国寿福臻享版
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险(臻享版)利益条款
中国人寿保险股份有限公司国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）利益条款第一条 保险合同构成国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）合同（以下简称本附加合同）附加于“国寿福终身寿险（臻享版）保险合同”（以下简称主合同）投保。
本附加合同由保险单及所附国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本附加合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围凡十八周岁以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间本附加合同的保险期间为本附加合同生效之日起至本附加合同终止日止。
第四条 基本保险金额本附加合同的基本保险金额等于主合同的基本保险金额。
第五条 重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计一百种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞：指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
国寿福臻享版产品简介保险责任48页
全员减免=最大让利
当免交1期保费，再加上免资格产品的巨大优惠，带给客户的是超过
10亿的最大让利。
保费 免交一年
+
免资格 产品
=
70周年 最大让利
客户交多少免多少
新客户直接买
若1月销售1万份，件均
若1万份都是新客户购买，赠
4000元，保费4000万 送客户利益
送保费金额达：
4000万 + 8亿—10亿 =
2个必选条款，2个可选条款
险种名称
险种责任
备注
国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）
身故 100种重疾+30种轻症
必选
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）
被保险人轻症豁免
可选
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版）
投保人重疾、身故、高 残豁免
可选
注意事项：豁免条款为国寿福（优享版）条款
国寿福（臻享版）成人版保险责任
集重疾、轻症、豁免、身故于一体。
被保险人30岁男性，19年交，保额30万
轻症保障 豁免保障
身故保障 康悦C
保险责任（观察期180天）
100种重疾30万 30种轻症18万 被保险人患30种轻症，豁免后续保费 投保人100种重疾、身故、高残，豁免后续
储蓄型产品年交保费
≥1万 ≥2万 ≥1万 ≥2万 ≥1万 ≥2万
保障型产品“三免”净风险保额
≤80万 ≤160万 ≤60万 ≤120万 ≤50万 ≤100万
核保宽松对客户意味着什么？
就是给客户开了一个绿灯， 平常买不了，怕体检的客户可以买！ 保额已很高，想加保的客户也能买！
客户获得更高保障的最佳机会
国寿福终身寿险臻享版条款内容
国寿福终身寿险臻享版条款内容
国寿福终身寿险臻享版是中国人寿保险股份有限公司推出的一种寿险产品，该产品的条款内容十分重要。
下面，我们来详细了解一下国寿福终身寿险臻享版的条款内容。
一、保险责任
国寿福终身寿险臻享版主要的保险责任为：在被保险人生存保险合同存续期满时，按照合同约定给付基本保险金额、基本保险金额加上期末红利、基本保险金额加上年金或基本保险金额加重大疾病保险金。
二、保险期间
国寿福终身寿险臻享版的保险期间为被保险人的余下寿命，直到被保险人去世为止。
三、缴费期间
国寿福终身寿险臻享版的缴费期间为每年一次、两次、三次、四次、五次、六次缴纳保险费。
四、保险费用
国寿福终身寿险臻享版的保险费用根据被保险人的性别、年龄、保险金额、缴费期间等因素而定。
五、保险金类型
国寿福终身寿险臻享版的保险金类型包括：基本保险金额、基本保险金额加上期末红利、基本保险金额加上年金或基本保险金额加重大疾病保险金。
六、还款方式
国寿福终身寿险臻享版的还款方式包括：趸交方式和分期交保险费方
式。
七、退保条款
国寿福终身寿险臻享版的退保条款包括：在合同生效前，被保险人可以无条件退保。
在合同生效后，在未产生理赔保险金的情况下，被保险人可以选择自动退保。
如果被保险人需要提前退保，可以提前“1”个保险年度之后申请退保，但是退保后，保险合同即告终止。
以上是对国寿福终身寿险臻享版条款内容的简要介绍。
通过对这些内容的详细了解，我们可以更加清晰地了解国寿福终身寿险臻享版的保险责任、保险期间、缴费期间、保险费用和保险金类型等方面的具体情况，对于购买这款产品也能做出更加明智的选择。
