震撼你的增员

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一个人看似能力平平，但是，一旦其潜力被开发出来，他的 能力同样是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过：“不要 低估你改变世界的能力，不要代估你改变自己的能力！”每 个人的潜力有多大，请你千万莫低估。你的心胸有多广，你 的抱负有多大，你的格局就有多大，你的潜力也就发挥多大。 推销并非难事，人人都非天生的推销员。如果一听到“推销” 二字就打退堂鼓，认为自己没有推销的经验，不会推销，那 就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主 管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以 成为世界上最顶类的推销大师！
坟场惊魂
它说到：“别爬了，算了吧，你是爬 不上去的！”小伙子不听则已，一听 则魂飞天外：“天哪，今天我真是见 到鬼了！”狂叫着“噌”地一声跳出 坟坑，一溜烟跑回家去了，他真的遇 到鬼了吗？不是。原来在他掉进坟坑 之前，已经有一个跟他一样的醉鬼先 他一步摔到坟坑里去了。
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小伙子在坟坑挣扎好久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再 无爬出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而 出呢？这说明小伙子的力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研 究表明，在人的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜 力。它比正常能力大得多。这部分能力是完全可以开发出来的， 不像特异功能只在极少数人通过特殊的方法才能发掘出来。
佛祖与小沙弥
佛祖并不奇怪，平静地回答道：“的确，你我材 料相同，都是金刚石制成的，可是你我的经历不 同，你看见了吗？我的身上经历过雕刻的千刀万 剐，在雕刻师雕刻我的时候，我一直忍痛让他尽 情雕刻，一切随他的意，我一直忍着，从未抗拒 过。而你呢？雕刻师在雕刻你的时候，你一直东 躲西藏、左挪右移，不肯配合，还不停地叫喊。 当然雕刻出来就没有一般佛像的威严，怎能叫人 对你顶礼膜拜呢？”小沙弥听完后，似有所悟， 便默不语了。
心灵震撼故事：坟场惊魂 震撼强度：八级以上
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坟场惊魂
在一个偏僻的小山村有一个坟场，大大小小的坟 墓一个挨着一个，这一喧经常“闹鬼”。因此， 天色若晚，胆小的人都结伴而行或干脆提前撂下 手中的活，赶在天黑之前回家。 有一天，一个小伙子在临村多吃几杯酒。三杯酒 下肚，便对朋友吹起牛皮：“坟场有什么可怕的， 你看我今天就一个人回去，没什么可怕的！”
在仓还是在厕
人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命运也就不同。自己在这个 小小的上蔡城里这个小小的仓库中作了8年的小文书，从未出去看 过外面的世界，不就如同这些厕所里的小老鼠一样吗？整日在这里 挣扎，却全然不知有粮仓这样的天堂。 李斯决定换一种活法，第二天他就离开了这个小城，去投奔一代儒 学大师荀况，开始了寻找“粮仓”之路。20多年后，他把家安在了 秦都咸阳的丞相府中。
增员异议：让我考虑考虑 增员对象：有企图心，但行动力不强的人
心灵震撼故事：没有尽力的狗 震撼强度：八级以上
没有尽力的狗
一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边 不远处逃遁，猎人眼疾手快，扣动了扳机，正中兔子的 大腿。 猎人便唤猎狗上去追赶，以为是瓮中捉鳖、手到擒来， 安心地点上一支烟，悠闲地吸着，等待猎物的到来。不 多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空 手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”
成功亦如此。成功从来就不是随随便便，必须全力以 赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百 九”，这正是成功的奥妙所在。
你想改变你目前的生活、经济状况，你想成功，如果你不下定决心，百分之百投入当 中，成功就有可能是“逃脱的兔子”，与你擦肩而过。
客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大 增员对象：上班族
客户异议：我在单位干得挺好的，暂不想转行 增员对象：上班族
心灵震撼故事：在仓还是在厕 震撼强度：八级以上
被打了在30仓年，还老是公在还公厕开出轨！
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中国，立下 汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小小的粮仓管理 员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。 那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。他的 工作是负责仓内存粮进出的登记，将一笔笔斗进斗出的粮食进出情况， 认真记录清楚。 日子就这么一天天过着，李斯不能说完全浑浑噩噩地，但也没觉得这 有什么不对。直到有一天，李斯到粮仓外的一个厕所解手，这样一个 极其平常的小事竟改变了李斯的人生态度。
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同是从事寿险行销事业，有的人做得非常成功，经常接受同样 赞赏，接受同伴的鲜花和掌声，甚至被邀请做环球演讲，成为 人们心目中的偶像。有的人则默默无闻，平平凡凡，普普通通， “当你不能影响别人或别人不能影响你时，你就失败了”。仿 佛保险公司根本就没有这个人似的，为什么呢？ 每一个失败者急需做的事情不应该是埋怨成功者不该成功，也 不应抱怨机会与自己无缘，而应该检讨自己是否经过“千刀万 剐的雕塑”。这个行业很公平，与其坐以待毙，孰若起而拯之！ 只要你放下架子，虚心地向你的业务主管，向你的同伴请教， 你一定会成为一个优胜者。
