国寿康悦加国寿福组合四象限15页
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国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险(臻享版)利益条款
中国人寿保险股份有限公司国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）利益条款第一条 保险合同构成国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）合同（以下简称本附加合同）附加于“国寿福终身寿险（臻享版）保险合同”（以下简称主合同）投保。
本附加合同由保险单及所附国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本附加合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围凡十八周岁以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间本附加合同的保险期间为本附加合同生效之日起至本附加合同终止日止。
第四条 基本保险金额本附加合同的基本保险金额等于主合同的基本保险金额。
第五条 重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计一百种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞：指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
中国人寿康宁终身2019版销售逻辑15页
保额销售逻辑参考脚本 - 100万尊贵
1. 安心治疗。得了病最重要的是心态，一旦得了重病失去收入来源，整个家 庭都会陷入愁云惨雾，患者内疚担忧伤心，治疗效果大打折扣。有100万 在手，人的感觉完全不一样。
2. 人生品质。家里有人得了病，该买的包包化妆品不买了，该换的车凑合开， 该出去旅游的不敢去了，孩子出国上学也要重新盘算，整合家庭的生活品 质一落千丈。有100万在手，完全可以维持现有生活品质，这就是尊贵的 感觉。
封顶线
自 费
医 疗
自 付
费
起付线
保额销售逻辑参考脚本 - 50万品质
1. 就像冰山一样，看得见的只是50万医疗支出，其实水面下的隐性支出更 加惊人。其实我们都知道，只是不愿意去想罢了。
2. 护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上班上学，一般 都要请个护工。现在三甲医院的护工一天150-200，家里的一个月怎么也 要5000（这还是病人可以自理的）。一年下来5-6万是要的。如果配偶放 弃工作在家照顾，损失更大。
康宁终身2019版介绍
国寿保障类产品的两个品牌
康宁系列
康宁重大疾病—康宁2007版—康宁定期—康宁终身2012—康宁定期2013—康宁定期优享版—
—康宁至尊—康宁少儿—康宁嘉保—康宁2019
国寿福系列
祥瑞终身—国寿福升级版—国寿福至尊版—国寿福优享版—国寿福臻享版
206块骨头
三块钱
讲自己、讲公司、讲行业
3. 营养保健费。人病了不能亏营养，家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、 保健品，不在乎价格。日积月累，一年下来也要上万元。
4. 误工费。这部分就更大了，即便按一个月5、6千算，一年就少了6-7万。 如果疾病发生在人生收入的巅峰期，损失就太大了。
中国人寿国寿福臻享版
国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）---100+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）---轻症和少儿豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） ---投保人豁免
注：臻享福的附加豁免启用优享版的附加豁免产品
成人版条款解读
投保年龄：十八周岁以上 五十周岁以下（1969年1月1日后）
“ 社保服务升级”专属产品－福悦臻享
解决大病无法全额报销的难题！
社保不报的药品也可报！ 治疗的自费部份仍可报！ 康复期生活费用也补贴！
臻享版国寿福＋全新康悦=福悦臻享
最高数百万医疗保障！ 保人生尊严、保生活品质！
超低的费率设计-让利客户 超多的疾病种类-100重疾+30轻症+15少儿病 超强的豁免功能-轻症豁免部分保费
78万
传承经典 1
2 创新超越
回馈超多 3
4 庆典特惠
年交1万，赚1万！ 年交2万，赚2万！ 年交5万，赚5万！ 年交10万，赚10万！
首年买多少 就能赚多少
轻症三重赔付
重疾保障高
加量不加价 臻情送福利
无门槛购买 全民臻享福
729615610
Part one
福悦臻享
TRANSITION PAGE
发生特定疾病，赔付基本 保额20%，最多赔3次；
合同有效
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）主要责任
180天等待期、意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的 一种，豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费， 本附加合同终止。
少儿版条款解读
投保年龄：出生二十八日以上、十七周岁以下
保险期间：终身 产品组合： 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） ---投保人豁免
注：臻享福的附加豁免启用优享版的附加豁免产品
成人版条款解读
投保年龄：十八周岁以上 五十周岁以下（1969年1月1日后）
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发生特定疾病，赔付基本 保额20%，最多赔3次；
合同有效
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）主要责任
