服装行业订货会操作流程
服装类企业订货会流程
订货会订货会策划方案●准备过程：1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户2、发送邀请函3、场景布置4、地点、时间的确定5、模特、化妆师选定6、产品款式准备齐全7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书8、赠送客户入场证●活动策划（营销会议）1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来2、公司营销专家诉解产品的营销方案3、研讨过程，与客户共商产品营销方案4、请知名营销人员指点迷津5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开7、就餐安排●订货会策划：1、副总发言2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司3、模特秀活动4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象6、产品标志视觉识别系统解说7、进入加盟程度a、赠发加盟手册b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）c、公司核实d、签约8、客户代表发言a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）负责人总结发言b、公司负责人陪同客户参观公司c、晚宴就餐d、欢送客户●补充1、会场大厅应展示产品2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备3、治安保证4、停车场秩序维护5、没有入场证人员不得入内●所需道具1、产品款式2、加盟手册3、邀请函4、产品标志视觉识别系统说明书5、模特师、化妆师6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门7、公司迎接牌8、入场证9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）10、发言搞11、全场平面图和方向标12、幻灯片（含公司产品内容）……………………订货会策划方案怎么制定一、开好订货会要避免以下几种情况1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
服装订货会流程
服装订货会流程服装订货会是服装行业中常见的一种商贸活动，通过订货会来展示服装新款、达成合作、下单采购。
下面是一篇关于服装订货会流程的文章。
服装订货会是一种集中展示和采购服装的商贸活动，通常由服装厂商或经销商组织，旨在吸引潜在的买家和合作伙伴，展示最新的服装款式和设计，并促成订单和合作。
下面是一个典型的服装订货会的流程。
首先，组织者需要确定一个合适的时间和地点，确保能够吸引到足够的参与者。
他们通常会选择在大型的展览中心或会议场所举办订货会，并在事前进行广告宣传，吸引更多的买家和专业人士。
在订货会开始之前，组织者需要与参展商进行沟通，确定他们的展位布局和展示需求。
他们也会准备好展位的基本设施，如展示架、展示桌和标识牌等。
当订货会正式开始时，参与者可以自由浏览展台，与参展商进行交流和咨询。
参展商会展示他们最新的服装款式和设计，并提供样品供参与者试穿或触摸。
参与者可以通过仔细观察和对比，选择他们喜欢的服装款式和设计，并与参展商商讨采购事宜。
参展商通常会提供样品目录和价格表，以方便买家参考和下订单。
买家可以根据自己的需求和预算，选择适合的服装款式和数量，并与参展商协商价格、交货时间和配送方式等详情。
一旦达成一致，他们可以填写订购单，并付款定金。
在订货会期间，组织者也会安排一些配套活动，如时装展示、行业论坛和讲座等。
这些活动旨在进一步促进交流和达成合作。
订货会结束后，参展商会核实买家的订单，并准备好货物进行配送。
通常情况下，参展商会需要一定的准备和时间才能完成生产和发货，所以买家需要耐心等待一段时间。
最后，当购买的服装货物准备就绪时，参展商会与买家联系，确认交货时间和方式。
买家可以选择将货物直接送达自己的门店或仓库，或者安排物流公司进行货物配送。
总体而言，服装订货会是一种集中展示和采购服装的商贸活动，通过与参展商的交流和合作，买家可以选择自己喜欢的服装款式和设计，并与参展商商讨订购事宜。
这种活动为服装行业提供了一个便捷的平台，帮助买家和参展商建立合作关系，促进行业的发展和繁荣。
服装公司订货会流程
的眼球。
03
宣传资料
为了方便客户了解和记忆新品系列，服装公司会准备相关的宣传资料，
如产品手册、宣传册等。这些资料通常包含新品的设计理念、面料选择、
制作工艺等方面的详细说明。
介绍产品特点和优势
