国寿福庆典版全保计划利益演示17页

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国寿福盛典版A款产品基本形态17页

二十八、系统性红斑狼疮
九、特定年龄视力受损
十、中度原发性帕金森病十一、中度进行性核上性麻痹十二、角膜移植十三、出血性登革热十四、可逆性再生障碍性贫血十五、单个肢体缺失十六、轻度坏死性筋膜炎十七、轻度闭锁综合征十八、肾上腺切除术十九、面部重建手术二十、慢性肾衰竭
二十九、骨质疏松骨折导致的全髋关节置换手术
保多少赔多少
终身 70岁前
终身
终身终身
国寿福添盛加典标版题（内容可内选容一版）
保障内容
重大疾病类（120种）
中度疾病类（20种）轻度疾病（40种）
身故类
细分种类
重大疾病 6种特定重大疾病 2种特定心脑重疾特定重度恶性肿瘤
中度特定疾病
轻度疾病
疾病或意外身故
赔付标准
按1.5倍赔按2倍赔按2倍赔按2倍赔
赋能前行再创佳绩
2021职训内容
国寿“盛”世健康“典”藏
国寿福盛典版A款产品学习
添点加击标添题内加容标内题容
SUMMARY OF WORK THIS MONTH
国寿福终售价：10元大杯售价：10.5元小杯，根据不同的情况可以续
杯，至少还可以续一半（90ML）
国寿福盛添典加版标A款题，内究容竟内能容赔哪些钱？
可选一
可选二
重度恶性肿瘤额外给付 +50%
2种心脑重疾额外给付 +50%
120种重大疾病额外给付 +50%
重度恶性肿瘤
+2次
6种特定重疾额外保险金 +50% 20种特定疾病保险金 50% 120种重大疾病保险金 100% 40种轻度疾病保险金 20%/6次
三十、中度重症肌无力三十一、病毒性肝炎导致的肝硬化三十二、严重慢性肝衰竭的早期阶段三十三、中度肠道疾病并发症三十四、急性出血坏死性胰腺炎腹腔镜手术三十五、轻度颅脑手术三十六、克罗恩病三十七、轻度面部烧伤三十八、特定年龄单眼失明三十九、糖尿病视网膜晚期增生性病变四十、中度感染性心内膜炎

画图讲国寿福至尊版示范演练含备注17页

国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症和少儿豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投保人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：
配合动作：
写出重大疾病、特定疾病保障利益写出豁免保费利益
解说逻辑： 80种重大疾病保险金30万，保障原位癌等 30种特定疾病保险金6万元。20年缴费期间，万一当投保人患80种重大疾病之一，或被保险人患30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期未交保费，但保障利益不变。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
太阳图说国寿福（至尊版）
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
成人版国寿福案例演示
成人版
意外身故1倍自驾身故2倍客运交通身故3倍更有伤残责任
意外保障
75岁
10万元
疾病身故
30万元
合同依然有效
投保人豁免
80种重疾、身故、高残
豁免保费
年交保费
9326元
重大疾病
画图讲国寿福（至尊版）
目录
CONTENT
NO.1 国寿福（至尊版）险种回顾
✓
NO.2 太阳图说国寿福（至尊版）
NO.3 十字交叉法说国寿福（至尊版）
NO.4 十字交叉法说国寿福（至尊版）示范
NO.5 画图讲国寿福（至尊版）演练
国寿福（至尊版）险种回顾
国寿福终身寿险（至尊版）国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症豁免

