2018年X月销售业绩进度跟进表模板(厦、泉、漳、龙)
Excel销售目标完成率——销售进度跟踪图(Excel图表中插入横线的方法)
Excel销售目标完成率——销售进度跟踪图（Excel图表中插入横线的方法）与销售有关的数据分析总避不可目标任务完成这个事儿，下面的员工瞅着，上面的领导盯着，开会的第一件事就是“目标完成了没？”，做工作汇报PPT，最俗气的开头一般都是“目标完成率”，首先画一个柱图，然后画图工具插入一条能表示目标的
横线，加粗，红色，很ok，方便，快速，可稍微做位置的调整，糟糕，横线跑偏了。
这个事儿说起来不小啊，总折腾你面红耳赤。
当然了，小博也这么干过，即使知道还有另外添加辅助线的办法可以解决，可还是喜欢这个，就因为快速，今天介绍一个既快速又省心的方法。
[数据源]：大话西游之唐僧四徒弟打怪任务完成对比分析，故事纯属虚造。
[方法]：第一，插入柱图，
第二，插入第二序列，类型为散点图，引用数据为时间进度，实际操作中可用时间函数，实现每日自动更新。
第三，选中散点图，设置其误差线，线条为红色加粗，误差稍作调整。
效果就是这样了，这个操作非常快速，而且绝对可以实现我们的想法，只要表示目标完成的那个数据是可以自动更新的，那此图无需每天制作，红线会随着时间进度自己上调，推荐为此伤神的主儿试一试。
...。
(完整版)销售月度绩效考核表
(完整版)销售月度绩效考核表
绩效考核周期：每月一次
考核时间：[填写月份]
考核人：[填写考核人姓名]
被考核人：[填写被考核人姓名]
考核指标
总得分
根据各项指标的得分，总得分为：[填写总得分]
考核意见
[填写考核人对被考核人的综合评价和建议]
更新记录
该绩效考核表旨在对销售人员进行绩效评估，旨在激励销售人员提高销售业绩和公司形象。
请被考核人按时填写相关信息，考核人将根据表格中的考核标准进行评分，并提供评价和建议以帮助被考核人更好地改进个人能力和工作表现。
注意事项：
- 销售额指标为个人销售额；
- 客户满意度指标可以通过调查问卷等方式进行评估；
- 销售技巧指标包括销售过程中的沟通能力、谈判技巧等；
- 个人拓展能力指标包括个人业务能力、市场开拓能力等；
- 团队合作指标包括与团队成员的协作能力；
- 工作态度指标包括对工作的积极度、主动性等；
- 出勤情况指标包括按时上班、请假等情况；
- 被考核人应及时更新表格中的考核时间、考核人信息和指标得分。
请妥善保管该绩效考核表，并按照指定时间提交给考核人进行评估，详细评估结果将以书面形式反馈给被考核人。
祝各位销售同事取得优异的成绩！。
2018年销售目标计划总表及分表
报销制度 日常报表管理制度 出差管理制度 业绩提成奖罚制度 商业模式管理 创新营销模式体系 竞争市场分析体系 行业营销管理 公关管理 品牌管理 广告管理 转化能力原创
2018年下半年如何完成业绩？如何提高营销管理能力
7个维度35个方法
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 运营管理 渠道管理 市场管理 团队管理 目标管理 需求分析
方法维度
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
运营管理
营销管理
何Hale Waihona Puke 成业绩？如何提高营销管理能力维度35个方法
具体方法及说明
企业需求，企业战略发展规划 用户需求，用户对于企业产品的需求和痛点 市场需求、市场发展趋势、市场痛点和机会 团队需求、团队的发展规划，核心需求目标 经销商客户的需求，客户的期待和目标 销售目标制定、分解和追踪管理体系 企业经营目标分解，跟踪，完成，管理体系 投入预算目标，分解，考核体系 团队组织架构优化 团队绩效考核 团队管理体系 团队文化建设 团队工作效能挖掘 市场秩序管理体系 市场目标管理，增长率，占有率 市场管控政策体系 市场开拓目标 市场覆盖率计划 客户管理体系 新客户开发体系 客户服务体系 渠道管理体系 日常会议制度 经销商运营管理制度
销售订单跟进表(1)
KRS-4204AUG-4.4 PCS
KRS-4201AUG-4.0 PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2（高度：
10.50mm）
PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2（高度：
10.50mm）
PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2（高度：
10.50mm）
PCS
KJC-KRS-10648AW-
CPYC001123 KRGD011904188 01.01.02.000368 CPYC001123 KRGD011904189 01.01.02.000312 XSDD19040320 KRGD011904191 01.01.02.001232 XSDD19040320 KRGD011904192 01.01.02.001232 XSDD19040320 KRGD011904193 01.01.02.001232 XSDD19040343 KRGD011905006 01.01.02.001232
KRM-757CW-8.6 PCS
KRS-8302AUR-7 PCS KRS-3206AY-8.6 （壳高：4.00mm， 黑壳），改善后产 品,发光腔2.4mm PCS
KRS-3261AY-4 PCS
ANE-3491CB-8G PCS
ANE-3491B-23.5-
1(加PIN套)
PCS
ANE-3491CB-8G-NP PCS
路梁 玉 2019-05-03 路梁 玉 2019-05-03
1.001.00186 1.001.00186
CPYC001126 CPYC001126
KRGD011905010 01.01.02.001233 KRS-3268AUG-3.5 PCS KRGD011905011 01.01.02.001233 KRS-3268AUG-3.5 PCS
(完整版)销售部月度绩效考核表
呆账客户数量/客户总数
5分
户
经理
呆账客户比例=二个月未出货客户数/客户总数
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
总分
自评得分
部门评分
备注
（部门）
得分
定性指标
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