国寿福臻享版产品责任
轻疾保险金 30种轻症，每次20%基本保额，以3次为限，每种轻症给付1次 重疾保险金 100种重疾，给付基本保险金额，给付1次后，合同终止
少儿疾病保险金 本公司按照本附加合同基本保险金额给付少儿疾病保险金，但给付以一次为限
国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）主要责任
国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）主要责任
患30种特定疾病，豁免后续保费 投保人100种重疾、身故、高残，豁免后续保费
30万
年交 保费
8988元
特定疾病重疾三次赔付+双豁免
此案例中险种组合包含“国寿福终身寿险（臻享版）、国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）、国寿附加国寿福豁免保险费 疾病保险（优享版）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（病每次可赔付基本保额的20%
2
最多可赔付3次，累计达到保额的60%
3
豁免保障
被保险人罹患30种特定疾病，可豁免后
4
续保费；投保人罹患100种重疾、身故、
高残，豁免后续保费。
身故保障 180日内身故，赔付所交保费；除此 情形外身故故，赔付100%基本保额。
100
30
最全面守护的 最切实需要的 最有人情味的
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版）
投保范围 险种形态 保险期间 保障病种
保险责任
18-60周岁 附加险
主合同剩余保险期间 100种重疾、身故、高残 患重疾、身故或高残，豁免相应主险保费
【豁免投保人】
一张图看懂国寿福（臻享版）成人版
四重保障
重疾保障 100种重疾可赔付基本保额的100%
成人版
【国寿福（臻享版）成人版】-呵护终身 特定疾病重疾全保障，双向豁免家安心
国寿福臻享版怎么样？
国寿福臻享版怎么样？
展开全文
经常有朋友来问我们平安福怎么样？国寿福怎么样？两款产品哪一款更好？为了解答大家的疑惑，我们整理出了一份对比资料供各位参考。
产品信息
等待期可以理解成保险公司为了防止客户带病投保或者骗保而设置的观察期，若是因为疾病原因在等待期出险是不会赔付的（意外无等待期限制），因此等待期越短，对消费者来说越有利。
两款产品都保重疾和轻症，赔付次数相同，基本的赔付比例也一致，除此之外，平安福还加入了运动达标奖励保额，患轻症后额外奖励重疾保额。
赔付比例直接关系到发生理赔时能拿到手的理赔金的多少，因此赔付比例越高越好。
豁免的意思是当投保人或被保人患有合同约定的疾病或身故全残时，保险公司对剩余未交的保费给予免除而保险合同依然有效保障继续。
豁免对消费者来说非常实用，但遗憾的是两款产品对投保人和被保人豁免都需要额外加费才可以获得。
保费测算的是30岁男性购买50万保额，总共交30年每年所对应的费用。
国寿福减免了一年保费实际只用交29年。
从费率来看，国寿福要便宜一点。
总结以上仅对比了两款产品的基本保障内容，不含附加险。
对于不差钱，偏爱“大公司、大品牌”的消费者来说，二者任选其一都可以，但是对于预算有限，追求性价比的消费者来说，两者都不建议。
有更多更具性价比的选择。
我们整理了上千款产品的测评，欢迎领取。
中国人寿国寿福臻享版
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） ---投保人豁免
注：臻享福的附加豁免启用优享版的附加豁免产品
成人版条款解读
投保年龄：十八周岁以上 五十周岁以下（1969年1月1日后）
“ 社保服务升级”专属产品－福悦臻享
解决大病无法全额报销的难题！
社保不报的药品也可报！ 治疗的自费部份仍可报！ 康复期生活费用也补贴！
臻享版国寿福＋全新康悦=福悦臻享
最高数百万医疗保障！ 保人生尊严、保生活品质！
超低的费率设计-让利客户 超多的疾病种类-100重疾+30轻症+15少儿病 超强的豁免功能-轻症豁免部分保费
78万
传承经典 1
2 创新超越
回馈超多 3
4 庆典特惠
年交1万，赚1万！ 年交2万，赚2万！ 年交5万，赚5万！ 年交10万，赚10万！
首年买多少 就能赚多少
轻症三重赔付
重疾保障高
加量不加价 臻情送福利
无门槛购买 全民臻享福
729615610
Part one
福悦臻享
TRANSITION PAGE
发生特定疾病，赔付基本 保额20%，最多赔3次；
合同有效
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）主要责任
180天等待期、意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的 一种，豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费， 本附加合同终止。
