国寿时代告诉我们必须销售国寿康悦加23页

合集下载

国寿康悦C加销售逻辑训练课程含备注23页

门诊所花的钱
康悦医疗保险除了住院费用可以报销外，有一些门诊和急诊的费用也可以报销哦！例如恶性肿瘤的放射性治疗、病人住院前后七天的门（急）诊费用，以及一些门诊手术的费用，虽然没有住院，也都可以报销。
老师这个住院医疗保险最多可
以报销多少钱呀？爷爷53岁了最需要这
个保险，他可以买这个保险吗？
第二章
康悦C再好也要“+”
一万免赔收入中断
事后报销出院护理
新型“V”形图讲解为何需要康悦C+
4.出院康复费
1.起付线：康悦医疗保险的起付线是1万元，1万以内的需要自己承
担，这个数目也不小。
2.经济压力线：康悦医疗保险是事后报销的保险，如果患重大疾病
需要50万，患者必须要事先垫付这笔钱，要知道事先筹集50万也不是容易的事情，会给患者家庭造成经济压力。
第三章
康悦 C + 呵护有加
+国寿福
+新康宁
老师那怎样才能解决王先
生所遇到的难题呢？
小明的疑惑4
康悦C+国寿福健康完美又幸福
很简单，只要王先生在购买康悦的同时购买一份50万保额重疾险就可以解决问题了。把他买的康悦C改为康悦C+国寿福。因为国寿福是重疾险，有提前给付功能。
康悦C+国寿福健康完美又幸福
陪人床和住院期间购买的其他物品费用，这也是一笔不小的开销。
5.可报销部分
3.收入损失费
2.经济压力线
1.起付线
36岁的王先生是广州一名普通的职业白领年收入40万。在一次体检中不幸被检查出来了癌症，经过1 年的治疗和手术仅住院医疗费用就花了50万，几乎掏空了家底。家中靠他一个人赚钱，治病这一年多时间里，王先生没有了收入，整个家庭收入也就完全中断了。

国寿康悦C加国寿福康宁组合利益卖点40页

疾病---不会Fra bibliotek为我们害怕而远
离
不管男女老幼，我们都面临着重疾的威胁
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例，单位千例）
各年龄段恶性肿瘤发病前五位（括号内为新发病例，单位千例）
病来如山倒，对于很多家庭来说，全家人辛苦一辈子，到最后换来的，可能只是一沓医院的缴费清单。看不起病是最大难题，一人生病全家受穷，病倒一个人，垮掉的往往是一个家！
一站式解决医药费用问题
住院手术床位费
膳食费
恶性肿瘤诊疗费用
恶性肿瘤住院补贴
核心风险全面覆盖
不限医保
自费药进口药
特殊门诊
住院前后门急诊
门诊手术
每年 205万（A款）/ 605万（C款）
一般医疗费用 100万(A款) 300万（C款）
恶性肿瘤医疗再增加100万（A款）
300万（C款）
恶性肿瘤日补助 200元/天
为何要康悦C+
国寿福/康宁
思考：
得了重疾，
• 住院医疗是一定的； • 还得要营养费、康复费； • 失去工作能力的同时，生活费还得
支付，房贷、小孩上学、家庭开销……
康悦报销医疗费
•用到康悦大额报销的时候，自己已经不可能再工作，家人也得围着病人转。这叫失能损失，康悦也不能报。
C+国寿福/康宁国寿福 /康宁就是
赢定载 ---康悦胜
我们常说有啥别有病、没啥别没钱
这句话说的特别有道理
中国人的健康大数据
1.6亿 1亿 9240万 2亿 1.6亿 1.2亿 10秒 30秒 30秒
中国高血压人口有1.6～1.7亿人高血脂患者接近1亿多人糖尿病患者达到9240万人超重或者肥胖症7000万～2亿人血脂异常的1.6亿人脂肪肝患者约1.2亿人平均每10秒就有一个人罹患癌症平均每30秒就有一个人罹患糖尿病平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病