突出设计特点
在订货会上，服装公司的代表会详细介绍每一款新品的独特设计特点。这些特点可能包括 新颖的剪裁、独特的面料选择、别致的图案设计等。通过突出设计特点，能够提升产品的 吸引力和竞争力。
订单跟进
反馈收集
在与客户沟通的过程中，收集客户的 反馈意见，为后续的服务和产品改进 提供参考。
及时跟进客户的订单，确保订单能够 按时完成并交付。
收集客户反馈，持续改进产品和服务
反馈整理
整理客户的反馈意见，对问题和 建议进行分类和归纳。
分析改进
针对反馈意见进行分析，找出整理产品资料
准备服装产品的详细资料，包括款式、颜色、尺码等信息。
设计宣传册
制作宣传册，展示公司的产品特色、品牌理念和最新款式等信息。
安排展位和布置会场
安排展位
根据客户的需求和展位的布局，合理安排每个客户的展位。
布置会场
设计会场布置，营造出舒适、专业的氛围，以便客户更好地了解产品。
签订合同与支付定金
要点一
签订合同
双方确认订单信息无误后，签订购销合同，明确双方的权 利和义务。
要点二
支付定金
客户按照合同约定支付定金，定金的金额一般为合同总金 额的30%左右。
确认订单与发货时间
确认订单
服装公司收到定金后，会再次与客户确认订单信息，确保无误。
安排发货
根据客户的发货要求和订单情况，服装公司会安排物流公司进行发货，并告知客户预计 的到货时间。
没完没了服装订货会操作流程
优秀加盟商必做的三件事
如何开更多的店
影响店铺销售业绩核心因素（心态）
人
订货的三大参考数据
总量、比列、尺码、颜色单款销售最高量、业绩增长率
订货误区
断货比库存更可怕
店铺商品组合订货
组合搭配的内容
订货的方法
“一盘货”----掌握各种款式的销量！
销售中的系统货品管理
上货管理、补货管理
2011没完没了秋冬招商订货会操作流程()
2011没完没了秋冬订货会是企业降低风险，实现企业战略目标，拓展加盟商和转变加盟商经营观念的订货会。同时也是如何演绎订货会让加盟商合理订货，合理回款。主要内容包括：订货会流程设计、秀场实施、订货会场地布置、订货会资料准备、订货会所有物品安排、产品手册的制定、销售政策的制定、培训方案的制定、订货会资金预算等。
库存的正确认知与管理
对货品的监测
解决库存的三大步骤
促销的两种形式分析
品牌运作的功法则
做好服装品牌的六大秘诀
订货核算的内容
商品采购人员的必备能力
八、资金投入费用预估：
事项
内容
费用估算
客房
60间×200元
12000元
费餐
100位×60元（含订货会晚上工作餐）
10000元
走秀场地、培训场地
一场
3000元
秀场
现场布置
走秀、培训会场
横幅
没完没了签约xxxxx揭秘终端店铺高盈利的黄金奥秘
现场布置
走秀、培训会场
横幅
谋略破局、决胜终端2011没完没了秋冬招商订货会隆重开幕
现场布置
公司
易拉宝
培训老师简介1个
现场布置
羽绒服订货会流程
羽绒服订货会流程一、前期准备。
1.1 确定主题与目标。
这羽绒服订货会啊，得先有个明确的主题，就像盖房子得有个蓝图一样。
是主打时尚新款呢，还是强调保暖实惠？目标也得定好，打算订出去多少货，心里得有个数。
比如说，想在年轻人群体里推广，那主题就得时尚潮流些，目标可以根据以往销售数据和市场潜力来预估。
1.2 邀请嘉宾。
嘉宾可不能马虎，那都是订货会的关键人物。
得把经销商、零售商、媒体朋友等都邀请到。
就像请客吃饭，得提前发请帖，而且要热情周到。
对于那些老客户，得特别关照，新客户呢，也要热情欢迎。
可以打电话、发邮件或者寄邀请函，把订货会的亮点、时间、地点都交代清楚。
二、订货会现场布置。
2.1 展示区域。
展示区域得精心打造，要把羽绒服摆得漂漂亮亮的。
就像打扮自己的孩子去参加比赛一样，充满了期待。
按照款式、颜色、功能分区摆放，新款放显眼的地方，就像舞台上的主角。
可以搭几个模特，穿上羽绒服，摆出时尚的姿势，让大家一眼就能看到穿上的效果，这叫眼见为实嘛。
2.2 洽谈区域。
洽谈区域要舒适，桌椅摆放整齐。
这是和客户谈生意的地方，得让人家感觉放松自在。
可以准备些小点心、茶水，就像在家里招待客人一样。
这样客户在谈生意的时候也能有个好心情，所谓吃人嘴软，拿人手短，虽然不是真的这么回事，但这小细节能拉近关系。
2.3 氛围营造。
整个订货会现场的氛围很重要。
灯光要明亮但不刺眼，音乐要轻快时尚。
可以挂些横幅、气球，营造出一种热闹欢快的氛围。
这就好比过年贴春联、挂灯笼，图个喜庆，让人一进来就感觉充满活力。
三、订货会流程。
3.1 开场致辞。
开场得有个致辞的人，一般是公司的领导或者负责人。
这致辞要简洁有力，像打鼓一样，一下子就能把大家的注意力吸引过来。
讲讲公司的发展、本次订货会的主题和目标，再对嘉宾表示欢迎，就像主人欢迎客人来家里做客一样热情。
3.2 产品介绍。
产品介绍是重头戏。
不能干巴巴地说，得生动形象。
可以让销售人员穿上羽绒服，一边展示一边介绍。