少儿版条款解读
投保年龄：出生二十八日以上、十七周岁以下
保险期间：终身 产品组合： 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）
国寿福终身寿险臻享版条款内容
国寿福终身寿险臻享版条款内容一、介绍国寿福终身寿险臻享版是一款由中国人寿推出的终身寿险产品，旨在为投保人提供全面的保障和福利。
本文将对国寿福终身寿险臻享版的条款内容进行全面、详细、完整地探讨。
二、产品特点国寿福终身寿险臻享版具有以下几个产品特点：1. 终身保障国寿福终身寿险臻享版为投保人提供终身保障，无论何时发生意外或意外身故，投保人的受益人都能获得相应的保险金。
2. 多样保障计划国寿福终身寿险臻享版提供多种保障计划，投保人可以根据自己的需求和风险承受能力选择适合的保险计划，保障范围灵活多样。
3. 全面的保障项目国寿福终身寿险臻享版涵盖了意外身故保险金、全残保险金、高残保险金、重大疾病保险金等多个保障项目，为投保人提供全面的保障。
三、保险责任与免责条款国寿福终身寿险臻享版的保险责任和免责条款如下：1. 保险责任（1）意外身故保险金：投保人在保险期限内意外身故，保险公司将支付相应的保险金给受益人。
（2）全残保险金：投保人在保险期限内全残，保险公司将支付相应的保险金给投保人本人。
（3）高残保险金：投保人在保险期限内高残，保险公司将支付相应的保险金给投保人本人。
（4）重大疾病保险金：投保人在保险期限内被确诊患有保险合同约定的重大疾病，保险公司将支付相应的保险金。
2. 免责条款（1）故意犯罪、自杀等行为造成的身故、残疾不在保险责任范围内。
（2）投保人隐瞒或不完全提供健康状况等重要信息，导致保险公司无法正常评估风险的，保险公司有权拒绝支付保险金。
四、保险费与保险期限1. 保险费国寿福终身寿险臻享版的保险费根据投保人的年龄、性别、保额、保险计划等因素来决定，投保人需要根据保险公司提供的费率表来确定具体的保险费用。
2. 保险期限国寿福终身寿险臻享版的保险期限可以选择10年、20年、终身等不同的期限，投保人可以根据自己的需求来选择合适的保险期限。
五、退保与保险金受益人1. 退保投保人可以在保险合同生效后的一定期限内选择退保，保险公司将根据相应的退保规定进行退保处理。
国寿福臻享版产品要点目标训练15页
B、准备买鑫享金生B款 产品的客户
C、老客户
D、没有买过保险的新 客户
A、买过鑫享金生A款产品的客户
促成点：1.购买过鑫享金生A款产品（年交保费≥1万元）的客户，可享受既往寿险、重疾风险保额清 零政策。2.购买鑫享金生A三年期的客户还有两期保费未交，可让客户购买臻享版的保额是鑫享A两 倍未交保费，当客户出现重疾风险，国寿福（臻享版）的提前给付也能弥补鑫享金生的交费缺口。
B、准备买鑫享金生B款产品的客户
促成点：准备购买鑫享金生B款产品的客户，若年交保费≥1万元，可同时享受既往寿险、重疾风险保 额清零和“免体检、免生调、免财务资料”政策。
C、老客户
促成点：老客户可享受既往寿险、重疾风险保额清零或减半政策。
D、没有买过保险的新客户
促成点：迎国寿建司70周年，感恩回馈，仅限1月1日-3月31日享受国寿福臻享版阶段放开销售政策。
1、TV32销售逻辑训练
详细销售逻辑训练工Байду номын сангаас见附件工具包。
2、白板会销售逻辑训练
详细销售逻辑训练工具见附件工具包。
3、保额销售法销售逻辑训练
详细销售逻辑训练工具见附件工具包。
中国人寿臻享传家终身使用规则和条款
中国人寿臻享传家终身使用规则和条款
中国人寿臻享传家是中国人寿保险公司推出的一款终身使用规则和
条款。
作为一家领先的保险公司，中国人寿一直致力于为客户提供全
面的保险保障和优质的服务。
臻享传家是中国人寿为客户提供的一项
重要保险产品，旨在为客户的家庭提供长期的保障和财务支持。
根据臻享传家的使用规则和条款，客户可以选择不同的保险计划和
保额，以满足自己和家人的不同需求。
该保险产品提供了终身保障，
无论客户何时发生意外或疾病，都能得到相应的理赔和赔偿。
这为客
户和家人提供了安心和保障，让他们在面对困难时能够更加从容应对。
在购买臻享传家保险时，客户需要了解一些重要的条款和规则。
首先，客户需要明确保险的受益人是谁，以确保在需要时能够顺利获得
保险金。
其次，客户需要了解保险的免赔额和保险责任范围，以便在
需要时能够准确理解自己的权益和责任。
此外，客户还需要了解保险
的缴费方式和期限，以确保能够按时缴纳保费，保持保险的有效性。
中国人寿臻享传家还提供了一些附加服务和特殊条款，以满足客户
的个性化需求。
例如，客户可以选择添加重大疾病保险或意外伤害保险，以增加额外的保障。
此外，客户还可以选择分红保险计划，享受
保险公司的分红政策，获得额外的收益。
总之，中国人寿臻享传家是一款为客户提供终身保障的重要保险产品。
通过了解和遵守使用规则和条款，客户可以获得长期的保障和财