180天等待期、意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的 一种，豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费， 本附加合同终止。
少儿版条款解读
投保年龄：出生二十八日以上、十七周岁以下
保险期间：终身 产品组合： 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）
国寿康悦C加销售升级逻辑32页
重疾险发明之父： 马里优斯.巴纳德医生
三、为什么要附加质子重离子（一）
上海市质子重离子医院是我国首个拥有质子重离子技术 的医疗机构。运用质子重离子射线治疗肿瘤，是目前国际公认 的尖端肿瘤放射治疗技术。该技术运用质子或重离子射线在精 准杀灭肿瘤的同时，能够有效地保护正常组织，堪称打击肿瘤
的“定向爆破”。
一、为什么要买康悦医疗
➢ 【有需要】民众享有【大人物】的高端医疗 • 普通百姓也能享有【大人物】的高端医疗，买康悦C是唯一途径。 • 社保解决民众普通医疗需求，康悦C解决民众高端医疗需求。 ➢ 【四大亮点】康悦医疗(C款)亮点讲解： 亮点一：百万保额：每年最高605万、每天200元住院津贴的健康医疗保障。 亮点二：保证续保：第一年无报销记录，可持续续保到80岁，续保病了，赔了继续保。 亮点三：突破传统：社保内外用药全都可以报销。 亮点四：千倍杠杆：每年仅需几百元即可享受高达605万的医疗保障。
只有全民健康，才能实现全民小康！健康险销售义不容辞！
行业需要
健康中国上升为国家战略 国家大力宣传保险
越来越多的人懂保险、用保险 肯定需要更多的人从事保险
保险营销队伍不断扩大就是证明 行业越强，则大众的保障水平越高
保险，真正让关怀落地！
面对国家当前的战略发展 面对无法承担的医疗费用 面对不可多得的黄金产品
保险人接受质子重离子放射治疗而发生的相关费用，包括床位 费、膳食费、护理费、诊疗费、检查检验费、治疗费、医生费
和药品费等，给付比例为100%。 二：费率低，保障高。每年最低交费10元，即可赔付质子重
离子放射治疗而发生的相关费用。
国寿70周年 康悦C+销售升级
CONTENTS
重疾之下的人们 01
为什么要做康悦 03
国寿福悦组合销售逻辑组合介绍示例课程训练含备注19页
辑的基础上，分角色进行演练
新人育成——创业启航班
训练内容
举个例子，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30 岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保 险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保 费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如 下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额 30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种 给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高 18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交 后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续 有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万， 恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元 ，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。
接下来，我们举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。举例中，被保险人是一 位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重 大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保费合计9316.41元 。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种给付1次，每次给付基本保额 的20%，也就是6万元，3次累计最高18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万，恶性肿瘤医疗费增加保障300 万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。
新人育成——创业启航班
训练内容
举个例子，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30 岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保 险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保 费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如 下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额 30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种 给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高 18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交 后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续 有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万， 恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元 ，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。