服装行业订货会操作流程
服装行业订货会操作流程随着时代的发展，服装行业在各个方面的变化都非常明显。
近年来，订货会在服装行业中已经成为了一个非常重要的环节，可以说是商家们与买家们之间的交流与沟通的重要形式。
所谓“订货会”，指得是服装企业举办售前展示，为买家提供一种“试听体验”的形式，让购买者有机会在展示会上与服装企业积极互动，了解商品、体验商品，并在现场订购商品。
本文将从操作流程方面详细介绍服装行业的订货会操作流程。
一、前期准备商家在开始举办订货会之前，先需要进行一系列前期准备工作，包括会议宣传、场地预定、展示布置、样品准备、物流运输、会议礼品准备等等。
根据企业预算和需求，选择合适的会议场地，并根据展示主题进行视觉布置，如主题墙、展台、灯光、音响等等，以吸引客户注意。
同时，对于展示商品进行分类、编号、标价、并制作展示用书等资料，从而使展示商品更加清晰明了。
二、展示实施展示会现场，商家需要配备专业的营销人员来进行商品展示、介绍、询问。
商家需要准备充足的产品样品，以及提供合适的试穿、试用服务，让买家更好地了解商品情况。
此外，商家需要统计并记录现场客户反馈，以便调整产品设计和制造方案。
三、订单管理客人对商品进行了实地试穿，并且表现出对某些商品很感兴趣，商家需要及时对客户进行记录，并进行跟进，让客户感受到自己的重视，方便商家后期推销。
根据现场订单进行分类整理，记录并及时处理，确保产品供应链的稳定与流畅。
商家需要及时确认订单，将订单信息传输给相关部门，及时安排商品的制造、加工和交付流程，以保证供应链运作的效率。
此外，对于量大的订单，商家需要协商彼此的交货时间，并制定出一份合理的交付计划。
四、售后服务完成订单交付后，商家需要及时对产品售后服务进行跟踪和处理。
商家保持良好的售后服务往往是消费者忠诚度的重要因素之一。
商家需要对客户提供完整的售后服务，解决客户投诉与问题，使客户获得满意的购物体验，并为下一次的购物留下良好的印象。
综上所述，服装行业订货会作为一种重要的商业营销方式，是一项协调而复杂的工作，并且涵盖了多方面的内容，需要商家们投入大量的人力资源、物力资源和财务资源。
服装订货会流程
服装订货会流程第一篇：服装订货会流程服装订货会流程1、拟订订货会方案2、订货会广告投放3、准备订货会宣传物品及资料4、会务后勤人员配置5、邀请加盟商/经销商参加订货会6、确定订货会酒店7、订货会酒店会场布置8、接站车辆、人员确认9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店11、引导加盟商/经销商入场签到入坐12、订货会全程拍摄13、订货会开始14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景15、市场总监阐述产品订货政策16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案19、旗舰店产品展示及解答疑问20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货21、订货会酒会22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站23、统计订货数据第二篇：服装订货会流程二、本案宗旨本案将竭力使琴曼内衣的时尚、前卫、经典、品位理念全面深入全国经销商乃至贵州人民心中，并与琴曼经销商进行真正的沟通，全面吸引贵州市民及目标消费者关注并对定货会活动的可操作性、轰动性和经济实效性进行分析，力求使开业活动丰富多彩、和轰动性，树立琴曼卓越的社会形象。
三、活动目的琴曼内衣2006秋冬新款发布，展现琴曼品牌形象；总结2005品牌市场营销情况，制定2006年市场规划；引导内衣品牌服饰潮流，做行业典范；密切琴曼品牌经销商忠诚度，增强业务凝聚力；统一价值观、战略认同、文化渗透；提高琴曼品牌市场的影响力。
四、活动策略琴曼2006秋冬（全国）订货会，将本着“经典、时尚、品位、大气”的原则，对现场进行布置，以琴曼品牌形象色为基调，融合琴曼2006秋冬新款服饰元素，力求突现琴曼品牌形象的高贵与典范，展现琴曼2006秋冬新款形象。
利用定货会发布会策划实施系列大气、新颖、热烈欢快的品牌推广活动，整合多种传播手段，采用主题会议、新品发布，广告宣传、新闻传播等传播工具。
服装行业订货会操作流程培训
服装行业订货会操作流程培训随着生产和消费水平的不断提高，服装行业已经成为了一个庞大而复杂的产业链，而订货会作为服装行业中比较重要的一个环节，不仅能够促进生产商和客户直接沟通，也可以让客户能够更直观地了解生产商的产品质量、售后服务等方面的情况。
因此，对于服装行业从业人员来说，了解和掌握订货会操作流程，将会极大地提高他们的工作效率和能力。
下面我们将具体地介绍一下服装行业订货会的操作流程。
