用故事打动准增员

3、我做得还可以，不想转业
辅助话术
青蛙与盛满水的大盆，仿佛人与其所处 的环境。一个人突然处于恶劣的环境，他会 拼命挣扎出一条生路，现在不是有许多时代 的“弄潮儿”自己砸掉铁饭碗，自谋出路， 下海闯世界，成就了一番事业，实现了心中 的梦想吗？
而绝大多数人踏入社会后，每天在办公室过着一张报纸一杯茶 的悠闲生活，一晃已是三四十岁，再一晃五十多岁了，就像是处于 50℃~60℃水中的青蛙想挣扎也挣扎不动了。想换单位吧，新单位 嫌你年纪太大，身体太差，所以只有等退休，每月拿一点退休金。
我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设 计的方案去做，你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他， 你为什么还要犹豫呢？ 或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不 知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人 不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结果不 会改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌）， 而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。 比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进 来。尽管现在也做得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚 了，人家小李现在是主任了，而小王就还要再努力几个月。所 以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？
4、暂时不想转行，以后再说
玩具鸟完全可以“自由翱翔”，可 它为何不飞呢？原因是那根细绳，它不 辅助话术 是系在脚上，而是系住了鸟的思维。 我们何尝不是这样？从小父母、老师 告诉我们要好好读书，将来早份好工作。 我们的脑子里也觉得这就是人生轨迹。很 多的人也教我们还可以做生意，可以创业， 可以致福，可以成为百万富翁。 当寿险行业的事业摆在我们面前时， 我们的思维因为受到束缚，怎么也承受不 了，只需拍拍翅膀就可自由翱翔，可怎么 也不愿改变眼前的现实。 只要你愿意改变，你的眼前就是一片明媚的春天。如果 你不愿意改变，就将像玩具鸟一样，供人品评，任人摆布了。
------小故事 大道理
前
•
言
在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理 的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行业 的好感以及增强加入此行业的欲望。 • 有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说 教效果好得多。 • 采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或 发笑的过程中，受到某种启发一些典型的故事，并加入 了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。
5、我没有能力做主管,增员也没用
按常规，猎狗追一只受伤的兔子是绰绰有 余，却居然让兔子逃脱，只因一个是“尽力而 辅助话术 为”，一个是“全力以赴”。 我们寿险行销人员无论是在营销还是在增员的 过程中，都应“全力以赴”，而非“尽力而为”。 每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我 一定要把单子签下来，今天的事不拖到明天。当每 次增员的时候，如果看好某增员对象，就应争取增 到他。我们不可能谈一个，成功一个，但是我们在 谈的时候一定要抱着“全力以赴，必定成功” 的 信念。 成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不 得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正 是成功的奥秘所在。
5、我没有能力做主管,增员也没用
一位猎人带着猎狗上山打猎， 突然，一只受伤的兔子从他身边不 故事 远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶， 以为一定手到擒来，便悠闲地点上 一支烟，等待猎物的到来。 不多久，猎狗空手而归，猎人 觉得不可思议，问它为何空手而归， 猎狗答道：“我已经尽力了。”猎 人愕然！ 而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了 重伤居然能从猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶, 问受伤的兔子是什么原因。 兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去 交差，我却是全力以赴，否则我就成了别人的盘中餐 了，因此能逃出来。”
保险是21世纪最热门的行业，从事保 险事业可以让你有施展个人才能的机会。 我知道，你现在有一份工作，但许多方面 都不能令人满意，可一下子又不舍得放弃。 你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年， 当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到 那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？ 况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事销售工作 还是很有一些自己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在 这个 “大棉花”呢？
3、我做得还可以，不想转业
故事
科学家做过一个实验: 将两个大盆都盛满水,分别 放入一只青蛙,其效果大相 径庭,为什么呢?
因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已加 热到沸腾状态,青蛙一碰到便不顾一切地”嘎” 地一声跳了出来; 第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚 进去,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个”安乐窝”.