国寿康悦C加销售升级逻辑32页

重疾险发明之父：马里优斯.巴纳德医生
三、为什么要附加质子重离子（一）
上海市质子重离子医院是我国首个拥有质子重离子技术的医疗机构。运用质子重离子射线治疗肿瘤，是目前国际公认的尖端肿瘤放射治疗技术。该技术运用质子或重离子射线在精准杀灭肿瘤的同时，能够有效地保护正常组织，堪称打击肿瘤
的“定向爆破”。
一、为什么要买康悦医疗
➢ 【有需要】民众享有【大人物】的高端医疗 • 普通百姓也能享有【大人物】的高端医疗，买康悦C是唯一途径。 • 社保解决民众普通医疗需求，康悦C解决民众高端医疗需求。 ➢ 【四大亮点】康悦医疗(C款)亮点讲解：亮点一：百万保额：每年最高605万、每天200元住院津贴的健康医疗保障。亮点二：保证续保：第一年无报销记录，可持续续保到80岁，续保病了，赔了继续保。亮点三：突破传统：社保内外用药全都可以报销。亮点四：千倍杠杆：每年仅需几百元即可享受高达605万的医疗保障。
只有全民健康，才能实现全民小康！健康险销售义不容辞！
行业需要
健康中国上升为国家战略国家大力宣传保险
越来越多的人懂保险、用保险肯定需要更多的人从事保险
保险营销队伍不断扩大就是证明行业越强，则大众的保障水平越高
保险，真正让关怀落地！
面对国家当前的战略发展面对无法承担的医疗费用面对不可多得的黄金产品
保险人接受质子重离子放射治疗而发生的相关费用，包括床位费、膳食费、护理费、诊疗费、检查检验费、治疗费、医生费
和药品费等，给付比例为100%。二：费率低，保障高。每年最低交费10元，即可赔付质子重
离子放射治疗而发生的相关费用。
国寿70周年康悦C+销售升级
CONTENTS
重疾之下的人们 01
为什么要做康悦 03

国寿规划健康康悦CN保险责任优势30页

规划健康康悦C+N 让您一生无忧
什么是规划？
规划：
规划，意思就是个人戒组织制定的比较全面长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考和考量，设计未来整套行动的方案。
中国规划最好的城市
八卦城，是我国新疆伊犁的特克斯县城，其布局按照易经八卦的形制建造，让人第一眼看去就充满了玄幻的气息，是不是感觉像是在修真的世界里。
恶性肿瘤医疗费用保险金
✓ 恶性肿瘤住院医疗费用保险金
✓ 恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金 ✓ 恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保
险金
✓ 恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金
恶性肿瘤住
院定额给付医疗保险金
✓ 每日200元 ✓ 年限额5万元
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
康悦C的定位
是高额重疾险，不仅仅是住院医疗保险
➢谈到住院，一般人认为不可能要花几百万； ➢那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是会花很多钱？
也是一份高端医疗险，不是重疾，一般的疾病住院也能赔，甚至意外住院也能报销，不限制病种、不限制用药、不限制报销次数。抢到康悦，就抢到了几十年的高端医疗资格，因为首次续保通过之后就可以保证续保了。
康悦C+N 规划您的健康
康悦
百万高端医疗
尊贵专享
全面畅享
高额悦享
价格惠享
高端四享，医疗无忧
尊贵专享
保证续保至80周岁
28天-60岁均可投保
保证续保可至80岁
生效日
30天
满一年
首年投保观察期赔付后次年核保降低至30天通过依然可以续保
80岁
免核保续保至80周岁老款康悦可直接续保

