒伪劣产品。
3.分销商应履行信用承诺，按时支付货款，如有拖欠应及时补缴并向供应方说明原因。
分销价格管理制度范文模板
第一章总则第一条为规范公司分销渠道的价格管理，维护市场秩序，确保公司产品在市场上的竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有分销渠道，包括但不限于代理商、经销商、零售商等。
第三条本制度旨在通过建立合理的价格体系，保障公司产品的市场形象和消费者利益，同时维护分销商的合理利益。
第二章组织机构及职责第四条公司设立价格管理委员会，负责制定、调整和监督执行分销价格管理制度。
第五条价格管理委员会成员组成如下：1. 销售总监：负责制度的总体指导和监督；2. 财务总监：负责成本核算和价格制定；3. 市场总监：负责市场分析和价格策略；4. 供应链总监：负责原材料采购和成本控制；5. 相关部门负责人：参与价格制定和执行监督。
第六条价格管理委员会的职责：1. 制定分销价格体系；2. 审核和调整分销商的价格政策；3. 监督分销渠道的价格执行情况；4. 定期评估价格策略的有效性。
第三章分销价格体系第七条分销价格体系应包括以下内容：1. 基础价格：根据产品成本、市场行情和竞争对手价格制定；2. 优惠政策：针对不同分销商的规模、业绩等给予不同的优惠政策；3. 促销价格：根据市场推广活动制定临时促销价格；4. 最终零售价格：根据分销商类型和市场需求制定。
第八条基础价格制定原则：1. 成本加成原则：确保产品销售后能覆盖成本并获得合理利润；2. 市场调研原则：参考同类产品市场价格制定；3. 竞争对手分析原则：与竞争对手价格保持竞争力。
第四章分销商价格执行第九条分销商应严格执行公司制定的价格体系，不得擅自调整销售价格。
第十条分销商在销售过程中应向消费者明示产品价格，不得进行虚假宣传。
第十一条分销商如有价格争议，应立即向公司价格管理委员会报告，由委员会进行调查处理。
第五章监督与考核第十二条公司定期对分销渠道的价格执行情况进行检查，确保价格政策的落实。
第十三条对违反价格管理制度的行为，公司将视情节轻重给予警告、罚款、终止合作关系等处罚。
分销价格管理制度模板
分销价格管理制度模板第一章总则为进一步规范分销渠道的价格管理，促进公司与分销商之间的良性合作，保障消费者的权益，特制定本《分销价格管理制度》（以下简称“本制度”）。
本制度适用于公司与其分销商之间的分销合作关系。
第二章价格的确定和调整1. 分销价格的确定（1）公司将根据市场需求、产品成本、销售策略及其他相关因素，适时确定产品的分销价格。
（2）公司应当提前向分销商通报产品的分销价格，并在价格调整时及时进行通知。
2. 价格的调整（1）公司有权根据市场变化、成本变化等因素，对产品价格进行调整。
（2）价格调整应当提前通知分销商，并充分听取其意见。
第三章特殊价格管理1. 促销价格管理（1）公司可根据产品销售情况、季节特点等因素，制定相应的促销价格。
（2）促销价格的确定与调整应当提前通知分销商，确保分销商充分准备。
2. 折扣政策（1）公司可以根据分销商的业绩、订单量等因素，给予相应的折扣政策。
（2）折扣政策的制定应当公平合理，避免对分销商造成不良影响。
第四章价格管理的执行1. 价格执行（1）分销商应当严格执行公司制定的产品价格，不得擅自调整售价。
（2）对于违反价格管理制度的分销商，公司有权采取相应的处罚措施。
2. 价格监测（1）公司将建立价格监测机制，定期对市场价格进行监测分析。
（2）公司将督促分销商合法合规经营，避免价格垄断、不正当竞争等行为。
第五章价格纠纷处理1. 价格纠纷的处理（1）对于分销商与公司之间的价格纠纷，双方应当协商解决，充分沟通并寻求妥善解决方案。
（2）如无法协商解决，可根据合同约定或法律程序进行投诉和处理。
2. 价格违规处罚（1）对于严重违反价格管理制度的分销商，公司有权暂停合作关系、调整供货政策、降低折扣等处罚措施。
（2）处罚决定应当合理合法，并及时通知分销商。
第六章附则1. 本制度解释权归公司所有。
2. 本制度自颁布之日起生效。
特此制定，以资遵守。
（公司名称）日期：年月日以上就是一个分销价格管理制度模板的简单示例，如需定制更详细的制度内容，还需要根据企业的实际情况进行适当的修改和补充。
服务商销售价格管理制度
一、总则为规范服务商销售价格行为，维护市场秩序，保障消费者权益，提高服务质量，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于本公司在全国范围内开展业务的所有服务商，包括但不限于直销服务商、分销服务商、代理商等。
三、销售价格管理原则1. 公平原则：服务商销售价格应遵循公平、合理、公开的原则，不得利用垄断地位、不正当竞争等手段获取暴利。
2. 合法原则：服务商销售价格应符合国家法律法规和行业规范，不得违反相关政策。
3. 实际原则：服务商销售价格应根据市场供求关系、成本、竞争状况等因素综合考虑，确保价格的合理性和可行性。
4. 可控原则：服务商销售价格应便于公司监控和管理，确保价格体系的稳定性和可控性。
四、销售价格管理职责1. 公司销售部门负责制定销售价格管理制度，明确销售价格管理的原则、流程和责任。
2. 各服务商应严格按照公司销售价格管理制度执行，确保销售价格的合规性。
3. 公司财务部门负责对服务商销售价格进行审核，确保价格的合理性。
4. 公司法务部门负责对服务商销售价格管理制度进行监督，确保其合法合规。
