五大连池啤酒品牌及创新营销模式介绍
【思维模式训练】酒水营销新思维――跨界营销
【思维模式训练】酒水营销新思维――跨界营销酒水营销新思维――跨界营销在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。
即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。
更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的气氛和环境所影响。
因此，这就给跨界营销模式的产生提供更多了机会。
跨界营销模式的优势跨界营销门槛高、效果显著，企业只须要花掉很少的一笔费用就可以同时实现比单独营销更好的目标。
跨界营销无论对于著名的大品牌，还是不著名的小品牌，都就是一个非常有效率而且低成本的营销模式。
跨界营销的分类当前，跨界营销分成以下三种营销模式。
水平跨界营销：不同行业、不同品类之间，根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。
五粮液携手章光101合力研发名叫“千寻”的保健酒以及眼下传出的五粮液与巨人集团的跨界联姻；tcl冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道研发、跨界传播推展；家电与房产的跨界营销；酒水企业投资酒店开发商，冠名某某大酒店等等。
五粮液、茅台集团各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足与延伸，目的就是为了巩固与增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位，采取的一种由白酒向其他品类的水平跨界营销手段。
跨界营销模式就是一种战略营销联盟体，一种双赢或者多输的战略运作手段。
水平跨界营销对企业来说，就是对迥然不同的事物的配搭或者延展，但是由于水平跨界营销的核心就是跨界的事物必须具有同等价值的力量与影响，从而共同缔造出来子集性的整体优势。
纵向跨界营销：厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享，实现合力打天下，实现厂商之间的战略联盟。
如：经销商持股厂家、厂家与经销商跨界成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌经营等等，都是厂商之间根据各自的经营优势进行的联合。
泸州老窖2021年。
啤酒行业竞争新格局、新机遇、新思维
啤酒行业竞争新格局、新机遇、新思维作者：马涛来源：《食品界》2015年第07期在市场营销的概念中，啤酒已经进入到品牌竞争与寡头竞争的双重领地。
未来啤酒市场的格局按照规律演进的结果就是退四进三，较量的不仅仅是规模和资金实力，而是更多地侧重于企业综合运营能力的提升。
啤酒面临新一轮的互联网运营重塑和品牌再造过程。
互联网环境下，企业与消费者之间的链条就变为“社区+C2B”。
在快消品行业里，中国的啤酒具有不同的地位，它是少有的几个快速消费品品类中，中国品牌仍然赫然在列的，也是少有的几个率先进入垄断竞争阶段的行业。
一啤酒新格局啤酒市场今年整体产量5000万吨，是24年以来第一次出现产量下滑，而且，啤酒销量数据也堪忧，2014年啤酒市场仅实现销售收入1886.2亿元，比上年增长5.10%，低于饮料酒销售收入增幅。
在各个产业中都分充分竞争阶段、相对竞争阶段和垄断竞争阶段。
2014年啤酒市场前五名分别是青岛、燕京、雪花、百威和嘉士伯，5家品牌占据市场70%份额，前五家占据整体市场份额65%。
很明显，啤酒市场已经进入新的发展阶段。
在市场营销的概念中，有竞争的不同层次理论，分为品类竞争、产品竞争、品牌竞争和寡头竞争。
比如调味品行业尚处于品类竞争时期，市场参与者需要占据品类成为第一；而白酒行业处于产品竞争阶段，市场参与者的主要精力是在品牌之下丰富产品，通过布局产品架构、促进产品的创新，提高竞争力；而如果按照这个概念划分，啤酒已经进入到品牌竞争与寡头竞争的双重领地。
面对市场阶段和竞争层次的升级，白酒已经从第一阶段跳转第二阶段，第一阶段的特征是跑马圈地、野蛮生长、外延式增长；第二阶段的特征是三分天下、战略相持、内涵式增长。
过去，外延式增长的主要动力是人口规模、空白市场覆盖、规模效应，中国幅员辽阔，人口众多，啤酒的普及率不断提升，市场容量是不断增长的，大家各自发展互不干涉；当市场容量趋于稳定，比如2000年以来，啤酒产量增长逐渐下降，今年已经开始进入负增长，在此期间，企业获得发展的最佳途径是通过兼并用空间换时间。
啤酒招商方案
啤酒招商方案一、背景啤酒作为世界上最古老、最广泛消费的酒类之一，在中国市场发展潜力巨大，近年来逐渐成为酒类消费新宠。