国寿福附加康悦电话销售话术19页

好的，那么最好的是除了这个以外，我们还同步为您提供了120种重疾， 60种轻症，总共180种的提前给付的疾病补偿金，也就是说看病前就可以拿到10~50万的补偿金去治疗，看病后又全额报销，这样就不用担心因病带来的工作和生活的影响。
这个就是此次中ห้องสมุดไป่ตู้人寿的国寿福庆典版加康悦百万医疗的体系，情系疫情，爱国爱家的一个活动，您看我都讲得明白吧？
病毒的一系列措施，关注每个小家庭。中国人寿特别推出国寿福庆典版在家就可以投保，实惠多多，优惠多多。
CREATIVE PRESENTATION
01
国寿福电销话术二之“五保合一”
产品介绍：
国寿福庆典版，5保合一 ☑ 保病：120种重疾、60种轻症，15种少儿疾病，多达195种疾病保障，病种覆盖广。 ☑ 保多：轻症赔付次数高达三次，每次赔付基本保额20%！且若主险（寿险）保额≥重疾保额，重疾赔付后主险仍有部分保额，共可赔付2次！ ☑ 保惠：投保可少交一年保费，真真实实的优惠，惠及全民。 ☑ 保免：交费期内，若被保人罹患60种轻症之一，可豁免后期保费，其他保障仍能享。 ☑ 保老：若平安健康到老，等到七、八十岁时，还能将保单的现金价值取出来，作养老补充，添一笔养老金。
01
国寿福电销话术一：国寿福销售话术（附加康悦）
老客户开场白：
业：您好！是张哥啊，张哥新年快乐！我是中国人寿小吴，新春佳节给你拜年了！祝您和家人鼠年大吉！身体健康！万事如意！
客户：谢谢，也祝你新年快乐！业：应该的，张哥，这段时间全国都在跟新型肺炎抗争，张哥和家人还好吗？那就好，不知道您那边情况如何？我这边大家基本上都不外出了，不串门了，不聚会，出去倒一下垃圾都带个口罩。像我是初一回的成都就是担心封路，回来以后又申请主动隔离，每天都不出门还要查体温，张哥这边都还好吗？（简单聊聊自己）

康悦C加国寿福自展黄金组合条款解读话术30页

1超
超全保障
重疾、轻症、意外伤残、身故、豁免
2超
超多保障病种
最高125种疾病保障
成人版：100种重疾保障+30种轻症保障少儿版：100种重疾保障+30种轻症保障+15种少儿专属
3超超级豁免
被保人豁免
投保人豁免
被保人发生轻症免交后期保险费且不影响重疾给付投保人发生100种重大疾病、身故、高残免交后期保险费
膳食费
恶性肿瘤诊疗费用
恶性肿瘤住院补贴
核心风险全面覆盖
不限医保
特殊门诊
住院前后门急诊
门诊手术
百万康悦医疗
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 300万(C款)
恶性肿瘤医疗再增加 300万
恶性肿瘤日补助
200元/天不限医保目录，自费药、
（最高给付5万）
进口药均可报销。社保不报，我能报！
缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交
少儿版条款解析
投保年龄：28天—17周岁保险期间：终身产品组合： 1.国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（臻享版）
缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交
超强的豁免功能
被保险人豁免 1. 轻症豁免 2. 少儿疾病豁免
投保人豁免 1. 高残豁免 2. 身故豁免 3. 重大疾病豁免
4超
超高意外保障
多倍赔付，包含意外伤残责任
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（臻享版）
投保范围险种形态保险期间
保障责任
28天-60周岁附加险 75岁
意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交通工具意外伤残或身故

国寿福康悦C组合销售理念组合异议处理24页

制作的是一份保障全面的计划，不但包含重大疾病、又包含意外保险，还包括医疗报销保险。
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、合同依然有效（1）投保人患100种重大疾病之一（2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称国寿福终身寿险（臻享版）国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版）国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版）国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限保障期限保险金额首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身