五、销售价格管理流程1. 价格调研：公司销售部门负责对市场进行调研，收集竞争对手价格、成本、需求等信息，为制定销售价格提供依据。
2. 价格制定：公司销售部门根据价格调研结果，结合公司战略目标、成本、利润等要素，制定销售价格。
3. 价格审批：公司销售部门将制定的销售价格提交公司领导审批，经审批同意后，方可执行。
4. 价格执行：服务商按照审批后的销售价格进行销售活动，确保价格执行的准确性。
5. 价格监控：公司销售部门定期对服务商销售价格进行监控，发现异常情况及时处理。
6. 价格调整：根据市场变化、成本变动等因素，公司销售部门可对销售价格进行调整，并及时通知服务商。
六、销售价格管理措施1. 建立价格信息库：收集、整理和更新市场、竞争对手、成本等价格信息，为制定和调整销售价格提供数据支持。
2. 加强内部培训：对服务商进行销售价格管理制度、政策等方面的培训，提高服务商对价格管理的认识和执行能力。
啤酒分销商协议规范文件
啤酒分销商协议规范文件本合同目录一览第一条：协议概述1.1 协议类型1.2 协议双方1.3 协议范围第二条：分销商资格2.1 分销商资格要求2.2 分销商资质证明2.3 分销商责任与义务第三条：产品供应3.1 产品种类与规格3.2 供应数量与质量3.3 供应价格与支付方式第四条：分销区域4.1 分销商负责区域4.2 区域保护与市场开发4.3 分销商的市场营销活动第五条：销售目标与业绩评估5.1 分销商销售目标5.2 业绩评估标准与奖励机制5.3 销售业绩的监控与反馈第六条：售后服务与客户关系管理6.1 售后服务政策6.2 客户投诉与处理流程6.3 分销商客户关系维护第七条：宣传与推广7.1 分销商宣传义务7.2 市场推广活动合作7.3 宣传材料的使用与授权第八条：知识产权保护8.1 品牌与产品知识产权8.2 分销商的保护与责任8.3 侵权行为的处理第九条：合同期限与终止9.1 合同期限9.2 合同终止条件9.3 终止合同后的权利与义务处理第十条：违约责任与争议解决10.1 违约行为与责任10.2 争议解决方式与地点10.3 法律适用第十一条：合同的修改与补充11.1 合同修改的条件11.2 补充协议的签订程序11.3 修改与补充的生效时间第十二条：保密条款12.1 保密信息的范围与义务12.2 保密信息的泄露处理12.3 保密期限第十三条：法律效力与适用范围13.1 合同的生效条件13.2 合同的适用法律13.3 合同的适用范围第十四条：其他条款14.1 合同的签订地点与时间14.2 分销商代表的更换程序14.3 合同的副本与正本问题第一部分：合同如下：第一条：协议概述1.1 协议类型1.2 协议双方甲方：拥有啤酒品牌与产品的供应商；乙方：在甲方授权范围内，负责啤酒产品的分销业务的分销商。
1.3 协议范围本协议范围包括乙方分销商的权利与义务、产品供应、分销区域、销售目标与业绩评估、售后服务与客户关系管理、宣传与推广、知识产权保护、合同期限与终止、违约责任与争议解决等内容。
2024年标准酒类商业分销协议稿版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年标准酒类商业分销协议稿版本合同目录一览第一条定义与解释1.1 合同当事人1.2 合同产品1.3 商业分销网络1.4 分销区域1.5 独家分销权1.6 分销渠道1.7 分销价格1.8 付款与结算1.9 交货与运输1.10 质量保证1.11 促销与广告1.12 培训与技术支持1.13 违约责任1.14 争议解决第二条合同的有效期第三条产品的分销3.1 分销产品的种类与数量3.2 分销产品的供应3.3 分销产品的库存管理第四条独家分销权4.1 独家分销的期限4.2 独家分销的权利与义务第五条分销价格与付款方式5.1 分销价格的确定5.2 付款的期限与方式第六条交货与运输6.1 交货的时间与地点6.2 运输的责任与费用第七条质量保证7.1 产品合格标准7.2 质量问题的处理第八条促销与广告8.1 促销活动的策划与实施8.2 广告费用的承担第九条培训与技术支持9.1 培训的内容与次数9.2 技术支持的提供第十条违约责任10.1 违约的定义与处理10.2 违约赔偿的计算与支付第十一条争议解决11.1 争议的解决方式11.2 争议解决的期限第十二条合同的变更与终止12.1 合同变更的条件12.2 合同终止的条件与后果第十三条保密条款13.1 保密信息的范围与内容13.2 保密信息的保护与期限第十四条法律适用与争议解决14.1 合同适用的法律14.2 争议解决的法院选择第一部分：合同如下：第一条定义与解释1.1 合同当事人1.2 合同产品1.3 商业分销网络乙方作为分销商，负责在甲方指定的分销区域内，通过乙方自建的商业分销网络销售产品。
1.4 分销区域分销区域为：_______（具体区域），具体范围以甲方提供的区域划分图为准。
1.5 独家分销权乙方在本合同有效期内，享有在分销区域内独家分销产品的权利。
1.6 分销渠道（1）_______（分销渠道一）（2）_______（分销渠道二）（3）_______（分销渠道三）1.7 分销价格产品的分销价格为：_______（价格），价格调整机制详见合同附件。
啤酒分销商协议规范文件