同时，随着中国经济的快速发展，人们对于生活品质的追求不断提高，饮酒也成为了休闲时光的重要内容之一，其中以啤酒为主要代表。
二、市场现状中国啤酒市场规模日益扩大，作为其中的主要消费群体，青年人的消费能力和娱乐需求逐渐提高，对于啤酒品质和口感的要求也越来越高。
据市场研究机构统计，目前中国啤酒市场上主要的品牌有“青岛啤酒”、“雪花啤酒”、“燕京啤酒”等，市场份额相对较大，但仍有较大的市场空间待开发。
三、招商方案由于市场需求的快速增长，啤酒招商成为了行业的重要发展方向。
我们推出了以下几种招商方案：1. 代理模式以合理的加盟条件，为合作方提供全方位、多层次、多方位的支持服务，包括产品、市场、品牌、物流、培训、宣传等，让合作方能够尽快进行营销、推广、服务等工作。
我们通过多种渠道合理引导市场、扩大销售和知名度，为代理商提升品牌形象和市场竞争力。
2. 品牌授权我们将授权合作方在一定区域内，以合法、公正、公平的方式使用我们的品牌和商标，合作方可以在其授权区域内开展生产、销售、推广等各项活动，以品牌的力量为依托来创造业绩。
3. 市场共营我们将与合作伙伴进行深入沟通与协商，共同研究市场开发、营销策略、售后服务及物流配送等问题，双方共同承担风险，共享收益，实现风险分担和共享经济，达到共同发展、共创美好未来的目的。
四、合作优势我们有多年的行业经验和独特的市场策略，在品牌打造、营销策略、物流仓储、技术研发及售后服务方面不断创新，力求满足消费者多样化的需求。
而我们与合作伙伴的共同合作，可以带来以下优势：1.良好的品牌口碑和知名度2.丰富的产品线和多元化的市场需求3.快速的响应速度和高效的售后服务4.完善的售前、售中、售后服务体系五、市场前景根据市场研究机构的预测，未来几年中国啤酒市场增长率将继续保持较高水平，市场容量将进一步扩大。
2024年啤酒促销活动方案
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
啤酒促销活动方案2
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
哈尔滨啤酒营销方案
哈尔滨啤酒营销方案1. 引言哈尔滨啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一。
然而，在竞争日益激烈的市场中，哈尔滨啤酒需要制定一项切实可行的营销方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列营销策略，旨在帮助哈尔滨啤酒提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行深入分析。
根据市场调研结果，我们发现以下几个关键点：2.1 目标市场哈尔滨啤酒的目标市场主要是中国的啤酒消费者群体。
根据研究，男性消费者占据了哈尔滨啤酒市场的主导地位，所以我们的营销策略将更加聚焦于男性消费者。
2.2 竞争对手哈尔滨啤酒在市场中面临来自其他啤酒品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面与哈尔滨啤酒具有相似的地位。
2.3 消费趋势随着消费者对品质的要求提高，高端啤酒市场正在迅速发展。
消费者对于啤酒的选择越来越注重品牌的历史、酿造工艺和原材料等方面的因素。
因此，哈尔滨啤酒在品质上需要不断提高，以满足消费者对高品质啤酒的需求。
3. 营销策略基于市场分析，我们制定了以下营销策略来推动哈尔滨啤酒的销售和品牌发展。
3.1 提升品牌形象为了与竞争对手区分开来，哈尔滨啤酒需要强调其独特的品牌形象。
我们将通过以下方式来提升品牌形象： - 重新设计包装：打造一个更加现代和时尚的包装设计，突出品牌的历史和独特性。
- 加强品牌宣传：通过电视、广播和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高消费者对品牌的认可度。
- 品牌合作：与知名国内外品牌合作推出联名系列产品，进一步增加品牌的知名度和吸引力。
3.2 提供个性化体验为了吸引更多的消费者，哈尔滨啤酒需要创造一个与众不同的消费体验。
我们将采取以下措施： - 设置啤酒体验区：在品牌旗舰店和相关推广活动上设置啤酒体验区，让消费者亲自体验啤酒的酿造过程和不同口味的变化。
- 打造线下社交场所：与餐厅和酒吧等场所合作，打造一个与哈尔滨啤酒品牌相关的线下社交场所，吸引年轻消费者。
五大连池啤酒规划书
产销协调
生产副总级
4、具体人员具备的条件、要求
及分公司人员数量（待定）
拓展部 经理
黑河经销公司 经理
齐齐哈尔公司 经理
大庆公司 经理
Hale Waihona Puke 绥化公司 经理伊春公司 经理
