中国人寿康悦C加国寿福组合销售系列理念篇31页
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国寿康悦C加计划销售需求导向政策红利精准营销系统职场落地32页
重疾后续康复费用与重疾赔付的差距 康复费用一年10万元左右，重疾的康复期一般是5年，即50万元； 生病不仅要花钱，还有收入中断的风险。假如家庭一年的开支是12万，5年就是60万元
康悦C比普通医疗险的优势在哪里？-普通医疗险保额几千块，康悦C保额605万! 赔付案例： 周先生，投保康悦C+康宁（5万），因 “白血病”住院4次，共花费医疗费用65万元，社保 报销31.85万元，自费承担33.15万元，我司赔付31.69万元，基本补偿了医疗费用。 但重大疾病保险金仅赔付5万元，作为后续的康复费用，失去工作能力经济补偿远远不够。
原因二
宽松的免体检核保优惠，让全家都轻松、快捷地享有高额终身保 障
原因三
为客户全家设计顶额免体检保障方案，销售伙伴轻松、快捷地 享有“收入+星级”双丰收
需求大——从理赔大数据分析
常见疾病住院平均费用与赔付情况的差距 常见疾病住院平均医药费 肺炎：约1万 急性胆囊炎：约7000元 冠心病：约1.9万元 癌症（恶性肿瘤）：30～50万元 肝脏移植手术费用：40～60万元 脑中风后遗症：15～20万元 严重烧伤：换肤，完全医愈需要20万元以上
康悦C比普通医疗险的优势在哪里？-普通医疗险保额几千块，康悦C保额605万!
赔付案例：
王女士，32岁。2015年仅购买一份《国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险》，2019年4月
因“宫颈癌”住院治疗。患病期间共花费医疗费用15.62万元，我司仅赔付住院医疗费用
4000元（保额）。
需求大——从理赔大数据分析
体检发现心电图异常等情况，加费承保
加费、拒保
39%
61%
标准费率承保
加费、拒保 标准费率承保
佛山43岁男性，投保国寿福，重疾风险保额75万：
康悦C比普通医疗险的优势在哪里？-普通医疗险保额几千块，康悦C保额605万! 赔付案例： 周先生，投保康悦C+康宁（5万），因 “白血病”住院4次，共花费医疗费用65万元，社保 报销31.85万元，自费承担33.15万元，我司赔付31.69万元，基本补偿了医疗费用。 但重大疾病保险金仅赔付5万元，作为后续的康复费用，失去工作能力经济补偿远远不够。
原因二
宽松的免体检核保优惠，让全家都轻松、快捷地享有高额终身保 障
原因三
为客户全家设计顶额免体检保障方案，销售伙伴轻松、快捷地 享有“收入+星级”双丰收
需求大——从理赔大数据分析
常见疾病住院平均费用与赔付情况的差距 常见疾病住院平均医药费 肺炎：约1万 急性胆囊炎：约7000元 冠心病：约1.9万元 癌症（恶性肿瘤）：30～50万元 肝脏移植手术费用：40～60万元 脑中风后遗症：15～20万元 严重烧伤：换肤，完全医愈需要20万元以上
康悦C比普通医疗险的优势在哪里？-普通医疗险保额几千块，康悦C保额605万!
赔付案例：
王女士，32岁。2015年仅购买一份《国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险》，2019年4月
因“宫颈癌”住院治疗。患病期间共花费医疗费用15.62万元，我司仅赔付住院医疗费用
4000元（保额）。
需求大——从理赔大数据分析
体检发现心电图异常等情况，加费承保
加费、拒保
39%
61%
标准费率承保
加费、拒保 标准费率承保
佛山43岁男性，投保国寿福，重疾风险保额75万：
国寿康悦C加销售逻辑训练课程含备注23页
门诊所 花的钱
康悦医疗保险除了住院费用可以报销 外，有一些门诊和急诊的费用也可以 报销哦！例如恶性肿瘤的放射性治疗、 病人住院前后七天的门（急）诊费用， 以及一些门诊手术的费用，虽然没有 住院，也都可以报销。
老师 这个住院医疗保险最多可
以报销多少钱呀？爷爷53岁了最需要这
个保险，他可以买这个保险吗？
第二章
康悦C再好也要“+”
一万免赔 收入中断
事后报销 出院护理
新型“V”形图讲解 为何需要康悦C+
4.出院 康复费
1.起付线：康悦医疗保险的起付线是1万元，1万以内的需要自己承
担，这个数目也不小。
2.经济压力线：康悦医疗保险是事后报销的保险，如果患重大疾病
需要50万，患者必须要事先垫付这笔钱，要知道事先筹集50万也不 是容易的事情，会给患者家庭造成经济压力。
第三章
康 悦 C + 呵护有加
+国寿福
+新康宁
老师 那怎样才能解决王先
生所遇到的难题呢？
小明的疑惑4
康悦C+国寿福 健康完美又幸福
很简单，只要王先生在购买康悦的同时购买一份50万保额重 疾险就可以解决问题了。 把他买的康悦C改为康悦C+国寿福。因为国寿福是重疾险， 有提前给付功能。
康悦C+国寿福 健康完美又幸福
陪人床和住院期间购买的其他物品费用，这也是一笔不小的开销。
5.可报 销部分
3.收入 损失费
2.经济 压力线
1.起付线
36岁的王先生是广州一名普通的职业白领年收入40万。在一次体检中不幸被检查出来了癌症，经过1 年的治疗和手术仅住院医疗费用就花了50万，几乎掏空了家底。家中靠他一个人赚钱，治病这一年 多时间里，王先生没有了收入，整个家庭收入也就完全中断了。
国寿关于康悦C加臻享福那些事含备注30页
三、要+多少（国寿福）
➢答案：100万保额！
原因1：真要用到605万，后续的康复费、护理费、失能补助金，没有100 万行吗？ 原因2：计划书的定位是“举例说明”，100万好算账，你要50万，就是 二分之一，你要10万，就是十分之一。 原因3：谁也不知道你有多少钱，同理，你也不会知道客户有多少钱。
四、给谁+
不限报销次数 社保不报，我全报
①康ห้องสมุดไป่ตู้C
605万保障
②轻症收入 损失补偿金
30种轻症 最高可赔付3次
最高30万元
③重疾收入 损失补偿金
100种重疾 50万
④少儿特定疾病 收入损失补偿金
15种 50万
⑤身故金/ 高残金
50万
一天 20元
⑥豁免
投保人或被保 人豁免
⑦尊贵服务
好医院 好医生 好药品
可快速办理包括国内 的220家顶级医院：指 定医院、指定专家， 住院手术安排。 可安排全国超千名的 各科名医，联合二次 会诊
全文48329个字，其中 “健康” 出现638次，“疾病” 出现93次
“癌症”出现45次，“保险”出现13次
个人、家庭、社会和政府共担健康责任，共享健康成果
健康中国人人有责
健康中国是一个需要国家、
社会、个人共同参与、协同合 作的现代化国家战略，在此基 础上实现“全民参与，共建共 享”。
三、央企表率
康悦+国寿福的销售逻辑
一、为何要买康悦C
➢【有需要】构筑家庭防盗门 •你的小区有保安，是不是家里就不用装防盗门了呢？ •社保就是小区保安，负责基础的保障；康悦C，就是你的防盗门。
➢【有政策】康悦C是政策性产品，要抓紧办 •不限制病种、不限制用药、不限制报销次数； •一年几百块，保605万，并且保额每年更新； •央企国寿响应中央战略的政策性产品，不可能长期开放。
国寿福康组合产品观念话术篇30页
48万 705万 福先生只付出了12613元的保费，却获得了
的高额保障以及
住院医疗。
案例分析
