国寿福话术
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——国寿福产品话术学习
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王总，您好！我是中国人寿的***，是这样子的，为庆祝中国人寿荣登中国保险业五强 企业，及响应国家的号召，提高民生健康类保障，公司特将中国人寿健康第一险——国寿福 大健康产品在12月31日开放一天的单销单核政策，因为我在2016年度年度考评中，考评结果 为A+，公司特奖励我3个单核单销特惠名额，您是一个家庭责任感非常强的成功人士，也是我 们保险事业的贵人，这样难得的机会我第一个想到的就是您，明天我就过来跟您详细解读一下 这个产品和特惠政策。您看明天上午10点还是下午3点比较方便？
第一险——国寿福开放单销单核政策，仅限12月31日一天。
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面见话术：王总，您好！ 近期中国人寿荣登中国实力五强企业，正式开启国寿产
业大时代，大健康保险推广工作提上日程。为感谢广大客户朋友一直以来的支持与
信赖，中国人寿特开展“荣登五强，利益共享”客户回馈活动！现将面向贵宾客户 推出国寿健康第一险——公司特开放了国寿福单销单核政策，仅限12月31日一天。
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自由职业者：惠而不贵，性价比高，对人生的保驾护航 F:这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国 寿推出的史上价格最低、保障最全的保险。 A:它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。每年只需要投入 9480元，投入20年，可以获得最高60万高达80种的重疾保障，最高 12万高达20种的轻疾保障，同样的重疾保障，国寿福每年交费9480 元，而同业公司某福需要交费10530元。 B:对您而言，不用东奔西走再去比较，计算哪家更实惠，国寿福给你 最优惠的价格，最全面的服务，保你一辈子看病不愁钱。国寿福就是 平时存小钱，病时有大钱，平安一辈子，还有养老钱。 E:你看，咱们村的王会计都在我这里买了国寿福，他那么算计都觉得 这个产品好，你也别犹豫了。选30万的保障还是50万的？
在内高达30万的保障。全国仅限12月 31日当天投保可享受单独核保的优惠政
策，像您这么疼爱您的孩子，千万不要
错过为您孩子遮风挡雨的好产品。
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少儿客户：父母对孩子的一份爱
F:这是一款国寿为庆祝荣登五强，利益共享，为服务社会民生，关注全民健康 的专属少儿型健康保险。 A：国寿福系列产品享有80种重疾，20种轻症的全面保障，同时额外增加15种 少儿重疾，基本涵盖了目前中国孩子常见疾病，30岁前重点保护，重疾保障陪 伴终身。同时还拥有最为人性化功能，保费豁免，体现出国寿实力与保险的真 正价值。 B：对您而言，您的孩子拥有了这份保障，未来让爱延续。治病给现金，养病 给现金，豁免保费让爱延续，不留负担只留关爱，一般保险有的我们都有，一 般保险没有的我们还有，这是真正保险中的保险啊！ E：您看，最近生活环境不断恶化，医疗费用持续上涨，压力也越来越大，今天 给您孩子设计的这份保单，就是针对您家庭的需求，为你专属定制的，最适合 您的保障计划，这些风险是我们不愿看到的，但是并不是我们不想看到就不会 发生，因此我们要早做预防，早做准备，所以这款产品就是最适合您的孩子， 这也是我们作为父母的责任。
要点：表示名额是自己仅有的其中之一，要寻求认同 语气急促，以示稀缺
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2.拜访面见 活动背景： 2016年中国人寿荣登中国实力五强企业，正式开启国寿产业
大时代，大健康保险推广工作提上日程。
活动内容：为感谢广大客户朋友一直以来的支持与信赖，中国人寿特开展
“荣登五强，利益共享”客户回馈活动！现将面向贵宾客户推出国寿健康
因为我在2016年度表现优异，公司特奖励我3个名额，您是一个家庭责任感非常强
的成功人士，也是我们保险事业的贵人，这样难得的机会我第一个想到的就是您， 今天我专程来拜访您，耽误您十分钟时间，跟您详细介绍一下这款被称作国寿健康
第一险的产品及特惠政策。
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张总：不知您认不认同，我们人生 就像以下我跟您展示的一幅图
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我已经买过健康险了：