加格达奇公司 经理
5、工作地点：一线核心市场/工厂所在地X
了解：关于企业
• 集团架构 • 规模 • 啤酒集团未来发展 • 上市规划？ • 股权？ • 薪资待遇
五大连池啤酒 总经理规划书
郝春光
2016-03-29
黑河市
组织架构搭建（拟定）
总经理
郝春光
此架构设置采取产销分离的方式设计 1、此方式设计考虑到生产厂与核心市场200km 2、建立分公司经理（总代）合伙人制度 3、成立合伙人委员会及建立章程
人力资源 总监/经理
营销总监 总监
销售总监 总监
财务 总监/经理
？
了解：关于品牌、产品及价格树
如何定位？ 目前上市几款？ 如何操作的？
时间排期
定位→细分→聚焦
若要规划，请购买，留下邮箱我会及时发送……
五大连池营销策划方案
五大连池营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场五大连池的目标市场主要包括中国本土游客和海外游客。
中国本土游客是五大连池旅游业的最主要客源，他们更容易受到宣传和推广的影响。
海外游客主要来自东南亚、日韩和欧美等发达国家和地区，他们对于自然风景和温泉资源的需求较高。
1.2 竞争对手分析五大连池的主要竞争对手是国内其他温泉度假区和国际知名旅游胜地。
中国的温泉度假区主要有黑龙江的抚远和松花江温泉，并且它们在国内市场上享有一定的知名度和口碑。
国际知名旅游胜地是五大连池的长远竞争对手，因为他们具有先进的旅游设施和丰富的旅游资源。
1.3 SWOT分析五大连池的优势在于其独特的温泉资源和自然风景。
这些资源为五大连池提供了与其他景区不同的竞争力。
然而，五大连池也存在一些劣势，如基础设施不完善、宣传力度不足和缺乏国际化的服务水平。
机会是五大连池可以进一步发展和壮大的市场。
威胁包括激烈的竞争和旅游市场需求的变化。
二、营销目标根据市场分析和SWOT分析，我们制定了以下营销目标：1. 提高五大连池的知名度和曝光度。
2. 吸引更多的国内和海外游客到访五大连池，增加旅游收入。
3. 提升五大连池的旅游服务水平，增强游客留存率和口碑。
三、营销策略3.1 品牌建设品牌建设是五大连池营销策略的关键。
我们将通过以下措施来提升五大连池的品牌知名度：1. 设计一个独特而富有吸引力的品牌标识和形象。
2. 与知名的旅行社、媒体和博主合作，扩大在各类媒体平台上的曝光度。
3. 参加国内和国际旅游展览，增加与潜在游客的接触机会。
3.2 宣传推广宣传推广是提高五大连池知名度的关键。
我们将通过以下方式进行宣传推广：1. 利用互联网和社交媒体平台，发布高质量的营销内容，包括图片、视频和游记等。
2. 制作宣传册和海报，通过传统媒体和旅行社发放给潜在游客。
3. 利用KOL（Key Opinion Leaders）和博主的影响力，打造五大连池的旅游目的地形象。
啤酒促销策略方案
啤酒促销策略方案啤酒(beer)是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范畴最广，销售量最大的酒精饮料。
下面给大家分享一些关于啤酒促销策略方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
啤酒促销策略方案篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形状万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种乐趣，一种心情;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓励。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，大胆献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气势紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1、酒吧。
这种情势是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，挑选起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高级酒，销售价格相对照其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒挑选渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一挑选，并且可以以酒类情势与包房价格捆绑消费。