投保人：45岁男性 被保人：40岁女性 15年交，基本保额30万 康悦C 年交14472元 可拥有以下保障：
住院医疗 705万元
重大疾病 80种重疾 超30万元
特定疾病 30种轻症
6万元
年交保费 14452元
疫情之下，普遍担忧——收入中断 各项开支怎么办
因为有杠杆--高保额容易被客户接受
30万
40岁 女 性 ，买 医 疗 险 546元， 合 计 保 费 2.43 万，每年保705万
735万
40岁女性，买重疾险 12087元，合计缴费 24.17万，保30万
705万
40岁女性，买重疾险+医疗险 26.6万，保735万
银保监会副主席梁涛： 疫情之下，建议购买重疾险和医疗险
“我们建议消费者可以结合自身的支付能力或者需要，通过购买医疗 险保障更大疾病范围的医疗费用支出，或者通过购买重大疾病保险或 者寿险等产品，保障罹患重疾或者身故后的大额支出和家庭收入损失 等。”
所以保险要买，而且要全家保
疾病前面人人平等
为响应国务院李克强总理3月20日在十三 届全国人大一次会议闭幕记者会上提出：“把 基本医保和商业保险结合起来，不让一个人患 大病，全家都倒下！”的号召，中国人寿勇担 社会责任推出的社保客户保障服务升级活动， 真正解决看病不用愁的问题。
48万 605万 福先生只付出了14452元的保费，却获得了
的高额保障以及
住院医疗。
案例分析
投保人：45岁男性 被保人：40岁女性 10年交，基本保额30万 康悦C 年交18689元 可拥有以下保障：
国寿康悦C加销售升级逻辑32页
重疾险发明之父： 马里优斯.巴纳德医生
三、为什么要附加质子重离子（一）
上海市质子重离子医院是我国首个拥有质子重离子技术 的医疗机构。运用质子重离子射线治疗肿瘤，是目前国际公认 的尖端肿瘤放射治疗技术。该技术运用质子或重离子射线在精 准杀灭肿瘤的同时，能够有效地保护正常组织，堪称打击肿瘤
的“定向爆破”。
一、为什么要买康悦医疗
➢ 【有需要】民众享有【大人物】的高端医疗 • 普通百姓也能享有【大人物】的高端医疗，买康悦C是唯一途径。 • 社保解决民众普通医疗需求，康悦C解决民众高端医疗需求。 ➢ 【四大亮点】康悦医疗(C款)亮点讲解： 亮点一：百万保额：每年最高605万、每天200元住院津贴的健康医疗保障。 亮点二：保证续保：第一年无报销记录，可持续续保到80岁，续保病了，赔了继续保。 亮点三：突破传统：社保内外用药全都可以报销。 亮点四：千倍杠杆：每年仅需几百元即可享受高达605万的医疗保障。
只有全民健康，才能实现全民小康！健康险销售义不容辞！
行业需要
健康中国上升为国家战略 国家大力宣传保险
越来越多的人懂保险、用保险 肯定需要更多的人从事保险
保险营销队伍不断扩大就是证明 行业越强，则大众的保障水平越高
保险，真正让关怀落地！
面对国家当前的战略发展 面对无法承担的医疗费用 面对不可多得的黄金产品
保险人接受质子重离子放射治疗而发生的相关费用，包括床位 费、膳食费、护理费、诊疗费、检查检验费、治疗费、医生费
和药品费等，给付比例为100%。 二：费率低，保障高。每年最低交费10元，即可赔付质子重
离子放射治疗而发生的相关费用。
国寿70周年 康悦C+销售升级
CONTENTS
重疾之下的人们 01
为什么要做康悦 03
国寿规划健康康悦CN保险责任优势30页
规划健康 康悦C+N 让您一生无忧
什么是规划？
规划：
规划，意思就是个人戒组织制定 的比较全面长远的发展计划，是对未 来整体性、长期性、基本性问题的思 考和考量，设计未来整套行动的方 案。
中国规划最好的城市
八卦城，是我国新疆伊犁的特克斯县城，其布局按照易经八卦的形制建造，让 人第一眼看去就充满了玄幻的气息，是不是感觉像是在修真的世界里。
恶性肿瘤 医疗费用保 险金
✓ 恶性肿瘤住院医疗费用保险金
✓ 恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金 ✓ 恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保
险金
✓ 恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金
恶性肿瘤住
院定额给付 医疗保险金
✓ 每日200元 ✓ 年限额5万元
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
康悦C的定位
是高额重疾险，不仅仅是住院医疗保险
➢谈到住院，一般人认为不可能要花几百万； ➢那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是会花很多钱？
也是一份高端医疗险，不是重疾，一般的疾病住院也能赔，甚至意外住院也能报 销，不限制病种、不限制用药、不限制报销次数。 抢到康悦，就抢到了几十年的高端医疗资格，因为首次续保通过之后就可以保证 续保了。
康悦C+N 规划您的健康
康悦
百万高端医疗
尊贵 专享
全面 畅享
高额 悦享
价格 惠享
高端四享，医疗无忧
尊贵专享
保证续保至80周岁
28天-60岁均可投保
保证续保可至80岁
生效日
30天
满一年
首年投保观察期 赔付后次年核保 降低至30天 通过依然可以续保
80岁
免核保续保至80周岁 老款康悦可直接续保
什么是规划？
规划：
规划，意思就是个人戒组织制定 的比较全面长远的发展计划，是对未 来整体性、长期性、基本性问题的思 考和考量，设计未来整套行动的方 案。
中国规划最好的城市
八卦城，是我国新疆伊犁的特克斯县城，其布局按照易经八卦的形制建造，让 人第一眼看去就充满了玄幻的气息，是不是感觉像是在修真的世界里。
恶性肿瘤 医疗费用保 险金
✓ 恶性肿瘤住院医疗费用保险金
✓ 恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金 ✓ 恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保
险金
✓ 恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金
恶性肿瘤住
院定额给付 医疗保险金
✓ 每日200元 ✓ 年限额5万元
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
康悦C的定位
是高额重疾险，不仅仅是住院医疗保险
➢谈到住院，一般人认为不可能要花几百万； ➢那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是会花很多钱？
也是一份高端医疗险，不是重疾，一般的疾病住院也能赔，甚至意外住院也能报 销，不限制病种、不限制用药、不限制报销次数。 抢到康悦，就抢到了几十年的高端医疗资格，因为首次续保通过之后就可以保证 续保了。
康悦C+N 规划您的健康
康悦
百万高端医疗
尊贵 专享
全面 畅享
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价格 惠享
高端四享，医疗无忧
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保证续保至80周岁
28天-60岁均可投保
保证续保可至80岁
生效日
30天
满一年