第一步：确定订货会的时间和地点在确定订货会的时间和地点之前，首先需要考虑的是品牌自身的定位和目标客户。
基于这些考虑，品牌可以决定选择在哪个城市、哪个会场、哪个日期举行订货会。
同时还需要考虑到市场的潮流发展趋势，以确定最佳的订货会举办时间。
最终确定好时间和地点之后，需要对场地进行布置和环境营造，让场馆显得舒适、整洁、留下深刻的印象。
第二步：进行订货会前的准备工作无论是主办方或是参展方，需要花费一定时间和精力在订货会前的准备工作上。
一方面是邀请国内外各大客户或者市场相关的公司代表等等，对人员和公司进行分类和分组管理。
另一方面需要准备所需的宣传物料，例如订货会的宣传册、印刷的海报等等。
同时还需要进行现场演示并对展品进行安排、展台的设计等等，以确保现场环境的整洁优雅。
第三步：进行展出现场布置当现场被分派到各个参展方的时候，各个参展方需要进行自己的展台设计和布置，包括展台内的货架、挂钩、橱窗等道具的放置等。
通过一个好的展示方案，能够为参展商提供一个更好的展示平台，并使得所有的参与者都能够感受到一个创新时尚的新鲜感。
第四步：开幕式及其他活动为了更好地展示出行业趋势以及品牌的品质等等，需要在开幕式上进行展品的展示和对订货会的介绍。
另外，在订货会期间，还可以增加各种活动，如新品发布会、主题论坛、模特走秀、文艺节目等等，来增加订货会的吸引力和互动性。
此外，还可以邀请知名设计师、购物达人、代表意见领袖等等人物来带动气氛，进一步塑造品牌影响力和美誉度。
服装订货会流程表范文
09芬腾春夏订货会方案订货会重点准备以下资料：1、09年度品牌运营推广方案。
2、09年度营销管理方案。
3、产品分销技巧培训手册。
4、新品导购手册。
5、全国代理商分析手册。
一、主题：传承经典延续精彩——09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会二、订货会活动组成：1、欢迎晚宴28日晚餐为本次会议开始2、总裁茶话会作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。
以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。
3、营销研讨会营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分3、芬腾品牌新品发布秀以走秀为主，穿插品牌文化活动4、产品宣传片拍摄拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。
宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。
5、产品订货会三、展厅布置设计方案1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等）3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等说明：1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。
四、活动分解与细节策划接待安排通知代理商必须于28日下午14：00前在公司报到，并统一乘车前往会场，公司接待由郭璇风负责。
每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。
会场主楼设迎宾4名。
接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。
会议资料包括：会议流程表、08年度营销总结、09年度营销及品牌管理政策、产品订货导购手册会议接待负责人：郭梧文协调人：李承鑫特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。
一）欢迎晚宴时间：10月28日下午17：30—19：30地点：主楼餐厅流程：17：50郭梧洲致欢迎词17：55代理商代表致答谢词主持：黄政生晚宴物料：花蓝4个、酒水、背景布1张晚宴协调人：李承鑫二）品牌营销研讨会总裁茶话会时间：10月28日晚20：00—22：00地点：主楼一楼主题：沟通未来——总裁茶话会组织形式：无固定形式、无固定话题，自由轻松的交谈参加人员：公司仅部分董事成员：郭梧洲、周德茂、郭静君、柯国明、郭梧文共五人代理商仅限老板本人，谢绝代表（职业经理人、亲戚等等）参加茶话会内容：听取代理商对公司的意见，包括产品开发、渠道（市场）管理、销售政策、形象推广政策的建议和意见，以及对洪兴公司人员服务态度的投诉、职业能力评价等会议物料：茶、红酒、洋酒、果汁、香烟、水果、点心等服务人员：茶楼服务员茶话会协调人员：李承鑫说明：协调人员由营销部及董事会以外的人员担当，以减小代理商的心理压力。
订货会操作流程范文
订货会操作流程范文
一、开展订货会准备工作