国寿福庆典版三步成福逻辑训练22页

（五）一个规划产生欲望
1、太阳图认可产品
轻症60种 13万
重疾120种 22万
图形解读
➢ 每天小钱大保障：6500元换个地方，终身给你22万保障。
医疗报销每年 605万
6500元
➢ 小毛小病有康悦：康悦每年605万报销。
三重豁免保障
➢ 大毛大病全都管：轻症60种，重疾120。
➢ 身故风险有赔付：疾病、意外全都赔。
没买保险
买了保险
（四）一个对比激发需求
训练标准：用假设对比的方式，讲清T型图内容训练时间：10分钟训练方式：两两对练
（五）一个规划产生欲望
当客户了解了保险的重要性，有了购买欲望，为了能够做大国寿保额，真正对家庭起到呵护作用，就要赋予它新的定位。
国寿保存款
6500元一年能有多少理财收益？按6%收益算，只有390元，一天1块多钱，这 390元能干什么，吃餐饭就没有了。但是6500元存款换一个地方放在国寿组合产品中，一旦有风险，就能保住家庭20-30多万的存款，这个杠杆是几十倍。
每位伙伴接受一次风险教育内心有触动内心有自责还有很多家庭没有保障自愿去做宣传
这是切入三步成福销售逻辑的前提
三步成福逻辑简单，销售轻松
伙故事产生自责
伴
客户
内容
讲身边的故事
假设引发对比
责任激发规划
买了保险和没买保险的对比
太阳图讲解产品三饼图促成保额
体验式销售，让伙伴脱离单纯背话术的训练，直击内心
3、用太阳图，快速掌握国寿产品亮点讲解，用三饼图，带入国寿是保存款的规划。六个口语化的比喻，记住太阳图，保存款的理念，做大规划。
（二）做好一个善举分享
客户：你给人家送的110万，为什么给我们送这么点，你当初为什么不跟我们讲保险，为什么不讲。

国寿福庆典版计划书2.0

（少儿国寿福庆典版）
投保人：
年龄
被保人：
年龄
保费：元 /年
缴费期限：19 年
保障时间：一辈子
少交一年省一年交得多就省得多
保额：80 万（保额可调整）
1 )、18岁前：15种少儿疾病，确诊赔钱 80 万 2 )、一辈子： 60种轻症之一，赔三次，每次 16 万 3 )、一辈子： 120种重症之一，赔钱 80 万 4 )、身价金：意外或疾病高残/身故, 赔钱 80 万 5 )、养老金：健康到老，养老金最高（退现金价值） 80 万
扶贫
政策 755 推出超级医疗，每年报销最高
万！
央企担当
缺点
保费
超级医疗
被保人：年龄：保费：元 /年
➢ 去最豪华国家级医院、用最好的方案、最贴心的护士！
➢ 找顶尖的专科医生，隔壁住的就是上市公司老总！
医院
➢ 进口药、特效药副作用越小，价格越贵越好！
发票
（1）. 疾病与意外住院费: 300 万；（住院前后7天普通门诊、特殊门诊）
31、严重系统性红斑狼疮性肾病 32、终末期肺病 33、严重克隆病 34、严重溃疡性结肠炎 35、持续植物人状态 36、严重胰岛素依赖型糖尿病 37、严重冠心病 38、急性坏死性胰腺炎开腹手术 39、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 41、严重弥漫性系统性硬皮病 42、重症急性坏死性筋膜炎 43、埃博拉出血热 44、严重感染性心内膜炎 45、严重肌营养不良症 46、胰腺移植 47、严重肾髓质囊性病 48、肝豆状核变性(Wilson 病) 49、严重自身免疫性肝炎 50、原发性硬化性胆管炎 51、严重大动脉炎 52、溶血性链球菌性坏疽 53、克-雅氏病 54、丝虫病所致橡皮肿 55、严重继发性肺动脉高压 56、严重获得性或继发性肺泡

国寿福禄安康【福禄金尊康宁终身】保障计划

国寿福禄安康【福禄金尊+康宁终身】保障计划•方案特点：在资金保本、安全的前提下稳健增值•资金运作灵活，能够见效返还快万一身体出现问题或发生意外，不希望自己（未来）的家庭因此陷入困境有重疾保障需求，可以弥补社会医疗保险不足分红理财、健康保障、养老需求、意外呵护等功能强大。

可以用福禄金尊保险每3年返还的生存金交康宁终期重大疾病保险的保费，减轻交费压力。

投保险种：国寿福禄金尊两全保险（分红型），缴费方式为年交，交费期间为10年，起领期间为至70周岁，保险金额为10,073.88人民币，保费为6,000人民币；被保险人生存至本保险合同期满时，累计可领取生存金98381.36元。

国寿康宁终身重大疾病保险，缴费方式为年交，交费期间为20年，保险金额为30,000人民币，保费为3,030.00人民币，被保险人确诊身患重疾，最高可给付重大疾病保险金90000元。