这一招果然灵验，自从三只豹子进了虎园，美洲虎不 再睡懒觉了，也很少回虎房。它时而站在山顶引颈长 啸，时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻。时而冲到豹 子面前，放肆地挑衅。没多久，它还让巴拉圭的一只 雌虎下了一只小虎
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一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。一个没有对 手的民族必定成为一个不思进取的民族。一个人，一个团体， 一个组织如果没有了对手，也可能会走向没落。
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坟场惊魂
那天，天下了一阵细雨，小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走来，到了坟场中间，“吱溜”一声摔到 一个刚挖的新坟坑里去了，伸手不见五指。这个坟坑较大，约有一人深，小伙子于是拼命地爬呀 爬，就是爬不上来，渐渐地体力消耗得差不多了，心想：这有什么了不起的，干脆睡一觉，明天 等有人经过时再想办法。便安静了下来，这时，酒醒得差不多了，眼睛渐渐明朗了，他看见旁边 不远处有一个黑影在晃动
心灵震撼故事：美洲虎的故事 震撼强度：八级以上
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美洲虎的故事
美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上仅存17只，其中一只 生活在秘鲁的国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里 单独圈出1500英亩的山地修了虎园，让它自由生活。参观过 虎园的人都说，这儿真是虎的天堂，里面有山有水，山上花木 葱茏，山下溪水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。 奇怪的是，没有人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送 来的肉食”，也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有 空调的虎房，吃了睡，睡了吃。 一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣的老虎， 怎么能有精神呢？于是大家自愿集资，定期从他们那儿租雌虎 来陪它生活。
没有尽力的狗
兔子逃回山洞后，同伴看它的腿受了 重伤，居然能从猎狗眼皮子底下逃脱， 感到惊讶，问受伤的兔子是什么原因， 它回答说：“猎狗只是尽力而已，便 可回去交差，我却是全力以赴，否则 我早就成了别人的盘中餐了，因此能 逃回来。”同伙们都钦佩地点头赞赏 它说的话有道理。
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按赏规的道理，猎狗追一只兔子是绰绰有余的，却居然让兔子跑掉了，原因在于一 个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。要是猎狗能“全力以赴”，这只受伤的 兔子早就成为囊中之物了。
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最后一条微博残酷又现实
客户异议：我不喜欢受约束 增员对象：上班族
心灵震撼故事：佛祖与小沙弥 震撼强度：八级以上
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佛祖与小沙弥
从前，有一座高大庄严的寺庙，里面供奉着一尊巨大的金刚石的佛祖，旁边还配有一个金刚 石的小沙弥。寺庙的香火很盛，日子一久，小沙弥便有意见了。 有一天夜晚，小沙弥对佛祖说：“佛祖，你我材料相同，为什么进香的人总是朝拜你而将我 冷落一旁？这恐怕有失公平吧？”
美洲虎的故事
然而，这项人道主义之举，并未带来多大 改观，那只美州虎最多陪女友出虎房，至 阳光下站一站，不久又回到它卧的地方。 人们不知道它还有什么不满足的地方。 有一天，一位来此参观的市民说，它怎么 懒洋洋？虎是林中之王，你们放一群吃草 的动物，能提起它的兴趣吗？这么大的虎 园，不弄几只狼来，到少也得放几条豺狗 吧？虎园领导听他说得有理，就捉了三只 豹子投进虎园。
在仓还是在厕
李斯进了厕所，尚未解手，却惊动了厕所内的一群老鼠。这群在 厕所内安身的老鼠，个个瘦小干枯深头缩爪，且毛色灰暗，身上 又脏又臭，让人恶心之极。 李斯看见这些老鼠，却忽然想起了自己管理的粮仓中的老鼠，那 些家伙一个个吃得脑满肠肥，皮毛油亮，整日在粮仓中大快朵颐， 逍遥自在。与眼前厕所中这些老鼠相比，真是天上地下啊！
同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不可能得到提升。 任何行业都如此，你无法逃避竞争。保险行业中有这样一句 话：“保险不是庸人做的，是人才做的。”像你这样优秀的 人还需用要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更优 秀。欢迎你加入我们的行业
客户异议；我没有推销经验，口才不好 增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信 心的人
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像您这样有才能的人，在单位干得很好，这是肯定的。但您想想自己是 “在仓还是在厕”，能否寻求到更广阔的发展平台呢？ 尽管您如何优秀，但我想不至于拒绝得到更大的发展吧。跟一般的人而 言，您肯定是相当优秀的。然而，没有谁不是积极的，向更优秀的人看 齐的。因此，相对更优秀的企业与人才而言，您个人所处的单位就显得 小巫见大巫。 而保险公司正是为您这样有远见、寻找更大发展的人才提供了平台。