务支持，为自己和家人创造更加安全和稳定的未来。
中国人寿将继续
致力于为客户提供优质的保险产品和服务，为他们的生活和事业保驾护航。
国寿福臻享版TV32图话术13页
V型图
会讲健康险的必要性
重疾险
健康险
门诊/住院报 销
社保是不是所有医疗费都可以报销呢，您看V型图就可 以知道了。其实在社保报销当中，医保报销是有起付线的， 起付线以下部分，需要自己承担社保以下的部分需要自己 承担，而起付线以上，还有一条封顶线，封顶线也有一定 的规定，这部分以上也需要由自己承担，那是不是起付线 住院 以上，封顶线以下就由社保来承担呢？也不是。在医疗费 津贴 当中，我们还有自付部分，因为医院等级而不同，一般为 10%，那是不是起付线以上封顶线以下，去掉自付部分就 可以用社保来进行报销呢，也不是我们的进口药，特效药， 医疗设备，医疗服务项目，这些也统统需要自费报销。所 以你会发现我们只有中间的部分才是我们真正可以用到社 保报销的部分
人身账户
意外保障
健康账户
100种重疾 保障（已知）
高残 保障
家庭 社保
30种轻 疾保障
疾病 保障
15种少 儿保障
养老账户
一
次 性
传
家承
领
庭领
取
取
第二个是健康保障账户，这个账户能为你提供高达50万的重大疾病， 保障100种重大疾病，还有30种特定群体的保障金10万全家桶。尤其是在 宝宝方面，能提供更全面更细致的专属保障呵护.
人身账户
意外保障
健康账户
100种重疾 保障（已知）
高残 保障
家庭 社保
30种轻 疾保障
疾病 保障
15种少 儿保障
养老账户
一
次 性
传
家承
领
庭领
取
取
国寿福臻享版，还有一个辅助功能，作为家庭应急时的资金周转，储备养老金。 或进行传承领取，把资金传承下一代。国寿福臻享版还具备投保人豁免功能，为我们 家庭保障，再加上一道防火墙。总的来说，真的很好。能帮您解决健康风险，还能帮 您做好财富传承，简单的来说就是有病治病，无病传承。这款市场上性价比最高的健 康险产品，您看您是选择50万的保障呢，还是100万的保障？
中国人寿国寿福臻享版讲解
中国人寿国寿福臻享版讲解【中英文实用版】Title: China Life Insurance Company"s "National Treasure Enjoy" Version ExplanationIntroduction:Welcome to our presentation on the "National Treasure Enjoy" version of China Life Insurance Company"s product, China Life Fortune.In this document, we will discuss the key features and benefits of this insurance plan, and how it can cater to the diverse needs of our clients.产品介绍:中国人寿国寿福臻享版是一款结合了保障和储蓄的保险产品，旨在为被保险人提供全面的风险保障和财富增值方案。
该产品具有灵活的保费支付方式和丰富的保障内容，能够满足不同客户的保障需求。
Product Overview:The "National Treasure Enjoy" version of China Life Fortune is a comprehensive insurance plan that integrates protection and savings.It is designed to provide policyholders with comprehensive risk protection and wealth appreciation solutions.This product offers flexible premium payment options and a wide range of coverage benefits to cater to the diverse needs of our clients.保障内容:国寿福臻享版包含了意外伤害、重大疾病、住院医疗等多种保障内容，可以保障被保险人在面临各种风险时的基本生活需求和医疗费用。
国寿福臻享版寿险有捷径快速达成有效人力14页
PAGE
—8—
我有高额保障 我有养老金 我有地位
我有压力 我有压力 我有压力
VS
成为有效人力 晋升业务主任
So easy
1800FYC 2件
PAGE
—9—
其实就是1件4500元 的国寿福（臻享版）！
晋升好帮手：国寿福
产品特点 同业对标
轻症 轻症豁免 长期意外
国寿福 30种
有 可选择
P福 20种
无 强制附加
20,000 20,000 50,000
意外身故
20,000 40,000 100,000
保险责任及保额（元）
意外残疾
意外伤害医疗
－
20,000 50,000
－
1,000 3,000
PAGE
—4—