保障利益：定期返还见效快收益递增节节高：自本合同生效之日起至本合同约定的70周岁年生效对应日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司给付1511.08元生存保险金。

自70周岁年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年给付604.43元生存保险金至终身。

约定返本还收益终身领取不封顶：若被保险人生存至本合同约定的70周岁年生效对应日，本公司给付90300元祝寿金；返本后若被保险人生存，本公司按照保险合同每年给付604.43元生存保险金直至终身。

高额保障倍呵护坐享红利可复利：被保险人身故，最高可给付身故保险金200369.4元。

自客户投保之日起，每年可以分享公司的经营成果，享受保单分红，红利可选择累积生息。

高额医疗倍呵护重大疾病保险金：被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司给付重大疾病保险金9万元。

保单借款解危机迈向财富自由路：在本合同保险期间内，如果本合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请借款以解燃眉之急。

国寿福庆典版条款详解解析27页

被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金。
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
条款解析：
① 基本保险金额为合同载明保险金额 ② 本主险基本保险金额，可大于等于附加的提前给付重大疾病保险的保险金额，且在重大疾病保险金赔付后，本
合同不终止（“主险保额大于提前给付重大疾病保险保险金额”时是如此）。 ③ 附加险中重大疾病保险金给付后，本主险保险金额为原保险金额减掉已给付的重大疾病保险金重疾保险金额
本附加合同按本附加合同基本保险金额给付的重大疾病保险金与主合同按本附加合同基本保险金额对应的身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。
条款解析：
① 180天内，罹患轻症，给付本附加合同所交保险费（不计利息）；180天后罹患轻症，给付基本保险金额20%，最多3次，累计最多给付60%。 ② 因同一疾病事或事故导致两种轻症，按一种进行赔付 ③ 若提前发生重疾，本附加合同终止，轻症不再赔付
2、提前给付重大疾病保险（庆典版）——附加险1
合同条款核心内容
1、基本保险金额
本附加合同的基本保险金额是指本附加合同保险单上载明的保险金额。若本附加合同发生保险事故并按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金，则主合同的基本保险金额等额减少。

国寿福庆典版亮点产品责任讲课风险理念解决建议33页

治疗费用：医疗费、住院费、手术费等
直接费用
其它费用：收入中断、康复费、营养费、家人陪护误工费、变卖不动产损失费……
潜在费用
健康风险解决
2
保险VS存款
艾存钱
10万存银行
一场大病花费20万
银行取出
负债10万
9万存银行
银行不取
艾保险
1万买保险，获得30万保障
一场大病花费20万
重疾30万
19万
三讲佳解决方式
社会医疗保险
社保VS商保
一生平安无保障
重大疾病的医保范围内的药费凭发票赔付受区域药品限制
意外事故——无保障
一生平安所缴保费+利息可养老
重大疾病凭诊断书全额赔付，不受药品和区域的限制
意外事故给付安家费
高度残疾——无保障
高度残疾给付护理费
商业医疗保险
健康保障建议
3
3、医疗保障服务全覆盖——收入损失和康复护理
• 轻症提前给付20万 • 重疾提前给付100万（雪中送炭） • 不计治疗成本、无需发票，确诊即赔付 • 保障终身（终生关爱）
重要的是，如果我们不好彩患了重大疾病，那我们是不是就可能会丧失工作能力？中国人寿做为副部级央企，在给客户解决医疗费用问题的同时，还提供了20万的轻症提前给付金和100万重大疾病保险金，确诊即可赔付，无需发票，相当于给到未来七八年的生活费。
一份保障双重豁免
投保人豁免被保险人豁免
重疾豁免（升级到120种）轻症豁免（升级至60种）
直接费用
医保报销部分
潜在费用
自己承担
您需要加强医疗保障尽量达到实报实销
1、医保实际报销比例低 2、医保事后报销，导致治疗过程中仍有经济压力