1、拟定订货会主题：根据当季服装流行趋势，以及季节的变化，选择一个有意义的主题，作为订货会主题；
2、准备展示素材：准备服装、配饰、鞋靴等产品素材，以及服装潮流、配饰款式的趋势预测图、服装搭配指南等，以便供客户参考；
3、计划参与人员：分析当前客户情况、销售量、投诉处置等，确定参与订货会的拜访对象；
4、确定订货会时间、地点：确定订货会的时间、地点，以及订货会活动的时间分配等；
5、准备宣传材料：策划、设计订货会宣传材料，包括宣传手册、风格画册、宣传单页等，以供邀请客户参加订货会；
二、开展订货会活动
1、召开订货会：召开会议，介绍订货会的目的和主题，介绍服装潮流和搭配指南，以及服装和配饰的产品差异等信息；
2、提供客户服务：为客户提供服务，安排工作人员给客户提供服装和配饰的视觉搭配，以及实际穿着感受，协助客户选购服装、配饰、鞋靴等；
3、收集订单：收集客户的订单情况，根据客户的要求，记录订购产品的量和品种，以及客户需要的属性；
4、处理反馈：处理客户反馈的情况。
服装订货会全过程
宴
公司领导和相关部门负
责人开始给客户敬酒
一、一订、货订会货准会备准阶备段阶段 二、订货会进行阶段 三、订货会后续阶段
安排好需要送站的客户
完
附近的客户如有继续订 货的可继续安排订货
美
收 官
再次促单，对有些客户 未完全最后确定订单或
订单有变动的，业务员
要尽快依据公司政策进
行再次促单
按业务员统计，对业务
讲解本次订货会政策，对某些方 面进行强调
商品部或生产部对本次服装款式、 面料、做工等特点进行讲解
邀请成功代理商做经验交流
对业绩优异者颁奖
会模
设计师讲解
议 开
特 走 秀
陈列师讲解陈
始
列方式、组合
按已分好的组，分组进场 订货
按已分好的组，分组进场订货
确定订货会的产品（样品和价格） 公司参会人员进行订货会政策的学习
按业务员统计，对业务员的业绩进行排名并激励
关 现场进行订单输入和统计， 确定公司接送客户的负责人及司机的名单，确定需要接送客户的名单及时间、站名等等
会议资料的准备，促销品的准备 由业务人员现场和客户签订订单合同
搭好T型台，模特队要训练到位
并对一些大额订单和好消 主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词
键 现场进行订单输入和统计，并对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升
本次订货会突出的重点
•走秀现场，设计师和陈列师对款式的点评。 •在订货会开始之前业务员先到下榻酒店和已到的客户 进行简单沟通，收集反馈意见做好应对措施。 •对以往业绩优秀的代理商点名表扬并进行奖励。 •成功代理商上台作经验交流。 •订货现场对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激 现场气氛，使订货量上升。 •对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户 和领导合影留念。 •用热情的接待和细致的安排给客户留下深刻印象。
服装订货管理制度
服装订货管理制度为了更好地管理服装订货流程，确保订单的准确性和及时性，提高工作效率，本公司特制定了服装订货管理制度，以规范和规范公司的订货流程，确保订单能够按时准确地交付给客户。
一、订货流程1. 销售人员接到客户订货需求后，须填写客户订货单，包括客户信息、订货数量、款式、尺码等详细信息，并确认客户要求的交货时间。
2. 销售人员将订货单交到采购部门，采购部门根据客户需求和市场需求制定采购计划，包括订购数量、款式、尺码等详细信息。
3. 采购部门完成采购计划后，向供应商发出订货通知，确保供应商能够及时准确地交付货物。
4. 供应商收到订货通知后，安排生产，并将安排生产计划反馈给采购部门，以便跟踪生产进度。
5. 供应商完成生产后，将货物交付给公司的仓库，仓库人员对货物进行验收、清点、分类，并录入系统中，准备发货。
6. 销售人员接到货物完好无损的通知后，联系客户确认交货时间，并通知仓库进行发货。
7. 仓库根据客户要求和订单准备货物，交付给物流部门，确保货物能够按时交付给客户。
二、订货管理1. 销售人员在填写客户订货单时，需仔细核实客户需求，确保订货信息的准确性和完整性，以免因订货信息不清晰而导致订单错误或延误。
2. 采购部门在制定采购计划时，需充分考虑市场需求和客户需求，根据库存情况合理分配采购数量，避免因采购不足或过多而导致仓库滞销或缺货。
3. 供应商在接到订货通知后，需及时安排生产，并将生产进度及时反馈给采购部门，确保生产进度能够按时完成。
4. 仓库人员在收到货物后，需及时进行验收、清点和分类，并录入系统中，确保货物信息的准确性和完整性，避免因验收不严格导致货物质量问题。
