金融服务站点建设及营销渠道

有钱 存款 存在贵农网金融服务站 存在你的金融服务站 全部存在你的站点 不确定
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专业知识
业务能力
拥有出色的专业知识，较强的业务能力，让客户第一时间尊重你。
开拓能力
能够独立营销，开发新客户。
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提高成功率的方法
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高效访谈法
商谈可能性
problem 1
2 possible
proposal 3
51600
11600
9
9
爽得利存款
三
提前支取按定期计息：
提前支取也按定期结算利息。假如您在贵阳银行存了三年的定期，当存满一年时需要提 前支取，我们也会按一年的定期给您支付利息，若在其他银行需要提前支取定期存款， 则会全部按照活期给您支付利息。下面举个例子： 您有10万元贵阳银行及其他银行的三年定期存款，当您存满一年需要提前支取时， 分别可以得到多少利息？
问清事实真相
提出解决方案
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赢销的渠道
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从0-1000万的增长
收入
持 续 增 长
7万 6.3万 4.9万 3.5万 2.1万 0.7万 0.14万
微信营销 活动营销 泛支付推广 土地款营销 产业链营销 代发薪 外围营销
大户营销
基础营销 亲情营销
家庭存款
0
20万 100万 300万 500万 700万 900万1000万
信念
布局
团队
管控 人才
管控人才，靠的不是 权威，而是企业精神 、企业文化和自身品 质。
把人才 变天才
注重人才的培养，人 才是发展的基础。
15
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信念决定一切 。大多数人都不 敢树立目标，因为害怕失败， 没法交待。每个人都有一种逃 兵的心理，制定目标的时候首 先想到的是困难。
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布局
■自我布局
2
农村金融服务站赢销
01 什么是站点赢销 02 站点赢销的五层次 03 站点赢销的四要素
站点赢销
赢销
注重的是结果。双方、 三方、多方共赢
营销
销售
推广，提高曝光率， 注重的状态
将自己的思想、观念向别人传递并被接 受的过程
14
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赢销的五个层面
信念决定一切 人才、市场、 自我
小成功靠能力， 大成功靠团队
02
拥有较好的表达能力，能够 清楚地介绍自己、介绍公司、 介绍产品和介绍业务
站点赢销四要素
心态 专业知识
03
摆正心态，正确面对失败 3.125定理
04
拥有出色的专业知识，让客 户第一时间尊重你。
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站点形象
站点 形象
网点 建设
22
22
谈吐
第一个15秒
我是谁
一分钟自 我介绍
第二个15秒
我的性格
零存整取、整存零取、存本取息（单位%）：
项目 一年 三年 五年 央行基准利息 1.1 1.3 2.0 贵阳银行执行利息 1.48 1.75 2.0
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35
谢谢大家 !
5
5
开贵农卡/福农卡
+
“贵农卡”是贵阳银行与“贵农网”联合发行的 针对全省农户推出的一张真正实现手续费全免的 贵州农户贴心卡。 产品优惠： 免开卡手续费、免卡年费、免跨行取款手续费、 免跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用
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爽得利存款
产品定义
贵阳银行“爽得利”产品是为“资金现时收益”需求较高客户开发的
成立 背景
响应和落实国家和省政府精准扶贫，普 惠金融。服务三农，服务地方，服务农 村。农村地区，经济落后，网购不通， 假货横行，国家重视供商改革工作。
业务 范围
助农取款，转账汇款，余额查询，贷款，现金汇款，便民 缴费，补贴发放，其他义务。
4
4
站点业务
办贵 农卡
免开卡手续费、免卡年费、免跨行取款手续费、免 跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用。
持续增长
存款
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29
提升业绩的八大秘诀
01 02 02
坚定信念与目标
03
突破业绩要行动
拜访核心储蓄户
04
稳定客户靠服务
05
收集信息是关键
07 06
解放思想要创新
07
经常召开交流会
08 08
相信宣传一定对
30
30
Part
3
农村金融服务站业务收益
农村金融服务站收入来源 农村金融服务站各项业务收益 农村金融服务站奖励
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站点负责人收入计算
服务项目名称 计价标准（基层网点） 结算时间
储蓄存款
7‰（按年日均核算）
按月
对公存款
4.8‰（按年日均核算）
按月
理财产品（非保本型）
0.24‰（按购买金额核算）
按季
贷款客户推荐
1.2‰（按实际上账金额核算）
按季