首年投保观察期 赔付后次年核保 降低至30天 通过依然可以续保
80岁
免核保续保至80周岁 老款康悦可直接续保
国寿福庆典版保险产品介绍亮点逻辑梳理31张幻灯片
一百零八、严重甲型及乙型血友病
七十九、严重出血性登革热
一百零九、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
八十、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
一百一十、严重肺结节病
八十一、横贯性脊髓炎后遗症
一百一十一、席汉氏综合征
八十二、室壁瘤切除手术
一百一十二、溶血性尿毒症综合征
八十三、肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症
一百一十三、脑型疟疾
功能
重疾保障 特定疾病保障 少儿疾病保障
豁免保障 身故保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万 60种特定疾病6万，最多3次合计18万
15种少儿疾病30万 患15种少儿疾病或60种特定疾病，豁免后续保费 投保人120种重疾、身故、高残，豁免后续保费
18岁前：所交保费 18岁后：30万
年交保费
120种重疾保障——全方位呵护
一、恶性肿瘤 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 七、多个肢体缺失 八、急性或亚急性重症肝炎 九、良性脑肿瘤 十、慢性肝功能衰竭失代偿期 十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 十二、深度昏迷 十三、特定年龄双耳失聪 十四、特定年龄双目失明 十五、瘫痪 十六、心脏瓣膜手术 十七、严重阿尔茨海默病 十八、严重脑损伤 十九、严重帕金森病 二十、严重Ⅲ度烧伤 二十一、严重原发性肺动脉高压 二十二、严重运动神经元病 二十三、语言能力丧失 二十四、重型再生障碍性贫血 二十五、主动脉手术 二十六、严重心肌病 二十七、严重重症肌无力 二十八、严重多发性硬化症 二十九、严重脊髓灰质炎 三十、严重类风湿性关节炎
七十二、进行性多灶性白质脑病
一百零二、严重破伤风
庆典国寿福康悦鑫福临门养老理念34页
老年的你
——致终将老去的自己：未来养老品质的决定权在谁手里？
李健翻唱的一首《父亲写的散文诗》，引得现场观众和网友泫然泪下。用音符描述着父亲 对子女的爱与责任，以及表达了子女在察觉岁月流逝父亲已老后的无奈。
父爱如山，当顶天立地撑起家庭的父亲老去时，我们总有无尽的感伤。
父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我， 长我，育我，顾我，复我——《诗 经》
老机构，或许是最好的选择。
几代同堂的思想，在现代社会，已经很难维护，目前
我国的空巢率超过50%，父母也和子女不住在一起，
已经成为“新常态”。
随着经济社会的发展，传统的家庭养老功能已经不能
承担，多数家庭已经不能很好地解决家庭养老的难
题。
➢ 一个幸福的晚年可能有很多样子：
有子女的陪伴 有高品质的生活
完成年轻的梦想
父爱如山，母爱似海，父母含 辛茹苦的养育着我们，任劳任 怨，关心我们的衣食住行。 我们从小就在想，当我们长 大，一定要让爸妈过上好日 子。 我们的愿望实现了吗？
➢ 未来的老年生活，会是怎么样子的
呢？
假如有一天，父母不能自理的时候，家庭是没有能力
照顾好的，无论从时间精力，还是从专业护理技术等
多个方面，这个时候，入住一家有专业照护能力的养
80后养老从强制储蓄开始
在这个养老保险金不养老、CPI高涨、物价变态的时代，80后只能 自己为自己的未来养老负责
①以房养老： 退休后用房产抵押获取金融机构的贷款用于养老，去世后金融 机构会通过出售房产收回贷款。 问题：目前房价虚高的情况，今后几十年间大幅降价的可能性 颇大，储蓄计划不建议涉足房产。
2有 个问题
务员、事业单位员工每月能获得退
休前工资的80%左右，而企业职工
——致终将老去的自己：未来养老品质的决定权在谁手里？
李健翻唱的一首《父亲写的散文诗》，引得现场观众和网友泫然泪下。用音符描述着父亲 对子女的爱与责任，以及表达了子女在察觉岁月流逝父亲已老后的无奈。
父爱如山，当顶天立地撑起家庭的父亲老去时，我们总有无尽的感伤。
父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我， 长我，育我，顾我，复我——《诗 经》
老机构，或许是最好的选择。
几代同堂的思想，在现代社会，已经很难维护，目前
我国的空巢率超过50%，父母也和子女不住在一起，
已经成为“新常态”。
随着经济社会的发展，传统的家庭养老功能已经不能
承担，多数家庭已经不能很好地解决家庭养老的难
题。
➢ 一个幸福的晚年可能有很多样子：
有子女的陪伴 有高品质的生活
完成年轻的梦想
父爱如山，母爱似海，父母含 辛茹苦的养育着我们，任劳任 怨，关心我们的衣食住行。 我们从小就在想，当我们长 大，一定要让爸妈过上好日 子。 我们的愿望实现了吗？
➢ 未来的老年生活，会是怎么样子的
呢？
假如有一天，父母不能自理的时候，家庭是没有能力
照顾好的，无论从时间精力，还是从专业护理技术等
多个方面，这个时候，入住一家有专业照护能力的养
80后养老从强制储蓄开始
在这个养老保险金不养老、CPI高涨、物价变态的时代，80后只能 自己为自己的未来养老负责
①以房养老： 退休后用房产抵押获取金融机构的贷款用于养老，去世后金融 机构会通过出售房产收回贷款。 问题：目前房价虚高的情况，今后几十年间大幅降价的可能性 颇大，储蓄计划不建议涉足房产。
2有 个问题
务员、事业单位员工每月能获得退
休前工资的80%左右，而企业职工
康悦C加国寿福自展黄金组合条款解读话术30页
1超
超全保障
重疾、轻症、意外伤残、身故、豁免
2超
超多保障病种
最高125种疾病保障
成人版：100种重疾保障+30种轻症保障 少儿版：100种重疾保障+30种轻症保障+15种少儿专属
3超 超级豁免
被保人豁免
投保人豁免
被保人发生轻症免交后期保险费且不影响重疾给付 投保人发生100种重大疾病、身故、高残免交后期保险费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
百万康悦医疗
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
恶性肿瘤医疗 再增加 300万
恶性肿瘤日补助
200元/天 不限医保目录，自费药、
（最高给付5万）
进口药均可报销。 社保不报，我能报！
缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交
少儿版条款解析
投保年龄：28天—17周岁 保险期间：终身 产品组合： 1.国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（臻享版）
缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交
超强的豁免功能
被保险人豁免 1. 轻症豁免 2. 少儿疾病豁免
投保人豁免 1. 高残豁免 2. 身故豁免 3. 重大疾病豁免