5. 仓库人员在准备发货时，需根据客户要求和订单准备货物，并确保货物的包装完好无损，避免因包装不严密导致货物在运输中损坏。
6. 物流部门在收到货物后，需根据客户要求及时发货，并确保货物能够按时准确地送达客户手中，避免因物流问题导致订单延误。
订货会流程安排
订货会流程安排一、前期准备工作1.明确订货会目的：确定订货会的主要目标，例如推广新产品、增加销量等。
2.确定订货会时间和地点：根据产品类型和市场需求，选择合适的时间和地点，提前预订场地。
3.制定订货会预算：根据订货会规模和活动内容，制定详细的预算计划，包括场地租赁费用、物料采购费用等。
4.策划订货会内容：确定订货会的主题和活动安排，包括产品展示、演讲、交流互动等环节。
二、邀请参展商1.确定参展商名单：根据产品定位和市场需求，选择合适的参展商名单。
2.发出邀请函：通过邮件、电话或传真等方式向参展商发出邀请函，明确订货会时间、地点和参展要求。
3.跟进确认：与参展商保持沟通，确认其是否参展，并根据参展商的需求提供相应的支持和协助。
三、物料准备1.制作展示物料：根据订货会内容和活动安排，制作宣传册、产品样本、展示板等物料。
2.印刷物料：选择合适的印刷厂商，按提前计划的数量印刷宣传册、产品样本等物料。
3.物料装配：将印刷好的物料进行装配，确保物料的完整性和质量。
四、会场布置1.确定布置方案：根据订货会主题和活动安排，确定会场的布置方案，包括展台布局、背景装饰、展示品摆放等。
2.租赁设备：根据布置方案，租赁必要的设备和器材，如展示架、灯光、音响等。
3.会场搭建：根据布置方案和租赁的设备，进行会场的搭建工作，确保会场布置效果符合预期。
五、订货会执行1.签到注册：安排工作人员进行参展商的签到注册工作，核对参展商名单和邀请函。
2.开幕式：准时开展订货会，进行开幕式，介绍订货会的主题和活动安排，拉开订货会的序幕。
3.产品展示：参展商展示自己的产品，向客户介绍产品特点、优势等，吸引客户的注意力。
4.演讲环节：安排相关人员进行演讲，分享行业动态、产品技术等内容，提升客户对产品的了解和认可度。
5.交流互动：提供交流互动的环节，让参展商和客户可以进行深入的沟通和交流，解答客户的疑问。
6.签订合作意向：根据客户需求和参展商的产品优势，促成双方的合作意向，签订合作协议或订单。
服装订货会流程格式
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一、会前准备。
1. 确定订货会时间和地点。
2. 组建订货会筹备小组。
订货会执行操作手册
订货会执行操作手册北京念奴娇服装服饰有限公司订货会运营操作手册第一章订货会运营总流程 .。
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. (2)第二章订货会前运营操作 .。
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2一、订货会前运营总流程 .。
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2二、关键步骤操作说明： ..。
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.21、订货会总计划。
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21，第一步：召开“研发节点确定"会议，确定研发节点计划。
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22，第二步：召开“订货会吭劢会”，确定项目小组成员、分工、节点工作计划。
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32、订货会关键指标 .。
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.41，第三步：确定“单庖指标计划” 。
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42，第四步：确定“公司指标计划" 。
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服装行业订货会操作流程最近，笔者经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。
今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。
直接决定公司的生产投比份额。
一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。
为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。