4、中高级餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种情势，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销计划1、发展期策略。
(1)媒体集中投放，挑选报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
啤酒的创新与新品推出
啤酒的创新与新品推出在现代社会，随着消费者口味的不断变化和市场竞争的日益激烈，各行各业都在不断寻求创新，啤酒行业也不例外。
近年来，啤酒市场涌现出许多新奇独特的产品，为消费者带来全新的享受。
本文将介绍啤酒行业的创新趋势以及一些新品推出的案例。
一、啤酒行业的创新趋势1. 口感创新：传统的啤酒口感单一，追求清爽口感。
但是在了解到不同消费者对口感需求的多样性后，啤酒生产商开始尝试在口感上进行创新。
一些厂商推出了口感浓郁、回味悠长的啤酒，满足消费者对于更深沉口感的追求。
2. 口味创新：随着全球化的发展，不同国家和地区的口味越来越受到消费者青睐。
为了满足这一需求，啤酒行业开始尝试引入各种新颖的口味，如水果、巧克力、咖啡等，为消费者带来独特的味觉体验。
3. 原料创新：啤酒的原料一直是麦芽和啤酒花，但随着人们对健康生活的追求和可持续发展的提倡，一些生产商开始尝试使用其他代替原料，如大米、玉米等。
这不仅降低了生产成本，还增加了产品的差异化。
4. 包装创新：包装是产品的外包装，也是消费者第一眼接触到的部分。
啤酒行业开始注重包装的创新，设计出各种各样的包装形式，如酷炫的瓶身设计、个性化的瓶盖等，以吸引消费者的注意力。
二、新品推出案例1. 咖啡口味啤酒：近年来，咖啡文化的盛行带动了咖啡口味的啤酒逐渐走红。
一些啤酒厂商推出了咖啡口味的啤酒，将咖啡的浓郁香气与啤酒的苦味相结合，给人一种独特的美味享受。
2. 果味啤酒：水果作为一种常见的食物，具有浓郁的香味和口感。
为了满足消费者对果味的需求，啤酒行业推出了各种各样的果味啤酒，如草莓味、柠檬味等，给人一种清爽的口感。
3. 新原料啤酒：为了扩大原料的选择范围，一些啤酒生产商开始尝试使用其他代替原料来酿造啤酒，如米酒啤酒、玉米啤酒等。
这样的新品种不仅给消费者带来了新的口感体验，同时也使得原料更加多样化。
4. 低酒精啤酒：在追求健康生活的背景下，一些消费者开始关注酒精含量。
为了满足这一需求，一些啤酒厂商推出了低酒精啤酒，不仅保留了啤酒的风味，还降低了酒精对身体的影响。
轰动世界的四大啤酒品牌创新营销案
奶啤酒：把牛奶、羊奶、马奶加入啤酒中。
啤酒是全世界最流行的一种酒精性饮料。
各国人民因啤酒酒精度低，营养价值高，口爽而醇和，清凉又解渴，深得众人的喜爱。
近年来，随着人们生活水平的不断提高和科学知识的日益普及，从青年到老年(儿童健康当然更重要)都希望要有健康的身体。
青壮年要求有充沛的精力以从事学习和创业。
中年人工作繁重，担当着重要领导工作，老年人希望有健康的身体，还能发挥余热。
大家共同的愿望就是为建设有中国特色的社会主义而多做贡献。
因此，吃、喝都注重了营养与保健。
随着人们对健康的日益关注及保健品的应运而生，酒企也从中看到了新的赢利点——保健酒。
各企业纷纷在自家酒品(白酒、黄酒)中加入药材，酿成各种不同的保健酒，并作了深入的科学研究；探索了机制、机理或活性物质，总结出科学的论证和依据。
其中，引起轰动点的啤酒品类创新大约有以下三种。
“奶啤酒”是将牛奶脱脂后发酵，加水加麦芽糖、酒花、奶酒曲等，按啤酒工艺生产而成。
酒精度≥3.1，色泽为乳白色，香气为奶香和酒香，香气协调，入口清爽干洌、微甜、收口略酸、略苦，喝后很舒适。
奶啤酒无气泡性，细看有一些起伏小珠，是二氧化碳气体。
因为牛奶本身就是“消泡剂”，所以奶啤酒内看不见泡沫。
奶啤酒的“格”，在于它营养丰富的酒种风格。
营养分析如下：第一，氨基酸。
牛奶内含有16种氨基酸，缺乏蛋氨酸和色氨酸。
在啤酒内含有18种氨基酸，虽然含蛋氨酸和色氨酸量少，但啤酒内添加牛奶可以起到蛋白质互补作用。
从奶的氨基酸而言，北京牛奶氨基酸每100毫升为2389毫克，内蒙牛奶氨基酸含量更高，脱脂后可能减少一部分，但在发酵时，两次共发酵48小时，因此其氨基酸数量比其他啤酒高得多。
牛奶啤酒内的蛋白质为200毫克/100毫升。
美国啤酒为0.3毫克/100毫升，法国啤酒为0.4毫克/100毫升。
中国啤酒为0.4毫克/100毫升。
众所周知，牛奶是全世界公认的优质蛋白质。
因此，30%牛奶加在啤酒内，再经特殊工艺酿造，可以说是“营养丰富的酒精性饮料”了。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案华润雪花啤酒是中国最大的啤酒生产企业之一，其品牌在中国市场具有很高的知名度和影响力。