销售制度执行
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
-----
经理
分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
迟到次数
5分
迟到次
人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
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组长
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
周总结
责任感
专业知识
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
完成比率（人资）
2018销售部月度工作计划与2018销售部月度工作计划表汇编.doc
2018销售部月度工作计划与2018销售部月度工作计划表汇编2018销售部月度工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务销售额100万元。
2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。
6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
营销业绩进度汇总表excel表格模板
小计
行 业
业务员
行业 业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
行业
组别
本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩
总单数
家 肖 政 部 保 洁 婚 庆
待 定
全 部 门
小计 进度 1到5号 2万 总单6个 6到12号 总单24个 13到19号
小计 总单30个 20到26号 总单36个 27-29号
小计 离本周还差/万 离本月还差/万 汇报人
营销部XX年三月第二周业绩计划进度汇总表
汇总日期 行 业
业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
行业 业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
行业 业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩
总单数
摄 赵 影 部 培 训 教 育
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
赵 部
装修 材料
待 定 房产
小计
小计 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
2018销售月度工作计划表【最新版】
【仅供参考】2018销售月度工作计划表部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共4 页2018销售月度工作计划表一.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排第 2 页共 4 页面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。
第 3 页共 4 页感谢您的浏览！!仅供参考部门：_________ 姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第4 页共4 页。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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第2周（03-09） 直通 滴滴 PC P度 车到 企业 签单 到款 单 款 签单 到款 签单 到款 官网 地图 专区 华表 贴吧 百科 签单 到款 款 版
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第5周（24-30） 本地 本度 信息 信息 PC PC 企业 流签 流到 车签 车到 到款 官网 地图 专区 华表 贴吧 百科 签单 到款 流签 流到 签单 到款 版 单 款 单 款 单 款
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第1周（01-02） 营业区 部门 序号 姓到 流签 流到 车签 车到 签单 到款 流签 流到 签单 到款 单 款 单 款 单 款 单 款
1 2 区总监 职能区 直 通 车 3 4 5 0 1 2 小计： 1 一部 2 3 一部小计: 1 二部 一区 1 2 四部 3 4 5 四部小计: 一区小计 1 一部 2 3 一部小计: 1 2 二部 3 4 二部小计: 二区 三部 1 2 3 4 三部小计： 1 四部 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 二部小计: 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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3 4 信息流小计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
汇总
第1周（01-02） 本地 本地 滴滴 信度 信息 信息 企业 流签 流到 车签 签单 到款 签单 到款 官网 地图 专区 华表 贴吧 百科 签单 到款 流签 流到 版 单 款 单 单 款
四部
3 四部小计： 二区小计 1 2 3 一部小计: 1 2 3 二部小计： 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
一部
三区
二部
三部
3 4 三部小计: 三区小计 泉州小计 1 2 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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