新春大礼包话术参考PPT

了这幅 “福”字。孝庄太皇太后自此百病
全消，以75岁高龄得以善终。所以民间盛
传此福为“天赐鸿福”。这个福字在写法
上暗含“子、田、才、寿、福” 五种字形
，寓意“多子、多田、多才、多寿、多福
”，也是世上惟一的“五福合一”、“福
寿合一”之“福”，它又被称为“长寿福
”和“天下第一福”。13说“福”对长辈
这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之 为长福、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字， 延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所
你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因 为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要 有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将 “才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社 会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字， 希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝 佳的礼物。
明太祖朱璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马 皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自 家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福” 字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了 “福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒， 立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙 对朱元漳说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了， 这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人， 一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉 利，二为纪念马皇后。
客户：真是谢谢你啊。
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新春礼包二：双娃送福
话术： 业务员：张姐，还有喜庆的“双娃 送福”， “福”字两边双娃图案， 图案里充满着喜气、祥云、如意， 象征着“财神到，财气到，福气到， 官运到”，象征着吉祥如意。好事 成双，合众送福！把这个贴在大门 上，包你在新的一年心想事成！
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新春礼包三：贺新对联
你看，这财神多喜庆啊！
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新春礼包一：多福窗花
话术：
业务员：张姐，新年到，我来给您
送“福”喽！快用两只手来“接福”
啊！（一定要郑重其事）您看这是
“多福窗花”，代表了长寿福、健
康福、财富福、好德福等各种福全
齐了，把这张多福窗花贴在家里，
寓意“多福、多财、多寿” 2013年
绝对是福到、财到、好运到！张姐，
您看贴哪儿，我这就给您贴好了！
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去何处送大礼包?
•人气最旺的地方——办公室 •联系最多的地方——居民委、街道办事处、婚 姻登记处等等 •影响力中心——以一当十，获取新名单 •家庭聚会——送福到家，大家同福 •新年客户联谊会——派发大礼包，欢庆新年 •重要的老客户，有潜质的新客户
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送大礼包的关键动作：
帮助客户把福和对联贴上
话术： 业务员：新年新对联，不仅 是好的寓意，也是吉祥的象 征。“合家团圆人添寿，众 生迎春福满堂”这幅对联即 表达了合众人寿对广大客户 真挚的祝福，也包含了对未 来美好的憧憬。
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新春礼包四：发财礼包
话术：
业务员：心到，财到，运到；新春佳
节，难免要送红包给子女，朋友，长
辈。合众人寿连红包都给你准备好了，
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贴“福”的来历
传说始于周朝姜子牙，即姜太公。当年 姜太公封神时，封妻叶氏为穷神，说“有 福的地方你不能去”。从此，百姓过年贴 “福”字，以驱赶穷神，寓意“福到我 家”。过春节在大门上贴上大红福，主要 表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表 达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。
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“福”到了的传说
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中国人天生 喜欢福 热爱福
——五福临门—— 长寿、富贵、健康、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机
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“福满人间”新春礼包大行动
时间： 内容：针对公司的新、老客户，开展上 门送“福”活动。
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今年送福的n个理由
•与文化和品牌相结合，与众不同的
“新春大礼包”
•从福字拆分来发现保险需求 •由送福字展开整理保单服务，积累客户 •对老客户表达感谢和祝愿的最好机会 •发现准主顾的最佳契机 •最好的售后服务方式 •索取转介绍的最佳时机 •邀约产说会的最好工具
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说“福”
年轻夫妇
“福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩 子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味 着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了 雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十 年，国泰民安，自己也活得很潇洒。
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说“福”
未婚年轻人
以又称为万寿无疆。
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说“福”
生意人
这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？ 对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺，对当官者来说。“ 多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着 康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致 。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着 事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽 这里留个口子，也就是这个意思。
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开门摸“福”
一见面先让客户摸“福”
摸这个“天下第一福”是很有讲究的， 讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福 添寿，手再从左往右横着摸，意味着鸿福 齐天。
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解“福”：
康熙十二年（公元1673年），孝庄太皇太后
60岁大寿将至，不料突染沉疴。百般无奈
之时，康熙决定尝试“请福”，一气呵成
春满乾坤 满门
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目录
• 使用篇 • 话术篇 • 递送要求 • 投入产出试算
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过春节前中国人要贴福字，贴 春联，挂窗花，这是我们的传统习俗。 大红的福字，寓意着新的一年福到来； 贴在门口的对联，是我们中华民族优 秀文化的传承；而漂亮的剪纸窗花， 也为新的一年送来暖意。全家一起贴 福字，贴春联，挂窗花，过年要的就 是这种红红火火。
❖贴福同时“解”福 ❖贴对联时介绍公司及产品 ❖询问客户邻居的情况 ❖留下名片及对方联系方式
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和送台历一样，大礼包既可以作为主 顾开拓，有能够作为老客户回访，同时还 可以此来为产说会邀约客户，合理利用新 年这个时机，借助新年大礼包，放大客户 拜访量，为开门红做好主顾积累。
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