恭喜您，这也说明了您是一个负责任的人，如果您买了健康险就更加 要买国寿福了，现在有单核单销政策，您可以不用体检，提高保障，为您 的人生保驾护航，错过了可能以后都没有办法加保了！
交费20年太长了：
这款产品是保障终身的，保障的时间越久，公司越亏，您只需交费 20年就可享有一辈子的高额保障，让您健康无忧。
1、这条线叫做生命线，这条线有多长我们是无法预测的， 您同意吗？ 2、人的一生中有两条线和我们紧密相关，这一条是支出 线，从我们出生开始，无论读书、结婚、养育儿女还是养 老，时时刻刻都是要花钱的。 3、而我们真正创造价值是在工作至退休这个阶段，我们 把这条线叫收入线，可以看出赚钱只有30-40年时间，而 花钱却是一辈子的事情。 4、但一个人无论再有本事，有两件事是无法控制的，一 是意外，二是疾病，遇到这两个问题，我们的收入很有可 能会中断甚至终止。 5、如果真有意外发生而没有做好养老准备，那我们的责 任来了，因为家人还需我们的照顾，特别是孩子还未成年。 6、如果健康到老而没有做好养老准备，不得不依靠社保 维持基本的生活或者依靠儿女供养，我们就很难保证我们 有一个高品质的养老生活。
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高薪族：突出高身价，功能性强，体现生命的价值 这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国寿 推出的史上价格最低、保障最全的保险。 它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。您每年花费1.58万 元，180天后即可拥有80万重疾保障，20万轻症保障。 对您而言，您只要花这点小钱，就可以获得高额保障，这是您身价的 一种体现。您还可以用这张保单将转换成年金，延续爱的责任。一张 保单解决您一辈子的健康顾虑，您的生意也一定会红红火火。 您看，这是隔壁张老板买的国寿福保单，我正要给他送去。您的生意 比他还好，也得买上一份！您是想要50万保障的还是要100万保障的 ？
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工薪阶层：全面保障，对家庭的一份责任 F:这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国 寿推出的史上价格最低、保障最全的保险。 A:它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。每年只需要投入 9480元，投入20年，可以获得最高60万高达80种的重疾保障，最高 12万高达30种的轻疾保障，同样的交费，国寿福比国寿经典险种康 宁2012版还要多出40种重疾保障、10种轻疾保障，保障额度也更高 。 B:对您而言只是花一笔钱就解决一生的健康问题，免去一切后顾之忧 ，给您的幸福生活加一把牢固的锁。 E:您看您家邻居张姐全家每人保了30万，您看您保30万还是50万呢 ？
保的优惠政策，像您这么有家庭责任意识
的成功人士值得拥有，在这里签字吧？
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保障全面享优惠政策（少儿版）
王总，像您儿子刚出生，年交
保费4583元，就可拥有囊括80种重疾
在内的60万重疾保障；20种特症金在内 的12万保障；以及拥有高达30万的高残
金和身故金，还可以拥有15类少儿疾病
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王总，借此难得的机会给您介绍本次 我们公司推出的特惠健康第一险，为我们
人生保驾护航，像您现在30岁的年纪，年
交保费只需9815元，就可拥有囊括80种重 疾在内的60万重疾保障；20种特症金在内
的12万保障；以及拥有高达30万的高残金
和身故金，还有豁免特权，彰显国寿关怀。 全国仅限12月31日当天投保可享受单独核
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王总，您好！我是中国人寿的***，是这样子的，为庆祝中国人寿荣登中国保险业五强 企业，及响应国家的号召，提高民生健康类保障，公司特将中国人寿健康第一险——国寿福 大健康产品在12月31日开放一天的单销单核政策，因为我在2016年度年度考评中，考评结果 为A+，公司特奖励我3个单核单销特惠名额，您是一个家庭责任感非常强的成功人士，也是我 们保险事业的贵人，这样难得的机会我第一个想到的就是您，明天我就过来跟您详细解读一下 这个产品和特惠政策。您看明天上午10点还是下午3点比较方便？
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少儿客户：父母对孩子的一份爱