接下来，我们举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。举例中，被保险人是一 位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重 大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保费合计9316.41元 。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种给付1次，每次给付基本保额 的20%，也就是6万元，3次累计最高18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万，恶性肿瘤医疗费增加保障300 万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。
康悦C加国寿福自展黄金组合条款解读话术30页
1超
超全保障
重疾、轻症、意外伤残、身故、豁免
2超
超多保障病种
最高125种疾病保障
成人版：100种重疾保障+30种轻症保障 少儿版：100种重疾保障+30种轻症保障+15种少儿专属
3超 超级豁免
被保人豁免
投保人豁免
被保人发生轻症免交后期保险费且不影响重疾给付 投保人发生100种重大疾病、身故、高残免交后期保险费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
百万康悦医疗
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
恶性肿瘤医疗 再增加 300万
恶性肿瘤日补助
200元/天 不限医保目录，自费药、
（最高给付5万）
进口药均可报销。 社保不报，我能报！
缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交
少儿版条款解析
投保年龄：28天—17周岁 保险期间：终身 产品组合： 1.国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（臻享版）
缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交
超强的豁免功能
被保险人豁免 1. 轻症豁免 2. 少儿疾病豁免
投保人豁免 1. 高残豁免 2. 身故豁免 3. 重大疾病豁免
4超
超高意外保障
多倍赔付，包含意外伤残责任
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（臻享版）
投保范围 险种形态 保险期间
保障责任
28天-60周岁 附加险 75岁
意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交通工具意 外伤残或身故
国寿六步成福健康险销售逻辑38页
第1步—认可自我我国社会医疗保障制度演进历程
《国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发[2009]6号）
积极发展商业健康保险。 鼓励商业保险机构开发适应不同需要的健康保险产品，简化理赔手续，方便
群众，满足多样化的健康需求。 鼓励企业和个人通过参加商业保险及多种形式的补充保险解决基本医疗保障
误工费 3000元*12*5年=18万 合计：42万+
健康保障50万是品质
健康保障100万是尊贵
确保五年安心治疗 确保生活品质不变 确保享受高端医疗
第3步—认可保障家庭必须买商业健康保险
第3步—认可保障家庭必须买商业健康保险
第4步—认可产品国寿福悦完美组合 国寿福（庆典版）＋如E康悦=福悦组合
大多数人都是属于前者！
第3步—认可保障家庭必须买商业健康保险
第3步—认可保障家庭必须买商业健康保险
省花
第3步—认可保障家庭必须买商业健康保险
有什么也不能有病， 没什么也不能没钱！
第3步—认可保障家庭必须买商业健康保险
护工费 2000元*12*5年=2万
健康保障30万是基础 营养保健费 2000元*12*5年=12万
第②阶段：城镇医疗（1994-1998年）
1998出台《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（国发 1998-44号）
第③阶段：新农合制度登场
2003年1月，《关于建立新型农村合作医疗制度意见的通知》（国 办发2003-3号）。到2010年逐步覆盖
第1步—认可自我我国社会医疗保障制度演进历程
第1步—认可自我保险业参与国家医疗保障体系建设
之外的需求。 在确保基金安全和有效监管的前提下，积极提倡以政府购买医疗保障服务的
方式，探索委托具有资质的商业保险机构经办各类医疗保障管理服务。
国寿福康悦C组合销售理念组合异议处理24页
制作的是一份保障全面的计划，不但包含重大疾病、又包含意外保险，还包括医疗报销保险。
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
国寿福康悦副本
重大器官移植术 严重烧伤
肾移植手术：10万元肾源费用，肝、 心的移植费用更贵，平均25万。
基本10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元。
不包括恢复费用和误工费用， 目前重大疾病的平均治疗花 费一般都在10-30万元以上， 随着通货膨胀水平的提高、 治疗水平的提高，治疗的平 均费用呈进一步上升趋势。
加起来是65%左右。
也就是说，个人承担的医疗费用仍然比较高。
1.手术中的自费器材 2.ICU自费药物、进口药品 3.住院手术费、床位费、膳食费 4.门诊方式接受恶性肿瘤治疗、 恶性肿瘤静脉注射化学治疗、血 液透析、腹膜透析或肾移植术后 抗排异治疗的费用 5.住院期间其他费用
社保 无法报销！！
怎么办？
天雨虽好，也不润无根之草； 佛法再广，也不度无缘之人； 保险再好，也不赔无保之家；
国寿福+康悦医疗---真正健康保障的 中流砥柱， 将引领行业健康险的新境界。
特大利好
国寿福至尊版最低录单限额，成 人版、少儿版各降5万。
扩面销售 锁定目标
年龄
0-17周岁 18-35周岁 36-40周岁 41-45周岁 46-50周岁 51-60周岁