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX啤酒分销商协议规范文件本合同目录一览第一条协议概述1.1 分销商角色与责任1.2 供应商角色与责任1.3 协议的有效期第二条产品与供应2.1 产品范围与描述2.2 供应量与配送频率2.3 产品价格与支付条件第三条销售与市场推广3.1 分销商的销售区域3.2 销售目标与业绩评估3.3 市场推广活动与预算第四条质量控制与售后服务4.1 产品质量标准4.2 退货政策与质量问题处理4.3 售后服务与客户投诉处理第五条库存管理5.1 库存水平与储备5.2 库存调整与补货程序5.3 库存废弃与损耗处理第六条运输与物流6.1 物流合作伙伴的选择6.2 运输时间与配送效率6.3 运输风险与保险第七条知识产权与商标权7.1 产品商标与品牌保护7.2 分销商的使用权限与限制7.3 侵权行为的责任与处理第八条保密协议8.1 保密信息的定义与范围8.2 保密信息的保护措施与期限8.3 违反保密协议的法律后果第九条法律适用与争议解决9.1 协议适用的法律9.2 争议解决的途径与程序9.3 法律诉讼的地点与管辖权第十条合同的修改与终止10.1 协议修改的程序与条件10.2 协议终止的原因与通知期限10.3 终止后的权利与义务处理第十一条违约责任与赔偿11.1 违约行为的界定与责任11.2 赔偿金额的计算与支付11.3 违约解除协议的条件与后果第十二条不可抗力12.1 不可抗力的定义与范围12.2 不可抗力事件的影响与处理12.3 不可抗力事件后的义务履行第十三条合同的生效与失效13.1 合同的签署与生效条件13.2 合同失效的原因与后果13.3 合同失效后的权利与义务处理第十四条附加条款14.1 双方的其他约定与补充14.2 附加条款的签署与生效14.3 附加条款与主协议的冲突解决第一部分：合同如下：第一条协议概述1.1 分销商角色与责任1.2 供应商角色与责任甲方作为乙方分销的产品供应商，负责提供符合约定质量标准的商品，按照约定时间及时补货，确保乙方库存充足。
产品价格与促销管理规定
产品价格与促销管理规定Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.产品价格与促销管理制度一、产品定价管理制度第一章估价的操作第一条估价的准备.1不管估价内容是否繁琐,均要遵循本制度的规定.2新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价.3估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定.4销售经理必须仔细看估价单.第二条充分了解有关情报.1估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及竞争对手估价竞争时的信息.2要积极地使用各种方法来收集信息.3必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式.第三条估价单的回收.1估价单提出后必须保证正确而迅速地反馈.2根据估价单的存根进行定期或重点研讨.第二章订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格确定明确的规范.第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责.第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表,并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确.第七条订货价格的决定可分为两类.1由营销员自行决定.2由总经理决定或由成本研究委员会审定.第八条营销员在确定订货价格时,需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失.第九条在接受订货时,应认真调查客户的支付能力,以免货款无法收回.第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围.1以公司统一确定的价格接受订货.2订货额在万元至万元之间且降价幅度为的标准品订货.3订货额在万元以内且降价幅度为的标准品订货.第十一条订货单由营销员交成本室审核后报销售主管核准.第十二条营销员在第七条规定范围内进行折价销售时,应填制折价销售传票一式四份.第十三条折价销售传票处理流程.1折价销售传票由营销员手存以作为折价销售凭证.2折价销售传票由营销员交付客户.3折价销售通知单由营销员交付财务部.4折价销售统计单由销售主管转交事务部作为统计资料.第十四条特别价格.下列各项营销员无权自行决定订货价格,须由总经理或成本研究委员会审议决定.1非标准品折价销售.2特别订货品.3因产品质量问题要求降价销售.4因交货时间迟延而要求降价销售.5因大批量订货而要求降价销售.6外购产品.7新产品订货.8其他与上述各项相关的情况.第十五条订货价格决定.在特别价格各项中,营销人员都需向成本室提交订货单并经销售主管审查.第三章成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格,特设立成本研究委员会,其由下列成员构成：总经理主任、常务董事副主任、销售主管委员、财务主管委员、采购主管委员、制造主管委员.第十七条会议时间.1例会：每月固定时间召开.2临时会议：需要紧急确定订货价格时召开.二、产品降价管理制度第一章通则第一条营销过程中,所有降价或折价销售业务的处理均按照本制度办理.