在激烈的市场竞争中，华润雪花啤酒需要一个具有创意和战略性的营销方案来提升品牌形象和市场份额。
以下是一个针对华润雪花啤酒的营销方案。
1.定位策略：华润雪花啤酒产品面向大众消费者，要维持其良好形象和市场竞争力，产品定位应紧跟市场发展。
定位为年轻人喜爱的时尚高品质啤酒品牌，强调产品的品质和独特性，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
此外，华润雪花啤酒应该进一步细分年轻人群体的需求，针对不同的消费者群体进行差异化营销。
2.品牌宣传和推广：通过大规模的广告宣传和推广活动提高品牌知名度和美誉度。
可以利用电视、广播、杂志、户外广告等传统媒体，以及社交媒体和电子商务平台进行线上宣传。
特别是在重要节假日和体育赛事期间，增加广告曝光度和品牌关联度，与相关活动进行合作，增强品牌形象。
3.社交媒体和互动营销：4.赞助和合作伙伴：与体育赛事、娱乐活动等相关联的赞助合作伙伴关系，扩大品牌的曝光率和影响力。
华润雪花啤酒可以合作举办音乐节、运动赛事等大型活动，如与音乐节合作推出限量版啤酒，成为音乐节的指定啤酒品牌，通过活动的现场互动、赞助活动等提升品牌形象。
此外，可以与相关的餐饮企业合作，如推出特色啤酒套餐、举办啤酒品鉴会等，提升华润雪花啤酒在餐饮行业的知名度和销售额。
5.产品创新：不断推出新品种、新口味的啤酒产品，满足消费者的多样化需求。
华润雪花啤酒可以引入国外啤酒的酿造技术和原料，创造出独特口感和风味的新产品。
同时，可以推出低度啤酒、无酒精啤酒等适合不同消费群体的产品。
此外，可借助科技手段，如智能手机应用，为消费者提供个性化的产品推荐和购买方式，增强技术感和便捷性。
6.渠道拓展：加强与各大酒楼、超市、便利店等渠道的合作关系，提高产品的销售覆盖面。
同时，可以通过在线平台销售，如华润冰+雪花官方网店、合作电商平台等，增加产品的销售渠道和便捷性。
雪花啤酒品牌发展史与典型营销案例(ppt 28页)
雪花啤酒巧妙地选择使用互联网新媒体——网络视频， 在奥运期间大放异彩。奥运期间，只要你曾经通过网络 收看奥运视频转播，打开任何一家的奥运网络视频转播， 围绕在那一个个激动人心的视频镜头旁边的都是“雪花 啤酒勇闯天涯”的字样和包装；无论你第一时间是通过 新浪、搜狐还是QQ得到的每一条关于奥运的最新消息 或金牌战况，都会在与配合着雪花啤酒勇闯天涯的字样 与标识一同出现，成为几乎全部网民对奥运的第一接触 点。 心灵营销奥运营销突破之道概括
心灵营销活动突破之道概括 有玩味+易体验+强参与+资源创新利用=高人气=向
心引力。
突破营销之道——网络心灵营销之创意突破
2008年，雪灾、地震、藏独、火炬传递等一系列事件中， 人们的视线不断地分散和转移，面对不可抗力的突发因素，在 互联网繁杂的视觉环境下，雪花又如何应对？ 前台广告——公益为先导，大爱无声
雪花啤酒关键人物
米尔顿·科特勒
米尔顿·科特勒（Milton Kotler） 毕业于芝加哥大学，从师于著名经 济学家哈耶克，是现代营销学之父” 菲利普·科特勒（Philip Kotler）之 弟，全球顶尖营销顾问公司——美 国科特勒咨询集团（KMG）的主席、 美国营销协会成员，也是总部位于 华盛顿的美中商务发展委员会主席 兼创始人，在全球享有“世界营销 实战大师”的美名。
SABMiller是世界上最大的啤酒 公司之一，在伦敦和约翰内斯堡 股票市场分别上市，总部设在英 国伦敦。SABMiller从事着大规 模的啤酒和其他饮料的生产和销 售，业务遍及世界五大洲，在40 多个国家里拥有一百多个啤酒厂， 一百五十多个啤酒品牌，年啤酒 销量达1890万吨。SABMiller的 生产管理在国际上享有很高的声 誉，并被认为是非常善于在新兴 市场运作的公司。在许多进入的 国家中，SABMiller的品牌组合 和市场份额都处于领导地位。 SAB于2002年5月收购了美国 Miller公司，组成SABMiller公司， 从此进入这个世界上最大的啤酒 Fra bibliotek场和利润中心。
啤酒营销方案
品牌啤酒营销策划书一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a 牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
品牌方案创意说明
品牌方案创意说明项目背景某家生物科技公司计划在市场中推出一款啤酒产品，该公司在生物领域拥有深厚的技术积淀，但缺乏品牌运营和市场推广经验。
为了打造一款有价值的品牌，公司聘请了我们作为品牌创意团队，为其提供品牌方案和推广营销策略。
品牌定义经过深入的调研和分析，在结合生物科技公司所处的市场环境，我们为该啤酒产品制定了以下品牌定位：1.创新：尝试新的酿造技术和传统酿酒工艺的结合，使该产品具有创新和独特性。