成人国寿福(升级版)保什么？？
一、轻症：20种轻症，每组10种轻症独立赔付，最高赔付40%。 二、重症：80种重症，每组独立赔付，最高赔付200%。 三、高残：意外或重疾高残，赔付100%。 四、身故：意外或重疾身故，赔付100%。 五、投保人豁免：投保人50种重疾，身故，或高残，豁 免后期保费。
Ovary
卵巢
Prostate
前列腺
T e stis
睾丸
Urinary bladder
膀胱
Kidney and renal pelvis 肾 和 肾 盂
国寿福115种疾病种类表
国寿福疾病种类表【80种重大疾病保障】：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、特定年龄双耳失聪14、特定年龄双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重心肌病27、严重重症肌无力28、严重多发性硬化症29、严重脊髓灰质炎30、严重类风湿性关节炎31、严重系统性红斑狼疮性肾病32、终末期肺病33、严重克隆病34、严重溃疡性结肠炎35、持续植物人状态36、严重胰岛素依赖型糖尿病37、严重冠心病38、急性坏死性胰腺炎开腹手术39、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆41、严重弥漫性系统性硬皮病42、重症急性坏死性筋膜炎43、埃博拉出血热44、严重感染性心内膜炎45、严重肌营养不良症46、胰腺移植47、严重肾髓质囊性病48、肝豆状核变性(Wilson 病)49、严重自身免疫性肝炎50、原发性硬化性胆管炎51、严重大动脉炎52、溶血性链球菌性坏疽53、克-雅氏病（CJD、人类疯牛病）54、丝虫病所致象皮肿55、严重继发性肺动脉高压56、严重获得性或继发性肺泡蛋白质沉积症57、胆道重建手术58、主动脉夹层动脉瘤59、严重结核性脑膜炎60、严重癫痫61、特发性慢性肾上腺皮质功能减退62、慢性复发性胰腺炎63、严重巨细胞动脉炎64、严重Ⅲ度房室传导阻滞65、严重肺源性心脏病66、细菌性脑脊髓膜炎后遗症67、进行性核上性麻痹68、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染69、因器官移植导致的人类免疫缺陷病毒感染70、脑动脉瘤破裂出血开颅夹闭手术71、亚急性硬化性全脑炎72、进行性多灶性白质脑病73、艾森门格综合征74、严重面部烧伤75、脊髓小脑变性症76、多处臂丛神经根性撕脱77、严重心肌炎78、Brugada综合征79、严重出血性登革热80、侵蚀性葡萄胎【20种特定疾病保障】：1、特定恶性病变或恶性肿瘤2、不典型的急性心肌梗塞3、冠状动脉介入手术4、特定脑中风后遗症5、心脏瓣膜介入手术6、特定面积Ⅲ度烧伤7、主动脉介入手术8、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9、特定年龄视力受损10、严重头部外伤11、肝脏手术12、植入腔静脉过滤器13、轻度脑炎或脑膜炎后遗症14、中度帕金森病15、特定年龄单耳失聪16、中度肌营养不良症17、心包膜切除术18、角膜移植19、单侧肺切除20、特定周围动脉狭窄的血管介入治疗【15种少儿疾病保障】：1、严重川崎病2、严重幼年型类风湿关节炎3、特定年龄疾病或外伤所致智力障碍（残疾）4、严重胃肠炎5、严重瑞氏综合征6、重症骨髓增生异常综合征7、严重慢性缩窄型心包炎8、重症手足口病9、骨生长不全症10、原发性骨髓纤维化11、失去一肢及一眼12、小肠移植13、肺淋巴管肌瘤病14、嗜铬细胞瘤15、自体造血干细胞移植。
国寿福悦组合销售逻辑组合介绍产品示例课程训练20页
认可产品
认可当下
01
03
05
02
04
06
认可自己
认可保额
认可保费
目录
1 六步成福逻辑回顾
✓ 2 主打产品组合介绍
3 太阳图说产品示例 4 课程训练
各分公司根据主打产品策略自行补充完善
目录
1 六步成福逻辑回顾 2 主打产品组合介绍
✓ 3 太阳图说产品示例
4 课程训练
太阳图说产品
示例：被保险人为30岁男性、投保人为30岁女性， 投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C 基本保额30万，19年交，年交保费共计9316.41元
目录
1 六步成福逻辑回顾
2 主打产品组合介绍
3 太阳图说产品示例
4 课程训练
✓
训练形式及步骤
• 读-15分钟：通读太阳图说产品销售逻辑 • 写-10分钟：在纸上画太阳图 • 背-15分钟：熟记太阳图说产品销售逻辑 • 练-50分钟：在个人熟记太阳图说产品销售逻
辑的基础上，分角色进行演练
训练内容
举个例子，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30 岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保 险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保 费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如 下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额 30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种 给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高 18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交 后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续 有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万， 恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元 ，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。
国寿癌症认知与保险配置康悦C加臻享版国寿福30页
康悦C+臻享版国寿福 医疗保障服务全覆盖