第二条降价分两种情况,一种是营销人员自行判断决定,另一种是要经过必要的申请手续.第三条营销人员在决定降价时,必须统筹兼顾,综合考虑本公司与客户的相互关系,避免造成本公司的利益损失.第四条降价唯一的目的是扩大销售,坚决杜绝为满足个人的私利而抛售,因此其依据是客观的交易现实.第二章降价销售事务处理第五条营销人员自行判断降价,原则上适用于以下情况,但特定商品除外.1客户支付额中未足××元的尾数.2支付额达××万元以上时,可以有1／200的浮动额,但让利总额不能超过××元.3支付额未满××万元,但在××万元以上时,可以有1／200的浮动额,但让利总额不得超过××元.4支付额未满万元时,降价幅度应在××元以内.同时,无论何种情况均须有充足的理由和严格的核算.第六条实施降价销售时,必须填写降价销售业务传票.第七条降价销售业务的清单处理.1降价销售业务传票由营销人员保存,作为降价处理凭据.2降价销售业务传票本传票由营销员转交客户.3降价销售通知单交财务部进行财务处理.4降价销售统计单存业务部作为统计资料.第八条降价销售申请.1大量订货、特殊订货及客户降价要求超出规定限额时,营销人员须提交降价销售申请.2降价销售申请提交给业务部,由业务部转交上级审批；特殊紧急情况下,可通过电话请求总经理裁决.3电话申请批复后,营销人员须补送降价销售申请.4降价销售申请一式两份,一份由申请者留存以作降价销售的凭证；另一份送交业务科审查后,经营业部长送交总经理裁决,如总经理同意返交业务部,再由业务部转交商品管理部.5商品管理部据此填制降价销售业务传票.6降价销售业务传票共五份,须进行以下处理.①降价销售业务传票由商品管理科留存.②降价通知商品管理部客户.③货款扣除通知商品管理部财务部,由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款.④降价销售核算单商品管理部——财务部——客户,与降价销售统计表一起送交财务部.⑤降价销售统计表商品管理部——业务部,由业务部据此进行该类降价销售统计.第三章降价洽谈要领第九条在大批量订货和特殊订货情况下,客户大都提出降价要求.营销人员如认为理由充足且降价要求没有超出本公司指定限度,可自行决定降价.第十条如非降价销售品,营销人员应婉言谢绝.第十一条如客户的降价要求超出公司规定的降价限度,营销人员应讲明自己无权决定,然后可请示上级或打电话请示,并要求客户压低降价幅度.三、调价管理办法第一条折扣和折让.本公司产品的折扣和折让主要采取下列五种形式.1数量折扣,主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣,购买量愈大,折扣愈大.①折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额.②数量折扣可按每次购买量计算,也可按一定时间内的累计购买量计算.2功能折扣,即贸易折扣,是企业给中间商的折扣.不同的分销渠道所提供的服务不同,给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同,折扣也不同.3折让,是降价的一种形式.其中以旧换新的折让居多,促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬.4现金折扣,在赊销的情况下,企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一定折扣.5季节折扣,也称季节差价,是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转,鼓励客户淡季购买如夏季购进绒衣,按原价给予的一定折扣.第二条心理定价.本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式.1参照定价,利用顾客心目中的参照价格定价.2奇数定价,即尾数用奇数 3、5、7、9定价,特别是“9”,可给购买者以价廉的感觉.3声誉定价,把价格定成整数高价,以提高声誉.4促销定价,利用顾客心理,将某几种商品定为低价低于正常价格甚至低于成本,或利用节假日和换季时机,把部分商品按原价打折出售,以吸引顾客,促进全部商品的销售.第三条地区性定价.本公司产品的地区性定价主要包括下列四种形式.1区域定价,将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域,在不同的区域采取不同的价格.2原产地定价,由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货,并承担此前的一切风险和费用.交货后的一切费用和风险包括运费则由买方承担.3基点定价,由公司指定一些城市为基点,按基点到顾客所在地的距离收取运费,而不管货物实际的起运地点.4统一交货定价,对不同地区的顾客实行统一价格加运费,运费按平均运费计算.第四条差别定价.本公司产品的差别定价主要采取以下四种形式.1不同时间定不同价格.2不同的花色、式样定不同价格.3对不同顾客群定不同价格.4不同部位定不同价格.第五条提高价格.本公司提价应变措施主要包括以下几种.1限时报价.2在合同中规定随时调价的条款.3把供货和服务分开,并分别定价.4减少现金折扣和数量折扣.5提高订货的起批点.第六条降价.在下列情形下,本公司产品须采取降价策略.1产量过多,库存积压,虽然采取各种营销手段仍然销路不畅,需采取降价手段.2面临激烈的价格竞争,市场份额逐渐丧失,必须实施降价.