国寿人人康悦C加幸福千万家17页

适用于想领取满期金，经济条件较好的家庭
康宁终身
康宁两全
满期110%给付、幸福人生
如e康悦
确诊即赔、误工费、营养费
质子重离子
最新技术、痛苦少、疗效好
超级社保、低保费、高保额
贴心呵护
最强补充、小额报销
100% 705万 100种重疾
康悦C+质子重离子
保额、现价、所交保费选最大
超高赔付贴心呵护
1万小额赔付
若一家之主倒下，康悦能解决误工费和康复费吗？后续子女教育和父母养老怎么办？报销型的康悦能确诊即赔吗？一万的免赔额能否填补？
构筑完美家庭健康保障第一步：为谁买？买多少？
母亲
母亲
家父
亲
父无论谁病倒了亲
孩子
孩子
这是我们的家，我们一家人开心的生活在一起
于是家散了，我们再也开心不起来了
只有家庭每个成员都拥有足额保障，才能保证一个家庭的幸福和安稳。 30万只能算刚刚开户，64万才是刚刚起步，100万重疾+705万康悦才够用！
再来看看李克强总理怎么说！
“高血压、糖尿病等慢性病用药50%费用纳入报销，并提
社保要升级
高大病保险的报销标准“
社保升级了，商
“民生痛点要国家和社会共同努力” 保也要升级。
小区请了更多保安，保安人多了，小区更安全。
但也不能每家门口都站一个，家庭还是要靠防盗门。
2019年5月，心脏病救命药被曝疯狂涨价！
日前，心脏病患者常用药“硝酸甘油”近日被曝处于断货状态。由于人工成本上涨，原0.17元每片的硝酸甘油现价为1.7元，心脏病救命药涨价十倍！
每一天，这样令人遗憾的新闻数不胜数
2019年3月19日，陕西延安一对夫妻煤气中毒，夫妻俩住院已花费20多万元，近日，父母决定放弃病情较重的儿子，用

中国人寿_自展销售支持工具《国寿金典》宣导

➢ 省公司应借助《国寿金典》自展工具平台不断丰富和完善个性化内容，不再征订功能相似、有违规风险的外部类似手册。
④ 训练配套体系运作
➢ 与教培部联合，依据配套下发的职场训练话术，在新人培训、日常职场训练、专题早会等工作中开展体系化运作
《国寿金典》重点提示
全面摸查清理现有不合规工具各分公司应借此机会，今年11月底前完成职场层面自行征订的外部不合规的工具摸查和清理，降低基层展业违规风险。
《国寿金典》健康篇
内容逻辑：
国家政策开篇——重疾概率切入——通过问卷关注个人健康重疾关键问题：如何治疗、大概花费、钱从哪来重疾险的意义：与社保关系、买多少，什么时间买？
真实案例：
热点新闻：一个白血病女孩的日记热点新闻：流感下的北京中年
线上工具：
亚健康调查问卷 2017年公司十大理赔案例国寿演说家感人视频
《国寿金典》自展销售支持工具设计思路
对比市场、同业、公司大量工具，结合公司销售人员能力、素质等现状，考量自展模式、发展方向等多重因素，《国寿金典》系列工具紧紧围绕“三个平衡”进行设计，在“三个结合”进行创新
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
《国寿金典》自展销售支持工具特点
寿险+财险全面保障
《国寿金典》分公司个性开发
为鼓励使用，增强工具适应性，本工具支持省级分公司个性化开发
健康篇
不建议调整，可视省公司实际情况在最后加入个性理念宣导内容
产品篇
建议个性组合，产品部分全部为公司合规的产品折页，折页中内容不可调整，可根据省公司主销险种进行灵活加入省公司简介，省公司客户数据、理赔数据等
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

康悦C及新绿舟定期寿险产品销售操作手册23页

康悦C及新绿舟定期寿险产品销售操作手册1手册概述本操作手册主要支持e门店2.0产品移动端销售支持，主要包括百万如意康悦C、新绿舟定期寿险(A款)成年版、新绿舟定期寿险(A款)少儿版、康E无忧（A款）等产品的前台购买流程。