一、治小病
有无社保都适用（全面适用） 无起付线门槛（赔付容易）
医疗短期险
附加 住院
二、治大病
医疗费用大于1万 最高保障600万（性价比高）
不限疾病种类
康悦 可续保至80岁（时间长） 医疗
国寿 福
三、收入损失/康复护理
特疾/重疾提前给付（雪中送炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
康悦+ 如何帮助你
3
患大病费用高不高？
• 莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
很贵 • 药真的
！！！
• 治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
• 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元；
• 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支；
• 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针；
• 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元；
• 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元；
• 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元；
• “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
• “特罗凯”，一片660元，一天一片，一个月2万元；
癌症认知与保险配置
目录
CONTENTS
01
正确认知癌症
02
商业保险配置
03 康悦+如何帮助你
正确认知 癌症
1
中国人寿保险股份有限公司**省分公司核心讲师团选拔培训班
正确认知癌症
我们有多少人身边有亲人或者朋友
被诊断为癌症？
正确认知癌症
癌症现在确实是中国最大的问题之一
国寿康悦全面保障计划贴心呵护住院费用补偿医疗保险产品优势51页
责任免除（1/2）
因下列情形之一，导致被保险人接受住院治疗、特殊门诊治疗、住院前后门（急）诊治疗 或门诊手术治疗的，本公司不承担给付保险金的责任： 一、保险单中特别约定本公司不承担保险责任的事项； 二、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 三、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 四、被保险人自杀或故意自伤，但被保险人自杀或故意自伤时为无民事行为能力人的除外； 五、被保险人斗殴、醉酒，服用、吸食或注射毒品； 六、被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用或注射药物（但按使用说明的规定使用非处方药 不在此限）； 七、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 八、被保险人参加潜水、跳伞或其他空中运动、登山、攀岩或攀爬建筑物、探险、武术比 赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动； 九、本合同生效时未如实告知的现患疾病或既往症； 十、被保险人的产前产后检查、妊娠（含宫外孕）、流产（含人工流产）、分娩（含剖腹 产）、避孕、绝育手术、治疗不孕不育症以及上述原因引起的并发症；
康悦C保险责任
一般医疗费用保险金
恶性肿瘤医疗费用保险金
恶性肿瘤住院定额给付 医疗保险金
住 院 医 疗 费 用 保 险 金 、 特 殊 门 诊医疗费用保险金、住院前后门 （急）诊医疗费用保险金（与住 院同医院同原因，住院前七日内 （含住院当日）以及出院后七日 内（含出院当日）、门诊手术医 疗费用保险金）
康悦C保险费率表
康悦A保险责任
一般医疗费用保险金
恶性肿瘤医疗费用保险金
恶性肿瘤住院定额给付 医疗保险金
住 院 医 疗 费 用 保 险 金 、 特 殊 门 诊医疗费用保险金、住院前后门 （急）诊医疗费用保险金（与住 院同医院同原因，住院前七日内 （含住院当日）以及出院后七日 内（含出院当日）、门诊手术医 疗费用保险金）
国寿康悦组合操作流程23页
③填入支付信息：户名、借记卡开户行、银行预留手机 号
(1)康悦C线上出单当“支付信息”的“投保人是否为本人”选择“是”
的时候，银卡户主必须和投保人及微信实名认证人一致.（客户微信操 作） (2)如果销售员代客户投保，“支付信息”的“投保人是否为本人”需 要选择“否”然后输入销售员姓名、身份号， (3)“自动续保”选择“是”输入投保人的户名、借记卡开户行、银行卡 号、银行预留手机号。 (4)该处所填写的银行卡号应为投保人所持有的借记卡卡号，并填写正确 的且正在使用中的手机号（支持14家银行：中国工商银行、中国农业银 行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、中国民 生银行、平安银行、中信银行、中国光大银行、招商银行、兴业银行、 广东发展银行、上海浦东发展银行）
操作界面
常见问题解决指引
二、转发产品时候需要按如下方式操作 转发仅可按如下描述的三种方式转发，不可在购 买页的右上角点击分享。右上角的转发分享会导 致客户支付时报支付人不一致的问题。 支持转发方式为：云助理直接转发，e店直接转 发，微信图文信息直接转发
操作界面
转发到微信中的 图文消息可再次 转发，按如下方
式转发
不要用如下方 式转发，禁止 禁止禁止
三、出单中问题合集
1.康悦c是网销纯线上产品，无需柜面交任何资料。 2.产品无需回执核销3.康悦C线上出单当“支付信息” 的“投保人是否为本人”选择“是”的时候，银卡 户主必须和投保人及微信实名认证人一致.（客户微 信操作） 4.如果销售员代客户投保，“支付信息”的“投保 人是否为本人”需要选择“否”然后输入销售员姓 名、身份号，“自动续保”选择“是”输入投保人 的户名、借记卡开户行、银行卡号、银行预留手机 号。
康悦组合操作流程
国寿四W法从客户角度探讨购买康悦加理由30页
国寿康悦+ 幸福千万家
—— “四W法”从客户角度探讨购买康悦+的理由