四、促销管理制度第一条根据公司的发展战略、销售目标和市场状况,由市场部每年第一季度末制订并提交公司年度产品促销计划、费用预算,经公司批准后组织实施.第二条市场部负责制订促销方案的详细工作规程和细则,监督按程序作业.负责销售促进的全程跟进工作,包括物品的购置、物品的运输、方案的执行、方案的临时调整、人员的安排、物品的发放与管理、效果的评估、销售促进的总结.第三条市场部统一管理公司产品市场促销工作,各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施,整理评估促销效果,提出初步促销工作总结.市场部汇总并撰写市场促销工作报告,供公司领导和有关部门决策参考.市场部确保公司存有备用促销方案及促销品,以应对市场竞争的需要.第四条市场专员负责市场动态,及时制订促销方案及具体实施办法,协助区域市场开展促销活动,整理、评估促销效果,总结经验及资料的分类建档,协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作,每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排.第五条市场部市场专员负责有关的市场广告方案及市场工作,及时了解市场动态,提出开展促销活动的建议.第六条各区域负责人具体组织该区域市场促销活动,培训促销员,维护客户关系,收集、整理活动基础数据,提出初步效果评估报告,根据本市场的实际情况,提出促销建议及促销活动申请.第七条市场部经理负责公司整体市场促销活动的指导,协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核.第八条所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序,及时管理市场促销品的发放,不得弄虚作假、徇私舞弊、挪作他用,否则严肃处理.第九条本制度未涉及内容,参照公司其他相关制度执行.第十条本制度自公布之日起严格贯彻执行.五、促销计划管理制度第一条要点.1本公司积极树立下列各项计划,全力推行,借此更进一步促进本公司的销售.2本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行,不得因日常工作繁忙而疏忽本计划,或者只专注于本计划的推行而对日常业务忽视.3在实施本计划时,首先营业部门的管理阶层应对工作的执行加以设计、处理,以加强这方面的实力.4不只是销售,所有的合理化工作,不管其计划本身做得如何,具体实施时的技法运用得是否巧妙,是影响成果好坏的主导因素.5本公司目前在实施方面,还不能算是进行得很顺利,希望加强这方面的对策,造就气氛.第二条新产品与新开发品的企划、开拓.1应加强纪念品的设计及接受订单的工作.2策划推出附赠品的特卖活动,并在方法上加强设计.3加强年初、年底的赠送品设计,以此促进销售.4加强接受××产品以外的加工订单.第三条掌握有潜力的客户,以拓展销售.1对于大客户或者是销售额不断成倍增长的预估客户,应尽量多加掌握.2与大客户举行恳谈会等,说明公司的方针并恳请惠顾.第四条设法新成立或扩张代理店、特约店的规模.1设法新成立或扩张代理店、特约店的规模,以便提高本公司产品的交易额.2为达到以上目的,首先需策划代理店的交易规定.3拓展销售渠道,让产品广销各地.4代理店的制度必须先制订好,并依据企划积极实行及修正.第五条企划特殊形态的代理店.1对于有实力的代理店,可采取令其持有股份或出资参与的形式.2将有潜力的零售店培养成批发店.第六条健全营业部的机构.将营业方面的业务机构做下列的调整,另外可从外部招聘合适的人才,以补其不足.1业务科：重新设立业务科,使其负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作.①销售的计划与管理.②进行市场调查.③企划并实施广告宣传.④处理外来订货业务,负责货品出库及处理电话订货业务.⑤制作、寄送销售通信网.⑥计算销售额及负责催收款项.2外商科：负责交涉特殊的机构、公司及工厂的订货业务活动.3市内科：负责访问市内各家客户,并负责订货的交涉及收款.4外县市科：负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务.以上的相关业务亦可委外协部的有能力的人士去开展,即采用所谓外包制度.第七条实施销售奖励制度.销售奖金暂定为四类.1与全店有关.2只限于百货公司.3有关特定商品.4有关新开发产品.第八条改革薪资制度.1改革目前所采用的固定薪资制度,一半的薪资采用固定薪,剩下的一半则依工作效率,决定薪资幅度.2效率给薪方式与固定给薪不同,它会每三个月依照本人的工作成绩做上下调整.第九条重新企划与实施销售方法.1企划各种广告,以邮寄方式发送宣传.2设计特卖方式.3做各种销售的设计,如举行展示会或样品会等.4筹划、提供各零售店的各种促进销售的费用及工具.第十条针对销售技术进行企划、指导及教育.1制作对外销售的应对基准,依据此基准积极指导各相关销售人员,做重复性的演练.2对零售店及其他相关销售据点做销售技术的指导与教育.第十一条实施销售活动的管理制度.1对于销售员的活动,一切都须制订计划,依照一定的预定计划来进行.另外,对于其活动方式也必须有计划性地加以管理,纳入制度.2采用日报制、访问预定制、访问管理制.