通过本操作手册，使用户了解和掌握保险产品组合前台购买流程的操作方法。

并提供常见问题处理方法。

2订单查询所有通过e门店2.0（云助理转发销售链接、e店转发销售链接）购买产品的客户可微信点击下方链接查询和下载电子保单3百万如意康悦C3.1产品介绍几种康悦C销售对比要求无任何要求回执核销出单打印并需客户签字3.2 购买流程1、第一步. 点击通过营销员分享的投保链接进去投保页面：2、请认真阅读保障内容，投保须知，和责任免除有关细节，点击立即购买，进入下一步智能问卷，并请保证智能问卷所选择内容与后续所填写内容一致。

注意：出生28天以上、50周岁以下的身体健康者，皆可作为被保险人参加本保险！针对其他年龄段的投保用户只能采用线下投保！同时康悦系列产品仅可投保一份！3、录入投被保人信息、支付信息填入投保人信息：姓名、身份证号码、手机号码、电子邮箱被保险人与投保人关系仅可为本人及其子女，若为投保人子女，仍需填入被保险人信息：姓名、身份证号码、手机号码、身高、体重及职业；根据被保险人实际情况选择有无医保4、填入支付信息：户名、借记卡开户行、银行预留手机号(1)康悦C线上出单当“支付信息”的“投保人是否为本人”选择“是”的时候，银卡户主必须和投保人及微信实名认证人一致.（客户微信操作）(2)如果销售员代客户投保，“支付信息”的“投保人是否为本人”需要选择“否”然后输入销售员姓名、身份号，(3)“自动续保”选择“是”输入投保人的户名、借记卡开户行、银行卡号、银行预留手机号。

(4)该处所填写的银行卡号应为投保人所持有的借记卡卡号，并填写正确的且正在使用中的手机号（支持14家银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、平安银行、中信银行、中国光大银行、招商银行、兴业银行、广东发展银行、上海浦东发展银行）5、勾选我已阅读并同意《投保须知》、《保险条款》、《信息披露》6、立即投保，推荐使用微信支付3.3康悦C常见问题解决指引（感谢青岛团险渠道魏长亮老师整理分享）3.3.1在哪找康悦C及查询订单1、云助理－产品－保险产品，点击产品转发。

国寿臻享福康悦产品解析3721销售逻辑34页

人会病
环境污染
食品安全
工作压力
◆这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，绝大多数人都是属于前者！
解读72%的几率—给出结论---病会重：
• 忧心忡忡的画图，边画边讲解；总结3个因素会导致人会生病；接着给出第二个结论，病会越来越重，因为重疾发生的概率为72%；
病会重
重疾发生率72%
王先生，您好！今天我来拜访您，除了寒暄以外，我
主要是想将我们公司的主题活动“不管三七二十一、
康悦都能保护您”给您介绍一下，首先，想请问您一
接洽
个问题，您说人会不会生病呀！对，人会病，根据医疗数据显示，72%的人会得重大疾病，也就是说人不仅会生病，而且，这个病会是重大疾病；那当下生病需
要治疗的药品是非常贵的，所以，按照我们现在医疗
解读福悦都能保护你—给出结论--保福悦：
• 产品讲解，边画边讲；首先划一个圆圈，我们要准备705万，圈内写上“准备705万；
• 这705万分两个箭头延伸，一个给自己，一个给医院；
• 给自己划一个圆圈，填上100万保额的国寿福；
• 给医院的再划一个圈填上605万保额的康悦；
接洽人会病
当下救命的药效果特别好，但价格却超级贵（画上一个圆圈边讲边将数据【1百万】写进药圆圈）！举个例子，乳腺癌/胃癌：赫赛汀，
550 很 2.6万/支，35万/年；肺癌：易瑞萨贵元/片，每天需要1片，20万/年；淋巴癌：美
罗华；2.3万/支，50万/年；所以我们需要准备百万医疗来解决这个问题
21 销售逻辑
课程目标
通过学习，让学员掌握健康险3721销售逻辑，并通过简单易懂的画图方式，让销售人员掌握重疾险销售技能，为销售赋能。

