新春大礼包话术参考PPT

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说“福”
年轻夫妇
“福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩 子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味 着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了 雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十 年，国泰民安，自己也活得很潇洒。
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说“福”
未婚年轻人
你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因 为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要 有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将 “才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社 会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字， 希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝 佳的礼物。
❖贴福同时“解”福 ❖贴对联时介绍公司及产品 ❖询问客户邻居的情况 ❖留下名片及对方联系方式
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和送台历一样，大礼包既可以作为主 顾开拓，有能够作为老客户回访，同时还 可以此来为产说会邀约客户，合理利用新 年这个时机，借助新年大礼包，放大客户 拜访量，为开门红做好主顾积累。
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目录
• 使用篇 • 话术篇 • 递送要求 • 投入产出试算
了这幅 “福”字。孝庄太皇太后自此百病
全消，以75岁高龄得以善终。所以民间盛
传此福为“天赐鸿福”。这个福字在写法
上暗含“子、田、才、寿、福” 五种字形
，寓意“多子、多田、多才、多寿、多福
”，也是世上惟一的“五福合一”、“福
寿合一”之“福”，它又被称为“长寿福
”和“天下第一福”。
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说“福”
对长辈
这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之 为长福、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字， 延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所
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中国人天生 喜欢福 热爱福
——五福临门—— 长寿、富贵、健康、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机
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“福满人间”新春礼包大行动
时间： 内容：针对公司的新、老客户，开展上 门送“福”活动。
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今年送福的n个理由
•与文化和品牌相结合，与众不同的
“新春大礼包”
•从福字拆分来发现保险需求 •由送福字展开整理保单服务，积累客户 •对老客户表达感谢和祝愿的最好机会 •发现准主顾的最佳契机 •最好的售后服务方式 •索取转介绍的最佳时机 •邀约产说会的最好工具
明太祖朱璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马 皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自 家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福” 字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了 “福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒， 立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙 对朱元漳说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了， 这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人， 一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉 利，二为纪念马皇后。
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开门摸“福”
一见面先让客户摸“福”
摸这个“天下第一福”是很有讲究的， 讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福 添寿，手再从左往右横着摸，意味着鸿福 齐天。
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解“福”：
康熙十二年（公元1673年），孝庄太皇太后
60岁大寿将至，不料突染沉疴。百般无奈
之时，康熙决定尝试“请福”，一气呵成
你看，这财神多喜庆啊！
客户：真是谢谢你啊。
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新春礼包二：双娃送福
话术： 业务员：张姐，还有喜庆的“双娃 送福”， “福”字两边双娃图案， 图案里充满着喜气、祥云、如意， 象征着“财神到，财气到，福气到， 官运到”，象征着吉祥如意。好事 成双，合众送福！把这个贴在大门 上，包你在新的一年心想事成！
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新春礼包三：贺新对联
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新春礼包一：多福窗花
wenku.baidu.com
话术：
业务员：张姐，新年到，我来给您
送“福”喽！快用两只手来“接福”
啊！（一定要郑重其事）您看这是
“多福窗花”，代表了长寿福、健
康福、财富福、好德福等各种福全
齐了，把这张多福窗花贴在家里，
寓意“多福、多财、多寿” 2013年
绝对是福到、财到、好运到！张姐，
您看贴哪儿，我这就给您贴好了！
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去何处送大礼包?
•人气最旺的地方——办公室 •联系最多的地方——居民委、街道办事处、婚 姻登记处等等 •影响力中心——以一当十，获取新名单 •家庭聚会——送福到家，大家同福 •新年客户联谊会——派发大礼包，欢庆新年 •重要的老客户，有潜质的新客户
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送大礼包的关键动作：
帮助客户把福和对联贴上
话术： 业务员：新年新对联，不仅 是好的寓意，也是吉祥的象 征。“合家团圆人添寿，众 生迎春福满堂”这幅对联即 表达了合众人寿对广大客户 真挚的祝福，也包含了对未 来美好的憧憬。
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新春礼包四：发财礼包
话术：
业务员：心到，财到，运到；新春佳
节，难免要送红包给子女，朋友，长
辈。合众人寿连红包都给你准备好了，
以又称为万寿无疆。
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说“福”
生意人
这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？ 对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺，对当官者来说。“ 多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着 康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致 。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着 事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽 这里留个口子，也就是这个意思。
春满乾坤 满门
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目录
• 使用篇 • 话术篇 • 递送要求 • 投入产出试算
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过春节前中国人要贴福字，贴 春联，挂窗花，这是我们的传统习俗。 大红的福字，寓意着新的一年福到来； 贴在门口的对联，是我们中华民族优 秀文化的传承；而漂亮的剪纸窗花， 也为新的一年送来暖意。全家一起贴 福字，贴春联，挂窗花，过年要的就 是这种红红火火。
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贴“福”的来历
传说始于周朝姜子牙，即姜太公。当年 姜太公封神时，封妻叶氏为穷神，说“有 福的地方你不能去”。从此，百姓过年贴 “福”字，以驱赶穷神，寓意“福到我 家”。过春节在大门上贴上大红福，主要 表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表 达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。
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“福”到了的传说