六、促销员管理规范第一章服务规范第一条言语举止符合规范.第二条对产品及相关专业知识谙熟,当顾客的好参谋,不浮夸产品功能或功效.第三条热情、自信地待客,不冷落顾客.第四条顾客较多时,应“接一、待二、招呼三”重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助,要借机造势,掀起销售高潮.第五条耐心待客,不得有不耐烦迹象.第六条为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确,递给顾客时应使用双手.第七条收钱、找钱均应使用双手.第八条不管顾客是否购买,均应文明待客、礼貌送客.第九条不强拉顾客.第十条不中伤竞争者.第二章行政纪律第十一条准时上、下班,上班时间内不允许出现空岗.第十二条请假应遵守公司和卖场的考勤规定.第十三条就餐时间严格遵照卖场规定.第十四条上班不得闲聊、吃东西、看报刊、哼歌、喧哗等.第十五条不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等.第十六条不得坐、靠着待客.第十七条不得以任何理由与他人发生争吵.第十八条不得兼职.第三章货款管理第十九条工作时间内妥善保管货款,上、下班交接要全面、仔细.第二十条有收货款的人员要做到以下几点.1经销商的产品,应当天下班前与经销商指定负责人对账结算,并得到对方签字方可.2卖场的产品,每天下班前与卖场指定负责人对账结算,并得到对方签字方可.3负责售点的货款、产品、赠品以及各种物料的安全,若有遗失,则照价赔偿.4做好售点的各种销售记录报表,及时向上级汇报销售情况.5不得挪用货款、产品等本企业或经销商、卖场的财与物.第四章售后服务规范第二十一条对购买后回头咨询的顾客,应热情、耐心地予以解答.第二十二条对待投诉,应热情地接待,确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释.第二十三条确因本公司的产品或服务引起的,应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的,应悉心讲解,并表示歉意.第二十四条确因质量问题引起的,应予以退、换货,并表示歉意若企业允许,可送给某种赠品等,但要遵守有关退换货规定执行；处理时,应取得卖场的盖章证明,交办事处上报公司总部.第二十五条问题较严重的,应先安抚好顾客情绪,并马上向业务主管或其他上级汇报请示.第二十六条业务主管必须迅速核定事实,与顾客取得联系最好登门拜访,表示歉意,安抚其情绪,了解其需要,商洽合适解决办法,达成初步谅解；注意不可拖延,以防事态扩大.第二十七条马上填制“投诉处理办法申请表”,向销售总部提出申请,获准后方可执行；销售总部必须迅速作出决策,不可拖延.第二十八条及时与顾客协调处理,并取得相关部门证明如鉴定报告、费用发票等,签订投诉处理协议.第二十九条月底将所有相关资料卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等带回或寄回销售总部.第三十条整个处理过程应注意隔离事件,谨防事件被媒体进行不利的报道.七、促销员等级评定和薪酬制度第一章目的第一条有效地衡量不同促销员职业水平的差距,将个人职业水平与薪酬收入挂钩.第二条更好地鼓励广大促销员积极上进,勇于攀登销量高峰,进行个人职业生涯规划.第三条更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同达到目标.第二章适用范围第四条适用于各区域卖场促销员.第五条基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员.第三章薪酬构成第六条促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资+销售提成+超额奖励+其他奖励和福利.第七条基本工资,是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及通信补贴等.第八条销售提成,指按销售额的一定比例给予促销员的提成.第九条超额提成,指在公司下达销售任务量的情况下,促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量,则超过部分按一定比例给予的提成奖励.第十条其他奖励和福利,是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利.第四章促销员等级第十一条根据促销员对专业知识的掌握水平,对促销技巧的掌握和应用水平,以及以往的业绩和工作表现等因素,由公司相关部门考评授予促销员专业等级.第十二条促销员等级分为三级,分别是初级促销员、中级促销员和高级促销员.第十三条不同等级促销员的基本工资元/月.第十四条根据各地区同行业平均薪资情况和基本生活水平,将市场分为一类地区和二类地区,目前一类地区为：××；二类地区为：××、××、××等.今后新增加的地区属于何类别,由公司另行规定.第五章促销员试用期第十五条促销员须参加入职培训培训期一般为7天,按20元/天给予培训补贴,根据实际需要安排培训日程,完成基本培训科目后,进入试用期；试用期工资800元/月；特殊促销员的试用期工资需进行申请,报总经理审批后确定.第十六条试用期间,以参加场外促销或进入指定卖场实习为主.第十七条试用期统一为一个月,一个月后根据表现,考核评定其是否合格,并按其表现评定促销员等级,按相应的等级提供基本工资.