百万如意行(庆典版).ppt

36000元。
保险期间至75周岁
相关政策
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
一、销售规则
? 客户可以单独投保国寿百万如意行两全保险（庆典版），也可以选择附加国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）。
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
实务操作时间：国寿 e店→e核。
讲解逻辑
太阳图通关
讲促成
一、太阳图
满期保险金 50240元
意外伤害住院保险金每天 200元，每年最高36000元
轨道交通工具 500万元
普通意外身故 100万元
每天 6.88元
私家车公务车 200万元
电梯 200万元
重大自然灾害 300万元
航空 500万元
客运交通工具 300万元
给付 160% 保费；41-61 周岁，给付 140% 保费； 61周岁以上，给付 120%保费。
10倍
100万
20倍
200万
20倍
200万
30倍
300万
30倍
300万
30倍
300万
50倍
500万
50倍
500万所Leabharlann 保费的100%50240 元
基本保险金额*2‰*实际住院天数
每天200元，每年最高
（按日补贴，每年最高 180天，累计不超过 1000天）
特定赔付在原有 6种保障场景基础上新增 3种
电梯意外伤害、公共场所特定事故意外伤害重大自然灾害意外伤害
原产品最高投保 5万，最高赔付 100万
百万如意行庆典版免生调（三类地区）
基本保额40万，最高身价可达2000万

国寿福庆典版保险责任产品组合18页

豁免保险费重大疾病保险（庆典版，B款）
被保人重疾
可选
集重疾、轻症、豁免、身故于一体。
投保人30岁男，被保险人30岁女，19年交，主险保额50万，重疾保额30万
投保范围
功能
重疾保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万
年交保费
特定疾病保障
60种特定疾病6万，最多3次合计18万
意外保障
30万（重疾赔付后不终止）
国寿福（庆典版）
国寿福
从至尊版到优享版从优享版到臻享版从臻享版到庆典版他们都有一个共同点：
——国寿福
唯一一款以中国人寿名字命名的保险他本是就是一个品牌！
（一）病种突破行业第一
+ + 120类 60类
重疾轻症
15类重疾
（成人）
（少儿）
病种突破195种，行业第一
国寿福庆典版（成人版）
投保年龄：18周岁——50周岁缴费方式：19、29年交保险期间：终身
2个必选条款，3个可选条款
险种名称
险种责任
备注
国寿福终身寿险（庆典版）提前给付重大疾病保险（庆典版）
身故 120种重疾+60种轻症
必选
豁免保险费疾病保险（庆典版）
被保险人轻症豁免
可选
豁免保险费重大疾病保险（庆典版，A款）投保人重疾、身故、高残豁免可选
因为这件事情，伯纳德医生非常难过。他说：作为医生，我可以拯救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。
之后，伯纳德医生与南非某人寿公司合作，发明全球第一份重大疾病保险。现在，重疾保险已经在全球推广，被视为全人类的文明成果。
伯纳德医生说：我们需要重大疾病保险，不仅仅因为我们将要死去，更因为我们要好好活下去！

国寿福庆典版保险产品介绍亮点逻辑梳理31张幻灯片

一百零八、严重甲型及乙型血友病
七十九、严重出血性登革热
一百零九、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
八十、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
一百一十、严重肺结节病
八十一、横贯性脊髓炎后遗症
一百一十一、席汉氏综合征
八十二、室壁瘤切除手术
一百一十二、溶血性尿毒症综合征
八十三、肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症
一百一十三、脑型疟疾
功能
重疾保障特定疾病保障少儿疾病保障
豁免保障身故保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万 60种特定疾病6万，最多3次合计18万
15种少儿疾病30万患15种少儿疾病或60种特定疾病，豁免后续保费投保人120种重疾、身故、高残，豁免后续保费
18岁前：所交保费 18岁后：30万
年交保费
120种重疾保障——全方位呵护
一、恶性肿瘤二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、多个肢体缺失八、急性或亚急性重症肝炎九、良性脑肿瘤十、慢性肝功能衰竭失代偿期十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症十二、深度昏迷十三、特定年龄双耳失聪十四、特定年龄双目失明十五、瘫痪十六、心脏瓣膜手术十七、严重阿尔茨海默病十八、严重脑损伤十九、严重帕金森病二十、严重Ⅲ度烧伤二十一、严重原发性肺动脉高压二十二、严重运动神经元病二十三、语言能力丧失二十四、重型再生障碍性贫血二十五、主动脉手术二十六、严重心肌病二十七、严重重症肌无力二十八、严重多发性硬化症二十九、严重脊髓灰质炎三十、严重类风湿性关节炎
七十二、进行性多灶性白质脑病
一百零二、严重破伤风