CONTENT
1
为什么要买保险
2
买什么
3
给谁买
4
什么时候买
1
为什么要买保险
老百姓的担忧
怕生病
怕没钱治病
怕失去创收 能力
怕连累家人
怕死
现状真的不容乐观
一看：大病现状
2016年总死亡人数
（万人）
非传染性疾病死因前四位
据世界卫生组织（WHO）
家人
朋友
自己
0
亲戚
4
什么时候买
核保政策很优惠
为什么要现在买： 70周年司庆，公司特别推出“史无前例”的核保优惠政策，仅到2019年12月31日！ 最大限度为客户让利，优惠力度“空前绝后，稀缺独有”！
非传染性疾病 其他
9% 4%
数据摘自世界卫生组织（WHO）《 2018世界卫生统计报告》
二看：医疗现状
莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
药真的很贵！！！
治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
患大病费用真的很高！ 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元； 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支； 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针； 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元； 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元； 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
特疾/重疾提前给付（雪中送 炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
国寿 福
—— “四W法”从客户角度探讨购买康悦+的理由
CONTENT
1
为什么要买保险
2
买什么
3
给谁买
4
什么时候买
1
为什么要买保险
老百姓的担忧
怕生病
怕没钱治病
怕失去创收 能力
怕连累家人
怕死
现状真的不容乐观
一看：大病现状
2016年总死亡人数
（万人）
非传染性疾病死因前四位
据世界卫生组织（WHO）
家人
朋友
自己
0
亲戚
4
什么时候买
核保政策很优惠
为什么要现在买： 70周年司庆，公司特别推出“史无前例”的核保优惠政策，仅到2019年12月31日！ 最大限度为客户让利，优惠力度“空前绝后，稀缺独有”！
非传染性疾病 其他
9% 4%
数据摘自世界卫生组织（WHO）《 2018世界卫生统计报告》
二看：医疗现状
莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
药真的很贵！！！
治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
患大病费用真的很高！ 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元； 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支； 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针； 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元； 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元； 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
特疾/重疾提前给付（雪中送 炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
国寿 福
国寿康悦C加组合销售系列专题26页
40岁所交保费（有社保）
479
2970
526
561
2970
终身限额
无限
无限
无限
300万
500万
住院医疗医疗费用
60万
100万
一般住院医疗
整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
特殊门诊医疗费用 住院前后门(急)诊费用
门诊手术费用
100万
100万
300万
20万 无 无
50万 无 无
恶性肿瘤医疗
100万
满一年
生效日
30天
首年投保观察期
降低至30天
保障最高享受至81岁
81岁
80岁
免核保续保至80周岁 老款康悦可直接续保
康悦重装升级，应对市场竞争
全面畅享
一站式解决医药费用问题
住院手术 床位费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
自费药 进口药
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
A款
B款
C款
205万元 205万元 605万元
国际、特需、 干部、VIP病房
不含
含
不含
首期保费
479元
4171元
526元
杠杆比
4280倍 491倍 11502倍
康悦理赔 我知道
康悦理赔 我知道
2019年至2020年2月期间
➢ 我司一共处理康悦理赔444件，合计金额高达642万，其中单次 最高赔付10万元
康悦重装升级，应对市场竞争
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 100万(A、B款)
国寿康悦C加国寿福康宁组合利益卖点40页
疾病---不会Fra bibliotek为我们害怕而远
离
不管男女老幼，我们都面临着重疾的威胁
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
病来如山倒，对于很多 家庭来说，全家人辛苦一辈 子，到最后换来的，可能只 是一沓医院的缴费清单。看 不起病是最大难题，一人生 病全家受穷，病倒一个人， 垮掉的往往是一个家！
一站式解决医药费用问题
住院手术 床位费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
自费药 进口药