试用期不合格的,给予辞退.第六章提成方法第十八条销售提成.试用期促销员享受销售额的%,转正后统一为销售额的3%.第十九条超额奖励.无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励,实际完成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励.第二十条超额奖励计算方法.1超额奖励＝超过销售基本任务金额×3%＋超额比例÷100.2超额比例＝实际销售额－月基本任务量÷月基本任务量×100%.3超过基本任务量100%的,最高按“超过金额×5%”计算.即：举例：A卖场是正式促销员,11月销售任务20000元,而实际完成30000元,则促销员提成：①销售提成：30000×3%=900元②超额比例：30000－20000÷20000×100%=50%③超额奖励：10000×3%＋50%÷100=10000×%=350元合计提成：900元提成+350元奖励=1250元④若实际销售额达不到月基本任务量的,则按计算公式扣除相应金额.第七章任务量制订原则第二十一条制订部门.任务量的制定由销售部根据区域年度销售目标进行分解,分解后得出各卖场的每月销售额目标.第二十二条平缓上升的原则.每月任务量制订应呈现平缓上升趋势.上升的幅度由管辖商场的业务人员、销售经理根据商场的实际销售情况确定.任务量的制订周期为三个月或三个月以上即业务人员至少三个月或三个月以上方可调整一次任务量.第二十三条参考商场历史销量原则.原则上公司下达任务量不得低于商场历史任务量根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考.第二十四条按商场潜力特点分类的原则.根据商场特点与潜力,公司把商场分为A、B、C三类,A类指专业家电、建材类大卖场；B类指中型专业市场；C类指百货、超市、小型市场等；不同类型的任务量设定应有所不同.第二十五条新开发卖场的最低任务量要求元／月.第八章促销员等级评定方法第二十六条竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则,公司定期对促销员的工作质量实行等级评定,以使最好的促销员上最好的商场具体操作程序另行规定.第二十七条原则上初级促销员有权在C类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场；中级促销员有权在B类商场中选择自己所喜欢的。
俄罗斯有关外国投资合作的法规和政策
俄罗斯有关外国投资合作的法规和政策发布日期：2009-8-6 9:44:46对外贸易的管理规定贸易主管部门俄罗斯主管贸易的政府部门是经济发展部、工业与贸易部、农业部、联邦海关署等。
经济发展部、工业与贸易部主要职责是制定对外贸易政策和管理对外贸易，签发进出口许可证，管理进出口的外汇业务，制定出口检验制度，审批有关对外贸易的协定或公约等。
海关总署执行俄罗斯政府的对外贸易管理政策，办理关税业务和报关业务等。
贸易管理法律体系在俄罗斯，与贸易相关的主要法律有俄罗斯联邦《对外贸易活动国家调节原则法》、《对外贸易活动国家调节法》、《俄联邦海关法典》、《海关税则法》、《技术调节法》、《关于针对进口商品的特殊保障、反倾销和反补贴措施联邦法》、《外汇调节与监督法》、《在对外贸易中保护国家经济利益措施法》等。
贸易管理的相关规定自1991 年起，俄罗斯对外贸管理体制进行了彻底改革，取消了垄断性外贸管理体制，所有在俄境内注册的企业均有权从事对外经济活动,包括中介业务。
除部分商品受许可证、配额等限制外，绝大部分商品已放开经营。
【进口管理】1.配额管理。
俄罗斯对食用酒精、伏特加酒、烈性炸药、爆炸品、爆炸器材、烟火制品、原糖等实行进口配额管理。
2.许可证管理。
对两大类商品实行进口许可证制度。
第一类属于特殊商品，包括化学杀虫剂、工业废料和译密码设备。
第二类属于需要按俄总统和政府规定的特殊程序进口的商品、技术和科技信息，包括武器弹药、核材料、放射性原料、贵金属、宝石、麻醉剂、镇定剂、两用材料和技术、可用于制造武器装备的个别原材料和设备等。
3.产品标识和认证。
俄罗斯境内禁止销售无俄文说明的进口商品。
对酒类制品、音像制品和计算机设备等产品，禁止销售无防伪标志及统计信息条的产品。
对化学生物制剂、放射性物质、生产废料以及部分初次进口到俄罗斯的产品，尤其是食品，需在进口前进行国家注册；工业、农业和民用建筑等用途的进口产品需具备卫生防疫鉴定。
俄罗斯 营销方案
一、在俄罗斯开展营销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？答： 1.战争和内乱风险：这类风险指东道国发生革命、战争和内乱，致使外商及其财产蒙受重大损失，直至无法继续经营。
自苏联解体起至1999年年底，俄局势不稳定，犯罪挥动猖獗，犯罪率高，这与当时激进的改革模式、车臣非法武装分子得不到清剿、法律不健全、政府官员有法不依和执法不严有重大关系。
外国商人在俄经常受到恶意刁难和陷害。
2.进口限制：其中包括关税壁垒和非关税壁垒。
关税壁垒包括税收：非关税壁垒：（1）进口许可。
俄罗斯对酒精饮料进口有经验要求，既要申请从事进口业务的企业必须有一年以上从事俄罗斯本地酒精销售经验。
并且对从中国进口的大米、玉米、化肥等实行配额许可证管理。
（2）进口配额。