4超
超高意外保障
多倍赔付，包含意外伤残责任
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（臻享版）
投保范围 险种形态 保险期间
保障责任
28天-60周岁 附加险 75岁
意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交通工具意 外伤残或身故
国寿福康悦C组合销售理念组合异议处理24页
制作的是一份保障全面的计划，不但包含重大疾病、又包含意外保险，还包括医疗报销保险。
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
国寿保险需求现状人群分类康悦C组合销售逻辑38页
脑中风：15万元以上，平均24万元。 严重烧伤：换肤，完全医好至少60万元以上，平均 30万元。 冠状动脉外科手术：一条桥15万元以上，平均22.5 万元。 重要器官移植手术：肾移植手术30万元，肝移植手 术60万元。
大病为什么是民生之痛？——看病贵
• 莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
• 药真的很贵！！！
食品安全
各生活压力大
土壤污染
还有更多。。
国民养老主要有两种方式、两类问题
养儿防老
社保养老
国民财富传承现状： 财富、资产如何更好传承？
保险需求三大人群：
大众人群 关注重疾保障
小康人群
关注重疾保障+ 养老保障
富裕人群
关注身价保障 +资产传承
三、康悦C+销售逻辑
人生阶梯图-保险两大体系
• 治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万 • 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元； • 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支； • 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针； • 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元； • 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元； • 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； • “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元） • “特罗凯”，一片660元，一天一片，一个月2万元；
轻疾保险金
30种轻症，每次20%基本保额，以3次为限，每种轻症给付1次
重疾保险金
100种重疾，给付基本保险金额，给付1次后，合同终止
一般医疗费用保险金
住院医疗费用保险金、特殊门诊医疗费用保险金、住院前后门（急）诊医疗费用保险金、门诊手术医疗 费用保险金，最高赔付300万/年
国寿臻享福康悦产品解析3721销售逻辑34页
人会病
环境污染
食品安全
工作压力
◆这个世界上95%的人 是病死的，只有5%的 人是老死的，绝大多数 人都是属于前者！
解读72%的几率—给出结论---病会重：
• 忧心忡忡的画图，边画边讲解；总结3个 因素会导致人会生病；接着给出第二个 结论，病会越来越重，因为重疾发生的 概率为72%；
病会重
重疾发生率72%
王先生，您好！今天我来拜访您，除了寒暄以外，我
主要是想将我们公司的主题活动“不管三七二十一、
康悦都能保护您”给您介绍一下，首先，想请问您一
接 洽
个问题，您说人会不会生病呀！对，人会病，根据医 疗数据显示，72%的人会得重大疾病，也就是说人不仅 会生病，而且，这个病会是重大疾病；那当下生病需
要治疗的药品是非常贵的，所以，按照我们现在医疗
解读福悦都能保护你—给出结论--保福悦：
• 产品讲解，边画边讲；首先划一 个圆圈，我们要准备705万，圈 内写上“准备705万 ；
• 这705万分两个箭头延伸，一个 给自己，一个给医院；
• 给自己划一个圆圈，填上100万 保额的国寿福；
• 给医院的再划一个圈填上605万 保额的康悦；
接洽 人会病
当下救命的药效果特别好，但价格却超级贵 （画上一个圆圈边讲边将数据【1百万】写进 药 圆圈）！ 举个例子，乳腺癌/胃癌：赫赛汀，
550 很 2.6万/支，35万/年；肺癌：易瑞萨 贵 元/片，每天需要1片，20万/年；淋巴癌：美
罗华；2.3万/支，50万/年；所以我们需要准 备百万医疗来解决这个问题
21 销售逻辑
课程目标
通过学习，让学员掌握健康险3721销售逻辑，并 通过简单易懂的画图方式，让销售人员掌握重疾险 销售技能，为销售赋能。
环境污染
食品安全
工作压力
◆这个世界上95%的人 是病死的，只有5%的 人是老死的，绝大多数 人都是属于前者！
解读72%的几率—给出结论---病会重：
• 忧心忡忡的画图，边画边讲解；总结3个 因素会导致人会生病；接着给出第二个 结论，病会越来越重，因为重疾发生的 概率为72%；
病会重
重疾发生率72%
王先生，您好！今天我来拜访您，除了寒暄以外，我
主要是想将我们公司的主题活动“不管三七二十一、
康悦都能保护您”给您介绍一下，首先，想请问您一
接 洽
个问题，您说人会不会生病呀！对，人会病，根据医 疗数据显示，72%的人会得重大疾病，也就是说人不仅 会生病，而且，这个病会是重大疾病；那当下生病需
要治疗的药品是非常贵的，所以，按照我们现在医疗
解读福悦都能保护你—给出结论--保福悦：
• 产品讲解，边画边讲；首先划一 个圆圈，我们要准备705万，圈 内写上“准备705万 ；
• 这705万分两个箭头延伸，一个 给自己，一个给医院；
• 给自己划一个圆圈，填上100万 保额的国寿福；
• 给医院的再划一个圈填上605万 保额的康悦；
接洽 人会病
当下救命的药效果特别好，但价格却超级贵 （画上一个圆圈边讲边将数据【1百万】写进 药 圆圈）！ 举个例子，乳腺癌/胃癌：赫赛汀，
550 很 2.6万/支，35万/年；肺癌：易瑞萨 贵 元/片，每天需要1片，20万/年；淋巴癌：美
罗华；2.3万/支，50万/年；所以我们需要准 备百万医疗来解决这个问题
21 销售逻辑
课程目标
通过学习，让学员掌握健康险3721销售逻辑，并 通过简单易懂的画图方式，让销售人员掌握重疾险 销售技能，为销售赋能。
国寿癌症认知与保险配置康悦C加臻享版国寿福30页
康悦C+臻享版国寿福 医疗保障服务全覆盖
一、治小病
有无社保都适用（全面适用） 无起付线门槛（赔付容易）
医疗短期险
附加 住院
二、治大病
医疗费用大于1万 最高保障600万（性价比高）
不限疾病种类
康悦 可续保至80岁（时间长） 医疗
国寿 福
三、收入损失/康复护理
特疾/重疾提前给付（雪中送炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
康悦+ 如何帮助你
3
患大病费用高不高？
• 莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
很贵 • 药真的
！！！