国寿福庆典版详细介绍

国寿福庆典版详细介绍
国寿福庆典版是国寿理财品牌的新推出的一款保险产品，它采用结合
多种优惠政策的方式，来为客户提供更多的保险服务，不仅有利于客
户获得最大化的保险收益，也有助于客户更好地实现财富增值。

首先，国寿福庆典版拥有比较超值的保费。

与其他保险企业相比，国
寿保费明显更优惠，而且它还有各式各样的折扣优惠，更能为消费者
省钱，满足消费者的消费要求。

其次，国寿福庆典版提供了详尽的服务。

它提供的服务包括保险代理
服务、投保服务、理赔服务等，以及在保令、保单管理方面的专业服务，能帮助客户更好地理解保险行业，为客户提供更好的保险服务。

此外，国寿福庆典版还提供了一些贴心的保障服务。

它为客户提供了
集资金额最高的责任赔付、完善的续保服务等保障服务，以帮助客户
更好地控制风险，获得更大的保险收益。

最后，国寿福庆典版还提供了一系列的投资理财服务。

它不仅提供了
全面的投资咨询与建议服务，还提供了财富管理服务，帮助客户制定
合理的投资方案，有助于客户更好地实现财富增值。

总之，国寿福庆典版是一款十分优秀的保险产品，它以其优惠的保费、详尽的服务以及贴心的保障服务以及丰富的投资理财服务等特点，给
消费者带来了极大的实惠，是一款值得拥有的保险产品。

国寿福终身寿险庆典版等16款产品承保规则指引18页

国寿福终身寿险（庆典版）等16款产品承保规则指引
投保规则
产品名称
国寿福终身寿险（庆典版）
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（庆典版）
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（庆典版，B款）
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（庆典版，A款）
投保规则
四、投保规则：（二）国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）、国寿福终身寿险（庆典版）保险产品组合中，终身寿险产品
基本保险金额可以大于或等于附加提前给付重大疾病保险产品，但终身寿险基本保险金额不能大于提前给付重大疾病保险基本保险金额的2倍：
（1）如果终身寿险产品基本保险金额大于附加提前给付重大疾病保险金额时，应同时投保国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（庆典版，A款），确保赔付被保险人重大疾病保险金后，客户不再交费且终身寿险及其他附加险产品继续有效。
年交、月交 Y19、Y29
投保规则
产品名称
国寿少儿国寿福终身国寿附加少儿国寿福提前给付重国寿附加少儿国寿福豁免保险
寿险（庆典版）
大疾病保险（庆典版）
费疾病保险（庆典版）
投保范围保险期间交费方式交费期间
终身
28天以上-17周岁以下
本附加合同的保险期间为本附加合同生效之日起至本附加合同终止日止。
投保规则
二、销售组合：国寿少儿国寿福终身寿险（2019版）（可投保的险种）：与国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（2019版）必须组合投保。也可选择投保国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（2019版）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，A款）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，B 款）、国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）。

国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益演示表

国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益演示表投保年龄：3岁性别：男交费方式：年交交费期间：5年年交保费：10000.0元单位：元险种特征本保险属于定期两全保险，其主要责任如下：生存领取：保单生效后每2年领取基本保额的10%，直至保险期满。