2003年11月，俄罗斯通过《对禽肉实施专门保障措施》和《2004牛肉和猪肉进口调节》的政府令，规定禽肉、猪肉、牛肉进口采用国家配额。
俄罗斯对进口产品征收歧视性税收。
（3）除关税外，俄罗斯对国外进口的商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税，酒精饮料、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%-90%的消费税。
（4）技术性贸易壁垒：目前俄罗斯仍存在众多有关技术标准的强制性法令和部门规定3.税收控制：东道国政府运用税收手段来控制外商企业的活动。
减税或免税会增加对外商投资的吸引力，而增加税收，则会影响外资的投人，限制外商企业的活动。
除关税外，俄罗斯对国外进口的商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税对酒精饮料、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%-90%的消费税等。
应对措施：1.提高企业管理水平，企业的组织结构、战略管理及经营管理等必须适应科技时代和环保时代的要要求2.企业积极地携手当地社区，帮助社区发展，以此来加强自身的安全保障。
3.让东道国对该公司形成依赖，如该公司可以控制投入，市场，职位，营销等4.购买政治风险保险。
5.适应东道国的政治制度环境，如与当地人分享股权，参与管理，运营本地化等二、俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？答：1.俄联邦人口总数为1.45 亿，作为全球第七人口大国，人口众多就意味着有广大的市场，暗藏着无限的商机。
中俄商品店铺合作协议书
中俄商品店铺合作协议书【协议标题】中俄商品店铺合作协议书【协议内容】甲方（中国店铺）：_________乙方（俄罗斯店铺）：_________鉴于甲乙双方拟在相互尊重、平等互利的基础上进行商品销售合作，经友好协商，达成以下合作协议：一、合作目的本协议旨在规范甲乙双方在商品销售领域的合作关系，促进双方资源共享，提高市场竞争力，实现共同发展。
二、商品信息1. 甲方同意向乙方提供以下商品进行销售：_______（详细描述商品种类、规格、品质等信息）。
2. 乙方应确保所提供商品符合中国及俄罗斯相关法律法规的要求，不得销售任何假冒伪劣产品。
三、价格与结算1. 商品的价格应根据市场情况和成本因素由双方协商确定。
2. 结算方式：甲乙双方应约定明确的结算周期和支付方式，如电汇、信用证等。
四、供货与验收1. 甲方负责将商品按时、按质、按量送达乙方指定地点。
2. 乙方收到商品后应在规定时间内完成验收，并及时反馈验收结果。
五、市场推广与销售1. 乙方负责在俄罗斯市场的推广与销售工作，包括但不限于广告宣传、促销活动等。
2. 甲方应提供必要的市场支持，如营销资料、产品培训等。
六、知识产权保护双方应尊重并保护对方的知识产权，未经授权不得擅自使用对方的商标、专利等。
七、违约责任如一方违反本协议条款，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
八、争议解决因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至双方约定的仲裁机构进行仲裁。
九、其他事项1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
3. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方代表（签字）：_______ 日期：____年____月____日乙方代表（签字）：_______ 日期：____年____月____日【结束语】。
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俄宾分销价格管控规则
1、分销商品的价格区间为：吊牌价（最高限价）---现售价（最低限价）
2、商品的一口价不得低于现售价（最低限价）淘宝搜索显示的价格不能低于（最低限价）
3、注意▲成交价不能低于最低限价（例如168元最低限制价格！成交价最低优惠10元内，
就是成交价最低158元，低于158元就不给于发货，警告一次）
4、允许使用优惠券等促销工具
5、每次官方调价前，都会把价格清单放置群共享，分销商可自行下载，调整店铺的售价
6、关于售价自动同步的说明
由于大多数分销商要求将最高限价改成吊牌价，那么官方在调价时，分销店铺的商品价格可能不会自动同步，只要目前商品售价在调价后的价格区间内，便不会自动同步
举例：某商品价格区间为1000元---500元，分销商一口价标为500元。
官方调整售价为400元，那么新的价格区间为1000元---400元，分销商的一口价500元仍在该价格区间内，不会自动同步。
7、标价（一口价）低于最低限价的，发现第一次警告，并暂时取消商品线授权，暂时剥夺
“授字标”，3日内恢复规定售价的，可重新授权商品线，给予“授字标”，分销商需重新关联商品，超过3日仍不调整价格的，将被清退，取消分销资格；第二次发现，直接清退，取消分销资格
8、最终成交价低于上述规定的，发现第一次警告，但订单仍会正常发出；第二次发现，该
笔违规订单不予发货，分销商需自行向客人解释；第三次发现，该笔违规订单不予发货，并被清退，取消分销资格。