2.健康：强调该产品的健康营养价值，有效推广健康饮食的理念。
3.国际化：成功将风靡全球的啤酒文化和我们的本土文化相结合，让该啤酒成为国际市场的销售热点。
品牌策略在明确品牌定义的基础上，我们为生物科技公司提出了以下4个方面的品牌策略：产品策略我们建议该啤酒产品的设计应体现1-3点的品牌定位，从而满足消费者对于健康、独特和国际化的需求。
同时，我们建议该产品尽量在酿造过程中避免过多添加化学成分，保持健康、纯净的特点。
价格策略针对市场推广初期，我们建议以低价促销为主，吸引消费者建立品牌意识。
之后，我们建议逐步适应市场需求调整价格。
渠道策略我们认为生物科技公司应同时通过线上和线下渠道进行销售，依托社交媒体平台和电商平台，创造更多的销售机会。
同时，我们建议生物科技公司通过合作伙伴的方式扩大销售渠道。
推广策略我们建议通过举办啤酒节、推出多种活动营销方式来增强品牌的知名度，在消费者心中树立足够的品牌忠诚度。
品牌效应我们这个品牌策略的目的是会让生物科技公司的啤酒产品成为市场上最畅销的品牌之一，增加该公司的市场份额。
通过创新、健康、国际化的品牌定位，配合价格、渠道和推广策略的考虑，我们相信生物科技公司会在这个高度竞争的啤酒市场中取得成功。
结束语以上就是我们为生物科技公司提供的品牌方案和推广策略，我们希望这个策略可以帮助公司更好地推广品牌，扩大市场份额。
我们相信，只有深入了解消费者需求，才能真正打造出一个有价值的品牌，并在市场上获得成功。
企业信用报告_五大连池风景区圣泉精酿啤酒销售有限公司
五大连池鲜啤酒广告语
任务名称：五大连池鲜啤酒广告语引言五大连池是中国黑龙江省的一个旅游胜地，以其壮丽的自然景观和丰富的温泉资源而闻名。
而五大连池鲜啤酒作为该地的特色之一，不仅可以满足游客的口腹之欲，还能带给他们独特的品尝体验。
本文将探讨五大连池鲜啤酒的特点、市场需求以及如何运用广告语提升其知名度和销量。
五大连池鲜啤酒的特点五大连池鲜啤酒是一种以当地优质天然水源为原料，采用传统酿造工艺制作而成的啤酒。
其特点如下：1.独特的香气：五大连池鲜啤酒采用当地优质大米和酒花作为主要原料，经过酿造过程中的发酵和糖化，散发出独特的香气。
2.清爽的口感：五大连池鲜啤酒经过精心调配，保持了酒体的清爽口感，入口顺滑，带有微微的苦味和麦香。
3.天然健康：五大连池鲜啤酒完全采用天然原料制作，没有添加任何人工色素、防腐剂和化学成分。
它是一种天然健康的饮品。
4.口感丰富：五大连池鲜啤酒在保持基本口感的基础上，还能根据不同的需求制作出多种口感，满足不同消费者的喜好。
5.多样的口味：五大连池鲜啤酒不仅有传统的淡啤、纯生啤、黑啤等口味，还推出了各种创新口味，如水果啤酒、巧克力啤酒等，为消费者提供丰富多样的选择。
市场需求分析五大连池鲜啤酒在市场上具有巨大的潜力和吸引力。
以下是对市场需求的分析：1.旅游市场需求：五大连池是一个热门的旅游目的地，每年吸引着大量的国内外游客。
这些游客在游览完景点后，希望能品尝到地方的特色美食和饮品，而五大连池鲜啤酒正能满足他们的这一需求。
2.年轻人市场需求：年轻人是啤酒消费的主力军，他们对于新鲜、独特的口味有着非常高的需求。
五大连池鲜啤酒通过不断创新口味，吸引了大量的年轻消费者。
3.社交场合需求：啤酒是一种重要的社交饮品，在各种聚会和聚餐场合都有被广泛使用的需求。
五大连池鲜啤酒以其特有的香气和口感，成为了人们社交时的不可或缺的伴侣。
4.健康饮品需求：如今，人们对于健康生活的追求越来越高。
五大连池鲜啤酒作为一种天然健康的饮品，符合人们对于健康饮品的需求。
云南啤酒品牌运营方案
云南啤酒品牌运营方案一、品牌定位云南啤酒作为一家具有悠久历史和文化底蕴的啤酒品牌，应该在品牌定位上彰显其独特性和特色。
我们将云南啤酒定位为“源自大自然，传承千年，打造天然纯正的啤酒”，旨在强调云南啤酒的天然原料和传统酿造工艺，以及对历史文化的传承与发展。
在市场上，云南啤酒将与其他啤酒品牌做出差异化竞争，让消费者对云南啤酒品牌有深刻的印象。
二、产品策略1. 产品品质：云南啤酒将注重产品品质，通过严格的原料选择和科学的酿造工艺，打造出口感顺畅，口感纯正的啤酒产品。
同时，我们将开发出不同品类、不同口味的啤酒产品，以满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：在产品创新上，云南啤酒将积极引进国内外先进的酿造技术和设备，以确保产品品质和口感，同时也将注重推出符合消费者口味需求的新品种啤酒，满足不同消费者的口味需要。
3. 包装设计：云南啤酒将注重产品包装设计，以吸引消费者的眼球，同时也将包装设计与品牌故事相结合，以帮助消费者更好地了解云南啤酒的历史和文化底蕴。