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
每年 205万（A款）/ 605万（C款）
一般医疗费用 100万(A款) 300万（C款）
恶性肿瘤医疗 再增加100万（A款）
300万（C款）
恶性肿瘤日补助 200元/天
为何要康悦C+
国寿福/康宁
思考：
得了重疾，
• 住院医疗是一定的； • 还得要营养费、康复费； • 失去工作能力的同时，生活费还得
支付，房贷、小孩上学、家庭开 销……
康悦报销医疗费
•用到康悦大额报销的时候， 自己已经不可能再工作，家 人也得围着病人转。这叫失 能损失，康悦也不能报。
C+国寿福/康宁 国寿福 /康宁就是
赢定 载 ---康悦 胜
我们常说 有啥别有病、没啥别没钱
这句话说的特别有道理
中国人的健康大数据
1.6亿 1亿 9240万 2亿 1.6亿 1.2亿 10秒 30秒 30秒
中国高血压人口有1.6～1.7亿人 高血脂患者接近1亿多人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万～2亿人 血脂异常的1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 平均每10秒就有一个人罹患癌症 平均每30秒就有一个人罹患糖尿病 平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病
离
不管男女老幼，我们都面临着重疾的威胁
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例， 单位千例）
病来如山倒，对于很多 家庭来说，全家人辛苦一辈 子，到最后换来的，可能只 是一沓医院的缴费清单。看 不起病是最大难题，一人生 病全家受穷，病倒一个人， 垮掉的往往是一个家！
一站式解决医药费用问题
住院手术 床位费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
自费药 进口药
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
每年 205万（A款）/ 605万（C款）
一般医疗费用 100万(A款) 300万（C款）
恶性肿瘤医疗 再增加100万（A款）
300万（C款）
恶性肿瘤日补助 200元/天
为何要康悦C+
国寿福/康宁
思考：
得了重疾，
• 住院医疗是一定的； • 还得要营养费、康复费； • 失去工作能力的同时，生活费还得
支付，房贷、小孩上学、家庭开 销……
康悦报销医疗费
•用到康悦大额报销的时候， 自己已经不可能再工作，家 人也得围着病人转。这叫失 能损失，康悦也不能报。
C+国寿福/康宁 国寿福 /康宁就是
赢定 载 ---康悦 胜
我们常说 有啥别有病、没啥别没钱
这句话说的特别有道理
中国人的健康大数据
1.6亿 1亿 9240万 2亿 1.6亿 1.2亿 10秒 30秒 30秒
中国高血压人口有1.6～1.7亿人 高血脂患者接近1亿多人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万～2亿人 血脂异常的1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 平均每10秒就有一个人罹患癌症 平均每30秒就有一个人罹患糖尿病 平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 加百万保额国寿福后的生活品质高在哪里？
——癌症治愈率，北美是82.5%, 国内是30.9%。海外医疗费用平均100万，国寿福保额就备这100万。 康悦管治疗，国寿福管治愈几率，刚需，要不要拥有？
四象限讲完美组合：康悦C+国寿福
一、治小病
有无社保都适用（全面适 用） 无起付线门槛（赔付容易）
医疗短期险
感谢聆 听！
脑中风后遗症 10-40万人民币
冠状动脉手术
10-30万人民币
慢性肾衰竭
10万/年人民币
急性心肌梗塞
10-20万人民币
心脏瓣膜手术
10-25万人民币
重疾治疗费用越来越
高，
平均治疗费用20万！
重大疾病不可怕， 可怕的是关键时刻你拿不出足够的钱！ 世界上最贵的床不是迪拜七星级酒店的 床， 而是医院的病床！
任何一种重大疾病，除了对家人身体和精神上的折磨，还将产生不 得不花的三笔费用，这三笔费用往往对家庭造成二次伤害。
大病治疗是一项高额且长期的投入，需要尽可能充分的提前准备
治疗费用：重疾治疗花费巨大
美罗华 常用的治疗淋巴瘤的药物，其单支价 格在2.5万左右，5支一个疗程；
质子重离子 治疗效果更好、治疗周期更短，预计 费用至少31万；
72.18%
康悦保险到底有多好？
没康悦
社保报销 +
自费
动用储蓄 变卖资产 亲友借款 网上募捐
一个人患大病，全家都倒下！
有康悦
社保报销
+
中国人寿100%报销
保住赚钱的人，守住赚到的钱！
完美组合：康悦C+国寿福
➢ 为什么“完美”组合要配国寿福？
—— 康悦是给医院的钱，国寿福是给自己的钱（康复和误工费），国寿福代表高品质生活。
残疾
3.8
重疾
6岁以下
医疗 0.2 身故
14.5 13.6
7-17岁
残疾
1.6
重疾
9.1
医疗 0.1
身故
10.5
残疾
7
重疾
18-30岁
医疗 0.5 身故
22.6 28.6
残疾
4.6
重疾
医疗 0.4
31-40岁 身故
14.6 24.5
注，数据来源中国人寿18年年度理赔年报。
41-50岁
残疾
2.8
重疾
6.5
收入损失：痊愈前的收入补偿
一个人在发生重大疾病的时候，对家 庭最大的影响是：收入中断、花钱不 断。收入越高的人，一旦患病，对家 庭的生活水平、子女教育规划、未来 养老都有很大影响，所以，也要提前 考虑做好弥补收入损失的规划；
2018年理赔数据显示，客户的保障并不充分
2018年各年龄段理赔件均赔付（单位：万）
医疗 0.3
身故
11.9
残疾
0.7
重疾
1.1
医疗
0.1
51岁以上 身故
1.8
7
有足够 的保障
就像有坚强的护盾包围着
没有足够 的保障
就像裸奔
央企担当--国寿在行动
响应政府号召， 社保商保双升级！
康悦保险到底有多好？
没康悦
•背着炸弹生活 •炸弹的威力是605万
有康悦
•安享无忧的幸福生活 •605万炸弹风险转移给中国人寿
附加 住院
康悦 医疗
二、治大病