每满2年领取1873元，可做孩子成长教育金和自己的养老补充。

生存累积：生存年金如未领取，可自动转入生存金累积账户并复利生息。

75岁生存金累积账户可领取227590.02元满期领取：生存至保险期满，无息返还已交保费，合同终止。

75岁领取养老金50000元身故保障：保险有效期间身故，无息返还已缴保费，合同终止。

最高保障达50000元保单红利：如有红利产生，可领取现金，或者存放在本公司红利账户复利累积生息。

75岁累积红利238281.54元保单借款。

保单生效后按当时保单现金价值80%申请6个月的保单借款。

保单年度年末年龄年初保费累计保费生存给付累积生存给付（年末）满期给付年度最高身故保障退保金(现金价值)(年末)假定低等红利假定中等红利周年红利累积红利周年红利累积红利1 4 10000 10000 10000 3639 91 91 159.25 159.252 5 10000 20000 1873 1873 20000 6700 205.25 298.98 359.19 523.223 6 10000 30000 1929.19 30000 12114 303.14 611.1 530.5 1069.424 7 10000 40000 1873 3860.07 40000 16630 440.87 1070.3 771.53 1873.035 8 10000 50000 3975.87 50000 23388 555.84 1658.25 972.72 2901.946 9 50000 1873 5968.14 50000 22559 569.7 2277.7 996.98 3985.987 10 50000 6147.19 50000 23565 557.68 2903.71 975.93 5081.498 11 50000 1873 8204.6 50000 22744 571.58 3562.4 1000.26 6234.29 12 50000 8450.74 50000 23759 559.61 4228.88 979.31 7400.5410 13 50000 1873 10577.26 50000 22947 573.55 4929.3 1003.72 8626.2711 14 50000 10894.58 50000 23971 561.64 5638.81 982.87 9867.9312 15 50000 1873 13094.42 50000 23168 575.62 6383.6 1007.34 11171.3113 16 50000 13487.25 50000 24201 563.75 7138.86 986.57 12493.0114 17 50000 1873 15764.87 50000 23407 577.81 7930.84 1011.16 13878.9715 18 50000 16237.82 50000 24448 565.98 8734.74 990.46 15285.816 19 50000 1873 18597.95 50000 23662 580.08 9576.86 1015.13 16759.517 20 50000 19155.89 50000 24712 568.29 10432.45 994.5 18256.7918 21 50000 1873 21603.57 50000 23935 582.43 11327.85 1019.25 19823.7419 22 50000 22251.67 50000 24995 570.7 12238.39 998.72 21417.1720 23 50000 1873 24792.22 50000 24229 584.88 13190.42 1023.54 23083.2321 24 50000 25535.99 50000 25301 573.2 14159.33 1003.1 24778.8322 25 50000 1873 28175.07 50000 24548 587.45 15171.56 1028.04 26550.2423 26 50000 29020.32 50000 25634 575.83 16202.54 1007.71 28354.4524 27 50000 1873 31763.93 50000 24895 590.14 17278.76 1032.75 30237.8325 28 50000 32716.85 50000 25995 578.59 18375.72 1012.54 32157.5126 29 50000 1873 35571.35 50000 25273 592.97 19519.96 1037.7 34159.9327 30 50000 36638.49 50000 26389 581.49 20687.05 1017.61 36202.3328 31 50000 1873 39610.65 50000 25683 595.92 21903.58 1042.87 38331.2729 32 50000 40798.97 50000 26816 584.51 23145.2 1022.9 40504.1130 33 50000 1873 43895.94 50000 26127 599.03 24438.59 1048.31 42767.5431 34 50000 45212.82 50000 27277 587.69 25759.44 1028.46 45079.0232 35 50000 1873 48442.2 50000 26606 602.27 27134.49 1053.97 47485.3633 36 50000 49895.47 50000 27776 591 28539.52 1034.24 49944.1634 37 50000 1873 53265.33 50000 27125 605.65 30001.36 1059.89 52502.3835 38 50000 54863.29 50000 28314 594.45 31495.86 1040.29 55117.7536 39 50000 1873 58382.19 50000 27683 609.18 33049.91 1066.07 57837.3537 40 50000 60133.65 50000 28894 598.07 34639.48 1046.62 60619.0938 41 50000 1873 63810.66 50000 28285 612.86 36291.53 1072.51 63510.1739 42 50000 65724.98 50000 29518 601.83 37982.1 1053.21 66468.6840 43 50000 1873 69569.73 50000 28933 616.7 39738.27 1079.23 69541.9741 44 50000 71656.83 50000 30191 605.75 41536.17 1060.07 72688.2942 45 50000 1873 75679.53 50000 29632 620.7 43402.96 1086.23 75955.1743 46 50000 77949.92 50000 30917 609.84 45314.89 1067.22 79301.0544 47 50000 1873 82161.41 50000 30387 624.88 47299.21 1093.53 82773.6145 48 50000 84626.26 50000 31699 614.11 49332.29 1074.69 86331.5146 49 50000 1873 89038.04 50000 31198 629.23 51441.49 1101.15 90022.6147 50 50000 91709.19 50000 32541 618.55 53603.29 1082.46 93805.7548 51 50000 1873 96333.46 50000 32071 633.77 55845.15 1109.09 97729.0149 52 50000 99223.46 50000 33446 623.18 58143.69 1090.57 101751.4550 53 50000 1873 104073.17 50000 33011 638.48 60526.48 1117.35 105921.3451 54 50000 107195.36 50000 34422 628 62970.27 1099 110197.9852 55 50000 1873 112284.22 50000 34026 643.41 65502.79 1125.97 114629.8953 56 50000 115652.75 50000 35476 633.04 68100.92 1107.82 119176.654 57 50000 1873 120995.33 50000 35118 648.55 70792.49 1134.96 123886.8655 58 50000 124625.19 50000 36605 638.29 73554.56 1117 128720.4756 59 50000 1873 130236.95 50000 36285 653.9 76415.09 1144.32 133726.4157 60 50000 134144.06 50000 37808 643.73 79351.28 1126.53 138864.7458 61 50000 1873 140041.38 50000 37528 659.43 82391.24 1154 144184.6859 62 50000 144242.62 50000 39090 649.38 85512.36 1136.41 149646.6360 63 50000 1873 150442.9 50000 38855 665.15 88742.88 1164.02 155300.0461 64 50000 154956.19 50000 40464 655.24 92060.41 1146.67 161105.7262 65 50000 1873 161477.87 50000 40281 671.13 95493.35 1174.48 167113.3763 66 50000 166322.21 50000 41946 661.39 99019.54 1157.43 173284.264 67 50000 1873 173184.88 50000 41828 677.42 102667.55 1185.48 179668.2165 68 50000 178380.42 50000 43560 667.87 106415.44 1168.77 186227.0366 69 50000 1873 185604.83 50000 43521 684.08 110291.99 1197.14 193010.9867 70 50000 191172.98 50000 45337 674.79 114275.54 1180.88 199982.1968 71 50000 1873 198781.17 50000 45399 691.22 118395.02 1209.64 207191.2969 72 50000 204744.6 50000 47328 682.28 122629.15 1193.98 214601.0170 73 50000 1873 212759.94 50000 47527 699.05 127007.07 1223.33 222262.3871 74 50000 219142.74 50000 49609 690.56 131507.85 1208.49 230138.7472 75 50000 1873 227590.02 50000 50000 50000 707.8 136160.88 1238.65 238281.54说明：1、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。