• 治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
• 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元；
• 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支；
• 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针；
• 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元；
• 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元；
• 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元；
• “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
• “特罗凯”，一片660元，一天一片，一个月2万元；
癌症认知与保险配置
目录
CONTENTS
01
正确认知癌症
02
商业保险配置
03 康悦+如何帮助你
正确认知 癌症
1
中国人寿保险股份有限公司**省分公司核心讲师团选拔培训班
正确认知癌症
我们有多少人身边有亲人或者朋友
被诊断为癌症？
正确认知癌症
癌症现在确实是中国最大的问题之一
悦享庆典国寿福观念导入产品销售逻辑保障模型32页
19年交是庆典回馈
年交1万，省1万！ 01
年交2万，省2万！ 年交5万，省5万！ 年交10万，省10万！ ......
02
首年买多少
04
就能省多少
完美组合 ：康悦C+国寿福庆典版 让爱无缺口
一、治小病
有无社保都适用（全面适用） 无起付线门槛（赔付容易）
医疗短期险
附加 住院
二、治大病
医疗费用大于1万 最高保障605万（性价比高） 不限疾病种类
在很多地方都需要切，在上海就
不用切；很多地方都说要放化疗，
。
上海不需要。
重大疾病不重，财务支持是关键！
标准普尔家庭资产配置图
购买足额重大疾病险， 保障家庭经济健康。
健康管理的重点在五年康复期的财务支持
五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。 大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%。
用药不限定社保目录，属于必要费用可报销，包括器械、护理等其它费用。 1万免赔额以上最高报销比例100%，而且还能持续续保，给客户长久的健康呵护。
家庭成员 王先生
年龄
拥有最 高报销
额度
保费（元）
保障期限
328元
每天仅需不到 每年额度会重新计算，
1块钱就拥有 首次续保后无需核保，
30
605万 605万
可持续续保至80岁。 首次续保后病了、赔
①
治疗费用
②
康复费用
③
收入损失费用
• 治疗费用：即看病的钱
• 康复费用：即养病的钱，包括恢复期的药物、 器材、营养品等
• 收入损失费用：以维持治疗后关键5年的
国寿福康悦C质离子健康规划师销售逻辑48页
高……….遇到大病靠自己扛是很难的。所以政府和社会 要共同出力，缓解这个民生乊痛。没有健康就没 有幸福。“
——李克强总理
直接：昂贵的医疗贶风险
（↓）起付线、封顶线、报销比例 （↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振
甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100%
康悦C＋质离子=国寿福
TRANSITION PAGE
1.健康中国
3月15日, 总理记者会过程中，重点提及经济、民生、医疗等关键领域。
表示看病是重要的民生问题，
尤其大病是民生的痛点。
目前的医保水平不足以保证个人风险能得到充分承担，
需要国家不社会共同努力，解决重大民生问题！
没有健康就没有幸福。 “我们的医保虽然覆盖全民，但是水平丌
质子重离子治疗技术是国际公认的、最先进 的放疗技术，其在对实体肿瘤进行射线“打击” 时，能对肿瘤病灶进行强有力的照射，同时避 开正常组织照射，从而实现疗效的最大化。
质子重离子治疗适应症 中枢神经系统肿瘤
颅底肿瘤 头颈部肿瘤
脑膜瘤、垂体瘤、听神经瘤、星 形细胞瘤
脊索瘤、软骨肉瘤
鼻腔癌、口腔癌、咽癌、喉癌
胸腹部肿瘤
肺癌、食道癌、肝癌、胰腺癌
盆腔肿瘤 骨肿瘤和软组织肉瘤
前列腺癌、子宫肿瘤及其他丌能 切除的盆腔肿瘤
质子重离子医疗特点
01
技术尖端，国内仅上海质子重离子医院开展治疗
02 疗效神奇，开业三年来癌症治愈率高达90%以上
03 贶用昂贵，一次治疗贶用30万以上，社保丌能报销
绝无仅有 史无前例
全新康悦——专属升级 每年100万医疗费用！
《我不是药神》 重病面前，没钱、没人能幸免！
——李克强总理
直接：昂贵的医疗贶风险
（↓）起付线、封顶线、报销比例 （↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振
甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100%
康悦C＋质离子=国寿福
TRANSITION PAGE
1.健康中国
3月15日, 总理记者会过程中，重点提及经济、民生、医疗等关键领域。
表示看病是重要的民生问题，
尤其大病是民生的痛点。
目前的医保水平不足以保证个人风险能得到充分承担，
需要国家不社会共同努力，解决重大民生问题！
没有健康就没有幸福。 “我们的医保虽然覆盖全民，但是水平丌
质子重离子治疗技术是国际公认的、最先进 的放疗技术，其在对实体肿瘤进行射线“打击” 时，能对肿瘤病灶进行强有力的照射，同时避 开正常组织照射，从而实现疗效的最大化。
质子重离子治疗适应症 中枢神经系统肿瘤
颅底肿瘤 头颈部肿瘤
脑膜瘤、垂体瘤、听神经瘤、星 形细胞瘤
脊索瘤、软骨肉瘤
鼻腔癌、口腔癌、咽癌、喉癌
胸腹部肿瘤
肺癌、食道癌、肝癌、胰腺癌
盆腔肿瘤 骨肿瘤和软组织肉瘤
前列腺癌、子宫肿瘤及其他丌能 切除的盆腔肿瘤
质子重离子医疗特点
01
技术尖端，国内仅上海质子重离子医院开展治疗
02 疗效神奇，开业三年来癌症治愈率高达90%以上
03 贶用昂贵，一次治疗贶用30万以上，社保丌能报销
绝无仅有 史无前例
全新康悦——专属升级 每年100万医疗费用！
《我不是药神》 重病面前，没钱、没人能幸免！
国寿福销售手册
“幸福生活，让爱无缺”国寿福（至尊版）产品销售内训宝典（内部资料请勿外传仅供参考）目录一、理念引导1、健康话题切入2、我们的健康面临严重风险3、重大疾病呈现“三高一低”现状4、如何应对高额医疗费用5、有社保就够了吗6、购买商业健康险是最好的解决方式二、产品形态与亮点1、产品形态2、产品亮点及案例（成人版国寿福）3、产品亮点及案例（少儿版国寿福）三、话术参考1、FABE话术参考2、目标市场话术3、异议处理话术四、核保规则1、总体核保规则2、国寿福至尊版单核规则3、新客户投保国寿福至尊版速查表五、投保实务1、电子确认书填写模板2、国寿E家录单操作第一部分理念引导一、健康话题切入【参考话术】王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。