医疗费用大于1万 最高保障605万（性价比高） 不限疾病种类
国寿 三、品质生活（收入损失/Байду номын сангаас福 康复护理）
特疾/重疾提前给付（雪中送 炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
大健康
四、尊贵服务
好医院（轻松获取医疗资源） 好医生（诊断准确 治疗放心） 好药品（特效药预约）
2019年
以提升大病 保险质量为主
这几年来，经过努力，建立了向全民提供基本医疗保障的制 度，今年要提高大病保险的报销标准，巩固14亿人都进入 大病保险，要让上千万的人直接受益。
重大疾病治愈费用高
常见重疾治疗费用
恶性肿瘤（癌症） 10-30万人民币
重大器官移植 20-50万人民币
再生障碍性贫血 15-40万人民币
多吉美 治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒， 每盒2.3万，需要持续服用；
康复费用：至少五年的持续支出
五年生存率是指某种肿瘤经过各种 综合治疗后，生存五年以上的比 例，各种肿瘤根治术后五年内不复 发，再次复发的机会就很少了，故 常用五年生存率表示各种癌症的疗 效。术后五年之内，一定要持续巩 固治疗，定期检查，防止复发，即 使有转移和复发也能及早治疗。持 续的治疗，意味着持续的支出。
康悦＋ | 有加才有爱
老客户加保的背景（为什么选择加保）
热点解读
两会期间总理的三句话
在两会工作报告中总理的三句话，可以看出是国家意志助推保 险的深化升级，向着更高、更全面的保障发展。
从广覆盖到高质量的转变
2018年
以提升医保 覆盖面为主
提高的财政对基本医保的补助资金，一半用于大病保险， 至少要使2000万人以上能够享受大病保险，而且扩大大 病保险病种
——癌症治愈率，北美是82.5%, 国内是30.9%。海外医疗费用平均100万，国寿福保额就备这100万。 康悦管治疗，国寿福管治愈几率，刚需，要不要拥有？
四象限讲完美组合：康悦C+国寿福
一、治小病
有无社保都适用（全面适 用） 无起付线门槛（赔付容易）
医疗短期险
感谢聆 听！
脑中风后遗症 10-40万人民币
冠状动脉手术
10-30万人民币
慢性肾衰竭
10万/年人民币
急性心肌梗塞
10-20万人民币
心脏瓣膜手术
10-25万人民币
重疾治疗费用越来越
高，
平均治疗费用20万！
重大疾病不可怕， 可怕的是关键时刻你拿不出足够的钱！ 世界上最贵的床不是迪拜七星级酒店的 床， 而是医院的病床！
任何一种重大疾病，除了对家人身体和精神上的折磨，还将产生不 得不花的三笔费用，这三笔费用往往对家庭造成二次伤害。
大病治疗是一项高额且长期的投入，需要尽可能充分的提前准备
治疗费用：重疾治疗花费巨大
美罗华 常用的治疗淋巴瘤的药物，其单支价 格在2.5万左右，5支一个疗程；
质子重离子 治疗效果更好、治疗周期更短，预计 费用至少31万；
72.18%
康悦保险到底有多好？
没康悦
社保报销 +
自费
动用储蓄 变卖资产 亲友借款 网上募捐
一个人患大病，全家都倒下！
有康悦
社保报销
+
中国人寿100%报销
保住赚钱的人，守住赚到的钱！
完美组合：康悦C+国寿福
➢ 为什么“完美”组合要配国寿福？
—— 康悦是给医院的钱，国寿福是给自己的钱（康复和误工费），国寿福代表高品质生活。
残疾
3.8
重疾
6岁以下
医疗 0.2 身故
14.5 13.6
7-17岁
残疾
1.6
重疾
9.1
医疗 0.1
身故
10.5
残疾
7
重疾
18-30岁
医疗 0.5 身故
22.6 28.6
残疾
4.6
重疾
医疗 0.4
31-40岁 身故
14.6 24.5
注，数据来源中国人寿18年年度理赔年报。
41-50岁
残疾
2.8
重疾
6.5
收入损失：痊愈前的收入补偿
一个人在发生重大疾病的时候，对家 庭最大的影响是：收入中断、花钱不 断。收入越高的人，一旦患病，对家 庭的生活水平、子女教育规划、未来 养老都有很大影响，所以，也要提前 考虑做好弥补收入损失的规划；
2018年理赔数据显示，客户的保障并不充分
2018年各年龄段理赔件均赔付（单位：万）
医疗 0.3
身故
11.9
残疾
0.7
重疾
1.1
医疗
0.1
51岁以上 身故
1.8
7
有足够 的保障
就像有坚强的护盾包围着
没有足够 的保障
就像裸奔
央企担当--国寿在行动
响应政府号召， 社保商保双升级！
康悦保险到底有多好？
没康悦
•背着炸弹生活 •炸弹的威力是605万
有康悦
•安享无忧的幸福生活 •605万炸弹风险转移给中国人寿
附加 住院
康悦 医疗
二、治大病
医疗费用大于1万 最高保障605万（性价比高） 不限疾病种类
国寿 三、品质生活（收入损失/Байду номын сангаас福 康复护理）
特疾/重疾提前给付（雪中送 炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
大健康
四、尊贵服务
好医院（轻松获取医疗资源） 好医生（诊断准确 治疗放心） 好药品（特效药预约）
2019年
以提升大病 保险质量为主
这几年来，经过努力，建立了向全民提供基本医疗保障的制 度，今年要提高大病保险的报销标准，巩固14亿人都进入 大病保险，要让上千万的人直接受益。
重大疾病治愈费用高
常见重疾治疗费用
恶性肿瘤（癌症） 10-30万人民币
重大器官移植 20-50万人民币
再生障碍性贫血 15-40万人民币
多吉美 治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒， 每盒2.3万，需要持续服用；
康复费用：至少五年的持续支出
五年生存率是指某种肿瘤经过各种 综合治疗后，生存五年以上的比 例，各种肿瘤根治术后五年内不复 发，再次复发的机会就很少了，故 常用五年生存率表示各种癌症的疗 效。术后五年之内，一定要持续巩 固治疗，定期检查，防止复发，即 使有转移和复发也能及早治疗。持 续的治疗，意味着持续的支出。
康悦＋ | 有加才有爱
老客户加保的背景（为什么选择加保）
热点解读
两会期间总理的三句话
在两会工作报告中总理的三句话，可以看出是国家意志助推保 险的深化升级，向着更高、更全面的保障发展。
从广覆盖到高质量的转变
2018年
以提升医保 覆盖面为主
提高的财政对基本医保的补助资金，一半用于大病保险， 至少要使2000万人以上能够享受大病保险，而且扩大大 病保险病种