F:这是一款国寿为庆祝荣登五强，利益共享，为服务社会民生，关注全民健康 的专属少儿型健康保险。 A：国寿福系列产品享有80种重疾，20种轻症的全面保障，同时额外增加15种 少儿重疾，基本涵盖了目前中国孩子常见疾病，30岁前重点保护，重疾保障陪 伴终身。同时还拥有最为人性化功能，保费豁免，体现出国寿实力与保险的真 正价值。 B：对您而言，您的孩子拥有了这份保障，未来让爱延续。治病给现金，养病 给现金，豁免保费让爱延续，不留负担只留关爱，一般保险有的我们都有，一 般保险没有的我们还有，这是真正保险中的保险啊！ E：您看，最近生活环境不断恶化，医疗费用持续上涨，压力也越来越大，今天 给您孩子设计的这份保单，就是针对您家庭的需求，为你专属定制的，最适合 您的保障计划，这些风险是我们不愿看到的，但是并不是我们不想看到就不会 发生，因此我们要早做预防，早做准备，所以这款产品就是最适合您的孩子， 这也是我们作为父母的责任。
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我已经买过健康险了：
恭喜您，这也说明了您是一个负责任的人，如果您买了健康险就更加 要买国寿福了，现在有单核单销政策，您可以不用体检，提高保障，为您 的人生保驾护航，错过了可能以后都没有办法加保了！
交费20年太长了：
这款产品是保障终身的，保障的时间越久，公司越亏，您只需交费 20年就可享有一辈子的高额保障，让您健康无忧。
1、这条线叫做生命线，这条线有多长我们是无法预测的， 您同意吗？ 2、人的一生中有两条线和我们紧密相关，这一条是支出 线，从我们出生开始，无论读书、结婚、养育儿女还是养 老，时时刻刻都是要花钱的。 3、而我们真正创造价值是在工作至退休这个阶段，我们 把这条线叫收入线，可以看出赚钱只有30-40年时间，而 花钱却是一辈子的事情。 4、但一个人无论再有本事，有两件事是无法控制的，一 是意外，二是疾病，遇到这两个问题，我们的收入很有可 能会中断甚至终止。 5、如果真有意外发生而没有做好养老准备，那我们的责 任来了，因为家人还需我们的照顾，特别是孩子还未成年。 6、如果健康到老而没有做好养老准备，不得不依靠社保 维持基本的生活或者依靠儿女供养，我们就很难保证我们 有一个高品质的养老生活。
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高薪族：突出高身价，功能性强，体现生命的价值 这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国寿 推出的史上价格最低、保障最全的保险。 它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。您每年花费1.58万 元，180天后即可拥有80万重疾保障，20万轻症保障。 对您而言，您只要花这点小钱，就可以获得高额保障，这是您身价的 一种体现。您还可以用这张保单将转换成年金，延续爱的责任。一张 保单解决您一辈子的健康顾虑，您的生意也一定会红红火火。 您看，这是隔壁张老板买的国寿福保单，我正要给他送去。您的生意 比他还好，也得买上一份！您是想要50万保障的还是要100万保障的 ？
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工薪阶层：全面保障，对家庭的一份责任 F:这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国 寿推出的史上价格最低、保障最全的保险。 A:它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。每年只需要投入 9480元，投入20年，可以获得最高60万高达80种的重疾保障，最高 12万高达30种的轻疾保障，同样的交费，国寿福比国寿经典险种康 宁2012版还要多出40种重疾保障、10种轻疾保障，保障额度也更高 。 B:对您而言只是花一笔钱就解决一生的健康问题，免去一切后顾之忧 ，给您的幸福生活加一把牢固的锁。 E:您看您家邻居张姐全家每人保了30万，您看您保30万还是50万呢 ？
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王总，像您儿子刚出生，年交
保费4583元，就可拥有囊括80种重疾
在内的60万重疾保障；20种特症金在内 的12万保障；以及拥有高达30万的高残
金和身故金，还可以拥有15类少儿疾病
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人生保驾护航，像您现在30岁的年纪，年
交保费只需9815元，就可拥有囊括80种重 疾在内的60万重疾保障；20种特症金在内
的12万保障；以及拥有高达30万的高残金
和身故金，还有豁免特权，彰显国寿关怀。 全国仅限12月31日当天投保可享受单独核