但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您说是吗健康是所有财富前的“1”，没有健康，一切都失去意义！二、我们的健康面临严重风险目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染和食品安全问题。
空气污染诱发心血管病症，导致全球每年300多万人过早死亡。
水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病与50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的。
长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属（铬、汞、砷、铅）超标严重，导致农产品重金属超标，食品安全问题日益严重。
【参考话术】我们现在的生活环境严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着三大健康杀手：①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差，亚健康问题普遍存在；③食品药品安全问题威胁健康。
这些健康杀手时刻侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。
三、重大疾病呈现“三高一低”现状（一）重疾发病率越来越高2015年，我国癌症新发病例万，平均每天有7700人死于癌症。
这个数字仍在不断上升！（二）重疾治愈率越来越高以上海市质子重离子医院为例，2015-2016年该医院癌症治愈率高达%。
国寿四W法从客户角度探讨购买康悦加理由30页
国寿康悦+ 幸福千万家
—— “四W法”从客户角度探讨购买康悦+的理由
CONTENT
1
为什么要买保险
2
买什么
3
给谁买
4
什么时候买
1
为什么要买保险
老百姓的担忧
怕生病
怕没钱治病
怕失去创收 能力
怕连累家人
怕死
现状真的不容乐观
一看：大病现状
2016年总死亡人数
（万人）
非传染性疾病死因前四位
据世界卫生组织（WHO）
家人
朋友
自己
0
亲戚
4
什么时候买
核保政策很优惠
为什么要现在买： 70周年司庆，公司特别推出“史无前例”的核保优惠政策，仅到2019年12月31日！ 最大限度为客户让利，优惠力度“空前绝后，稀缺独有”！
非传染性疾病 其他
9% 4%
数据摘自世界卫生组织（WHO）《 2018世界卫生统计报告》
二看：医疗现状
莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
药真的很贵！！！
治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
患大病费用真的很高！ 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元； 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支； 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针； 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元； 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元； 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
特疾/重疾提前给付（雪中送 炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
国寿 福
—— “四W法”从客户角度探讨购买康悦+的理由
CONTENT
1
为什么要买保险
2
买什么
3
给谁买
4
什么时候买
1
为什么要买保险
老百姓的担忧
怕生病
怕没钱治病
怕失去创收 能力
怕连累家人
怕死
现状真的不容乐观
一看：大病现状
2016年总死亡人数
（万人）
非传染性疾病死因前四位
据世界卫生组织（WHO）
家人
朋友
自己
0
亲戚
4
什么时候买
核保政策很优惠
为什么要现在买： 70周年司庆，公司特别推出“史无前例”的核保优惠政策，仅到2019年12月31日！ 最大限度为客户让利，优惠力度“空前绝后，稀缺独有”！
非传染性疾病 其他
9% 4%
数据摘自世界卫生组织（WHO）《 2018世界卫生统计报告》
二看：医疗现状
莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
药真的很贵！！！
治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
患大病费用真的很高！ 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元； 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支； 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针； 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元； 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元； 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
特疾/重疾提前给付（雪中送 炭） 不计治疗成本 保障终身（终生关爱）
国寿 福
国寿康悦C加组合销售系列专题26页
40岁所交保费（有社保）
479
2970
526
561
2970
终身限额
无限
无限
无限
300万
500万
住院医疗医疗费用
60万
100万
一般住院医疗
整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
特殊门诊医疗费用 住院前后门(急)诊费用
门诊手术费用
100万
100万
300万
20万 无 无
50万 无 无
恶性肿瘤医疗
100万
满一年
生效日
30天
首年投保观察期
降低至30天
保障最高享受至81岁
81岁
80岁
免核保续保至80周岁 老款康悦可直接续保
康悦重装升级，应对市场竞争
全面畅享
一站式解决医药费用问题
住院手术 床位费
膳食费
恶性肿瘤 诊疗费用
恶性肿瘤 住院补贴
核心风险 全面覆盖
不限医保
自费药 进口药
特殊门诊
住院前后 门急诊
门诊手术
A款
B款
C款
205万元 205万元 605万元
国际、特需、 干部、VIP病房
不含
含
不含
首期保费
479元
4171元
526元
杠杆比
4280倍 491倍 11502倍
康悦理赔 我知道
康悦理赔 我知道
2019年至2020年2月期间
➢ 我司一共处理康悦理赔444件，合计金额高达642万，其中单次 最高赔付10万元
康悦重装升级，应对市场竞争