三、营销策略1. 品牌推广：云南啤酒将通过线上线下渠道进行品牌推广，利用社交媒体平台、线下推广活动、合作伙伴等多种途径，将云南啤酒的品牌形象和故事传递给更多消费者。
2. 产品推广：云南啤酒将在产品推广上注重差异化竞争，通过与当地特色资源、旅游景点等结合，开展限定版产品、主题产品等推广活动，以吸引消费者的兴趣。
3. 渠道拓展：云南啤酒将加大对渠道拓展的力度，积极寻找合作伙伴，与超市、餐饮店、酒吧等机构进行合作，将云南啤酒产品销售到更多的消费场所。
四、服务策略1. 售后服务：云南啤酒将建立全国统一的售后服务体系，确保消费者在购买和消费过程中能够得到及时有效的帮助。
2. 消费者关系管理：云南啤酒将加大对消费者关系管理的投入，建立完善的消费者档案，通过短信、邮件、电话等方式与消费者保持沟通，及时了解消费者需求和反馈。
五、发展规划1. 品牌国际化：云南啤酒将在品牌国际化方面进行探索与实践，积极寻找国际合作伙伴，将云南啤酒产品和品牌推广到国际市场。
啤酒新品研发方案
啤酒新品研发方案1. 引言在当今千变万化的市场环境下，啤酒行业也必须不断创新，研发出新的产品来满足消费者不断变化的需求。
本文将介绍一种新的啤酒研发方案，旨在帮助啤酒企业快速推出新品，并增加市场竞争力。
2. 市场调研在进行新品研发之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。
通过市场调研，可以获取以下关键信息：•目标消费者的年龄、性别、收入和教育背景等基本信息；•目标消费者对不同啤酒口味的偏好；•目标消费者对特殊配料或饮用场景的需求；•目标消费者对啤酒包装和品牌形象的重视程度。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法来实施。
通过充分了解目标消费者，我们可以定位新品的目标市场和消费者群体。
3. 创新理念在市场调研的基础上，我们需要制定一个创新理念，以确保新品的独特性和吸引力。
创新理念可以从以下几个方面入手：•新口味：根据市场调研结果，研发一种独特的口味，例如水果味、香料味或者酒精含量更低的啤酒；•新配方：加入新的饮用配方，例如添加特殊的谷物、酵母或者其他天然成分；•新饮用场景：根据目标消费者的需求，设计特定场景下的饮用体验，例如户外野餐、阳台晚会或者健身后的消暑饮料；•环保包装：研发可回收、可降解的包装材料，关注环保问题并提升品牌形象。
创新理念应该符合目标市场的需求，同时关注品牌形象和市场竞争力。
4. 研发过程新品研发是一个复杂的过程，需要经过详细的策划和严谨的实施。
以下是一个简单的研发过程框架：4.1 确定目标根据市场调研和创新理念，明确新品的研发目标，包括定位、口味、配方和包装等方面。
4.2 制定计划制定详细的研发计划，包括时间安排、资源配置以及测试和评估等环节。
确保每个步骤都有明确的目标和时间节点。
4.3 原料采购根据配方设计，采购所需的原料，确保原料的质量和供应的稳定性。
4.4 酿造和配方测试根据研发计划，进行酿造和配方测试，确保新品口感和质量达到预期。
4.5 市场测试在目标市场中进行小范围的市场测试，获取消费者的反馈和意见。
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厚、酯香浓郁，酒体极为丰满，风味极为独特，为国内第一款口感厚重型的
浓烈啤酒。
啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
NO.02
本色298
规格：330ML 执行标准：GB4927(优级) 原料：火山冷泉水、麦芽、啤酒花
酒精度：≥12%vol
原麦汁浓度：25°P 食品生产许可证编号：QS2311 1503 1003 贮存条件：5℃-25℃干燥、避NTENT
第一章
第二章
第三章
五大连池啤酒 介绍
如何加盟
如何盈利
总资产 100 亿元
北 京
总部基地
万圣投资控股集团有限公司（简称万圣控股）成立于 2014年3月17日
五 大 连 池 啤 酒 直 营 体 验
中 国
五大连池
占地面积
企业员工
项目投资
年生产能力
89,176m²
五大连池啤酒公司生产线全部采用德国先进啤酒生产设备，聘请世界高级啤酒行业人才，坚持自主研 发，同时融入世界一流的现代啤酒酿造技术，选用澳大利亚优质进口麦芽，使用生物发酵工程，通过高 智能水处理把人体必需的多种矿物质、微量元素、氨基酸、维生素等保留在酒体中，成功研发了“原材 原料、原汁原味”的原生态高端精品啤酒，是名副其实的液体黄金。
零售价：298元/瓶
使用卡盖瓶：本品保质期长，可多次饮用，每次饮用后及时扣上瓶盖，可保 持酒液香气不损失，不影响下次饮用。 产品特点：产品名称来源于火山泉形成的时间，距产品诞生为298年，口感 厚重，长期发酵产生的酯香浓郁，酒体丰满，风味独特。饮后口感回甘，回 味无穷。
啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
1719年，五大连池是火山爆发后形成的五个连
我们的用水
五大连池矿泉中适合饮用的天然矿泉水水源地仅有8处
适合生产啤酒的火山冷矿泉仅有
五大连池啤酒所用水源就是从这2处水源地直接采集
2处
我们的甄选
经全球顶级水检测机构检测认证，五大连池啤酒所采用的 水源成分与当今世界顶级啤酒水源成分非常接近，是五大连 池啤酒品质的保障
800人
50,000万
20万kl
五大连池宝泉啤酒饮品有限公司 WUDALIANCHI BAOQUAN BEER BEVERAGE CO.LTD
环池，它的四面有60万年早期，30万年中期，200 年近期的十四座火山，是中国和世界珍贵的火山复 合型低温冷矿泉。 世界各地的矿泉，温泉多，冷泉少，五大连池冷 冰泉和法国的维系矿泉、俄罗斯的北高加索矿泉并 称为“世界三大冷泉”。 五大连池矿泉水富含多种人体所需宏量元素和微 量元素，能饮能浴，享有“神泉圣水”的美誉
是一名从基层酿酒一线工人逐步成长起来，融汇东西方啤酒酿造之长的匠心传承人。为满
足消费者饮酒口味的日益变换的需求，公司特从德国聘请了一位具有34年酿酒经验的著名 啤酒酿造大师Axel Gummich加入研发团队，主要负责在保持德式啤酒传统工艺的基础上， 如何升级和改良出更适合本土消费者口味的啤酒。目前研发团队推出的纯酿系列产品在东 北三省区域市场好评如潮。
我们的工艺
生产研发优势 PRODUCTION DEVELOPMENT ADVANTAGE
五大连池啤酒是世界唯一采用火山冷泉酿造的高端纯酿啤酒，坚持全麦酿造，精选优质酒 花，利用传统精酿工艺，进行自主研发。为此，公司专门组建了一支由国际一流酿酒大师 组成的研发团队不断对酒质进行钻研升级，其领路人许光洙先生自1985年微生物发酵专业 本科毕业后，先后在日本、德国和国内著名啤酒企业从事酿酒生产、质量和科研工作，
100%纯麦芽酿造
五大连池啤酒采用100%进口优质纯麦芽按照啤酒纯酿法酿造；精细挑选享有“金质麦芽” 之称的澳洲麦芽，和珍贵的德国焦香麦芽、巧克力麦芽、黑麦芽，萃取大麦之精华，啤 酒口味更纯正，麦芽气味香浓醇厚，原料高度精选，直接决定啤酒的高端品质。
100%酿造原浆酒液
水是酿造啤酒的必备原料，但有些流程“不掺水”更好——五大连池高端啤酒，坚持 “纯酿原汁”，不进行后续掺水稀释降低原麦汁浓度，从而保证啤酒口感纯粹、饮用 “不涨肚”。在高浓稀释酿造工艺被广泛应用的今天，五大连池啤酒坚持“不掺水降 度”，保留麦汁原始风味，杜绝不必要降质，保持合理的醇酯比例，口感醇厚、协调、 爽口。高品质享受，豪情畅饮不“上头”。
啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
NO.01
1719 我的梦（原浆啤酒）
规格：330ML 执行标准：GB4927(优级) 原料：火山冷泉水、麦芽、啤酒花 酒精度：≥18%vol 原麦汁浓度：35°P 食品生产许可证编号：QS2311 1503 1003 贮存条件：5℃-25℃干燥、避光贮运 使用卡盖瓶：本品保质期长，可多次饮用，每次饮用后及时扣上瓶盖，可保
持酒液香气不损失，不影响下次饮用。
产品特点：产品名称来源于五大连池火山最后一次喷发时间，本品为五大连
零售价：1719元/瓶
池啤酒中的高端、顶级产品，是由多位高级啤酒酿酒师、啤酒国家评委依托 30万年天然形成的火山冷矿泉水独特资源，经过118次试验和工艺优化，匠 心酿造，最终研制成功。本产品颠覆国内常规啤酒概念，真正达到了口感浓
优化产业布局 OPTIMIZE INDUSTRIAL LAYOUT
1、区域独家代理制/城市合伙人 2、直营店模式 3、直营店+体验馆推广模式：公司在全国一二线城市、旅游区等重点商圈，打造啤酒直营店、体验馆。设备小型 化、灵活化，把啤酒工厂搬到餐桌。 4、商业合作+股权分红模式：认同公司理念的大客户可以成为公司股东，享受销售费用提成、年底盈利分红。
五大连池啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
产品优势 PRODUCE INTRODUCTION
独享水源—30万年火山冷矿泉
五大连池啤酒酿造水源来自五大连池30万年天然形成的火山冷矿泉水，为世界三大冷矿 泉之一，是世界唯一一家采用天然火山冷矿泉水酿造啤酒的企业，是黑龙江省规模最大 的现代化民营啤酒生产企业。火山冷泉富含人体必需的锌、铁、锶、硒、硅等多种微量 元素，具有普通水源无法比拟的优势，独有的自然之享，造就了五大连池啤酒的独一无 二，为打造真正的高端啤酒奠定基石。