疾病住院医疗 －
2,000 6,000
业务主任以上才有较高保障！
什么都是浮云！无图无真相！
PAGE
—5—
瞬间觉得业务主任真好了！
PAGE
除了高额的团意险保障优势！
—7—
还有业务员/考降业务主任没有的养老保障！
养老金保障
职级 业务员 考降业务主任 业务主任
个人基本缴费
计提基数
计提比例
-
-
-
-
FYC
3.50%
单位基本缴费
计提基数
计提比例
-
-
-
-
FYC
3.50%
业务主任以上才有养老金的！
怎么做，您懂的！
险种
保额
国寿福/P福
30万
重疾
30万
长期意外
30万
轻症豁免
7500
投保人豁免
国寿福臻享版成人版少儿版产品责任亮点优享版对比26页
国寿福（臻享版）少儿版
0岁，男，保额40万
每年交4966.74元， 交19年 30种特定疾病保险金8万元 15种少儿疾病保险金40万元 100种重疾40万元 30种轻症后豁免保费 终身身故保障40万元 70岁时现金价值： 284680元
0岁，男，保额40万
每年交5087.88元， 交19年 30种特定疾病保险金每次8万元，累 计可给付3次，最高24万元。 15种少儿疾病保险金40万元 100种重疾40万元 30种轻症后豁免保费 终身身故保障40万元 70岁时现金价值： 284680元
重大疾病，确诊前期给付，确 保手术费用无忧，确保发票清 单外支出无忧，确保生活费用
术费用开支，后期费 用报销，多得一笔康
无忧，确保工作收入损失无忧 复金（保额-1万）
快速领取
第五年 即可领
养老金 持续领
持续领取
最强养老功能
第五年可以领取，未领取自 动滚利。到退休年领按月领 取，账户仍然有余额，领取 终身乐无忧
国寿福（臻享版）成人版
交费：19年，29年 轻症种类：30种 重疾种类：100种 轻症赔付次数：1次，赔 付保额的20%。 轻症豁免保费 等待期：180天
交费：19年，29年 轻症种类：30种 重疾种类：100种 轻症赔付次数：3次，一种一次，每次赔 付保额的20%，最高累计赔付保额的60% 轻症豁免保费 等待期：180天
请告诉客户
拥有金生福，是一个 持续提供与生命等长 的养老金
金生福庆典版产品教育举例
p 被保险人： 金宝宝 p 年 龄 ： 0周岁 p 年交金额： 39999 p 交费期： 10年
3次 病种范围相同但轻症给付增加至
，
无门槛放开销售
（1.1-3.31，指定生效日投保从12.1开始，3.31后恢复投保门槛）
国寿癌症认知与保险配置康悦C加臻享版国寿福30页
康悦C+臻享版国寿福 医疗保障服务全覆盖
一、治小病
有无社保都适用（全面适用） 无起付线门槛（赔付容易）
医疗短期险
附加 住院
二、治大病
医疗费用大于1万 最高保障600万（性价比高）
不限疾病种类
康悦 可续保至80岁（时间长） 医疗
国寿 福
三、收入损失/康复护理
特疾/重疾提前给付（雪中送炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
康悦+ 如何帮助你
3
患大病费用高不高？
• 莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
很贵 • 药真的
！！！
• 治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
• 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元；
• 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支；
• 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针；
• 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元；
• 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元；
• 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元；
• “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
• “特罗凯”，一片660元，一天一片，一个月2万元；
癌症认知与保险配置
目录
CONTENTS
01
正确认知癌症
02
商业保险配置
03 康悦+如何帮助你
正确认知 癌症
1
中国人寿保险股份有限公司**省分公司核心讲师团选拔培训班
正确认知癌症
我们有多少人身边有亲人或者朋友
被诊断为癌症？
正确认知癌症
癌症现在确实是中国最大的问题之一
国寿福至臻版：国寿福尊享版的“升级版”
国寿福至臻版：国寿福尊享版的“升级版”题记：没有十全十美的产品，选一款适合自己的产品即可。
保参谋的【产品测评】系列，只是把保险销售不愿意告诉你的内容，找出来告诉你而已。
无关褒贬，只看合同。