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 100万(A、B款)
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基本医疗保 险封顶线
起付标准
自付
自付
（在一个社会保险年度内重大疾病医疗补助累计支付最高限额）
重大疾病医疗补助金支付比例为95%， 最高限额为上年度年平均工资的3倍
243504元
城镇职工社会统筹基金累计支付的最高 限额，为上年度职工年平均工资的6倍
(487008元）
医院级别
一级医院 二级医院 三级医院
癌症：15—60万元，平均36万元。 肿瘤科医生：一个人得了癌症至少要40万医药费。 慢性肾功能衰竭〔尿毒症)：每次平均1305元，一年 16.5万元，平均24万元。 再生障碍性贫血：30—60万元，平均45万元。 急性心肌梗塞：早期发现36万，血管复通手术15万以 上，平均27万元。
脑中风：15万元以上，平均24万元。 严重烧伤：换肤，完全医好至少60万元以上，平均 30万元。 冠状动脉外科手术：一条桥15万元以上，平均22.5 万元。 重要器官移植手术：肾移植手术30万元，肝移植手 术60万元。
总理答记者问 九大主题
1、中国经济 2、减税降费 3、民生、就业、医疗、消费 4、中美关系、中欧关系、中俄关系、中日韩自贸区 5、外商投资法 6、优化营商环境 7、互联网+、共享经济 8、两岸民众福祉 9、半岛问题
两会保险最强音——大病是民生的痛点
2019年3月15日
十三届全国人大二次会议闭幕，李克强总理在 答记者问中表示看病是重要的民生问题，尤其
社会医疗保险分析
1. 药品/检查报销范围小（进口药、特效药、疗养费用不报销） 2. 总费用报销比例偏低，重大疾病报销比例不足50% 3. 保障范围小：工伤、交通事故、意外事故、医疗事故等明确他方责任的不在医保保障范围内 4.无提前给付功能（治疗费用需先行垫付，增大患者及家庭经济困境） 5.定点医院一年只能变更一次，异地就医报销困难 6.不具备收入损失补偿功能 7.不具备储蓄及资金盘活功能
为民送福 国寿先行
视频观看
《爱，允许泪 水，拒绝遗憾， 感恩父母》
（一）剖析两会热点
全国两会胜利召开，总理谈及九大议题
3月3日-3月15日，全国政协十三届二次会议盛大召开，举国瞩目。 继中央经济工作会议提出“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”，本次会议
总理记者会过程中，重点提及经济、民生、医疗等关键领域，明确透露”减税、降费、减 费“，有力提振市场信心！
在职人员
90% 85% 80%
退休人员
93% 89.5% 86%
城乡居民
85% 70% 55%
未成年人及在校学生
85% 75% 65%
医院级别
一级医院 二级医院 三级医院
在职职工
400元 800元 1600元
退休人员
280元 560元 1120元
城乡居民
300 600 1000
为什么客户不能只靠社保？
社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！
运用大数法则，加大资金效应，解决民生之痛
资金方案（三减） + 社保 + 商业保险
1.减税（直接收入提升）
降低个人所得税税率、社保费率
2.减费（间接收入提升）
降低医疗、电信、公路等基础民生费用
3.减价（间接收入提升）
降低增值税税率 →降低企业经营成本 →提升企业利润 →更多员工薪酬分配、改善经营状况
为什么客户不能只靠社保？——社保保而不包
社保保而不包
7
为什么客户不能只靠社保？——医保住院费报销规则
医保住院报销规则
(住院总费用 - 个人自费与自付费用 - 起付标准) ×社保支付比例
‖
自费\自付部分
医
保
比
例
医疗费用Βιβλιοθήκη 社会医疗保险赔付的部分起付标准
为什么客户不能只靠社保？——医保住院费报销规则
重大疾病医疗补助 最高支付限额
2018年3 月 20 日上午十三届全国人大一次会议闭幕 后，总理提到： “这几年我们创新体制，把基本医保和商业保险结合起来， 运用“大数法则”，放大资金效应，使更多的人享受大病 医保，去年就达到1700多万人。”
如何理解运用“大数法则”，放大资金效应？
仅有社保，杠杆不足，仅有商保，覆盖面不广。医保、商保各司其 职，才能加大杠杆，放大资金效应，提升保额。
大病是民生的痛点。
目前的医保水平不足以保证个人风险能得到充分承
担，需要国家与社会共同努力，解决重大 民生问题！
“我们的医保虽然覆盖全民，但是水平不高……….遇到 大病靠自己扛是很难的。所以政府和社会要共同出力，缓解 这个民生之痛。没有健康就没有幸福。“
——李克强总理
回顾：18年两会——总理：运用大数法则，加大资金效应
社保确保 基础保障
商保加大杠杆 提高保额
全覆盖放大杠杆 解决民生之痛
（二）剖析民生之痛
大病为什么是民生之痛？
看病难 有钱也难挂上号
看病贵 一般家庭看不起
大病为什么是民生之痛？——看病难
挂号难
• 我国医疗事业发展呈现出明显的分配不均。中小 城市患者及家属彻夜排队挂号， “专家 号”“一号难求”的现象普遍存在。或者只能接 受“号贩子”的高额号价。
床位少
• 医院康复科床位非常紧张 一张病床有三四十人在 等。很多患者只能在家护理。许多大型医院“一 床难求”的问题愈发凸显。
大病为什么是民生之痛？——看病难
➢ 医疗水平不均
• 医疗资源配置城乡差异较大。大量优良医疗资源“滞留”城区大医院； • 医疗资金投入有限与日益增长的医疗卫生服务需求的矛盾不断攀升。 • 全国的医疗资源主要集中在大城市。
大病为什么是民生之痛？——看病贵
患重大疾病后…
需要长期住院治疗 需要大额医疗费 需要长期被他人照顾 需要长期进行康复 长期不能参加工作及日常生活
辛苦奋斗几十年，一病回到解放前！
大病为什么是民生之痛？——看病贵
重大疾病的平均治疗花费在30万元以上
根据国家卫生健康委员会官网数据，2018年1-6月，全国三级公立医院人均住院费用为13297元。以下， 为常见重大疾病的参考治疗费用
大病为什么是民生之痛？——看病贵
• 莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
• 药真的很贵！！！
• 治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万 • 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元； • 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支； • 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针； • 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元； • 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元； • 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； • “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元） • “特罗凯”，一片660元，一天一片，一个月2万元；