秋冬款订货会时间也是一样的道理。
二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。
订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。
4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。
2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。
市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。
3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。
（优惠政策保密，直至订货会当天公开，防止竞争对手剽窃）4.出样——生产部5月初，生产部应该把本次订货会所需出样的样衣完工，并做最后的修改。
三、订货会设计（市场营销部）1.订货会日程安排流程先把整个订货会流程设计出来，再根据需要来确定内容。
内容包括：订货会场地、食宿安排、走秀安排、订货会资料印刷等等。
2.订货会内容一般订货会内容分为：前一天：客户入住、布置会场、所有物品到位第一天：09：00 客户入场（签到、拍照留念）10：00 走秀（模特走秀）11：00 看样订货（设计师讲解设计理念、电子化订货）17：30 订货结束18：00 晚宴答谢（氛围一定要活跃）第二天：订货未完成者继续订货四、订货会后在订货结束后，销售部应迅速统计出订货量，生产部根据订货量，下单生产。
业务人员应根据订单制定出完成订单的销售计划。
这是一个简单的订货流程，至于细节，见《服装行业订货会细节》。
本文未经作者允许不得转载。
杰克琼斯网络营销之舞：同品牌不同产品服装品牌战略规划及营销策略 2010-01-11 10:01 阅读9 评论0字号：大大中中小小2009年10月13日，国际网络零售研究会联合淘宝网、北京正望咨询共同推出《中国服装网购排行榜》。
报告显示，截至2009年6月，2009年上半年淘宝网服装交易总额93.9亿元。
杰克琼斯(JACK&JONES)已连续2年成为中国网购市场中最受欢迎品牌。
48个小时之后，杰克琼斯的官方网络旗舰店正式在淘宝上线。
此后3天，杰克琼斯网店的单日交易额高达47万元，出货2000多件，成为淘宝服装第一店。
事实上，不仅仅是杰克琼斯，2009年4月，日本著名服装品牌优衣库在淘宝开店，前11天成交额和客流量相当于优衣库在中国线下所有实体店之和，销售速度冲至淘宝商城男装、女装单店销量第一位。
而李宁淘宝商城官方店更成为李宁全国所有店铺中的销售冠军。
目前整个服装业面临巨大的生存压力，零售增速下滑、生产成本提高，品牌“网销”化成为服装业减轻压力，颠覆传统卖场模式的必由之路。
但并非所有的服装厂商在淘宝上开店都能取得成功，那么，杰克琼斯在淘宝取得成功的背后，蕴藏着怎样的战略营销模式?实际上，杰克琼斯、优衣库、李宁等知名品牌在淘宝的成功代表了一种趋势，就是知名的服装品牌纷纷重视淘宝这个平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要手段和途径。
品牌模式：同一品牌，不同产品传统企业开展电子商务，在品牌管理上一般采用两种方式：一是创建新品牌，将其延伸到线上。
优点是能够有效区隔渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力不强，新品牌可能存在一定程度的风险。
例如报喜鸟专门为其网络商城构建了电子商务直销品牌eBONO。
为了配合eBONO品牌的推广，报喜鸟专门推出了线下社区实体店，实现线上线下联动。
消费者可以在社区店进行体验，可以感受服装的面料、做工和试穿效果，可以在社区店实现购买，或者下订单，然后由网店进行物流配送。
二是企业直接将原有品牌延伸到线上。
代表品牌有杰克琼斯、优衣库、李宁等品牌，这种模式的优点是原有品牌的知名度较高，所以，品牌风险较小。
但是，采用这种方式，企业必须把线上销售产品和线下产品进行有效区隔，避免对线下销售渠道等体系造成冲击。
随着年轻一代的消费群体中网民的数量越来越大，越来越多的消费者开始尝试并喜欢上网络购物这种方式。
尽管参与到网络购物的消费者越来越多，但是这种网上购物的方式并不能取代线下销售模式。
不过其所占的比重将会越来越大。
因此，从长远来看，传统企业如果能够适时解决渠道的冲突问题，线上品牌和线下品牌的边界将变得越来越模糊。
定位：锁定年轻消费群体并非所有的服装企业都适合电子商务模式，一般而言，品牌目标客户如果与互联网用户重合较多，就比较适合电子商务模式。
CNNIC2009年发布的《全国网络使用基本情况的报告》显示：和中国人口的年龄结构相比，网民可以分为3个年龄组，10～29岁算是高度普及人口，现在已经有近60%的人是网民了;30～49岁算是中度普及人口，20%左右的人是网民。