如果你对重疾险没概念，可扩展阅读：医疗险和重疾险，我们不一样！健康告知，理赔纠纷的“火药桶”重疾险：50万仅是一个起步重疾险：25种重大疾病种类够用吗？重疾险：重症多次赔付重要吗重疾险：轻症重要吗？重疾险：没有这7类轻症等于白买身故责任：买到60岁还是买终身？01概述今天测试的产品为：中国人寿国寿福（臻享版）重大疾病保险。
之前测试过国寿福至尊版，今天测试的版本和至尊版的结构大致相同。
这个产品还可附加国寿福长期意外伤害保险，由于本文重点测评重疾险，就不附加意外险了。
主险：国寿福终身寿险附加险1：附加国寿福重疾险附加险2：附加国寿福疾病豁免险（轻症豁免）身故：有身故责任重疾：100种，赔付1次轻症：30种，赔付3次，赔付20%保额缴费期：19/29年保障期限：终身02身故责任点评：身故责任约定如下，被保险人等待期后身故，赔付基本保额。
这个地方和国寿福至尊版一样，赔付身故责任的前提是没有赔付过重疾。
下面是这款产品的身故免责条款：点评：1- 相比常见的重疾身故免7条，这个产品的免责多了“复效后180天内因病身故”的条款；2- 如果习惯了定期寿险的免责，估计看到这个免责条款会觉得难以接受。
但重疾身故的免责，大致都是如此。
03重疾责任点评：1- 重疾100种赔付1次，赔付基本重疾保险金2- 前25种为统一规定，剩余自行约定3- 相较国寿福至尊版，国寿福臻享版重疾数量由之前的80种变为100种即便如国寿福者，在理赔年龄方面的限制也未能免俗：点评：话说产品价格也不便宜了，这种终身险里面的“理赔年龄限定”，以后在升级的时候能否去掉呢？毕竟投保人买的是“终身”重疾险。
04轻症责任点评：这里的特定重疾，就是通常意义上说的“轻症”1-轻症30种，赔付3次，赔付20%保额2-没有赔付间隔期，没有隐性分组相较于国寿福至尊版，国寿福臻享版在轻症条款方面赔付次数由1次变为3次，去掉了最高10万元限额的约定。
国寿尊享福自保件双录话术
国寿尊享福自保件双录话术一、引言国寿尊享福自保件是中国人寿保险公司推出的一款重疾险产品，该产品具有多种特点和优势。
为了更好地推销这款产品，需要制定一套双录话术，以便销售人员能够有针对性地向潜在客户介绍和推广国寿尊享福自保件。
本文将详细探讨国寿尊享福自保件双录话术的编写方法和要点。
二、国寿尊享福自保件产品介绍2.1 产品概述国寿尊享福自保件是一款重疾险产品，旨在为客户提供全面的保障，以应对意外伤病的风险。
该产品具有以下特点： - 覆盖范围广：可以覆盖多种重大疾病，如心脏病、癌症等。
- 保障期限长：保障期限可达到60岁，为客户提供长期的保障。
- 保费灵活：客户可以根据自身需求和经济状况选择不同的保费方案。
- 赔付简便：只需提供相关的医疗证明和理赔材料，即可申请理赔。
2.2 产品优势国寿尊享福自保件相比其他重疾险产品具有以下优势： - 保障全面：除了覆盖多种重大疾病外，还额外提供住院津贴和恶性肿瘤保险金。
- 保费合理：相比其他同类型产品，国寿尊享福自保件的保费更加合理，符合客户的经济承受能力。
- 保障期限长：国寿尊享福自保件的保障期限可达60岁，相比其他产品更加长期。
- 理赔简单：客户只需提供相关的医疗证明和理赔材料，即可申请理赔，无需繁琐的手续和等待时间。
三、双录话术编写要点3.1 了解客户需求在进行双录时，首先要了解客户的需求和关注点，以便能够有针对性地向客户介绍国寿尊享福自保件的特点和优势。
以下是一些了解客户需求的问题： 1. 您对重疾险产品有了解吗？ 2. 您对保险产品的保障范围有什么要求？ 3. 您对保费的承受能力如何？ 4. 您对保障期限有什么要求？3.2 引导客户认识产品特点和优势在介绍国寿尊享福自保件时，可以通过以下方式引导客户认识产品的特点和优势：1. 针对客户的需求，介绍国寿尊享福自保件的覆盖范围和保障期限。
2. 强调国寿尊享福自保件的保费灵活性和合理性。
3. 详细介绍国寿尊享福自保件的赔付流程和理赔简便性。
中国人寿尊享福重大疾病保险计划书讲解
中国人寿尊享福重大疾病保险计划书讲解详细介绍国寿享福重疾险：
男性投保年龄为28-58岁，女性投保年龄为28-60岁。
支付期分为单交、3、10、19年。
保证期为终身，等待期为180天。
具体保障如下：
1、严重疾病保障:120种严重疾病分为6组，最多可赔偿6次，每次赔偿100%，间隔为1年。
第2-6次严重疾病保证到88岁。
2、中等疾病保障:20种中等疾病，最多可赔偿一次，确诊可赔偿50%的保险金额。
3、轻症保障:40种轻症，不同疾病最多可赔偿6次，每次赔偿20%。
4、儿童特殊疾病保障:15种儿童特殊疾病。
如果被保险人在18岁前投保，第一次确诊15种儿童特殊疾病，保险金额可额外赔偿100%。
只有白血病包括在120种严重疾病中。
5、死亡保障:18岁前死亡保费和现金价值较大的，18岁后死亡保费、现金价值、保险金额较大的。
国寿福终身寿险（臻享版）利益条款