国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险(庆典版)利益条款

中国人寿保险股份有限公司国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）利益条款第一条保险合同构成国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）合同（以下简称本附加合同）附加于“国寿福终身寿险（庆典版）保险合同”（以下简称主合同）投保。

本附加合同由保险单及所附国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本附加合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。

第二条投保范围凡十八周岁以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

第三条保险期间本附加合同的保险期间为本附加合同生效之日起至本附加合同终止日止。

第四条基本保险金额本附加合同的基本保险金额是指本附加合同保险单上载明的保险金额。

若本附加合同发生保险事故并按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金，则主合同的基本保险金额等额减少。

第五条重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计一百二十种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。

重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。

经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。

下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。

国寿福庆典版产品背景新增病种亮点条款详解73页

新增病种均为近年来常见高发但之前并未列入保障之列
打造国寿最前沿、最科学、最强力的全方位保障扩大赔付范围、提升豁免概率
1、严重强直性脊柱炎（新增病种）——重疾
强直性脊柱炎，是以脊柱为主要病变部位的慢性病，累及骶髂关节，引起脊柱强直和纤维化，造成不同程度眼、肺、肌肉、骨骼病变，是自身免疫性疾病。
未来，甲状腺癌或将不再全额赔付！
2015年，我国恶性肿瘤病发392.9万人死亡约233.8万人，每天超1万人、每分钟7.5人确诊癌症。
甲状腺癌成女性发病第2位，发病率最高，占所有甲状腺癌病理类型的 90%以上。预后最好，早期病人早手术治愈率高。
治疗方式以手术切除为主，费用大概在2万元左右。病人视情况或需要辅助治疗术后康复期通常在三个月左右，术后复发的概率非常低。
投保年龄 0至60岁
50种重疾+ 10种轻症
有新、老客户投保门槛
投保年龄 0至50岁
100种重疾+ 30种轻症
80种重疾+ 30种轻症
120种重疾+ 50种轻症（最多
可赔3次）
有新、老客户投保门槛
100种重疾+ 30种轻症（最多
可赔3次）
120种重疾+ 60种轻症（最多
可赔3次）
老百姓的美好生活很简单
4、严重阻塞性睡眠窒息症（原有）
严重的打呼噜，可能就是严重阻塞性睡眠窒息症状。患者会在睡眠中多次停止呼吸，导致血液得不到充足氧分，最终难以安睡。
发病率高赔付率大
高发轻症都列为轻症：轻松赔付、豁免保费贴心、安心、放心
本次新增30种轻症：
31、慢性肾功能衰竭 32、中度瘫痪 33、中度阿尔茨海默病 34、原发性肺动脉高压 35、中度运动神经元病 36、激光心肌血运重建术 37、强直性脊柱炎的特定手术治疗 38、中度类风湿性关节炎 39、中度溃疡性结肠炎 40、早期系统性硬皮病 41、早期象皮病 42、肺功能衰竭 43、植入心脏起搏器 44、早期原发性心肌病 45、急性肾衰竭肾脏透析治疗