起付标准
自付
自付
（在一个社会保险年度内重大疾病医疗补助累计支付最高限额）
重大疾病医疗补助金支付比例为95%， 最高限额为上年度年平均工资的3倍
243504元
城镇职工社会统筹基金累计支付的最高 限额，为上年度职工年平均工资的6倍
(487008元）
医院级别
一级医院 二级医院 三级医院
癌症：15—60万元，平均36万元。 肿瘤科医生：一个人得了癌症至少要40万医药费。 慢性肾功能衰竭〔尿毒症)：每次平均1305元，一年 16.5万元，平均24万元。 再生障碍性贫血：30—60万元，平均45万元。 急性心肌梗塞：早期发现36万，血管复通手术15万以 上，平均27万元。
脑中风：15万元以上，平均24万元。 严重烧伤：换肤，完全医好至少60万元以上，平均 30万元。 冠状动脉外科手术：一条桥15万元以上，平均22.5 万元。 重要器官移植手术：肾移植手术30万元，肝移植手 术60万元。
总理答记者问 九大主题
1、中国经济 2、减税降费 3、民生、就业、医疗、消费 4、中美关系、中欧关系、中俄关系、中日韩自贸区 5、外商投资法 6、优化营商环境 7、互联网+、共享经济 8、两岸民众福祉 9、半岛问题
两会保险最强音——大病是民生的痛点
2019年3月15日
十三届全国人大二次会议闭幕，李克强总理在 答记者问中表示看病是重要的民生问题，尤其
社会医疗保险分析
1. 药品/检查报销范围小（进口药、特效药、疗养费用不报销） 2. 总费用报销比例偏低，重大疾病报销比例不足50% 3. 保障范围小：工伤、交通事故、意外事故、医疗事故等明确他方责任的不在医保保障范围内 4.无提前给付功能（治疗费用需先行垫付，增大患者及家庭经济困境） 5.定点医院一年只能变更一次，异地就医报销困难 6.不具备收入损失补偿功能 7.不具备储蓄及资金盘活功能
为民送福 国寿先行
视频观看
《爱，允许泪 水，拒绝遗憾， 感恩父母》
（一）剖析两会热点
全国两会胜利召开，总理谈及九大议题
3月3日-3月15日，全国政协十三届二次会议盛大召开，举国瞩目。 继中央经济工作会议提出“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”，本次会议
总理记者会过程中，重点提及经济、民生、医疗等关键领域，明确透露”减税、降费、减 费“，有力提振市场信心！
在职人员
90% 85% 80%
退休人员
93% 89.5% 86%
城乡居民
85% 70% 55%
未成年人及在校学生
85% 75% 65%
医院级别
一级医院 二级医院 三级医院
在职职工
400元 800元 1600元
退休人员
280元 560元 1120元
城乡居民
300 600 1000
为什么客户不能只靠社保？
社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！
运用大数法则，加大资金效应，解决民生之痛
资金方案（三减） + 社保 + 商业保险
1.减税（直接收入提升）
降低个人所得税税率、社保费率
2.减费（间接收入提升）
降低医疗、电信、公路等基础民生费用
3.减价（间接收入提升）
降低增值税税率 →降低企业经营成本 →提升企业利润 →更多员工薪酬分配、改善经营状况
为什么客户不能只靠社保？——社保保而不包
社保保而不包
7
为什么客户不能只靠社保？——医保住院费报销规则
医保住院报销规则
(住院总费用 - 个人自费与自付费用 - 起付标准) ×社保支付比例
‖
自费\自付部分
医
保
比
例
医疗费用Βιβλιοθήκη 社会医疗保险赔付的部分起付标准
为什么客户不能只靠社保？——医保住院费报销规则
重大疾病医疗补助 最高支付限额
2018年3 月 20 日上午十三届全国人大一次会议闭幕 后，总理提到： “这几年我们创新体制，把基本医保和商业保险结合起来， 运用“大数法则”，放大资金效应，使更多的人享受大病 医保，去年就达到1700多万人。”
如何理解运用“大数法则”，放大资金效应？
仅有社保，杠杆不足，仅有商保，覆盖面不广。医保、商保各司其 职，才能加大杠杆，放大资金效应，提升保额。
大病是民生的痛点。
目前的医保水平不足以保证个人风险能得到充分承
担，需要国家与社会共同努力，解决重大 民生问题！
“我们的医保虽然覆盖全民，但是水平不高……….遇到 大病靠自己扛是很难的。所以政府和社会要共同出力，缓解 这个民生之痛。没有健康就没有幸福。“
——李克强总理
回顾：18年两会——总理：运用大数法则，加大资金效应
社保确保 基础保障
商保加大杠杆 提高保额
全覆盖放大杠杆 解决民生之痛
（二）剖析民生之痛
大病为什么是民生之痛？
看病难 有钱也难挂上号
看病贵 一般家庭看不起
大病为什么是民生之痛？——看病难
挂号难
• 我国医疗事业发展呈现出明显的分配不均。中小 城市患者及家属彻夜排队挂号， “专家 号”“一号难求”的现象普遍存在。或者只能接 受“号贩子”的高额号价。
床位少
• 医院康复科床位非常紧张 一张病床有三四十人在 等。很多患者只能在家护理。许多大型医院“一 床难求”的问题愈发凸显。
大病为什么是民生之痛？——看病难
➢ 医疗水平不均
• 医疗资源配置城乡差异较大。大量优良医疗资源“滞留”城区大医院； • 医疗资金投入有限与日益增长的医疗卫生服务需求的矛盾不断攀升。 • 全国的医疗资源主要集中在大城市。
大病为什么是民生之痛？——看病贵
患重大疾病后…
需要长期住院治疗 需要大额医疗费 需要长期被他人照顾 需要长期进行康复 长期不能参加工作及日常生活
辛苦奋斗几十年，一病回到解放前！
大病为什么是民生之痛？——看病贵
重大疾病的平均治疗花费在30万元以上
根据国家卫生健康委员会官网数据，2018年1-6月，全国三级公立医院人均住院费用为13297元。以下， 为常见重大疾病的参考治疗费用
大病为什么是民生之痛？——看病贵
• 莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
• 药真的很贵！！！
• 治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万 • 治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元； • 治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支； • 治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针； • 治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元； • 治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元； • 治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； • “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元） • “特罗凯”，一片660元，一天一片，一个月2万元；