4、暂时不想转行，以后再说
故事 这时，你再把鸟放出来，在它脚上系一根 细绳，鸟看到鸟笼不见了，便冲天而去，‘扑 哧’一声，重重地摔下来，一次、二次……几 个月过去了，它意识到自己无论如何是飞不出 所处的空间了。
这时你才可以用弹珠训练鸟，使它有个精神寄托，于是 这鸟变成了一只玩具鸟。半年以后，你将鸟脚上的细绳解开， 它绝对不会跑掉，你便可以拿到花鸟市场来出售了。 年轻人听后大为感慨：“小鸟，你飞吧， 你自由了，你脚上没有细绳了，你为什么不飞 啊？”可小鸟怎么也不像年轻人想像的那样冲 天而去，自由翱翔，真是一只可怜的小鸟。
1、让我考虑考虑
故事
在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在 谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”
女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。 两人之间一阵沉默，年轻人心 中忐忑不安，过了许久，再次鼓起 勇气，问道：“我可以吻你吗？” 这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞 飞上她的脸庞。
我们每一个正值创业大好年华的人都应好好计划自己的人生， 拿出你的行动。你还犹豫什么呢？难道还嫌“水不够热”生活还勉 强凑合？等到“水煮沸”的时候，你不就“死路”一条了吗？
4、暂时不想转行，以后再说
故事 一个年轻人到花鸟市场闲逛，被一只小鸟 所吸引：每当主人将手中的弹珠抛向空中，它 便会飞过去，衔住它飞回来交给主人。年轻人 想买下它，鸟主人是位老者，说要500元。年轻 人忧郁着，觉得很贵。 老者看出年轻人的心思，告诉他：“小伙子，这 鸟不贵。你知道训练一只这样的鸟要多长时间 吗？”“不知道”，“好，我来告诉你”，老者说。 首先你得抓一只野生鸟放进鸟笼，鸟开始不习惯这狭窄的 空间而会拼命往外飞，被鸟笼碰得头破血流，一两个月后，鸟 驯服了，不再乱撞了。 这时，再把它提到集贸市场，鸟在笼中看到嘈杂的人群， 当年自由飞翔的本性发作，又拼命往外撞，依旧被碰得头破血 流。两个月过去了，鸟意识到自己还是逃不脱鸟笼的天地，性 情就温和下来。
1、让我考虑考虑
故事 年轻人的心中，更是起伏不定，面对 这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于 费尽吃奶的力气，再次问：我可以 吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通 红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸 上，生气地说：”只会说，不敢做， 真没用……“
1、让我考虑考虑
辅助话术 面对我们心中真正想要的东西，我 们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。
今天的全力以赴 明天的辉煌成就
2、不愿放弃现在的基础
故事 又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东 西闪闪发光，就走近一看，竟然十数坛黄金。 忙叫同伴放下棉花，一起改用扁担挑黄金。
同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。 无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花 的同伴赶路回家。 走着走着，忽然天气变了， 还下起了大雨，两个人都淋湿了。
3、我做得还可以，不想转业
故事 慢慢地，时间一分钟一分钟地过 去了，温度上升到10℃、20℃、 25℃……“好舒服啊！春天来了！” 你瞧，青蛙多么悠哉！ 随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升， 由25℃到30℃、35℃、40℃……青蛙觉得是夏天 到来了，口中传出了“咯咯”的叫声。 又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回事， 有点热得慌”，但青蛙觉得还受得了，因此懒得动。慢慢地 水温升到45℃、50℃、60℃，青蛙热得懒洋洋得，虽然已受 不住了，但还能挣扎。 水温继续上涨，65℃、70℃……青蛙渐渐失 去了挣扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻 着肚皮的青蛙。
2、不愿放弃现在的基础
故事 两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两 大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包棉 花，匆匆赶路回家。 走了一程，其中一人看到 山路上有一捆细麻布，足有十 几匹。便和同伴商量，一同放 下棉花，改背麻布回家。 同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了 棉花岂不可惜？不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己 背起麻布，继续前进。
更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水， 重得无法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不 得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。
2、不愿放弃现在的基础
辅助话术 面对机会的来临，人们常有许多不同的 选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁 观望，有的人则固执己见，不接受新的变化。 不同的选择，会导致不同的结果。