国寿福庆典版销售逻辑学习含备注14页

重疾病种全体提升，行业领先，下定决心，尽快购买。
升级病种/豁免范围，升级保障结构
G、自己/家里人，没保障的客户
自己也要爱家人，爱家人更要爱自己
H、符合开门红核保新政策的客户趁机加保障，提高保障品质
国寿福庆典版—销售步骤
1、锁定目标群体，列出重点名单 2、进行保单整理，发掘健康保障需求 3、熟练销售逻辑，逐一拜访客户
来源: 《向日葵保险网》
重疾将带来直接的费用损失，更多的是隐性的损失因此建议保额至少是年收入的5倍-10倍（50万起）
3
组合：康悦C+国寿福（品质人生：高端医疗+生活保障）
一、治大病（康悦医疗）
医疗费用大于1万最高保障605万（性价比高）不限疾病种类可续保至80岁（时间长）
二、品质生活（臻享福）
一张图看懂国寿福庆典版
被保人60种特定疾病豁免保费投保人罹患120种重疾、高残、身故豁免保费
豁免保障
重疾保障
120种重疾赔付重疾保额的100%
特定疾病保障
180内身故，返所交保费 180天后，无重疾赔付，身故领身故保额；有重疾赔付，身故赔付身故保额-重疾保额
身故保障
60种特定疾病，每次可赔付重疾保额的20%.最多可赔付3次，累计重疾保额的60%
C、买过百万如意/防癌险类产品，没买过国寿福的客户 D、买过重疾险，保额低于5万（10万）的客户
完善客户的重疾保障，形成更加全面的保护切实解决客户除医疗费之外的收入补偿需求
完善客户保障结构，补充重疾保额
跟上医疗支出及品质生活需求
E、一直对比同业犹豫不决的客户 F、购买过国寿福/康宁的客户
产品介绍
异议处理

百万如意行(庆典版)

国寿百万如意行两全保险（庆典版）
一、销售规则
客户可以单独投保国寿百万如意行两全保险（庆典版），也可以选择附加国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）。
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
① 国寿百万如意行两全保险（庆典版）：本产品定义为意外风险型，普通意外为基本保额的 10倍，与其他同类险种累计风险保额。
产品
国寿百万如意行两全保险（庆典版）+国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆
典版）
保障范围
疾病身故/全残保障普通意外
私家车/公务车电梯
客运交通工具重大自然灾害公共场所特定事故轨道交通工具
航空满期保险金
意外伤害住院保险金
保险责任
保障额度
180日内因疾病身故或身体高度残疾，给付所交保险费。因前述情形意外，41周岁前，给付160%保费；41-61周岁，给付140%保费；61周岁以上，给付120%保费。
百万如意行（庆典版）
百万如意行（庆典版）
意外呵护保额倍增最高身价千万突破
保障范围全面提升保险期间超长待机
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护保障倍增
保障范围全面提升
最高身价千万突破
保险期间超长待机
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
特定赔付在原有6种保障场景基础上新增3种
电梯意外伤害、公共场所特定事故意外伤害重大自然灾害意外伤害
原产品最高投保5万，最高赔付100万
百万如意行庆典版免生调（三类地区）