国寿福终身寿险（臻享版）利益条款国寿福终身寿险（臻享版）利益条款第一条保险合同构成国寿福终身寿险（臻享版）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福终身寿险（臻享版）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡十八周岁以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条基本保险金额本合同的基本保险金额是指本合同保险单上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）合同”（以下简称附加合同）发生保险事故并按基本保险金额给付重大疾病保险金，则本合同的基本保险金额减少为零。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额给付身故保险金。
第六条责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、被保险人在本合同最后复效之日起一百八十日内因疾病；七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
生命末期都给医院
三兄弟买保险
老
老
大
二
存点钱是必要的
年交保费 10万/年
养老保险
保险买一点就够了
年交保费 10万/年
30万重疾
1万医疗险
养老保险
老 三
负担重，多买点
年交保费 10万/年
300万重疾
百万医疗
从前，有三个兄弟到了一定的年龄想要买保险了。
二、产品责任
一张图看懂国寿福（臻享版）少儿版
重疾保障
1
80种重大疾病+30种特定疾病+15 种少儿疾病保障累计最高可达基本
100种重疾可赔付基本保额的100%
保险金额的260%
特定疾病保障 2
30种特定疾病每次可赔付基本保额的20%
最多可赔付3次，累计达到保额的60%
少儿疾病保障
15种少儿疾病可赔付
险责任。所以无法理赔。另外，提醒您一下，您下个月又要交保费 了……。
老大非常气愤，说：我现在急需用钱看病，哪里有钱交保费？我要 退保。
保险公司说：非常抱歉，您购买的是养老保险，保单现金价值
不多，您如果要退保的话，也只能按保单现金价值给您退。 老大一听，气得直骂：保险就是骗人的。我交了50万，不给我理赔，
6）坚信保险，未来他们一定会用的着，一定会感谢你今天的推荐。
18
为啥 要买
商保补充
储蓄 中心 社保基础
因每个产品的功能不同， 所以三者均要具备，
才能互相补充+更好的补充！
因四个增长，会导致保额不足，
就幸福不够，需要持续加保！
做大 保额
1
建立 完整
的家庭保险保障
家庭责任：
全家都要保，一个不能少
做多 件数
我以后每年还要继续交七、八万多。看 来买不买保险意义不大，根本解决不了什 么问题。
老二
30万重疾 1万医疗险 养老保险
买不买保险意义不大， 解决不了什么问题。
三兄弟买保险
老三
300万重疾 百万医疗
老三也赶忙打电话给保险公司，说：
我生大病了，保险能赔多少？
保险公司说： 您购买的是一款突破社保报销限制的医疗保
老大认为自己不会生病，但是肯定会老。他觉得 存点钱还是必要的，就买了10万块钱的养老保险。
老二认为重大疾病保险买一点就够了，30万足矣， 再加上1万保额的医疗险，剩下的钱都买了养老保险。 这样的话，小病可以报销医疗费，大病可以拿到30万， 健康到老还能年年拿一笔丰厚的养老金，保障挺全面 的。年交保费也是10万元。
偶然事件
全家三个人 都要面对！
• 意外 • 重疾 • 会发生，客户不喜欢
必然事件
• 人变老、
• 人长大、
• 人生病、
• 人离开
• 因为一定会发生、所以一定要面对、于是……
• 100%发生
• 应对方式
• 科学制度
保险产品 • 坦然面对
• 拿走担忧
任何产品都是有功能的，协助客户解决问题的； • 手机解决的是：打电话、玩游戏、上网； • 冰箱解决的是：食物的冷藏、冷冻的问题； • 空调解决的是：环境舒适的问题； • 银行解决的是：现在的钱、安全+灵活
需要卖房卖车、拖累家人 虽然康悦可以报销605万，但是垫付仅5万，
最后只能报5万
买300万国寿福
康主
确诊后，可以垫付300万
悦险
才如
有300万，就不需要花自己钱
更果 有买
就不需要卖房卖车、拖累家人
用够 ！了
最后病治好了，
，
还可以报300万，赚300万
TRANSITION PAGE
729615610
三兄弟买保险
老大
养老保险
保险是骗人的！
五年后，三兄弟同时生了大病，医生说：你们这个病治是可以治， 但是至少需要50万，赶紧回家准备钱吧。
这个时候，三兄弟同时想到了保险公司，说：我们正好已经交了50 万的保险。
老大就马上打电话给保险公司，说：我得了大病，没钱治病了。
我那份保险，一年交10万，5年交了50万了，快看看能给我赔多少钱？ 保险公司说：对不起，您保的是养老保险。重大疾病不属于它的保
家庭责任增长 案例：姚明故事
谁是你们家，
结论：
可以被放弃的人？
1、不能用今天的现状，来衡 量未来的生活品质！