健康服务助力保险销售方案简介国寿版

以客户健康需求为核心，有效解决客户服务痛点，提升客户粘性，促进新客户的开发和老客户的二次销售。
解决方案提供商--健康管理+保险管理以健康保险为核心的“健康管理+保险保障”相结合的家庭健康风险解决方案
健康时
健康自测
电话轻问诊
专家一对一咨询为客户健康保驾护航
康宁、国寿福、防癌险……
健康保险
康悦解决医疗费国寿福解决康复费
客户的需求是什么？
5年后人们所向往的幸福
身体健康的生活
家人幸福的生活
老后无忧的生活 5年后认为：健康最重要，同时关注养老！
我们经营客户的工具在不断变迁电器
2010年
台历
纪念币
手机
米面油等
送电脑
2014年
2016年
行业监管政策陆续出台
保监【2017】134号文保监【2017】 76号文银保监【2018】19号文
解锁新一代大健康销售逻辑
第二步：见面拜访，讲解“福悦”组合
4、如何切入产品？沟通医疗费用贵，挂号难，看病难等现状，与客户产生共鸣。切入康悦产品（社保的补充，保费低保障高） 5、如何讲解产品？--黄金三问
能不能保证自己不生病？不生重病？能不能保证自己一定有钱治病？不借钱？能不能保证自己能得到最好的治疗？如果都不能，可以选择福悦组合，康悦解决治疗费的问题，国寿福解决康复费的问题，重
5个家庭安装大健康 1位客户购买国寿福 30个家庭安装大健康 6位客户购买国寿福
解锁新一代大健康销售逻辑—要点分析
1、我们的观念是：我们给客户带来的不仅仅是单一产品，而是一套全方位的健康管理体系。 2、保险虽然无法体验，但保险服务是可以体验的，而且是我们中国**自己的健康服务，我们的健康服务体验有三个部分：轻问诊服务；健康数据管理；重疾绿通。 3、伙伴们一定要自己去先行体验，只有大家自己体验了，而且您也认可这个服务，这样您才能真正说出它的好，才能感同身受的去传递给客户。 4、现在您做为国寿的员工，您可以随时通过大健康平台来管理您自己的健康。那么您的客户更应该有，您有责任，有义务为客户争取而且要去指导客户使用，并且在这个过程中把保险保障和健康服务送给您客户。 5、人人都需要健康，人人都需要进行健康管理，所以你认识的人都是您的准客户。

国寿康悦加展业销售话术背景商保补充组合案例促成11页

三、讲康悦——吸引客户
公司对此特别推出保障计划，用康悦C补充。它的特点很突出：享有605万的年报销额度，终身无上限；用药只要是必需且合理的即可报销，有社保的情况下，1万免赔额以上最高100%报销；而且首次续保后，后面可持续续保，不会因为疾病而没有保障了。
而且近期特别推出了质子重离子保险，可享有最先迚的质子重离子治疗百万报销额度，这个治疗可不得了，是目前治疗癌症最有效的方法之一，根据报导3年存活率达 90%以上，副作用较低。通过康悦+质子险，解决了看病难看病贵的历史难题！
四、讲康悦+组合——类似于太阳图
同时搭配70周年纪念款产品国寿福臵享版，能够获得这些保障：比如您为老公投了康悦加臵享福加长久呵护加质子险，年交3万左右，臵享福只需交19年，能有什么保障呢？
①臵享福保障覆盖100种重疾，确诊即赔付100万。 ②还有30种轻症保障，最高赔3次，确诊给付20万。
③它还有很人性化的豁免功能，被保人确诊轻症后续的保费不用交。 ④还有投保人的豁免，投保人罹患重疾后续保费也不用交了。所以我建议要夫妻互投，如果一方发生重疾，双方的保单后续都不用交费，没有经济压力。 ⑤另外还有高身价：像我们最期望的就是平安健康到老您说对吗？臵享福从拥有开始就有100万的身价保障伴您一辈子。
康悦+ 展业销售话术
1.讲背景
销
2.讲商保补充
售
3.讲康悦
逻
4.讲康悦+组合
辑
5.讲案例
6.康悦+促成源自一、讲背景——70周年庆张姐，告诉您个好消息，近期公司推出了健康保障升级活动。3月15日李兊强总理在人大会议上说了：没有健康就没有并福，接下杢也将大力推动健全医保体系。公司作为央企承担起责任，为广大客户提供保障，恰逢70周年司庆，公司也特提供了宽松的核保政策，免体检额度大幅提升，老客户风险保额“清零减半”，新客户放开投保资栺。公司也要求我们做全面告知，我详细跟您说一下。