据估计，目前中国网民的平均年龄为28岁。
杰克琼斯的目标消费群是：18岁至35岁之间，机敏、明智、受过良好教育、热忠社会活动的男性。
他们对生活有独特理解，穿着随意，追求时尚。
这群人生活在繁杂的大都市，对新事物有着敏锐的洞察力，因此品位独特。
可以说，中国网民的平均年龄，正好落在杰克琼斯目标消费群的年龄区间。
另外，杰克琼斯目标消费群的性格特征，也与中国网民较为相似。
这就使1999年进入中国市场的杰克琼斯在华发展迅速，目前已经在北京，上海等城市开设了近200家专卖店。
这为其网络销售模式的成功奠定了基础。
渠道模式：线上线下并行随着越来越多的企业开始试水电子商务，很多企业都陷入线上销售渠道与线下销售渠道冲突的问题。
在电子商务炙手可热的今天，线上与线下销售渠道如何实现并行不悖，成为困扰很多传统服装企业的难题。
线上与线下平行模式如果网购消费者和线下消费者是不同的群体，就不会产生冲突。
关键是，中国消费者最为看重的是产品的性价比，他们的习惯是：到线下看产品，然后到线上购买产品，因为线上产品的价格较线下要低一些。
由于线上销售采取的是厂家直供模式，不存在物流和库存成本，营销成本较低。
一项来自淘宝的研究数据显示：同样的产品，网上开店和传统渠道相比，可以节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。
由于减少了中间环节，所以其成本较低，自然可以采取较低的定价，这也成为吸引消费者的一种重要原因。
综合考虑成本因素，同样的商品，通过网店购买比线下购买便宜20%～30%。
但是这样势必造成线上产品与线下产品产生巨大的价格落差，导致对线下消费群体的冲击。
不仅如此，还扰乱了整个渠道的价格体系，挫伤渠道成员的积极性，将对品牌造成一定程度的损害。
网络服装市场火爆，Masa Maso领衔品牌突围服装品牌战略规划及营销策略 2010-01-11 10:20 阅读11 评论0字号：大大中中小小2009年中国网络服装市场交易规模预计将达308.7亿元，而2012年则有望突破800亿元。
面对即将激增数百亿元的市场，无论是传统服装企业还是新兴的网络服装企业，都在试图探寻一条快速增长的道路。
“网络是一个非常有效的渠道，但最终仍将回归传统规律，品牌将是网络服装市场竞争的核心。
”作为目前在网络服装行业唯一一家坚持中高端路线的企业，Masa Maso（玛萨玛索）总经理孙弘表达了这样的观点。
品牌将是网络服装企业发展的核心有数据显示：2008年的国内传统服装市场，除了一些著名本土品牌服饰利润有较大幅度增长之外，其他高达2/3的中国纺织企业实际利润只有0.62%。
中国服装协会常务副会长蒋衡杰当时曾指出：“这种情况表明我国服装行业的数量竞争时代已经接近尾声，以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代已经拉开帷幕。
”相比传统服装行业，网络服装行业兴起的历史要短很多，但也遇到了同样的问题。
2005年，PPG衬衫的异军突起。
这家通过网络方式低价售卖衬衫的新兴公司，在短期迅速建立起领先地位，鼎盛时期日销售量直逼拥有1300家线下销售网点的雅戈尔。
“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。
”PPG李亮曾经这样对外界描述自己的企业“我们是衬衫行业中的戴尔电脑。
”但正是过于注重渠道而忽视了产品质量，使得PPG经营不久便出现了问题。
各种针对PPG 衬衫产品质量的投诉纷至沓来，官司缠身，其很快也就淡出了消费者的视线。
而其后跟进的一些网络服装企业，也不同程度的陷入了“价格战”的尴尬境地。
“网络时代，顾客会通过各种渠道低价购买衣服，但绝对不会放弃对品牌、产品质量和设计的根本需求。
” 面对失败的先行者，曾经在传统服装企业——维克多男装从业7年的Masa Maso（玛萨玛索）总经理孙弘明确的表达了自己的观点，“打造一流的品牌、产品和服务才是立身之本，这是全球服装从业人公开的秘密，即使渠道改成了互联网也不会例外。
”无独有偶，在线下具有一定知名度的男装品牌杰克.琼斯，仅仅通过第三方平台上的旗舰店，在五折促销的一天内就完成了超过500万的销售额，品牌对用户购买选择的影响力可见一斑。
“消费者一时的选择可能是心血来潮，但长久的选择一定是依靠对品牌的忠诚。
找到目标客户群，提供过硬的产品和服务，建立品牌认同感，才能成为客户长久的选择。
”把用户定位于中高端的Masa Maso（玛萨玛索），从经营的一开始，就把品牌放在了第一位。
服装品牌，设计、品质、服务一个都不能少如何打造一个好的网络服装品牌？相比众多互联网电子商务“半路出家”的企业，一直扎根于服装行业的Masa Maso（玛萨玛索）总经理孙弘的观点更值得研读。