确定全家都不可以被放弃吗？
2、全家每个人，都要持续加
为什么呢？（三个窗、三个门）
保到100万。 3、买-垫-报-赚（30-50-100）
如何做到全家三个人都不被放弃？
20
完整 建立
的家庭保险保障
全家都不能 被放弃
全家都要 买足额保险
每个人最终目 标都需100万
起点要达到 最基础标准
全家三个人，都不可 以被放弃！
保底一手60万； 每月1000元；
这个是件数的保证
1、如果没有钱垫付给医院
1、基础标准：全家每人30万,保底都要买30万
国寿福
的意义 2、买30万，垫30万，治好病报30万，赚30万
19
完整 建立
的家庭保险保障
功能不同，三者均要具备，
才能互相补充 补充
3
商业保险，免费增值！
中 心
1
家庭储蓄，花了心疼，不值
基础
2
社会保险，保而不包！
四个增长，导致保额不足，就幸福不够，
需要持续加保！
家庭责任：
全家都要保，一个不能少
年龄增长 收入增长
谁是你们家，
生活品质增长
最不重要的人？
不用担心了。
保险真是活菩萨
三兄弟买保险
医疗费的支付流程
有钱垫付 给医院
治疗后可 以报回来
强强联手 三大作用
第一步
如果没有钱垫付给医院 1、就需要卖房卖车， 降低生活品质，家人被 拖累！ 2、如果没有，就需要 花自己的钱； 3、如果没有，就需要 找人借钱，没有尊严
第二步
结论：
1、垫多少，报多少赚多少； 1、国寿福：确诊就赔；
老三心想：我的条件没有我大哥、二哥好，但是 我有一对双胞胎的孩子，负担特别重。我老婆又没有 工作。我现在年收入30万，如果我健康长寿，那我一 定能赚到足够的钱给家人一个幸福的生活。但是，如 果我中途不幸罹患大病，不能再工作了怎么办？他越 想越怕，就买了300万保额的重疾保险，又加上一份 百万医疗。年交保费也是10万元。
住院就报
自费药OK
自费项目OK
不限医院 不限地域 不限病种
拍桌子，不差钱
1万以上，可以 报100%报销， 一年最高605万
国寿康悦 6 疾病无忧
7
真正做到 医疗无忧
唯一不足：治病流程 需要先垫付、才能后报销
8
11
组合： 国寿福
9
11
同时还可以投保人豁免、
被保人豁免后续缴费；
核心功能 确诊就赔
确诊就给医院 10 一笔大钱，
21
深刻理解保险的意义
内核是：家庭的生活不会被改变，家里人不会因为疾 病而纠结、而难受！
仔细看：患病后，花别人的钱不用还，非常爽
真正看：面对疾病困境时，坦然面对的从容
表面看：是理赔的金额和报销的比例
TRANSITION PAGE
729615610
TRANSITION PAGE
729615610
偶然事件，客户讨厌
种重疾
确诊 就赔
垫付功能
• 额度决定幸福度； • 不用卖房卖车； • 不用花自己的钱； • 不用借钱，保留尊严；
30种轻症
确定拥有+立即踏实 提前准备，坦然面对
轻症赔3次
二、产品责任
100种重大疾病 和30种特定疾病 保障累计最高可 达基本保险金额
垫30万，报30万，赚30万
2、康悦：
垫50万，报50万，赚50万
收入损失；
垫100万，报100万，赚100万
康复护理；
2、收入损失；
3、坦然面对、拿走担忧
3、康复护理；
购买5万国寿福 和300万国寿 福的真正区别
有主 康险 悦如 也果 没买 有少 用了 ！，
买5万国寿福
确诊后，只能垫付5万 需要花自己钱
一、产品概览
国寿福终身寿险（臻享版）
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）---确诊就赔100+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）---轻症豁免
国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）---100+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）---轻症和少儿豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） ---投保人豁免
一、产品概览
国寿福终身寿险（臻享版）
寿险
指定受益人
终身
保障 到
终身
陪伴 到
终身
寿命 身体 现金价值
六件（选两件） 第33年-37年，现价=保费 免费保险+增值保险
一、产品概览
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）
---确诊就赔100+30
就需要卖房卖车，降低生活
买50万，垫50万，治好病报50万，赚50万
品质，家人被拖累！ 2、如果没有钱垫付给医院， 就需要花自己的钱； 3、如果没有钱垫付给医院，
买100万， 垫100万，治好病报100万，赚100万 3、国寿福：确诊就赔；
康悦：收入损失+康复护理；
就需要找人借钱，没有尊严
4、保单的立即+确定的功能，坦然面对、拿走担忧
而且连本钱都拿不回来！
老二也打电话给保险公司，他说：