国寿康悦组合操作流程23页

③填入支付信息：户名、借记卡开户行、银行预留手机号
(1)康悦C线上出单当“支付信息”的“投保人是否为本人”选择“是”
的时候，银卡户主必须和投保人及微信实名认证人一致.（客户微信操作） (2)如果销售员代客户投保，“支付信息”的“投保人是否为本人”需要选择“否”然后输入销售员姓名、身份号， (3)“自动续保”选择“是”输入投保人的户名、借记卡开户行、银行卡号、银行预留手机号。 (4)该处所填写的银行卡号应为投保人所持有的借记卡卡号，并填写正确的且正在使用中的手机号（支持14家银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、平安银行、中信银行、中国光大银行、招商银行、兴业银行、广东发展银行、上海浦东发展银行）
操作界面
常见问题解决指引
二、转发产品时候需要按如下方式操作转发仅可按如下描述的三种方式转发，不可在购买页的右上角点击分享。右上角的转发分享会导致客户支付时报支付人不一致的问题。支持转发方式为：云助理直接转发，e店直接转发，微信图文信息直接转发
操作界面
转发到微信中的图文消息可再次转发，按如下方
式转发
不要用如下方式转发，禁止禁止禁止
三、出单中问题合集
1.康悦c是网销纯线上产品，无需柜面交任何资料。 2.产品无需回执核销3.康悦C线上出单当“支付信息” 的“投保人是否为本人”选择“是”的时候，银卡户主必须和投保人及微信实名认证人一致.（客户微信操作） 4.如果销售员代客户投保，“支付信息”的“投保人是否为本人”需要选择“否”然后输入销售员姓名、身份号，“自动续保”选择“是”输入投保人的户名、借记卡开户行、银行卡号、银行预留手机号。
康悦组合操作流程

国寿康悦C加销售逻辑10页

健康险是一定要健康的时候才能买的。要跟风险赛跑，必须趁早买。而且健康险是越年轻买就越便宜，以后买，不一定能有这么好的优惠哦。
此外，因为康悦C是政策性钜惠产品，要抢保证续保的资格，现在买，1年后的第一次续保审核通过后，就可以保到80岁了，所以，现在40岁，等亍抢到一份保40 年的长期高端600万的医疗险；
做健康规划师， ——为健康中国添砖瓦
康悦C+销售逻辑，是最科学的销售方法要熟练掌握、炉火纯青，为千家万户提供最合理的保障计划
为何康悦C是主险为何要+国寿福
+多少 +给谁为何要现在买
健康中国，高端医疗
“康悦C+”销售逻辑
1 为何“康悦C”是主险——高保额最容易被客户接受
说到健康保险，客户的第一反应是什么？
最后，健康险的资格审核越来越严格，你看，51-55岁的人买，3月份还不用体检，7月份开始就要体检了。体检就那么容易通过了！
所以，必须要现在买。我现在就为你办理投保手续…..
康悦C+逻辑是销售与业的体现只有最与业的你不再无奈！
国寿人，让我们都做一位 “懂政策，抓风口；明实力，造借口；用资源，提保额；与逻辑，保万家“的健康规划师。为健康中国添砖瓦！
保险规划师守住健康不失福
普遍反应是“我有社保了”，背后的意思是“我能报销” 也有人第一反应是“能报多少，要交多少钱” “能报多少”是大家最关心的问题
杠杆是第一印象，康悦的高保额最容易被客户接受
35岁，买重疾险，3.3万元，保100万 35岁，买康悦C，418元，保605万 35岁，买康悦C+国寿福，3.34万元，保705万
康悦C可以不在售个险主力产品形成完美的产品组合方案
康悦C+大小国寿福：不我司保障型旗舰产品完美契合康悦C+康宁少儿：彰显“健康中国、国寿康宁”的品牌效益