备注：服务费计价标准是根据现行存贷利率水平制定的，贵农网会根据国家公布的存贷款基准利率的变化和市场情况进行相 应调整，如调整服务费计价标准贵农网会提前通知服务站
银行 利率 利息
其他银行
0.380%（活期利率）
380
贵阳银行
2.10%（定期利率）
2100
贵阳银行可多获得利息：2100-380=1720元 注意：定期存款提前支取也按定期利率计算哦！
10
10
贷款
一
无抵押、无担保、纯信用
A B C
D
E
11
11
贷款
二
准入门槛低
三
期限长
消费类 农户类
四
五
12
12
Part
取款
站点建设及赢销技巧
培训部 主讲：刘 璠
1
农村金融服务站概述
2
农村金融服务站赢销
3
目录
Contents
农村金融服务站业务收益
Part
1
农村金融服务站概述
金融服务站相关业务
农村金融服务站概况
农村金融 服务站
概念
贵农网和贵阳银行在基层设立的可以 办理金融业务的站点，商户可以通过 办理金融业务产生金融数据获取收益。
2100
2.10%
2100
2年
2.83%
5660
2.94%
5880
294
6174
514
3年
3.71%
11130
3.85%
11550
1270
12820
1690
5年
4.00%
20000
4.30%（10万起）
21500
2425（三年）
23925
3925
8
8
爽得利存款
二 以定期存款20万为例：
存期
其他行利率
其他行利息
贵阳银行利率
贵阳银行利息
利息存入后再得
最终得到利息
比其他银行多得
1年
2.10%
4200
2.10%
4200
2年
2.83%
11320
来自百度文库
2.94%
11760
647
12407
1087
3年
3.71%
22260
3.85%
23100
2657
25757
3497
5年
4.00%
40000
4.30%
43000
8600
一款定期储存存款产品。在保证客户较高收益、保本保息的同时，还
具有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到期后支取本金等特点。
A
站点终端机
B
手机银行APP
C
网点柜台
7
7
爽得利存款
一 以定期存款10万为例：
存期
其他行利率
其他行利息
贵阳银行利率
贵阳银行利息
利息存入后再得
最终得到利息
比其他银行多得
1年
2.10%
自身修为
19
19
250定理
他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的 好感，就意味着赢得了250个人的好感;反之，如果你得罪了一名顾客，也 就意味着得罪了250名顾客。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。
20
20
赢销四要素
形象 谈吐
01
打造良好的店面形象和个人 形象，增加信任度
储蓄 存款
站点 业务 爽得 利
即个人存款，办理贵阳银行贵农卡为了方 便存取款，村民开卡后把钱存到贵农卡上 把钱存进来。
在保证客户较高收益、保本保息的同时，还具
有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到
期后支取本金等特点。
贷款
因存在合理资金需求，在满足银行发放贷款条 件的前提下，助农金融服务站可优先向银行推 荐客户进行贷款。
第三个15秒
我是做什么的
第四个15秒
我能给你带来什么
23
23
心态
3.125定理
3.125 6.25 3.125
如果你有100个朋友
12.5
50%（50人）有钱
50
50%（25人）愿意存款
50%（12.5人）选择贵农网金融服站
25
50%（6.25人）选择你的金融服务站 50%（3.125）全部存入你的金融服务站
33
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站点服务奖励
月数 累计开有效卡张数 累计月均存款（万元）
第一个月
第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月
50
60 70 80 90 100 110 120
20
25 30 40 50 60 80 100
对于开业一年内的农金站，月收益 不足一千元的情况下，贵农网补足 一千元。
对于当月不能完成的，当月的扶助 资金不作补发，但次月达到标准的 照常发放。
■人才布局
若你把你身边的你当作宝， 你就是聚宝盆 若你把你身边的人当垃圾， 你就是垃圾桶
人才布局 时间布局
制定好市场拓展计划，管 理好时间，规划好路线
市场布局
■市场布局
对区域信息资源进行收集并 分析，合理匹配主推产品
17
17
管理人才
站长权威
企业精神
自身品质
企业文化
18
18
把人才变天才
专 业 知 识
站点负责人收入来源
客户推荐
所推荐客户下挂金 融产成品的年日均 存款，按比例计算 按月支付
01
代理服务手续费
为客户缴纳电费， 通讯费，跨行取款 手续费。
05 04
02
03
理财产品推荐
按推荐理财购买金 额的比例按季度支 付
手机银行推荐
按推荐客户开立手 机银行网银，按笔 按季度支付。
贷款推荐
按照推荐贷款客户 实际贷款上账金 额，按比例按季度 支付
第七个月 第八个月
第九个月
第十个月 第十一个月 第十二个月
130
150 150 150
120
150 150 150
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34
活期、定期储蓄
1、活期年利率：央行基准利率0.35%
贵阳银行执行利率0.38%
2、定期存款
整存整取年利率（单位%）：
项目 三个月 六个月 一年 两年 三年 五年 央行基准利息 1.1 1.3 1.5 2.1 2.75 4.0 贵阳银行执行利息 1.48 1.75 2.02 2.83 3.71 4.0