国寿四W法从客户角度探讨购买康悦加理由30页

国寿康悦+ 幸福千万家
—— “四W法”从客户角度探讨购买康悦+的理由
CONTENT
1
为什么要买保险
2
买什么
3
给谁买
4
什么时候买
1
为什么要买保险
老百姓的担忧
怕生病
怕没钱治病
怕失去创收能力
怕连累家人
怕死
现状真的不容乐观
一看：大病现状
2016年总死亡人数
（万人）
非传染性疾病死因前四位
据世界卫生组织（WHO）
家人
朋友
自己
0
亲戚
4
什么时候买
核保政策很优惠
为什么要现在买： 70周年司庆，公司特别推出“史无前例”的核保优惠政策，仅到2019年12月31日！最大限度为客户让利，优惠力度“空前绝后，稀缺独有”！
非传染性疾病其他
9% 4%
数据摘自世界卫生组织（WHO）《 2018世界卫生统计报告》
二看：医疗现状
莆田系：你有病；病很重；可以治；药很贵。
药真的很贵！！！
治疗慢粒白血病、恶性胃肠道间质瘤的“格列卫”每月用一盒，每盒约2.4万
患大病费用真的很高！治疗头颈部鳞癌、大肠癌的“爱必妥”，一个月要6万-8万元；治疗乳腺癌的“赫赛汀”，一支2万多，一个疗程需十几支；治疗淋巴瘤的“美罗华”，一针2万多，一个疗程两针；治疗慢性丙肝的新药“索非布韦”每片1000美元；治疗肾细胞癌的“多吉美”每月开销约2.5万元；治疗肺癌的“赛可瑞”每月花费高达5-6万元； “吉非替尼”每月药费约1.5万元（药价谈判后，降至7000元）
特疾/重疾提前给付（雪中送炭）不计治疗成本保障终身（终生关爱）
国寿福

国寿康悦C加组合销售系列专题26页

40岁所交保费（有社保）
479
2970
526
561
2970
终身限额
无限
无限
无限
300万
500万
住院医疗医疗费用
60万
100万
一般住院医疗
整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
特殊门诊医疗费用住院前后门(急)诊费用
门诊手术费用
100万
100万
300万
20万无无
50万无无
恶性肿瘤医疗
100万
满一年
生效日
30天
首年投保观察期
降低至30天
保障最高享受至81岁
81岁
80岁
免核保续保至80周岁老款康悦可直接续保
康悦重装升级，应对市场竞争
全面畅享
一站式解决医药费用问题
住院手术床位费
膳食费
恶性肿瘤诊疗费用
恶性肿瘤住院补贴
核心风险全面覆盖
不限医保
自费药进口药
特殊门诊
住院前后门急诊
门诊手术
A款
B款
C款
205万元 205万元 605万元
国际、特需、干部、VIP病房
不含
含
不含
首期保费
479元
4171元
526元
杠杆比
4280倍 491倍 11502倍
康悦理赔我知道
康悦理赔我知道
2019年至2020年2月期间
➢ 我司一共处理康悦理赔444件，合计金额高达642万，其中单次最高赔付10万元
康悦重装升级，应对市场竞争
高额悦享
每年超高605万，终身无上限
一般医疗费用 100万(A、B款)